Universitatea de Științe Agronomice și Medicină Veterinară

Facultatea de Management și Dezvoltare Rurală

TEHNICI DE NEGOCIERE

Profesor coordonator : Student:

Şef lucrări Dr. Ioan Iulian ALECU Nichitaru Florin
Grupa 8401
Aspecte privind societatea

SC FAGRO SRL este infiintata in anul 2005, este o ferma agricola situata in judetul ialomita.

Exploateaza o suprafata de 50 hectare de teren arabil, avand doar culturi mari, de-a lungul
timpului a avut multe schimbari in ferma care a dus la o crestere atat a fermei cat si a
extinderii fermeii, incepand in anul 2005 cu o suprafata de 10 ha si cu un singur tractor si
foarte putine utilaje pentru prelucrarea solului.

Întrebările pe care le voi adresa

• Ce valori te ghidează:
• Ce ne diferențiază de concurenții noștri?
• Care strategie credeți că va funcționa cel mai bine pentru compania dvs. ?
• Cine plătește costurile de transport?
• Puteți promite că veți avea întotdeauna produse în stoc?
• Pretul nu este inca finalizat, ce parere aveti?
• Daca vreau sa scad pretul, cum pot gasi o solutie?
• Dacă ați semnat un contract, ați dori să păstrați legătura mai mult timp?
 Întrebările pe care anticipez că le voi primi

Ce vă interesează?

Sunteți interesat de mai multe surse?

Ați vorbit cu reprezentantul nostru?

Care credeți că sunt avantajele ofertei noastre?

Chiar doriți să ajungeți la un acord?

Cunoașteți datele despre produse?

Ce utilaj ai dori să cumperi?

Ce este important pentru dv?

Ce caracteristici ar trebui să aibă tractorul pe care doriți să-l cumpărați?

Crezi că este necesar să mai scad din pret?

Doriți să încetați această cooperare?

Când doriti să semnați contractul?

Veți plăti cu numerar, card sau transfer bancar?

Ați dori să păstrați legătura?

Negocierea
Ce vă interesează?

Ne intereseaza un utilaj agricol.

Sunteți interesat de mai multe surse?

Nu.

Ați vorbit cu reprezentantul nostru?

Da, a venit la ferma la noi un agent de la dumneavoastra si ne-a prezentat ofertele

pentru acest utilaj.

Care credeți că sunt avantajele ofertei noastre?

Preturile, raport-calitate super ok.

Chiar doriți să ajungeți la un acord?

Da, doresc sa achizitionez acest utilaj cat mai repede posibil deoarece am nevoie pentru
a presta lucrari cu el.

Cunoașteți datele despre produse?

Da, au fost prezentate in oferta de catre agent.

Ce utilaj ai dori să cumperi?

Tractor Mccormick G MAX.

Ce este important pentru dv?

Pretul, orele de lucru si eficienta.

Ce caracteristici ar trebui să aibă tractorul pe care doriți să-l cumpărați?

Sa aibe peste 160 cp pentru a putea cupla un plug cu peste 4 brazde si un disc suficient
de lat aproximati 6-10 metri.

Crezi că este necesar să mai scad din pret?

Nu, nu este necesar in urma negocierii am ajuns la un pret rezonabil.

Doriți să încetați această cooperare?

Nu.

Când doriti să semnați contractul?

Dupa ce plata va fi efectuata.

Veți plăti cu numerar, card sau transfer bancar?

Prefer sa fac un transfer bancar deoarece este mult mai sigur asa.

Ați dori să păstrați legătura?

Da, pentru posibile colaborari si achizitii