Sunteți pe pagina 1din 20

INTRODUCERE

Tranziia la economia de pia a Republicii Moldova a scos in vileag o serie de probleme, acuitatea crora a reliefat tot mai mult criza economic i social: degradarea economiei, nivelul nalt al inflaiei, deficitul bugetar, falimentarea ntreprinderilor, creterea omajului etc. Dup cum ne demonstreaz experiena unor ri economic dezvoltate, una din posibilitile de soluionare a problemelor iscate este dezvoltarea ampl a activitii antreprenoriale care actualmente este considerat drept un factor primordial n dezvoltarea economiei de pia a republicii. Evident c n aceste condiii subiectul principal devine antreprenorul. Anume el este persoana ce activeaz n interesul ntreprinderii, a su personal, asumndu-i un anumit risc. El este nevoit s cunoasc modul de exercitare a activitii de antreprenoriat, mediul n care se desfoar aciunile practice, problemele cu care se poate nfrunta n activitatea sa i ansele posibile pentru a le soluiona. Reieind din aceste considerente, precum i din existena contradiciilor de lung durat dintre interesele personalitii i mai ales ale antreprenorilor, sarcina noastr este de a constata din ce cauz risc antreprenorul, n ce scopuri i orienteaz el activitatea, care sunt valorile ce-l determin s recurg la risc. Investigaia sociologic efectuat n anul 1997 la care au participat 300 de respondeni

antreprenori - acionari i 200 de antreprenori particulari atest faptul c orientrile valorice ale antreprenorilor difer de la individ la individ, n dependen de nevoile i de felul fiecruia de a fi, de a gndi, de a concepe rolul i valoarea vieii. Scopul principal al antreprenorilor este, bineneles, de a obine profit pentru a-i asigura existena sa i a familiei, a-i satisface diversele necesiti vitale etc. De aici i scopul final al activitii antreprenoriale - de a maximiza profitul. n fond, acest profit nu se acumuleaz n tezaur, ce contribuie la dezvoltarea economiei, fapt ce este susinut de 67 la sut din respondeni. Fiecare al patrulea opteaz pentru sporirea investiiilor i doar a treia parte din antreprenori sunt preocupai de crearea noilor locuri de munc. De aici apare i contradicia ntre acumularea de capital i crearea noilor locuri de munc, ultima constituind sarcina nu dintre cele mai puin importante ale antreprenorilor. Orientarea valoric a activitii antreprenorilor depinde de realitatea obiectiv a mediului economic, de greutile cu care se confrunt antreprenorii. Succesul este garantat acolo unde se utilizeaz tehnic i tehnologii noi, idei noi, gradul de eficien al crora nu totdeauna este cert cunoscut. Utilizarea inovaiilor n toate timpurile a constituit o responsabilitate major, ba chiar un risc. Alarmant esre faptul c valorile morale i psihologice a businessmanilor sau plasat pe ultimul plan. Doar patru la sut din ei au la baza afacerii valorile morale, cele psihologice lipsind totalmente. Circa o jumtate din cei intervievai au menionat c la baza afacerii sunt valorile materiale, iar ceva mai mult de jumtate - valorile profesionale. Ultima cifr confirm c pentru muli antreprenori

posibilitatea de a ctiga mult constituie un motiv important pentru a porni o afacere, mbogirea rapid nefiind singurul scop. ntruct n orice afacere persist momentul de risc, un loc aparte n studierea valorilor rvnite de antreprenori i revine atitudinii lor fa de imanentul risc. Aciunile antreprenorilor n condiiile relaiilor de pia existente, a concurenei nu pot fi prevzute i calculate cu o oarecare precizie, cu certitudine. Multe decizii pot fi luate n condiii de incertitudine, efectul fiind imprevizibil. Anume n astfel de condiii se manifest riscul, care cere de la antreprenor mult curaj, profesionalism nalt. Experiena rilor dezvoltate confirm c ignorarea sau subestimarea riscului economic n elaborarea strategiei i tacticii n politica economic stopeaz dezvoltarea societii, a progresului tiinific. Riscul presupune, paralel cu posibilele pierderi, i posibilitatea unor venituri adugtoare. Cercetrile efectuate denot c atitudinea antreprenorilor fa de situaia de risc este, n mare msur, negativ. Doar a cincea parte din respondeni accept riscul permanent, 66 la sut din ei risc doar n cazurile n care sunt siguri de rezultatul aciunii, iar 13 la sut evit riscul totalmente. Aadar, pe prim plan s-au plasat orientrile materiale ale antreprenorilor, cele morale i profesionale, cum ar fi perspectiva de a participa la progresul societii, de a realiza ceva deosebit, a crea noi locuri de munc rmnnd n umbr. Deci, conform rezultatelor cercetrilor efectuate putem conchide c orientrile valorice ale antreprenorilor sunt variate. Totodat ntrega activitate a antreprenorilor este concentrat n jurul egocentrismului, orientat spre satisfacerea scopurilor personale - maximalizarea profitului.

1.PROFITUL - MOTIVAIA ACTIVITII ANTREPRENORIALE


I MAXIMIZAREA LUI

Existena profitului, obinerea lui de ctre ntreprinztori ridic i problema justificrii acestuia, ca o form de venit distinct a societii. Dei unii denigreaz profitul, considerndu-l un ctig imoral obinut de clasa capitalitilor nu pot fi neglijate funciile pe care le ndeplinete acesta n cadrul societii. Considerat de muli specialiti drept motor al societii noastre, profitul constitue motivaia obiectiv a ntreprinztorilor i proprietarilor firmelor. Motivaia productorului este perspectiva profitului, pe care caut ntr-o perioad nespecificat de timp s-l maximizeze. n aceast perspectiv putem spune c toate firmele - indiferent de mrimea sau forma lor - i organizeaz i desfoar activitatea sub semnul profitului, urmrind profitul care de departe se prezint ca fiind criteriul cel mai important de apreciere a activitii globale a acestora i, desigur, singura surs de dezvoltare a lor. Prin aceasta, profitul contribuie i la satisfacerea n perspectiv a

unor nevoi poteniale de consum de bunuri i servicii, constituind acel element ce impulsioneaz pe ntreprinztor n organizarea produciei de noi bunuri i servicii. Desigur, noi nu ne propunem a justifica existena profitului, plecm de la realitatea concret i anume de la existena profitului n societate, de la faptul c acesta servete, la rndul lui, la satisfacerea unor necesiti economice. Cu alte cuvinte, nu punem n discuie caracterul moral sau imoral al profitului, ci punem n discuie efectele benefice ale profitului, sau mai bine zis, ale obinerii acestuia, efecte ce se sintetizeaz n funciile pe care acesta le ndeplinete n societate. Principalele funcii ale profitului sunt urmtoarele:

1. Funcia

de motivare a firmelor, luate n ansamblu, ca entiti economice i ale

ntreprinztorilor, i proprietarilor firmelor respective. Profitul stimuleaz iniiativa economic att a proprietarilor, ct i a ntreprinztorilor, el determin acceptarea riscului de ctre ntreprinztori, i prin aceasta, contribuie la stimularea produciei de bunuri.

2. Funcia de cretere, ce pune n eviden faptul c profitul st la baza creterii produciei, a


dezvoltrii firmelor, a apariiei de noi ntreprinderi etc. El reprezint sursa principal a acumulrilor pe baza crora se constituie investiiile, sursa de baz a creterii economice.

3. Funcia de control asupra activitii firmelor. El este un adevrat barometru pentru fiecare
firm, indicnd nu numai eficiena n general ci, pentru fiecare etap din viaa ntreprinderii, nivelul eficienei, permind astfel efectuarea de comparaii i analize profunde asupra rentabilitii firmei. Se poate aprecia c profitul este indicatorul principal de care conducerea firmelor ine seama n elaborarea politicilor i strategiilor lor economice. El genereaz i imprim tuturor participanilor la viaa economic un spirit de economisire care se transmite de la nivelul conducerii fiecrei firme pn la ultimul salariat al acesteia. Mai mult, acest spirit de economie depete porile firmei, fiind parte a comportamentului oamenilor n societate. Desigur, toi ntreprinztorii sunt interesai n a obine profit i, dac se poate, ct mai mult profit. Cu ct profitul obinut este mai mare, cu att rentabilitatea, eficiena firmei este mai mare. n cadrul fiecrei firme se determin volumul profitului obinut ntr-o anumit perioad, care este cunoscut i sub denumirea de masa profitului. Ca o definiie putem spune c masa profitului este suma total dobndit sub form de profit de o firm, ntr-o anumit perioad de timp. Pentru firm cunoaterea masei de profit nu este suficient, ea urmrete s aprecieze i gradul de profitabilitate nregistrat, respectiv gradul de rentabilitate a afacerilor fcute. Iat de ce, firma raporteaz masa profitului la costurile fcute pentru obinerea acestuia n perioada respectiv, obinnd procentual gradul de profitabilitate, sau rata profitabilitii. Aceasta se poate determina att la nivelul firmei, ct i pe produse sau grupuri de produse realizate de firm, sau pe diverse activiti desfurate de ea. Rata profitului, respectiv dimensiunea ei, d informaii extrem de utile ntreprinztorilor despre mersul afacerilor firmelor respective ntr-o perioad sau alta. Desigur, toi ntreprinztorii au, pe baza

cunoaterii ratei profitului, posibilitatea de a face analize asupra activitilor desfurate de firme, precum i de a stabili strategii care s urmreasc maximizarea profitului, deci creterea ratei profitului. n legtur cu maximizarea profitului trebuie s avem n vedere c ne referim la profitul total. Ne aducem aminte c n condiii normale, acesta este constituit din profitul normal i profitul economic. Profitul normal ne apare, aa cum am vzut, ca alternativ a ntreprinztorilor, ce dein factori n proprietate, fa de situaia dac ar nchiria factorii respectivi. Dac plecm de la premisa c nici unul din ntreprinztori nu are posibilitatea de a influena mrimea chiriei pentru nici unul dintre factorii de producie, rezult concluzia c ei nu au, de asemenea, nici o influen asupra mrimii profitului normal. Deciziile lor n schimb influeneaz mrimea profitului economic, i deci, dac o firm acioneaz pentru maximizarea profitului total, o face maximiznd, de fapt, profitul economic.

a.

Maximizarea profitului n perioada scurt.

Dac privim cu atenie graficul din figura nr.1 care cuprinde curbele venitului mediu, venitul marginal, a costului marginal i a costului mediu - curbele costului includ i profitul normal constatm urmtoarele: Firma va obine un profit economic la orice producie ntre punctele A i B, deoarece pentru aceste producii, venitul mediu este mai mare dect costul mediu, care include i profitul normal. Firma poate opta pentru producia care i asigur profitul maxim folosind informaiile date de mrimea venitului marginal, i a costului marginal. Dac presupunem c firma i mrete producia cu o unitate suplimentar de produs, se va nregistra o cretere a costului marginal, a ei, ct i a venitului marginal obinut. Dac venitul marginal este mai mare dect costul total marginal, venitul total va crete mai mult dect crete costul total, i deci creterea n producie duce la creterea profitului economic. Aa deci, firma obine venit prin creterea produciei atunci cnd venitul marginal depete costul marginal pentru toate creterile de producie pn la punctul C i deci, este firesc ca producia firmei, n final, s ating acest punct. Ce se ntmpl dac firma extinde producia dincolo de punctul C, unde costul marginal depete venitul marginal. n acest caz, orice unitate adiional de produs va aduga mai mult la costul total dect la venitul total i, deci, ca o consecin profitul va scdea. n concluzie, producia firmei - mai bine spus volumul de producie al firmei, care asigur maximizarea profitului - este cel de la punctul C din grafic. Cu alte cuvinte, maximum de profit economic este atins la acel nivel al produciei la care venitul marginal egaleaz costul marginal. Cnd producia firmei atinge punctul C, costul mediu este D i costul total este dat de OC*OD. Venitul mediu este E i, deci, venitul total este OC*OE i profitul economic este (OC*OE)-(OC*OD) care este, de fapt aria DEGF, n cadrul desenului de la figura nr.1 este haurat.

Formularea de mai sus prin care se exprim ideea c profitul este maxim atunci cnd venitul marginal egaleaz, costul marginal nu este suficient. Dup cum observm n fig. Nr. 2, acest lucru se ntmpl atunci cnd producia atinge att punctul X, ct i punctul Y. Dac producia firmei este la punctul X i firma va produce n continuare o unitate adiional de produs, profitul economic al firmei va crete datorit faptului c costul marginal este mai mic dect venitul marginal. Dac producia firmei este la punctul Y i firma va produce n continuare o unitate suplimentar de produs, profitul ei economic va scdea, deoarece costul marginal va depi venitul marginal. Deci, aa cum am vzut i anterior, Y este punctul la care producia maximizeaz profitul. n concluzie, profitul economic este maximizat atunci cnd venitul marginal egaleaz costul marginal, iar curba costului marginal este n cretere. Deci, dimensiunea maxim a profitului economic al firmei, n perioada scurt, depinde de mrimea venitului mediu i a costului mediu.

Cost mediu, marginal i venitul

cost marginal cost mediu pe perioada scurt (include profitul normal ) E D G F venitul mediu = venitul marginal

producia care asigur profitul m axim producia B

Figura 1 b. Profitul n perioada lung


Profitul normal este considerat maximum de ctig pe care ntreprinztorii, proprietarii de factori, l pot obine dac ar utiliza factorii lor de producie n alt fel. Dac firma produce, de exemplu, un bun oarecare A, obinnd un profit economic, pozitiv atunci toate celelalte direcii alternative de utilizarea a factorilor de producie, vor aduce un venit mai mic proprietarilor lor. n acest caz, toi posesorii factorilor de producie n discuie vor dori s-i utilizeze pentru a produce bunul A i nu pentru altceva. Dup cum tim, n perioada lung toi factorii pot fi transferai de la o utilizare la alta, i deci, n exemplul nostru, numrul firmelor care pot produce bunul A va crete, iar numrul firmelor care, prin utilizarea acelorai factori, vor produce alte bunuri, va scdea.

cost marginal Cost marginal, venitul marginal

venitul marginal

producie O X Y

Figura 2
Putem desprinde o concluzie foarte important i anume c n perioada lung numrul firmelor care produc un bun oarecare se va mri, dac firmele respective obin profit economic pozitiv. Invers, dac firmele care produc un bun oarecare, nregistreaz perderi ( adic profitul total este mai mic dect profitul normal ), atunci treptat, treptat, ele vor renuna la producia bunului respectiv, iar numrul lor, tot treptat, va descrete. n acelai timp, precizm c nu se nregistreaz schimbri n numrul firmelor care produc un bun n condiiile n care profitul este la nivel normal, deoarece pentru aceste firme nu exist motivaia nici de a iei, nici de a intra n ramur.

c)

Efectele intrrii sau ieirii firmelor din ramur

Dac ntr-o ramur oarecare se va nregistra, la un moment dat, o cretere a numrului de firme care produc un anumit bun (deci va avea loc o sporire a cantitii din bunul respectiv) atunci vom sesiza o modificare a costurilor i veniturilor tuturor firmelor care produc acel bun. Acest fapt se datoreaz urmtoarelor: a) Intrarea unui numr nsemnat de firme n ramur are ca efect imediat creterea ofertei la bunul produs n cadrul ramurii, i n mod firesc, scderea preului de vnzare. Venitul mediu, ca i venitul margina ale fiecrei firme va scdea, deoarece vnzrile se vor face la noile preuri; b) Intrarea n ramur a noilor firme va duce la creterea cererii de factori de producie, utilizai pentru producerea bunului respectiv. n aceste condiii, preul factorilor va crete i deci, n mod corespunztor, va crete i costul total al fiecrei firme. Scderea venitului i creterea costului vor avea ca efect reducerea profitului fiecrei firme, aa c intrarea noilor firme atrase de mrimea profitului economic va reduce nivelul acestui profit. n aceste condiii, motivaia pentru noile firme de a produce bunul respectiv va disprea, dar numai atunci cnd profitul economic al fiecrei firme n parte va scdea, n perioada lung, la zero. n concluzie: numrul firmelor poate s creasc ntr-o ramur oarecare pn ce profitul economic va scdea la zero.

Fiecare firm n parte va renuna la a produce un bun, dac nu va obine profitul normal. n acest caz, firmele vor iei din ramur sau de pe pia, influennd printr-o astfel de aciune, att costul ct i venitul, dar n sens invers dect am vzut mai sus. Deci, pentru fiecare firm venitul va crete din cauza reducerii ofertei i, pe aceast baz, a creterii preului de vnzare, i costul va scdea deoarece cererea de factori va descrete i implicit se va reduce preul lor. Aadar, profitul firmelor care vor rmne n ramur va crete i firmele vor continua s existe pn ce profitul total al fiecrei firme se egaleaz cu profitul normal (fig. nr.3).

Costul mediu, costul marginal venitul mediu, venitul marginal

se deplaseaz costul mediu n sus pe perioada lung se deplaseaz n jos producie a venit mediu = venitul marginal

se deplaseaz n jos

se deplaseaz n sus

producia

producie care asigur profitul m axim producia c

Figura 3

Intrarea i ieirea firmelor n i din ramur implic urmtoarele aspecte: n perioada lung, profitul total al fiecrei firme egaleaz profitul normal; profitul supernormal este zero i costul mediu egaleaz venitul mediu. n fig.3 graficul c, sunt ilustrate curbele costului i venitului pentru fiecare firm, atunci cnd piaa cu concuren perfect se gsete n echilibru n perioada lung. n aceast situaie, reinem trei condiii: a) Fiecare firm va produce n condiiile celui mai redus cost pesibil ei. Costul mediu al firmei este dat de curba costului mediu n perioada lung; b) Fiecare firm i maximizeaz profitul economic producnd o producie pentru care venitul marginal este egal cu costul marginal;

c) Profitul supernormal este zero, nu exist tendina firmelor de a intra i a iei din ramur i deci costul mediu este egal cu venitul mediu. n plus, pentru o firm perfect competitiv, venitul mediu este egal cu venitul marginal. Aceste trei supoziii reflect faptul c, n condiiile n care piaa perfect este n echilibru pe termen lung, costul mediu va fi egal sau este, cu costul marginal, pentru toate firmele. Costul mediu este egal cu costul marginal, la cel mai sczut punct al curbei costului mediu. Aceast egalitate, vezi i graficul c din fig.3, pune n eviden producia, volumul acesteia la care costul mediu este minim, i deci, profitul este maxim. Importana reducerii costurilor pentru fiecare firm numai trebuie dovedit. Cert este c prin reducerea costurilor, fiecare firm - dac celelalte condiii nu se modific - i sporete veniturile i, prin aceasta, gradul de profitabilitate. n acelai timp, prin reducerea costurilor, se nregistreaz, nu numai la nivel de firm, ci i la nivel de societate, o economisire a resurselor care au n condiiile contemporane, caracter de resurse limitate, realizndu-se astfel o folosire raional a acestora, paralel cu dezvoltarea altor activiti care pot consuma resursele economisite. Dac avem n vedere interesul strict limitat al firmei, reducerea costurilor nseamn creterea gradului de competitivitate a produselor i posibilitatea de a intra n competiie cu un atu deosebit de important, ceea ce nu poate dect s asigure succesul n afacerile firmei. Pe scurt, factorii principali care determin aciunile de reducere a costului sunt urmtorii: 1. Valorificarea mai bun a factorilor de producie, ceea ce duce la economii i, implicit, la creterea veniturilor dac preul de vnzare nu se modific. Creterea veniturilor firmei i deci i a profitului permite majorarea fondurilor destinate dezvoltrii, introducerea noului, creterea competitivitii produselor; 2. Caracterul limitat al resurselor, ceea ce implic creterea raionalitii i responsabilitii n utilizarea acestora. Acest factor ngreuneaz accesul firmei la resurse, fapt ce o determin s acioneze, n primul rnd, n direcia reducerii consumului intern de factori de producie; 3. Necesitatea creterii rentabilitii, respectiv a eficienei activitii firmei, reflectat n mrimea profitului. Raportul cost - pre - rentabilitate pune n eviden faptul c la preuri constante, rentabilitatea firmei crete prin micorarea costului. n plus, reducerea costului constituie baza i pentru reducerea preurilor de vnzare, deci, pentru asigurarea unei competitiviti ridicate prin pre a produselor firmei. nelegem cum costul i dinamica lui constituie un element esenial n strategia concurenial a oricrei firme i un element esenial n cadrul succesului de afaceri al firmei. Pornind de la aceste considerente, toate firmele, toi agenii economici sunt interesai n a gsi ci i mijloace de aciune n vederea reducerii costurilor. Desigur, aceste ci i mijloace difer de la firm la firm, corespunztor particularitilor specifice fiecrei firme, pornind de la procesul de producie i terminnd cu modul de conducere, sau de concepere a conducerii firmei. Totui, indiferent

de particularitile locale, se desprind o serie de ci de aciune n direcia reducerii costurilor care au un caracter general, deci se pot aplica n cadrul tuturor firmelor. Aceste ci vizeaz raionalizarea consumului factorilor de producie i a cheltuielilor legate de funcionarea firmei. Aceste ci se pot grupa astfel: a) Ci de reducere a cheltuielilor materiale, deci de reducere a consumului factorilor materiali pe unitatea de produs, ce vizeaz reducerea consumurilor specifice de materie prim, materiale, energie (mbuntirea normrii, perfecionarea tehnologiilor, reducerea pierderilor n operaii de manipulare, transport .a.), aprovizionarea cu materii prime, materiale etc. de calitate i, n mod ritmic corespunztor necesitilor productive, refolosirea materialelor recuperabile, utilizarea la un nivel ridicat a capitalului fix etc.; b) Ci de reducere a cheltuielelor ocazionate de factorul munc, ce au n vedere o normare tiinific a muncii i stabilirea cu mare rspundere a necesarului de salariai pe categorii de pregtire, vrst .a., folosirea unor metode moderne de pregtire i perfecionare a acestora, creterea productivitii muncii; c) Ci de reducere a aa - numitelor cheltuieli administrative, ce au n vedere raionalizarea activitii de conducere n cadrul firmei, reducerea unor cheltuieli generate de deficiene n conducere, (amenzi, penalizri, locaii), raionalizarea cheltuielilor legate de paza i securitatea firmei, protocol, pot, telefon, telegraf .a. Desigur, aceste ci generale se vor particulariza n aciuni concrete n cadrul fiecrei firme, corespunztor condiiile specifice acestora i concepiei de absamblu a conducerii firmei asupra costului. La aceste ci se mai adaug acelea care sunt particulare la un moment dat fiecrei firme. De menionat c nu exist firm, ntr-o economie liber, care s nu urmreasc cu mare atenie costul i care s nu acioneze cu toat fora n direcia micorrii acestuia. Problema profitului n condiiile pieei imperfecte vizeaz numai strategiile alese n cadrul diferitelor forme ale unei asemenea piee pentru maximizarea profitului. Natura i coninutul lui rmn aceleai ca n cazul pieei perfecte, de asemenea, elementele lui structurale nu se modific. a. Situaia de monopol n cazul monopolului, maximizarea profitului se obine atunci cnd costul marginal este egal cu venitul marginal (fig. nr.4). Producia X maximizeaz profitul supernormal, deoarece venitul marginal egaleaz, aa cum se poate observa din grafic, costul marginal. Monopolul va vinde produsele din preul Y. Costul mediu al monopolului care include profitul normal este Z. Profitul supernormal total al monopolului este YZ*OX respectiv este dat de aria ZYVW. n perioada lung, tentate de ctig, i alte firme doresc s intre pe piaa mpnopolului n ideea de a obine un profit economic ridicat. Aceast dorin este stvilit ns de barierele ridicate de monopol care sunt, dac nu imposibil, foarte greu de trecut. Deci, monopolul va obine n perioada lung profitul supernormal. Datorit dominaiei n ramur, preul la care vindem monopolul,

produsele proprii i asigur o dimensiune substanial a profitului super normal, fapt ce i determin pe unii specialiti s-l de numeasc profit ridicat de monopol. Costul mediu al monopolului n perioada lung este mai redus dect n perioada scurt. Acest lucru se explic prin faptul c n perioada lung monopolul poate schimba cantitativ toi factorii de producie, incusiv pe aceea care n perioada scurt sunt fici. Aceast schimbare urmrete procurarea de factori calitativi superiori care s permit monopolului s nregistreze costuri mai sczute i, deci, s-i mreasc profitul. De aici putem desprinde concluzia c monopolul are posibilitatea s obin un profit supernormal mai redicat n perioada lung fa de perioada scurt. Oligopolul apare cnd piaa este aprovizionat de mai multe firme, fiecare firm fiind suficient de mare ca aciunile ei s aib efecte importante asupra vnzrilor i profiturilor concurenilor. ntr-o asemenea structur de pia, firma oligopolist i alege strategiile privind cantitatea produs, preul, promovarea vnzrilor etc., n funcie de informaiile pe care le deine cu privire la strategiile concurenilor.

cost marginal Y cost mediu pe perioada scurt incluznd profitul norm al

Z W O X

venitul mediu = cererea producia, vnzri venitul marginal

Figura 4
Strategiile deschise ale oligopolului sunt: a) competiie prin pre. Firma i atrage cumprtorii vnznd la un pre mai redus dect revalii si. Desigur, aceast strategie nu se aplic permanent, ea atrage reducerea profitului. Dup ce atrage un numr suficient de cumprtori, firma va ridica preul la nivelul firmelor concurente, n deosebi n acele perioade cnd se instaleaz solidaritatea n cadrul ramurii; b) competiie n afara preului, care vizeaz calitatea bunurilor produse, calitatea serviciilor postvnzare prestate - dac este cazul - reclama, vnzrile n timpul srbtorilor etc. Desigur, poziia fiecrei firme depinde de strategia adoptat ca i de solidaritatea din cadrul ramurii. De pild, dac numai o singur firm majoreaz preul de vnzare, n perspectiva obinerii

unui profit mai mare, atunci exist riscul s i se reduc procentul de vnzri n favoarea celorlalte firme. n schimb, dac toate firmele din ramur se neleg s majoreze preul de vnzare, atunci fiecare firm i pstreaz cota de participare la pia, chiar dac pe totala ramur se poate nregistra o scdere a cererii. De aici, se desprinde o concluzie foarte important i anume c profitul fiecrei firme oligopoliste depinde de modul de alege i combina strategiile, de rapiditatea de schimbare a strategiilor, de rapiditatea de a obine informaiile i de a le utiliza. Pornind de aici, se poate aprecia c oligopolurile au posibilitatea de a obine un porfit supernormal mare, unele firme ajungnd chiar la nivelul profitului de monopol. De aici i tentaia de a intra n ramur, precum i efortul celor existeni n ramur de a opri avntul noilor venii. Pentru acest lucru se aplic diferite strategii, de regul, aceleai, de ctre cei existeni deja n ramur. Aceste strategii se refer la reducerea preului de vnzare, tiindu-se c mai ntotdeauna noii venii au costuri mai mari i c reducerea preului este greu suportat de ctre acetea, uneori fiind chiar imposibil pentru ei. Se apeleaz la reclam, oblignd pe noii venii s cheltuiasc foarte mult pentru reclam, ceea ce duce la scderea profitului. Se limiteaz accesul la patente. Se negociaz cu sindicatele pentru a fi baicotai noii venii etc. Deci i ntre oligopolurile din aceeai ramur concurena poate lua forme distrugtoare. Mobilul este profitul, mrimea lui, dar obiectul este nlturarea concurenilor. Dac o firm oligopolist este capabil, prin diferite ci (pre, calitate, noutate tehnic etc.) s-i foreze revalii s se retrag, atunci se stabilete situaia de monopol care duce la creterea de pre i obinerea de profit supernormal ridicat. n concluzie se poate spune c, n situaia de oligopol, profitul fiecrei firme depinde de deciziile luate de ctre toate firmele din ramur. Oligopolurile sunt capabile de a obine profituri mai mari n condiiile de nelegere dect n cele de concuren. O nelegere oligopolist se poate rupe dac una din firme consider c poate obine un profit mai ridicat prin concuren dect prin negocieri. Arsenalele de concuren sunt bogate n mijloace de aciune dar toate sunt costisitaore, afecteaz profitul. Alegerea luptei deschise se face numai atunci atunci cnd se ntrevd rezultate compensatorii pierderilor, deci cnd se mizeaz pe maximizarea profitului.

2.

PLANIFICAREA ACTIVITII ANTREPRENORIALE


N BAZ DE MARKETING

Antreprenoriatul reprezint o activitate de sine stttoare a persoanelor fizice i a societii create cu rspundere material comun, scopul crora este primirea unui beneficiu. Antreprenorul este persoana, care i asum riscul de antreprenoriat i caut mijloace pentru organizarea ntreprinderii.El trebuie s cunoasc modul de efectuare al activitii de antreprenoriat, mediul n care se petrec aciunile practice, problemele cu care se poate confrunta un businessman n activitatea sa i ansele pe care le are el pentru a le soluiona. Antreprenorul e dator s estimeze la justa valoare conjuctura pieii i s decid corect. n secolele XIX - XX, deseori antreprenorii se echivalau cu managerii ntreprinderilor. Numai n a doua jumtate a sec. XX s-a stabilit noiunea de antreprenoriat ca inovaie. Antreprenorul se consider un propagandist al ideilor noi, ncepnd cu proiectarea unei mrfi noi i terminnd cu formarea unei structuri organizatorice noi. Astfel, A. Gariman a fost reformatorul cii ferate din S.U.A., J. Morgan - reorganizatorul industriei americane. Istoria antreprenoriatului n Republica Moldova este legat cu eliminarea antreprenoriatului din viaa economic. Pn n anii 80, n Moldova funciona sistemul administrativ de conducere. Conform acestuia, antreprenoriatul practic a fost scos din sectorul economic i a devenit un element al pieei negre . Reformele economice din anii 90 n Moldova au adus la schimbri eseniale n mentalitatea oamenilor privind proprietatea particular, concurena i antreprenoriatul. Actualmente,

antreprenoriatul este recunoscut de toate organele de resort i se dezvolta conform legislaiei R.M. Activitatea de antreprenoriat este considerat, n prezent, un factor primordial n dezvoltarea economiei de pia a republicii. Antreprenoriatul poate fi considerat un proces tehnologic, cuprinznd urmtoarele etape: elaborarea ideilor i estimarea posibilitilor de realizare a lor, prevede importana real i potenial a ideii, estimarea riscului i prognozarea posibilitilor de realizare a ideii privind primirea unui beneficiu, stabilirea nivelului de corespundere a ideii cunotinelor i scopului ales, compararea produciei la ntreprinderea format cu producia concurenilor; elaborarea planului de afaceri cuprinde un complex de planuri ( de producie, de marketing, financiar ) i strategii de ptrundere a firmei pe pia; cutarea resurselor necesare prevede analiza resurselor existente i cutarea furnizorilor poteniali pentru a asigura cu resurse, precum i metodele de atracie a resurselor necesare; conducerea cu ntreprinderea format prevede respectarea stilului i structurii de dirijare, determinarea locurilor slabe n dirijarea i gsirea cilor de lichidare a neajunsurilor, organizarea sistemului de control asupra activitii de antreprenoriat a ntreprinderii. Toate etapele de antreprenoriat sus - numite sunt integrate i nu pot fi aplicate n practic una fr cealalt.

Antreprenorul primete decizia despre sfera de activitate i alege aa un cuib pe pia, care depind de raportul ntre trei elemente: posibilitatea pieii, sarcinile firmei, resursele disponibile ale firmei. Astfel, antreprenorul nu numai determin pentru sine piaa, ci caut pe pia acel segment sau acel domeniu ngust care nu este ocupat sau este nefolosit de concureni. Procesul de alegere a cuibului este problema - cheie n activitatea de marketing. Antreprenorul, alegnd cuibul, trebuie s se orienteze n spaiul posibilitilor n baza: evidenierii limitelor economice; estimrii corelaiei ntre resursele i cheltuielele firmei; garaniei succesului ntreprinderii. Antreprenorul nceptor trebuie s aleag nia pieei n baza studierii profunde a pieei mrfii prin metodele analizei cererii i ofertei, alegerii segmentului scop al pieei care ar corespunde perfect acestui produs; poziionrii mrfii n comparaie cu mrfurile analogice ale concurenilor pe acelai segment al pieei; calculului variantei optime de realizare a activitii de antreprenoriat. E important ca antreprenorul s determine strategia ieirii ntreprinderii pe pia i posibilitile de a menine competitivitatea sa n baza folosirii msurilor de marketing. Antreprenorul este obligat s evidenieze factorii ce influeneaz asupra activitii de antreprenoriat al ntreprinderii. Astfel, analiznd situaia antreprenoriatului pe piaa global, putem evidenia dou grupe de factori: factorii interni ai ntreprinderii - resursele financiare, scopurile i sarcinile firmei,

cadrele, furnizorii; factorii externi ai mediului nconjurtor - economici, demografici, tehnologici,

culturali, lagislativi etc., asupra crora ntreprinderea nu poate influena i trebuie s-i evidenieze n activitatea sa. Pentru antreprenorul nceptor o problem cheie este elaborarea i realizarea planului de afaceri. Planul de afaceri reprezint un document de perspectiv, care descrie consecutiv toate direciile de activitate ale firmei pe pia, analizeaz problemele cu care se poate confrunta ntreprinderea i determin cile de rezolvare a acestor probleme. Scopul elaborrii planului de afaceri este pronosticarea activitii economice a ntreprinderii pe un termen de 2 - 3 ani n baza cercetrilor de marketing conform cerinelor pieei. Necesitatea elaborrii planului de afaceri a oricrei ntreprinderi reiese din funciile pe care le ndeplinete: planul de afaceri poate fi folosit pentru elaborarea concepiei de conducere cu businessul n

scopul prentmpinrii greelilor care pot s apar n viitor; planul de afaceri este un instrument principal cu ajutorul cruia antreprenorul soluioneaz

urmtoarele probleme: estimeaz rezultatele activitii ntreprinderii pe o anumit perioad; determin direciile principale de activitate a firmei; formuleaz scopurile firmei i strategia

realizrii lor; determin msurile de marketing a ntreprinderii n domeniul studierii pieei, aplicrii reclamei n practic, stimulrii desfacerii etc. Planificarea activitii firmei n baza planului de afaceri are urmtoarele avantaje: i oblig pe conductori s se ocupe de problemele strategice de dirijare ale firmei; permite coordonarea activitii ntreprinderii pentru a distinge scopurile sale de activitate; permite antreprenorului s determine rentabilitatea activitii ntreprinderii n condiiile

competitivitii pe pia; conine orientri i recomandri de aciune a ntreprinderii n condiiile concurenei i n

procesul formrii ei. Pentru a controla ndeplinirea planului de afaceri trebuie de stabilit punctele de control i anume: controlul stocurilor de mrfuri, controlul respectrii devizului de cheltuieli, controlul calitii mrfurilor i vnzrii lor. Formarea calitilor personale de antreprenor este complex i depinde de urmtoarele principii: 1. Ocuparea cotei de pia cu mrfuri noi pentru atragerea consumatorilor poteniali. E important de a pstra avantajele competitive ale mrfii sale, inclusiv caracteristicile tehnice i poziia activ pe pia fa de concureni. Antreprenorul trebuie s asugure renoirea produciei, s formeze noi necesiti la cumprtori, s ptrund activ cu produsul su pe pia. Concurena trebuie s fie organizat cultural n corespundere cu nivelul general de gospodrie. 2. Antreprenorul trebuie s primeasc decizii privind cucerirea pieii cu marf, inclusiv introducerea tehnologiilor noi n procesul de producie. 3. Formarea preurilor pentru a iei pe pia cu produsul su propriu. Preul trebuie s fie de aa mrime, ca s putem vinde acest produs, s acoperim cheltuielile i s primim un beneficiu ct mai mare. La etapa iniial poate fi stabilit un pre mai mic ca ntreprinderea s ptrund cu produsul su piaa i s cucereasc o pondere a ei. Treptat poate proceda la stabilirea unui pre mai nalt dup formarea imaginii firmei i ridicarea reputaiei ei pe pia. 4. Antreprenorul trebuie s calculeze punctul critic al recuperrii unei ntreprinderi noi. Pentru a atinge punctul critic de recuperare i a realiza cu succes planul de afaceri, antreprenorul trebuie s cunoasc aspectele teoretice i practice ale marketingului: canalele de distribuie folosite la vnzarea mrfii; modul de stabilire a preurilor la mrfuri; organizarea activitii de reclam n cadrul politicii de comunicaie n marketing etc. Deci problemele msurrilor de marketing ocup un loc primordial n pregtirea antreprenorului. Marketingul reprezint filosofia businessului modern, care d posibilitatea de a elabora o strategie i o tactic eficace de atingere a scopului pentru a orienta lucrul tuturor antreprenorilor spre cerinele pieei. Marketingul, n primul rnd, se formeaz ca o sistem de gndire i de concepii

intelectuale, ndreptate spre adaptarea optim a scopurilor concrete la posibilitile reale de atingere a lor. n al doilea rnd, marketingul creaz un sistem nou de promovare a mrfurilor, n care se folosete o bogat varietate de instrumente: perfecionarea parametrilor mrfii, influena asupra consumatorilor, eficacitatea canalelor de distribuie a mrfurilor. Orientarea economiei R.M. spre economia de pia deschide pentru teoria i practica economic noi preocupri de cercetare, analiza i propuneri de soluii privind activitatea antreprenorial. Obiectul major al acestor preocupri este prezentarea cilor, metodelor i instrumentelor de sporire a eficienei i calitii antreprenoriale. Tranziia schimb cardinal relaiile dintre ntreprindere i mediul sau de activitate. Cum este structurat ntreprinderea? Care sunt caracteristicile sistemului de conducere a ntreprinderii i a subsistemelor decizionale ( cuprinde ansamblul funcilor de conducere ), operaional ( cuprinde ansamblul funcilor de execuie ) i informaional ( permite aciunile de dirijare a subsistemului operaional de ctre cel decizional )? Filosofia managerial este inovativ i primitoare de riscuri? Se intenioneaz promovarea unui management anticipativ, prevederea i cunoatere permanent a modificrilor n perspectiva pieei, depistarea strategiilor optime de aciune? Este firma puternic polarizat de ctre obiective care ar contribui la mrirea solvabilitii, a cifrei de afaceri, a profitului, la meninerea i cucerirea de noi piee? Rspunsurile la ntrebrile evideniate dau posibilitatea, de pe o parte, de a identifica caracteristicile organizaionale, de a determina corespunderea, potrivirea dintre diverse subsisteme ale ntreprinderii. Pe de alt parte, se creaz premisele de a rezolva problemele activitii antreprenoriale legate de incertitudine i risc, obinere a profitului. PROMOVAREA vnzrilor constituie n prezent o disciplin i o profesie distinct, dar ale crei contururi nu sunt bine precizate datorit utilizrii ei n numeroase domenii de aplicare i n exploatarea unora dintre tehnicile ei de ctre alte discipline, cum sunt publicitatea prin mass-media, publicitatea prin evenimente, stimularea reelelor sau marketingul direct. EXIST patru mari abordri posibile: comercial, tehnic, marketing i comunicare. Abordarea comercial. Promovarea vnzrilor definit ca utilizarea mijloacelor destinate s stimuleze pe termen scurt creterea cererii pentru un produs. Este vorba de o percepie clasic a promovrii mprtit att de consumatori, ct i de distribuitori: primii vd ocazia de a face o economie, ceilali un mijloc de a spori vnzrile, fie cu scopul de a anima un punct de vnzare, fie pentru reducerea stocurilor existente. n aceast abordare, mijloacele folosite sunt simple ( reduceri de preuri, vnzri grupate etc. ) i communicate discret, cel mai adesea doar un afi la punctele de vnzare. Promovarea este, n acest caz, perceput de consumatori ca un efect punctual al comerciantului i doar rareori ca expresia unui demers strategic al mrcii. La nivelul fabricantului acest mod de a concepe promovarea i gsete concretizarea n consimirea de reduceri Care pot fi

repercutate asupra distribuitorilor; se vorbete n acest caz de promovare - distribuitor, al crei obiectiv este de a mri stocurile distribuitorilor pentru a exercita o presiune asupra vnzrilor. Abordarea comercial este nc foarte actual, dar a evoluat sensibil spre satisfacerea unui obiectiv propriu al punctului de vnzare - crearea sau creterea traficului - i este acum obiectul unui serios efort de susinere prin publicitatea local sub forma de imprimate sau adrese introduse n cutiile potale. Abordarea tehnic. Pentru anumii specialiti n comunicare, promovarea vnzrilor este perceput ca un ansamblu de tehnici comerciale i de animare, care pot fi folosite n studii foarte diferite, uneori chiar deprtate de actul comercial propriu - zis. Tehnicile promoionale sunt, astfel, folosite din ce n ce mai mult n diferitele forme de publicitate prin mass-media, directe, la punctele de vnzare, n cadrul operaiilor de relaii publice sau chiar n aciunile de motivare i de stimulare a reelelor sau a forei de vnzare. Promovarea vnzrilor permite, de exemplu, prelungirea efectelor publicitii printr-o aciune asupra comportamentelor de cumprare i se impune, ca atare, n anumite sectoare ca o component indispensabil a oricrei campanii de comunicare eficace. Anumite domenii, cum ar fi stimularea forelor de vnzare, se bazeaz chiar exclusiv pe mecanismele de tip promoional. S-ar putea n acest caz ca tehnicile de promovare a vnzrilor s fie considerate doar ca simple instrumente, cu un teren de aplicare prea vast pentru a constitui o disciplin aparte i cu o vocaie bine definit. Abordarea marketing. Promovarea vnzrilor poate fi, de asemenea, considerat ca un mijloc de aciune, care permite realizarea unor obiective de marketing precise, pe termen scurt, mediu sau lung. Aceste obiective pot, de exemplu, s fie exprimate n termeni de volum, parte din pia, de nivel de distribuie sau termeni de penetrare i de cantiti cumprate n medie. ntr-o asemenea abordare, promovarea vnzrilor constituie un element al mixului de marketing, necesitnd, adeseori, un buget considerabil care trebuie neaprat s fac obiectul unui proces complex de planificare i de control. Abordarea comunicare. Comunicarea este constituit de ansamblul semnalelor sau informaiilor pozitive sau negative, contiente sau nu, identificate sau nu, emise de produs sau de marc sub toate aspectele sale. Conform acestei definiii orice aciune promoional are, deci , un efect de comunicare. Acest efect poate fi important dac se ia n considerare numrul de contacte pe care le stabilete marca sau produsul cu inta sa n cadrul acestui tip de aciune. Luarea n consideraie a acestui efect trebuie deci s constituie o preocupare permanent pentru cei nsrcinai s dezvolte un plan promoional pentru un produs sau o marc. Prin alegerea tehnicilor, temelor sau avantajelor posibile, promovarea poate s contribuie n mod pozitiv la dezvoltarea imaginii mrcii sau mcar s evite efectele negative asupra ei de ctre un rzboi al preurilor. Anumii specialiti depesc ns aceast simpl luare n considerare i au dezvoltat teorii de comunicare comportamental conform crora atitudinile ar putea s fie modificate printr-o aciune

coerent i durabil asupra comportamentelor prin utilizarea tehnicilor promoionale. Promovarea vnzrilor ar putea constitui n acest caz o alternativ valabil la publicitate clasic prin care se caut crearea sau modificarea atitudinilor ntr-un sens favorabil mrcii. Definiiile tradiionale scot n general n eviden aspectul stimulrii vnzrilor pe temen scurt pe baza diferitelor tehnici. De exemplu: promovarea vnzrilor comport o gam de tehnici destinate s stimuleze pe termen scurt cererea pieei; o operaie de promovare const n asocierea unui produs cu un avantaj temporar destinat s faciliteze sau s stimuleze utilizarea, cumprarea i/sau distribuia sa; promovarea vnzrilor este o activitate care grupeaz un ansamblu de tehnici care permit dezvoltarea rapid i rentabil a vnzrilor unui produs, a unei ntreprinderi sau a unui serviciu fr ai altera imaginea etc. definire mai modern este cea referitoare la faptul c promovarea vnzrilor este un demers care asociaz un ansamblu de tehnici i de mijloace de comunicare puse n micare n cadrul unui plan de aciune comercial al ntreprinderii pentru a determina la intele vizate crearea sau schimbarea unui comportament de consum pe termen scurt sau lung. Din aceast definiie se desprind o serie de idei interesante. S evite o confuzie ntre noiunea de promovare a vnzrilor i ceea ce numesc tehnici

promoionale: promovarea vnzrilor este un element de marketing mix-ului al crui rol este s dezvolte vnzrile unui produs sau unei mrci n cadrul unui proces de planificare msrketing; n schimb tehnicile nu sunt dect instrumente oferite de oricare disciplin profesional. Promovarea vnzrilor este prin natura sa legat de aciunea comercial realizat

asupra unui produs sau mrci: nu se poate face n realitate promovarea vnzrilor dect dac exist o propunere comercial. De exemplu un joc-concurs care nu este vehiculat de un produs nu constituie o promovare a vnzrilor dei utilizeaz o tehnic promoional. Dac o operaie promoional este n general circumscris n timp, efectele scontate

nu se pot limita la o stimulare a vnzrilor pe termen scurt; din contra ea trebuie s vzeze o schimbare structural a comportamentului n cadrul unui plan de aciuni definit n funcie de obiectivele de marketing. Promovarea vnzrilor este un demers complex care se nscrie ntr-un proces de

definire a obiectivelor, de planificare i de control; ea nu utilizeaz numai tehnici ci un ansamblu de mijloace, mai ales de comunicare n mas care trebuie coordonate pentru a aciona n sinergie. n mod fundamental chiar dac utilizarea ei poate avea efecte asupra atitudinilor fa

de o marf, funcia promovrii vnzrilor este n primul rnd de a aciona asupra comportamentelor de cumprare, dar i de consum ale produsului. Aceasta nu intr n

contradicie cu necesitatea coordonrii publicitii, care vizeaz atitudinile, i promovrii, care vizeaz comportamentele. Promovarea vnzrilor utilizeaz o gam de mijloace de informare n mas foarte

larg, spre deosebire de marketingul direct care folosete n principal mijloacele directe; o apropiere nu ar avea ca urmare o limitare a mijloacelor utilizate de promovare? Pentru a face legtura ntre propunerea promoional i intele vizate sunt utilizate un

numr de mijloace de transmisie sau media: mass-media sau mediile directe care i vizeaz pe consumatorii finali, medii viznd intele intermediare. Fabricantul trebuie, pe ct posibil, s trezeasc interesul acestor inte intermediare pentru a le transforma n adevrate media n direcia intei finale. Se nelege c o cooperare ntre asemenea medii este condiionat de obinerea unui avantaj concret, inserat ntr-o aciune promoional specific. Promovarea a fost ntotdeauna unul dintre elementele cheie ale negocierelor comerciale: negustorul a ncercat din totdeauna s i sporeasc vnzrile propunnd reduceri de pre la cumprarea unor cantiti mai importante, oferind o cantitate suplimentar pentru acelai pre, acceptnd preuri mai mici pentru cumprtorii fideli, oferind ca produsul s fie gustat etc. Concluzie: Gestiunea i organizarea antreprenorial - managementul - au ca scop obinerea profitului, reducerea cheltuielilor de fabricaie, lrgirea pieelor de desfacere i micorarea riscului prin operaiile de pia. Prima sarcin a antreprenorului - alegerea strategiei de management, respectiv a scopului de perspectiv i mijloacelor pentru realizarea acestuia. Pentru trecutul capitalist un astfel de scop era maximizarea profitului. De altfel i astzi muli businessmeni vor s obin ct mai repede profitul maxim prin mrirea preurilor i economiilor n detrimentul calitii produciei. Aceasta submineaz prestigiul firmei i a antreprenoriatului n general. Antreprenorul i managerul se orienteaz spre obinerea profitului nu doar pentru moment, ci i n perspectiv, la un nivel cel puin egal cu concurenii ce au un capital similar. Activitatea antreprenorial necesit o prognoz a rezultatului activitii economice i, n legtur cu aceasta, o precizare a motivaiei. n acest context, un impediment simitor pentru dezvoltarea antreprenoriatului n Moldova, ca de altfel i n alte ri post sovietice, este lipsa atmosferei, tradiiei i sistemului politic care ar contribui la prosperarea antreprenoriatului dup modelul Europei, Americii de Nord sau Japoniei. Cercettorii occidentali susin c dac o societate dispune de 5 - 8% din populaie, predispuse spre o activitate de sine stttoare i legat de antreprenoriat, aceasta ar desemna o societate bogat. Evident c n condiiile concrete ale rii noastre acest procentaj n virtutea circumstanelor istorice din ultimii ani este foarte mic. colile economice occidentale i concetreaz atenia asupra comportamentului economic al subiecilor economici i formuleaz condiiile necesare pentru funcionarea normal a economiei de

pia, cum ar fi: 1) stabilirea exact a drepturilor de proprietate privat; 2) mobilitatea resurselor; 3) posibilitatea obinerii informaiei adecvate despre preuri i calitatea mrfurilor. Premisele de baz pentru desfurarea activitii antreprenoriale n Moldova: 1. Subiectul economic ar trebui s dispun n mod clar de drepturi n domeniul lurii

independente a deciziilor referitoare la alegerea formelor organizaionale i de drept, la stabilirea surselor de finanare, inclusiv liberul acces la sursele de creditare etc. 2. Subiectul economic trebuie s fie proprietar al mijloacelor i venitului deinut. 3. Crearea unui mediu legislativ stabil, care s asigure libertatea alegerii i aprarea drepturilor de proprietar. 4. Renaterea spiritului de antreprenor. Formele principale de activitate antreprenorial desfurate de populaia republicii se exprim prin participarea ei la: 1) profit; 2) proprietate; 3) conducere; 4) operaiuni pe piaa de devizie i a hrtiilor de valoare. n Moldova se creeaz acum atmosfera social-psihologic prielnic pentru dezvoltarea antreprenoriatului, fapt ce este dovedit de analiza datelor sondajelor sociologice. ns modificarea stereotipului atitudinii negative creat pe parcursul deceniilor referitor la activitatea antreprenorial, business i alte forme de concuren (n afar de ntrecerea socialist) rmne nc una din problemele importante. Crearea noii mentaliti se poate face prin metodele de susinere i stimulare economic i juridic a businessului mic i mijlociu, inclusiv crearea unui sistem special de pregtire, educare i instruire a antreprenorilor concomitent cu dezvoltarea formelor statale de reglementare a activitii antreprenoriale.

Bibliografie:

Tribuna economic 1997 nr. 30-34 Promovarea vnzrilor

Economie i sociologie 1997 nr. 3 Orientarea valoric a antreprenorilor

Creoiu Economie politic Bucureti 1995

Moldova i lumea 1996 nr. 3-4 Criza antreprenoriatului din Moldova: cauzele i cile de soluionare

Economie i finane 1998 nr. 1(15) Dezvoltarea antreprenoriatului n baza aplicrii marketingului

Economica 1997 Economia pieei