1.

1 SC YSAPUR SRL fost infiintata in anul 1992, conform legii 31/1990, este inregistrata la Registrul Camerei de Comert, are codul fiscal R 7654321 si are sediul in Miercurea Ciuc. 1.2 Obiectul principal de activitatea al firmei SC YSAPUR SRL a fost comercializarea apelor minerale. Odata cu trecerea timpului si-a diversificat domeniul de activitate dupa cum urmeaza: Comercializarea produselor patiserice Comercializarea produselor alimentare Comercializarea produselor industriale
1.3 Capitalul social Conform Actului Constitutiv al societii, capitalul social al acesteia este de 500.000 RON, divizat in 100 pri sociale egale.Capitalul social este constituit prin aportul asociatului, contribuind cu suma totala de 100%.

Director

Contabil

Vanzatori

Magazinieri

2. Mediul de marketing 2.1 Furnizori: sunt selectai analiznd urmtoarele criterii: - seriozitatea i respectarea disciplinei contractuale - preul - localizarea geografic - cheltuieli de transport - aprovizionare - puterea economic - imaginea pe pia - dimensiunile i calitatea ofertei - termenele i condiiile de livrare - climatul intern (greve, starea de disciplin) 2.2 Clientii Consumatorii firmei sunt persoanele fizice care locuiesc in imprejurime. Ei sunt atras cu promotiile facute de firma si deaceia le place foarte mult magazinele firmei. 2.3 Concurenii Pentru a avea succes, o firm trebuie s mulumeasc clienii ntr-un mod mai atractiv dect concurenii si asta inseamna Poziia competitiv a unei firme i atractivitatea unui segment de pia. Metode de nfruntare a concurenei: n Imitarea principalilor concureni n Crearea unui avantaj magazinului care s-l diferenieze de produsele similare n Rzboiul preurilor 2.4 Efectele imaginii favorabile: n atrage investitorii de capital n genereaz credibilitate n relaiile cu partenerii n faciliteaz obinerea de credite n atrage fora de munc avnd calificare superioar n stimuleaz vnzrile n faciliteaz lansarea i acceptarea noilor produse 2.5 Raportul intre pret si calitate 3.Macromediul firmei 3.1 Mediul demografic Caracteristici demografice: Marimea populatiei in imprejurul magazinelor este mare. Magazinele se afla in centrele localitatilor unde zilnic trec foarte multi oameni, deaceia mediul demographic este favorabil pentru firma. 3.2 Mediul economic In zonele in care sunt prezente magazinele firmei, gradul de ocupare a populatiei este mare si venitul mediu pe locuitor este peste salaruil mediu stabilit de stat. Impozitul este mare dar totusi magazinele reusesc sa obtine profit frumos din vanzarile sale. 3.3 Mediul tehnologic

Magazinul creeaza noi modalitati de satisfacere intr-un grad mai mare a nevoilor consumatorilor(combina muzica cu shoping) 3.4 Mediul cultural Limba cel mai des folosita de oameni este limba maghiara. Majoritatea oamenilor sunt de religie catolica si deaceia magazinul poate sa vinde orice fel da carne. Educatia este buna in zona din care se poate deduce ca oamenii sunt politicosi si nu incearca sa fure din magazine. 3.5 Analiza strategica a firmei S.C. YSAPUR S.R.L cu metoda SWOT

Obiectul principal de activitatea al firmei SC YSAPUR SRL a fost comercializarea apelor minerale. Societatea a luat fiinta n 1993. Odata cu trecerea timpului si-a diversificat domeniul de activitate dupa cum urmeaza: Comercializarea produselor patiserice Comercializarea produselor alimentare Comercializarea produselor industriale

Caracteristici ale mediului romanesc care ar putea influenta sau influenteaza firma SC YSAPUR SRL: Factori economici: Economia mondiala se afla intr-o perioada de recesiune. Acest lucru afecteaza negativ si economia Romaniei. Pe langa acest aspect in tara noastra nu exista o strategie nationala de dezvoltare, fapt ce afecteaza si domeniul comertului. Parghiile economice, cum ar fi dobanda, actioneaza negativ, in sensul ca nivelul lor ridicat face imposibila orice de imprumut, pentru ca la o dobanda de 20-30% pe an trebuie sa ai o rata a rentabilitatii foarte ridicata de peste 30% lucru care este destul de greu de realizat. Factorii sociali-culturali: Nivelul de calificare al fortei de munca este ridicat in comparatie si cu alte tari dezvoltate. Un alt plus este costul redus al fortei de munca comparativ cu tarile vestice. Pentru firma YSAPUR aceste elemente au aspecte pozitive si mai putin negative. Astfel, existenta unei forte de munca bine calificate ce poate fi cumparata la un pret redus este un element pozitiv.

Analiza SWOT: A. Forte(Strenghts) Vanzatori amabili Cantitatea mare de magazine prezenti in localitati Cantitate mare de stocuri cu calitate foarte bune Pozitionarea buna a magazinelor

B. Slabiciuni(Weaknesses) Au manageri lipsiti de experienta Nu au promotii de pret Profitul net nu este mare

C. Ocazii(Opportunities) Cumpararea instrumentelor de lucru mai moderne Angajarea managerilor tanari pentru idei noi Infiintarea noilor magazine in zone aglomerate D. Amenintari( Threats) Aparitia noilor magazine Aparitia supermarketelor Schimbari ale personalului ce poate sa reduca profitul

Strategia utilizta de firma S.C. YSAPUR S.R.L este SO deoarece ei au inceput sa innoiasca personalul ca sa aiba oameni cu idei noi. Firma a inceput sa infiinteasca magazine noi si moderne la locuri aglomerate de oameni. Cu stocuri de calitate si vanzatori amabili firma poate sa devine o firma dominanta in zonle respective si poate sa obtina un profit mare. 3 Strategia de piata

Strategia firmei este de a deveni cel mai cunoscuta si apreciata firma din zona. Asta consta in infiintarea magazinelor noi, angajarea fortelor de munca tanara cu idei noi ca sa ajute firma. In continuare firma vrea sa schimbe instrumentele vechi de lucru la instrumente de lucru noi s moderne. Firma vrea sa faca promotii noi pentru a aduce clienti noi de la concurenti si sa aiba un numar cat mai mare de client si sa faca un profit cat mai mare.