Istorie

n anul 1905, este atestat n Cluj-Napoca firma de produse lactate, atelierul Vlad, loc n care se fabricau unt i brnz de vac. Aceasta se dezvolt n timp, ajungnd n 1936 s produc i iaurt, brnzeturi fermentate sau topite. n urma naionalizrii n 1948, Vlad devine ntreprinderea de Industrializarea Laptelui Cluj. n anul 1990, societatea se transform n Napolact.

Producie i distribuie

Producia este realizat n Fabrica de produse lactate Baciu, Fabrica de brnzeturi fermentate i frmntate, Fabrica de produse lactate Dej, Fabrica de brnzeturi Huedin i Fabrica de brnzeturi aga. Distribuia se face prin magazinele i depozitele din ClujNapoca i Bucureti.

Extindere i modernizare

Societatea a trecut ncepnd cu 1990 prin mai multe procese de modernizare. Impunerea unor standarde europene, n special n fabricile din Baciu i Huedin, au permis dezvoltarea exportului n rile Uniunii Europene i Statele Unite.

Produse

Nsal laptele de consum (Cedra ) produse lactate acide (Napoca , Napolife , Cedra ) brnzeturi proaspete Unt lapte praf brnzeturi n saramur, cu past filat i fermentate (Huedin ) ngheat (Fiesta Premium, White Napoca, Napoca de Lux , Napoca , Scufia Roie, Mix, Delicatesse)

Cifra de afaceri

Napolact a avut n 2008 o cifr de afaceri de 241 de milioane de lei i un profit net de 21 de milioane. Fabrica a renunat la dou treimi dintre salariai n 2005-2006 i a rmas cu un efectiv de 550 in 2007 si 500 n 2008. In 2009, o cifr de afaceri scade si ajunge la valoarea de 233,5 milioane de lei. i n 2010 este n scdere, ncepnd totui s se redreseze n 2011, avnd valoarea de 222.37 milioane de lei.

Piaa int

Venituri medii i mari Persoane ocupate care au putin timp pentru pregatirea meselor Mediu urban Varsta peste 25 de ani Studii medii si superioare

Marea Britanie

Industria lactatelor in Marea Britanie are o valoare de aproximativ 3,3 miliarde .

Importurile de unt, branza si cascaval reprezinta 67% din produsele de pe piata de lactate din Marea Britanie.

Principalii productori de lactate din Marea Britanie

ARLA FOODS UK Compania a fost creat n 2003 Produce 2 branduri premium: Cravendale filtered milk i Lactofree milk, un lapte din care este nalturt lactoza Are venituri anuale de 1,677 miliarde . Are n jur de 3000 de angajai

ROBERT WISEMAN DAIRIES

DAIRY CREST

A fost fondat n anul 1947 Are 4.508 angajai Are venituri anuale de 847.7 milioane Deine ferma ce se crede a fi cea mai mare din lume, capabil s produc peste 500 milioane de lapte pe an

A fost nfintata n 1981 Furnizeaz lapte n aproximativ 1.1 milioane de gospodrii Este listat la Bursa din Londra Are 6500 de angajai Are venituri anuale de 1,606 milioane

Produsului nou romnesc

Iaurt cu biscuii

Este format din dou pri distincte dar unite: 100g iaurt natural i 100g biscuii dulci de tip Pettit Beurre

Avantaje ale exportului n Marea Britanie

Permite adoptarea unei politici pe termen lung; Asigur contactul permanent cu pieele externe si cunoaterea acestora; Permite confruntarea cu concurena cu eficien maxim; asigur stabilitate superioar politicilor de patrundere i de distribuie;

Protejarea mai buna a mrcilor de fabric i de produs, a brevetelor, crearea unei imagini mai bune; Asigur un control mai bun al operaiunii de export, inclusiv asupra mixului de marketing. Se poate beneficia de stimulente la export;

Necesitatea exportului

Piaa produselor lactate din Romnia se va diminua n urmtorii ani, conform unui studiu al companiei Tetra Pak Compania dorete s se dezvolte Compania dorete nite venituri mai mari pentru a se putea dezvolta

Strategii de intrare pe pia

Exportul indirect se evit astfel riscuri precum neplata mrfurilor livrate, evoluii nefavorabile ale cursurilor de schimb valutar; nu trebuie ntreinut o for de vnzare i nu se stabilesc contacte externe. Exportul direct are un control mai mare asupra programelor derulate pe pia, se permite adoptarea unei politici pe termen lung, exista o confruntare cu concurena de o eficien maxim; este nevoie de o investiie mare. Subcontractarea - produsele se fabric direct n Marea Britanie, se scutesc costurile transportului i taxele vamale; se creaz locuri noi de munc i se depesc obstacole de politic economic.

Activiti de marketing
Cercetarea produsului: are n vedere analiza calitii
produselor aflate n fabricaie i n vnzare, studiul nvechirii economice a acestora (prin intermediul ciclului lor de via), analiza circulaiei produselor i urmrirea lor n consum. Activitatea de inovaie: ea nu privete doar produsul, ci i stimularea capacitilor creatoare de cercetare i producie, descoperirea de noi tehnologii. Asigurarea legal a produsului: cea mai utilizat modalitate de asigurare legal a unui produs reprezint nregistrarea mrcii; aceasta are valene de personalizare a produsului, detandu-se din masa bunurilor anonime.

Proiectarea politicii de pre pentru piaa extern

Pentru produsele lapte UHTi lapte pasteurizat dorim s meninem o strategie de aliniere a preurilor la pia Pentru produsul iaurt vom continua cu strategia mai sus menionat Pentru produsele sana, lapte btut i unt vom adopta strategia preurilor nalte, ntrucat ne propunem lansarea de alte sortimente din acest tip de produse i acestea vor fi poziionate la un pre nalt. Ne vom adresa alstfel consumatorilor care sunt dispui s plteasc un pre mai mare pentru a beneficia de o calitate superioar. Pentru brnzeturi i produsul nou iaurt cu biscuii vom aplica strategia preurilor joase, avnd n vedere faptul c aceast categorie nu beneficiaz de o imagine difereniat.

Proiectarea politicii de distribuie pentru piaa extern

Distribuia se va realiza la nivel internaional cu ajutorul unor intermediari interni precum o firma de management pentru export care va funciona ca departament de marketing independent avnd costuri sczute, iar responsabilitatea direct revenind companiei noastre.

Proiectarea politicii de promovare pentru piaa extern

Promovarea vnzrilor n locul n care consumatorul se ntlnete cu produsul Merchadising-ul Prin obiectivele urmrite prin desfurarea activitii promoionale optm s ne ndreptm n direcia promovrii exclusive a produselor. Modul de desfaurare n timp a activitilor promoionale va fi unul permanent cu o intensitate care va varia n funcie de conjunctura pieei. ntruct se dorete ctigarea unei poziii puternice pe pia vom adopta o strategie promoional ofensiv care presupune alocarea unui buget considerabil.

Evaluarea i controlul ndeplinirii programului de marketing

Prin rapoarte Rapoarte de dezvoltare Rapoarte de activitate Rapoarte de informare