Prezentarea firmei

Cris-Tim este o afacere de familie fondata de familia Timis n 1992. Grupul Cris-Tim s-a dezvoltat n timp si reprezinta o forta sustinuta de toate

companiile sale membre:

Compania Cristim 2 Prodcom: logistica si vnzari Compania Recunostinta Prodcom Impex: 3 fabrici la Filipestii de Padure Compania Impex Cris-Tim: lant de magazine proprii Cris-Tim si sectia de productie de catering Compania Eco-Farm: patru ferme pentru cresterea porcilor,a bovinelor si ovinelor

Compania Sensconstruct: dezvoltare

Imobiliara si constructii

Portofoliu de produse

Mezelurile Cris-Tim crud-uscate: salamuri, parizere, crnati, cremwursti, pateuri, sunci, specialitati. Forzoso, mezeluri create pentru copii,in care sunt folositi coloranti i condimente naturale. Au adaos de proteine vegetale, pentru a echilibra dieta

copiilor.
Mezelurile Cris-Tim vegetale: salam vegetal, parizer vegetal, pate vegetal,cremwursti vegetali, burgeri, crnati vegetali.

POLITICA DE DISTRIBUTIE IN CADRUL FIRMEI CRIS-TIM

Distributia mezelurilor CRIS-TIM se realizeaza cu forte proprii. Utilizand propriile masini si oameni, CRIS-TIM poate detine controlul riguros in respectarea conditiilor igienico-sanitare de transport. Pentru a ne asigura ca produsele ajung la consumatori in conditii optime, au dezvoltat si o retea de 8

centre logistice, la nivel national. Orasele in care sunt amplasate depozitele

Cris-Tim sunt Mogosoaia, Timisoara, Cluj, Iasi, Brasov, Craiova, Constanta, Galati.

Canalele de distribuie practicate de Cris-Tim

Cris-Tim este prezent n toate canalele de distribuie.. Astfel spus, canalele de distribuie practicate de Cris-Tim, n funcie de lungimea acestora sunt: canal scurt sau direct: Cris-Tim canal indirect nivel 1: Cris-Tim Magazine de desfacere cu amanuntul Consumatori finali (individuali si/sau colectivi) Consumatori finali (individuali si/sau colectivi)

canal indirect niavel 2:

Cris-Tim

Societatea comerciala cu ridicata

Magazine de desfacere cu amanuntul

Consumatori finali

Prin canalele scurte de distribuie a produselor sale, Cris-Tim vine n contact direct cu un segment important de consumatori care i permite s se adapteze n mod flexibil la cererea de pe pia. Canalele lungi sunt realizate cu ajutorul distribuitorilor autorizai prin urmtoarele tipuri de magazine:

hypermarket, supermarket, minimarket i magazine alimentare. Magazinele cu care colaboreaza Cristim Numele magazinului Billa, Carrefour Express, Ethos, Fidelio Supermarket, Gmarket, MegaImage, MiniMax Discount, Oncos, Penny Market, Plus, Spar, Flux Auchan, Carrefour, Corra, Kaufland, Pennz Market XXL, Pic, Profi, Real, Spar Metro, Selgros CrisTim

Strategia de distribuie utilizat la Cris-Tim

n funcie de dimensiunea canalelor de distribuie, strategiile adoptate sunt: 1. Srategia distribuiei prin canale scurte este pentru detailitii cu comenzi foarte mari, pentru care este mai avantajos s colaboreze direct cu productorul. 2. Strategia distribuiei prin canale lungi prin canalul

hypermarketurilor,Cris-Tim se adreseaza cu game extinse de produse clienilor pretenioi, dispui s aleag nu numai pe criteriul preului i calitii, ci i al diversitii.

Strategia n privina HoReCa (hoteluri,restaurante,catering)

Cris-Tim este principalul furnizor de mezeluri pentru hotelurile de 4* i 5* din capital, dar i n celelalte zone ale rii. n ceea ce privete lanurile de restaurante compania are contracte ncheiate cu diverse lanuri de restaurante dintre care putem aminti: LaMama, City Grill, restaurantele Arcade, Uptown.

Activitatea de catering a fost vzut ca o extensie pentru

producerea i comercializarea de mezeluri i treptat, datorit evoluiei bune, a devenit linie de business individual n cadrul companiei CrisTim.

n funcie de intensitatea distribuiei sau gradul de acoperire a pieei vizat

de ctre ntreprindere, avem strategia intensiv pentru a asigura disponibilitatea

produsului n ct mai multe locuri posibile. CrisTim are o reea de magazine (fresh market) proprii ce este dezvoltat mai ales n Bucureti, ns care se afl ntr-un proces de extindere la nivel naional

oferind produse necesare consumului zilnic la calitate ireprosabil

Pentru zonele limitrofe Bucurestiului se folosete distribuia selectiv. Se poate vorbi i de o distribuie exclusiv pe zone geografice in funcie de locaiile partenerilor de distribuie.

n funcie de gradul de comunicare a productorului cu membrii canalului, s-au dezvoltat:

1.

Strategia de presiune (push): prin intermediul discounterelor,

compania se adreseaz direct distribuitorilor cu care are contracte.

2. Strategia de aspiraie (pull): marca Cris-Tim este nsoit de o emblem ce are rolul de a-i conferi o valoare simbolic. S-a adoptat un logo iconografic reprezentat de o imagine specific obiectului su de activitate

Distribuia produselor n strintate

n funcie de posibilitatea sistemului de distribuie de a se adapta rapid la schimbrile mediului (flexibilitatea sistemului) avem strategia privind distribuita produselor in strainatate. Cris-tim distribuie produsele n strintate prin canal direct.Vnzarea

direct permite comunicarea direct dintre firm i cumprtor,eliminnd

eventualele incertitudini,iar agentul de vnzare poate s transmit mesajul n funcie de nevoile personale ale clienilor,adaptandu-i oferta la cerere

Compania CrisTim a ieit la export,produsele sale fiind distribuite n Spania, Italia, Cipru, Anglia i

Germania. Cris-tim distribuie produsele n strintate prin canal direct. Vnzarea direct permite comunicarea direct dintre firm i cumprtor De asemenea prin vnzare direct, Cris-Tim d posibilitatea de negociere n mod direct a preului, modul de livrare sau reducerile pe care aceasta este dispus s le acorde i monitorizarea mai bun a reaciei clienilor asupra produselor sale.

Distribuia produselor n strintate se face printr-o reea proprie de ageni de vnzare, atent alei dup criterii bine stabilite de firm, utiliznd propriile maini, astfel nct produsele s ajung n condiii optime la

consumatori. Acetia trebuie s asigure livrarea produselor respectnd

conditiile de transport, manipulare, depozitare i desfacere prevzute n certificatul de calitate emis de Cris-Tim.

Concluzii

Distribuia are un rol din ce n ce mai important n activitatea firmelor aflndu-se ntr-o conexiune permanent cu producia, vnzarea,marketingul i servirea clienilor. Provocrile la care trebuie s fac fa firmele se refer la

obinerea unui avantaj deplin din utilizarea distribuiei n calitate de arm

competitiv. Prin organizarea unei activiti de distribuie eficiente, aceast funcie i va putea aduce o contribuie real la cresterea rentabilitii firmei.

V MULUMESC!