ANTREPRENORIAT: drumul de la idei catre oportunitati si succes in afaceri

Sibiu, Marketing 247 2 Iunie 2011 Marius Ghenea

DEFINITII
Antreprenorul este intermediarul dintre capital si forta de munca Richard Cantillon Un antreprenor este o persoana care doreste si poate sa converteasca o idee noua sau o inventie intr-o afacere de succes Joseph Schumpeter Un antreprenor este o persoana care detine o noua afacere, intreprindere sau idee si isi asuma o responsabilitate semnificativa pentru riscurile inerente acesteia Wikipedia.org Un antreprenor este acea persoana care se uita la o problema si o vede ca pe o oportunitate, iar apoi actioneaza asupra sa!

Antreprenor = Leader
Viziune entuziasta Cunoastere Perseverenta Determinare Charisma Persuasiune Responsabilitate Decision-maker Gandire pozitiva

Viziunea
Viziunea fara actiune inseamna sa visezi in timpul zilei, actiunea fara viziune inseamna un cosmar" proverb japonez

Trebuie sa ai o viziune!
Viziunea genereaza energie Viziunea motiveaza

Alege o echipa excelenta!

SCOALA vs. SUCCES ANTREPRENORIAL

Antreprenorii din anii 70 si 80... Microsoft: Bill Gates, Harvard drop-out Apple: Steve Jobs, Reed College drop-out Oracle: Larry Ellison, two-times Illinois drop-out Dell: Michael Dell, Austin University drop-out Noua scoala de antreprenori din anii 90 si in continuare... Google: Sergey Brin, Masters Degree, Stanford! Google: Larry Page, Masters Degree, Stanford! Amazon: Jeff Bezos, Phi Beta Kappa, Princeton! eBay: Pierre Omydiar, CS major, Tufts University! Yahoo: Jerry Yang, Masters Degree, Stanford! Yahoo: David Filo, Masters Degree, Stanford!

Mitul miliardarului fara scoala este spulberat!

Mergi pe val!

The Netrepreneur
Antreprenor care identifica si incearca sa utilizeze oportunitatea specifica din domeniul online, creand noi afaceri prin inovatie pe Internet

The Netrepreneur

Netreprenori celebri:
Jerry Yang & David Filo (Yahoo) Serghei Brin & Larry Page (Google) Steve Chen si Chad Hurley (YouTube)

The Netrepreneur(s)
Do they all come in pairs?
Sunt toate aceste modele de succes legate de echipe de antreprenori?

The Netrepreneurs: lets tweet!

Jack Dorsey, Biz Stone and Evan Williams the toast of Silicon Valley!

The Netrepreneurs: lets tweet!

Jack Dorsey, Biz Stone and Evan Williams the toast of Silicon Valley!
Jack Dorsey: ales in topul TR35 al celor mai importanti inovatori tehnologici cu varsta sub 35 ani (acum are 36); arhitectul software al Twitter; platforma a fost conceputa in 2 saptamani Biz Stone: a contribuit la dezvoltarea mai multor business-uri pe Internet, printre care Odeo, Blogger, Xanga; a publicat carti despre socialmedia cum ar fi Who let the blogs out Evan Williams: 37 ani, este cel care a inventat termenul de blogger; a facut parte si din echipa Google si a fondat mai multe afaceri online, fiind un cunosct serial-entrepreneur

The Netrepreneurs

Mizeaza pe o crestere foarte semnificativa a valorii afacerii imediat dupa start-up, apoi exit

The Netrepreneurs

The Netrepreneurs

De obicei tineri, informali, anti-sistem

De la IDEE...

... pana la oportunitate este o cale lunga...

Rolul ideii intr-o afacere

Cateva idei despre IDEE

Cat valoreaza?
Trebuie sa fie unica? Ce se intampla daca o spun?

Cateva idei despre idee

Probleme/dureri in piata? Dimensiunea pietei?

Metode de a rezolva problema existenta?

Cat mai simplu? Nu e interzis sa copiezi modele...

Atentie la capcana si eu!

Prea multe idei: pierderea focusului!

Idei la comanda

Metode structurate de a genera idei valoroase

Metode de a genera idei

Focus groups Brainstorming Brainwriting Reverse Brainstorming! Problem Inventory Analysis Gordon Method Checklist Method Free Association Forced Relationships Attribute Listing Collective Notebook Method Big Dream Approach Parameter Analysis Etc.etc.

Recunoasterea oportunitatii

Educatie...

Experienta...

Networking...

Intuiie!

Planul de afaceri

Cel mai important document pentru antreprenori la orice nivel al afacerii!

CRESTERE

Aspiratii vs. Abilitati

Finantarea cresterii

Atingerea tractiunii

Punctul de break-even

Finantarea unui start-up

Resurse proprii Bootstrapping 3P Business-Angels Venture Capital

Fonduri/granturi
(IPO)

Bootstrapping, cele 10 porunci

1. Porneste de acasa!

Bootstrapping, cele 10 porunci

2. Fa bartere!

Bootstrapping, cele 10 porunci

3. Functie, NU forma !

Bootstrapping, cele 10 porunci

4. Voluntari si interni.

Bootstrapping, cele 10 porunci

5. Foloseste Internetul!

Bootstrapping, cele 10 porunci

6. Incaseaza avansuri!

Bootstrapping, cele 10 porunci

7. WOM (word-of-mouth)

Bootstrapping, cele 10 porunci

8. Incepe de jos...

Bootstrapping, cele 10 porunci

9. Repede pe piata!

Bootstrapping, cele 10 porunci

10. Cash-flow, NU profit!

Bootstrapping, sumar
Porneste de acasa! Fa bartere! Functie, NU forma! Voluntari si Interni Foloseste Internetul! Incaseaza avansuri WOM Incepe de jos Repede pe piata! Cash-flow, NU profit!

Finantare business-angel pentru start-up

Arena Leilor e un examplu interesant de investitii BA

Finantare business-angel pentru start-up

Alegeti partenerul business-angel potrivit: match-making!

Arena Leilor, sau Arena Ideilor?

Un sfarsit, e un inceput!
Antreprenori in serie

Profil: www.ghenea.ro
sau Google search sau Twitter: @marius_ghenea

Activitati sociale

Cursuri de antreprenoriat

Multumesc! Q&A