THE WAY OF THE GUERILLA

Cum sa dobandesti succes si echilibru

ca om de afaceri in secolul XXI
Jay Conrad Levinson
 Jay Conrad Levinson ne indeamna prin aceasta carte spre conceptul de
Calea Gherilei. El considera ca prin aceasta notiune oamenii ating obiective
conventionale prin metode neconventionale .
Ce este Calea Gherilei?
Calea Gherilei este o strategie care se
concentreaza pe costuri putine folosind tactici
neconventionale care au rezultate maxime.
Calea gherilei duce catre profit, dar nu pe
seama unor nesfarsite ore de munca sau a
sacrificarii timpului petrecut cu familia, a timpului
destinat tie insuti. Luptatorul de gherila gaseste
succesul si dincolo de formula profit-si-pierdere,
dincolo de locul de munca.
 Primul factor necesar pentru masurarea
succesului in afaceri este sa stabilesti satisfactia
interioara, sa determini daca iti face placere
faptul ca esti om de afaceri sau chiar daca iti
face placere sa traiesti. Al doilea factor: sa
stabilesti ca afacerea ta se potriveste la fel de
bine cu viata ta cum se potriveste cu caracterul
tau cine esti tu cu adevarat. Al treilea factor:
sa determine daca viata ta este sau nu
echilibrata.
 Intreprinzatorul secolului XXI are douazeci de repere
care il duce spre succes:
Intreprinzatorul stie ca scopul este calatoria.
Intreprinzatorul reuseste sa stabileasca un echilibru inca
de la inceput.
Intreprinzatorul nu se grabeste.
Intreprinzatorul foloseste stresul ca pe o cota de nivel.
Intreprinzatorul asteapta cu nerabdare sa munceasca.
Intreprinzatorul nu are puncte slabe.
Intreprinzatorul este orientat catre fuziune.
Intreprinzatorul nu se inseala pe sine.
Intreprinzatorul traieste in prezent.
Intreprinzatorul actioneaza intotdeauna conform planului.
 Intreprinzatorul este flexibil.
Intreprinzatorul tinteste rezultate mai bune decat
dezvoltarea.
Intreprinzatorul depinde de multi oameni.
Intreprinzatorul invata tot timpul.
Intreprinzatorul este pasionat de munca.
Intreprinzatorul se concentreaza asupra scopului.
Intreprinzatorul este disciplinat in legatura cu sarcinile
imediate.
Intreprinzatorul este bine organizat si acasa si la locul
de munca.
Intreprinzatorul are o atitudine optimista.
 Daca vrei sa iti organizezi firma de o maniera care sa
se potriveasca cu secolul XXI iata cum trebuie sa
procedezi:
Organizeaza-ti firma in asa fel incat sa ti se potriveasca.
Organizeaza-ti firma in asa fel incat sa vizeze scopurile pe
care le ai.
Organizeaza-ti firma in asa fel incat sa se potriveasca cu
familia ta.
Organizeaza-ti firma in asa fel incat sa se potriveasca cu
angajatii tai.
Organizeaza-ti firma in asa fel incat profiturile tale sa
creasca.
Organizeaza-ti firma in asa fel incat sa profiti de
tehnologia de astazi si de maine.
Organizeaza-ti firma in asa fel incat sa faci totul cu
pasiune.
 Pe masura ce luptatorii de gherila cauta sa afle
secretele comportamentului uman, ei descopera cele
cinci interdictii de genul niciodata:

Sa nu il faci niciodata pe un client sa se simta inferior.

Sa nu incerci niciodata sa impresionezi un client cu
elemente din domeniul tau.
Sa nu ii consideri pe clientii existenti ca pe ceva sigur.
Nu concura niciodata cu clientul.
Nu incerca niciodata sa castigi o disputa cu un client.
 Luptatorii de gherila sunt foarte atenti la semnalele
de cumparare verbale si nonverbale semne sigure ca
un potential client este pe cale sa faca o cumparatura.
Semnalele verbale sunt intrebari sau comentarii, cum ar
fi urmatoarele:

In ce alte culori mai aveti acest produs?

Ce optiuni de plata oferiti?
Oferiti vreun credit?
Cat de repede pot obtine acest produs?
 Semnalele nonverbale, chiar daca nu sunt chiar atat
de puternice ca acelea verbale, includ urmatoarele:

Clientul zambeste si te priveste drept in ochi.

Clientul se deplaseaza fizic catre produs.
Clientul trece de la tensiunea fizica la relaxare.
Clientul isi desface pumnii, care mai inainte erau stransi.
Clientul isi dilateaza pupilele un semn de acceptare si
relaxare.
Pentru a incepe o afacere in secolul XXI ai nevoie de :
10 atitudini 10 obiecte 5 contributii
Organizare Computer Marketing lunar
Disciplina Imprimanta Cheltuieli pt
servicii online
Hotarare Modem Impozite
Pasiune Software Asigurari
Dragoste de Fax Inchiriere de
viata apartament,
spatiu sau
mobila de birou
Optimism Telefon
Flexibilitate Robot telefonic
Onestitate Telefon celular
Stima de sine Scanner
Generozitate Linii telefonice
 Nici macar intreprinzatorii de gherila nu
isi pot realize scopurile numai cu mainile goale.
Au nevoie de unelte. Una din cele mai importante
unelte este una pe care nu o poti vedea sau
atinge, dar care devine incredibil de valoroasa cu
timpul. Este vorba despre informatii si sunt tot mai
usor de obtinut si tot mai usor de filtrate. Cu
siguranta, uneltele necesare pentru a reusi ca
firma in secolul XXI include tehnologia.
 Urmand sfaturile prezentate in The Way of the
Guerilla, intreprinzatorii instruiti si care stiu sa
reuseasca vor descoperi ca o viata echilibrata este
mijlocul prin care poate fi realizat succesul in plan
emotional si financiar, acum si in secolul viitor.

CALEA LUPTATORULUI DE GHERILA ESTE

CALEA VIITORULUI