A efectuat: Vartic Mihaela, Gr.

MK1502
A verificat: Pascari Ludmila,
Dr.,conf.univ.
1.PREZENTAREA
2. MISIUNEA FIRMEI
3.OBIECTIVELE FIRMEI
4. ANALIZA MEDIUL DE
MARKETING
5.ANALIZA SWOT
6.STRATEGII DE PIATA
7.STRATEGII ALE MIXULUI DE
PRODUS
8. BIBLIOGRAFIE


Plantatia de hrisca .

O intreprindere destul de profitabila. Hirca poate crete chiar i pe

solurile acide sau infertile, singura condiie este ca solul s fie bine udat.
Nu tolereaz fertilizatorii, ceea ce o face s fie una dintre cele mai
ecologice culturi. Hrica mpiedic eroziunea solului i este benefic
pentru asolament. Favorizeaz i este ajutat, la rndul ei, de prezena
albinelor. Planta crete foarte repede, n zece sptmni fiind deja bun de
recoltat. La noi, condiii climaterice pentru creterea hritii se ntrunesc n
special n regiunea de nord. Specialitii susin c, dei productivitatea este
mic, de circa dou tone la hectar, preul i investiiile mici avantajeaz
aceast cultur fa de altele cu productivitate mult mai mare.
 Misiunea firmei este de a plasa pe pia un produs de o calitate inalta
pentru a satisface clientii la maxim . Isi propune sa ajunga o importanta
firma producatoare din domeniu, prin respectarea unui set de valori si
principii :

Consumatorii : Satisfacerea cerintelor consumatorilor, reprezinta

principala activitate si obiectivul intregii activitati
Produsele : Succesul companiei consta in oferirea unei calitati
superioare a produselor la preturi competitive
Angajatii : Angajatii reprezinta cea mai importanta resursa a firmei
Natura : Hrisca planta se cultiva n soluri acide si uscate. In conditii
ideale, are parte de o clima uscata si racoroasa, crescand de la 60 si pana
la 120 cm.
 Concretizarea misiunii se face printr-un set de obiective
masurabile si realistice ce permit evaluarea si controlul
performantelor organizatiei :
Stabilirea unor relatii de colaborare si comunicare cu clientii
pentru a intelege, accepta si satisface cerintele acestora in continua
schimbare;
Filozofia dezvoltata determina reactiile firmei cu consumatorii,
toate operatiunile firmei adaptandu-se la asteptarile clientilor
Oferirea de produse eficiente si foarte variate carora clientii
sa le aprecieze valoarea in schimbul pretului pe care il platesc;
Largirea permanenta a gamei de produse prin introducerea anual
a minim 2 produse noi .
Oferirea unei game diversificate de produse la preturi
accesibile.
 IV. Analiza mediulu marketing
A. Macromediul
Mediul natural
Cu toate c este un aliment destul de iubit n
Moldova, suprafeele de hric din ar sunt mici,
diminundu-se considerabil n ultimii ani, motivele
principale fiind lipsa materialului sditor i a
fabricilor de prelucrare. Republica Moldova
import anual pn la opt mii de tone de hric, iar
consumul anual de hric este de apte mii de tone.
Hrica este adus n special din Rusia, Ucraina sau
China.
 Mediul economic
Preul oferit este practic n jumtate fa de cel cu care este vndut
hrica la pia, dar i aa managerul spune c este o afacere foarte
profitabil. Mai mult de cinci-ase lei pentru un kilogram nu-mi dau, dar
i problema preurilor s-ar rezolva dac am ambala frumos marfa. Vom
majora suprafeele cultivate cu hric i vom investi ntr-o linie de
ambalare, spune ncrezut femeia de afaceri
 Clientii
Consumul de hric garanteaz o alimentaie natural, vie, ceea
ce este benefic pentru organismul uman, deoarece hric are
capacitatea de a germina, i pstra substane nutritive. Astfel firma
tinde la o satisfacere inalta a clientilor si a cerintelor acestora .

Concurentii
Hrica, marele disprut al pieelor moldoveneti, se cultiv n
10 raioane din R. Moldova. Chiar daca numarul raioanelor
pare a fi mare concurenta nu este chiar atit de strinsa intucit
pe an ce trece hrisca este pe cale de disparitie in tara noastra
.
 Organismele publice
Ministerului Agriculturii, a inut s menioneze c
extinderea suprafeelor de hrisca poate fi realizat
numai de ctre productorii agricoli, n cazul n care
acetia vor avea o motivaie economic cheltuieli de
producere reduse i pre de comercializare bun.
Ministerul poate veni cu un suport financiar la
procurarea echipamentului i utilajului pentru
decortificarea boabelor de hric, a specificat Nicolaie
Micu , adugnd c o soluie ar fi asocierea
productorilor n vederea producerii acestei culturi n
cantiti mai considerabile.
 Puncte slabe ( Weaknesses )
Puncte tari
Lipsa unei forte de vanzari proprii
Traditie si experienta in domeniu
Fluctuatii de personal
Strategie de marketing eficienta
Productie conform graficului Capacitate de productie limitata
Raport calitate-pret, imagine favorabil
Produsele sunt comercializate pe o piata
restransa din punct de vedere teritorial

Oportunitati Amenintari ( Threats )

Ritm rapid de dezvoltare a pietei Aparitia unor concurenti redutabili printr-

un process de fuziune sau achizitie
Potential de cucerire a unui nou segment de
piata cu noul produs Rata crescuta a inflatiei

Lansarea pe o piata noua Cadru legislativ instabil

Tendinta de cresterea consumului de hrisca

 1.Politica de pret :
Metoda descoperirii preului. Prin intermediul ei, comerciantul
convinge clientul c preul a fost stabilit corect, c el acoper cheltuielile
i asigur un profit destul de modest. Aceast metod capt credibilitate,
mai ales, atunci cnd comerciantul folosete un pre fracionar, adic
12,95 lei.

Preul cu mai multe variante se aplic de vnztor pentru

cuprinderea a ctorva segmente sau nie de pia, reieind din
solvabilitatea clientului.

Metoda divizrii preului n pri convenabile clientului. Ea

permite de a convinge consumatorul de faptul c preul este cu
mult mai jos dect i se pare acestuia.
2. Politica de produs
- Portofoliul de produs : hrica sub form de cereale de culoare
maro deschis trece prin unele prelurari insa hrica adevrat este de un
verde deschis i are gust de alune de pdure.

- Din punct de vedere al caracteristicilor de produs, acestea

sunt aprobate unele expertize in laboratoarele .

-Compozitia in hrisca 70 % din masa fructelor de hrisca este

reprezentata de amidon, in care 25% este amiloza si 75%
amilopectina. Proteinele se afla intr-un raport de 18% (dintre care cele
cu aport bio logic deosebit sunt peste 90%), printre care se numara
gluteina si globulina, si se evidentiaza concentratia deosebita de
aminoacizi esentiali precum arginina
 3.Politica de promovare
Realizarea campaniilor de promovare a produsului natural prin
diferite surse cum ar fi presa , revista , televiziune etc. Este o
metoda de succes intucit evidentierea beneficiilor legate de
sanatate intereseaza lumea la maxim .
Comportamentul strategic in domeniul activitatii
promotionale pornind de la pozitia ocupata de intreprindere
in cadrul pietei ,impune adoptarea strategiei nediferentiate
prin care ne adresam intregii piete,tuturor consumatorilor
potentiali in scopul atragerii lor. Activitatea promotionala
este organizata ,pentru inceput, cu forte proprii pentru a
avea un mai bun control asupra acesteia.
 1. Politica de pret si beneficii impunerea unui
pret avantajos, dupa care specificarea unei liste de
beneficii a produsului , in cazul nostru hrisca .
2.Politica de distributie promovarea unui
element anume al produsului pentru a fi recunoscut
si specificat de clienti .
3. Politica de produs- costuri reduse si o distributie
geniala .
4.Politica de ambalaj- realizarea unui ambalaj
rezistent si atractiv pentru clienti .
http://ecology.md/md/page/hrisca-verde-aurul-slav
http://www.ziarulnational.md/hrisca-in-r-moldova-
afacere-de-milioane-sau-pierdere-de-timp/
https://madein.md/news/producatorul-
autohton/hrisca-o-cultura-uitata-ce-incearca-sa-renasca-
pe-meleagurile-moldovei
https://ierburiuitate.wordpress.com/2013/09/16/hrisca
/