Plan de afaceri

S.C LIGHT SHOP S.R.L

Proiect realizat de:

Urucu Ana Luiza

Belu Diana
Dina Lavinia
I. Prezentarea afacerii

• Denumirea firmei: S.C LIGHT SHOP S.R.L

• Număr Registrul Comerțului: J13/117/08.02.2017
• Cod CAEN: 4759 „Comerț cu amănuntul al
mobilei, al articolelor de iluminat și al
articolelor de uz casnic n.c.a., în magazine
specializate”
• Forma juridică: Societate cu răspundere limitată
( S.R.L)
• Asociați: Urucu Ana-Luiza, Belu Diana și Dina
Lavinia
Oportunități de dezvoltare:

• Pentru Light Shop oportunitățile de

dezvoltare sunt reprezentate de
extinderea magazinelor fizice in
orașul Constanța dar și pe întreg
teritoriul județului Constanța in
următorii 3 ani.
 Diagrama GANTT

FEBRUARIE MARTIE APRILIE MAI IUNIE

Amenajarea suprafeței
de vânzare

Obținerea tuturor
autorizațiilor

Achiziționareamărfuril
or și echipamentelor

Recrutare personal

Publicitate
Obiective propuse:

Pe termen scurt societatea are ca scop:

• -recuperarea investițiilor;
• -creșterea numărului de clienți in județul Constanța;
• -creșterea vânzărilor cu 30% în următoarele 6 luni.

Obiective pe termen lung

• După 1 an să devină lider de piața în Constanța;

• Creșterea cifrei de afaceri cu 10% în decurs de 2 ani;
• Extinderea magazinelor fizice în Constanța cât și în restul județului
în decurs a 3 ani;
• Extinderea la nivel național în decurs de 5 ani.
 Produse oferite
Produse Pret

Aplice de perete -Famfigasta 50 lei

-Korynt 170 lei
-Attyka 150 lei
-Tesa 90 lei
Lustre -Attyka 300 lei
-Twist 250 lei
-Plomyk 180 lei
-Luberon 100 lei
Spoturi -Soma 150 lei
-Daye 80 lei
-Grando 20 lei
Veioze Tina 67 lei
Karea 54 lei
 II. Derularea proiectului

• Firma va activa în orașul Constanța, pe strada Ștefan cel Mare,

numărul 114. Locația este inchiriată pe o perioadă de doi ani la un
preț de 500 lei / lună. Pentru utilități se vor aloca lunar: 200 lei
consum apă, 400 lei consum curent electric și 100 lei servicii de
internet și telefonie.

• Am considerat că această zonă este cea mai potrivită pentru

activitatea noastră, deoarece vadul comercial este foarte bun și
asigură o clientelă numeroasă.

• De asemenea, în apropiere sunt situate numeroase societăți

comerciale, instituții publice și locuințe, ceea ce va aduce un număr
mare de cumpărători . Un alt avantaj este acela că timpul de livrare
va fi destul de redus, datorită faptului că magazinul este bine
localizat, fiind în centrul orașului.
 Echipamente necesare
Echipamente Nr.Buc Furnizor Preț per bucată Preț

Casă marcat portabilă 1 S.C. Imm-Store S.R.L 990 lei 990 lei
Cititor coduri de bare 1 Emag 213 lei 213 lei
Motorola Symbol
Role casă de marcat 5 Datecs S.R.L 1,6 lei 8 lei
Pixuri 4 Auchan S.A 1,2 lei 4,8 lei
Top hârtie 1 Auchan S.A 14 lei 14 lei
Bibliorafturi 6 Zenon S.R.L 16 lei 96 lei
Birou 2 Dedeman S.R.L 209 lei 418 lei
Scaun birou 2 Dedeman S.R.L 265 lei 530 lei
Rafturi lemn Biloxxi 14 Emag 170 lei 2380 lei
Rafturi metalice Holzer 12 Dedeman S.R.L 120 lei 1440
Prelungitoare 4 Dedeman S.R.L 12 lei 48 lei
Laptop Lenovo 1 Media Galaxy 3340 lei 3340 lei
Imprimantă Canon 1 Media Galaxy 300 lei 300 lei
Scanner Iris 1 Media Galaxy 190 lei 190 lei
Capsator 2 Auchan S.A 30 lei 60 lei
Folii dosar 1 Auchan S.A 7 lei 7 lei
Telefon birou Maxcon 1 Emag 103 lei 103 lei

Total - - - 10 141,8 lei

Autorizații
Pentru funcționarea în mod legal, societatea a primit o serie
de autorizații,după cum urmează:

• Autorizația și acordul de funcționare de la primăria

Constanta - Cost 500 lei
• Avizul de mediu-Cost 150 lei
• Autorizația PSI - Cost 100 lei
• Autorizația de la I.T.M privind protecția muncii- Cost 200 lei
• Avizul și autorizația sanitară.- Cost 100 lei
•
• Total Cheltuieli cu autorizațiile necesare:
1050 lei
III.Resurse umane

Organigrama

Manager

Contabil

Vanzator 1 Vanzator 2 Electrician

Femeie de
Sofer
serviciu
Nr. Functia Salari Contr Contr Impo T. S. C.Asig. T.C
u ib Sanat zit Contri Net De Societ
Brut Pensi ate b munca
i

1 Manager 4.273 1.068 427 278 1.773 2.500 96 96

2 Contabil 3.409 852 341 216 1.409 2.000 77 77

3 Vanzator 1 2.508 627 251 130 1.008 1.500 56 56

4 Vanzator 2 2.508 627 251 130 1.008 1.500 56 56

5 Electrician 2.508 627 251 130 1.008 1.500 56 56

6 Femeie de 1.967 492 197 78 767 1.200 44 44

serviciu

7 Sofer 2.327 582 233 112 927 1.400 52 52

Tot - 19.500 4812 1951 1074 7900 11600 437 437

 IV.Analiza pieței

• Piața produselor de iluminat este în curs de dezvoltare,

nefiind abordată de foarte mulți întreprinzători, tocmai din
cauza faptului că aceste produse pot fi regăsite și în marile
lanțuri de magazine de tipul universal. S.C Light Shop vine
tocmai în ajutorul acestui sector, dar și al clienților care nu
sunt foarte familiarizați cu acest tip de magazine.

• Clienții țintă sunt persoanele cu buget mediu sau

mare, atât locuințe, societăți sau chiar instituții, hoteluri,
restaurante.

• Segmentul de vârstă țintă este între 20-60 de ani.

 Concurența:

S.C. XLight S.R.L S.C. EURO VIAL LIGHTING S.R.L

Puncte Tari: Puncte Tari:

 Prețuri mici;  Amplasare favorabilă;
Puncte Slabe: PuncteSlabe:
 Calitate îndoielnică a produselor;  Lipsa continuă de personal;

S.C. City Lights S.R.L S.C. Eva Light S.R.L

Puncte Tari: Puncte Tari:

 Inaltă calitate a produselor;  Imagine puternică la nivelul țării;

Puncte Slabe: Puncte Slabe:

 Promovare slabă;  Prețuri foarte mari.
 V.Strategia de marketing
În primul rând publicul țintă , de regulă, se constituie din persoanele
cu venituri peste medie, iar promovarea trebuie să vizeze în mod
special acest grup.

Strategia de vânzării
• vânzări directe la magazine fizic,dar și online pe site-ul www.lightshop.ro
• transportul/livrarea este gratuită la comenzi de minim 100 de lei

Promovarea vânzărilor
• oferirea de vouchere atât in magazinul fizic, cât și pe site.
• mijloace de promovare ieftine (afișe stradale în apropierea unității)

Strategia de publicitate
• promovarea verbală (are un rol esențial în atragerea clientelei)
• distribuirea de pliante facută în locurile în care se gasesc potențialii clienți
(mall-uri)
• reclame online (pe rețelele de socializare)
 Puncte tari Puncte slabe
-Amplasare in centrul orasului
-Numar redus de magazine care comercializeaza -Surse de finantare limitate
produse de iluminat -Costuri mari cu transport/livrare
-Sistem de livrare rapid si gratuit
-Consum de timp cu training-ul pesonalului
-Raport calitate-pret foarte bun
-Calitate si diversitate in ceea ce priveste
bunurile comercializate
-Inovatie la cele mai mici preturi
-Oferte atragatoare

S.W.O.T
Oportunitati Amenintari
- Posibilitatea extinderii nomenclatorului de
produse - Intrarea unor noi competitori pe piata
- Extindere a retelei de magazine fizice in - Vulenrabilitatea la fluctuatiile
judet mediului de afaceri
-Obtinerea unei finantari nerambursabile din
surse europene
 VII.Previziuni financiare
Pentru demararea afacerii estimăm că vom efectua următoarele cheltuieli:
Necesităţi Suma

Cheltuieli

Cheltuieli de constituire 6500

Cheltuieli cu mărfurile 30000

Cheltuieli cu mat.consumabile,ob.inv... 1000

Chelt. Personal 10000

Alte cheltuieli 6000

Total Cheltuieli Start-up 53500

Active necesare

Numerarul necesar 12500

Alte active necesare 1000

Active fixe 1000

Total active 14500

Total necesităţi 68000

Numerarul necesar pentru finanțarea cheltuielilor enumerate mai sus va fi asigurat

de către cei doi asociați.
 BUGET DE VENITURI SI CHELTUIELI

mii ron

Febr 2017- Dec 2017 2018 2019 2020

Denumire indicator x x x X

Venituri din vanzari marfuri 1500 1950 2635 3557

Productia vanduta 0 0

A TOTAL VENITURI EXPLOATARE 1500 1950 2635 3557

Chelt privind marfurile 570. 734 844 971

Chelt materiale 20 23 26 30

Chelt lucr / serv terti 75 80 92 105

Chelt impozite & taxe (fara imp profit) 65 103 118 135

Chelt cu personalul 300 230 265 305

Chelt cu amortizarea 70 10 11 13

B TOTAL CHELTUIELI EXPLOATARE 1100 1265 1455 1673

C=A-B REZULTAT DIN EXPLOATARE 400 685 1180 1884

1 Venituri financiare 0 0 0 0

2 Cheltuieli financiare 0 0 0 0

D=C+1-2 REZULTAT CURENT ACTIVITATE 0 0 0 0

3 Venituri excepționale 0 0 0 0

4 Cheltuieli excepționale 0 0 0 0

E=D+3-4 REZULTAT BRUT 400 685 1180 1884

5 Cheltuieli impozit pe profit ( 16%) 64 110 189 301

F=E-5 REZULTAT NET 336 575 991 1583

 Bilant
Mii Proiecţii

LEI 2017 2018

Rd.

A. ACTIVE IMOBILIZATE

I.IMOBILIZARI NECORPORALE 01 4500 5400

II. IMOBILIZĂRI CORPORALE 02 199700 239640

03
III. IMOBILIZĂRI FINANCIARE
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd. 01 la 03) 04 204200 245040

B. ACTIVE CIRCULANTE

I. STOCURI 05 273922 486560

II. CREANŢE 06 71914 30000

III. INVESTIŢII PE TERMEN SCURT 07

IV. CASA ŞI CONTURI LA BĂNCI 08 90000 150000

ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd. 05 la 08) 09 435836 666560

C. CHELTUIELI ÎN AVANS (ct. 471) 10 10000 5000

D. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE PLĂTITE ÎNTR-O PERIOADĂ DE PÂNĂ LA UN AN 11 182036 150000

E.ACTIVE CIRCULANTE NETE/DATORII CURENTE NETE (rd. 09 + 10 - 11 - 19) 12 263800 521560

F.TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE (rd. 04 + 12) 13 468000 766600

G. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE PLĂTITE ÎNTR-O PERIOADĂ MAI MARE DE UN AN 14

15
H. PROVIZIOANE
I. VENITURI ÎN AVANS(rd. 17 + 18 + 21), din care: 16

Subvenţii pentru investiţii (ct. 475) 17

Venituri înregistrate în avans (ct. 472) - total 18

(rd. 19 + 20), din care:

Sume de reluat într-o perioadă de până la un an 19

Sume de reluat într-o perioadă mai mare de un an 20

Fondul comercial negativ (ct. 2075) 21

J. CAPITAL ŞI REZERVE
22 68000 68000

I. CAPITAL (rd. 23 la 25), din care:

- capital subscris vărsat (ct. 1012) 23 68000 68000

- capital subscris nevărsat (ct. 1011) 24

-patrimoniul regiei (ct. 1015) 25

II. PRIME DE CAPITAL (ct. 104) 26

III. REZERVE DIN REEVALUARE (ct. 105) 27

IV. REZERVE (ct. 106) 28 13600

Acţiuni proprii (ct. 109) 29

Câştiguri legate de instrumentele de capitaluri proprii (ct. 141) 30

Pierderi legate de instrumentele de capitaluri proprii (ct. 149) 31

V. PROFITUL SAU PIERDEREA REPORTAT(Ă) SOLD C 32

(ct. 117)

SOLD D 33

VI. PROFITUL SAU PIERDEREA EXERCIŢIULUI FINANCIAR (ct. 121) SOLD C 34 400000 685000

SOLD D 35

Repartizarea profitului (ct. 129) 36

CAPITALURI PROPRII - TOTAL (rd. 22 + 26 + 27 + 28 - 29 + 30 - 31 + 32 - 33 + 34 - 35 - 36) 37 468000 766600

 Indicatori financiari
1.Cifra de afaceri a S.C. LIGHT SHOP S.R.L. este de 1.500.000 lei.
• 2.Lichiditatea.

• Lichiditate curenta = Active curente = 435836 = 2.39

• Datorii curente 182036

• b. Lichiditate imediata = Active curente - Stocuri = 435836-273922 = 0.89

(test acid) Datorii curente 182036
• 3.Solvabilitate

• Raportul datorii la capitalul propriu = Total datorii =182036=2.67

Capital propriu 68000

4.Rentabilitate
• = Profit inaintea platii dobanzii si impozitului pe profit = 400000 = 0,85
Capital angajat 468000
 VIII.Concluzii
Societatea S.C. Light Shop S.R.L. este o afacere la început de drum,
care își dorește să obțină profit prin inovație și prin performanța produselor
comercializate în materie de iluminat, cu raport-calitate preț avantajos și
atrăgător.

Deși este nou apărută pe piață, societatea urmărește să devină un

competitor puternic pentru celelalte firme concurente. Activitatea S.C.
LIGHT SHOP S.R.L. se desfăşoară în condiţiile unei permanente preocupări
pentru protecţia mediului înconjurător şi mai ales pentru a asigura
încredere deplină oamenilor în acţiunile acestora.
Mulțumim pentru
atenție!