Universitatea ,,1 Decembrie 1918’’ Alba Iulia

Facultatea de Ştiinţe Economice

Specializarea Marketing şi promovarea vânzărilor

La Târgul Internaţional Gaudeamus-Carte de învăţătură

18-22 noiembrie 2015

Proiect realizat de:

Ciobanu Ramona
Vesa Viorica
EDITURA HUMANITAS

Humanitas, înfiinţată în anul 1990, deţine numeroase premii de excelenţă. A

publicat peste 3.000 de titluri în peste 17 milioane de exemplare. Profilul iniţial
de ştiinţe umaniste este astăzi mult mai extins, editura publicând în prezent atât
literatură, filosofie, religie, ştiinţe sociale şi politice, istorie şi memorii, cât şi
carte de ştiinţă, carte practică, albume de artă, carte pentru copii şi carte şcolară.
Portofoliu editurii cuprinde numele celor mai importanţi autori clasici,
moderni şi contemporani.
 PIAŢA DE DESFACERE
În 1993 s-a înfiinţat reţeaua de librării Humanitas care
dispune în prezent de 15 puncte de desfacere în care, pe
lângă cărţile Humanitas, se comercializează şi alte 300 de
edituri. Puncte de desfacere: Bucureşti, Iaşi, Alba Iulia,
Braşov, Cluj-Napoca, Galaţi, Oradea, Piatra Neamţ,
Ploieşti, Sibiu, Râmnicu Vâlcea.
DATE DE CONTACT

Piaţa Presei Libere nr.1, corp C, etaj 1, sector 1

Bucureşti, cod 013701
Tel.: 021 408 83 50 Fax: 021 408 83 51
E-mail: secretariat@humanitas.ro
http://www.humanitas.ro
 TÂRGUL INTERNAŢIONAL
GAUDEAMUS

„ GAUDEAMUS înglobează ca o instituţie tot

ceea ce este seducător, incitant şi pragmatic, într-un
cuvânt: tânăr în slova românească de azi”. (Mircea
Sântimbreanu, noiembrie 1994).
Târgul Internaţional Gaudeamus, anul acesta, se
află la a XIX a ediţie, prima având loc în perioada
28 noiembrie - 2 decembrie 2001. Din 1994 până în
2001, târgul s-a desfăşurat sub denumirea de „Târgul
Gaudeamus”.
 În anul 2001, evenimentul devine Târg Internaţional de
Carte organizat la standarde europene. Târgul a găzduit
Seminarul Internaţional „Galaxia Gutenberg la începutul
mileniului III”, care a reunit directori de târguri
internaţionale de carte, editori români şi străini (Bulgaria,
Iugoslavia, Albania, Ucraina, Republica Moldova, Israel).
 TÂRGUL INTERNAŢIONAL GAUDEAMUS 2015

În acest an, evenimentul a avut loc în perioada 18-22

noiembrie în Pavilionul Central Romexpo din Bucureşti şi
a fost organizat de Radio România.
Complexul expoziţional Romexpo este situat pe
Bulevardul Mărăşti, nr. 65-67, strada Pieţei Presei Libere,
iar accesul publicului în complex se face astfel:
-intrarea A: acces pietonal
-intrările B şi C: pietonal şi auto (parcarea costă 3 lei / oră)
Secţiuni de activitate în cadrul târgului:

 carte şi multimedia (carte în format clasic şi produse

multimedia-carte pe suport electronic, muzică, film, cursuri
interactive)
 bursa educaţia (instituţiile de învăţământ româneşti şi străine
sunt invitate să-şi prezinte oferta educaţională şi editorială)
 salon de carte pentru copii + atelier de creaţie
 salonul naţional de inventică (peste 50 de tineri vor prezenta
invenţii interesante)
 expoziţii
 agenţii literare (secţiune specializată, dedicată întâlnirilor
între profesioniştii din acest domeniu, din România şi din
străinătate)
 LISTA INVITAŢILOR
 Victor Stoichiţă - Preşedinte de onoare al Târgului
Internaţional Gaudeamus 2015.
 Valentina Bianchi - autoare a mai multor lucrări despre
limba şi literatura franceză.
 Marie Chartres - librar la Bruxelles
 Shophie Daxhelet - Federaţia Valonia Bruxelles
 Anna Gnedina Moretti, Michel Verge Franceschi -
Agenţia Universitară a francofoniei
 Rodica Pop - profesor la Departamentul de limbi şi
literaturi romanice Babeş Bolyai Cluj Napoca
 Hubert Rossel - istoric elveţian
SPONSORI
 OBIECTIVE DE ÎNDEPLINIT

 Atragerea de noi clienţi

 Creşterea vânzărilor
 Participarea la cât mai multe târguri şi expoziţii
 Prezentarea şi promovarea noilor volume
 Realizarea de noi parteneriate
 Întâlniri şi discuţii cu viitori colaboratori
 Verificarea competitivităţii
 EXPONATE

Cărţi

Audiobook-uri
 PREGĂTIREA EXPONATELOR

 Standul este amplasat chiar la intrarea în Complexul

Romexpo şi are deschidere pe toate cele 4 laturi.
Suprafaţa standului este de 80 mp.
 Este prevăzut cu 7 case de marcat.
 Cărţile şi audiobook-urile sunt aranjate pe categorii.
Există rafturi mobile care sunt amplasate pe fiecare
latură a standului.
 Se va pregăti necesarul de volume destinate activităţilor
promoţionale.
 ACTIVITĂŢI CONEXE PARTICIPĂRII

 Tombolă cu premii oferite de Grupul Humanitas,

vizitatorilor standului. Înscrierea se face pe baza
numelui şi a numărului de telefon, între orele
14:00 – 16:00 iar extragerea are loc la 16:05.
Tombola se desfăşoara pe data de 19 noiembrie
şi se oferă 15 premii ce constă în cărţi şi
audiobook-uri.
 DELEGAŢIA PARTICIPANTĂ LA
EVENIMENTUL EXPOZIŢIONAL

 Directorul de marketing
 7 librari din Bucureşti care se vor ocupa de vânzarea
produselor. Aceştia vor întâmpina vizitatorii la stand cu
semne de carte, sacoşe şi reviste Humanitas gratis.
 ACTIVITĂŢI DESFĂŞURATE ÎN TIMPUL
TÂRGULUI
Miercuri 18 noiembrie

12.00 : Deschiderea oficială a Târgului Internaţional de Carte Gaudeamus

Discursul Președintei GADIF, Joanne Lemay, Ambasadorul Canadei
Discursul Președintelui de onoare al Gaudeamus, Victor Ieronim Stoichiță

12.30: Cocktail de inaugurare a standului GADIF

13.00: Vernisajul expoziției de fotografii suprarealiste Subversiunea imaginilor și lansarea cărții

Nougé/Magritte. Les objets bouleversants de Valentina Bianchi, în prezența autorului. Loc de
desfășurare: Bursa de contacte

18.00: Lansarea albumului de bandă desenată Tintin și Los Picaros în limba română
Loc de desfășurare: stand GADIF

19.00: Concert organizat de Radio România în parteneriat cu GADIF

Loc de desfășurare: Sala Radio (str. Gen. Berthelot 60-64, București)
 ACTIVITĂŢI DESFĂŞURATE ÎN TIMPUL TÂRGULUI

Joi 19 noiembrie

10.00: Activități ale ilustratoarei belgiene francofone de cărți pentru copii, Sophie
Daxhelet, la Liceul Francez din București:
 Conferințe (în prima parte a zilei)

 Ateliere de ilustrație de carte pentru elevi (eveniment organizat de Delegația Wallonie-

Bruxelles în colaborare cu Liceul Francez din București)

16.00: Prezentarea cărții Oublier Bucarest de Victor Ieronim Stoichiță, în prezența

autorului (eveniment organizat de Ambasada Elveției) .Loc de desfășurare: stand GADIF

17.30: Lansarea cărții Les églises fortifiées du pays des Sicules de Hubert Rossel, în
prezența autorului (eveniment organizat de Ambasada Elveției) . Loc de desfășurare: stand
GADIF
 ACTIVITĂŢI DESFĂŞURATE ÎN TIMPUL TÂRGULUI

Vineri 20 noiembrie

10.00 - 12.00: Atelier creativ pentru copii organizat de Organizația Internațională a

Francofoniei în colaborare cu Dacia cu ocazia Zilei Internaționale a Drepturilor Copilului
(prima parte) . Loc de desfășurare: stand Dacia

12.30 – 14.00: Atelier de ilustrație de carte pentru copii cu ilustratoarea belgiană

francofonă Sophie Daxhelet (eveniment organizat de Delegația Wallonie-Bruxelles) . Loc
de desfășurare: stand GADIF

15.30 – 17.30: Atelier creativ pentru copii organizat de Organizația Internațională a

Francofoniei în colaborare cu Dacia cu ocazia Zilei Internaționale a Drepturilor Copilului
(partea a doua). Loc de desfășurare: stand Dacia

17.00 – 19.00: Moment poetic francofon cu Centrul Cultural Francofon din Buzău. Loc de
desfășurare: Ceainăria Gaudeamus
 ACTIVITĂŢI DESFĂŞURATE ÎN TIMPUL TÂRGULUI

Sâmbătă 21 noiembrie

10.30 – 12.00: Prezentare de carte și atelier pentru copii cu ilustratoarea belgiană

francofonă Sophie Daxhelet. Loc de desfăşurare: stand GADIF
11.00 – 13.00: Conferința și lansarea cărții Une histoire érotique de Versailles, în
prezența autorului Michel Vergé-Franceschi și a co-autoarei Anna Gnedina-Moretti.
Loc de desfășurare: Sala Cupola
13.00 – 14.00: Prezentarea cărților Centrului de Studii Belgiene din Cluj în prezența
Directoarei Centrului, Rodica Pop. Loc de desfășurare: standul editurii Casa Cărții de
Știință
14.00 – 16.00: Masa rotundă Cartea ca suport pedagogic pentru limbă
Moderatori: Valentine Gigaudaut - directoarea librăriei franceze Kyralina, Corina Stănilă -
consilier pedagogic
Participanţi: Sophie Daxhelet - ilustratoare şi autoare de cărți pentru copii din Federația
Valonia-Bruxelles, profesori români
Loc de desfășurare: Bursa de Contacte 3
 ACTIVITĂŢI DESFĂŞURATE ÎN TIMPUL TÂRGULUI

16.00 – 18.00: Masă rotundă Vitalitatea literaturii francofone în România: stare de fapt și
perspective
Moderator: Rodica Pop, Directoarea Centrului de Studii Belgiene, Universitatea Babeș-
Bolyai
Participanţi: Victor Ieronim Stoichiţă - scriitor român francofon, Radu Boroianu -
președintele Institutului Cultural Român, Valentine Gigaudaut - directoarea librăriei
franceze Kyralina, Radu Toma - directorul şcolii doctorale francofone în științe sociale,
Universitatea București
Loc de desfășurare: Sala Cupola

Duminică 22 noiembrie

12.00 – 13.00: Prezentare de carte pentru tineret urmată de o sesiune de autografe cu

Marie Chartres, autoare de cărți pentru tineret
17.00: Închiderea oficială a Târgului International de Carte Gaudeamus:
 Decernarea Premiului Goncourt – alegerea publicului român 2015 în cadrul Galei
Premiilor Gaudeamus (eveniment organizat de Institutul Francez din România)
 Discursul Președintei GADIF, Joanne Lemay, Ambasadorul Canadei
 PROGRAMUL DE DESFASURARE AL
STANDULUI HUMANITAS
Joi, 19 noimbrie
13:30
 Dinu Pillat Dostoievski în conştiinţa literară românească
14:00
 Tombola
16:45
- Discurs sustinut de Gabriel Liicenu în vederea promovării unui stil de viață bazat pe
lectură.
Vineri, 20 noiembrie
18:00
- Alessandro Baricco De trei ori în zori
 Cees Nooteboom Pierdutul paradis
18:30
- Nadine Vladescu Prietenii noştri imaginari
 PROGRAMUL DE DESFASURARE AL
STANDULUI HUMANITAS
Sambata, 21 noiembrie
11:30
- T. S. Eliot Pisicoteca practică a lu’ Moș Pârșu
12:30
 Jeni Acterian Jurnalul unei fete greu de mulţumit
13:00
 Andrei Pleşu, Gabriel Liiceanu Dialoguri de duminică
O introducere în categoriile vieţi
14:00
 Mircea Cărtărescu Solenoid
14:30
 Victor Ieronim Stoichiţă Despărţirea de Bucureşti. O povestire
15:00
 Eric-Emmanuel Schmitt Femeia în faţa oglinzii
 PROGRAMUL DE DESFASURARE AL
STANDULUI HUMANITAS
15:30
 Oana Pârvulescu Şi eu am trăit în comunism
16:30
 Radu Paraschivescu România în 7 gesturi
17:00
 Andrew Solomon Departe de trunchi: 12 feluri de dragoste. Părinţi, copii şi
căutarea identităţii
12:00
 Lucian Boia Mihai Eminescu, românul absolut
Facerea şi desfacerea unui mit
17:30
 Dan Mihăilescu Cartea simţurilor
18:00
 Emil Cioran Lacrimi și sfinți (audiobook)
 PROGRAMUL DE DESFASURARE AL STANDULUI
HUMANITAS
18:30
 Anthony Burgess Moartea la Deptford
19:00
 Grigore Lese (audiobook-uri) Horea în grumaz
 Cum au înflorit florile în glasul meu
Duminica, 22 noiembrie
11:30
 Ian Buruma Anul 0. 1945, o istorie
 Bob Dylan Cronica vieţii mele
12:00
- David Mitchell Omul de ianuarie
12:30
- Tatiana Niculescu Bran Regina Maria. Ultima dorinţă
13:00
- 11 autori Humanitas citesc cele mai frumoase pagini – audiobook aniversar Humanitas
25 de ani.
 PROGRAMUL DE DESFASURARE AL STANDULUI
HUMANITAS
13:30
- Mateiu I Caragiale Craii de curte veche
14:00
- Sabina Fati Singură pe drumul mătăsii
80 de zile, 15000 de km, 2500 ani de istorie
14:30
- Thomas Mann Lotte la Weimar
15:00
 Ana Hogaş, Ionuţ Florea Oyiboo. 2 oameni, 1 motocicletă, 14 luni în Africa
15:30
Sesiune de autografe
18:30 – 22:00
Întâlnirea cu vizitatorii care sunt dornici să îi cunoască mai îndeaproape pe autorii prezenţi
la târg. Întâlnirea are loc în ceainăria Librăriei Humanitas din Cişmigiu.
 ACTIVITĂŢI PROMOŢIONALE

 Reducere de 10 % la volumele achiziţionate pe durata

târgului;
 Cei care achiziţioneaza produse în valoare de minim 300
lei primesc carduri de fidelitate cu ajutorul cărora pot
avea reduceri de până la 15 % la cărţile din librăriile
Humanitas.
 Vizitatorilor li se oferă gratis semne de carte, reviste
Humanitas şi sacoşe cu inscripţia Humanitas.
ACTIVITĂŢI PROMOŢIONALE
 Încurajarea unui stil de viaţă bazat pe lectură –
Discurs susţinut de Gabriel Liiceanu;
ACTIVITĂŢI PROMOŢIONALE
 Posibilitatea de a discuta şi a savura un ceai sau o cafea
alaturi de câţiva dintre scriitorii cărţilor lansate. Ceaiul şi
cafeaua se servesc gratis la ceainăria Librăriei Humanitas
Cișmigiu.
EVIDENŢIEREA COMENZILOR

 În cele 4 zile de târg s-au vândut peste 6000

de volume şi aproximativ 550 de
audiobook-uri.
 În urma participării la târg s-au încheiat
contracte cu diverse biblioteci, numărul de
cărți comandate fiind de peste 3000.
 TOPUL CELOR MAI VÂNDUTE CĂRŢI ŞI
AUDIOBOOK-URI
Humanitas
1.Solenoid

2.Mihai Eminescu, românul absolut.

Facerea şi desfacerea unui mit
 TOPUL CELOR MAI VÂNDUTE CĂRŢI ŞI
AUDIOBOOK-URI

4.Şi eu am trăit în comunism

5.Cartea simţurilor
 TOPUL CELOR MAI VÂNDUTE CĂRŢI ŞI
AUDIOBOOK-URI

HUMANITAS FICTION
1.Femeia în faţa oglinzii 3.Supunere

2.Laur
TOPUL CELOR MAI VÂNDUTE CĂRŢI ŞI
AUDIOBOOK-URI

4.Ţara zăpezilor

5.Evreii şi cuvintele
 TOPUL CELOR MAI VÂNDUTE CĂRŢI ŞI
AUDIOBOOK-URI
HUMANITAS MULTIMEDIA
1. 11 autori Humanitas citesc cele mai frumoase pagini

2. Lacrimi şi sfinţi

3. Cum au înflorit horile în glasul meu

 CONCLUZII

În urma participării la târg am reușit să câștigăm Trofeul

Gaudeamus, prin votul publicului, ceea ce semnifică o
creștere a încrederii pe care au dezvoltat-o vizitatorii în
editura Humanitas.

S-au epuizat toate materialele promoționale, vizitatorii

fiind foarte încântați, în special, de cardurile de reducere.

Vânzările au depășit considerabil cheltuielile din urma

participării la târg.
 ANALIZA SWOT
 Puncte tari
 Stand modern
 Standul are 4 laturi libere şi este amplasat chiar la intrare, fiindu-le uşor
accesibil vizitatorilor.
 Atragerea clienţilor în activităţi promoţionale diverse.
 Oferirea posibilităţii clienţilor doritori de a intra în contact direct cu autorii.
 Obținerea unui premiu pentru traducere „Antoaneta Ralian”.
 Trofeul Gaudeamus, Locul 1 prin Votul Publicului, pentru Editura Humanitas
 Puncte slabe
 Din cele 4 laturi libere ale standului două dintre acestea au fost “blocate” cu
afișe mari, astfel că vizitatorii au avut acces la stand numai pe două laturi.
 Oportunităţi
 Încheierea unor contracte cu reprezentanţi ai Bibliotecilor Universitare,
Judeţene sau Şcolare, din diverse județe.
 Ameninţări
 Preţurile mici ale editurilor concurente.
BUGET

Închirierea spațiului 80 mp * 242 = 19.360

lei
Consumație ceainărie 600 lei
Cheltuieli de protocol 800 lei
Cheltuieli neprevăzute 630 lei
Cheltuieli transport 500 lei
Tombolă: -- 10 cărți 640 lei
-- 6 audiobookuri 350 lei
Cheltuieli cu materiale
promoționale: -- 500 semne de 100 lei
carte 150 lei
-- 300 sacoșe 900 lei
-- 300 reviste humanitas
Birotică 250 lei
Total 24.280 lei
 PROPUNERI DE ÎMBUNĂTĂȚIRE A ACTIVITĂȚII DE
PARTICIPPARE

Pe viitor, vom “profita” de trei laturi libere ale

standului, pentru a facilita accesul vizitatorilor. (Pe cea de-a
patra latura se va amenaja un fundal care v-a servi la
completarea cadrului în care se vor desfășura lansările de
carte).