Studenti: Profesor coordonator:

Croitoru Ionut Catalin Lector Dr. Chirita Mioara

Calin Andrei
Dorofte Mihai Virgil
 CUPRINS
1. Intreprinderea si rolul ei in economie.
2. Modelele teoriei manageriale si comportamentale.
3. Organizarea procesuala si structurala a firmei.
4. Nevoile si sursele de finantare ale firmei.
5. Diagnosticul si optiunile strategice ale firmei.
6. Modelul Porter.
7. Matricea B.C.G.
8. Planul de afaceri.
9. Analiza SWOT.
10. Strategiile de marketing.
11. Concluzii.
Intreprinderea si rolul ei in economie

Intreprinderea
Este definita ca fiind o formă de
organizare a unei activități
economice, autonoma patrimonial
și autorizata potrivit legilor în vigoare
să facă acte și fapte de comert în
scopul obtinerii
de profit prin producerea de bunuri
materiale și vanzarea acestora pe
piață sau prin prestari de servicii, în
condiții de concurenta.
Intreprinzatorul
Persoană fizică autorizată sau
persoană juridică având sarcina
înființării, gestionării, organizării și
conducerii unei afaceri, la care
participă cu capitalul său și (sau)
cu capital atras.
Modelele teoriei manageriale si
comportamentale.

Frederick Wilson Taylor

Convingerea lui Taylor este ca obiectivul principal al managementului este
un profit maxim atat pentru patron cat si pentru angajat. El este ferm convins
ca managementul stiintific va permite muncitorilor sa-si mareasca castigul
cat si calitatea muncii. Taylor afirma ca pentru un salariat nu este nevoie doar
de un salariu mare, ci si de o dezvoltare personala pentru a presta o
munca eficace.
Din perspectiva patronului o stare permanenta de prosperitate este mai
importanta decat un profit maxim pe termen scurt. O astfel de viziune
sugereaza o interdependenta a prosperitatii patronului si a angajatului.
Taylor afirma ca exista o falsa opozitie intre patron si angajat care porneste
din convingeri gresite (“o crestere a productiei antreneaza o crestere
a somajului”), cat si din sisteme de management prost concepute
(“daca muncitorul isi mareste ritmul de munca, patronul face in asa fel incat
sa nu-i mareasca salariul”).
 Henri Fayol
Fayol este important deoarece a In analiza sa asupra intreprinderii Fayol
fost primul care a remarcat ca managerii porneste de la clasificarea tuturor
intreprinderilor din epoca sa au fost activitatilor acesteia. El claseaza aceste
formati in marea lor majoritate in scolile activitati in sase grupe:
franceze de ingineri unde cursurile sunt 1. activitati tehnice: productie,
exclusiv tehnice si unde nu exista cursuri prelucrare, fabricare;
de administratie, comert, finante. 2. activitati comerciale: vanzare,
El considera ca pentru a se forma o cumparare, schimb;
capacitate administrativa nu este 3. activitati financiare: cautarea si
suficienta practica afacerilor; Taylor va administrarea capitalului;
sugera o impunere a stiintei administrative 4. activitati de securitate: protectia
in invatamantul francez insistand pe bunurilor si persoanelor;
importanta si valoarea acesteia. 5. activitati contabile: inventar, bilant,
statistici;
6. activitati administrative: prevedere,
organizare, comanda, coordonare,
control.
Organizarea procesuala si structurala a firmei
Organizarea procesuala:

consta in stabilirea principalelor categorii de munca, a

proceselor necesare realizarii ansamblului de obiective
ale firmei. Rezultatul organizarii procesuale il reprezinta
functiunile, activitatile, atributiile si sarcinile.

Organizarea stucturala:

consta in gruparea functiilor, activitatilor, atributiilor si

sarcinilor in functie de anumite criterii si repartizarii
acestora pe subdiviziuni organizate pe grupuri si
persoane. In vederea asigurarii unor conditii cat mai bune
pentru indeplinirea si depasirea obiectivelor firmei.
Rezultatul organizarii structurale il reprezinta structura
organizatorica.
Nevoile si sursele de finantare ale firmei
Fondurile proprii si cele
imprumutate de la persoane
apropiate

ofera avantajul unei sigurante mai mari – nu vor

fi retrase in cazul deteriorarii situatiei financiare,
ca in cazul unui credit bancar. Nu este necesara
expunerea detaliata a planului de afaceri in fata
Creditul bancar
unor parteneri externi, si nici aprobarea
acestora pentru luarea deciziilor importante.

Creditul bancar reprezinta o sursa principala

de fonduri, in special pentru firmele mici si
mijlocii. In cazul Romaniei, accesul la credit al
firmelor noi sau de mici dimensiuni este mai
dificil.
Emiterea de
actiuni si
obligatiuni Programe
speciale de
reprezinta o finantare
sursa
importanta de Firmele au acces la
diferite programe de
finantare finantare nerambursabile.
pentru firmele Surse potentiale de
finantare sunt programele
mari, dar sunt Uniunii Europene, cele
foarte putin ale guvernului Romaniei,
accesibile ale USAID.
Este recomandabila
firmelor aflate evaluarea riguroasa a
la inceput. sanselor de reusita ale
cererii de finantare inainte
de a o initia; pot fi astfel
evitate consumuri
ineficiente de timp si bani.
Diagnosticul si optiunile strategice ale firmei

Dispunand de un domeniu de actiune multidisciplinar, marketingul

ofera o metodologie a deciziei comerciale, care inglobeaza tehnicile de
culegere si analiza informatiilor, pentru a asigura dezvoltarea unei
activitati rentabile bazate pe cunoasterea pietei.
Jack Daniel’s este un brand de whisky Tennessee și cel mai vândut
whisky american din lume.
Produsul campaniei il reprezinta promovarea companiei si a
produselor acesteia, prezentandu-le ca pe un produs cu traditie pe piata,
si care ofera o gama net superioara de produse comparativ cu
concurenta precum si avantaje datorate in special experientei acumulate
de-a lungul timpului.
Analiza sectorului de activitate
Modelul Porter
 Modelul Porter
 Analiza rivalitatii intre firmele existente in cadrul sectorului de activitate
Concurenti directi: Wyoming Whysky, Glenfiddich
Concurenti indirecti: alte bauturi alcoolice precum berea.
 Analiza intrarilor de noi competitori in cadrul domeniului de activitate
Un domeniu nu este atractiv daca in viitor pot patrunde usor in el noi concurenti
care vor aduce capacitati de productie si resurse suplimentare care vor lupta pentru
cresterea cotei de piata si impartirea profiturilor
 Modelul Porter
 Analiza capacitatii de negociere a clientilor:
Publicul tinta pe care firma Jack Daniel’s il vizeaza este restrans
deoarece in majoritatea tarilor varsta minima pentru a consuma
alcool este de 18 ani.
Locurile tinta unde se urmareste vanzarea produsului sunt barurile,
cluburile de noapte si supermarketuri.
 Analiza capacitatii de negociere a furnizorilor
Furnizorii de marfuri ai firmei Jack Daniel’s sunt acele societati
comerciale cu care firma are contracte pentru anumite produse
ce ajuta la producerea bauturii alcoolice.
Aici intra furnizorii de porumb, secara sau orz.
 Matricea B.C.G

Matricea BCG este un instrument dezvoltat de

Boston Consulting Group ce permite efectuarea
unei fotografii a pozitionarii unei companii intr-un
sector de activitate dat.
Se elaborează pe baza a două variabile:
Rata de creştere a pieţei – ca prag de diferentiere
s-a considerat valoarea de 10% care distinge o
piata aflata in crestere rapida si una aflata in
crestere lenta, stagnare sau scadere.
 Matricea B.C.G
Poziţia relativă pe piaţă – detinuta de o intreprindere in cadrul pietei respective . Ca
prag de diferentiere s-a considerat valoarea 1,00 care diferentiaza produsele lider de
cele non-lider ale inteprinderii.

0.1-produse cu
cota mica
1-2 produse cu
cota mare
0-10% produse cu rata
de crestere mica
10%-20% produse cu rata
de crestere mare
 Matricea B.C.G

Dileme: produse ce actioneaza pe o piata aflata in crestere rapida.

Vedete: produse ce actioneaza pe o piata aflata in crestere rapida, ele detinand
pozitia de lider. Ca urmare, contribuie la cresterea cifrei de afacere a
intreprinderii, precum si la imbunatatirea imaginii acesteia.
Vaci de muls: produse care ocupa o pozitie lider pe piata aflata intr-o crestere
lenta, stagnare sau chiar declin. Aceste produse sunt valori certe ale
intreprinderii, in sensul ca ele aduc profituri si furnizeaza lichiditati pentru
finantarea celorlate produse situate in alte cadrane.
Pietre de moara: sunt produse aflate pe o piata afalata in crestere lenta,
stagnare sau chiar declin si care nu reusesc sa detina pozitia de lider. Ele nu
contribuie la obtinerea profitului inteprinderii si nici la imbunatatirea imaginii
acesteia.
 Matricea B.C.G
20% Vedete: Jack Daniels Dileme: Woodford

10% Vaci de muls: Crown Pietre de moara: Jim

Royal Beam, Black Velvet
0%

2 1 0
 Planul de afaceri

Planificarea de afaceri este procesul repetitiv de identificare, culegere, analiza

si interpretare a informatiilor legate de activitatea unei organizatii in scopul definirii
misiunii, obiectivelor, strategiilor si planurilor de actiune
Scopul unui plan de afaceri
Obtinerea unor finantari. În acest scop, planul trebuie sa arate de câti bani este
nevoie (cifrele se obtin dupa construirea modelului financiar), care este structura
financiara a proiectului (proportia dintre investitia de capital, împrumuturi si alte
feluri de finantare etc.).
Evaluare, în vederea cumpararii / vânzarii de actiuni sau a firmei. Modelul
financiar si mai ales previziunile financiare ofera suportul necesar efectuarii unei
evaluari prin metoda cash-flow-ului actualizat, singura metoda general valabila pe
plan international).
 Planul de afaceri
Alegerea unui proiect din mai multe posibile. Planul de afaceri poate oferi
pentru fiecare proiect posibil detalii despre modul de înfaptuire al acestuia si
despre investitiile si profiturile fiecaruia, permitând management-ului firmei sa-l
aleaga pe cel mai interesant.
Instrument de management: planul de afaceri constituie o referinta pentru
management, care stie ce are de facut,ce obiective trebuie sa atinga, este aprobat
de consiliul director ca baza a dezvoltarii companiei, poate servi ca baza pentru
construirea unor bugete, poate fi folosit la monitorizarea rezultatelor companiei.
Rolul planului de afaceri în activitatea economică
În cadrul noii economii, întreprinderile trebuie să devină tot mai competitive şi
mai performante. În prezent, în dezvoltarea agenţilor economici accentul cade pe
inovare şi competitivitate. De asemenea, noua economie generează noi modele
de organizare şi de activitate economică. Aceasta este o economie bazată pe
cunoştinţe şi idei, o economie în care oamenii lucrează mai mult cu creierul lor în
locul maşinilor, în care tehnologia comunicaţiilor creează o competiţie globală, în
care schimbarea rapidă reprezintă o constantă, în care inovaţia este mai
importantă decît producţia de masă, în care investitorul cumpără noi concepte sau
noi mijloace de a le crea decât noi maşini. Prosperitatea firmelor în noua
economie decurge din inovaţie şi nu din optimizare.ale acesteia pentru o perioada
determinata.
 Analiza SWOT
Puncte tari (S)
- brandul vintage: JackDaniels a reușit să-și păstreze
imaginea vintage care este puternic asociată cu sticla
pătrată, eticheta alb-negru, aroma de cărbune și
culoarea maro închis. Marca continuă să-și păstreze
identitatea și rămâne similară cu ce a fost când a fost
fabricată pentru prima dată în 1866.
- promoții orientate către clienți: De când a început
promovarea mărcii, Jack Daniels s-a concentrat
întotdeauna pe îmbunătățirea implicării clienților. De
la sponsorizarea curselor cu motor și a altor
evenimente sportive populare la festivalul popular
Barbeque, brandul a folosit întotdeauna orice cale
posibilă care să-i apropie de client.
Puncte slabe (W)
- bilanțul cerere-ofertă: Deși un brand de epocă una
dintre provocările principale cu care se confruntă Jack
Daniel este echilibrarea cererii și ofertei. Cererea
inițial a fost mai mare decât oferta pe care compania
le-a găsit dificilă să se ridice din cauza complicației în
procesul de fabricație.
- incapacitatea de a viza masa: Jack Daniel este un
brand în segmentul premium al pieței și are un preț la
un nivel foarte ridicat. Astfel, nu poate satisface piața
de masă, ci trebuie să se uite la construirea unei baze
de clienți fideli care vor aduce afaceri prin
achiziționarea repetată.
Oportunitati (O)
- consumul de vânzare cu amănuntul: În comparație cu
ultimul deceniu, numărul petrecerilor în care oamenii
consumă alcool găzduit acasă crește, la fel și numărul
consumatorilor care preferă să bea acasă decât la un
bar sau un pub. Aceasta crește consumul cu amănuntul
de alcool, o tendință care este probabil să crească atât
pe piețele dezvoltate, cât și pe cele emergente.
- popularitate în creștere a whisky-ului și a bourbon-ului:
Whisky-ul și bourbon-ul anterioare erau considerate a fi
o băutură pentru elită și erau populare mai ales doar în
Occident. Dar în ultimii ani s-a observat o creștere a
vânzării atât a acestor tipuri de lichior în culturile estice.
Amenintari (W)
- concurență: Unii dintre principalii concurenți ai
lui Jack Daniel sunt Diageo, Ab In Bev, Sab Miller,
Breweries United etc.
 Strategia manageriala
 Segmentarea pietei vizate prin stabilirea categoriilor de clienti, dupa
mai multe criterii practice (de exemplu, in functie de tipul de magazin,
rural/urban) si definirea sezoanelor de vanzari conform cu experienta
acumulata anterior si segmentarea ofertei, adaptand-o la tipul de
client (piata vizata) si sezon, prin definirea categoriilor de produse cu
care vizam sa castigam fiecare segment de piata (categorie de client)
prin utilizarea listelor de produse recomandate in HERMES;
 Scanarea pietei prin culegerea de informatii despre concurenta
(prezenta pe raft, pret, material de promovare vizibile), folosind
componenta de culegere chestionare de merchandising din HERMES
SFA. In urma analizei informatiilor culese se identifica zonele care
trebuie adresate cu prioritate si categoriile de produse vizate.
 Formularea strategiei

 Misiunea: cauza/motivarea existentei companiei:

Jack Daniel’s isi propune sa aduca pe piata un
whiskey de calitate superioara, un gust rafinat, o licoare
aramie, fina si complexa in stare pura.
 Obiectv/scop:
Chiar daca procesul de obtinere a whisky-ului este
costisitor, ia mult timp si daca suna excentric, Jack
Daniel’s are ca scop sa-si mentina standardele superior
celorlalte companii
Schema evaluarii strategiei manageriale
 Concluzii
In urma identificarii puntelor tari, a punctelor
slabe, a oportunitatilor si a amenintarilor putem
concluziona ca Jack Daniel’s este o societate
profitabila cu o structura organizatorica optima.
Jack Daniel’s este o băutură alcoolică a lumii
care este apreciata si privita cu respect de catre toti.
Clasica eticheta neagra şi numele scris elegant care
atrage privirea al mărcii sale înregistrate sunt cele
mai recunoscute simboluri comercaile din întreaga
lume.
 Bibliografie
 https://dexonline.ro/definitie/intreprindere
 https://dexonline.ro/definitie/%C3%AEntreprinz%C4%83tor
 https://en.wikipedia.org/wiki/Jack_Daniel%27s#Recent_history
 https://www.owler.com/company/jackdaniels
 https://www.marketing91.com/swot-analysis-of-jack-daniels/
 https://www.slideshare.net/smscarbr/brownforman-corporation-
strategy-assignment