STRATEGII MANAGERIALE

SI COMPORTAMENTALE
LA NIVEL DE COMPANIE

STUDENTI: PROFESOR COORDONATOR:

CROITORU IONUT CATALIN LECTOR DR. CHIRITA MIOARA
CALIN ANDREI
DOROFTE MIHAI VIRGIL
GRUPA 22C43A
CUPRINS
I. DESCRIERE COMPANIE
II. ANALIZA PEST
III. ANALIZA SWOT
IV. MODELUL PORTER
V. MODELUL BCG
VI. MODELUL KOTLER (PRET-CALITATE)
VII. CONCLUZII

VIII.BIBLIOGRAFIE
DESCRIERE COMPANIE
GLAXOSMITHKLINE (GSK) ESTE UNA DINTRE COMPANIILE FARMACEUTICE
IMPORTANTE DIN LUME CU SEDIUL ÎN MAREA BRITANIE. PRIN VALOAREA PE PIAŢĂ ESTE
UNA DINTRE CELE CINCI CELE MAI MARI COMPANII DIN MAREA BRITANIE ŞI ÎN TOPUL
CELOR 25 PE PLAN MONDIAL. UNELE DIN COMPANIILE CARE FAC PARTE ÎN PREZENT DIN
GRUP DATEAZĂ DE LA MIJLOCUL SECOLULUI AL XIXLEA,
ÎNSĂ GSK A FOST ÎNFIINŢATĂ LA SFÂRŞITUL ANULUI 2000 PRINTR-O FUZIUNE A DOUĂ
MARI COMPANII FARMACEUTICE ŞI GRUPURI DE PRODUSE DE CONSUM - SMITHKLINE
BEECHAM ŞI GLAXO WELLCOME. ACESTE EVOLUŢII REFLECTĂ NATURA INDUSTRIEI
GLOBALE ÎN DOMENIUL FARMACEUTIC CU COMPANII CARE SUNT COMPETITIVE LA UN
NIVEL ÎNALT DE PROFIT ŞI CARE NECESITĂ RESURSE SUBSTANŢIALE PENTRU A INVESTI
ÎN DEZVOLTAREA PE TERMEN LUNG DE NOI PRODUSE.
 ANALIZA PEST
P. DECIZIILE DE MARKETING, IN GENERAL E. MEDIUL ECONOMIC INFLUENTEAZA S. GSK SE IMPLICA IN ACTIUNI DE T. TEHNOLOGIA ESTE UNA DIN FORTELE CU
ACTIVITATEA COMERCIALA SUNT PUTERNIC NIVELUL VENITURILOR POPULATIEI, ADICA RESPONSABILITATE SOCIALA LA NIVEL GLOBAL CEL MAI MARE IMPACT ASUPRA PITEI SI
AFECTATE DE MEDIUL POLITIC. RAZBOAIELE , PUTEREA DE CUMPARARE. SI INVESTESTE IN COMUNITATILE IN CARE POLITICILOR DE MARKETING PE TERMEN
CONFLICTELE DINTRE PARTIDE SAU TRAIESC ANGAJATII SAI. ACEASTA IMPLICARE
INDICELE PRETURILOR DE CONSUM LUNG SI MEDIU. CREAND TEHNOLOGIE SI
CAMPANIILE DE ALEGERI LOCALE SAU INFLUENTEAZA CEREREA PRESUPUNE SUSTINEREA PROGRAMELOR DE
DE PRODUSE NOI, MEDIUL TEHNOLOGIC
NATIONALE POT DUCE LA SCHIMBARI BUNURI.EVOLUTIA VIETII ECONOMICE SE INGRIJIRE A SANATATII, A EDUCATIEI SI A
IMPORTANTE PE PIATA SI,IMPLICIT IN DECIZIILE CERCETARII STIINTIFICE SI MEDICALE ATAT PROPUNE NUMEROASE OPORTUNITATI SI
REGASESTE IN PUTEREA DE CUMPARARE
DE MARKETING. SI MODUL DE CHELTUIRE A VENITURILOR PRIN INTERMEDIUL DONATIILOR IN BANI SAU AMENINTARI PE PIATA.
PRODUSE, CAT SI PRIN VOLUNTARIATUL
PROMULGAREA SAU ABROGAREA UNOR IN ANUL 2008 FATA DE ANUL 2007 S-A ANGAJATILOR. GSK OCUPA O POZITIE DE LIDER IN
LEGI, DECRETE, ORDONANTE SAU HOTARARI INREGISTRAT O CRESTERE CU NOUA GENETICA SI IN TEHNOLOGIILE DE
POT GENERA OPORTUNITATI SAU PUNTE PROCENTUALE A INDICELUI
DE ASEMENEA, COMPANIA ESTE IMPLICATA DESCOPERIRE A NOILOR MEDICAMENTE.
CONSTRANGERI PENTRU COMPANIE, PENTRU
PRETURILOR CARE A AJUNS LA 109%.
INDICELE PRETURILOR PENTRU PRODUSE INTR-O SERIE DE INITIATIVE GLOBALE MENITE BUGETUL ALOCAT LUCRARILOR DE
FURNIZORI SAU PENTRU CLIENTII SAI. NEALIMENTARE A CRESCUT CU 11,3%, IARSA PREVINA SI SA COMBATA PROBLEMELE DE CERCETARE-DEZVOLTARE IN
PENTRU SERVICII A CRESCUT CU 10,5%. SANATATE IN TARILE IN CURS DE DEZVOLTARE: GLAXOSMITHKLINE SE RIDICA LA
IN STRANSA LEGATURA CU MEDIUL ACCESUL LA MEDICAMENTE SI INGRIJIRE
POLITIC, LEGISLATIA ROMANEASCA A APROXIMATIV 5 MILIARDE USD/AN.
PENTRU PERSOANELE AFECTATE DE HIV/ SIDA
CUNOSCUT SCHIMBARI MAJORE DUPA ANUL (PRIN PROGRAMUL “POSITIVE ACTION”),
1989. PARLAMENTUL A VOTAT CONSTITITIA SI O VENITURILE TOTALE ALE PRINCIPALELOR ELIMINAREA FILARIOZEI LIMFATICE( LEUCEMIE), IN FIECARE ORA, GLAXOSMITHKLINE
SERIE DE LEGI MENITE SA PUNA BAZELE CATEGORII SOCIALE ERAU LA INCEPUTUL ELIMINAREA MALARIEI, ACCESUL LA INVESTESTE PESTE 450.000 DE DOLARI SUA
REFORMEI IN ROMANIA, PRIN PROMOVAREA LUI 2010, SALARIU MEDIU PE ECONOMIE VACCINURI. PENTRU CERCETAREA IN DOMENIUL
PLURALISMULUI FORMELOR DE PROPRIETATE 1050 LEI/LUNA/PERSOANA, 720 MEDICAMENTELOR
LEI/LUNA/PERSOANA SALARIUL MIMIM PE
SI AFIRMAREA PROPRIETATII PRIVATE. ECONOMIE, 600 LEI/ LUNA/PERSOANA IN ROMANIA FUNDATIA „PARTENERI
PENSIONARI SI 540 LEI/LUNA/PERSOANA PENTRU VIATA” A FOST LANSTA IN OCTOMBRIE APROXIMATIV 75% DIN LINIILE DE
IN CONTINUARE SUNT PREZENTATE CELE SOMERI, DIN CARE TOTALUL 2002 SI ESTE O INITIATIVA DESCHISA AVAND PRODUSE MEDICAMENTOASE SI
MAI IMPORTANTE ACTE NORMATIVE DE CHELTUIELILOR A FOST DE ROLUL INUI CATALIZATOR DE RESURSE, DE VACCINURI AU COMPUSI NOI,
REGLEMENTARE A TAXELOR SI IMPOZITELOR 500LEI/LUNA/PERSOANA DECI POPULATIA ENERGII SI DE IDEI MENITE SA SPRIJINE DEMONSTRAND EFORTURILE MARI DE
LEGATE DE ACTIVITATEA ECONOMICA, ECONOMISESTE FOARTE PUTIN. PROIECTE CARE RASPUND PROBLEMELOR INOVATIE.
ACTIVITATE EFECTUATA ATAT DDE PERSOANE MAJORE DE INGRIJIRE A SANATATII.
JURIDICE CAT SI DE PERSOANE FIZICE: ACESTI INDICATORI POT INFLUENTA INTR-
O MASURA FOARTE MARE ACTIVITATEA FABRICA EUROPHARM DE LA BRASOV ARE
LEGEA NR.414 DIN 26 IUNIE 2008 PRIVIND
COMPANIEI GSK, CU CAT VENITURILE SUNT PROIETE IMPORTANTE SPIJINITE DE FUNDATIE: UNA DINTRE CELE MAI MARI CAPACITATI DE
MAI MARI SI RATA SOMAJULUI MAI MICA, CU PRODUCTIE DIN INDUSTRIA
IMPOZITUL PE PROFIT, PUBLICAT IN MO, PARTEA ATAT VANZARILE POT FI MAI MARI. CAMPANIA NATIONALA PENTRU O ALIMENTATIE
I NR. 456 DIN 27 IUNIE 2008; SANATOASA FARMACEUTICA ROMANEASCA.
MEDICAMENTELE PRODUSE LA FABRICA
LEGEA NR.345 DIN 1 IUNIE 2007 PRIVIND „NEPASAREA CEL MAI MARE HANDICAP” – EUROPHARM (56 DE MARCI) DETIN O
TAXA PE VALOARE ADAUGATA, PUBLICAT IN MO CAMPANIE NATIONALA PENTRU SPRIJINIREA PONDERE SEMNIFICATIVA IN PORTOFOLIUL
PARTEA I NR. 371 DIN 1 IUNIE 2007; PERSOANELOR CU HANDICAP
TOTAL DE PESTE 140 DE MARCI DE
MEDICAMENTE OFERITE DE GSK IN
ROMANIA.

AMENINŢAREA CEA MAI PUTERNICĂ,
ÎN PREZENT, ESTE REPREZENTATĂ
DE CRIZA ECONOMICĂ CARE SE
MANIFESTĂ PESTE TOT IN LUME.
ACEASTĂ AMENINŢARE POATE
AFECTA ACTIVITATEA COMPANIEI
DIN PUNCT DE VEDERE AL
VÂNZĂRILOR, CARE SE
PROGNOZEAZĂ CĂ VOR SCĂDEA ÎN
URMĂTOARELE LUNII, ASTFEL
SCHIMBAREA STILULUI DE VIAŢĂ
POATE FI O AMENINŢARE DIN PUNCT
DE VEDERE AL ORIENTĂRII
POPULAŢIEI CĂTRE PRODUSE
„SĂNĂTOASE”, SUPLIMENTE
NATURALE SI CEAIURI ( PRODUSE
HOMEOPATE) .
ANALIZA SWOT
OPORTUNITĂŢILE ÎN ACEST PUNCTE TARI PENTRU GSK SUNT PRINTRE PUNCTELE SLABE SE
PERCEPTIA PUBLICULUI PRIN PREZENTA
MOMENT SUNT DESTUL DE COMPANIEI IN TOPUL COMPANIILOR NUMĂRĂ IMAGINEA TOT MAI
PUŢINE DATORITĂ CRIZEI FARMA DIN LUME „ESTE ŞI MAI BUN DACĂ PROASTĂ PE CARE O AU
ESTE PRIMUL”. MEDICALA( OTC).
FINANCIARE ŞI ECONOMICE, MEDICAMENTELE SI
APROXIMATIV
TOTUŞI GSK POATE PROFITA VACCINURILE EXISTENTE PE
DE PE URMA ACESTEI CRIZE 75% DIN LINIILE DE PRODUSE PIATA COMPARATIV CU
MEDICAMENTOASE SI VACCINURI AU
ACHIZIŢIONÂND FABRICILE DE PRODUSELE HOMEOPATE.
COMPUSI NOI, DEMONSTRAND
MEDICAMENTE, LABORATOARE COMPANIA AR TREBUI SĂ
EFORTURILE MARI DE INOVATIE.
MEDICALE, COMPANII FARMA GĂSEASCĂ SOLUŢII PENTRU A
CARE SUNT ÎN PRAGUL SCHIMBA ACEASTĂ IMAGINE
FALIMENTULUI, DEZVOLTÂND NEGATIVĂ, CARE POATE
ASTFEL ACTIVITATEA DE CONDUCE LA O POSIBILĂ
PRODUCŢIE ŞI DISTRIBUŢIE SCĂDERE A VÂNZĂRILOR.
EXISTENTĂ, TOATE ACESTEA
LA UN PREŢ SCĂZUT.
 ANALIZA PORTER
AMENINŢAREA CEA MAI PUTERNICĂ,
ÎN PREZENT, ESTE REPREZENTATĂ
DE CRIZA ECONOMICĂ CARE SE
MANIFESTĂ PESTE TOT IN LUME.
ACEASTĂ AMENINŢARE POATE
AFECTA ACTIVITATEA COMPANIEI
DIN PUNCT DE VEDERE AL
VÂNZĂRILOR, CARE SE
PROGNOZEAZĂ CĂ VOR SCĂDEA ÎN
URMĂTOARELE LUNII, ASTFEL
ACESTEA SUNT NEVOITE SĂ
CREASCĂ PREŢURILE PENTRU A-ŞI
PUTEA ACOPERI CHELTUIELILE. O
ALTĂ AMENINŢARE ESTE
CONCURENTA ACERBA DE PE PIATA
FARMA ,ASTFEL IN ROMANIA PANA IN
2009 , DE ZECE ANI, A OCUPAT
LOCUL I IAR DIN 2009 A FOST PE
LOCUL III DUPA HOFFMAN LA ROCHE
( LOCUL I) SI SANOFI-AVENTIS(
LOCUL II).
SCHIMBAREA STILULUI DE VIAŢĂ
POATE FI O AMENINŢARE DIN PUNCT
DE VEDERE AL ORIENTĂRII
POPULAŢIEI CĂTRE PRODUSE
„SĂNĂTOASE”, SUPLIMENTE
NATURALE SI CEAIURI ( PRODUSE
HOMEOPATE) .
OPORTUNITĂŢILE ÎN ACEST PUNCTE TARI PENTRU GSK SUNT PRINTRE PUNCTELE SLABE SE
PERCEPTIA PUBLICULUI PRIN PREZENTA
MOMENT SUNT DESTUL DE COMPANIEI IN TOPUL COMPANIILOR NUMĂRĂ IMAGINEA TOT MAI
PUŢINE DATORITĂ CRIZEI FARMA DIN LUME „ESTE ŞI MAI BUN DACĂ PROASTĂ PE CARE O AU
ESTE PRIMUL”. RESURSELE FINANCIARE
FINANCIARE ŞI ECONOMICE, MEDICAMENTELE SI
REPREZINTĂ UN PUNCT TARE PENTRU
TOTUŞI GSK POATE PROFITA COMPANIE, DE ASEMENEA PRIN VACCINURILE EXISTENTE PE
DE PE URMA ACESTEI CRIZE BUGETELE PROMOŢIONALE FOARTE PIATA COMPARATIV CU
ACHIZIŢIONÂND FABRICILE DE MARI SE DOREŞTE O DIFERENŢIERE PRODUSELE HOMEOPATE.
CLARĂ ÎNTRE CELELALTE BRAND-URI DE
MEDICAMENTE, LABORATOARE PE PIATA. GSK OCUPA O POZITIE DE COMPANIA AR TREBUI SĂ
MEDICALE, COMPANII FARMA LIDER IN GENETICA SI IN TEHNOLOGIILE GĂSEASCĂ SOLUŢII PENTRU A
CARE SUNT ÎN PRAGUL DE DESCOPERIRE A NOILOR SCHIMBA ACEASTĂ IMAGINE
MEDICAMENTE. BUGETUL ALOCAT
FALIMENTULUI, DEZVOLTÂND LUCRARILOR DE CERCETARE- NEGATIVĂ, CARE POATE
ASTFEL ACTIVITATEA DE DEZVOLTARE IN GLAXOSMITHKLINE SE CONDUCE LA O POSIBILĂ
PRODUCŢIE ŞI DISTRIBUŢIE RIDICA LA APROXIMATIV 5 MILIARDE SCĂDERE A VÂNZĂRILOR.
USD/AN UN PUNCT TARE PENTRU GSK ÎN
EXISTENTĂ, TOATE ACESTEA DEFAVOAREA CELORLALTE COMPANII
LA UN PREŢ SCĂZUT. ESTE OFERIREA UNEI GAME MAI VARIATE
DE VACCINURI SI DE PRODUSE:
ANTIBIOTICE/ ANTIVIRALE, SISTEMUL
RESPIRATOR, SISTEMUL NERVOS
CENTRAL SI CEL GASTRO-
INTESTINAL/METABOLIC, PRODUSE
DENTARE, PRODUSE PENTRU
CONTROLUL FUMATULUI, BAUTURI
NUTRITIONALE, PRODUSE COSMETICE SI
PRODUSE FARA PRESCRIPTIE MEDICALA(
OTC). APROXIMATIV
75% DIN LINIILE DE PRODUSE
MEDICAMENTOASE SI VACCINURI AU
COMPUSI NOI, DEMONSTRAND
EFORTURILE MARI DE INOVATIE.