REZUMAT

Scopul elaborării planului de afaceri

Problema

Ideea de afaceri, produsul, clienţi ţintă, piaţa, concurenţii

Echipa managerială

Indicatorilor financiari cheie

Evidenţiază factorii de succes

Demonstraţi cum fa funcţiona conceptul de afaceri

 1. DESCRIEREA AFACERII
 Prezentarea afacerii şi ideii de afaceri– TRID FASHION S.R.L.își desfășoară activitatea
în scopul devenirii uneia dintre cele mai importante societăți care activează în domeniul
producerii articolelor textile. Din cauza obligativității impuse de autoritățile publicede a purta
măști de protecție în transportul public, în spațiile publice închise, dar și în cele semi-închise
sau deschise ,compania noastră își propune de a confecționa măști textile personalizate.
 Forma juridică existentă: SRL
Informaţia privind capitalul social şi fondatorii întreprinderii

Tabelul 1

Nume, prenume Capitalul social, lei Ponderea în capitalul

social, %
Spinei Ion 131000 33,34
Paniș Rodica 131000 33,33
Cocieru Svetlana 131000 33,33
Total 393000 100

 Existenta licenţelor şi autorizaţiilor etcSuntem înregistrați în Registrul de stat al dispozitivelor

medicale la Agenția Medicamentului și Dispozitivelor Medicale.
 Scurt istoric : Ideea de afaceri a apărut în urma situației create în lume și anume apariția
virusului COVID-19.Intenționăm să producem măști care s-ar potrivi pentru toate instituțiile,
fiindcă noi le confecționăm, conform cerințelor, pentru toți. Vindem măști pentru a stopa
răspândirea infecției .
 Domeniul de activitatea actual, programul de lucruDorim să ne lansăm pe piață cu modele
diverse,comode, la un preț avantajos și pe placul tuturor.
 Localizarea afaceriiProcesul de producere v-a avea loc la domiciliul fiecărui angajat ,care
dispune de utilaj în domeniul textil.Astfel nu avem nevoie de spațiu pentru producere și
stocare.Noi oferim locuri de muncă persoanelor afectate de situația pandemică.
 Descrierea scopului şi obiectivelor afacerii :Siguranța și individualitatea sunt scopul
companiei noastre, confecționăm măști pentru a proteja pe cei dragi de virusul COVID-
19.Obiectivele noastre sunt de a comercializa 10000 măști în primele 3 luni. Un alt obiectiv este
de a semna contracte privind comercizalizarea măștilor cu minimum 3 companii străine în
primele 6 luni.
 Analiza SWOT
Puncte forte:
1. realizăm produse competitive în raport preţ/calitate, pentru piaţa internă destinate necesităţilor
vitale şi de modă ale populaţiei;
2. deţinem o forţă de muncă stabilă şi bine instruită care se poate specializa într-o perioadă scurtă şi
cu costuri reduse;
3. avem perspective reale de a creşte exportul de confecţii textile şi pe alte noi pieţe;
4. capacitate mare de adaptare la cerinţele pieţei;
Puncte slabe:
1. nume puțin cunoscut;
2. imposibilitatea colaborării furnizorilor cu potențialii parteneri externi;
3. piața de desfacere.
Oportunităţi:
4. dezvoltarea asociaţiilor de afaceri, care lucrând împreună cu Guvernul Republicii
Moldova, să poată dezvolta comerţul internaţional şi legăturile investiţionale pentru a
căpăta acces la pieţe şi tehnologii.
5. cooperare cu Guvernul la negocierea accesului pe pieţele externe în condiţii avantajoase.
Amenințări:

1. costuri relativ ridicate ale materiei prime

2. dispariția virusului COVID-19
3. lipsa clienților corporativi
4. lipsa personalului calificat și a utilajului necesar pe piața Moldovei
5. dificultăți în colaborarea cu instituțiile de stat din cauza pandemiei

 Factorii de succes ?
Noi v-om avea un produs personalizat,comod,sigur și stilat pentru toate categoriile de
vîrstă,livrat a doua zi.
 2. PLANUL DE MARKETING
2.1.PRODUSUL/SERVICIUL

 Descrierea produsului/serviciului - Masca de protecție  este un instrument utilizat pentru

prevenirea transmiterii infecțiilor și protejează împotriva virușilor. Măstile sunt purtate in
general de personalul medical însa ele pot fi purtate de orice persoană care vrea sa se
protejeze. Copiii sunt și ei foarte vulnerabili și este bine să îi protejam.Masca de protecție
acoperă eficient nasul și gura având o bridă cu care se fixează dupa urechi. Prin purtarea unei
măști de protecție prevenim și limităm transmiterea germenilor produsi de anumite virusuri
gripale, inclusiv Covid 19.
 Evidenţierea caracteristicilor definitorii ale produsului/serviciului-ajută la scaderea
riscului de a contracta un virus prin „stropire" de la un stranut sau o tuse; poate oferi o
anumita protecție împotriva transmiterii virusurilor de la maini la gura, nas, față; protejează
atît persoana care poarta mască, dar si pe cei din jur;
 Sortimentul şi nomenclatura-mască medicală, mască din bumbac personalizată, mască
cu filtre speciale. Masca din bumbac este confecționată dintr-un material textil și ea poate fi
confecționată inclusiv acasă din diverse materiale. Măștile cu filtru sunt fabricate dintr-un
material moale sau semitare. Supapa de expirare minimizeaza rezistența expirării și asigură
evacuarea căldurii și a umidității.

Tabelul 2
Produsele/serviciile de bază, Volumul vânzărilor (unități sau lei)

Produsul/serviciul L1 L2 L3 Total T1 T2 Total Total

A1 A2 A3
Mască
reutilizabilă din
bumbac
Mască
reutilizabilă din
fleece

Total

 Necesităţile ce le satisface produsul/serviciul dat

 Ambalajul şi design-ul produsului
 Poziţionarea produsului/serviciului.
 Sunt protejate drepturile de proprietate intelectuală
 2.2. PIAŢA
 Caracteristicile pieţei- În urma apariției virusului COVID-19,preţurilor pentru măşti
medicale au explodat. Pe măsură ce boala s-a răspândit, mulţi farmacişti susţin că au
rămas fără măşti medicale şi dezinfectante de mâini şi numeroase persoane au recurs la
site-uri de vânzări online, unde preţurile au crescut vertiginos. Preţul măştilor
comercializate online a crescut de la 2,50 lei la 30 lei/unitatea. ??
 Tendințele pieței
 Cum este piaţa potenţială segmentată -Principalul segment de piaţa vizat îl reprezintă
instituțiile de învățămînt, instituțiile publice și private ??

2.3. CLIENŢII
 Cine sunt clienţii Dvs. actuali şi potenţiali? Orice persoană care este responsabilă de
propria sănătate.
 Câţi ani au? De la 7 ani în sus.
 Care este venitul lor?
 Unde sunt ei?
 Care este motivul cumpărării?Obligativitatea impusă de COMISIA NAŢIONALĂ
EXTRAORDINARĂ DE SĂNĂTATE PUBLICĂ:
 Cât de mult ei îşi doresc produsul Dvs.?
 Este dorinţa lor sezoniera sau nu? Nu, este o necesitate.
 Care este frecvenţa de utilizare a acestuia? Zilnic, schimbarea măștii 1 dată la 3-4 ore.
 Care este frecventa de cumpărare?Zilnică

2.4. CONCURENŢII
 Cei mai apropiaţi 3 - 5 concurenţi, localizarea lor şi segmentele de piaţă pe care le
deservesc
 Canale de promovare, distribuţie, politicile de produs şi preţ ce folosesc concurenţii
Maicom, Iuvas, Ponti , Vasconi sunt principalii concurenți. Aceste unităţi comerciale se
practică un regim de preţuri destul de ridicate faţă coşul mediu de consum pe republică.
Aceste articole se bucură de succes în general de persoanele cu un nivel înalt de venituri
şi în rândurile oaspeţilor ţării.
 Produsele de substituţie ce ameninţa însuşi sectorul pe care activaţi
 Analiza punctelor tari şi punctelor slabe ale propriilor produse,

Produsele oferite de catreTRID FASHION S.R.L. sunt într-un sortiment mare,

confecționate în corespundere cu moda şi ţinând seama de cerintele consumatorului. Comparativ
cu cele existente pe piaţă aceste produse sunt superioare ca calitate, aspect exterior fiind la un
preţ mai redus ca cele a concurenţilor ceea ce va determina consumatorul să procure anume
aceste produse.
  Soluţii de depăşire a punctelor slabe.

2.5. STRATEGIA DE MARKETING

Strategia preţului

 Strategia preţului - ce modalităţi de stabilire a preţului vor fi alese, vor fi

modificate preţurile, care sunt preţurile la produsele/serviciile întreprinderii
Tabelul 4

Produsul Unit. Preț/lei

1.
2.
3.

Strategia de distribuţie

Care vor fi canalele de desfacere: directe, indirecte.

Evoluţia vânzărilor după canalele de distribuţie
Tabelul 5
Canale de distribuţie

Denumirea Venitul de vânzări Acorduri Prețuri și Condiții Perioada

canalului Mii lei % în % de livrării
total reducere achitare
-Contract -Zilnic
-Contract -
de Săptămînal
intenție -Lunar
- -
înțelegere Trimestrial
verbală -alte

Strategia de promovare

Promovarea/Activităţi de promovare a vânzărilor – ce mijloace de promovare vor fi

alese: reclama, vânzările personale, promovarea vânzărilor, relaţiile publice; care
va fi bugetul promoţional.

Modalitatea/perioada L1 L2 L3 L4 ... Total T1 Total

A1 A2
 Mijlocul de
promovare 1
Mijlocul de
promovare 2
...
Bugetul total, lei
Concurenții Puncte tari Puncte slabe
Maicom - preț accesibil - asortiment mic
- rețea de magazine - livrarea în 2-3 zile lucrătoare
- brend național
Iuvas - rețea de magazine - asortiment mic
- brend național - preț mare,care nu corespunde calității
Ponti - rețea de magazine - asortiment mic
- brend național - livrarea în 4-5 zile lucrătoare
Vasconi - preț accesibil - asortiment mic
- produsul este certificat - dizain slab
- posibilitate de export - livrarea 1-3 zile lucrătoare
- rețea de magazine
- brend național
Filtranium - capacitate mare de producere în măști - cantitate mult peste necesitățile interne
medicinale - piață de desfacere mică
- piață de desfacere - interzicerea exportului
- preț accesibil - asortiment mic
- că este medicinală - nu este sterilă

https://ru.scribd.com/doc/199260281/Plan-de-Afaceri-Croitorie

3. MANAGEMENTUL ŞI PERSONALUL
 Echipa managerială şi caracteristicile acesteia - Managementul Resurselor Umane e
definit ca ansamblul activităţilor de ordin strategic şi operaţional, precum şi crearea unui
climat organizaţional corespunzător, care permite asigurarea cu Resurse Umane necesare
îndeplinirii obiectivelor organizaţionale.
 Organigrama întreprinderii (avem diagrama)
 Structura de personal - Având ca activitate de baza producerea de bunuri, aceasta ne
semnifică existenta în organizaţie a două categorii de personal şi a două categorii de relaţii:
- personalul direct implicat in realizarea produsului de bază,
- personal care contribuie indirect la realizarea produsului de bază, prin executarea proiectarii,
controlul calitatii, încadrarea cu personal.
 Planificarea recrutărilor - In procesul de recrutare v-om soluţiona în mod corespunzător
următoarele probleme:
 - -identificarea aptitudinilor şi alegerea sau selecţia candidaţilor ce corespund mai bine cerinţelor
posturilor noi sau vacante,
- -identificarea şi atragerea candidaţilor competitivi folosind cele mai adecvate metode, resurse
sau medii de recrutare.

Nr. Nr. Per- Salarii

crt. Funcţia soane lunare, Responsabilităţi
lei
1. Manager general 1 ? - gestionarea activităţii firmei.
2. - planificarea, supravegherea şi controlul fluxului tehnologic;
Manager producere/ 1 ? - administrarea controlului calitaşii;
tehnolog - administrarea personalului in producere; totalitatea activitatilor
care asigura desfasurarea procesului de productie.
3. Manager comercial - dezvoltarea relaţiilor între firmă şi exterior;
1 ? - cercetări de marketing;
- publicitate;
- aprovizionarea cu materii prime şi diferite materiale;
realizarea produselor fabricate, încheerea a noilor contracte
4. Manager - asigurarea firmei cu fortă de munca calificată, necesară pentru
R.U. 1 ? realizarea activitătilor în ansamblu;
- stabilirea relaţiilor favorabile între salariaţi;
- selectarea pregatirea, perfecţionarea, promovarea şi salarizarea
personalului.
5. - evidenţa şi utilizarea eficientă a resurselor financiare necesare
Contabil 1 ? pentru desfasurarea activitaţii în ansamblu a firmei;
- înregistrarea tuturor cheltuielilor legate de procurarea şi
transportarea factorilor de producţie;
- determinarea costurilor de producţie şi veniturile firmei;
- contribuirea la utilizarea eficientă a tuturor resurselor, astfel
orientând activitatea firmei spre sporirea rezultatelor finite.

6. Controlor 1 ? - asigurarea sistemului de calitate.

Total ? ?

Total salarii ?
anuale

Muncitori

Nr. Personal / funcţia

Nr. de Salarii
crt. persoane lunare, lei Responsabilităţi
1. Mecanic - asigurarea funcţionării utilajului
- combaterea dificultăţilor privind
energia electrică
2. Hamal -

3. Personal de -
deservire
4. Cusător - îndeplinirea operaţiilor tehnolo-
gice, de confecţionare a produselor.

5. Croitor - pregătirea materiei prime, croirea

reperilor.

Total

- Modalitatea de motivare a salariaţilor- Organizaţia îşi va motiva angajaţii prin oferirea

diferitor premii, în mod diferenţiat, pentru realizari deosebite. În dependenţă de realizarea
productiei se v-or oferi comisioane. Pentru menţinerea disciplinei deasemenea se v-or
implimenta strategii legate de motivaţie: se prevăd micşorări ale salariilor celor ce provoacă
indisciplina sau conflicte în interiorul organizaţiei.

Tabelul 7 Planificarea necesarului de personal

Funcția Numărul de Forma de Salariul lunar, lei Salarizarea total,

angajați salarizare lei

Total
Contribuții de
asigurări sociale de
stat obligatorii
Prime de asigurare
obligatorie de
asistență medicală
Total

4. PLANUL DE OPERAŢIONAL
 Organizarea procesului de producţie
 Echipamentele necesare
 Spaţiile necesare şi dotaţiile speciale
 Echipamente/dotări existente
Tabelul 8
Caracteristica capacităţilor de producţie de bază
Denumirea Caracteristicile Situația actuală Furnizorul/termeni Preț Cantitatea Valoarea,lei
de baza și condiții de livrare unitar,lei (unități)

Spații Suprafața m2 există

Proprietate
privată
arenda
Echipamente Tip, marcă,
caracteristici
 tehnice

 Descrierea procesul tehnologic;

 Amortizarea

Tabelul 9 Determinarea uzurii mijloacelor fixe

Denumirea Valoarea Durata de Norma de uzură Uzura calculată
mijloacelor fixe mijloacelor fixe funcționare utilă a (Nu) (Uf)
(Vf) activelor
Nu=(1/Df)*100% UF=(Vf*Nu)/100

Tabelul 10 Furnizorii principali

Denumirea materiilor Denumirea Cantitatea,kg Cost,lei Condițiile
prime și/sau furnizorului contarctului
materiilor furnizate

5. PLANUL DE ACŢIUNI

Tabelul 11 Planul de acţiuni

Descrierea Perioada propusă de implementare Responsabil Costul,lei
activității L1 L2 L3 L4 L5

6. EVALUAREA RISCURILOR
 Identificarea riscurilor

Riscuri Cauzele Măsuri posibile

Riscul natural
Riscul tehnic
Riscul comercial
Risсul inovaţional
Riscul ecologic