Modele de structuri de planuri de

afaceri

1
 Planul de afaceri este organizat pe compartimente
separate şi bine definite, fiecare punând in discuţie un
anumit gen de informaţie şi analiză.
De exemplu, compartimentul "Descrierea întreprinderii",
include informaţie despre întreprindere, "Planul financiar"
– vizează resursele financiare pentru realizarea planului,
utilizarea acestora şi recuperarea etc.
 În practică se întâlnesc mai multe modele de structuri de
planuri de afaceri

2
 1.Pagina de titlu
2.Sinteza afacerii
3.Cuprins
4.Scurt istoric
5.Definirea afacerii
6.Definirea pieţei
Model de plan 7.Descrierea produselor sau serviciilor
de afaceri nr.1 8.Managementul firmei
9.Scopuri şi obiective
10.Planul financiar
11.Anexe

3
 1. Pagina de titlu
2. Rezumat
3. Istoricul firmei
4. Descrierea afacerii
5. Produsul
Model de plan 6. Organizarea şi managementul

de afaceri nr.2 7. Piaţa şi strategia de marketing

8. Datele financiare
9. Propunerea de împrumut
10. Concluzii
11. Anexe şi referente

4
 1.Foae de titlu
2. Sumar
3. Scopul şi strategia
3.1. Sponsorii proiectului
3.2. Experienţa
3.3. Situaţia financiară
Model de plan 4. Alţi acţionari
de afaceri nr.3 5. Produsul
5.1. Producţia
5.2. Amplasarea
5.3. Echipamentul şi clădirile
5.4. Procesul de fabricaţie

5
 5.5. Necesarul de producţie şi costuri
5.6. Forţa de muncă
6. Piaţa
6.1 Cota de piaţă şi volumul vânzărilor
6.2. Strategia preţurilor
Continuare 6.3. Distribuţia şi promovarea
model plan de 7. Managementul
8. Analiza financiară şi performantele planificate
afaceri nr.3 9 Capitalul
9.1. Împrumuturile
9.2. Proiecţiile financiare
10.Documente de justificare

6
 II. Structura planului de afaceri
1. PAGINA DE TITLU Frizeria “Aliona”
Pagina de titlu servieşte drept coperta pentru Ianuarie 2018
planul de afaceri şi contine informaţii privind:
denumirea completă a intreprinderii
PLANUL DE AFACERI
adresa juridică al firmei “Aliona” ÎI
numărul de telefon, fax, e-mail întocmit în scopul obţinerii unui împrumut

numele şi prenumele directorului, semnătura

lui
data (luna, anul) întocmirii planului de afaceri Director:...................
trimiterile la confidențialitatea informației Adresa:
De asemenea, pe copertă poate fi menționat
scopul întocmirii planului de afaceri.

7
Cuprinsul include compartimentele de baza ale planului de afaceri cu indicarea paginilor la care se
află acestea, pentru a simplifica accesul la informaţia necesara a persoanei cointeresate.

CUPRINS:
Sumar …………………………………………………………………………………………… 3
Scopul şi strategia ……………………………………………………………………………. 3
Afacerea şi serviciul ………………………………………………………………………….. 4
Piaţa şi clienţii …………………………………………………………………………………. 5
Publicitatea şi promovarea serviciului …………………………………………………… 6
Concurenţa ……………………………………………………………………………………. 6
Strategia preţurilor …………………………………………………………………………… 7
Managementul şi personalul ……………………………………………………………….. 7
Previziuni financiare:
Sursele financiare şi destinaţia lor; Planul veniturilor din prestarea serviciilor; Situaţia consumurilor şi
cheltuielilor; Rambursarea creditului; Eficienţa plasării investiţiei; Pragul rentabilităţii; Fluxul mijloacelor băneşti;
Rezultatele financiare planificate; Bilanţul contabil previzionat ………………………………………………… 8

8
 Structura planului de afaceri
3. SUMAR
Sumarul conţine de la 1 până la 4 pagini de text ce include
informaţia de bază privind afacerea. Descrierea trebuie să
trezească interesul potenţialului investitor în continuarea
lecturii şi în dorinţa de a se întâlni cu cel care a prezentat
proiectul. Este necesar ca în compartimentul dat să fie
inclusă informaţia cu privire la scopul elaborării planului de
afaceri. Sumarul este scris după elaborarea celorlalte
compartimente ale planului.
Sumarul mai include:
- Descrierea succintă a afacerii;
- Informaţia privind piaţa, produsul, personalul;
- Resursele financiare necesare pentru realizarea proiectului,
inclusiv creditul solicitat;
- Rezultatele economice-financiare planificate.
Frizeria “Aliona”
SUMAR
Obiectivul de bază al afacerii date îl constituie
estimarea posibilităţii de a deschide o întreprindere
individuală în domeniul serviciilor în satul XXX, r-ul
ZZZ din nordul Moldovei.
Activitatea de bază este acordarea celor mai solicitate
tipuri de servicii de coafură populaţiei rurale. Lansarea
afacerii se prevede a fi efectuată în lina martie 2019.
Pentru lansarea afacerii se prevede a se arenda de la
primăria din satul XXX, clădirea unui fost magazin
amplasat în centru satului cu o suprafaţă satisfăcătoare
pentru frizerie.
9
 4. Descrierea afacerii şi a obiectivelor Frizeria “Aliona”

 Acest compartiment este foarte important în

cazul când planul de afaceri este elaborat în scopul DESCRIEREA AFACERII ŞI A OBIECTIVELOR
atragerii investiţiilor sau obţinerii creditelor. Scopul afacerii este prestarea unor servicii noi, calitative
 Înainte de a decide finanţarea, investitorul şi nemijlocit la locul de trai populaţiei rurale.
doreşte să ştie cui acordă banii şi are nevoie de o Întreprinderea va asigura în permanenţă o politică de
informaţie generală cum ar fi: preţuri accesibile la serviciile de coafură pentru
 date privind înregistrarea întreprinderii populaţia rurală care, în prezent, dispune de o
 forma organizatorică capacitate de plată redusă.
 fondatorii Cererea de servicii de coafură este mare, deoarece ele
 domeniul de activitate sunt necesare atât locuitorilor a două sate vecine,
 analiza SWOT situate foarte compact, cât şi elevilor şcolii polivalente
din satul XXX care are peste 3000 de locuitori.
 scopul şi obiectivele afacerii

10
 Structura planului de afaceri
4. Descrierea afacerii şi a obiectivelor. a) Analiza SWOT

 Un instrument important la planificarea afacerii este şi analiza SWOT.(puncte Tari şi Slabe,

Oportunităţi şi Ameninţări)

 Analiza SWOT se axează pe realitatea internă si externă, examinând părţile tari şi slabe din cadrul
companiei, precum si oportunităţile şi ameninţările legate de mediul extern care pot afecta
realizarea scopului planificat.

 Analiza SWOT conventional se diviză in două etape:

 prima etapă - analiza mediului intern (punctele Tari şi Slabe care caracterizează
compania)
 in cea de-a doua - analiza mediului extern, (Oportunităţi şi Ameninţări factorii externi
care pot influenţa afacerea)

11
 Structura planului de afaceri
Analiza SWOT Domenii pentru identificarea punctelor tari şi slabe

Domeniul Puncte tari Puncte slabe

Producţie - Calitatea înaltă a produselor Uzura fizică şi morală a

- Licenţă proprie de fabricaţie echipamentului

Marketing - Servicii post-vânzare Promovarea slabă

- Clienţi fideli
- Costuri reduse
....................... --------------------------- -------------------------------

Personal - Experienţă în domeniu Nivel înalt de fluctuaţie a

- Personal calificat cadrelor

- Salarii înalte

12
 Structura planului de afaceri
Analiza SWOT. Domenii în care pot apărea Oportunităţi şi Ameninţări

Domeniul Oportunităţi Ameninţări

Legislaţia Oferirea înlesnirilor fiscale Avantaje acordate companiilor
IMM-urilor concurente
Piaţa Lipsa firmelor concurente Existenţa unei concurenţe
pe piaţă puternice
Economic Creşterea rapidă a pieţei. Creşterea costurilor la
energie
Social Schimbarea nevoilor şi Reducerea veniturilor
gusturilor consumatorilor populaţiei
Tehnologic Apariţia unor noi tehnologii Apariţia unor produse
informaţionale substituibile

Demografic Personal calificat disponibil Rata joasă a natalităţii

pe plan local

13
 Structura planului de afaceri
4. Descrierea afacerii şi a obiectivelor. b) Scopul şi obiectivele

După analiza mediului intern şi extern putem defini scopul şi

obiectivele afacerii.

 Scopul este motivul pentru care există întreprinderea, care de

regulă este ceva general şi reprezintă o viziune a unei stări
ideale. El este de obicei formulat astfel încât sa includă o
condiţie care sa fie atinsa pe termen lung.
 Obiectivul este cea ce vrem să realizăm, determinat foarte
clar în timp şi volum.
 Pentru formularea obiectivelor se recomanda utilizarea
următorului model: "De obţinut rezultatul X, în zona
geografică Y, în perioada Z", de exemplu "De mărit în anul 2019
volumul vânzărilor cu 10 procente în spaţiile comerciale din
filiala Călărași".

14
 4. Descrierea afacerii şi a obiectivelor. b) Scopul şi obiectivele

Formularea scopului trebuie sa conţină:

 Cauzele creării şi dezvoltării afacerii
 Produsele şi serviciile de bază
 Clienţii
 Geografia realizării
 Direcţiile de specializare.
Obiectivele trebuie să fie :
 Realizabile, reieşind din condiţiile mediului extern şi din posibilităţile întreprinderii;
 Orientate în timp, indicându-se termenul când acestea vor fi atinse;
 Măsurabile, pentru a şti dacă obiectivele au fost atinse;
 Mai mari decât realizările existente;
 Flexibile.
15
 Exepmle de formulare a obiectivelor:
 Să creştem veniturile din vânzări cu 300.000 lei până la sfârşitul anului, prin extinderea afacerii în orașul
Căușeni.
 Să reducem costurile operaţionale cu 30.000 lei până în iunie 2019, prin introducerea unui nou sistem de
computere.
 Să sporim veniturile din vânzări cu 40.000 lei până la 1 martie 2019, prin oferirea a două produse noi.
 Să reducem costurile operaţionale cu 65.000 lei, prin închiderea punctelor comerciale din Rîşcani.
 Păstrarea cotei de piaţa de 30%.
 Să creştem cota de piaţa, prin deschiderea în luna octombrie anului 2019 a unui birou în orașul Drochia.
 Să iniţiem din luna septembrie 2019 un program de reduceri de preturi pentru studenţi.

16