PROMOVAREA VANZARILOR

Samsung
Niculae Carla-Georgiana
Tudor Maria-Adelina
Informatii generale

 Spre deosebire de publicitate, promovarea vanzarilor are ca obiectiv de a

stimula si declansa comportamente de cumparare imediata.

 Promovarea, ca definitie in sens mai larg, este sinonima cu “dinamica

comerciala”, desemnneaza cercetarile care pot antrena cresterea
vanzarilor. In aceasta acceptiune cuvantul anglo-saxon “promotion” se
regaseste in cele patru componente ale marketing-ului mix: price, product,
place si promotion.
  In sens restrans, este un ansamblu de tehnici specifice care provoaca o
crestere rapida dar provizorie a unui produs prin atribuirea unui avantaj
distribuitorilor, consumatorilor. Definitia include trasaturile principale ale
promovarii:

· caracter direct, imediat, concret;

· prezenta unui avantaj;

·  legatura cu un produs (serviciu) bine definit;

·  originea sa (producator,distribuitor) si tintele sale (consumatori, prescriptori)

variate.
 Se disting doua tipuri de promovare :

·  cea care are drept scop de a face sa se cumpere cand este condusa aproape de
consumatori;

·  cea care are drept scop de a face sa se vanda cand este dirijata spre reteaua de
distributie.

 Cu alte cuvinte, promovarea ofera o oportunitate temporara consumatorului

si este indreptata spre consumatorul final:

·  cresterea cantitatilor cumparate o singura data;

·  cresterea frecventei de consum a produsului;

·  fidelizarea clientelei;

·  cucerirea de noi cumparatori.

   
Promovarea vanzarilor companiei Samsung
 Samsung este unul dintre cei mai mari
sponsori ai evenimentului de decernare a
premiilor Oscar. Şi în acest an compania a
investit masiv în show. În timpul evenimentului
a fost difuzată o reclamă la Galaxy S7 Edge în
care apar o mulţime de celebrităţi.Toate aceste
vedete scot în evidenţă anumite caracteristici
ale noului smartphone vârf de gamă. Gala
Oscar are o audienţă uriaşă, astfel că 30 de
secunde de reclamă în timpul evenimentului
pot costa 2 milioane de dolari. Samsung a
cheltuit 20 milioane de dolari pentru
promovare la evenimentul de decernare a
premiilor Oscar din 2014. Atunci, compania a
obţinut un succes major pe plan de imagine
când un „selfie” al mai multor actori celebri a
fost realizat cu un dispozitiv Galaxy Note 3.
Un alt mod de promovare este ,,It doesn’t
take a genius”, titlul unui afis creat de
Samsung, ce critica cel mai nou
smartphone Apple intr-o asa zisa
comparatie obiectiva cu Galaxy S III.
Pentru campania ”Tu decizi cine merită un smartphone cadou” Samsung
România și Starcom MediaVest au decis integrarea mediului mobil în
comunicarea promoției. Mecanismul promoției presupunea ca la
cumpărarea oricărui smartphone Samsung se poate câ știga zilnic un
Samsung Galaxy 3 sau un Galaxy Note 2. La sfâr șitul campaniei,
consumatorii necâștigători au fost incluși în extragerea finală pentru un
Galaxy Note 10.1.
Samsung a anticipat debutul lui
Galaxy S8 cu o serie de clipuri din
seria #unboxyourphone. Galaxy S8
este unul dintre cele mai atrăgătoare
smartphone-uri din acest început de
an. Cu specificații de top și o
gramadă de review-uri pozitive la
scurt timp după detalierea sa
oficială, este greu să mai faci ceva
original cu respectivul telefon. Cei de
la T-Mobile din Statele Unite se pare
că au reușit totuși să iasă în evidență
cu clipul de mai sus.
Multumim pentru atentie!