Stilul omului de afaceri britanic

Britanicii preferă să întreţină relaţii de afaceri cu acei

parteneri, cu care de acum au avut contacte. Şi cu cât
este mai durabilă relaţia, cu atât este mai prietenoasă
atitudinea faţă de partener şi cu atât este mai mare
probabilitatea că omul de afaceri britanic va merge la
cedări considerabile.
Ei i-au decizii destul de încet, însă pe cuvântul lor se
poate baza. Antreprenorii britanici sunt pragmatici, ei
manifestă în timpul convorbirilor flexibilitate şi susţin
iniţiativa partenerilor.
În general, britanicii sunt predispuşi spre compromis, sunt foarte
precauţi la ceea ce spun şi fac, evită afirmări sau refuzuri
categorice, deoarece aceasta poate aduce la o confruntare
deschisă.
Mesele de afaceri sunt foarte formale; oricum ele pot
include prietenii şi soţiile celor ce negociază. Şansele
de a fi invitat acasă sunt foarte mici. Dar dacă aţi fost
onorat de o asemenea invitaţie – semn de o atitudine
deosebită. În casele engleze nu e primit de făcut
schimb cu cărţile de vizită. Nu se admite să te adresezi
la oameni necunoscuţi, dacă nu le-ai fost prezentat.
Mâna doamnei în aceste ţări nu se sărută.
Fiţi atenţi cu înmânarea cadourilor reprezentanţilor
cercurilor de business britanice. Se poate de cadonat
doar mici prezenturi – brichetă, carte de notiţe, pixuri, la
Crăciun – băuturi alcoolice. Cadourile mai scumpe se
consideră mită şi ca mijloc de influenţă asupra
partenerului. Dacă în cercurile de afaceri se răspândeşte
informaţia că reprezentanţii firmei primesc cadouri
scumpe, reputaţia ei poate fi considerată distrusă.