ANALIZA SWOT

PUNCTE TARI:
societatea nu prezinta un grad mare de dependenta
fata de un client sau un grup de clienti.
reteta si modul de preparare unic care este pe piata
Societatea beneficiază de un management modern;
preturi de achizitie ce permit o marja comerciala
decenta
Societatea prin produsele sale şi preţurile atractive
ale acestora, are o imagine favorabilă pe piaţă,
situându-se printre liderii de piaţă.
PUNCTE SLABE:
Infrastructura de distribuţie slab
dezvoltată;
lipsa de experienta sau de experienta
relevanta
 OPORTUNITATI:
 Creşterea rapidă a pieţei datorate existenţei
unei singure fabrici de cozonac în aceasta
zona, fabrică veche şi de capacitate mică, ce nu
putea asigura nici pe departe cererea de
cozonac a populaţiei din această importantă
zonă a ţării. O serie de oraşe din aceasta zona,
puternic industrializate, cu un număr mare de
muncitori ocupaţi în industrie şi în construcţii -
montaj constituie o bună piaţă de desfacere
pentru produsul cozonac.
 gasirea unor surse de aprovizionare cu materii
prime mai ieftine.
 Societatea are posibilitatea extinderii
nomenclatorului de produse fie prin sortimente
noi de cozonac, fie prin produse derivate.
 AMENINTARI:
 Presiunea tot mai crescândă a concurenţei – cozonac
important produs sub licenţă în ţară de firmele cu renume.
 Emanciparea consumatorilor;
 Fluctuaţiile monedei naţionale faţă de moneda EURO sau
DOLAR;
 Costul in crestere al materiei prime ;
 CONCLUZII:
În urma identificării punctelor tari, a punctelor
slabe, a oportunităţilor şi a ameninţărilor se
poate concluziona că societatea S.C.CINA S.A.
:
 este o societate profitabilă;
 are un management modern;
 are o structură organizatorică optimă;
 posedă o bază tehnico-materială modernă si are
o cultură organizaţională bună;
 are produse diversificate şi de bună calitate;
 are un preţ de cost al produselor competitiv;
 are o piaţă de desfacere stabilă şi este posibilă
lărgirea ei;
 a obţinut profit constant;
 are posibilitatea şi condiţiile de diversificare a
produselor;
 are posibilitatea de a se menţine printre liderii
de piaţă zonali şi chiar naţionali.
Pentru menţinerea şi accentuarea dezvoltării societăţii S.C.CINA.SA se poate acţiona
prin:
 continuarea modernizării bazei tehnico-materiale;
 dezvoltarea sectorului de desfacere şi desfacerea directă către clienţi a produselor;
 dezvoltarea nomenclatorului de produse
 realizarea de servicii către alte întreprinderi
 În urma analizei concluziilor de către conducerea la vârf a societăţii se poate realiza:
 redefinirea misiunii, a direcţiilor strategice şi a obiectivelor de dezvoltare
 ierarhizarea obiectivelor de dezvoltare;
 elaborarea măsurilor de dezvoltare şi stabilirea indicatorilor de realizat.
 Piata potentiala si segmentarea
pietei produsului:
 In acest moment , firma S.C.Cina S.A. , reprezentata indeosebi de
Cozonacul Gorjean , dezbate strategia unei impuneri in ierarhia marilor
competitori (Boromir , Palace Imperial , Davrom) .
 Dezvoltarea strategica a marcii Cina S.A. se datoreaza initiativei
manageriale de a atrage rapid un numar mai mare de cumparatori .
 Chiar daca pozitionarea superioara pe
piata a altor firme ne dezvaluie ca Cina
S.A. nu este pe deplin cunoscuta ,
firma a inregistrat cresteri masive ale
vanzarii Cozonacului Gorjean de 16-
17% per total din vanzarile efectuate
pe piata de la data lansarii : 21
decembrie 2006 , in cadrul Targului de
Cozonaci si bunatati goodies expo
2006 (21-24 dec. ) , Sala Polivalenta ,
Bucuresti .
 Actualmente , Cina S.A. vizeaza
producerea unei cantitati
ridicate , totodata mentinandu-i
calitatea Cozonacului Gorjean ,
acoperind si orase precum :
Motru , Rovinari , Bumbesti-Jiu
, Novaci , Tismana si capitala
cu toate cele 6 sectoare .
 Deschiderea primului magazin
Cina S.A. din Bucuresti , situat
in sectorul 1 , a avut loc pe 21
decembrie 2006 .
 Inaugurarea celui de-al doilea magazin Cina S.A. in capitala , de data
aceasta in sectorul 3 , va avea loc pe 21 decembrie 2008 , la h 9 , la care va
asteptam cu drag .
 Pe langa Cozonaul Gorjean , se prevede lansarea in lant si a altor produse
cum ar fi : Prajitura de casa “Piscana” , Cornuletele cu dulceata de casa
“Brancusi”, Biscuitii Gorjeni “Infinit” si Placintele cu mere , respectiv cu
dovleac , “Gorj”.
 POZITIONAREA MARCII PE PIATA

 Denumirea marcii –Cina

S.A.- reprezinta initialele
prenumelor celor 5
conducatori (asociati) ai
firmei , uniti prin
profesionalism si prietenie ,
ce au plecat de la un vis
copilaresc in urma cu doi
ani , , ajungand , in prezent ,
sa consolideze o afacere , al
carei succes a fost scontat
inca din prima luna de
productie .
 Acest lucru se datoreaza COZONACULUI GORJEAN ,
principalul produs promovat , care a conferit prestigiu in
raport cu ceilalti producatori , prin reteta traditionala unica ce
are ca avantaje : ingredientele naturale , produsul nu-si pierde
calitatile nutritive si gustul inconfundabil timp de o luna de
zile de la desfacerea ambalajului .
 Cina S.A. se diferentiaza
de marcile concurente
prin raportul calitate-pret
exceptional si accesibil
tuturor consumatorilor .
 Reteaua de distributie este
foarte diversificata firma
avand posibilitatea de a
asigura distributia si livrarea
pentru magazine si
alimentare avand un cost
redus fata de alta marci care
sunt nevoite sa incheie
contracte cu firme
specializate in distributie si
livrare avand un cost mult
mai ridicat.
 Desi suntem la inceput , am incercat sa atragem un numar
foarte mare de consumatori prin ofertele noastre de fidelizare
a actualilor cumparatori . sa ii transformam in clienti fideli si
chiar cu ajutorul acestora numarul consumatorilor sa fie cat
mai mare.In afara de faptul ca ne straduim sa ne mentinem
marca pe o pozitie cat mai buna pe piata avem intentia de a
ajunge printre cele mai puternice firme din tara.
 Strategia concurentiala:
 Marca Cina S.A. isi studiaza
meticulos si permanent
competitorii , iar prin
comparatie , ofera clientilor o
gama diversificata de produse ,
numarul lor luand amploare de
pana la 10 noi consumatori la
fiecare ora a zilei .
 Concurentii acestei piete , a
produselor de panificatie ,
intampina dificultati in :
pozitionarea pe piata , pe termen
lung ; in administrarea resurselor
financiare rezultate din vanzari
sau a celor provenite de la
investitori care isi asteapta
profitul lunar cuvenit .
 Avantajul anumitor firme concurente se prezinta sub forma stabilitatii pe
piata (plasare excelenta intr-o zona fara acoperire in respectivul domeniu),
datorita cumparatorilor fideli , ce aduc un aport financiar lunar constant .
 Cina S.A. se claseaza in topul firmelor ce detin o politica de reduceri
proprie si redutabila , ce inregistreaza castiguri substantiale .
 Tinta firmei CINA S.A.
este aceea de a deveni
una dintre cele mai bune
producatoare de cozonac
, din Romania , si de ce
nu , cu timpul , si de pe
piata bulgareasca . Acest
lucru s-ar materializa
numai cu un pret
favorabil, mentinand
aceeasi calitate
exceptionala a
produselor gorjene .