Cererea efectivă

1. Nevoie, dorinţă, gusturi;

2. Putere de cumpărare;

3. Decizia de cumpărare.
 Factorii de influenţă a cererii
Factori endogeni Factori exogeni

 Capacitatea de producţie  Niv. de dez. al ţării

 Nivelul calitativ  Politica ec. şi fiscală
 Acţiunile promoţionale  Venitul cons.
 Serviciile ataşate produsului  Preţul produsului
 Elasticitatea cererii
c
100
c c x x0 c
Ec , x     
x c x c x
100 0
x

c  c1  c0
x  x1  x0
Tipologia elasticităţii cererii

•Elastică

•Proporţional
elastică

•Inelastică
 Elasticitatea cantitativă în
funcţie de preţ
q
100
q q p p0 q
Eq , p     
p q p q p
100 0
p
< -1 elastică
q  q1  q0 Eq,p = -1 proporţional
p  p1  p0 elastică
> -1 inelastică
 Exceptii
1. Pretul scade iar cererea
cantitativa scade
Δp < 0 => Δq < 0 => Eq,p > 0
2. Pretul creste iar cererea
cantitativa creste
Δp > 0 => Δq > 0 => Eq,p < 0
3. Preturile raman constante
dar cererea se modifica
Δp = 0 => |Δq| > 0 => Eq,p = 
4. Pretul produsului se modifica
iar cererea ramane constanta
Δp > 0 => Δq = 0 => Eq,p = 0
Produse: imbatranite, în
faza de declin, sezoniere la
sfarsit de sezon
Pret mic calitate inferioara,
pret mare calitate
superioara
Cerere total elastica în
perioade de criza cand
populatia creaza stocuri
Cerere total inelastica se
întampla rar ex: tigari,
painea, sarea
 Elasticitatea cantitativă în
funcţie de venit
q
100
q q v v0 q
Eq ,v     
v q v q v
100 0
v
> 1 elastică
q  q1  q0 Eq,v = 1 proporţional
v  v1  v0 elastică
< 1 inelastică
 Exceptii
1. Veniturile cresc iar
cererea cantitativã scade
Δv > 0 => Δq < 0 => Eq,v < 0
2. Veniturile scad iar
cererea cantitativã creşte
Δv < 0 => Δq > 0 => Eq,v < 0
3. Veniturile cresc iar
cererea rãmâne constantã
Δv > 0 => Δq = 0 => Eq,v = 0
4. Veniturile rãmân constante
iar cererea creşte
Δv = 0 => Δq > 0 => Eq,v = 
Produse: imbatranite, de
calitate slaba, în faza de declin,
sezoniere la sfarsit de sezon
Perioada de criza cand
populatia creaza stocuri
Cerere total elastica cand piata
este satisfacuta
Cerere total inelastica cand
oferta este mult inferioara
cererii
 Elasticitatea transversală
(încrucişată)
q A
100
qA q A pB PB 0 q A
Eq A , p B     
pB q p q p
100 A B A 0 B
pB
1. Asociate în consum 2. Complementare
< -1 elastică > 1 elastică
Eqa,pb Eqa,pb
= -1 prop. = 1 prop.
elastică elastică
> -1 inelastică < 1 inelastică