as

TEHNICA DE
ETALARE
GRUPEI DE
MĂRFURI:
ȚESĂTURI
Mini-proiect realizat de:
Cosmescu Mario Florin
Clasa a IX-a, Economia Întreprinderii
(Modulul 2), profesor: Pășoiu Rodica
Liceul Tehnologic Vitomirești
 CE REPREZINTĂ ETALAREA MĂRFURILOR?
Etalarea mărfurilor, privită ca un ansamblu de procedee și reguli de prezentare a
mărfurilor, reprezintă o componentă de bază a tehnologiei comerciale. Operațiile, procesele,
procedeele ​și regulile proprii urmăresc realizarea unor oferte active, apte se asigure creșterea
vânzărilor și, în final, sporirea profitului comerciantului.
Scopul final al etalării constă în:
• atenționarea clientului care, prin natura sa, poate fi preocupat, visător sau neatent;
• atragerea și oprirea clientului spre informare;
• nașterea unei cereri de impuls;
• materializarea impulsului într-o cumpărare efectivă;
 ETALAREA MĂRFURILOR ÎN INTERIORUL
MAGAZINULUI
Ceea ce trebuie să se scoată în evidență la etalarea mărfurilor în interiorul magazinului este
abundența de produse, ca fiind principalul punct de atracție a consumatorilor. Această
abundență nu trebuie să dea senzația de îngrămădeală sau dezordine; dimpotrivă, mărfurile vor
fi expuse cât mai estetic în funcție de caracteristicile lor merceologice: proprietăți fizico-
chimice, mod de ambalare, culoare, formă, dimensiuni etc.
Etalarea mărfurilor în sala de vânzare urmărește să asigure:
• o abundență de mărfuri;
• o varietate cât mai mare și nu evidențierea unei anumite categorii de mărfuri;
• un flux rațional și o circulație activă a clienților, care să permită acestora cuprinderea întregii
suprafețe a magazinului și contactul direct cu marfa;
TEHNICA DE ETALARE A
ȚESĂTURILOR
 În cadrul acestor grupe, țesăturile se aranjează pe culori, cele de culoare mai
deschisă fiind expuse pe polițele superioare, pentru a se evita murdărirea lor;
Metrajele sa expun rulate pe față, pe gondole sau mese, pe tamburi special
confecționați din material plastic, având o formă plată și cu marginea colorată
adecvat țesăturii. (fig. 6.1, 6.2, 6.3).

Expunerea baloturilor de țesături se face

pe rafturi și gondole, grupându-se astfel:
• în funcție de materia primă: bumbac și
tip bumbac, lână și tip lână, mătase și
tip mătase, in și tip in;
• după destinație, pentru: costume,
rochii, pardesiuri, paltoane, căptușeli
etc.
 Bucățile se așază pe gondole, rafturi sau mese
aranjate oblic, astfel încât la intrarea în magazin
să se vadă latura deschisă a acestora iar la
ieșirea cumpărăturilor să se vadă capetele
rulate pe tamburi. Baloturile groase de stofă
(stofe pentru palton, pardesiu) pot fi așezate în
poziție verticală pe podiumuri, desfăcându-se
capetele pentru observarea grosimii, pentru
încercarea tușeului. Țesăturile din mătase și tip
mătase rulate pe suluri se expun de regulă pe
polițe înclinate, prevăzute cu opritor.
Țesăturile cu imprimeuri mari, care nu
pot fi bine văzute de cumpărători în
bucățile rulate pe tamburi se vor expune
sub formă de eșantioane în metraj,
agățate pe suporți speciali, în consolă (fig.
6.4). Cupoanele de lungimi mici care, de
asemenea, nu pot fi văzute bine în rafturi,
formând doar dungi înguste, se vor
prezenta pe panoul speciale în formă de
amfiteatru. În dreptul unui stâlp central al
sălii de vânzare sau în alt loc ușor
accesibil, pe podium se vor spune țesături
într-o etalare mai liberă, cu o etichetă de
prezentare care să cuprindă denumirea,
prețul, dimensiunile, dar și caracteristicile
de calitate.
Etalarea pe verticală se poate face și în felul următor:
pe un raft de perete, pe bare metalice glisante, sunt
agățate piese de galanterie măruntă sau bucăți de
țesături cu o lungime corespunzătoare unei confecții
(rochii, costum etc.), fiecare bucată având un număr
de ordine, prețul și unele indicații pentru client, iar
stocul de rezervă din fiecare bucată expusă se
găsește în spatele raftului (fig. 6.5). Într-un loc
separat se pot expune cupoanele de mărimi
corespunzătoare unor confecții (fuste, bluze etc.) cu
indicațiile de lungime, preț pe metru, preț pe total
bucată și cu tiparele după care se poate croi
materialul (în acest fel se impulsionează
cumpărarea).
VĂ MULȚUMESC
PENTRU ATENȚIA
ACORDATĂ!