The Coca-Cola

Company
 The Coca-Cola Company este o corporatie
amercana multinationala producatoare vanzatoare
si marketer a bauturilor non-alcoolice.
Compania este renumita pentru cel mai cunoscut produs al
acesteia Coca-Cola,bautura inventata in anul 1886 de catre farmacistul
John Stith Pemberton din Columbus, Georgia.
Marca si bautura Coca-Cola a fost cumparata de catre Asa
Candler care a infiintat compania Coca-Cola in anul 1892. In prezent
corporatia produce peste 500 de bauturi in peste 200 de tari si serveste
aproximativ 1,7 miliarde de sticle pe zi.Denumirea de Coca-Cola a fost
sugerata de catre Frank Robinson.
Pana in anul 1905 bautura a continut extrase de nuci kola si cocaina,
insa in anul 1985 pe 23 aprilie o noua formula a fost lansata.
Asa Candler a folosit o strategie agresiva de promovare a
bauturii crescand popularitatea bauturii foarte mult. Cu dansul la
conducere compania a inregistrat o crestere a vinzarilor de sirop cu
4000% intre anii 1890 si 1900.
 Compania vinde 500 de produse in afara de bautura
renumita. Printre acestea se numara : Tab, Fanta, Sprite,
Valpre, Nestea, Powerade etc.
Fanta a aparut in al 2 lea Razboi Mondial ca o
incercare a lui Max Keith de a profita de pe urma germanilor
nazisti dar nu vroia si publicitatea negativa. Astfel a
facut o noua categorie de bauturi carbogazoase iar dupa
razboi cand compania a revenit a adoptat si aceasta marca si
o variatie a acesteia care mai tarziu a devenit Sprite si
totodata un raspuns pentru 7Up bautura concurentei.
 In anii `90 cerinţa de băuturi sănătoase a dus
compania la decizia de a lansa băuturi ca Nestea si multe
altele necarbonatate. Powerade este o băutura
necarbogazoasa cu electroliţi destinata practicanţilor de sport.

In anul 2004 a fost lansata băutura C2 dar datorita vânzărilor

slabe viitorul acesteia ramane nesigur. C2 intenţiona a fi o
băutura cu acelaşi gust precum băutura clasica insa cu mai
puţin de jumătate din energia acesteia.
 Coca-Cola se detaşează de concurenţă prin:
• produse şi servicii superioare,
• calitatea serviciilor,
• dezvoltarea relaţiilor pe termen lung cu clienţii,
• campanii promoţionale bine gândite şi realizate,
• calitatea şi eficienţa procesului tehnologic,
• încrederea pe care a creat-o în mintea consumatorilor,
• acţiunile promoţionale care implică tinerii.
Comparaţie intre vânzarile celor doi
rivali :
 Metodele de promovare utilizate sunt:
• promovarea vânzărilor;
• utilizarea mărcilor;
• merchandising-ul;
• sponsorizările;
• propaganda în rândul tinerei generaţii;
• ambalajul;
• sampling-uri;
• publicitatea.
 Promovarea vânzărilor în locul în care se
întâlneşte cu produsul se face cu ajutorul afişelor,
anunţurilor, autocolantelor, chenarelor de vitrină,
etichete de preţ, vitrine şi lăzi frigorifice, rafturi şi
semne luminoase, acestea transmiţând consumatorului
mesajul dorit.

Aceste materiale influenţează cumpărarea din

impuls a produselor şi deci, creşterea vânzărilor.
 Concluzii
• Coca-Cola este bautura racoritoare care este savurata de sute de milioane de ori pe
zi de oameni de pe tot globul. Forma familiara a sticlei de Coca-Cola si sigla, care
sunt marci inregistrate, sunt cele mai recunoscute simboluri comerciale din lume
• In fiecare zi, Coca-Cola isi intareste pozitia de bautura racoritoare a lumii. De
milioane de ori pe zi, oamenii traiesc un moment delicios si racoritor pe care numai
Coca-Cola il poate oferi. In decursul a peste un secol de schimbari si dintr-o noua
era care promite si mai multe schimbari, Coca-Cola ramane un simbol fara varsta al
bauturilor racoritoare de calitate.