Cum să-ţi conduci afacerea

CA PE UN SUPERSONIC
investind
cât pentru o maşină din clasa mini

Cotiso Hanganu
Managing Partner
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidential

1
 Agenda
 Cum se conduce un supersonic ?
 Cum se conduce o afacere ?
 Ce putem concluziona din această analogie ?
 Noi, românii, unde ne aflăm ?
 Veşti bune la linia orizontului
 În carlinga simulatorului “de zbor”

2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 2

 Cum se conduce un supersonic

 Misiune
 Cunoaşterea aparatului
 Orientare
 Informaţii prompte, concrete şi
actuale despre starea şi poziţia
aparatului
 Rezistenţă la stres
 Decizii hotărâte

2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 3

 Cum se conduce o afacere

 Misiune
 Cunoaşterea afacerii
 Orientare
 Informaţii prompte, concrete şi
actuale despre starea şi poziţia
afacerii
 Rezistenţă la stres
 Decizii hotărâte

2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 4

 Cum se conduce o afacere

 Misiune
 Cunoaşterea afacerii
 Orientare
 Informaţii prompte, concrete şi
actuale despre starea şi poziţia
afacerii
 Rezistenţă la stres
 Decizii hotărâte

2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 5

 Cum se conduce o afacere

 Informaţii prompte, concrete şi

actuale despre starea şi poziţia
afacerii

 Decizii hotărâte

2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 6

 Informaţii
prompte, concrete şi actuale
despre starea şi poziţia afacerii
 Chiar ne sunt necesare ?
 Le avem acum ?
 Ce ne lipseşte pentru a le avea ?
 Informaţiile sunt disparate
 Sintetizarea este de obicei dificilă şi
consumatoare de timp
 Corelarea informaţiilor este aproape
imposibilă

2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 7

 Cum se conduce o afacere

 Informaţii prompte, concrete şi

actuale despre starea şi poziţia
afacerii

 Decizii hotărâte

2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 8

 Care este
calitatea deciziilor noastre ?

 ...

 Ce ne-a lipsit până acum ?

 Ce ne lipseşte acum ?
 Ce ne mai poate sta în cale ?

2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 9

 Date vs.
informaţie vs. intelligence

AVIAŢIE BUSINESS
1. Date 1. Date
2. Informaţie 2. Informaţie
3. Intelligence 3. Intelligence
Exemplu:
Exemplu:
1. Semnalul radarului de
bord a întors o reflexie 1. Factura 2294, din 17 sept, s-a
după 15 microsecunde încasat în 23 oct.
2. Un obiect se află la 2 km 2. Avem 40.000 RON facturi
de noi
neîncasate peste termenul de
3. Mai sunt 10 secunde
până la impactul cu plată
racheta inamică 3. Timpul mediu de încasare la
clienţii din industria farmaceutică
este de peste 90 zile, faţă de 25
de zile media generală
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 10
 De ce mai multă informaţie ?
 Ptr a înţelege mai bine operaţiunile companiei
 Ptr a înţelege mai bine clienţii
 Ptr a înţelege mai bine piaţa
 Ptr a înţelege mai bine furnizorii
 …
 PTR A OPTIMIZA
 PTR A CÂŞTIGA BĂTĂLIA ...

 ... ŞI RĂZBOIUL !

2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 11

 Noi românii unde ne aflăm ?
 Avem avioane companii
 Avem piloţi ... manageri ...
... pregătiţi ...
 Avem combustibil ce vinde
 Avem rachete campanii
 Avem sisteme de comandă ERP
 Avem instrumente de bord rapoarte
(câteva.. dar nu prea merg... sau sunt prea lente)
 Avem generali ... DoB / antreprenori...
... capabili ...

2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 12

 Noi românii unde ne aflăm ?
 Avem avioane companii
 Avem piloţi ... manageri ...
... pregătiţi ...
 Avem combustibil ce vinde
 Avem rachete campanii
 Avem sisteme de comandă ERP
 Avem instrumente de bord rapoarte
(câteva.. dar nu prea merg... sau sunt prea lente)
 Avem generali ... DoB / antreprenori...
... capabili ...

2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 13

 Noi românii unde ne aflăm ?

 Avem instrumente de bord rapoarte

(câteva.. dar nu prea merg... sau sunt prea lente)

.
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 14
 Instrumentele noastre de bord
sunt suficient de rapide?
 Dacă decizia trebuie luată ACUM, dar putem obţine datele şi
informaţii spre analiză MAI TARZIU sau mult mai târziu
=> avem o problemă !
 Dacă de fiecare data când facem o analiză, durează câteva ore să
aflăm ultimele noastre rezultate operaţionale, atunci vom pierde o
grămada de idei, clienti şi bani.
=> avem o problemă !

 Timp de
colectare
versus
 timp de
analiză şi
decizie
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 15
 Veşti bune la linia orizontului

 Sistemele Business Intelligence pot

furniza suport în timp real în LUAREA
DECIZIILOR, adică informaţii
 Prompte
 Sintetice
 Complete (la nevoie)
 ACŢIONABILE

2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 16

 Ce putem face cu Qlik View ?

 Management prin exceptii

 Identificarea tendintelor
 Comparatii realizat vs. bugetat
 Estimare forecast
 Estimarea deviaţiilor de la buget ÎNAINTE de
a se întampla
 Identificarea de date inconsistente

Toate acestea,
IN SECUNDE !
( o data ce subiectele au fost definite si uneltele implementate )

2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 17

 În carlinga simulatorului “de zbor”

Sesiune
demonstrativă

 Managementul
vânzărilor şi al
încasărilor

 Exemple de
aplicaţii diverse
2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 18
 Vă mulţumesc

2005 Copyright Q&Q INFO CONSULT SRL – Confidenţial 19