DISCIPLINA: Marketingul afacerii Clasa a XI-a PROFESOR:

PLANIFICARE CALENDARISTICA
Unitatea de nvare Competene specifice Coninuturi Nr. Sptm ore na Observaii

SEMESTRUL I 1.Rolul C1. Analizeaz 1.Obiectivele marketingului: economice (cifra de afaceri, cota de pia, volumul vnzrilor) i psihologice (imaginea firmei, nivelul fidelizrii clienilor, gradul de satisfacere al clienilor), 2.Principiile marketingului: satisfacerea 1 S3 clienilor i obinerea de profit 3.Comunicarea eficient cu consumatorii 1 S4 2 S1-S2

marketingului rolul n activitatea agentului economic marketingului n activitatea agentului economic

pentru satisfacerea nevoilor acestora: verbal, nonverbal 4.Coordonarea funciilor de marketing n realizarea scopurilor propuse: investigarea pieei i a nevoilor, conectarea la mediu, maximizarea profitului i satisfacerea superioar a clienilor Evaluare 2.Cercetarea de marketing i nevoile clienilor C2. Determin nevoile clienilor 1.Investigarea nevoilor clienilor: surse primare, surse secundare 2 1 S8 S9-S10 3 S5-S6-S7

2.Stabilirea metodelor de cercetare a nevoilor clienilor: investigarea surselor primare, cercetarea direct, experimentul de marketing 1 2 2 S11 S12-S13 S14-S15

Evaluare

S16

Recapitulare semestriala

Recapitularea cunostintelor elevilor din materia predata prin discutii pe baza unor 2 scheme recapitulative, chestionare orala si frontala, raspunsuri individuale, intocmirea de fise de evaluare; -Aprecierea individuala si colectiva a elevilor prin incheierea situatiei scolare. SEMESTRUL II

S17-S18

3.Analiza i interpretarea datelor C2. Determin nevoile clienilor

1.Analizarea i interpretarea datelor: grafice, diagrame, scale, chestionare (manual sau informatizat) Evaluare 1 2 2 1 S19 S20-S21 S22-S23 S24

4.

C3. Analizeaz

1.Evaluarea factorilor externi ai agentului economic: micromediul, 1 1 S25 S26

Oportunitile oportunitile de de marketing marketing

 macromediul 2.Identificarea activitilor economic: de mediu, etice, legale, sociale, publicitare 3.Dezvoltarea i fundamentarea diferitelor strategii de pia: pe baza factorilor endogeni i exogeni; dup poziia agentului economic fa de elementele evoluiei pieei Evaluare Recapitulare finala C1,C2,C3 Recapitularea cunostintelor elevilor din materia predata prin discutii pe baza unor scheme recapitulative, chestionare orala si 2 S32-S33 1 S31 2 S29-S30 de constrngerilor marketing a asupra agentului 2 S27-S28

frontala, raspunsuri individuale, intocmirea de fise de evaluare; -Aprecierea individuala si colectiva a elevilor prin incheierea situatiei scolare.