# 345

24 septembrie 2012
Prima i nc singura revist romneasc dedicat negocierii i persuasiunii Servus, Este luni dimineaa. Dup cinci zile de curs n ase zile, am vrut s-mi fac datoria fa de cititorii mei orice-ar fi i s scriu pastila duminic noaptea. Nu am reuit, nu din cauza epuizrii fizice, ci din cauza unui alt fel de epuizare. Sunt momente n care nu mai am nici un fel de inspiraie, simt c izvorul a secat i m gndesc c renun. Dar, ca i n cazul fntnilor, dac lai timpul s-i fac treaba, apa inspiraiei ncepe uor-uor s se acumuleze i iatm iar back in business. Sper c vei nelege. Mereu un prieten, Valentin Ioan Postolache

Buzu, 2012

nvai, nvai, nvai! (Lenin) n timpul rzboiului rece, americanii au capturat un pilot sovietic, cu avion cu tot. Aparatul era ultimul rcnet al tehnologiei comuniste i americanii au apelat la pilot pentru a-i nelege subtilitile. Din pcate, acesta a refuzat s colaboreze, aa c au renunat la el, schimbndu-l pentru un pilot american capturat de rui. Ajuns napoi n patrie i decorat, pilotul nostru a fost invitat la un moment dat s le vorbeasc tinerilor care urmau coala militar de pilotaj. Discursul lui a fost scurt: M biei, apucai-v i nvai avionul, c va bat americanii de facei pe voi! Vicleug: Oricte vicleuguri despre negociere vei nva de la mine sau de la alii, nimic nu poate suplini cunoaterea ct mai bun a produsului, a pieei, a concurenei, etc. Acest gen de cunoatere i d arme cu care i poi nvinge oponentul, ca i mijloace de aprare foarte eficiente. Ea nu se capt citind aceast revist sau urmnd oricte cursuri de negociere, care au alt rol. Este ceva foarte specific ramurii n care activezi ca negociator, c este comer sau politic. Aa c: apuc-te imediat i nva avionul! Eecul eecului i negarea negaiei Dac o carte despre eec nu se vinde, asta nseamn oare un succes? (Jerry Seinfeld) Prerea pacienilor dat fiind unde lucrez, a vrea s nu-mi apar numele n revist ... nici firma, te rog Tu ai spus la curs c efii negociaz mai bine dect subalternii. Ca s te citez, de aceea au ajuns efi. Asta ar nsemna ca Preedintele Bsescu s fie un negociator mai bun dect muli dintre noi, el fiind eful naiunii. Eu nu observasem aa ceva, a putea spune din contr, Bsescu mi se prea antitalent n ceea ce privete negocierea. Fiind ns de acord n principiu cu ideea ta, am nceput s-l observ mai bine pe Preedinte i am constatat c ai avut dreptate i n cazul lui ... Cred c este att de longeviv din punct de vedere al reuitei n politic, tocmai pentru c are un stil de negociere foarte special foarte variat i surprinztor . E redutabil

Moeciu, 2012

cunoatere pentru aciune

Un citat relevant: Muli oameni abordeaz o nou relaie cu o persoan necunoscut cu un remarcabil de mare nivel de ncredere. Astfel, dei ar fi de ateptat ca oamenii care ntr ntr-o nou relaie s nceap cu ncrederea lor n cellalt de la zero, de fapt cei mai muli dintre noi fac presupunerea c cellalt poate fi crezut i sunt dispui s-i acorde ncrederea lor chiar atunci cnd au puine informaii i cunotine despre el.
(Roy J. Lewicki, Bruce Barry i David M. Sounders Essentials of Negotiation, McGraw-Hill, 2007)

Vicleug: Aa cum remarcam i altdat, ncrederea este un fel de lubrifiant al procesului de negociere, un grad mai mare de ncredere fcnd negocierea mai uoar, mai rapid i mai productiv. ncrederea i are cauzele mai mult n trecut, n predispoziia fiecruia pentru a avea sau nu ncredere i n istoria relaiei cu persoana ce trebuie crezut. Desigur, situaia

Moeciu, 2012 concret aici i acum joac i ea un rol. Dup cum au remarcat ns cercettorii citai, exist un nivel nejustificat de ncredere cu care plecm n negocierile noastre , ca i cum Dumnezeu ne-a setat pentru a ne nelege mai uor ntre noi.

Buzu, 2012 Spoiler alert: Concertul (2009) Nu am vzut dect dou filme ale lui Radu Mihileanu: Train de vie i Le concert, ambele foarte bune. Poate sngele lui evreiesc face ca scenele de negociere s fie mai realiste i mai frecvente dect n alte filme. n Concertul, Tretiakin (bogtaul rus care sponsoriza concertul) l foreaz pe managerul teatrului Chtelet, care avea un contract de exclusivitate cu televiziunea francez, s-l calce n favoarea televiziunii ruse, profitnd de o clauz care i exonera de rspundere n cazul unor scurgeri naturale ale semnalului TV. Vicleug: Atunci cnd exist un mare interes, negociatorii sunt foarte inventivi i aproape nici o prevedere contractual nu mai este sigur, orict de atent a fost scris.
Pastila sptmnal o gseti pe

www.foxx.ro

Acest material este un supliment de curs. Foxx Training i rezerv toate drepturile asupra lui.
Foxx Training te nva s negociezi , pastila cu vicleuguri, Negociaz-i tu pe ei ! i MBN - Management by Negotiation sunt mrci proprietatea Foxx Training

Foxx Training
Str. Aurorei nr. 19 120207 Buzu, Rom nia Tel/Fax : 0238 721 487 Mobil: 0726 077 48 7

te nva s negociezi

Abonare / dezabonare
la

Fotografiile sunt fcute la cursurile Foxx Training. Cei fotografiai nu au obligaii fa de mine pentru publicitatea pe care le-o fac. pastila cu vicleuguri cost 1 leu per apariie i cititor. Te rog s plteti contravaloarea tratamentului unui copil, infirm, sau btrn aflat n nevoie.

Moeciu, 2012

vip@foxx.ro
vipostolache@yahoo.com

cunoatere pentru aciune