MINISTERUL EDUCAIEI, CERCETRII I TINERETULUI

PROGRAMA pentru examenul de definitivare n nvmnt SPECIALITATEA: MARKETING PROFESORI

Aprobat prin O.M.E.C.T. nr...................................

BUCURETI 2007

I. NOT INTRODUCTIV Programa pentru examenul de definitivare n nvmnt reprezint documentul curricular i normativ de baz n temeiul cruia vor fi structurate i asigurate att orientarea general n domeniul cunoaterii tiinifice i didactic/metodice a domeniului de referin, ct i parcurgerea, prin studiu sistematic, a unei tematici adaptate nivelului profesional al cadrului didactic, relevante, moderne i cu o sensibil deschidere interdisciplinar. Programa este conceput ca baz necesar i util att pentru perfecionarea continu, ct i pentru testarea/evaluarea concepiei, cunoaterii, nelegerii i interpretrii principalelor roluri profesionale ale funciei din perspectiva nivelurilor carierei didactice. Acestea se vor corela cu normativitatea psihopedagogic pe baza creia sunt proiectate, aplicate i inovate structurile i unitile de competene - cunotinele, abilitile, valorile i atitudinile - corespunztoare standardelor i statutului asumat/jucat de cadrul didactic n unitile de nvmnt preuniversitar din Romnia. n cadrul acestei programe, de importan major sunt acele componente care vor valoriza rolul constructiv, coparticipativ al cadrului didactic n calitatea sa de actor cu statut de educator, de purttor al mesajelor tiinei devenite disciplin de nvmnt, de reprezentant al comunitii profesorilor de specialitate din instituia colar i substana competenelor dobndite de acesta, n concordan cu motivaia profesional, cu o serie de roluri specifice. De exemplu, pentru dimensiunea didactic, menionm rolurile: evaluator intern i extern, consilier n procesul de nvare i, mai ales, n depirea dificultilor n nvare, mediator didactic n procesul de adecvare a logicii domeniului de specialitate la psihologia nvrii, predrii, evalurii etc. Au fost urmrite formarea i structurarea competenelor pentru profesia de cadru didactic, cu aplicare la predarea disciplinelor de specialitate din aria curricular Tehnologii. Pe lng competenele specifice, n specialitate, sunt vizate competenele pentru ndeplinirea eficient a unui rol social precum i competenele metodice. Tematica programei reflect ponderile: - coninuturilor destinate pentru formarea competenelor tiinifice ( aprox.. 60%); - coninuturilor destinate formrii competenelor didactice, ncorpornd metodica i aplicaiile colare ale domeniului (aprox. 30%); - coninuturilor altor tipuri de competene necesare cadrelor didactice - competene cheie (aprox. 10% ). n elaborarea programelor au fost aplicate criterii de selectare a coninuturilor, precum: relevana coninuturilor pentru dezvoltarea competenelor cadrelor didactice, utilitatea explicit a coninuturilor pentru activitatea didactic, adaptabilitatea la contexte profesionale, socioculturale, sociale, economice i tehnologice n schimbare/n evoluie, integralitatea i coerena viziunii asupra cunoaterii de specialitate, abordate n relaie cu didactica domeniului de specialitate, actualitatea tiinific, n raport cu schimbrile/ inovaiile la nivel conceptual, metodologic i aplicativ i asigurarea calitii n educaie. Competene specifice: cunoaterea i aprofundarea de ctre candidai a coninuturilor tiinifice de specialitate i metodice pentru disciplinele/modulele de specialitate; realizarea de conexiuni ntre coninuturile disciplinelor/modulelor de specialitate i problemele de nvare specifice domeniului de pregtire; realizarea corelaiilor intra, inter i pluridisciplinare a coninuturilor; operarea cu standardele de pregtire profesional i programele colare pentru proiectarea unui demers didactic adaptat nivelului de nvmnt, calificrii i specificului clasei; 2

utilizarea tehnologiilor informaionale n demersul didactic; aplicarea adecvat a principiilor i metodelor specifice didacticii disciplinelor/modulelor tehnologice; elaborarea, selectarea i aplicarea unor metode de evaluare adecvate obiectivelor sau competenelor vizate; proiectarea i/sau selectarea unor coninuturi pentru programele opionale sau curriculum n dezvoltare local de tipul aprofundare/extindere/opional ca disciplin nou; comunicarea eficient cu partenerii n activitatea educaional; aplicarea unor forme de management al clasei n funcie de activitatea de nvare proiectat; transmiterea, n funcie de particularitile de vrst ale elevilor, a coninuturilor astfel nct s dezvolte structuri operatorii, afective i atitudinale; dezvoltarea competenelor civice i interpersonale ale elevilor i conduita antreprenorial a acestora; stimularea potenialului fiecrui elev i dezvoltarea creativitii.

II. TEME PENTRU DIDACTICA GENERAL I METODICA PREDRII DISCIPLINELOR / MODULELOR DE SPECIALITATE 1. Locul i rolul disciplinelor/modulelor de specialitate n nvmntul preuniversitar. Construirea demersurilor didactice pentru realizarea unui nvmnt centrat pe elev. 2.Curriculumul colar: a) elemente componente (curriculum naional, planuri-cadru, arii curriculare, trunchi comun, discipline, module); b) documente curriculare (standarde de pregtire profesional, planuri-cadru i planuri de nvmnt, programe colare, manuale colare, auxiliare curriculare); c) obiectivele predrii nvrii evalurii la disciplinele/modulele din aria curricular Tehnologii. Competene generale, competene specifice, uniti de competen i competene; d) proiectarea curriculumului n dezvoltare local sau la decizia colii de tipul: aprofundare/extindere/opional ca disciplin nou; 3. Operaionalizarea obiectivelor didactice: proceduri de operaionalizare i exemple. 4. Relaia ntre competene i coninuturi de instruire. 5. Metode i procedee de predare-nvare: a) clasificarea i caracteristicile principalelor grupe de metode de nvmnt; b) exemplificri de aplicare a unor metode specifice disciplinelor/modulelor de specialitate; c) utilizarea metodelor de predare active participative, centrate pe elev/tehnicilor de nvare prin cooperare: metoda proiectului; studiul de caz; jocul de rol; brainstorming-ul; lucrul n echip; problematizarea; d) utilizarea tehnologiilor informatice i de comunicare n procesul didactic; exemplificri. 6. Mijloacele de nvmnt i integrarea lor n procesul de predare-nvare-evaluare: a) funciile didactice ale mijloacelor de nvmnt; b) tipuri de mijloace de nvmnt i caracteristicile lor; exemplificri. 7. Medii de instruire reale i virtuale: cabinete, laboratoare, ateliere, complexe multimedia, sli de clas, ferme didactice, trguri i expoziii, antiere (descriere i condiii de utilizare); 8. Forme de organizare a activitii didactice: lecia i variantele de lecii; firma de exerciiu; alte forme de organizare (cercurile de elevi, consultaiile, vizitele i excursiile etc.). 3

9. Evaluarea rezultatelor colare n concordan cu obiectivele curriculare i criteriile de performan din standardele de pregtire profesional: a) evaluarea, component fundamental a procesului de nvmnt: definire, funcii; b) metode i tehnici de evaluare; c) erori n evaluare i modaliti de minimizare a lor; d) construirea instrumentelor de evaluare (teste, chestionare, fie etc.); e)calitile instrumentelor de evaluare: validitate, fidelitate, obiectivitate i aplicabilitate; f) tipologia itemilor: definiie, clasificri, caracteristici, domenii de utilizare, reguli de proiectare, modaliti de corectare i notare. 10. Proiectarea demersului didactic: planificare calendaristic, proiectarea unitii de nvare, proiectarea leciei (pentru diferite tipuri de lecii). 11. Modaliti de adaptare a procesului instructiv-educativ n vederea integrrii elevilor cu cerine educaionale speciale (CES). 12. Pregtirea profesorului pentru activitatea didactic (profesional de specialitate, psihopedagogic i metodic). Bibliografie 1 Adscliei, A., 2 Boncota, I., 3 Cerghit, I., 4 Carcea, I.M., 5 Ciobanu, Olga 6 Cuco, C., 7 Cristea, S. (coord) 8 Creu, C., 9 Dru, M-E., 10 Dru, M-E., Grnberg, C., 11 Ionescu, M., Radu, I., 12 Iucu, R., 13 Jinga, I., Negre, I., 14 Jinga, I., Istrate, E. 15 Joia, E., 16 Manolescu, M., 17 Neacu, I., Instruire asistat de calculator, Editura Polirom, Iai, 2007 Caiet metodic cu aplicaii practice, Ed. ASE, Bucureti, 2003 Metode de nvmnt, Editura Polirom, Iai, 2006 Consultan i consiliere educaional, EDP, Bucureti, 2005 Educaie economic, Ed. ASE, Bucureti, 2000 Pedagogie, Ed. Polirom, Iai, 1996, revizuire 2002 Curriculum pedagogic, EDP, Bucureti, 2006 Curriculum difereniat i personalizat, Ed.Polirom, Iai, 1998 Didactica disciplinelor economice, Ed. ASE, Bucureti, 2002 Portofoliul seminariilor de didactica disciplinelor economice, Ed. ASE, Bucureti, 2002 Didactica modern, Ed. Dacia, Cluj-Napoca, 1995 Managementul i gestiunea clasei de elevi, Editura Polirom, Iai, 2000; nvarea eficient, EDITIS, Bucureti, 1994 Instruirea i evaluarea asistat de calculator, Editura ALL, Bucureti, 2006 Eficiena instruirii, EDP, Bucureti, 1998 Evaluarea colar, Editura Meteor, Bucureti, 2006 Instruire i nvare, ediia a II-a, revizuit, EDP, Bucureti, 1999 4

18 Nicola, I., 19 Negre, I., 20 Potolea, D.,

21 Radu, I., T., 22 Roca, I., Zamfir, G., Apostol, C.G., Bodea, C.N., 23 Toma, S., 24 Toma, G., 25 Zamfir, G., 26 xxx 27 xxx

Tratat de pedagogie colar, Editura Aramis, Bucureti, 2000 Didactica Nova, Editura Aramis, Bucureti, 2004 Profesorul i strategiile conducerii nvrii, n vol. Structuri, strategii i performane n nvmnt (coord. Jinga, I., Vlsceanu, L.), Ed. Academiei, Bucureti, 1989 Evaluarea n procesul didactic, EDP, Bucureti, 2000 Informatica instruirii, Editura Economic, Bucureti, 2002 Profesorul factor de decizie, Editura Tehnic, Bucureti, 1999 Orientarea i dezvoltarea carierei la elevi, Casa de editur i pres Viaa Romneasc, Bucureti, 1999 Instruirea asistat de calculator n domeniul economic, Ed. INFOREC, Bucureti, 2000 Curriculum naional aprobat de M.E.C.T. (www.edu.ro) Ghiduri metodologice pentru aplicarea programelor colare pentru aria curricular Tehnologii, M.E.C.T.

III. TEMATICA DE SPECIALITATE 1. Esena marketingului- contextul apariiei i evoluiei marketingului; conceptul de marketing i funciile acestuia; locul i rolul marketingului; 2. Dezvoltarea marketingului i domenii de aplicare - etape n evoluia teoriei i practicii marketingului; valenele i universalitatea marketingului, specializarea marketingului n activitile economice i noneconomice; 3. Marketingul n activitatea de pia a ntreprinderii- mediul de marketing al ntreprinderii, coninutul mediului intern i extern, relaiile ntreprinderii cu mediul extern, piaa ntreprinderiiconinut, sfer, dimensiuni, factori de influen, dinamic i profil; 4. Proiectarea cercetrilor de marketing- coninutul, aria i tipologia cercetrilor de marketing, organizarea cercetrilor de marketing; 5. Metode i tehnici de culegere i analiz a informaiilor n cercetrile de marketing -msurarea i scalarea fenomenelor n cercetrile de marketing, metode de obinere a informaiilor, analiza informaiilor n cercetrile de marketing; 6. Coordonatele politicii de marketing - coninutul, rolul i condiiile formulrii politicii de marketing; marketingul- mix - instrument de promovare a politicii de marketing; 7. Politica de produs- coninutul politicii de produs; conceptul de produs n optica marketingului; strategii de produs; 8. Politica de pre- locul preului n mixul de marketing, factorii de influen ai nivelului preurilor, strategii de preuri; 9. Politica de distribuie- coninutul, rolul i tipurile distribuiei; canale de distribuie, tipologia intermediarilor; strategii de distribuie; 10. Politica de comunicaie promoional- sistemul de comunicaie a ntreprinderii; structura activitii promoionale i strategii promoionale; 5

IV. BIBLIOGRAFIE DE SPECIALITATE 1. Anghel, L., Florescu, C., Zaharia, R. 2. Balaure, V. (coordonator) 3. Catan, Ghe. Al., 4. Ctoiu, Iacob coordonator) 5. Epuran, Ghe., 6. Florescu, C. (coordonator) 7. Foltean F., 8. Kotler, Ph. 9. Munteanu, C. i colab., xxx Aplicaii n marketing, Editura Expert, Bucureti, 1999 Marketing, Editura Uranus, ediia a II-a, Bucureti, 2002 Marketing, Editura Dacia, Cluj Napoca, 2003; Cercetri de marketing, Editura Uranus, Bucureti, 2002 Tehnici promoionale, Editura Universitii Bacu, 1998; Marketing, Editura Marketer, Bucureti, 1992. Marketing, Editura Brumar, Timioara, 2000; Managementul marketingului- analiz, planificare, implementare, control, Editura Teora, Bucureti, 1997 (traducere din limba engleza a ediiei a VIII-a). Capitolele 3, 12, 14, 15 Marketing, Editura Sedcomlibris, Iai, 2006. Manualele specifice aprobate de MECT i utilizate n nvmntul preuniversitar

MINISTERUL EDUCAIEI, CERCETRII I TINERETULUI

PROGRAMA pentru examenul de obinere a gradului didactic II SPECIALITATEA: MARKETING PROFESORI

Aprobat prin O.M.E.C.T. nr...................................

BUCURETI 2007 7

I. NOT INTRODUCTIV Programa pentru examenul de obinere a gradului didactic II n nvmnt reprezint documentul curricular i normativ de baz n temeiul cruia vor fi structurate i asigurate att orientarea general n domeniul cunoaterii tiinifice i didactic/metodice a domeniului de referin, ct i parcurgerea, prin studiu sistematic, a unei tematici adaptate nivelului profesional al cadrului didactic, relevante, moderne i cu o sensibil deschidere interdisciplinar. Programa este conceput ca baz necesar i util att pentru perfecionarea continu, ct i pentru testarea/evaluarea concepiei, cunoaterii, nelegerii i interpretrii principalelor roluri profesionale ale funciei din perspectiva nivelurilor carierei didactice. Acestea se vor corela cu normativitatea psihopedagogic pe baza creia sunt proiectate, aplicate i inovate structurile i unitile de competene - cunotinele, abilitile, valorile i atitudinile - corespunztoare standardelor i statutului asumat/jucat de cadrul didactic n unitile de nvmnt preuniversitar din Romnia. n cadrul acestei programe, de importan major sunt acele componente care vor valoriza rolul constructiv, coparticipativ al cadrului didactic n calitatea sa de actor cu statut de educator, de purttor al mesajelor tiinei devenite disciplin de nvmnt, de reprezentant al comunitii profesorilor de specialitate din instituia colar i substana competenelor dobndite de acesta, n concordan cu motivaia profesional, cu o serie de roluri specifice. De exemplu, pentru dimensiunea didactic, menionm rolurile: evaluator intern i extern, consilier n procesul de nvare i, mai ales, n depirea dificultilor n nvare, mediator didactic n procesul de adecvare a logicii domeniului de specialitate la psihologia nvrii, predrii, evalurii etc. Au fost urmrite formarea i structurarea competenelor pentru profesia de cadru didactic, cu aplicare la predarea disciplinelor de specialitate din aria curricular Tehnologii. Pe lng competenele specifice, n specialitate, sunt vizate competenele pentru ndeplinirea eficient a unui rol social precum i competenele metodice. Tematica programei reflecta ponderile: - coninuturilor destinate pentru formarea competenelor tiinifice (aprox.. 60%); - coninuturilor destinate formrii competenelor didactice, ncorpornd metodica i aplicaiile colare ale domeniului (aprox. 30%); - coninuturilor altor tipuri de competene necesare cadrelor didactice - competene cheie (aprox. 10% ). n elaborarea programelor au fost aplicate criterii de selectare a coninuturilor, precum: relevana coninuturilor pentru dezvoltarea competenelor cadrelor didactice, utilitatea explicit a coninuturilor pentru activitatea didactic, adaptabilitatea la contexte profesionale, socioculturale, sociale, economice i tehnologice n schimbare/n evoluie, integralitatea i coerena viziunii asupra cunoaterii de specialitate, abordate n relaie cu didactica domeniului de specialitate, actualitatea tiinific, n raport cu schimbrile/ inovaiile la nivel conceptual, metodologic i aplicativ i asigurarea calitii n educaie. Competene specifice: cunoaterea i aprofundarea de ctre candidai a coninuturilor tiinifice de specialitate i metodice pentru disciplinele/modulele de specialitate; realizarea de conexiuni ntre coninuturile disciplinelor/modulelor de specialitate i problemele de nvare specifice domeniului de pregtire; realizarea corelaiilor intra, inter i pluridisciplinare a coninuturilor; operarea cu standardele de pregtire profesional i programele colare pentru proiectarea unui demers didactic adaptat nivelului de nvmnt, calificrii i specificului clasei; 8

utilizarea tehnologiilor informaionale n demersul didactic; aplicarea adecvat a principiilor i metodelor specifice didacticii disciplinelor/ modulelor tehnologice; elaborarea, selectarea i aplicarea unor metode de evaluare adecvate obiectivelor sau competenelor vizate; proiectarea i/sau selectarea unor coninuturi pentru programele opionale sau curriculum n dezvoltare local de tipul aprofundare/extindere/opional ca disciplin nou; comunicarea eficient cu partenerii n activitatea educaional; aplicarea unor forme de management al clasei n funcie de activitatea de nvare proiectat; transmiterea, n funcie de particularitile de vrst ale elevilor, a coninuturilor astfel nct s dezvolte structuri operatorii, afective i atitudinale; dezvoltarea competenelor civice i interpersonale ale elevilor i conduita antreprenorial a acestora; stimularea potenialului fiecrui elev i dezvoltarea creativitii.

II. TEME PENTRU DIDACTICA GENERAL I METODICA PREDRII DISCIPLINELOR / MODULELOR DE SPECIALITATE 1. Locul i rolul disciplinelor/modulelor de specialitate n nvmntul preuniversitar. Construirea demersurilor didactice pentru realizarea unui nvmnt centrat pe elev. 2.Curriculumul colar: a) elemente componente (curriculum naional, planuri - cadru, arii curriculare, trunchi comun, discipline, module); b) documente curriculare (standarde de pregtire profesional, planuri-cadru i planuri de nvmnt, programe colare, manuale colare, auxiliare curriculare); c) obiectivele predrii nvrii evalurii la disciplinele/modulele din aria curricular Tehnologii. Competene generale, competene specifice, uniti de competen i competene; d) proiectarea curriculumului n dezvoltare local sau la decizia colii de tipul: aprofundare/extindere/opional ca disciplin nou; 3. Operaionalizarea obiectivelor didactice: proceduri de operaionalizare i exemple. 4. Relaia ntre competene i coninuturi de instruire. 5. Metode i procedee de predare-nvare: a) clasificarea i caracteristicile principalelor grupe de metode de nvmnt; b) exemplificri de aplicare a unor metode specifice disciplinelor/modulelor de specialitate; c) utilizarea metodelor de predare activ-participative, centrate pe elev / tehnicilor de nvare prin cooperare: metoda proiectului; studiul de caz; jocul de rol; lucrul n echip; problematizarea; d) metode de stimulare a creativitii elevilor: brainstorming-ul, ingineria ideilor, sinectica, metoda 6-3-5, discuia panel, metoda 6-6 (Philips); e) utilizarea tehnologiilor informatice i de comunicare n procesul didactic; exemplificri. 6. Mijloacele de nvmnt i integrarea lor n procesul de predare-nvare-evaluare: a) funciile didactice ale mijloacelor de nvmnt; b) tipuri de mijloace de nvmnt i caracteristicile lor; exemplificri. 7. Medii de instruire reale i virtuale: cabinete, laboratoare, ateliere, complexe multimedia, sli de clas, ferme didactice, trguri i expoziii, antiere (descriere i condiii de utilizare); 9

8. Forme de organizare a activitii didactice: lecia i variantele de lecie; firma de exerciiu; alte forme de organizare (cercurile de elevi, consultaiile etc.). 9. Evaluarea rezultatelor colare n concordan cu obiectivele curriculare i criteriile de performan din standardele de pregtire profesional: a) evaluarea, component fundamental a procesului de nvmnt: definire, funcii; b) metode i tehnici de evaluare; c) erori n evaluare i modaliti de minimizare a lor; d) construirea instrumentelor de evaluare (teste, chestionare, fie etc.); e)calitile instrumentelor de evaluare: validitate, fidelitate, obiectivitate i aplicabilitate; f) tipologia itemilor: definiie, clasificri, caracteristici, domenii de utilizare, reguli de proiectare, modaliti de corectare i notare. 10. Proiectarea demersului didactic: planificare calendaristic, proiectarea unitii de nvare, proiectarea leciei (pentru diferite tipuri de lecii). Proiectarea de activiti de nvare intra, inter i transdisciplinare. Cercurile tiinifice ale elevilor. Proiectarea n echip n contextul curriculumului modular. 11. Modaliti de adaptare a procesului instructiv-educativ n vederea integrrii elevilor cu cerine educaionale speciale (CES). 12. Integrarea abilitilor cheie n contextul diferitelor discipline tehnologice i module de specialitate. 13. Pregtirea profesorului pentru activitatea didactic (profesional, psihopedagogic i metodic). Bibliografie 1 Adscliei, A., 2 Boncota, I., 3 Cerghit, I., 4 Carcea, I.M., 5 Ciobanu, Olga 6 Cuco, C., 7 Cristea, S. (coord) 8 Creu, C., 9 Dru, M-E., 10 Dru, M-E., Grnberg, C., 11 Ionescu, M., Radu, I., 12 Iucu, R., 13 Jinga, I., Negre, I., 14 Jinga, I., Istrate, E. Instruire asistat de calculator, Editura Polirom, Iai, 2007 Caiet metodic cu aplicaii practice, Ed. ASE, Bucureti, 2003 Metode de nvmnt, Editura Polirom, Iai, 2006 Consultan i consiliere educaional, EDP, Bucureti, 2005 Educaie economic, Ed. ASE, Bucureti, 2000 Pedagogie, Ed. Polirom, Iai, 1996, revizuire 2002 Curriculum pedagogic, EDP, Bucureti, 2006 Curriculum difereniat i personalizat, Ed.Polirom, Iai, 1998 Didactica disciplinelor economice, Ed. ASE, Bucureti, 2002 Portofoliul seminariilor de didactica disciplinelor economice, Ed. ASE, Bucureti, 2002 Didactica modern, Ed. Dacia, Cluj-Napoca, 1995 Managementul i gestiunea clasei de elevi, Editura Polirom, Iai, 2000; nvarea eficient, EDITIS, Bucureti, 1994 Instruirea i evaluarea asistat de calculator, Editura ALL, Bucureti, 2006 10

15 Joia, E., 16 Manolescu, M., 17 Neacu, I., 18 Nicola, I., 19 Negre, I., 20 Potolea, D.,

21 Radu, I., T., 22 Roca, I., Zamfir, G., Apostol, C.G., Bodea, C.N., 23 Toma, S., 24 Toma, G., 25 Zamfir, G., xxx xxx

Eficiena instruirii, EDP, Bucureti, 1998 Evaluarea colar, Editura Meteor, Bucureti, 2006 Instruire i nvare, ediia a II-a, revizuit, EDP, Bucureti, 1999 Tratat de pedagogie colar, Editura Aramis, Bucureti, 2000 Didactica Nova, Editura Aramis, Bucureti, 2004 Profesorul i strategiile conducerii nvrii, n vol. Structuri, strategii i performane n nvmnt (coord. Jinga, I., Vlsceanu, L.), Ed. Academiei, Bucureti, 1989 Evaluarea n procesul didactic, EDP, Bucureti, 2000 Informatica instruirii, Editura Economic, Bucureti, 2002 Profesorul factor de decizie, Editura Tehnic, Bucureti, 1999 Orientarea i dezvoltarea carierei la elevi, Casa de editur i pres Viaa Romneasc, Bucureti, 1999 Instruirea asistat de calculator n domeniul economic, Ed. INFOREC, Bucureti, 2000 Curriculum naional aprobat de M.E.C.T. (www.edu.ro) Ghiduri metodologice pentru aplicarea programelor colare pentru aria curricular Tehnologii, M.E.C.T.

III. TEMATICA DE SPECIALITATE 1. Esena marketingului- contextul apariiei i evoluiei marketingului; conceptul de marketing i funciile acestuia; locul i rolul marketingului; 2. Dezvoltarea marketingului i domenii de aplicare - etape n evoluia teoriei i practicii marketingului; valenele i universalitatea marketingului, specializarea marketingului n activitile economice i noneconomice; 3. Marketingul n activitatea de pia a ntreprinderii- mediul de marketing al ntreprinderii, coninutul mediului intern i extern, relaiile ntreprinderii cu mediul extern, piaa ntreprinderiiconinut, sfer, dimensiuni, factori de influen, dinamic i profil; 4. Proiectarea cercetrilor de marketing- coninutul cercetrilor de marketing, aria i tipologia cercetrilor de marketing, organizarea cercetrilor de marketing; 5. Metode i tehnici de culegere i analiz a informaiilor n cercetrile de marketing -msurarea i scalarea fenomenelor n cercetrile de marketing, metode de obinere a informaiilor, analiza informaiilor n cercetrile de marketing; 6. Cercetarea comportamentului de cumprare i consum- nevoile de consum, obiect al investigaiilor de marketing; clasificarea, ierarhizarea, cuntificarea i investigare a nevoilor; investigarea comportamentului consumatorului; 7. Coordonatele politicii de marketing - coninutul, rolul i condiiile formulrii politicii de marketing; marketingul strategic; alegerea pieei int; segmentarea pieei; dimensiuni 11

comportamentale ale pieei; strategia de piaa - nucleul politicii de marketing; marketingulmix - instrument de promovare a politicii de marketing; 8. Politica de produs - coninutul politicii de produs; conceptul de produs n optica marketingului; introducerea n fabricaie i lansarea noilor produse pe piaa; ambalajul - component a politicii de produs, strategii de produs; 9. Politica de pre - locul preului n mixul de marketing, intercondiionarea cu celelalte componente ale mixului, factorii de influen ai nivelului preurilor, strategii de preuri; 10. Politica de distribuie- coninutul, rolul i tipurile distribuiei; canale de distribuie, tipologia intermediarilor; strategii de distribuie; 11. Politica de comunicaie promoional- sistemul de comunicaie a ntreprinderii; structura activitii promoionale i strategii promoionale; 12. Procesul decizional i programarea activitii de marketing- coninutul i tipologia deciziilor de marketing; sistemul informaional de marketing; metologia elaborrii i adoptrii deciziei de marketing; programul de marketing - elaborare, etape, metode de coordonare; controlul programului de marketing; 13. Managementul marketingului - integrarea marketingului n structura organizatoric a ntreprinderii; atribuiile i sistemul de relaii ale compartimentului de marketing structura intern a compartimentului de marketing i personalul acestuia; alternative ale organizrii activitii de marketing n cadrul firmelor romneti; IV. BIBLIOGRAFIE 2. Anghel, L., Florescu, C., Zaharia, R. 3. Balaure, V. (coordonator) 4. Catan, Ghe. Al., 5. Ctoiu, Iacob coordonator) 6. Epuran, Ghe., 7. Foltean F., 8. Florescu, C. (coordonator) 9. Kotler, Ph. 1 Munteanu, C. i colab., 0. 1 xxx 1. Aplicaii n marketing, Editura Expert, Bucureti, 1999 Marketing, Editura Uranus, ediia a II-a, Bucureti, 2002 Marketing, Editura Dacia,Cluj- Napoca, 2003; Cercetri de marketing, Editura Uranus, Bucureti, 2002 Tehnici promoionale, Editura Universitii Bacu, 1998; Marketing, Editura Brumar, Timioara, 2000; Marketing, Editura Marketer, Bucureti, 1992. Managementul marketingului- analiz, planificare, implementare, control, Editura Teora, Bucureti, 1997 (traducere din limba engleza a ediiei a VIII-a). Capitolele 3, 12, 14, 15 Marketing, Editura Sedcomlibris, Iai, 2006 Manualele specifice aprobate de MECT i utilizate n nvmntul preuniversitar

12