www.referat.

ro

Proiect Merchandising Hypermarket Carul Plin

I.Introducere: Hypermarketul nostru poarta denumirea de Carul Plin, aceasta denumire ne sugereaza cosul de cumparaturi care va fi incarcat cu diverse produse achizitionate din hypermarketul nostru, acestea fiind foarte accesibile tuturor tipurilor de consumatori datorita preturilor produselor, acestea fiind foarte scazute si de o calitate exceptionala.Segmentul de clienti tinta al hypermarketului este reprezentat de toate persoanele cu varsta peste 14 ani, cu venituri medii,produsele fiind accesibile tuturor. Sigla firmei este in concordanta cu denumirea, si anume, un cos plin cu produse, in jurul caruia se afla o familie fericita. Cosul plin simbolizeaza faptul ca in hypermarketul nostru exista o gama variata de produse,astfel incat fiecare membru al familiei isi poate satisface nevoile de cumparare si chiar poate alege anumite produse ce nu erau programate pentru a fi achizitonate si aici ne referim la cumparaturile de implus. Sloganul firmei, Cu bani putini, pleci cu carul plin! se refera la faptul ca hypermarketul ofera clinetilor sai marfa de cea mai buna calitate la preturi scazute, astfel incat, acestia cu o suma mica de bani isi vor putea achizitiona toate produsele necesare. Hypermarketul are o suprafata de 5.800 m2, dispunand de cinci raioane: alimentar care ocupa 2.110m2 ,adica 43% din suprafata totala, igiena-intretinere cu 1.150m2 ,adica 21% din suprafata supermarketului, confectii textile cu 870m2 dispunand de 16% ,audiovideo avand 600m2 adica 11% din suprafata totala, si bazarul cu 498m2 si ocupand 9% din suprafata.Acesta este amplasat la periferia orasului Iasi, in zona Dacia si detine aproximativ 40.000 de referinte si se orienteaza spre o politica a imaginii si calitatii prin vanzarea marcilor proprii si de distributie. Hypermarketul nostru functioneza pe baza principiului de autoservire,care ofera clientului avantajul economisirii timpului in care isi face cumparaturile, libera alegere a marfii, garantarea calitatii, greutatii si pretului produselor, conditiile de igiena, marfurile fiind preambalate, iar pentru firma noastra avem deasemenea avantajul cheltuielilor mai reduse cu doua procente fata de magazinul cu servire, frecventa consumatorilor in magazin este mult mai mare, acestia nu mai sunt constransi sa astepte la rand pentru a

achizitiona produsele, iar datorita numarului mare de consumatori si asortimente variate se realizeaza un rulaj mare de marfa, astefel se mareste productivitatea si apare cresterea rentabilitatii firmei. Zona de atractivitate a hypermarketului nostru va fi impartita in trei zone: zona primara, secundara si tertiara. Zona primara va atrage aproximativ 60-75% din cumparatori, mai exact

persoanele care locuiesc in zonele invecinat hypermarketului, si anume cartierele Dacia, Alexandru si Pacurari.Acesti cumparatori reprezinta categoria de clienti de flux, care vor frecventa punctul nostru de vanzare din motive de facilitate si comoditate, si anume distanta mica fata de domiciliu, timpul de deplasare.Dezavantajul la acesti clienti este atunci cand un magazin concurent apare in zona,ei vor merge la concurenta,insa putem impiedica acest lucru prin a-i transforma pe acestia in clienti flux atasat prin ambianta din cadrul magazinului, prin diferitele servicii oferite gratis(transport la domiciuliu pentru produsele din raionul audio-video, retus pentru produsele raionului textile). Zona secundara va atrage aproximativ 25% din cumparatori, mai exact persoanele din vestul orasului Iasi, insa in zonele unde sunt deja amplasate alte supermarketuri va fi mai greu de atras clientii.Insa prin varietatea produselor calitative si la preturi reduse, prin ofertele promotionale prezente, ambianta generala a magazinului vom reusi sa atragem si sa fidelizam cat mai multi clienti. Zona tertiara de obicei furnizeaza un numar redus de clienti, insa vom reusi sa ii atragem pe acestia, deasemeni, prin calitatea produselor,preturile scazute, diverselor promotii, spatiul de joaca special amenajat copiilor cat timp parintii isi fac cumparaturile, livrarea gratuita a produselor la domiciliu, posibilitatea returnarii produselor,etc. Concurenta

Daca la nivelul orasului Iasi se remarca prezenta a peste 10 supermarketuri de dimensiuni medii (Kaufland, Plus, Gima, Billa, Fidelio) si a 2 hypermarketuri Carrefour, in zona Dacia nu se remarca nici un supermarket cu o dimensiune mai mare de 300 m2.

Concurenta la nivelul zonei este data doar de magazinele de dimensiuni mici cu o gama redusa de produse. Design-ul interior, dar si exterior, este unul foarte modern, amenajarea acestuia fiind realizata de catre specialisti la nivelul standardelor internationale. In ceea ce privesc culorile, luminile, asezarea produselor pe rafturi sau dispunerea raioanelor aceste formeaza o unitate formand astfel personalitatea hypermarketului avand o imagine unica in comparative cu celelalte hypermarketuri. De asemenea am dori sa precizam ca hypermarketul Carul Plin este dotat cu un sistem de supraveghere video atat in interior cat si in exterior. Acest sistem este menit sa monitorizeze activitatea desfasurata pe tot arealul magazinului si sa evite eventualele neplaceri. Totodata pentru a veni in ajutorul clientilor, hypermarketul dispune de o parcare de 400 de locuri. Din punct de vedere al personalului ce lucreaza in cadrul hypermarketului, putem spune ca avem o echipa destul de numeroasa cu functii variate (de la femei de serviciu, merchandaseri, lucratori comerciali, casiere si pana la persoane din cadrul departamentului de finante, marketing sau achizitii). Programul orar de functionare al hypermarketului este de luni pana duminica de la ora 08.00, la ora 22.00. Obiective: Obiectivele pe care si le propune firma pentru urmatoarea perioada sunt: 1.Cresterea vanzarilor cu 30% pana la data de 5.04.2011. 2.Crearea unei pagini proprii web pana la data de 20.02.2011, prin care clientii vor fi informati despre promotiile prezente in diverse perioade ale lunii, produsele existente si cele noi aparute, concursurile care se vor desfasura si o rubrica speciala in care clientii pot face plangeri fata de serviciile si produsele noastre. 3.Organizarea de diverse promotii(reduceri temporare de prt, pachetele cuplu si bonus, cupoane, sampling) prezente frecvent in cadrul hypermarketului prin care sa se sporeasca consumul in randul consumatorilor actuali ai firmei, dar si atragerea de noi clienti. 4.Imbunatatirea gradului de cunoastere a marcii, informarea si educarea pietei si neutralizarea informatiilor defavorabile firmei. 5.Distribuirea unor cataloage cu promotiile saptamanale existente in magazin in tot orasul Iasi, prin care sa se informeze populatia asupra reducerilor de prt, si de avantajul de a cumpara de la noi, datorita preturilor mici,fata de preturile concurentei.

6.Satisfacerea clientilor prin stabilirea unui raport calitate-pret la un nivel cat mai inalt si oferirea unei game variate de produse. 7. Marirea vitezei de rotatie a stocurilor la produse si evitarea rupturii de stoc. Conducerea hypermarketu-lui considera ca datorita strategiilor si politicilor de promovare prezentate va reusi sa atraga clientii din toate zonele de atractivitate, intrucat s-a intocmit un model de politica de promovare pentru fiecare client al hypermarketului, de la cei mai mici clienti si ne referim aici la copii care reprezinta un element cheie datorita sensibilitatii si a faptului ca pentru ei importanta este marca si nu pretul pana la adulti (atat cu venituri slabe cum ar fi somerii, cat si ridicate, cei care obtin un venit lunar stabil) dar si pensionarii. In ceaa ce priveste clientii, acestia pot fi de mai multe categorii: Promotorul: cumpara intodeauna marca respectiva si o recomanda activ celorlalti Cumparatorul activ: cummpara aproape intodeauna marca respectiva Cumparatorul nou sau ocazional : a inceput de curand sa cumpere marca respectiva sau o cumpara uneori Cumparatorul potential: inca nu a cumparat marca dar in orice moment se poate hotari sa o cumpere

Grupul tinta de clientii al firmei il reprezinta in general persoanele cu venituri reduse cum ar fi:pensionarii, somerii, elevii si studentii.Pentru a putea fideliza aceasta categorie de clienti hypermarketul ofera un cupon de reducere si de asemenea in fiecare zi la ora 16:00 are loc o extragere pentru aceast grup tinta si se desemneaza 3 castigatori a unor bonuri valorice in suma de 10, 20, 30 ron in baza carora se pot achizitiona produse din hypermarket. De asemenea pentru fiecare categorie de cumparator magazinul nostru dispune de diferite oferte prin care sa atragem noi cumparatori dar si sa-i mentinem pe cei actuali.De exemplu vom folosi oferta combinata cu un alt produs (un borcan gratuit cu praf de lapte pentru cafea pus deasupra unui borcan cu cafea instant) sau cadou oferit la fiecare produs cumparat (la cerearele pentru copii oferim un cd cu un joc gratuit deoarece copii nu sunt sensibili la pret si doresc marca lor preferata).Pentru a putea fideliza consumatorii vom oferi Cardurile de fidelitate care vor permite clientului sa acumuleze puncte care pot fi rascumparate in schimbul unor produse In ceea ce privescstrategiile comerciale,firma mizeaza pe actiunile promotionale folosite in diferite scopuri: pentru a creste traficul in magazin: aproape orice tip de promovare a vanzarilor va duce la cresterea numarului de vizitatori ai magazinului (organizarea evenimentelor speciale sau vanzari sezoniere cu reduceri de preturi)

pentru a incuraja incercarea: cand se lanseaza un produs nou, producatorul poate trimite esantioane gratuite gospodariilor, sau poate oferi mostre impreuna cu un produs deja existent. pentru a creste valoarea achizitie: incurajarea clientilor sa faca stocuri dintr-un produs(poate pentru a putea colecta cupoane) blocheaza efectiv concurenta pentru o perioada. pentru a contracara concurenta: o promovare agresiva a vanzarilor poate forta uneori o firma a concurentei sa paraseasca rafturile detailistului, sau cel putin , poate determina detailistul sa negocieze in conditii mai dure cu concurenta

Gama de sortimente: Hypermarketul Carul plin cuprinde urmatoarea gama de sortimente: Alimente; Confectii- incaltaminte; Produse de uz casnic si gospodarie; Produse de papetarie; Cosmetice; Produse pentru igiena si intretinere; Articole sportive; Produse electrocasnice; Aparate audio-video;

Aceste grupe sortimentale se regasesc grupate in cadrul a 5 raioane astfel: Alimentar; Igiena, cosmetica; Confectii incaltaminte; Audio- video; Bazar; Ponderea incasarilor din anul 2010 pe fiecare dintre cele 5 raioane este prezentata in tabelul urmator:

Nr crt 1. 2. 3. 4. 5.

Denumire raion

Procent incasari 38% 18% 9% 11% 24%

din Procent suprafata ocupata 50% 12% 5% 13% 20%

din

Alimentar Confectii-textile-incaltaminte Bazar Audio-Video-Electorcasnice Igiena-Cosmetica-Intretinere

In scopul eficientizarii spatiului destinat vanzarii pentru anul 2011 s-a decis apelarea la o reamenajare a spatiului de vanzare si anume a raioanelor, micsorandu-se sau marindu-se suprafata alocata acestora in functie de procentul obtinut din incasari din anul precedent.Astfel ponderea incasarilor raportata la suprafata fiecarui raion se va prezenta in felul urmator: Nr Denumire raion cr t 1. 2. 3. 4. 5. Alimentar Confectii-textileincaltaminte Bazar Audio-Video-Electorcasnice Igiena-Cosmetica-Intretinere Procent din incasari 40% 17% 9% 10% 24% Procent suprafata ocupata 43% 16% 9% 11% 21% din Suprafata (mp) 2250 900 500 600 1100

Holul detine o suprafata de 450 m2, reprezentand 7,8% din totalul spatiului hypermarketului. Suprafata totala destinata spatiului de vanzare in urma scaderii suprafetei holului este de 5350 m2. Casele de marcat sunt in numar de 22, din care 17 sunt case obisnuite, iar 5 sunt expres, acestea din urma vor ajuta sa inlature aglomeratia de la casele obisnuite, si vor functiona numai in perioada in care hypermarketul va fi foarte aglomerat, in special in week-end, sau la diverse sarbatori. Structura hypermarketului:

Aria totala a magazinului este de 5800 mp. Lungimea=96,6 mp Latimea=60 mp Aria total a holului: 450 mp Lungimea=60 mp Latimea=7,5mp Casele de marcat: 22 unitati Lungimea=3 m Latimea=1 m Carucioare: 100 bucati dispuse pe 4 raduri cu: Lungimea=6 m Latimea=4 m Loc pentru bagaje: Lungimea=9 m Latimea= 1m

Dimensiunea raioanelor: 1. Raion Almentar Aria = 2250 mp format din 2 dreptunghiuri si un patrat cu urmatoarele caracteristici: a. L = 29m , l = 22 m; b. L = 40m, l = 18 m; c. L = 30, l = 30 m; 2. Raion Igiena-intretinere corporala Aria = 1100 mp

format dintr-un dreptunghi cu urmatoarele caracteristici:

a. L = 38 m, l =29 m; 3. Raion Bazar Aria = 500 mp format dintr-un dreptunghi cu urmatoarele caracteristici: L = 40 m, l = 12,5 m 4. Raion Audio-Video-electorcasnice Aria = 600mp format dintu-un dreptunghi cu urmatoarele caracteristici: a. L = 30 m, l = 20 m; 5. Raion Confectii textile- incaltaminte Aria = 900 mp format dintr-un patrat cu urmatoarele caracteristici: a. L = 30m, l = 30 m; II.Calcule indicatori pe fiecare raion in parte 1.Raion ALIMENTAR

Tehnici promotionale: 1.Reduceri de pret Se are in vedere reducerea de pret de 10% pentru carnea de porc in perioada 10.01.2011 31.01.2011. Pret achizitie=45000 Pret redus=56250 Profit : 50625 45000 = 5625 RON / 3000 kg carne porc 2.Pachet bonus: oferirea unui produs intr-o cantitate marita, la acelasi pret ( plus250g), in perioada 15.01.2011 -15.02.2011

2000buc: pret vanzare 13,44RON; pret pachet:12,5RON Profit : 25000 24000 = 1000 RON / 3000 kg cascaval Delaco

2.Raion IGIENA- INTRETINERE CORPORALA Acest raion reprezinta al doilea raion al hypermarketului din punct de vedere al spatiului, detinand 1100 mp.Acesta se afla intr-o zona rece si se invecineaza la vest cu raionul alimentar, iar la sud cu raionul confectii. Grupele de marfuri care se afla in acest raion sunt: cosmetice; produse pentru ingrijire corpului; produse pentru ingrijirea tenului; produse pentru ingrijirea parului; parfumuri,deodorante; detergenti si balsamuri pentru imbracaminte; detergenti pentru vase; produse de curatenie; produse igiena de unica folosinta; produse igiena pentru copii; produse pentru igiena personala.

Raionul cuprinde 18 gondole,dintre care 9 cu cap patrat si 9 cu cap rotund la dimensiunea de 15 m lungimea si 1 m latime si 2 gondole de perete, din care una detine 29m lungime si 0,5 m latime, iar cealalta 38 m lungime si 0,5 latime.

Calculul indicatorilor: 1.Linear la sol: a) gondola cu cap patrat: Ls=2xL+ 2xl + 4xg - 9 gondole cu L= 15m si l= 1 m Ls= 2x15+2x1+4x0,5=34m; Ls pentru 9 gondole=34m x 9=306m; b) gondola cu cap rotund: Ls=2xL+2x x r - 9 gondole cu L= 15m si r= 0,5 m Ls= 2x15+2x3,14x0,5=33,14m Ls pentru 9 gondole: Ls=33,14x9=296,26m; c)gondola de perete:Ls=Lx1=29x1=29m; Ls=38x1=38m; 2.Linear dezvoltat: Ld = Ls x nr de rafturi a)gondole cu cap patrat : Ld=306x 5rafturi=1530m ; b)gondole cu cap rotund :Ld=296,26x 4rafturi=1185,04m ; c)gondola de perete :Ld=29x 3rafturi=87m ; Ld=38x 3rafturi=114m ; 3.Linear dezvoltat total :Ldt = Ld Ldt= liniarul dezvoltat total Ldt liniarul dezvoltat Ldt=1530+1185,04+87+114=2916,04m 4.At=%realocat x St=21% x 5800=1218mp; 5.Incasari pe raion: Vit= *At = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 30100 RON. At = aria totala a raionului Vit= 30100x1218=36661800 ron;

6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr) Nr. Crt 1 Grupa de produse Cosmetice; Procent vanzari 7% Adaos comercial 30%

2 Produse pentru igrijirea corpului; 3 Produse pentru ingjirea tenului; 4 Produse pentru ingjirea parului; 5 Parfurmuri si deodorante; 6 Detergenti si balsam rufe; 7 Detergenti pentru spalarea vaselor; 8 Produse pentru curatenie 9 Produse igiena unica folosinta 10 Produse igiena pentru copii 11 Produse pentru igiena personala; Total

10% 6% 9% 8% 12% 10% 12% 8% 6% 12% 100%

20% 25% 20% 20% 15% 20% 20% 15% 25% 15% -

7.Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse(Vigr): Vigr=Pgr*Ir

Nr. Crt 1 2 3 Grupa de produse Cosmetice; Produse pentru igrijirea corpului; Produse pentru ingjirea tenului; Produse pentru ingjirea parului;

4 5 Parfurmuri si deodorante; 6 Detergenti si balsam rufe; Detergenti pentru spalarea vaselor; 7 8 Produse pentru curatenie 9 Produse igiena unica folosinta 10 Produse igiena pentru copii 11 Produse pentru igiena personala;

Incasari pe Valoarea Procent raion (Lr) incasarilor vanzari -RON (Vigr) -RON 7% 36.661.800 2.566.326 10% 36.661.800 3.666.180 6% 36.661.800 2.199.708 9% 36.661.800 3.299562 8% 12% 10% 12% 8% 6% 12% 36.661.800 36.661.800 36.661.800 36.661.800 36.661.800 36.661.800 36.661.800 2.932.944 4.399.416 3.666.180 4.399.416 2.932.944 2.199.708 4.399.416

8.Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr) Vagr= Vigr /(1+Ac)

Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse; Ac=adaosul comercial;

Nr. Crt Grupa de produse Cosmetice; Produse pentru igrijirea corpului; Produse pentru ingjirea tenului; Produse pentru ingjirea parului;

1 2 3 4 5 6 7 8

Valoarea incasarilor (Vigr) -RON 1+Ac 2.566.326 1.3 3.666.180 1.2 2.199.708 1.25 3.299.562 2.932.944 4.399.416 3.666.180 4.399.416 2.932.944 2.199.708 4.399.416 1.2 1.2 1.15 1.2 1.2 1.15 1.25 1.15

Valoarea achizitiilor (Vagr) RON1.974.096,9 3.055.150 1.759.766,4 2.749.635 2.444.120 3.825.579,1 3.055.150 3.666.180 2.550.386 1.759.766,4 3.825.579,1

Parfurmuri si deodorante; Detergenti si balsam rufe; Detergenti pentru spalarea vaselor; Produse pentru curatenie 9 Produse igiena unica folosinta 10 Produse igiena pentru copii 11 Produse pentru igiena personala; 9. Marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri: Mj abs= | Vigr-Vagr | Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse; Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse

1.Mj abs Cosmetice = 2.566.326 1.974.096,9 = 592.229,1 RON 2.Mj abs Produse pentru ingrijire corporala = 3.666.180 3.055.150 = 611.030 RON 3.Mj abs Produse pentru ingjirea tenului = 2.199.708 1.759.766,4 = 439.941,6 RON 4.Mj abs Produse ingrijirea parului= 3.299.562 2.749.635 = 549.927 RON 5.Mj abs Parfurmuri si deodorante = 2.932.944 2.444.120 = 488.824 RON 6.Mj abs Detergenti,balsam de rufe= 4.399.416 3.825.579,1 = 573.836,9 RON 7.Mj abs Detergenti de vase = 3.666.180 3.055.150 = 611.030 RON 8.Mj abs Produse pentru curatenie = 4.399.416 3.666.180 = 733.236 RON 9.Mj abs Produse igiena unica folosinta = 2.932.944 2.550.386 = 382.558RON

10.Mj abs Produse igiena copii= 2.199.708 1.759.766,4 = 439.941,6 RON 11.Mj abs Produse pentru igiena personala= 4.399.416- 3.825.579,1 = 573.836,9 RON 10.Marja comerciala totala: Mj total = Mj abs Mj total = 592.229,1+611.030+439.941,6+549.927+488.824+573.836,9+611.030+733.236+382.55 8+439.941,6+573.836,9=5.996.391,1 RON 11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion:

PMj gr = Mj abs / Mj total Mj abs =marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse Mj total =marja comerciala totala PMj Cosmetice = 592.229,1 / 5.996.391,1 = 0.0987 9,87 % PMj Produse pentru ingrijirea corpului = 611.030/ 5.996.391,1= 0.1018 10,18% PMj Produse pentru ingjirea tenului = 439.941,6/ 5.996.391,1 = 0.0733 7,33% PMj Produse pentru ingjirea parului = 549.927/ 5.996.391,1 = 0.0917 9,17 % PMj Parfurmuri si deodorante = 488.824/ 5.996.391,1 = 0.0815 8,15 % PMj Detergenti si balsam pentru rufe = 573.836,9/ 5.996.391,1 = 0.0956 9,56 % PMj Detergenti vase = 611.030/ 5.996.391,1 = 0.1018 10,18 % PMj Produse pentru curatenie = 733.236/ 5.996.391,1 = 0.1222 12,22 % PMj Produse de igiena de unica folosinta=382.558/ 5.996.391,1= 0.0637 6,37 % PMj Produse igiena copii= 439.941,6/5.996.391,1 = 0.0869 8,69 % PMj Produse pentru igiena personala = 573.836,9/ 5.996.391,1 = 0.0956 9,56%

12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:

Lgr= PMj gr x Ldt

PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion Ldt =liniarul dezvoltat total LgrCosmetice = 9,87% x 2916= 287,80 288 m LgrProduse pentru ingrijire corporala = 10,18 % x 2916= 296,84 297 m LgrProduse pentru ingjirea tenului = 7,33% x 2916 = 213,74 214 m LgrProduse pentru ingjirea parului = 9,17 % x 2916 = 267,39 267 m LgrParfurmuri si deodorante = 8,15 % x 2916 = 237,65 238 m LgrDetergenti si balsam de rufe = 9,56 % x 2916 = 278,76 = 279 m LgrDetergenti pentru vase = 10,18 % x 2916= 296,84 297 m LgrProduse pentru curatenie= 12,22 % x 2916 = 356,3 356 m LgrProduse igiena unica folosinta = 6,37 % x 2916 = 185,7 186 m LgrProduse igiena copii= 8,69 % x 2916 = 253,4 253 m LgrProduse pentru igiena personala = 9,56 % x 2916 = 278,7 279 m Promotii: 1. Pachet bonus ( 2+1 ) La achizitionarea unui sampon si balsam Elseve, primesti gratis o masca depar Elseve.Aceasta promotie este disponibila sub 350 de astfel de pachete. 2.Reducerea de pret la produsul: crema antirid Nivea: 400buc, reducere de 10%.

3.RAION BAZAR

Raionul Bazar are o suprafata totala de 500 m2.Este cel mai mic raion al hypermarketului din punct de vedere al suprafetei si este amplasat intr-o zona calda si anume zona dinaintea caselor de marcat.La nord se invecineaza cu raionul alimentar, la est cu raionul Audio-video-electrocasnice,iar la sud casele de marcat. Aria = 500 mp -format dintr-un dreptunghi cu urmatoarele caracteristici:

L = 40 m, l = 12,5 m Grupele de mrfuri existente in raion: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Produse papetarie Jucarii Accesorii menaj Vesela si sticlarii Mase plastice Produse gradinarit Suveniruri,artizanat Accesorii auto Produse pentru ingrijirea animalelor de casa Hrana animale companie Accesorii pentru companie Ustensile Calculul indicatorilor: 1.Linear la sol : Gondole dreptunghiulare: a)gondola cu capat rotund : Ls=2xL+2x x r -13 gondole cu dimensiunea de: L = 7 m, l = 1 m; Ls=2x7+2x3,14x0,5=17,14 m -13gondole x 17,4m=222,82 m b)gondola de perete : Ls=Lx1 L = 12,5 m, l = 0,5 m. Ls=12,5x1=12,5 m 2.Linear dezvoltat: Ld = Ls x nr de rafturi a)gondole cu cap rotund :Ld=222,82 x 5rafturi=1114,1 m ; b)gondola de perete :Ld=12,5 x 4rafturi=50 m ; 3. Liniarul dezvoltat total

Ldt = Ld Ldt= liniarul dezvoltat total Ld= liniarul dezvoltat Ldt = 1114,1+50=1164,1 m; Ldt = 1164,1 m 4.At=%realocat x St= 9% x 5800=522mp; 5.Incasarile pe raion: Vit= *At = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 30.100 RON. At = aria totala a raionului Vir = 30100*522 = 15.712.200 RON 6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr) Nr. Crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Grupa de produse Procent vanzari 9% 6% 12% 10% 10% 6% 8% 8% 5% 8% 10% 8% Adaos comercial 20% 30% 15% 20% 20% 35% 25% 30% 25% 30% 20% 30%

Produse papetarie Jucarii Accesorii menaj Vesela, sticlarii Mase plastice Produse gradinarit Suveniruri, artizanat Accesorii auto Produse ingrijire animale companie 10 Hrana animale companie 11 Accesorii pentru casa 12 Ustensile

7.Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse(Vigr): Vigr=Pgr*Ir Nr. Crt Grupa de produse Produse papetarie 1 Valoarea incasarilor RON 1.414.098

Procent vanzari

Incasari pe raion RON 9% 15.712.200

2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Jucarii Accesorii menaj Vesela, sticlarii Mase plastice Produse gradinarit Suveniruri, artizanat Accesorii auto Produse ingrijire animale companie Hrana animale companie Accesorii pentru casa Ustensile

6% 12% 10% 10% 6% 8% 8% 5% 8% 10% 8%

15.712.200 15.712.200 15.712.200 15.712.200 15.712.200 15.712.200 15.712.200 15.712.200 15.712.200 15.712.200 15.712.200

942.732 1.885.464 1.571.220 1.571.220 942.732 1.256.976 1.256.976 785.610 1.256.976 1.571.220 1.256.976

8.Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr) Vagr= Vigr /(1+Ac) Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse; Ac=adaosul comercial; Nr. Crt Grupa de produse Produse papetarie Jucarii Accesorii menaj Vesela, sticlarii Mase plastice Produse gradinarit Suveniruri, artizanat Accesorii auto Produse ingrijire animale companie Hrana animale companie Accesorii pentru casa Ustensile Valoarea incasarilor Valoarea (Vigr) achizitiilor -RON 1+Ac (Vagr) - RON 1.414.098 1.2 1.178.415 942.732 1.3 725.178,46 1.885.464 1.15 1.639.533,9 1.571.220 1.2 1.309.350 1.571.220 1.2 1.309.350 942.732 1.35 698.320 1.256.976 1.25 1.005.580,8 1.256.976 1.3 966.904,6 785.610 1.256.976 1.571.220 1.256.976 1.25 1.3 1.2 1.3 628.488 966.904,6 1.309.350 966.904,6

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

9. Marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri: Mj abs= | Vigr-Vagr | Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse; Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse;

1.Mj abs Produse papetarie = 1.414.098 - 1.178.415= 235.683 RON 2.Mj abs Jucarii = 942.732 725.178,46 = 217.553,54 RON 3Mj abs Accesorii menaj = 1.885.464 - 1.639.533,9= 245.930,1 RON 4.Mj abs Vesela, sticlarii = 1.571.220 - 1.309.350= 261.870 RON 5.Mj abs Mase plastice = 1.571.220 - 1.309.350= 261.870 RON 6.Mj abs Produse gradinarit = 942.732 698.320 = 244.412 RON 7.Mj abs Suveniruri,artizanat = 1.256.976 - 1.005.580,8= 251.395,2 RON 8.Mj abs Accesorii auto= 1.256.976 - 966.904,6= 290.071,4 RON 9.Mj abs Produse ingrijire animale companie =785.610 - 628.488 =157.122 RON 10.Mj abs Hrana animale de companie = 1.256.976 - 1.005.580,8= 251.395,2 RON 11.Mj abs Accesorii pentru casa = 1.571.220 - 1.309.350= 261.870 RON 12.Mj abs Ustensile = 1.256.976 - 966.904,6= 290.071,4 RON

10.Marja comerciala totala: Mj total = Mj abs Mjt=235.683+217.553,54+245.930,1+261.870+261.870+244.412+251.395,2+ 290.071,4+157.122+251.395,2+261.870+290.071,4= 2.969.243,8 RON Mj total= 2.969.243,8 RON

11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion:

PMj gr = Mj abs / Mj total Mj abs =marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse Mj total =marja comerciala totala

1.PMj Produse papetarie = 235.683 / 2.969.243,8 = 0.0793 7,9 % 2.PMj Jucarii = 217.553,54 / 2.969.243,8 = 0,0732 7,3 % 3.PMj Accesorii menaj = 245.930,1 / 2.969.243,8 = 0,0828 8,3 % 4.PMj Vesela, sticlarii = 261.870 / 2.969.243,8 = 0,0881 8,8 % 5.PMj Mase plastice = 261.870 / 2.969.243,8 = 0,0881 8,8 % 6.PMj Produse gradinarit = 244.412 / 2.969.243,8 = 0,0823 8,2 % 7.PMj Suveniruri,artizanat = 251.395,2 / 2.969.243,8 = 0,0846 8,5 % 8.PMj Accesorii auto = 290.071,4 / 2.969.243,8 = 0,0976 9,8 % 9.PMj Produse ingrijire animale companie = 157.122 / 2.969.243,8 =0,0529 5,3% 10.PMj Hrana animale companie = 251.395,2 / 2.969.243,8 = 0,0846 8,5 % 11.PMj Accesorii pentru casa = 261.870 / 2.969.243,8 = 0,0881 8,8 % 12.PMj Ustensile = 290.071,4 / 2.969.243,8 = 0,0976 9,8 % 12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse: Lgr= PMj gr x Ldt PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion Ldt =liniarul dezvoltat total 1.Lgr Produse papetarie = 7,9 % x 1164,1 m = 91,96 92 m 2.Lgr Jucarii = 7,3 % x 1164,1 m = 84,97 85 m 3.Lgr Accesorii menaj = 8,3 % x 1164,1 m = 96,62 97 m 4.LgrVesela, sticlarii=8,8 % x 1164,1 m = 102,44 102 m 5.LgrMase plastice= 8,8 % x 1164,1 m = 102,44 102 m 6.Lgr Produse gradinarit = 8,2 % x 1164,1 m = 95,45 96 m

7.Lgr Suveniruri,artizanat = 8,5 % x 1164,1 m = 98,94 99 m 8.Lgr Accesorii auto =9,8 % x 1164,1 m = 114,08 114 m 9.Lgr Produse ingrijire animale companie = 5,3 % x 1164,1 m = 61,69 62 m 10Lgr Hrana animale de companie =8,5 % x 1164,1 m = 98,94 99 m 11.Lgr Accesorii pentru casa = 8,8 % x 1164,1 m = 102,44 102 m 12.Lgr Ustensile =9,8 % x 1164,1 m = 114,08 114 m Tehnici promotionale: 1.Prima tehnica promotionala care se aplica la raionul bazar este reducerea temporara de pret, si anume se va face o reducere de 20% la jucarii,si anume la jucariile de plus,care erau destinate vanzarii in perioada craciunului.Se va face acesta reducere in limita stocului disponibil, si anume cele 500 buc care au ramas pe stoc.Noi dorim sa vindem aceste jucarii cu specific de craciun, pentru a recupera din investitie si a achizitiona alte modele noi.Promotia va incepe pe 15.01.2011 si va fi in limita stocului disponibil, respectiv 500buc. Pret achizitie/jucarie=14RON; 500buc x 14RON=7000RON Prent vanzare(cu ADC)=14+14x30%=14+4,2=18,2 RON; 500 x 18,2=9100RON Pret redus = 18,2 18,2 x 20%=18,2 3,64=14,56 RON 500 x 14,56=7280 RON Profitabilitate: 7280 -7000=280 RON 2.A doua promotie va fi de tipul Pro-Causa Se va acorda Spitalului Sf.Spiridon, sectiei de bolnavi cu leucemie 5% din totalul incasarilor de la raionul bazar in perioada 15.01.2010 15.04.2010.Cu banii care ii va primi, spitalul va achizitiona medicamente si aparatura de specialitate pentru cei bolnavi.In acest fel, clientii care vor achizitiona produse de la acest raion vor primi si sentimentul placut al sustinerii unei cauze nobile, in acest fel se pot obtine cresteri semnificative ale vanzarilor.

6.Raion Audio-Video-electorcasnice

Acest raion ocupa din punct de vedere al spaiului de vnzare poziia a patra al hypermarketului, avnd 600 mp.Se afl ntr-o zon cald i se nvecineaz la vest cu raionul Bazar, iar la nord cu raionul Confecii-textile-ncltminte. Grupele de mrfuri care sunt prezente n acest raion sunt urmtoarele: -Electrocasnice mari; -Electrocasnice mici; -Produse ncorporabile; -Electronice; -Foto-video; -IT; -Confort; -Telecomunicaii; -Telefonie mobil; -Accesorii electronice auto; -Muzic-film; -Accesorii ingrijire personal. Raionul este format din 9 gondole cu cap ptrat avnd 15,5 m lungimea i 1 m ltimea, iar gondola la perete are lungimea de 30 m i 0,5 ltimea. Calcul indicatori: 1.Linear la sol: a) gondola cu cap ptrat: Ls=2xL+2xl+4xg -9 gondole cu L=15,5 m i l=1 m Ls=2x15,5+2x1+4x0,5=35m -Ls pentru 9 gondole: Ls=9x35=315m b)gondola la perete:Ls=Lxl=30m 2.Liniar dezvoltat Ld=Ls x numar de rafturi a)gondole cu cap patrat: Ld= 315 x 3 rafturi = 945m b)gondole de perete: Ld= 30 x 2 = 60m 3.Liniar dezvoltat total: Ldt = Ld Ldt = 945 + 60 = 1005m 4.At = % realocat x St = 11% x 5800 = 638mp 5.Incasari pe raion: Vit = x At = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 30100 ron At = aria totala a raionului Vit = 30100 x 636 = 19203800 ron

6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr)

Nr. Crt.

Grupa de produse

Procent vanzari 11% 5% 7% 10% 9% 11% 7% 8% 6% 10% 7% 9% 100%

Adaos comercial 30% 25% 20% 20% 25% 30% 15% 25% 20% 20% 15% 25% -

1 Electrocasnice mari 2 Electrocasnice mici 3 Produse ncorporabile 4 Electronice 5 Foto-video 6 IT 7 Confort 8 Telecomunicaii 9 Telefonie mobil 10 Accesorii electronice auto 11 Muzic-film 12 Accesorii ingrijire personal TOTAL 7.Valoarea incasarilor pe fiecare grupe de produse (Vigr): Vigr = Pgr x Ir

Nr. Crt.

Grupa de produse

Procent vanzari 11% 5% 7% 10% 9% 11% 7% 8%

Incasari pe raion( Lr)ron 19 203 800 19 203 800 19 203 800 19 203 800 19 203 800 19 203 800 19 203 800 19 203 800

Valoare incasari (Vigr)ron 2 112 418 960 190 1 344 266 1 920 380 1 728 342 2 112 418 1 344 266 1 536 304

1 Electrocasnice mari 2 Electrocasnice mici 3 Produse ncorporabile 4 Electronice 5 Foto-video 6 IT 7 Confort 8 Telecomunicaii

9 Telefonie mobil 10 Accesorii electronice auto 11 Muzic-film 12 Accesorii ingrijire personal

6% 10% 7% 9%

19 203 800 19 203 800 19 203 800 19 203 800

1 152 228 1 920 380 1 344 266 1 728 342

8.Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr) Vagr=Vigr/(1+Ac) Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse; Ac= adaosul comercial;

Nr. Crt.

Grupa de produse

Valoarea incasarilor(Vigr) ron 2 112 418 960 190 1 344 266 1 920 380 1 728 342 2 112 418 1 344 266 1 536 304 1 152 228 1 920 380 1 344 266 1 728 342

1+Ac

Valoarea achizitiilor (Vagr)ron 1,3 1,25 1,2 1,2 1,25 1,3 1,15 1,25 1,2 1,2 1,15 1,25 1624936,9 768152 1120221,6 1600316,6 1382673,6 1624936,9 1168926,9 1382673,6 960190 1600316,6 1168926,9 1382673,6

1 Electrocasnice mari 2 Electrocasnice mici 3 Produse ncorporabile 4 Electronice 5 Foto-video 6 IT 7 Confort 8 Telecomunicaii 9 Telefonie mobil 10 Accesorii electronice auto 11 Muzic-film 12 Accesorii ingrijire personal

9.Marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri: Mjabs= |Vigr-Vagr| Vigr= valoarea incasarilor pe grupe de produse Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse 1.Mjabs Electrocasnice mari=2 112 418-1624936,9=487 481,1 RON

2. Mjabs Electrocasnice mici=960 190-768152=192 038 RON 3.Mjabs Produse ncorporabile=1 344 266-1120221,6=224 044,4 RON 4.Mjabs Electronice=1 920 380-1600316,6=320 063,4 RON 5.Mjabs Foto-video=1 728 342-1382673,6=345 668,4 RON 6.Mjabs IT=2 112 418-1624936,9=487 481,1 RON 7.Mjabs Confort=1 344 266-1168926,9=175 339,1 RON 8.Mjabs Telecomunicaii=1 536 304-1382673,6=153 630,4 RON 9.Mjabs Telefonie mobil=1 152 228-960190=192 038 RON 10.Mjabs Accesorii electronice auto=1 920 380-1600316,6=320 063,4 RON 11.Mjabs Muzic-film= 1344 266-1168926,9=175 339,1 RON 12.Mjabs Accesorii ingrijire personal=1 728 342-1382673,6=345668,4 RON

10. Marja comerciala totala: Mjtotal= Mjabs Mjtotal=487 481,1 +192 038 + 224 044,4+ 320 063,4+345 668,4 +487 481,1 +175 339,1 +153 630,4 + 192 038+ 320 063,4+ 175 339,1+ 345 668,4=3 418 854,8 RON 11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion: Pmjgr=Mjabs / Mjtotal Mjabs=marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse Mjtotal=marja comerciala totala Pmj Electrocasnice mari=487 481,1 / 3 418 854,8=0,14 14% Pmj Electrocasnice mici= 192 038 / 3 418 854,8=0,0561 5,61% Pmj Produse ncorporabile = 224 044,4 / 3 418 854,8=0,0645 6,45% Pmj Electronice=320 063,4 / 3 418 854,8=0,094 9,4 % Pmj Foto-video=345 668,4 / 3 418 854,8=0,101 10,1% Pmj IT= 487 481,1 / 3 418 854,8=0,142 14,2% Pmj Confort=175 339,1 / 3 418 854,8=0,051 5,1% Pmj Telecomunicaii=153 630,4 / 3 418 854,8=0,044 4,4% Pmj Telefonie mobil=192 038 / 3 418 854,8=0,056 5,6% Pmj Accesorii electronice auto= 320 063,4 / 3 418 854,8=0,093 9,3% Pmj Muzic-film=175 339,1 / 3 418 854,8=0,051 5,1% Pmj Accesorii ingrijire personal = 345668,4 / 3 418 854,8=0,101 10,1% 12.Linearul alocat fiecarei grupe de produse:

Lgr=Pmjgr xLdt Pmjgr ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion Ldt- linearul dezvoltat total Lgr Lgr Lgr Lgr Lgr Lgr Lgr Lgr Lgr Lgr Lgr Lgr Electrocasnice mari=14% x 1005=140,7 140 m Electrocasnice mici=5,61% x 1005=56,38 56 m Produse ncorporabile = 6,45% x 1005=64,822 65 m Electronice=9,4 % x 1005=94,47 95 m Foto-video=10,1% x 1005=101,505 102 m IT= 14,2% x 1005=142,71 143 m Confort=5,1% x 1005=51,255 51 m Telecomunicaii=4,4% x 1005=44,22 44m Telefonie mobil=5,6% x 1005=56,28 56 m Accesorii electronice auto=9,3% x 1005=93,465 94 m Muzic-film=5,1% x 1005=51,255 51 m Accesorii ingrijire personal =10,1% x 1005=101,505 102 m

Tehnici promotionale: 1. Pachet cuplu ( 2+1 ): oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi raion) sub un singur pachet plus un produs gratis. Pentru aceasta s-au ales la cumpararea unei frigider si un aragaz marca arctic se ofera cadou hota pentru aragaz. 2.Cupoane de reducere: pt a impulsiona vanzarea de acest produs. 7.Raion Confectii textile incaltaminte laptopuri marca HP,vanzarii s-a dispus distribuirea a 100 cupoane cu o reducere de 9 % pentru

Powered by http://www.referat.ro/ cel mai tare site cu referate