Model de afacere Definiie Prin model de afacere se nelege un instrument conceptual care permite nelegerea logicii specifice fiecrei

i ntreprinderi, prin care aceasta creeaz, propune i livreaz clienilor si o anumit valoare genernd un flux profitabil i sustenabil de venituri. Pentru definirea modelului de afacere trebuie avute n vedere urmtoarele : Produsul Interfaa cu clientul Managementul competenelor, activitilor i parteneriatelor Aranjamentele financiare

nelegerea structurii generice a modelelor de afaceri i a tipologiei acestora este folositoare pentru demersul crerii unei afaceri noi, inovatoare

Un model generic simplu al afacerii (comerciale): modelul PCDO Adaptat dup William A. Sahlman, Some thoughts on business plans, in The entrepreneurial venture, Harvard Business School Press, Boston, 1996

P=Oameni, caracterizai prin: abiliti, atitudini, cunotine, scopuri i valori

C=Contextul, caracterizat prin condiii: Macroeconomice, legale, sociale, politice, culturale religioase, de mediu, etc D=Afacerea, (cine ce ctig) constnd din : Beneficii economice, recunoatere social, autonomie i drepturi de decizie, satisfacerea unor nevoi personale profunde, realizarea unor scopuri altruiste O=Oportunitatea, Orice activitate presupunnd investirea de resurse limitate n sperana unui ctig viitor

Pilonul Produsul

Elementul constructiv Propunerea n ce privete valoarea Clientela int

Interfaa cu clientul

Canalul de distribuie Relaia ntreprinderii cu diferite segmente ale clientelei Configurarea valorii (aranjarea activitilor i resurselor)

Managementul infrastructurii Competenele principale

Reeaua de parteneri Structura costurilor Aranjamente financiare Structura veniturilor Presupune o imagin(ar)e a viitorului si un parcurs credibil ctre acesta

Modelul celor nou elemente constructive ale modelului de afacer Nine Business Model Building Blocks

16 modele de afacere n lucrarea indicat mai jos autorii au ncercat o clasificare a tuturor modelelor de afacere existente n economia american dup natura bunului ce face obiectul tranzaciei i dup poziia, din perspectiva proprietii, fa de bunul tranzacionat a firmei n cauz. Denumirile prin care se identific proptotipul fiecrui grup de afaceri este convenional

Diferene ntre antreprenoriatul comercial i cel social Exist multe diferene ntre antreprenoriatul comercial i cel social; dintre acestea, trecem n revist numai cteva, cu titlu de exemplu, pentru a observa felul n care cile i mijloacele de realizare a demersului antreprenorial difer n funcie de natura acestuia. Pornind de la modelul antreprenoriatului comercial, PCDO: n cazul antreprenoriatului social oportunitatea nu este guvernat de mecanismul pieei ci tocmai de eecurile acesteia

n ce privete afacerea (sau Deal-ul), valoarea propus de ntreprinztorul social vizeaz planul valorilor morale, colective i general umane, este vag i greu de comensurat; cererea de prestaii sociale este nelimitat, dar sunt limitate resursele ce pot fi mobilizate: astfel, rivalitatea ntre organizaiile sociale nu se manifest n termeni de cot de pia, ci n termeni de mobilizare de resurse. Cum finanatorii i sprijinitorii demersului cu valoare social nu urmresc profitul ci o anumit satisfacie moral, ntreprinztorul social trebuie s aib abilitatea de a comunica convingtor nsemntatea aciunilor sale i ncrederea c acioneaz n mod eficient n ce privete mobilizarea resurselor, ntreprinztorul social se bazeaz pe crearea de reele sociale pentru a recruta voluntari, iar resursele financiare le dobndete prin procesul denumit fund raising (colectare de fonduri) nu prin investiii de capital sau mprumuturi aa cum este cazul ntreprinztorului comercial Contextul este, pentru ntreprinztorul social mai degrab o surs de oportuniti dect un cumul de constrngeri, msura n care reuete fiind dependent de creativitatea pe care o pune n slujba identificrii nevoilor i soluiilor pentru satisfacerea acestora

Modelul unui cadru al antreprenoriatului social

Inovarea sistematic a modelelor de afacere Modelul de afacere trebuie adaptat pe msur ce schimbarea afecteaz organizaia sau mediul acesteia. In managementul strategic este cunoscut aa numitul sindrom al lui Icar: tocmai elementele care au adus n trecut succesul unei organizaii devin sursa eecului acesteia dac nu se pune n permanent la ndoial capacitatea lor de a rspunde noilor provocri. Forumul european pentru inovarea modelelor de afaceri i-a propus sa atrag atenia asupra acestui lucru i s propun un cadru de referin (un algoritm) pentru inovarea continu a modelului de afacere prezentat n slide -ul urmtor. Demersul rspunde apelului lui Drucker la inovare sistematic Dac instituirea unui sistem de veghe asupra surselor de inovare este un deziderat practicabil, pare mai puin fezabil obinerea unor inovaii la comand.