Rolul concurenei n afaceri agroalimentare

Samoil Andrei grupa 3, anul 2

CONCURENA I CONCEPTUL DE STRATEGIE CONCURENIAL

n literatura de specialitate s-au propus numeroase moduri de a defini concurena, dar, este punerea n eviden a urmtoarelor sale ipostaze: - concurena ca tip de relaie ntre agenii economici; - concurena ca atribut al comportamentului unui agent economic elementar (comportamentul concurenial); - concurena ca situaie caracteristic a mediului de afaceri (mediul concurenial).

Sistemul relaiilor de concuren e reprezentat de: ansamblul raporturilor de interaciune n care intr agenii economici n lupta pentru asigurarea surselor de aprovizionare i a pieelor de desfacere.

n funcie de tipul de nevoi i de modalitile de satisfacere a acestora, se destinge:

a) Concuren direct b) Concuren indirect

n funcie de aspectul legal sau nelegal al practicilor concureniale, exist:

a) Concuren loial b) Concuren neloial

Strategiile concureniale ale firmelor prezint cteva caracteristici ale orientrii i manifestrii afectelor sale i anume:

sunt stabilite n funcie de capacitatea managementului de vrf al firmelor de reprezentare corect i de previzionare realist a tendinelor ce se manifest pe pia; au cele mai mari anse de succes atunci cnd se axeaz pe competenele distinctive deinute de firme; sunt stabile atta timp ct asigur realizarea unor performane economico financiare bune i progresive

METODA ELABORRII STRATEGIEI CONCURENIALE

Elaborarea unei strategii concureniale este echivalent cu gsirea unei formule pentru modul n care firma va concura, i va stabili obiectivele i i va formula politicile prin care s-i ndeplineasc obiectivele.

Fig. nr.1 Factori-cheie de succes n elaborarea strategiei concureniale (dup M.Porter)

VALOAREA DOMENIULUI DE ACTIVITATE I POZIIA CONCURENIAL A FIRMEI

Poziia concurenial a firmei este o poziie care, la un moment dat poate fi msurat pe baza unor criterii obiective: factorii cheie de succes i competenele cerute, identificate de analiza fiecrui domeniu.

Factorii cheie n masurarea poziiei concureniale

1. exprimarea poziiei pe pia prin segmentul de pia i evoluia sa (cretere sau descretere); 2. poziia firmei n materie de costuri de aprovizionare, de producia sau de desfacere; 3. imaginea i implantarea comercial; 4. competenele tehnice i stpnirea tehnologic; 5. rentabilitatea i puterea financiar.

Avantajele concurenei in afacere:

posedarea unei capaciti tehnologice superioare; oferirea unor produse cu nivel calitativ ridicat; asigurarea unor servicii pentru clieni prompte i de calitate; asigurare unor beneficii globale ct mai mari pentru clieni prin produsele oferite;

diferenierea produselor astfel nct s se rspund mai bine cerinelor cumprtorilor pe segmentul de pia ales; realizarea de costuri mai sczute al produselor oferite pe segmentul de pia ales; asigurare unor beneficii globale ct mai mari pentru clieni prin produsele oferite;

Dezavantajele concurenei n afacere:

Puterea mare de negociere a productorilor; aplicarea, n privina partenerilor comerciali, a unor condiii inegale la prestaii echivalente; Publicitate neltoare pentru anumite produse agroalimentare;