Facultate:CSIE-IE Nume:Calinoiu Ciceron-Alexandru and Sim Reyhan Regep

Nike este o companie ce produce i comercializeaz articole sportive, att de

mbrcminte, nclminte ct i accesorii. Sediul companiei se afl n Statele Unite ale Americii n oraul Beaverton, n apropiere de Prtland, Oregon. Compania este liderul mondial n comercializarea articolelor sportive, cu vnzri anuale de peste 18,6 milioane de dolari (la sfritul anului fiscal 31 mai 2012). ncepnd cu 2013 are peste 30000 de angajai la nivel mondial. Compania a fost fondat n 1964 pe 25 ianuarie de ctre Bill Bowerman i atletul Philip Knight. Iniial a fost denumit Blue Ribbon Sports, ns n 1978 a devenit Nike.Inc., nume inspirat din mitologia greac, pronunia fiind aceeai cu cea a numelui zeiei Elene a victoriei. Faimosul logo Nike a fost creat de o student a Universitii din Portland, fiind recompensat cu 35 de dolari. Activitatea companiei este imprit pe categorii de consumatori ( n funcie de sportul practicat): baschet, fotbal, atletism, fitness pentru femei i antrenamentul brbailor i cultura lor sportiv. De asemenea activitatea se imparte n patru zone importante: SUA; Americile; Asia, zona Pacificului i Europa.; Orientul Mijlociu i Africa. Principalul mod prin care compania comunic cu consumatorii dar i cu partenerii d e afaceri este prin mesajele transmise prin campaniile publicitare.Publicitatea i strategia de marketing sunt la baza sccesului mrcii Nike. Sloganul folosit de companie este :

Just do it.

Scurt istoric
La nceput totul se baza pe publicitatea pentru nclminte sportiv pentru diverse sporturi. n 1976 compania a realizat prima colaborare cu o firm de publicitate, John Brown and Partners. n 1977 a fost realizat posterul care infia un om ce alerga s ingur pe un drum de ar, imagine care a devenit instant un clasic. Din 1982 Nike a nceput folosirea reclamelor televizate cu ajutorul firmei de publicitate Wieden&Kennedy, pe perioada maratonului din New York, iar relaia dintre cele dou companii a ramas intact i astzi. Premiile pentru reclame au aprut la scurt timp dup. Festivalul de film de la Cannes a acordat premiul pentru cea mai bun reclam a anului de dou ori (1994,2003); Nike a primit i Premiul Emmy pentru cea mai bun reclam n 2000 i 2002. Pentru a-i demonstra angajamentul fa de protecia mediului Nike a lansat, n 1993, programul Reuse A Shoe. Acesta presupune colectarea pantofilor vechi i reciclarea lor. Materialele obinute au fost folosite de Nike pentru a fabrica suprafee pentru terenuri de sport de nalt performan. Suprafeele au fost realizate n mod gratuit, n beneficiul unor comuniti care altfel nu i le-ar fi putut permite. n acest fel, compania a adus i mai mult valoare programului su NikeGO, care urmrete s-i conving pe copii s fac sport. Pn n 2005, peste 170 de terenuri de sport din coli au beneficiat de ajutorul materialelor refolosite oferite de Nike. Cealalt important metod prin care Nike promoveaz produsele este sponsorizarea, att a unor echipe din mai multe sporturi, dar i a unor figuri importante din sport. Primul sportiv profesionist sponsorizat de Nike a fost juctorul de tenis romn Ilie Nstase,iar primul alergtor de pist ce a semnat cu Nike a fost Steve Prefontaine, un fost elev al lui Bowerman, de pe vremea cnd era antrenor la Universitatea din Oregon. Cel mai mare succes l-a avut ns contractul de sponsorizare realizat de companie cu baschetbalistul american Michael Jordan. Astzi compania sponsorizeaz mai muli juctori de tenis din ntreaga lume, echipa de cricket a Indiei ( intre 2006-2010, valoarea contractului fiind de 45 de milioane de dolari), echipe de fotbal (Arsenal, Manchester United, FC Barcelona, Inter Milan, Juventus, Steaua, Borussia Dortmund, Aston Villa, Celtic), juctori de golf (Tiger Woods, Paul Casey). Printre premiile primite att pentru reclame, ct i pentru condiiile de munc i implicarea n societate putem meniona: Includerea n lista FORTUNE 2008 Best Companies To Work for, merit recunoscut de alte 2 ori n 2006 i 2007

cel mai mare punctaj oferit de Ceres pentru inovaie n design. Includerea n cele mai eficiente 100 de companii din lume n materie de dezvoltare durabil punctaj maxim la lista de companii Climate Counts.

Concureni
Principalii concureni ai companiei Nike sunt Adidas i Reebok. Adidas a devenit n perioada 1928-1990 una dintre cele mai mari firme internaionale productoare din industria nclmintei i mbrcmintei sport. Printre punctele tari ale acestei firme se numar: notorietatea mrcii la nivel internaional,diversificarea articolelor ,adaptabilitatea i inventabilitatea; ns punctele slabe i scad acesteia potenialul: insuficienta inovare a produselor, imagine depait, promovare insuficient, strategii de marketing greite. n ceea ce privete firma REEBOK, avantajele competitive care au condus la creterea vnzrilor i la crearea unei notorieti au fost generate de aplicarea unei strategii difereniate a produselor prin orientarea ctre nie de pia neexploatate, prin elaborarea unei politici de distribuie originale, inovare permanent a produselor sale i printr-o agresiv politic de sponsoring a sportivilor. In 1986, Knight isi indeplineste primul si cel mai important obiectiv,detronand Adidas de pe primul loc in clasamentul mondial al producatorilor deincaltaminte si imbracaminte sportiva. La momentul respectiv, vanzarileanuale ale companiei depaseau 1 miliard de dolari. Acum, Nikecomercializeaza 40% din pantofii de sport de pe piata din SUA. n 2006, Adidas d lovitura prin achiziionarea tuturor aciunilor Reebok, cu suma de 3,8 miliarde de dolari, astfel punnd n dificultate marele concurent Nike. Achiziia a oferit companiei ansa de a avea mai mult putere de negociere cu furnizorii. ns aceast alturare nu i-a reuit scopul de a detrona Nike. Nike domin afacerile cu nclminte sportiv i pare c nu va pierde aceast poziie prea curnd. n SUA, unde piaa pantofilor sport nu s-a schimbat n ultimii 10 ani, controleaz 36,3% din pia, comparativ cu 21,1% ct au Adidas i Reebok mpreun, potrivit publicaiei Sporting Goods Intelligence. Dar cursa este mult mai strans n ceea ce privete pieele internaionale cu dezvoltare accelerat, unde Nike controleaz 30,9% din vnzari, comparativ cu 28%, ct au Adidas i Reebok mpreun. Piaa articolelor sportive n 2008 a valorat 600 mil.euro iar Nike a fost lider pe aceast pia, urmat pe locul doi de Adidas. n 2017 Nike a fost cotat la o valoare de pia de 17 mld. $, iar anul 2008a adus o cretere pn la valoarea de aproximativ 18,6 mld. $.

Strategii de marketing in cadrul companiei Nike

Asocierea marcii Nike cu sportivii de performanta, facuta printr-un marketing agresiv, a facut ca acest brand sa fie asemuit cu performanta.Folosirea atenta a diferitelor tipuri de strategii a facut ca Nike sa devina numarul unu pe piata echipamentelor sportive. Cand Nike era in stadiul dedilema managementul companiei a aplicat strategii de crestere mai ales prin concentrare (penetrare si dezvoltare de piata, dezvoltarea produsului), lucrucare a dus la trecerea intr-un nivel superior, cel de vedeta.Odata ajuns aici,metodele de integrare orizontala si verticala au facut ca in anii 90 Nike sa fie la stadiul de cash cow. Specialistii in management sunt convinsi ca nu a fost de ajuns calitatea echipamentelor Nike pentru ca brandul sa supravietuiasca. Publicitatea agresiva si marketingul inteligent au asigurat o crestere in progresie geometrica a afacerii. Este de mentionat ca Phil Knight, la inceputurile afacerii sale, declara public ca nu crede in publicitate. A dat insa dovada de o elasticitate incredibila, iar sloganul Just do it a intrat deja in manuale. Catdespre marketing, este suficient sa dam exemplu ultima gaselnita a celor dela Nike - colaborarea cu... Apple, unul dintre liderii mondiali in IT. Impreuna au lansat, in mai 2006, noul kit sport Nike+ iPod. Echipamentul permite pantofilor sport Nike+ sa comunice cu Apple iPod nano, dnd alergatorilor informatii audio despre distanta, viteza si calorii consumate n timpul alergarii.

Analiza Swot
Punctele tari:

Nike este o organizaie foarte competitiv, fondatorul Phil Knight fiind adesea citat ca
afirmnd : Business nseamn rzboi fr gloane; Nike este un brand global, este numrul unu n lume n categoria sa;

Logo-ul su este recunoscut instantaneu; Phil Knight l are tatuat pe glezn; Succesul magazinelor virtuale; Firma se bazeaz pe o singur marc, despre care se pate spune c are o
personalitate proprie, ntre marc i clieni existnd o relaie de natur emoional Firma este implicat n domeniul sportiv, unul dintre sectoarele care n ultimele decenii nregistreaz o cretere continu i susinut n ceea ce privete priza la public, sportul devenind n multe zone ale lumii o adevrat cultur.. Abordarea unei politici de returnare a produselor cu defecte;

30000 de angajai n ntreaga lume; Deine o puternic strategie de marketing ce presupune implicarea sportivilor de primclas din lume n bine cunoscuta campanie mondial Just do it; Opereaz un lan de magazine Niketown cu care are un mare success

Deine o varietate de produse pentru toate tipurile de sport ,orientndu-se pe activiti;

5

Sprijin sportul prin numeroasele sponzorizri a importante evenimente, i a celor mai

de success sportivi; ct i prin organizarea unor campanii de genul Reuse a Shue, prin care a ajutat la construirea unor terenuri de sport de nalt performan. Punctele slabe:

Nike refuz s dezvluie informaii privind activitile sale cu companiile partenere, fapt
care a dus la critici dure din partea CorpWatch i alte companii; Ofer condiii proaste de munc i tinde spre exploatarea forei de munc ieftin din straintate; n 1990, Nike a fost raportat c n Pakistan i Cambodgia a folosit n producerea mingilor de fotbal munca copiilor; Este subiect permanent de critic pentru grupurile anti-globalizare;

Preuri ridicate, inaccesibile anumitor categorii de oameni ; Nike a fost raportat cu practici de munc incorecte, i condiii de munc insuficiente.
Oportuniti: n viitorul previzibil, Nike prevede noi oportuniti datorit succesului financiar avut n 2008; Noi contracte de sponzorizare cu noile stele sportive cu mare potenial;

Extinderea proiectelor ecologice de genul Reuse a Shoe; Creterea liniei de produse, de exemplu n materie de ochelari de soare, bijuterii; O nou generaie de consumatori mai bogat, de exemplu n India i China; Ameninri: Criza financiar ar putea duce la o reducere a angajailor n filialele Nike din lume; Industria textil afecteaz mediul,i de aceea Nike face permanent eforturi pentru a-i
menine reputaia privind ecologia; Piaa de mbrcminte i nclminte este foarte competitiv;

Sensibilitatea fa de pre a consumatorului ; Concluzie:

Nike Inc. este numrul unu n lume n industria nclmintei i mbrcmintei sportive, cel mai cunoscut, cu un logo si un slogan familiar aproape tuturor tinerilor din lume. Pentru c tiu cum s marketeze inovaia i pe cine s aleag ca imaginea companiei, Nike este considerat cel mai mare brand sportiv, un brand ca lacart e pentru calitate, pentru inovaie , pentru povestea cu intrig i deznodmnt fericit, pentru personajele faimoase din poveste. Nike nseamn lifestyle.

Bibliografie
1.http://en.wikipedia.org/wiki/Nike,_Inc. 2.http://www.nikebiz.com 3.http://www.marketingteacher.com/SWOT/nike_swot.htm 4.http://www.exampleessays.com/viewpaper/65781.html 5.http://www.trendagent.ro/lupta-pentru-suprematie-nike-versus-adidas 6.http://metropotam.ro/La-zi/2009/03/art6165793068-Brand-Nike/ 7.http://www.green-report.ro/stiri/nike-lanseaza-pantoful-produs-din-materiale-reciclate 8.http://www.yuppy.ro/articol/lifestyle/2706/Ce-nu-stiai-despre-Nike-si- Adidas.html 9.http://www.curierulnational.ro/Economie%20mondiala/2010-0625/Profitul+Nike+a+crescut+cu+53%25 10.http://www.stiridebine.ro/nike-a-inregistrat-un-profit-de-peste-521-de-milioane-dedolari