STRATEGII PRIVIND PRODUSELE TURISTICE NOI Prin produs nou se nelege orice produs care se deosebete de cele existente

prin cel puin o caracteristic . Produsul nou poate fi: - un produs cu totul nou=se deosebete radical de celelalte, fiind conceput pornind de la nimic - un produs perfecionat=un produs care se deosebete de celelalte existente prin una sau mai multe caracteristici , dar este destinat aceleiai piee - un produs similar =aceleai caracteristici,dar mai ieftin Strategii privind produsele noi: 1)Strategia inovrii=nnoirea pe toate cile a produsului turistic(perfecionare) 2)Strategia nnoirii=lansarea unui produs nou a)strategia nnoirii prin difereniere=nnoirea produsului din punct de vedere a unei singure componente b)strategia nnoirii prin ruptur = schimbarea tuturor componentelor produsului turistic 3)Strategia proactiv=scoaterea unui produs turistic naintea concurenilor 4)Strategia reactiv=scoaterea unui produs turistic dup concuren ca reacie la produsul turistic scos de concuren nainte

1)1) Strategia inovrii Strategia inovrii

4)4) Strategia Strategia reactiv reactiv

Strategii privind Strategii privind produsele produsele turistice noi turistice noi

2)2) Strategia nnoirii: Strategia nnoirii:

a)strategia a)strategia nnoirii nnoirii prin difereniere prin difereniere b)strategia b)strategia nnoirii nnoirii prin rupere prin rupere

3)3) Strategia Strategia proactiv proactiv

de noi produse: sese de noi produse: bazeaz pe imaginaia bazeaz pe imaginaia unor persoane unor persoane inventive , idei care sunt inventive , idei care sunt n n beneficiul turismului i i beneficiul turismului 8)Procesul de difuzare : 8)Procesul de difuzare : idei n general. Sursele implic grupuri de indivizi idei n general. Sursele implic grupuri de indivizi de idei pot realizndu-se la nivelul ntregii pieei. de idei pot realizndu-se la nivelul ntregii pieei. Exist 5 categorii de clieni : fi:turitii,experii,concure Exist 5 categorii de clieni : fi:turitii,experii,concure a)inovatorii= adopt imediat a)inovatorii= adopt imediat nii, agenii de turism i produsul nou nii, agenii de turism i produsul nou b)adoptamii precoce=adopt tour - operatorii b)adoptamii precoce=adopt tour - operatorii
relativ repede produsul nou, darn u relativ repede produsul nou, darn u au acces rapid la informaii au acces rapid la informaii c)majoritatea precoce=personae c)majoritatea precoce=personae dormice de noi produse , dar care dormice de noi produse , dar care ateapt reacia inovatorilor i ateapt reacia inovatorilor i adoptanilor precoce adoptanilor precoce d)majoritatea tardiv=adopt d)majoritatea tardiv=adopt ultimii produsul turistic ultimii produsul turistic e)refractarii=personae e)refractarii=personae conservatoire care nu accept conservatoire care nu accept produse noi produse noi

1)1 Identificare ideilor ) Identificare ideilor

2) 2) Selectarea ideilor: nunu Selectarea ideilor: toate ideile sunt toate ideile sunt operaionale i de aceea operaionale i de aceea trebuiesc filtrate trebuiesc filtrate

7)Adoptarea produsului nou:se 7)Adoptarea produsului nou:se realizeaz n 5 etape: realizeaz n 5 etape: a)luarea la cunotin = turitii a)luarea la cunotin = turitii afl despre existena noului afl despre existena noului produs produs b)informarea=turitii caut b)informarea=turitii caut informaii despre noul informaii despre noul produs produs c)evaluarea=turitii ncearc s c)evaluarea=turitii ncearc s estimeze dac este rentabil s estimeze dac este rentabil s cumpere produsul cumpere produsul d)ncercarea=turitii ncearc d)ncercarea=turitii ncearc noul produs pentru a-l testa noul produs pentru a-l testa (dar la scar mica) (dar la scar mica) e)adoptarea=turitii decide s e)adoptarea=turitii decide s utilizeze n mod real i cu utilizeze n mod real i cu regularitate produsul nou regularitate produsul nou

ETAPELE ETAPELE PROCESULUI DE PROCESULUI DE CREARE I CREARE I LANSARE AA LANSARE PRODUSELOR PRODUSELOR NOI NOI

3) 3) Testarea conceptului Testarea conceptului dede produs este unun lucru produs este lucru mai concret dect ideea dede mai concret dect ideea produs deoarece reprezint produs deoarece reprezint imaginea complet a a imaginea complet produsului turistic cucu toate produsului turistic toate componentele lui. componentele lui.

6)Testarea pieei: are caca 6)Testarea pieei: are obiectiv evaluarea reaciei obiectiv evaluarea reaciei la la noua ofert prin diferite noua ofert prin diferite metode , cum ar ar fi:fi: pre metode , cum pre forfetar, marketing agresiv forfetar, marketing agresiv etc. etc.

5) 5) Crearea noului produs: Crearea noului produs: se se realizeaz printr-un realizeaz printr-un proces complex,din mai proces complex,din mai multe etape i chiar multe etape i chiar presupune crearea unui presupune crearea unui produs turistic intermediar produs turistic intermediar

4) 4) Analiza comercial: Analiza comercial: este necesar o estimare este necesar o estimare real a vnzrilor poteniale real a vnzrilor poteniale , fapt ce presupune o o , fapt ce presupune distincie ntre cei care distincie ntre cei care solicit produsul turistic solicit produsul turistic doar pentru a-l ncerca i i doar pentru a-l ncerca cei care-l recumpr cei care-l recumpr

STRATEGII PRIVIND PRODUSELE TURISTICE EXISTENTE

1. Menionai criteriile fundamentale ce stau la baza gruprii produselor turistice n matricea BCG. .. .. 2. Realizai corelaia dintre coloana A i B. A. Categorii de produse B. Caracteristici

1. 2. 3. 4.

VEDETE VACI DE MULS DILEME PUNCTE CRITICE

a) - au poziia cea mai favorabil b) - sunt produse relativ noi aflate-n faza de cretere c) - mari generatoare de cheltuieli d) - sunt produsele aflate-n faza de decline e) - nu au anse s-i revin f) - sunt produsele aflate-n faza de maturitate g) - sunt rentabile pe termen scurt h) - presupun cheltuieli mici aducnd venituri mari i) - au o problem j) - cheltuieli mult prea mari k) - pot deveni rentabile dac se soluioneaz problema cu cheltuielile

3. Completai graficul de mai jos: Cheltuieli promoionale Mari

Mic

mare

Preuri

4. Suntei directorul de turism n cadrul unei agenii de turism i trebuie s optai pentru o strategie privind produsele turistice existente. Pe grupe motivai alegerea fcut n cazul:

Strategiei de penetrare a pieei Strategiei de dezvoltare a pieei Strategiei de dezvoltare a produsului Strategiei de retragere a produsului O situaie ntalnit n matricea BCG

Barem fi de lucru 1. -rata de cretere a pieei(rata de cretere a vnzrilor)

-cota relativ de pia (rata de cretere a profitului)

2.

VEDETE:-au poziia cea mai favorabil -sunt produse relativ noi aflate-n faza de cretere -mari generatoare de cheltuieli VACI DE MULS:-sunt produsele aflate-n faza de maturitate -sunt rentabile pe termen scurt -presupun cheltuieli mici aducnd venituri mari DILEME:-au o problem -cheltuieli mult prea mari -pot deveni rentabile dac se soluioneaz problema cu cheltuielile PUNCTE CRITICE:-sunt produsele aflate-n faza de decline -nu au anse s-i revin 1 2 3 4 3. Strategia Penetrrii Rapide Strategia Smntnirii Rapide a,b,c, f,g,h, i,j,k, d,e,

Strategia Penetrrii Progresive

Strategia Smntnirii Progresive