Sunteți pe pagina 1din 175

1 1 1 1

ECONOMIE GENERAL I

EDITURA ASOCIAIEI "SOCIETATEA INGINERILOR DE PETROL
I GAZE
Bucureti - 2009
ISBN: 978-606-8013-04-6
IOAN CONSTANTIN RADA
2 2 2
CUPRINS
Cap.1. Obiectul economiei politice 5
1.1. Originea denumirii. Denumiri concurente 5
1.2. Opinii despre obiectul Economiei Politice 7
1.3. Funciile Economiei Politice 9
Cap.2. Caracterul legic al economiei 11
2.1. Conceptul de lege economic 11
2.2. Sistemul legilor economice 16
Cap.3. Activitatea economic 19
3.1. Scopul activitii economice 19
3.2. Bunurile economice rezultat al activitii de producie 22
Cap.4. Trebuinele i interesele economice 26
4.1. Conceptul de trebuin economic 26
4.2. Tipologia trebuinelor. Sistemul trebuinelor 28
4.3. Interesele economice 30
Cap.5. ntreprinderea 34
5.1. Scurt istoric 34
5.2. Concept. Tipologie 35
5.3. Firma de afaceri. Dimensiune optim 41

2
3 3 3
Cap.6. Comportamentul consumatorului. 46
6.1. Coordonatele mrfii 46
6.2. Teorii cu privire la valoare 50
Cap.7. Piaa 52
7.1. Piaa concept i forme 52
7.2. Cererea 56
7.3. Oferta 69
7.4. Interaciunea ntre cerere i ofert 77
Cap.8. Concurena economic 78
8.1. Conceptul de concuren 78
8.2. Forme de concuren 86
8.3. Strategii economice concureniale 104
Cap.9. Preurile de vnzare 108
9.1. Coninutul economic 108
9.2. Principalele categorii de preuri 110
Cap.10. Venitul, Consumul i procesul economisirii 118
10.1. Venitul i repartiia lui. Consumul i funcia consumului 118
10.2. Procesul economisirii 131
3
4 4 4
Cap.11. Creterea economic 135
11.1. Probleme metodologice 135
11.2. Noiuni specifice 141
11.3. Teorii i metode ale creterii economice 150
Cap.12.Profitul ntreprinztorului 156
12.1. Opinii cu privire la profit 156
12.2. Determinarea profitului 161
12.3. Pragul de rentabilitate 168

BIBLIOGRAFIE 172
4
5 5 5
Cap.1. OBIECTUL ECONOMIEI POLITICE
1.1. Originea denumirii. Denumiri concurente
n istoria gndirii economice este unanim admis c numele de Economie politic a fost
ntrebuinat pentru prima dat de ctre Antonie de Montechrstien de Vatteville. Discuii sunt
numai n legtur cu data atribuirii acestei denumiri. n cele mai multe lucrri se menioneaz
drept dat anul 1651, cnd termenul se gsete n titlul lucrrii lui Montechrstien Trait
d'economie politique. n Dictionnaire des sciences conomiques, publicat sub conducerea lui
Jean Romeuf.
Denumirea i are originea n cuvintele greceti oikonomia i politea. La rndul su,
oikonomia este format din oikos care nseamn, cas, gospodrie casnic i
nomoscare nseamn lege. Politea nseamn ornduire social, cetate. Termenul de
Economie politic a czut n desuetitudine pn la nceputul anilor '70 ai secolului al XVIII-
lea. El este repus n circulaie de ctre James Denhan Steuart care chiar n anul 1770 a
publicat Inquiry in to Principles of Political Economy (ntrebri despre principiile
Economiei politice).
Dup mai bine de un veac de la prima sa folosire, denumirea este ntrebuinat cu destul
regularitate n formularea i n sensul ce i-au fost atribuite nc de la nceput, chiar dac
aceasta nu ddea satisfacie deplin tuturor acelora care recurgeau la ea.
6 6 6
Avnd n vedere c elementul cel mai caracteristic al gospodririi casnice (oikos) constituie
patrimoniul acesteia, iar legea avea i sensul de administrare a gospodriei, Economia politic
a fost neleas n principal ca administrarea patrimoniului.
Dei n multe ri denumirea de Economie politic s-a impus i a devenit dominant, ea a fost
i continu s fie concurat de alte denumiri. Unele dintre denumirile avansate au avut puini
susintori. Altele au avut mai muli. Competiia dintre ele pentru consacrare a fost i a rmas
inegal. Preferat i predominant a rmas denumirea de Economie politic dat de Antonie
de Montechrstien i susinut de toi reprezentanii gndirii economice clasice.
Spre sfritul secolului al XIX-lea revine n actualitate denumirea deEconomie. Un rol
important n acreditarea acestei denumiri n Anglia l-a avut Alfred Marshall i coala
economic construit de el la Cambridge. n anul 1890 a aprut lucrarea sa fundamental
Principles of Economics (Principiile economiei). La cererea lui A. Marshall, conducerea
Universitii din Cambridge, a nlocuit, n anul 1902, n planul de nvmnt denumirea
disciplinei de Economie politic cu denumirea de Economics(Economie). n acelai an, n
Enciclopedia Britanic n locul tradiionalului articol despre Economie politic a aprut sub
semntura lui V. Havins, articolul cu titlul Economics.
Aceast denumire a trecut repede oceanul i s-a bucurat de audien n Statele Unite i mai
trziu n Canada. nceputul i aparine profesorului A. Hadley, care n anul 1896 a publicat
Economics. Marele profesor Paul Samuelson i-a intitulat manualul su cu acelai nume
Economics.
n zilele noastre, denumirea de Economie Politic este preferat n majoritatea rilor, iar
denumirea de Economics este preferat de rile anglo saxone. Potrivit aprecierilor unor
economiti ntre cele dou denumiri nu exist nici o deosebire, n timp ce dup alii,
denumirea de Ecomics este mai cuprinztoare: dup alte preri relaia este invers.
7 7 7
Profesorul american Paul Samuelson susine c, n esen, Economia politic i Economics-
ul au acelai coninut cu precizarea c prima denumire este cea tradiional iar cea de a
doua este, n principal n rile anglo-saxone, denumirea actual.

1.2. Opinii despre obiectul Economiei Politice
O problem deosebit a statutului unei ramuri ale tiinei este definirea ct mai exact a
obiectului de studiu, tiut fiind c orice ramur a tiinei se definete prin obiectul su de
studiu. O dat cu extinderea cercetrii economice i cu trecerea timpului s-au nmulit i
opiniile despre obiectul de studiu al Economiei politice.
Din mulimea opiniilor reinem pentru ilustrare urmtoarele:
Economia politic studiaz trebuinele oamenilor i bunstarea tuturor membrilor societii.
Obiectul de studiu al Economiei politice este bogia.
Economia politic studiaz progresul social, opiunile i aciunile eficiente.
Obiectul Economiei politice este valoarea, schimbul, preul, comerul.
Economia politic studiaz relaiile de producie, de repetiie, schimb i consum i legile
obiective care le guverneaz.
tiina economic are drept obiect de studiu viaa economic a colectivitii umane,
considerat ca un ansamblu coerent de comportamente privind deciziile de alocare a
resurselor limitate, pentru atingerea obiectivelor, dinainte stabilite, n cadrul problemei
economice generale, fundamentale a economiei.
8 8 8
Economia politic studiaz modul n care societatea folosete resursele limitate pentru a
produce bunuri de valoare i a le distribui membrilor si. Dou idei se desprind din aceast
definiie, i anume: raritatea resurselor i necesitatea folosirii eficiente a acestora de ctre
societate.
Definiiile reproduse nu epuizeaz nici pe departe zestrea bogat acumulat de bibliografia
obiectului. Marea diversitate a definiiilor date obiectului Economiei politice se explic n
principal prin urmtoarele adevruri:
- complexitatea obiectului acestei ramuri a tiinei;
- caracterul dinamic al acestui obiect de studiu, care i confer actualitate permanent;
- extinderea cunotinelor despre obiectul Economiei politice, fapt ce permite mbuntirea
definiiilor nserate mai nainte;
- poziiile metodologice diferite pe care se situeaz diferiii cercettori n materie;
Bazndu-se pe progresele nregistrate n nelegerea obiectului Economiei politice coala
Clujean de economie propune urmtoarea definire a acestui obiect: Economia politic este
n primul rnd, tiina fenomenelor, proceselor i raporturilor economice care apar, se
desfoar de ctre actorii economici i se statornicesc ntre ei n legtur cu micarea
producerea, repartizarea (distribuirea), schimbul i consumul bunurilor economice, pe
toate treptele de dezvoltare a societii economice i n cadrul diferitelor sisteme
economice.
neleas astfel Economia politic ndeplinete un dublu scop cognitiv nemijlocit. Pe de o
parte, ea urmrete descoperirea, cunoaterea i explicarea principiilor i legilor care
guverneaz micarea economic funcionarea normal i evoluia sistemelor economice. Pe
de alt parte, Economia politic are drept scop nemijlocit descoperirea i cunoaterea
principiilor i legilor care prezideaz propria ei micare.

9 9 9
1.3. Funciile Economiei Politice
Menirea tiinei n general, deci i a Economiei politice este dubl: pe de o parte, ea are, aa
cum s-a mai menionat, menirea s cunoasc, s neleag i s explice obiectul su de studiu.
Scopul ei nemijlocit esenial este, deci, descoperirea, cunoaterea explicarea, legilor
obiective care guverneaz micarea economic, funcionarea i evoluia sistemelor
economice, sistematizarea cunotinelor respective, elaborarea i construirea teoriilor
economice. La acestea se adaug n calitate de scop nemijlocit cunoaterea de sine,
autocunoaterea care const n descoperirea , nelegerea i explicarea legitilor care
prezideaz propria sa natere i evoluie.
Toate acestea culegerea informaiilor economice, descrierea fenomenelor, proceselor i
raporturilor economice, descoperirea i formularea principiilor i legilor economice,
prelucrarea informaiilor, sistematizarea cunotinelor, elaborarea conceptelor, a teoriilor
economice constituie subsistemul funciilor cognitive.
Caracterul tiinific al Economiei politice depinde nainte de toate de urmtoarele mprejurri
sau condiii:
- gradul de cunoatere a obiectului de studiu, n cazul de fa gradul de cunoatere a legilor
economice obiective;
- nivelul obiectivitii cunotinelor, al ideilor, paradigmelor i teoriilor elaborate. Altfel
spus,nivelul obiectivitii nsi;
- starea metodologiei, a metodelor, tehnicilor i practicilor de investigare a fenomenelor,
proceselor i raporturilor economice, a realitilor economice;
- gradul de concordan ai teoriilor i paradigmelor elaborate, pe de o parte, cu realitatea
obiectiv pe de alt parte.
10 10 10
Prin intermediul demersurilor, al procedeelor i tehnicilor pe care le utilizeaz i al funciilor
cognitive pe care le ndeplinete, Economia politic i nsuete, ia n stpnire intelectual
obiectul ei universul economic. Aa cum observa nc Hegel dezvoltarea acestei tiine este
interesant prin felul cum gndirea descoper n mulimea nesfrit a faptelor singulare,
care i stau la nceput n fa, principiile simple ale lucrului nsui, intelectul care acioneaz
n lucru i l guverneaz. Economia politic este o tiin care cinstete gndul, ntruct n
masa fenomenelor accidentale, ea descoper legile, concomitent le produce, elaboreaz
conceptele cu ajutorul crora reflect, fixeaz i exprim realitile fundamentale, generale ale
vieii economice. Dup aceea, le sintetizeaz, structureaz i restructureaz n sistemul
conceptual fundamental general ideal reflectare sintetic a sistemului economic real. n
felul acesta Economia politic i amplific rolul ei cognitiv devenind un mod de gndire
economic i baza metodologic a tuturor disciplinelor i ramurilor tiinelor economice
crora le ofer cadrul conceptual principal i cadrul para- digmatic de baz pe care acestea
se pot dezvolta cu succes.
Economia politic ndeplinete pe lng funciile sale cognitive i o mulime de funcii cu
caracter aplicativ, oferind omului i specialistului elemente valoroase pentru a deprinde
principalele tendine ale micrii economice, pentru fundamentarea scenariilor, strategiilor i
politicilor economice la micro, mezo, macro i mondo scar, pentru a aciona n
concordan cu legile obiective care guverneaz micarea economic i nu n ultimul rnd
pentru formarea i dezvoltarea unui comportament economic adecvat al oamenilor.
11 11 11
Cap.2. CARACTERUL LEGIC AL ECONOMIEI
2.1. Conceptul de lege economic
Oamenii s-au ntrebat i se ntreab i astzi: exist sau nu ordine n economie ?
nainte de a prezenta rspunsurile, este necesar s prezentm sensul conceptului de ordine
economic.
Termenul ordine are o mulime de sensuri i acoper o gam larg de realiti din universal
natural i social, de unde i conceptele de ordine material i ordine social.
Ordinea economic subsumeaz numai o parte a realitii sociale partea ei economic.
Aici, conceptul ordine economic este echivalent cu conceptele ornduire economic,
regim economic, sistem economic. Tot aici el desemneaz principiul cauzalitii i/sau al
finalitii economice n societate. n sfrit, dar nu fr legtur cu principiul menionat,
ordinea economic desemneaz caracteristica unei ornduiri economice, a unui sistem
economic n care toate elementele, toate prile constitutive sunt aezate la locul cuvenit n
plan structural pentru a constitui un ntreg armonios, n care resorturile funcionale sunt legate
firesc n mecanismul global i n care ntreaga micare, funcionare i dezvoltare a sistemelor
economice se desfoar n concordant cu logica obiectiv intern imanent sistemului
respectiv.
Ca urmare, fenomenele i procesele economice se coreleaz reciproc, cauzal, funcional i
complementar, se succed logic n timp, sunt ornduite corect n spaiu, micrii economice i
este proprie o anumit regularitate i sistemul funcioneaz normal.
12 12 12
La ntrebarea daca exista sau nu ordine n economie?, se mai dau i astzi doua rspunsuri:
unui negativ i altui pozitiv.
Adepii rspunsului negativ spun i susin c n societate i n economie nu exist ordine ci
dezordine i/sau haos.
Prin haos economic se nelege o stare a economiei care se caracterizeaz prin lipsa de ordine,
lipsa de organizare, prin mare neornduiala, prin dezordine mare, prin mare nvlmeala,
brambureala, harababur i mult confuzie.
ntr-o stare de haos i dezordine n economie totul sau aproape totul se desfoar la
ntmplare, activitile oamenilor au caracter anarhic, sunt guvernate de bunul plac.
Spre deosebire de acetia, adepii rspunsului pozitiv la ntrebarea de mai sus afirm i susin
c n economie exist ordine, c ordinea reprezint una din trsturile eseniale ale economiei.
Cine are dreptate? Cine se afla mai aproape de adevr?
Este util i necesar s vedem care sunt principalele argumente ale fiecrei pri.
Cei care neag existena ordinii n economie consider c indivizii i desfoar activitatea
autonom i independent, liber, n concordan cu interesele i scopurile lor individuale.
Aceste activiti nu sunt organizate cu anticipaie i nici nu sunt coordonate de altcineva.
Pentru ei ordinea este rezultatul unei activiti ordonatoare executate de un spirit ordonator.
Ei consider c n economic sunt multe activiti i procese cu caracter spontan.
n felul acesta caracterul spontan este opusul ordinii. Identificnd caracterul spontan cu
anarhismul n teorie i n practic ajung s susin c haosul este trstura definitorie a
sistemului economic.
13 13 13
Adepii ordinii n economic susin c acestea exist, chiar dac existent i formarea ei nu
sunt lesne de sesizat i nu pot fi percepute cu ajutorul simurilor. Procesele economice i au
logica lor intern. Cele mai multe corelaii dintre ele se pot defini matematic. Subiecii
economici sunt pui n micare de ctre trebuinele, interesele, valorile, dorinele i speranele
lor care se sintetizeaz, se nmnuncheaz n scopurile pe care le urmresc i care determin
cu puterea unei legi ntreaga desfurare a activitii economice.
Ordinea n economie este incompatibil cu caracterul spontan al unor procese i activiti
economice. Dimpotriv, ordinea n economie exist i poate exista n condiiile desfurrii
spontane a activitilor umane sau ale funcionrii preponderent spontane a mecanismelor
economice.
In fond, spontan nu nseamn anarhic i nici haotic.
Totui, exista fenomene i procese economice haotice aduse n sprijinul poziiei celor ce
neag existena ordinii n economie. Ele nu trebuie ignorate i, cu att mai mult, nu trebuie
negate de teorie. Dimpotriv, tiina i oamenii ei au datoria s le ia n considerare, s le
studieze i s le explice.
Starea predominant a economiei, privita pe termen lung, nu este haosul i nici dezordinea, ci
ordinea. Dar acestea din urma, dei nu este absolut i fatal, ci relativ i incomplet, este
n ultim instan predominata i hotrtoare. In plus ordinea n economie poate fi extinsa i
chiar dac nu va putea niciodat deveni absolut, ea poate fi consolidat i mbuntit.
Ce sunt legile economice ?
Economia politic nelege prin legile economice legturile eseniale, necesare, generale,
trainice i stabile ce sunt imanente fenomenelor i proceselor economice sau ce se
statornicesc ntre acestea.
14 14 14
Legile economie se caracterizeaz prin trsturi comune tuturor legilor obiective care
acioneaz n universul natural i social, precum i prin trsturi specifice
Trsturi comune:
1. Legea ntruchipeaz o legtur esenial dintre esenele fenomenelor i proceselor ce
se desfoar n natur i societate sau nsi esena acestor fenomene i procese. Aceste
legturi au caracter cauzal, cauza-efect i/sau caracter mutual (influenare reciproca,
interdependenta). Ex.: trebuinele i interesele economice constituie cauzele principale
interne care pun n micare oamenii i i determin s produc bunuri economice utile
pentru satisfacerea trebuinelor respective, etc.
2. Legea constituie o legtur necesar, o relaie. Aceasta nseamn c legile apar,
acioneaz i se manifest n mod obiectiv. Ex : Pmntul se nvrte n jurul soarelui, ct i
n jurul axei sale.
Caracterul obiectiv al acestor legi i gsete expresia n urmtoarele:
a. Originea lor se afl n afara contiinei oamenilor. Apariia lor nu poate fi produsul
gndirii oamenilor;
b. Ele acioneaz i se manifest independent de voina i contiina oamenilor, ceea ce
nseamn ca:
- ele acioneaz indiferent dac oamenii le cunosc sau nu;
- indiferent dac ei doresc sau nu;
- c oamenii nu pot s distrug sau s creeze legi obiective;
c. Legile obiective determin n general voina, contiina, inteniile i activitatea omului;
15 15 15
3. Legea ntruchipeaz o legtur general esenial, necesar i nu una singular, izolat. Ea
este manifestarea generalului n universul natural i social. Ex: Toi productorii de mrfuri,
produc pentru a vinde i pentru a obine un ctig etc.
4. Legea este o legtur trainic, stabila. n ansamblul micrilor care se produc n lumea
nconjurtoare exist i se menin anumite raporturi care se dovedesc a fi stabile, trainice,
durabile, care se repet att timp ct se menin condiiile n care au aprut. Ex: De fiecare data
un corp introdus n ap este mpins de jos in sus cu o for egala cu volumul de lichid care a
fost dislocat etc.
5. Legea este o trstur, o relaie probabilist. Mult timp s-a susinut i muli specialiti
susin, i n prezent, c legea obiectiv este o relaie necesar absolut i nu ntmpltoare.
Trsturile menionate sunt proprii tuturor legilor obiective, ele definesc i caracterizeaz
numai n parte legile economice.
Pentru ntregirea caracterizrii legilor economice este necesara prezentarea trsturilor
specifice lor:
1. Cmpul specific de aciune
Cmpul specific de aciune al acestor legi este economia, viaa economic, fenomenele,
procesele i relaiile economice dintre oameni.
2. Fiind legi care guverneaz economia, ntruchipeaz legturi eseniale, necesare, generale,
stabile, trainice i probabile economice, esene i necesiti economice.
3. Modul specific de aciune
n universul natural, n msura n care se face abstracie de intervenia omului, acioneaz
ageni incontieni, orbi, unii asupra altora, n al cror joc reciproc se manifest legile
obiective. n societate, deci i n economic legile se manifest prin activitatea oamenilor.
Legile economice sunt legile activitii economice; ele guverneaz aceast activitate i
acioneaz (se manifest) prin intermediul ei.

16 16 16
4. Legile economice i modific forma i coninutul mai repede, n perioade mai scurte de
timp dect legile naturii. Realitatea atest c forma se modific adesea mai repede dect
coninutul.
5. Caracterul tendenial mai accentuat dect al legilor naturii. Legile economice sunt legi
probabiliste ale unor fenomene, procese i relaii cu caracter probabil i nu legi ale relaiilor
pure, riguros determinate. Ele se nfptuiesc numai cu o anumit aproximaie, numai ca o
tendin dominant.
Legile descoperite i formulate de tiin, n cazul nostru legile descoperite de economia
politic, nu trebuie identificate cu legile economice obiective. Primele reprezint doar
reflectarea mai mult sau mai puin exacta a celor din urm.

2.2. Sistemul legilor economice
Fiecare lege economic ntruchipeaz o anumita legtur esenial, necesar, general, trainic,
stabil i probabilistic. n virtutea acestui fapt, ea i are coninutul su propriu i o autonomie
funcional, acional. Dar nici o lege economic nu acioneaz n afara celorlalte legi. Ele se
intersecteaz cu alte legi economice. Totalitatea legilor care acioneaz n economic - privite n
unitatea i interaciunea lor, constituie sistemul legilor economice.
Economia politic a descoperit numeroase criterii de grupare (clasificare) a legilor economice:
timpul (durata) aciunii, spaiul economic al aciunii, rolul ndeplinit n cadrul sistemului de legi
etc.



17 17 17
Astfel, din punct de vedere al duratei, al generalitii n timp, legile economice se pot
grupa n:
1. Legi care acioneaz n ntreaga economie naional, n toate ramurile ei, care s-ar
putea numi legi macroeconomice. Ex.: legea acumulrii; legea concentrrii produciei i
capitalului; legea cooperrii; legea ofertei; legea cererii; legea interaciunii dintre cerere i
oferte. Ele se mai numesc i legi generale. Tot generale sunt i legile comune tuturor
sistemelor economice.
2. Legi care acioneaz numai n perimetrul unor sfere ale economiei naionale. Ex.:
legile produciei nemijlocite, legile repartiiei, ale schimbului de mrfuri. Aceste legi pot
s fie numite legi sectoriale sau legi particulare.
3. Unele legi economice acioneaz numai la nivelul agenilor economici ai entitilor
economice, deci n cadrul microeconomiei.
4. Odat cu formarea economiei mondiale (sfritul secolului al XIX-lea i nceputul
secolului al XX-lea) i cu amplificarea legturilor reciproce dintre economiile naionale,
unele legi economice i-au mondializat cmpul de aciune, au devenit legi
mondoeconomice. Ex.: legea diviziunii muncii; legea cooperrii; legea concurenei; legea
ofertei; legea interaciunii dintre cerere i oferta.
Din punct de vedere al rolului pe care l ndeplinesc n micarea economic, legile care
guverneaz se pot grupa n:
1. Legi structurale. Ex.: legea diviziunii muncii; legea proporionalitii etc.
2. Legi funcionale. Ex.: legea profitului; legile formrii i micrii trebuinelor etc.
3. Legi de dezvoltare. Ex.: legea acumulrii; legea creterii productivitii muncii; legea
economiei de factori de producie (legea economiei de munc) i altele.
18 18 18
Fr a epuiza clasificarea legilor economice, menionm c tipologia legilor economice nu
este absolut, ci relativ.
Esenialul const ns n faptul c legile economice acioneaz n cadrul sistemului i c
sistem intersectndu-se i influenndu-se reciproc i n totalitate, n ansamblul lor guverneaz
existena economic i micarea ei funcionarea i dezvoltarea acesteia la micro, mezo, macro
i mondo-scar.


19 19 19
Cap.3. ACTIVITATEA ECONOMIC
3.1. Scopul activitii economice
Scopul activitii umane este satisfacerea nevoilor, a trebuinelor indivizilor. Realizarea
acestui deziderat este posibil, n cea mai mare parte, prin intermediul bunurilor create n
activitatea economic.
Activitatea economic reprezint un subsistem, o component a activitii umane,
alturi de cea politic, cultural, religioas, educativ etc. care are ca obiectiv
producerea de bunuri economice.
Desfurarea activitii economice n lumea de azi presupune existena unor piee (cum ar fi:
a bunurilor de consum, a factorilor de producie, a capitalurilor i valutar) precum i unor
actori sau ageni economici. Agenii economici pot fi clasificai dup funcia lor principal i
natura resurselor pe care le utilizeaz:
1. Gospodriile reprezint ansamblul consumatorilor, veniturile lor sunt legate de
remunerarea muncii, capitalului sau a altor prodfactori.
2. ntreprinderile vnd / cumpr bunuri i servicii non-financiare.
3. Administraiile publice regrupeaz administraia central de stat, colectivitile locale i
organismele de securitate social. Resursele acestora provin din prelevrile realizate asupra
veniturilor obinute de celelalte grupe de ageni economici (impozite, taxe, contribuii).
4. Instituiile financiare colecteaz capitalurile disponibile n economie i le pun la
dispoziia celor care au nevoie de ele. Veniturile acestor instituii provin din dobnzile nete i
comisioane.

20 20 20
5. Organisme / asociaii cu scop non-lucrativ (sindicate, partide, organizaii de cult religios)
produc servicii non-marf.
Factorii (Resursele) de producie utilizai n procesul de producere a bunurilor economice se
mpart n urmtoarele categorii:
a) Natura care are n componena sa alturi de pmnt, pdurile, apele, resursele minerale
etc.;
b) Fora de munc, care reprezint capacitile fizice i intelectuale de care dispune omul i
pe care le pune n valoare atunci cnd produce;
c) Capitalul, adic echipamentele de lucru folosite pentru producerea altor bunuri i care
mresc productivitatea muncii;
d) ntreprinztorul, format din acel individ care iniiaz o activitate, i asum riscuri i
coordoneaz procesul de producie.
Prin intermediul bunurilor economice realizate n procesul de producie, ntreprinztorul
urmrete maximizarea propriilor avantaje i n primul rnd, maximizarea profitului.
Realizarea acestui scop depinde de comportamentul consumatorului care face o asemenea
alegere ntre bunuri nct s obin cea mai nalt satisfacie.
n deciziile lor, actorii vieii economice trebuie s aib n vedere nu numai preferinele
consumatorilor ci i o restricie extrem de important i anume raritatea resurselor.
Raritatea resurselor pune n faa activitii economice urmtoarele ntrebri fundamentale:
1. Ce bunuri vor fi produse i n ce cantitate? Rspunznd la aceast ntrebare, agenii
economici decid modul de alocare a resurselor restrictive pentru utilizri alternative.
21 21 21
2. Prin ce metode vor fi produse bunurile economice? Aceast problem apare n contextul n
care acelai produs poate fi realizat prin modaliti tehnice diferite.
3. Cum sunt mprite veniturile ntre indivizi?
4. Sunt resursele integral i eficient utilizate?
Activitatea economic, ca parte a activitii sociale cuprinde aciuni, fapte complexe,
diversificate i tot mai bogate n coninut i din acest motiv se clasific dup urmtoarele
criterii mai importante:
I. n funcie de natura activitii apar urmtoarele sectoare n economie:
1. Primar, care include: industria extractiv, silvicultura i agricultura;
2. Secundar, care include industria prelucrtore;
3. Teriar, productor de servicii;
II. n funcie de specificul activitii (diviziunea muncii), activitile economice se clasific pe
ramuri. n fiecare ramur se produc bunuri identice sau apropiate. n economia fiecrei ri
ntlnim urmtoarele ramuri: industria, agricultura, construciile, transporturile, comerul,
comunicaiile etc.
Activitatea economic este ntr-o continu micare n cadrul creia se produc modificri att
cantitative ct i calitative. Pe termen lung, din pin punct de vedere cantitativ, se constat o
tendin de extindere, adic de cretere a produciei de bunuri, a veniturilor, i a bogiei. Pe plan
calitativ, au loc sporiri ale raionalitii economice, modificri ale structurii produciei, a
tehnologiilor utilizate, a metodelor de organizare i management, schimbri n calitatea
bunurilor etc.

22 22 22
Evoluia activitii economice nu este nici liniar, dar nici continuu ascendent sau
descendent. Pe baza aciunii unor factori diveri care uneori acioneaz contradictoriu, cei
mai importani indicatori macroeconomici au o evoluie oscilatorie, o traiectorie sinuoas, n
cadrul creia alterneaz perioadele de expansiune economic cu cele de stagnare sau chiar de
regres.

3.2. Bunurile economice rezultat al activitii de producie
n cadrul procesului de producie are deci loc, o unire i combinare a factorilor naturali i
acumulai-resurse naturale, materiile prime, utilajul tehnologic cu munca, iar rezultatul
acestui proces l constituie bunurile economice.
Bunurile economice reprezint o form concret a bunurilor n general. Acestea din urm,
sunt lucruri, obiecte etc, care au proprietatea de a satisface o trebuin uman sau alta i deci
sunt utile omului. Aceasta nseamn c nu toate lucrurile, obiectele utile sunt bunuri
economice. Aerul, lumina natural, cldura solar, n anumite condiii i apa, reprezint fr
ndoial, valori de ntrebuinare, elemente utile deoarece satisfac trebuine i nu orice
trebuine ci trebuine vitale, fundamentale ale omului, sunt deci bunuri, dar nu sunt bunuri
economice.
Existena bunurilor economice presupune n general urmtoarele condiii:
a. Existena unei trebuine umane reale;
b. Proprietatea obiectiv a lucrului, a obiectului de a satisface o trebuin sau alta, deci, de a fi
util;
c. Contientizarea de ctre om a nsuirii respective;

23 23 23
d. Necesitatea unui efort, a suportrii unui cost de producie pentru obinerea bunului
respectiv. Uneori aceast condiie este denumit raritate;
e. Disponibilitatea i accesibilitatea obinerii i utilizrii bunului;
Un lucru care ntrunete toate celelalte condiii menionate, dar nu o ntrunete pe ultima este
bun economic potenial, dar nu este bun economic real, efectiv. Utilitatea se manifest
efectiv numai n procesul de consum, n procesul utilizrii sale concrete.
Din punct de vedere al funciei sociale, bunurile economice sunt grupate n:
a) bunuri de subzisten sau de consum;
b) bunuri de producie, care se mai numesc bunuri de capital sau mijloace de producie;
Sub aspectul realitii fizice, bunurile economice sunt grupate n:
a) bunuri material-obiectuale;
b) bunuri non-obiectuale;
Din punct de vedere al duratei de funcionare, bunurile economice sunt grupate n :
a) bunuri durabile (de folosin ndelungat);
b) bunuri nedurabile care se consum integral n decursul unei singure ntrebuinri.
Bunurile care se consum i dispar n decursul unei singure ntrebuinri i pot fi nlocuite cu
altele de aceiai cantitate se numesc bunuri fungibile, iar celelalte-bunuri nonfungibile;
Dac se ia drept criteriu de clasificare data producerii bunurilor economice, acestea sunt
grupate n:
a) bunuri vechi;

24 24 24
b) bunuri noi;
c) bunuri viitoare, care au doar o existen conceptual (bunuri prognozate);
n concordan cu criteriul relaiilor reciproce, dintre bunurile economice, ele sunt grupate
n:
a) bunuri alternative;
b) bunuri-pereche;
c) bunuri simultane;
Din punct de vedere al consumului sau a utilizrii lor finale, bunurile economice sunt
clasificate n:
a) bunuri complementare (consumul unui bun presupune i consumul altui bun);
b) bunuri concurente (consumul unuia exclude consumul altuia);
Dac se ia drept criteriu legtura bunurilor cu satisfacerea trebuinelor, ele sunt grupate n:
a) bunuri de rangul 1 (cele care sunt folosite imediat dup ce au fost produse pentru
satisfacerea trebuinelor n procesul de consum);
b) bunuri de rangul 2 (bunuri folosite pentru producerea bunurilor de rangul 1);
c) bunuri de rangul 3 (bunurile utilizate pentru producerea bunurilor de rangul 2 i aa mai
departe).
Bunurile care sunt ntrebuinate imediat i genereaz satisfacii nentrziate (imediate) mai
sunt numite i bunuri directe, iar cele care concur la producerea bunurilor directe, se numesc
bunuri indirecte.
25 25 25
Bunurile care satisfac trebuine de consum se mai numesc bunuri sau factori de satisfacie
(satisfactori), iar cele care servesc la confecionarea factorilor de satisfacie se numesc bunuri
sau factori de producie(prodfactori).
Bunurile au o dubl determinare-una existenial i alta economic.
n prima determinare bunurile indiferent de forma concret, ca i de intervalul de timp n
care se manifest trebuie s constituie entiti identificabile.
Aa cum ne indic nsi denumirea, bunurile economice au pe lng determinarea lor
existenial i o determinare economic. Ele sunt purttoare de relaii economico-sociale.
Pentru a le produce, subiecii economici intr n mod obiectiv necesar n relaii unii cu alii;
micarea n continuare a acestor bunuri genereaz alte raporturi ntre oameni: oamenii
repartizeaz bunurile, le schimb direct sau mijlocit cu alte bunuri i apoi acestea ajung n
sfera consumului unde se manifest i se realizeaz pe deplin satisfcnd trebuinele umane.
n micarea lor, bunurile economice sunt obiect al relaiilor de proprietate, aparin unor
subieci economici persoane fizice sau/i juridice, se afl n posesiunea, n folosina i la
dispoziia lor i sunt deci un obiect al unei forme sau alteia de proprietate. Concomitent ele
pot s mbrace forma de marf, forma de capital, de fond etc.
26 26 26
Cap.4. TREBUINELE I INTERESELE ECONOMICE
4.1. Conceptul de trebuin economic
Cea mai de seam preocupare a societii neleas ca o asociaie de fiine umane este
supraveuirea prin conveuire. Aceasta presupune, n primul rnd, satisfacerea trebuinelor de
aer, ap, hran, mbrcminte, nclminte i cldur.
De aici decurge necesitatea obiectiv pentru fiecare colectivitate uman s-i asigure,ntr-un
fel sau altul, subzistena, deci supraveuirea membrilor si sau cel puin a majoritii dintre ei.
Ce reprezint ns trebuinele umane? O realitate complex i datorit acestei complexiti,
interpretrile i modurile de abordare sunt foarte diferite.
Numai prin trebuin se utilizeaz o serie de noiuni cum ar fi: nevoie, necesitate, cerin,
curiozitate, dorin, aspiraie, gust, impuls, interes, obligaie i altele.
n sensul cel mai general, trebuinele reprezint cerine, nevoi, obiective ale vieii umane, ale
existenei i dezvoltrii purttorilor lor indivizii, grupurile sociale, statele, naiunile,
societatea n ansamblul ei.
Trebuina uman se concretizeaz ntr-un sentiment de privaiune, de lips sau disconfort, i
n acelai timp, n dorina de a face s dispar acest sentiment. Din aceast perspectiv,
trebuina economic se definete ca fiind un sentiment de privaiune care conduce la a dori un
bun material sau serviciu, care poate fi obinut pe pia.
27 27 27
n literatura de specialitate se ntlnesc dou mari grupe de trsturi: trsturi comune tuturor
genurilor i formelor de trebuine i trsturi proprii, specifice numai trebuinelor economice.
Trsturile comune ale, trebuinelor n general, sunt:
- caracterul obiectiv apariia, formarea i evoluia trebuinelor are loc n afara contiinei
umane i sunt independente de ea.
- purttorii, subiecii oricrui tip de trebuine sunt oamenii, indivizii, luai att la nivel
individual ct i la nivelul grupurilor micro, macro sau mondo.
- caracterul istoric fiecare trebuin i are propria sa evoluie.
- dinamism capacitatea nelimitat de lrgire, diversificare i nmulire a trebuinelor privite
n ansamblul lor.
- elasticitate diferit exist trebuine cu elasticitate mic, medie, mare i foarte mare.
- concurenialitate i complementaritate exist trebuine care se exclud (se substituie) i
exist trebuine care evolueaz n acelai sens (o trebuin nate pe alta).
Trsturile proprii, specifice trebuinelor economice se refer la urmtoarele aspecte:
- sunt forme de manifestare a necesitilor economice.
- cmpul de manifestare al acestui tip de trebuine este economia.
- ocup un loc aparte i ndeplinesc un rol specific n cadrul economiei i al societii
omeneti.
28 28 28
Pentru a fi satisfcute trebuinele economice, n activitatea de producere a bunurilor se
stabilesc att relaii ntre oameni ct i relaii ntre om i natur. Rolul trebuinelor economice
n viaa economico social, n evoluia individului i societii umane, i gsete expresia
n:
a. trebuinele economice constituie punctul de plecare, cauza iniial, fundamental, impulsul
principal i fora motrice determinant a activitilor economico sociale.
b. reprezint scopul final al activitii economice i raiunea acestui gen de activitate, a muncii
economice i a produciei.
c. ele strbat toate momentele i fazele activitii economice i ale micrii bunurilor
economice cercetarea tiinific, proiectarea, producia, repartiia, schimbul i consumul i
constituie factorul de legtur ntre acestea.
d. trebuinele economice reprezint una din prghiile importante ale mecanismului de aciune
al sistemului legilor economice i, deci, a mecanismului economic general de funcionare i
evoluie a societii.
e. trebuinele economice ocup locul central n cadrul sistemului de ansamblu al trebuinelor
i reprezint, ntr-un anumit sens, coloana vertebral a sistemului general de trebuine, n
jurul creia graviteaz toate celelalte genuri, forme i tipuri de trebuine umane.

4.2. Tipologia trebuinelor. Sistemul trebuinelor
Trebuinele omului sunt multiple deoarece formele lor de manifestare, reale i concrete, n
via sunt la rndul lor multiple. Privite n totalitatea i interrelaiile lor, trebuinele umane
alctuiesc un sistem sistemul trebuinelor.
29 29 29
n funcie de principalele criterii care stau la baza gruprii trebuinelor, putem avea
urmtoarea clasificare a trebuinelor:
a. dup natura sau coninutul lor trebuinele pot fi: fizice (naturale), sociale, intelectuale
(spirituale).
b. dup purttorii trebuinelor: individuale, de grup, la nivelul societii.
c. dup intensitatea cu care se manifest : cu intensitate mic, medie, mare.
d. dup frecvena manifestrii lor n timp: zilnice, sptmnale, lunare, trimestriale, anuale,
multianuale sau permanente, periodice, rare.
e. dup urgena satisfacerii: de urgena I, a II-a, a III-a etc.
f. dup gradul de extindere: locale, regionale, naionale, mondiale.
g. dup rolul trebuinelor n viaa social: fundamentale (de baz), secundare, teriare.
Una dintre trsturile trebuinelor este dinamismul. Ca urmare tabloul trebuinelor se
completeaz sistematic cu trebuine noi ocupat de ele n cadrul sistemului trebuinelor a
permis ierarhizarea acestora. n funcie de elementele menionate, trebuinele pot fi ierarhizate
schematic, n general, pe patru nivele:
1. Nivelul I cuprinde trebuine fizice (fundamentale) pe care se construiesc celelalte nivele. n
esen acestea sunt trebuinele automeninerii i perpeturii speciei umane care constau n
hran, mbrcminte, nclminte, locuin, aprarea sntii etc.
2. Nivelul al II lea cuprinde trebuinele fizice, mijlocite de nivelul de dezvoltare economic
i de relaiile sociale. Ele vizeaz calitatea hranei, a mbrcmintei, modul de hrnire, moda
vestimentar, gradul de confort al locuinei etc.

30 30 30
3. Nivelul al III lea cuprinde trebuinele sociale propriu-zise, n accepiunea restrns a
termenului. Este vorba de trebuinele social-economice, social-politice, social-comunicative,
social-etnice.
4. Nivelul al IV lea cuprinde trebuinele intelectuale, trebuine de cunoatere tiini fico-
tehnic, estetice, formarea profesional, educarea i mbogirea orizontului cultural.
Intensitatea cu care se manifest trebuinele slbete, se reduce pe msur ce acestea sunt
satisfcute i se stinge atunci cnd se atinge punctul maxim de saietate. Continuarea
consumului dup acest punct, conduce la apariia unei stri dezagreabile.

4.3. Interesele economice
Una din problemele majore ale teoriei i practicii economice, i nu numai a lor, este fr
ndoial problema intereselor economice. Interesele economice constituie subiectul unor
ample dezbateri i controverse teoretico-metodologice ncrcate cel mai adesea cu doze mai
mari sau mai mici de ideologie.
Psihologii folosesc adesea termenul de interes pentru a desemna instinctele, dorinele,
sentimentele care ndeplinesc rolul de motor afectiv al vieii i totalitatea strilor, aciunilor i
relaiilor vieii.
Unii sociologi neleg interesele ca unitate a obiectivului i subiectivului. Momentul obiectiv
al interesului l constituie starea subiectului, iar momentul subiectiv forele ideale
impulsionate, adic motivele contientizate ale activitii umane. Obiectivele acestor motive
reprezint nsi coninutul intereselor. Potrivit altor preri, tot de sorginte sociologic
interesele reprezint trebuine contientizate i de aceea, ele interesele includ n
coninutul lor momentul complicat al trecerii de la obiectiv la subiectiv adic reflectarea
obiectivului n contiina oamenilor.



31 31 31
Unii economiti i sociologi vd n interese numai forme de manifestare a trebuinelor.
Potrivit acestei viziuni interesele au caracter obiectiv att sub aspectul coninutului, ct i
sub aspectul formei, att sub aspectul genezei, ct i sub aspectul existenei. Nu interesul este
unitatea obiectivului i a subiectivului ci procesul de nfptuire, de realizare a sa. Aceast
viziune pare cea mai apropiat de adevr. n concordan cu aceasta interesele economice
reprezint forme de manifestare a trebuinelor economice.
Subiecii i purttorii intereselor economice sunt tot indivizii, diferitele micro, macro i alte
comuniti umane i structurilor instituionalizate.
Interesele economice ocup un loc aparte n cadrul vieii economico-sociale i ndeplinesc un
rol deosebit de activ n cadrul acesteia. Ele constituie piese importante ale resortului motor
al economiei mpreun cu trebuinele, scopurile, contradiciile interne i cu alte piese.
Interesele ndeplinesc rolul de impuls nemijlocit, de for motrice nemijlocit i de cauz
principal imediat a activitii economico-sociale, a muncii, a produciei sociale.
ntr-un mediu competitiv, pn i egoismul indivizilor i al firmelor, aflate n cutare de profit
este puternic motivat s serveasc interesele altora i s ofere consumatorilor cel puin tot
atta valoare pe ct pot acetia din urm gsi n alt parte. Aceasta este calea ce duce spre un
venit mai mare i spre profituri mai substaniale. Orict de paradoxal ar prea, interesul
personal devine astfel o puternic surs de progres economic.
Interesele economice dau coninut, dau motivaii oamenilor s acioneze ntr-un mod sau altul,
s se orienteze ntr-o direcie sau alta. Ele, mpreun cu trebuinele economice dau coninut i
substan scopului activitilor economice i i pun pecetea lor distinctiv pe comportamentul
actorilor economici.
32 32 32
Interesele economice se disting unele de altele. Dei sunt foarte diversificate i eterogene, ele
au anumite trsturi comune care le unesc i care le confer statutul de bloc sistem sau
subsistem n cadrul economiei naionale i al societii omeneti.
tiina a descoperit c ntre diferitele interese economice nu exist numai deosebiri, ci i
asemnri, mai mult sau mai puin vizibile cu ochiul liber. Asemnrile existente ntre
diferite interese au servit i servesc drept criterii metodologice de tipologizare, de clasificare
a intereselor economice.
Din punctul de vedere al purttorilor de interese economice sunt grupate:
a. interese economice individuale, denumite adesea i particulare sau personale;
b. interese economice ale microgrupurilor (familie, firm, organizaie);
c. interese economice naionale, statale sau societale;
d. interese economice internaionale;
e. interese economice planetare.
Din punctul de vedere al rolului pe care l ndeplinesc n viaa economic a societii:
a. interese fundamentale (cardinale, primordiale);
b. interese secundare;
c. interese teriare etc.
Din punctul de vedere al caracterului legturilor cu subiecii purttori de interese:
a. interese economice directe, nemijlocite;
b. interese economice indirecte (mijlocite);
Sub aspectul duratei de manifestare n timp:
33 33 33
a. interese economice permanente;
b. interese economice temporare (nepermanente), prezente, imediate i ndeprtate;
c. interese economice periodice.
Din punct de vedere al naturii:
a. interese economice comune i interese economice opuse;
b. interese economice convergente i divergente.
Fiecare actor sau subiect economic, fiecare purttor de interese economice acioneaz pentru
nfptuirea (realizarea) propriilor interese. Natura diferit a intereselor genereaz competiie,
concuren, tensiune, lupt i conflict ntre purttorii lor atunci cnd interesele sunt opuse.
Natura asemntoare, comunitatea sau identitatea de interese genereaz cooperare, parteneriat
i concurs.
34 34 34
Cap.5. NTREPRINDEREA
5.1. Scurt istoric
Orice activitate economic este ndreptat, n esen, spre acoperirea trebuinelor umane,
aflate ntr-un permanent proces de multiplicare i diversificare, cu resursele limitate de care
de care dispune societatea. Acest scop, aparent uor de atins s-a dovedit a fi, n practic dificil
de realizat, att la nivel individual, ct i la nivel societal.
Primele mari ntreprinderi au fost proprietile agricole ale patricienilor din imperiul roman,
n perioada de descompunere a sa.
La sfritul evului mediu, apar primele ntreprinderi capitaliste care le prefigureaz pe cele de
astzi sub forma companiilor (cum = cu, mpreun cu; panis = pine) adic a societilor
familiale organizate pe principiul societilor n nume colectiv (toi membri ei fiind solidar
responsabili numai n limita cotei lor de participaie).
Toate societile n nume colectiv au suferit ns din cauza unei mpriri necorespunztoare a
responsabilitilor, iar soluia a fost comandita prin care s-a creat o distincie ntre
responsabilitile i rspunderea juridic a celor care se mulumesc pe de o parte s-i dea
concursul numai financiar i care neleg s nu fie rspunztori de ct pentru acest aport, i
ceilali membri pe cealalt parte.
O form distinct a organizrii ntreprinderii a constituit-o societatea pe aciuni, adic o
asociere de capitaluri n care asociaii posed fraciuni din capitalul social denumite aciuni.
Prima societate pe aciuni din Europa dateaz din secolul al XVI-lea i s-a numit Moscovy
Companie.
35 35 35
Un moment apare n evoluia ntreprinderii, conceput ca un organism economic care reunete
trei elemente fundamentale capitalul, munca i forele naturale, l constituie, ncepnd cu
secolul al XII-lea, apariia, ca rezultat al adncirii diviziunii muncii, a corporaiilor, entiti
economice care grupau membrii ai breslelor care practicau aceleai meserii n scopul
protejrii intereselor lor n cadrul actelor de schimb. Primele corporaii sunt menionate a fi
aprut n Spania.
Secolul al XVII-lea marcheaz momentul apariiei unor ntreprinderi cu caracter special, a
cror obiect de activitate l constituiau n principal activele financiar-monetare: bncile i
bursele.
Conjugat cu nceputurile procesului de industrializare, dezvoltarea burselor i bncilor, n
special ncepnd cu mijlocul secolului al XIX-lea, a permis dezvoltarea firmelor de afaceri,
concentrarea capitalului i apariia marilor firme monopoliste, care au dominat piaa pn la
nceputul celui de-al doilea rzboi mondial.
La sfritul secolului al XIX-lea i nceputul secolului al XX-lea a aprut n Germania o nou
form societar: societatea cu rspundere limitat (S.R.L.) care grupeaz att elemente
specifice societilor de persoane ct i elemente din cadrul societilor pe aciuni. La aceast
dat este cea mai rspndit form societar.

5.2. Concept. Tipologie
Firma de afaceri reprezint o unitate economic de baz n jurul creia polarizeaz subuniti
economice sub o singur conducere i gestiune financiar.
36 36 36
Ea este alctuit dintr-un grup de persoane organizate potrivit unor cerine juridice,
economice, tehnologice i manageriale care concep i desfoar un complex de procese
lucrative, concretizate n producerea de bunuri i servicii n scopul obinerii unui profit.
Conform textului articolului nr 3 din Legea nr 133/1999 privind stimularea ntreprinztorilor
privai pentru nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor i mijlocii, prin ntreprindere se
nelege orice form de organizare a unei activiti economice autonom patrimonial i
autorizat potrivit legilor n vigoare s fac acte i fapte de comer, n scopul obinerii de
profit prin realizarea de bunuri materiale respectiv prestri de servicii din vnzarea
acestora pe pia n condiii de concuren.
Firmele de afaceri reprezint n fapt:
- spaii geografice n care se desfoar activiti economice care au drept rezultat producerea
de bunuri tangibile sau intangibile destinate satisfacerii trebuinelor umane;
- segmente de pia n cadrul crora au loc tranzacii pe baze contractual formale;
- centre de decizie privind alocarea resurselor, stabilirea limitelor de pre i distribuia
veniturilor;
- un set de contracte pe care un agent central (antreprenorul) cruia i se ncredineaz
responsabilitatea de a conduce i gestiona resursele de care dispune firma respectiv le
ncheie n vederea bunei desfurri a activitii respective;
- o entitate social care desfoar n esen trei tipuri de activiti: cumpr servicii
productive, le organizeaz n cadrul procesului de producie i apoi vinde producia obinut;

37 37 37
- o entitate raional care i desfoar activitatea n vederea atingerii unui scop bine
definit;
- un sistem socio-economic complex, deschis i operaional n cadrul cruia imputurile
(factorii de producie) sunt transformate n autputuri (bunuri i servicii marfare sau non
marfare);
Clasificare:
a. dup criteriul de ramur (ramurile agreg uniti cu producie omogen care produc
exclusiv un produs sau o grup de produse) ntreprinderile pot aparine:
- sectorului primar: agricultura, silvicultura, industria minier;
- sectorului secundar: industria prelucrtoare (metalurgie, siderurgie, construcii de maini,
electrice etc.) i construciilor;
- sectorului teriar: transporturi, comer, servicii financiar bancare, publicitate;
- sectorului cuaternar: cercetare, servicii tehnologice.
b. dup criteriul instituional: se consider c un agent economic reprezint o unitate
instituional care dispune de autonomie de decizie n exercitarea funciilor sale. n funcie de
acest criteriu, firmele se grupeaz n urmtoarele categorii:
1. ntreprinderea individual este unitatea de producie al crei patrimoniu aparine unei
singure persoane i care folosete direct factorii de producie de care dispune;
2. Cooperativa forma de organizare economic care apare pe baza liberului consimmnt
al unor mici proprietari individuali care desfoar activiti similare. Dreptul de proprietate
asupra patrimoniului este extins asupra tuturor membrilor cooperatori care gestioneaz n
comun cooperativa, i nsuete salariul corespunztor pentru activitatea prestat n cadrul ei
i i mpart profitul su, dup caz, pierderile cu capitalul deinut

38 38 38
3. ntreprinderea societar grupeaz toate unitile instituionale ale cror activiti constau
n producerea de bunuri materiale i servicii non financiare destinate pieei. n cadrul acesteia,
se disting urmtoarele tipuri:
a. Societatea n nume colectiv este o form juridic adecvat asocierii a cel puin dou
persoane a cror rspundere asupra bunurilor personale este nelimitat i solidar. nfiinarea
unei societi n nume colectiv nu presupune un minim de capital. Asociaii contribuie ,
conform nelegerii libere dintre ei, la constituirea patrimoniului social al societii prin
aportul n banii sau natur, proporiile contribuiilor determinnd ponderea veniturilor precum
i participarea la luarea deciziilor. Ei rspund solidar i nelimitat de realizarea obligaiilor
firmei fa de teri sau n situaia n care aceasta este declarat n stare de faliment.
b. Societatea n comandit se constituie prin asocierea a cel puin dou persoane, asociatul
comanditat participnd la administrarea societii i avnd o rspundere nelimitat, n timp ce
comanditarul, asociat cu drepturi limitate, rspunde n limita aportului su la constituirea
capitalului social (pentru care nu exist un minim impus). Conducerea societii este asigurat
de cel puin o persoan care nu poate fi un asociat comanditar.
Uneori societatea n comandit poate mbrca forma societii n comandit pe aciuni, care se
prezint ca o asociere ntre investitori (numii comanditari) pentru care participarea la
conducere se limiteaz la plata aciunilor i comanditai, care rspund solidar i nelimitat
pentru datoriile i obligaiile societii.
c. Societate pe aciuni (denumit i societate anonim) presupune importante resurse
financiare. Aceast form este specific firmelor de dimensiuni mari. n general, acionarii a
cror limit minim variaz de la unul (n Danemarca) la apte (n Frana) i propun s
apeleze la mprumuturi pentru a obine o cifr de afaceri ridicat, asumndu-i riscuri
financiare considerabile. Acionarii pot fi persoane fizice sau juridice, iar patrimoniul se
formeaz pe baza participrii financiare a acestora.
39 39 39
Constituirea patrimoniului societilor pe aciuni se poate face n dou moduri: simultan sau
continuu. n cazul constituirii simultane, bncile subscriu ntregul capital cerut de lege i obin
autorizarea funcionrii i nfiinrii societii pe aciuni. Dup publicitate, banca plaseaz
aciunile clienilor poteniali prin subscripie public. n cazul constituirii continue
patrimoniul se formeaz prin asocierea mai multor persoane fizice sau juridice care depun
capitalul minim cerut de lege i apoi lanseaz ei nii, n calitate de membri fondatori,
subscripia public..
n Romnia, constituirea propriu-zis a societii are loc atunci cnd a fost subscris (creat)
ntregul capital social, iar fiecare acionar a depus n numerar la o banc cel puin jumtate din
valoarea aciunilor subscrise. Dup aceasta, ea este nscris n Registrul Camerei de Comer i
Industrie, dobndind personalitate juridic.
Societatea pe aciuni este administrat de unul sau mai muli administratori, numii pe o
perioad limitat de timp, i care formeaz Consiliul de Administraie i este condus de o
echip de execuie care are n frunte un director general numit de Consiliul de Administraie
pe o perioad nedeterminat.
Obligaiile societilor pe aciuni sunt garantate cu patrimoniul social al acesteia, acionarii
fiind obligai numai la plata acestuia.
d. Societatea cu rspundere limitat reprezint forma juridic predilect a ntreprinderilor
mici i mijlocii, constituirea unui asemenea tip de societate fiind motivat de faptul c asigur
un nalt grad de autonomie acionarilor restrngndu-le responsabilitatea n limita aportului
adus de fiecare dintre acetia la formarea patrimoniului. De remarcat c asociaii care i
constituie o asemenea societate nu dispun, de regul, de mijloace financiare semnificative.
e. ntreprinderea privat de familie este acea form de organizare a afacerilor n care
proprietarul, privat, angajeaz salariai, iar conducerea este realizat fie de proprietar, fie de
ctre un manager angajat. De regul ntreprinderea privat de familie este de mici dimensiuni,
cuprinznd pn la 10 persoane membrii familiei care sunt nu numai proprietari, ci i
lucrtori.
f. ntreprinderea privat asociat este o persoan juridic ce se prezint sub forma
societilor comerciale.
40 40 40
4. ntreprinderea public patrimoniul ei aparine n ntregime sau n majoritate statului.
ntreprinderile publice mbrac forma regiilor autonome i a societilor comerciale:
a. Regiile autonome - reprezint acea form de administrare a patrimoniului care are ca
obiect producerea de bunuri economice sau prestarea de servicii n scopul obinerii de profit,
precum i gestionarea bunurilor aflate n proprietatea statului. Regiile autonome i desfoar
activitatea n general n ramurile considerate strategice ale economiei naionale: siderurgie,
transporturi feroviare, exploatarea pdurilor, telecomunicaii, industria de armament etc.
b. Societile comerciale cu capital majoritar de stat sunt entiti economice formate din
persoane fizice sau juridice numite asociai sau acionari, avnd cel puin un interes comun pe
baza cruia contribuie la formarea unui patrimoniu social n scopul desfurrii unei activiti
oarecare i a obinerii de profit. n economia de pia, societile comerciale mbrac cel puin
urmtoarele forme:
- societile naionale, entiti juridice constituite prin reorganizarea unor regii autonome;
- companiile naionale;
n afar de tipurile simple de organizare ale firmelor de afaceri, se ntlnesc i formele
complexe ale acestora, forme care iau natere prin cooperarea, fuziunea sau combinarea
firmelor simple la nivel de ramur sau n funcie de scopul urmrit. Se disting astfel:
a. gentiemens agreement format din firme care particip la un angajament n cadrul
cruia i menin autonomia ns i coordoneaz activitile n scopul contracarrii
concurenei i a impune preul pe pia;
b. fuziunile situaie n care o singur firm achiziioneaz aciunile uneia sau mai multor
firme care i pierd independena;
41 41 41
c. holdingurile form de subordonare a diferitelor societi prin controlul participanilor de
ctre o societate anonim pe aciuni. O firm deine majoritatea aciunilor uneia sau mai
multor firme. Companiile care fac parte din holding i menin independena.
d. concernele sau conglomeratele formate prin reunirea unor firme aparinnd unor ramuri
diferite. Ele iau natere n urma fuziunilor i absorbirilor sau achiziionrii pachetului de
control al unor firme care, n urma acestui proces, i pierd independena.
f. grupul de interes economic i grupul european de interes economic intrate recent n
legislaia romneasc.

5.3. Firma de afaceri. Dimensiune optim
n condiiile economiei de pia , se observ o cretere semnificativ a numrului i
importanei firmelor mici, datorit specificului activitii acestora cele mai multe firme mici
desfoar, n general, activiti de prestri de servicii sau de producie mic n condiiile n
care sfera serviciilor s-a extins rapid, n ultimii treizeci de ani ponderea serviciilor n totalul
activitii economice dublndu-se n rile dezvoltate i crescnd semnificativ n celelalte ri.
O firm mic se definete prin aceea c:
- capitalul social al firmei este deinut de un singur individ, sau de un numr restrns de
posesori ai capitalului care sunt i deintori ai proprietii;
- aria de activitate este, n principal, local;
- firma respectiv nu este dominant n ramura de activitate;
- managerul firmei este, n multe cazuri i proprietarul acesteia, dar exist i situaii n care
managerii pot fi independeni de proprietari;


42 42 42
- firma respectiv are mai puin de 250 de angajai (cu unele excepii n Statele Unite unde, n
unele domenii de activitate, numrul acestora poate ajunge la pn la 1500 i n Uniunea
European unde limita maxim este de 500 de angajai).
- ncasrile anuale se situeaz sub o anumit limit n Uniunea European aceasta nseamn
o cifr de afaceri anual de sub 75 mil. de euro, n timp ce n Statele Unite ea vizeaz sectorial
ntre 17 mil. de USD n construcii i 1 mil. n agricultur.
Firmele mici prezint o serie de avantaje ce decurg din nsi dimensiunea lor. Ele sunt mai
mobile, se pot adapta mai uor cererii pieei , i pot modifica, fr dificulti majore, profilul,
atunci cnd genul de activitate pe care l desfoar nu mai corespunde necesitilor pieei. n
general, micile firme, sau micile afaceri, sunt considerate drept punctul de pornire al unui nou
produs sau serviciu, experiena dobndit de pe urma desfurrii activitii respective
permind dezvoltarea, sau, n cazul obinerii unor rezultate negative, restrngerea activitii.
Un alt avantaj important al firmelor mici decurge din nsui faptul c, n condiiile economiei
contemporane, gusturile i preferinele consumatorului, aflate ntr-o permanent schimbare,
conduc la modificri ale structurii tradiionale a cererii. O parte a consumatorilor, mai ales cei
din rile cu o economie dezvoltat, nu mai sunt satisfcui de produse provenind din
producia de serie, cutnd produse unicat a cror fabricaie este asigurat de micile firme i
nu de marii productori, n cadrul produciei de mas.
Datorit creterii contribuiei firmelor mici i mijlocii la crearea bunstrii materiale i
sociale, ele sunt protejate i ncurajate n dezvoltarea lor de sistema legislative din rile
dezvoltate dar i de cele ale rilor aflate n tranziie spre economia de pia. n acest sens,
menionm faptul c n Uniunea European firmele mici sunt sprijinite printr-o legislaie care
prevede o serie de faciliti privind scutirea parial sau total de la plata impozitului pe
profit, subvenii pentru investiii, acordarea de credite n condiii avantajoase, acordarea unor
prime pentru stimularea exportului, susinerea activitii de cercetare-dezvoltare, asisten i
consultan n domeniul economic i juridic.
43 43 43
Desfurarea activitii n cadrul acestui gen de firme prezint i dezavantaje:
- existena unor puternice bariere de intrare pe pia , crora firmele mici trebuie s le fac
fa, bariere provenind , pe de o parte, din costurile mari pe care aceste firme le obin n
comparaie cu firmele mari, care datorit produciei la scar obin aceleai produse la costuri
mult mai mici, iar, pe de alt parte, din concurena pe care firmele mari o fac tocmai datorit
puterii de a controla piaa i de a ridica bariere artificiale de intrare n calea firmelor mici. Un
alt gen de bariere l reprezint reglementrile juridice i diversificarea caracteristicilor
tehnico-funcionale ale produselor, dar i influena monopolist a conveniilor i nelegerilor
de pe piaa muncii etc.
- un alt dezavantaj l reprezint faptul c,datorit capitalului mic de care dispun, firmele mici
nu-i pot permite s foloseasc sume importante pentru reclam, studiul pieei, dimensionarea
optim a produciei etc. Ele sunt, din acest motiv, nevoite deseori s i dimensioneze
activitatea n funcie de comenzile clienilor, sau, n unele situaii, atunci cnd sunt furnizori
de materiale sau semifabricate, ele devin dependente de activitatea firmelor mari.
- accesul la credite este, de asemenea, un dezavantaj propriu activitii firmelor mici i
mijlocii. De menionat c, n general, finanarea ntreprinderilor mici i mijlocii este asigurat
n special prin credite bancare.
- salariile reduse pe care le pot plti firmele mici marcheaz nc un dezavantaj n activitatea
acestora. De aceea, rareori firmele mici i pot permite s angajeze i s menin specialiti de
nalt clas, a cror activitate s contribuie la dezvoltarea i bunul mers al firmei respective.
44 44 44
Firmele mari prezint o serie de avantaje dintre care:
- datorit dimensiunilor lor mari, capitalul corporaiilor se formeaz n general prin asocierea
mai multor acionari ai cror rspundere este limitat de mrimea capitalului subscris.
- n cadrul corporaiilor se face distincie ntre rspunderea acionarilor ca persoane fizice,
respectiv juridice, ceea ce n cadrul firmelor mici era mai greu de delimitat.
- i pot mri capitalul prin emisiunea i vnzarea de aciuni.
- datorit dimensiunii lor, a puterii economice pe care o dein i cu care pot garanta
mprumutul contractat, corporaiile pot emite titluri de credit sub forma obligaiunilor.
- accesul la credite este facilitat att de existena unui patrimoniu de dimensiuni considerabile
care le ofer posibilitatea de a depune garanii solide, ct i de renumele de care se bucur
firma respectiv (mai ales n situaia n care solicit credite fr garanie).
- prin amploarea activitilor pe care le desfoar, dar i prin mrimea patrimoniului de care
dispun, marile firme i desfoar activitatea pe perioade ndelungate de timp, In care i
creeaz o reea stabil de furnizori sau creditori, i o imagine stabil pe pia.
- dobnda pltit pentru creditele luate, i transferat n costul produciei este mai uor
recuperat, deoarece este inclus n costul, respectiv preul de vnzare a unui numr mare de
produse, i ca atare nu modific n mod substanial preul acestora.
- datorit fondurilor de care dispun, marile corporaii dezvolt un puternic sector de cercetare
dezvoltare, n care sunt atrai specialiti n domeniu care promoveaz, n exclusivitate
pentru firma respectiv, produse sau tehnologii noi.
- nevoile de securitate ale firmelor mari, privind pstrarea secretelor de fabricaie, a
tehnologiilor de producie, a stabilirii diferitelor strategii de pia pe de o parte, nevoia de a se
informa n privina concurenei pe de alt parte a determinat crearea i dezvoltarea unor
adevrate agenii de spionaj.

45 45 45
- o firm de mari dimensiuni, care dispune de o cifr de afaceri mare, i poate permite o serie
de cheltuieli legate de desfacerea produsului sau a serviciului pe care l ofer, cum ar fi cele
legate de designul ambalajului, testarea gusturilor consumatorului, reclama produsului prin
distribuirea gratuit a unor eantioane etc. de asemenea, sunt important de menionat
cheltuielile mari privind culegerea de informaii despre parteneri sau concureni (inclusiv
spionajul economic).

46 46 46
Cap.6. COMPORTAMENTUL CONSUMATORULUI.
6.1. Coordonatele mrfii
n cadrul procesului de producie are loc o unire i combinare a factorilor naturali i acumulai:
- resursele naturale, materiile prime, utilajul tehnologic cu munca, iar rezultatul acestui proces
l constituie bunurile economice.
Existenta bunurilor economice presupune, n general, urmtoarele condiii:
- existena unei trebuine umane reale;
- proprietatea obiectiv a lucrului, a obiectului de a satisface o trebuin sau alta,
deci, de a fi util;
- contientizarea nsuirii respective;
- necesitatea unui efort, a suportrii unui cost de producie pentru obinerea lucrului
respectiv. Uneori aceasta condiie este denumit raritate;
- disponibilitatea i accesibilitatea obinerii i utilizri bunului respectiv.
Un lucru care ntrunete toate celelalte lucruri menionate, dar nu o ndeplinete pe ultima, este
un bun economic potenial dar nu este un bun economic real efectiv.
47 47 47
Cercetarea tiinific a elaborat o tipologie a bunurilor economice i care sunt clasificate i
grupate n concordan cu diferite criterii realitatea fizic a bunului, durata, funcia social
ndeplinit, gradul de transformare sau prelucrare, criteriul produciei, al consumului etc.
a. din punct de vedere al funciei sociale:
- bunuri de subzistent sau bunuri de consum;
- bunuri de producie, care se mai numesc i bunuri de capital sau mijloace de producie;
b. sub aspectul realitii fizice:
- bunuri materiale obiectuale;
- bunuri non-obiectuale;
c. din punct de vedere al duratei de funcionare:
- bunuri durabile (de folosin ndelungat);
- bunuri nedurabile care se consum integral n decursul unei singure ntrebuinri. Bunurile
care se consum i dispar n decursul unei singure ntrebuinri i pot fi nlocuite cu altele de
aceiai calitate i n aceiai cantitate, se numesc bunuri fungibile, iar celelalte bunuri
nonfungibile.
d. dup data producerii bunurilor economice:
- bunuri vechi;
- bunuri noi;
- bunuri viitoare care au doar o existen conceptual.
48 48 48
e. n concordan cu criteriul relaiilor reciproce dintre bunurile economice:
- bunuri alternative;
- bunuri pereche;
- bunuri simultane;
f. din punct de vedere al consumului sau al utilizrii finale:
- bunuri complementare (consumul unui bun presupune i consumul altui bun);
- bunuri concurente (consumul unuia exclude consumul altuia);
g. dac se ia drept criteriu legtura bunurilor cu satisfacerea trebuinelor:
- bunuri de rangul 1 (bunuri folosite imediat dup ce au fost produse pentru satisfacerea
trebuinelor n procesul de consum);
- bunuri de rangul 2 (bunuri folosite pentru producerea bunurilor de rangul 1);
- bunuri de rangul 3 (bunuri utilizate pentru producerea bunurilor de rangul 2) i aa mai
departe.
Bunurile au o dubl determinare - una existenial i alta economic.
Se consider mai corect c bunurile economice s includ n componena lor att bunurile
obiectuale, ct i pe cele neobiectuale concretizate n servicii utile care satisfac diferite
trebuine umane, precum i n informaii disponibile indiferent dac acestea sunt integrate,
personificate n fiina uman (pregtire, experien etc.) sau sunt depozitai pe supori
materiali (hrtie, filme, benzi i discuri magnetice, circuite electronice .a.).
Bunurile economice au, pe lng determinarea lor existenial, determinare economic. Ele
sunt purttoare de relaii economico- sociale.
49 49 49
n micarea lor, ele sunt obiect al relaiilor de proprietate, aparin unor subieci economici
persoane fizice sau/i juridice, se afl n posesiunea, n folosina i la dispoziia lor i sunt
deci obiect al unei forme sau alteia de proprietate.
Primul i cel mai important element al economiei de schimb n general i al economiei
capitaliste n special este marfa care este produs i vndut n deplin concordan cu
regulile pieei concureniale. n cadrul acestui sistem vom privi schimbul ca procesul de
vnzare-cumprare a mrfurilor.
Marfa este caracterizat de o serie de nsuiri:
- Este un bun, obinut n urma unei activiti productive umane, care prin proprietile sale
satisface anumite trebuine ale omului, indiferent de natura lor. Atributul de a satisface o
trebuin reprezint o condiie necesar pentru ca bunul respectiv s devin marf, chiar i n
acest context nu toate bunurile sunt mrfuri.
- Marfa este un bun economic, deoarece este creat de munca omeneasc. Trebuie avut n
vedere faptul c nu orice bun economic este marf: doar acelea ce sunt destinate procesului de
schimb devin mrfuri cu o anumit utilitate social. Bunurile destinate auto-consumului nu
pot fi considerate mrfuri, tocmai din cauza faptului c nu sunt implicate n procesul de
schimb.
- Cel mai important element n transformarea unui bun economic n marf este dat de schimb,
de faptul c trece de la productor la consumator prin intermediul procesului de vnzare-
cumprare.
Lund n considerare nsuirile ce caracterizeaz un bun economic n procesul de devenire al
acestuia marf:
50 50 50
Marfa denumete orice bun economic care servete satisfacerii nevoilor oamenilor i /sau
produciei, destinat procesului de vnzare-cumprare prin tranzacii de pia i apt s
satisfac o trebuin social real.
Principalele categorii de mrfuri sunt:
- mrfuri corporale de consum personal: alimente, mbrcminte, articole de igien;
- mrfuri corporale de consum ndelungat: locuine, mobil, autoturism;
- servicii i informaii destinate consumului personal i sau social: nvmnt, sntate,
servicii de pot, transport;
- servicii, informaii i bunuri corporale destinate activitii economice: bunuri de capital fix
i circulant, servicii de marketing, management, consultan economic i tehnico tiinific;
- active monetare i financiare.
6.2. Teorii cu privire la valoare
Istoria gndirii economice prezint o ampl disput n legtur cu valoarea bunurilor
economice, cu determinarea i exprimarea acesteia. n aceast privin s-au emis numeroase
ipoteze i s-au fcut o multitudine de ncercri, n dorin de a elabora o teorie general
valabil a valorii.
nainte de a evidenia cteva dintre cele mai importante puncte de vedere n privina valorii,
nu putem ignora faptul c indiferent de modul n care acesta a fost definit, valoarea bunurilor
economice poate fi privit ca avnd o dubl determinare: valoare de ntrebuinare (utilitate)
i valoare de schimb.

51 51 51
Valoarea de ntrebuinare este dat de utilitatea pe care o are un bun economic. Aceast
utilitate este determinat tocmai de proprietile fizice ale bunului respectiv, definindu-se n
mod cantitativ. Valoarea de ntrebuinare nu se realizeaz dect prin ntrebuinarea sau
consumarea unui bun economic oarecare, prin caracteristicile sale devenind purttoarea
material a valorii de schimb.
Valoarea de schimb apare ca un raport cantitativ, ca proporie n care valorile de ntrebuinare
dintr-o anumit marf se schimb cu valori de ntrebuinare dintr-o marf cu caracteristici
diferite, raport care variaz mereu n funcie de loc i timp. Ea reprezint forma de exprimare
a valorii .
Cunoscnd expresia dubl pe care o are valoarea unui bun economic, cele mai importante
orientri n exprimarea i definirea valorii sunt:
teoria obiectiv a valorii (teoria valorii-munc);
teoria subiectiv a valorii (teoria valorii-utilitate);
teoria obiectiv subiectiv (combinarea celor dou teorii In una singur).
52 52 52
7.1. Piaa concept i forme
Apariia i dezvoltarea pieei este organic legat de apariia i dezvoltarea economiei de
mrfuri.
Piaa, aa cum apare ea n prezent, este rezultatul unei ndelungate perioade istorice.
Dezvoltarea pieei evolueaz n trei direcii aflate n interdependen, i anume:
- n spaiu, prin extinderea actelor de schimb la spatii teritoriale (arii geografice) tot mai
ntinse;
- creterea cantitii de bunuri economice ce constituie obiect al vnzrii-cumprrii;
- diversificarea structurii bunurilor ce constituie obiect al schimbului, sub incidena adncirii
diviziuni sociale a muncii i a progresului tiinifico-tehnic (fiecare nou ramur sau
subramur, domeniu de activitate, devine un nou furnizor de bunuri i, n acelai timp, o pia
de desfacere pentru alte ramuri i sectoare).
Ce se nelege prin pia?
Dei nu exist o definiie unanim acceptat, majoritatea acestora evideniaz anumite
trsturi comune:
- piaa este un spaiu economico-geografic (n care i desfoar activitatea economic i
n care acioneaz agenii economiei;
- piaa este locul de manifestare i ntlnire a cererii cu oferta (aici are loc compararea,
msurarea, confruntarea mrfurilor din punct de vedere cantitativ, structural i calitativ, ca i a
preului solicitat att unele cu altele, ct i cu trebuinele, dorinele i puterea de cumprare a
consumatorilor);

Cap.7. PIAA
53 53 53
- piaa este locul de ntlnire a agenilor economici ce acioneaz n calitate de vnztori sau
cumprtori;
- piaa este locul de ncheierea a tranzaciilor (afacerilor) economice, locul de desfurare a
schimbului, a actelor de vnzare-cumprare a cror obiect l reprezint mrfurile;
- piaa este locul de formare a preului (funcie de care agenii economici se orienteaz ce i
ct s cumpere, ce i ct s produc);
- piaa este locul de manifestare a concurenei, care ndeplinete rolul de regulator;
- piaa este instituie economic (nscut spontan din relaiile de colaborare dintre
oameni).
Sintetiznd cele prezentate mai sus, se poate spune c, piaa ar cuprinde toat gama de aciuni
prin care cumprtorii i vnztorii intr n contact pentru a schimba bunuri, servicii i/sau
informaii, indiferent de locul unde acestea se desfoar.
Piaa reprezint ansamblul coerent, un sistem de relaii de vnzare-cumprare ntre agenii
economici, care sunt pe de o parte legai prin legturi de interdependen i, pe de alta parte,
se afl n raporturi de opoziie, fiecare urmrind propriul interes (relaii de concuren).
Forme:
a) din punct de vedere al spaiului economico-geografic de desfurare a tranzaciilor,
distingem:
- piee locale i regionale - nsumeaz totalitatea actelor de vnzare-cumprare ce au loc ntr-
o anumit localitate, zona, regiune, deci pe o arie restrns a spaiului naional;
54 54 54
- piee locale i regionale - nsumeaz totalitatea actelor de vnzare-cumprare ce au loc ntr-
o anumit localitate, zona, regiune, deci pe o arie restrns a spaiului naional;
- piee internaionale i piaa mondial cuprinde totalitatea schimburilor de mrfuri ntre
ri, ca urmare a formrii i dezvoltrii diviziunii internaionale a muncii;
b) dup natura bunurilor ce formeaz obiectul tranzaciilor:
- piaa bunurilor finale, n cadrul creia pot fi distinse piaa mrfurilor cu existen fizic
(piaa produselor agricole i piaa produselor manufacturiale), piaa serviciilor i piaa
informaiilor;
- piaa resurselor i factorilor de producie, n cadrul creia distingem: piaa pmntului,
piaa muncii i piaa capitalului fizic (n general, identificat cu piaa capitalului fix);
- piaa financiar-valutar, ce cuprinde piaa capitalului financiar, (piaa aciunilor i
obligaiunilor), piaa creditului bancar i piaa valutar;
c) dac avem n vedere modul de funcionare a diferitelor piee:
- piee unde nu este necesar ntlnirea fizica a ofertantului cu clientul, ci doar ntlnirea
cererii cu oferta, dar fr existena unui intermediar (negocierile i ncheierea tranzaciilor au
loc prin intermediul telecomunicaiilor sau prin alte mijloace similare);
- piee concentrate de natura burselor de mrfuri i valori unde cererea i oferta, negocierile,
vnzrile i cumprrile sunt fcute n mod concentrat, apelndu-se la intermediari
specializai;
- piee dispersate, de tipul celor n care se desfoar comerul cu amnuntul;
55 55 55
d) dac avem n vedere modul de manifestare a concurenei piaa unui bun poate fi:
- piaa cu concurena perfect sau cvasi-perfect;
- piaa cu concurena imperfect;
- piaa de monopol sau cvasi-monopol;
f) dac se are n vedere modul n care circul marfa de la productor la consumatorul
final (n special n cazul bunurilor de larg consum, a bunurilor destinate populaiei) i anume
existena unor intermediari specializai, de tipul comercianilor angrositi i a celor cu
amnuntul, respectiv un circuit de forma:

PRODUCTOR INTERMEDIAR CONSUMATOR
Adic:
PRODUCTOR
INTERMEDIAR
ANGROSIST
INTERMEDIAR
DETAILIST
CONSUMATOR
Se poate vorbi de segmentarea pieei fiecrui bun economic, astfel:
- piaa tranzaciilor ntre productori i intermediari;
- piaa tranzaciilor dintre diferii intermediari (tranzacii ntre comercianii angrositi i cei care
vnd cu amnuntul, dar i tranzacii ntre diferiii angrositi);
- piaa tranzaciilor ntre intermediari i consumatori finali.
56 56 56
n concluzie, piaa poate fi privit ca locul de ntlnire la un moment dat a dorinelor
consumatorilor, exprimate prin cererea lor, i a disponibilitilor productorilor, exprimate
prin oferta lor. Din aceast confruntare ia natere, n condiii ce urmeaz a fi definite ulterior,
preul pentru bunurile considerate i nivelul tranzaciilor.

7.2. Cererea
Timp de mai bine de dou secole economitii i-au ndreptat atenia spre studiul ofertei drept
element determinant al crerii bogiei, iar cererea a fost neglijat, intrnd n atenia
specialitilor datorita unor dezvoltri aprute n practica i teoria economic.
nc n 1980, Alfred Marshall a acordat o atenie deosebit rolului jucat de cerere n cadrul
sistemului economic. El a subliniat mobilitatea crescut a cererii n raport cu oferta
(producia) printr-un exemplu semnificativ.
"Cumprtorul se poate decide pe loc dac dorete s nlocuiasc berea cu vinul, n timp ce
trecerea de la producia de bere la cea de vin presupune civa ani".
John Maynard Keynes, pe fondul crizei de supraproducie din anii 1929-1933, a dezvoltat
rolul consumului, individual i a celui neproductiv n funcionarea economiei de pia. El i-a
axat teoria pe ideea conform creia efectele unei crize de supraproducie pot fi diminuate nu
prin reducerea ofertei, ci prin stimularea cererii. Aceasta putea fi sporit prin intervenia
statului n creterea cheltuielilor publice i prin stimularea investiiilor.
Reconsiderarea rolului cererii s-a fcut simit i n planul definirii noiunii de valoare
economic. Dac n teoria economic clasic formarea valorii unui bun era legat de ofert
(mai exact de contribuia forei de munc i a capitalului la crearea bogiei), n viziunea
neoclasic, ea apare ca rezultat al dimensiunii cererii.
57 57 57
n anul 1939, John Hicks a demonstrat c valoarea este o noiune subiectiv care depinde de
atitudini psihologice i subiective fa de ceea ce dorim s cumprm: cererea definete ceea
ce este de valoare pentru un cumprtor, iar certificarea valorii se face prin plata unui pre.
a. Conceptul de cerere
Cererea este definit prin cantitatea dintr-o anumit marf, bun economic sau serviciu
ce se poate cumpra ntr-o perioad de timp dat, la preul pieei.
Cererea se poate determina pe mai multe planuri:
- cerere individual - reprezint cantitatea dintr-un anumit bun economic ce se dorete a fi
cumprat n condiii date de loc i de pre de ctre un consumator;
- cererea total - reprezint ntreaga cantitate cerut dintr-o categorie oarecare de bunuri i se
formeaz prin nsumarea cererilor individuale pentru bunul respectiv.
Grafic, cererea individuala pentru bunurile obinute, la fel ca i cea totala, se reprezint printr-
o curb cu panta descresctoare n funcie de creterea preului.
Reprezentarea grafic ilustreaz legea cererii conform creia orice cretere n nivelul preului
unui bun ordinar (comun) determin, n condiiile n care celelalte elemente sunt meninute
constante, o scdere a cantitii cerute.
58 58 58
Fig.7.1. Curba cererii pentru bunurile obinuite
Cantitate Q
Pre P
P
1



P
2

P
3

0
Q
1
Q
2
Q
3

C
59 59 59
Mrimea cererii este determinat de pre i de venit i este influenat de o serie de factori
de natur economic i extraeconomic dintre care:
- dimensiunea pieei: cu ct piaa este mai restrns, cu att cererea pentru produsul sau
serviciul respectiv va fi mai mic;
- puterea de cumprare a celor ce formeaz cererea pentru anumit produs;
- preferina consumatorilor, moda, standardul de via;
- anticiprile consumatorilor privind evoluia preurilor, a veniturilor, a conjuncturii
economice de ansamblu sau o situaiei politico-economice. O cretere preconizat sau
acumulat a nivelului preurilor va genera o cretere a cererii, deoarece consumatorii vor
ncerca s se pun la adpost de efectivele acesteia cumprnd bunuri n cantiti mai mari ca
de obicei, n scopul stocrii, sau vor cumpra bunuri pe care n mod normal nu le cumprau;
- existena sau inexistenta bunurilor substituibile;
- modificrile n nivelul preurilor bunurilor substituibile;
- factorii de mediu: o perioad ploioas va determina creterea cererii pentru umbrele, o zona
poluat va determina scderea cererii din partea turitilor pentru locuri de odihn n zona
respectiv etc.
Relaia pre-cantitate cerut este una de determinare invers, n sensul c modificarea preului
genereaz, o modificare n sens contrar a cantitii cerute. n graficul de mai sus, la nivelul P
1

al preului, cantitatea cerut va fi Q
1
, creterea preului de la nivelul P
1
va genera o scdere a
cantitii cerute de la Q
1
la Q
2
.
60 60 60
Excepie de la situaia anterioara o constituie bunurile de tip Giffen (cel care a observat c
exist un tip special de bunuri a cror cerere se modific direct proporional cu modificarea
preurilor).
n aceast categorie se nscriu bunurile inferioare (nu toate bunurile inferioare sunt bunuri
Giffen i nici toate bunurile Giffen nu sunt bunuri inferioare) a cror cerere create n condiiile
creterii generale a nivelului preurilor. Exemplu dat de Giffen este cel al creterii cererii
pentru cartofi, pe fondul creterii generale a nivelului preurilor. n aceast situaie oamenii
vor renuna la o anumita cantitate de carne (considerat drept un bun superior n cadrul
combinaiei cartofi-carne) i vor consuma mai muli cartofi.
Afirmaia de mai sus este adevrat atunci cnd creterea preurilor este acompaniat de
meninerea constant a nivelului veniturilor sau de o scdere a acestora.
Grafic modificarea cererii bunurilor pentru bunurile de tip Giffen se reprezint n felul
urmtor:
Cantitate Q
Pre P
P
1

P
2

P
3

0
Q
1
Q
2
Q
3

C
Fig.7.2. Curba cererii pentru bunurile de tip Giffen
61 61 61
Tot ca o excepie, notm i relaia care se stabilete ntre preul bunurilor de lux, n sensul c
este posibil ca o cretere a preului s genereze o cretere a cererii pentru bunul respectiv, ca
urmare a unor influene de natur comportamental (oamenii vor dori s arate c i pot
permite cumprarea bunului respectiv, sau vor cuta s-i imite pe cei din jur care i-au
cumprat bunul respectiv).
La fel ca n cazul bunurilor de tip Giffen, i n aceast situaie, reprezentarea grafic a cererii
se face printr-o curb cu pant cresctoare (asemntoare cu cea a ofertei).
Dac relaia pre-cantitate cerut este una de determinare invers, relaia venit-cantitate cerut
este una direct, n sensul c orice cretere a venitului genereaz o cretere a cantitii cerute.
Ca i n cazul relaiei pre-cantitate, exista excepiile de rigoare: cantitatea cerut pentru
bunurile inferioare scade odat cu creterea veniturilor. Astfel, la o cretere a venitului
consumatorii nu-i vor crete proporional consumul de bunuri inferioare, ci vor opta pentru
produse de o calitate superioar, care s le poat acoperi mai bine trebuinele sau care s
rspund unor cerine de natur subiectiv social mai ridicat.
b. Elasticitatea cererii
Cu toate c se pot calcula pentru fiecare din influenele enumerate mai sus, ne vom opri doar
asupra elasticitii cererii n funcie de pre (inclusiv elasticitatea ncruciat), respectiv a
elasticitii cererii n funcie de venit.
Elasticitatea cererii n funcie de pre
Modificrile cantitilor cerute de consumatori, generate de modificarea preului de vnzare,
poart numele de elasticitatea cererii n funcie de pre.
62 62 62
Legea descreterii cererii n funcie de creterea preului ne ofer o imagine asupra sensului de
micare a celor doi parametrii. Ct de mult se modific ns cererea n condiiile modificrii
preului se poate calcula cu ajutorul coeficientului de elasticitate definit ca un raport ntre
modificarea relativ (procentual) a cantitii cerute i modificarea relativ
(procentual) a preului; notnd cu E
cp
coeficientul de elasticitate a cererii n funcie de pre
obinem:

0
0
0
0
P
P
Q
Q
P
Q
P
Q
E
cp
A
A
=
A
A
=
unde:
Q
0
- cantitatea cerut iniial;
P
0
- preul iniial al bunului;
AQ - modificarea cantitii cerute;
AP - modificarea preului bunului.
Bunurile rspund n mod diferit modificrii preului. Astfel putem distinge:
1. Bunuri cu cerere elastic - sunt acele bunuri a cror cerere crete cu mai mult de o unitate n
condiiile scderii preului de vnzare cu o unitate, volumul valoric al ncasrilor totale (calculat ca
produs ntre preul unitar i cantitate crete). Pentru acest tip de bunuri, coeficientul de elasticitate a
cererii n funcie de pre este supraunitar (avnd o valoare cuprins ntre unu i infinit).
63 63 63


Cantitate Q
Cerere elastic
Cerere perfect elastic
Pre P
P
1,
P
2

Q
1
Q
2

Fig.7.3. Bunuri cu cerere elastic sau perfect elastic
Situaia extrem n cadrul acestei categorii o constituie bunurile cu cerere perfect elastic, caz
n care modificarea preului (n sensul creteri lui) cu o valoare infinitezimal genereaz o reacie
a cererii care tinde spre infinit.
64 64 64
2. Bunuri cu cerere inelastic - sunt acele bunuri a cror cerere crete cu mai puin de o
unitate, iar n condiiile scderii preului cu o unitate volumul valoric al vnzrilor total
scade. n situaia acestui tip de bunuri coeficientul de elasticitate a cererii funcie de pre
este cuprins ntre zero i unu.
Situaia extrem n cadrul acestei categorii de bunuri o constituie bunurile cu cerere perfect
inelastic (sau perfect rigid), caz n care modificarea preului nu provoac absolut nici o
reacie a cantitii cerute, aceasta rmnnd neschimbat la orice nivel al preului.
Cantitate Q
Pre P
P
1

P
2

P
3

P
4

Q
1
Q
2
Q
3
Q
4

Fig.7.4. Bunuri cu cerere inelastic sau perfect rigid
65 65 65
3. Bunuri cu elasticitate unitar sunt acele bunuri a cror cerere crete cu o unitate n
condiiile n care preui scade cu o unitate, volumul valoric al vnzrilor rmnnd
neschimbat. n aceast situaie, valoarea coeficientului de elasticitate este unu.

Cantitate Q
Pre P
P
1

P
2

P
3

Q
1
Q
2
Q
3

Fig.7.5. Bunuri cu elascticitate unitar
Elasticitatea cererii n funcie de pre este influenat de urmtorii factorii:
- ponderea consumului n totalul veniturilor unei familii - cu ct ponderea destinat
consumului din venitul unei familii este mai mare, cu att elasticitatea cantitii ceruta fa de pre
este mai mare;
66 66 66
- gradul de substituibilitate (rata marginal a substituiei) - cu ct acest grad este mai ridicat,
cu att elasticitatea cererii n funcie de pre este mai mare.
ntre bunurile economice pot exista relaii de substituibilitate, complementareitate,
dependen sau de indiferen.
ntre dou bunuri exist o relaie de substituibilitate atunci cnd cantitatea cerut de unul din
bunuri se modific direct proporional cu schimbrile de pre intervenite n preul celuilalt
bun, i o relaie de complementaritate atunci cnd cantitatea cerut dintr-un bun se modific
n sens contrar modificrii preului unui bun. Existena unor substitueni pentru o anumit
categorie de bunuri va determina un comportament diferit al cererii pentru aceste bunuri n
comparaie cu bunurile pentru care nu exista substitueni.
Cu ct substituenii sunt mai apropiai de caracteristicile bunului n cauz, cu att elasticitatea
cererii bunului respectiv fa de pre va fi mai redus.
Mai mult, apare aa numita elasticitate ncruciat, determinat de comportamentul uni bun
oarecare n condiiile modificrii preului substituenilor si. Astfel, o scdere a preului
substituenilor va determina o scdere a cererii pentru bunul iniial (a cror substitueni au
nregistrat o reducere de pre), n timp ce o cretere a preului substituenilor va determina o
cretere a cererii pentru produsul substituit. Creterea de elasticitate ncruciat (E
C
) are
urmtoarea form:
0
0
0
0
y
y
x
x
y
x
y
x
C
P
P
Q
Q
P
Q
P
Q
E
A
A
=
A
A
=
67 67 67
unde:
Q
x0
- cerere iniial din bunul x (substituibil);
P
y
- preul iniial al bunului y (substituibil);
AQ
x
- modificarea cantitii cerute din bunul x;
AP
y
- modificarea preului bunului y.
Valoarea coeficientului de elasticitate ncruciat a cererii poate fi una pozitiv atunci cnd
bunurile sunt substituibile sau negativ atunci cnd bunurile sunt complementare.
Elasticitatea cererii n funcie de venit
Elasticitatea cererii se poate calcula i n funcie de venit. n acest caz, coeficientul de
elasticitate (E
CV
) exprim raportul ntre nclinaia marginal spre consumul bunului respectiv
(dat de raportul dintre cantitatea cerut i venit):
0
0
0
0
V
V
Q
Q
V
Q
V
Q
E
CV
A
A
=
A
A
=
unde:
Q
0
- cererea iniial;
V
0
- venitul iniial disponibil;
AQ - modificarea cererii;
AV - modificarea venitului.
68 68 68
nclinaia marginal spre consum a bunului x msoar schimbarea intervenit n raportul
dintre modificarea cererii i modificarea venitului generat de modificarea venitului ca o
mrime infinitezimal, n timp ce nclinaia medie spre consumul bunului x msoar
raportul dintre cantitatea din bunul respectiv cerut la oricare nivel al venitului, raportat la
nivelul respectiv al venitului, sau, la un nivel dat al preului, ca i raport ntre acestea i totalul
venitului.
Un bun inferior, pentru care nclinaia marginal pentru consum va fi negativ, va avea i o
valoare negativ a coeficientului de elasticitate a cererii n funcie de venit, n timp ce pentru
un bun care nregistreaz o nclinaie marginal spre consum mai mic dect nclinaia medie
spre consum, coeficientul va fi pozitiv dar subunitar.
Elasticitatea cererii funcie de venit poate fi pus n eviden prin intermediul curbei lui Eugel
(economist german, care a pus pentru prima oar n eviden relaidintre modificarea venitului
i cea a cererii pentru un anumit bun sau serviciu).
x
1

x
2

x
3

x
1

x
2

Cantitate Q Cantitate Q
Venit
Venit
Q
1
Q
2
Q
3
Q
1
Q
2

Fig.7.6. Curba lui Engel pentru
bunuri de lux
Fig.7.7. Curba lui Engel pentru
bunuri inferioare
69 69 69
n cazul bunurilor obinuite, curba lui Engel se prezint ca o curb cu pant cresctoare,
orientat dinspre sud-vest spre nord-est, care reflect faptul c cererea pentru acest tip de
bunuri crete, dar cu o mrime descresctoare, odat cu creterea veniturilor, n timp ce pentru
bunurile de lux cantitatea sporete n mrime cresctoare odat cu creterea veniturilor
(fig.7.6). n cazul bunurilor inferioare, curba lui Engel mbrac forma prezentat n fig.7.7,
deoarece creterea venitului determin o scdere pentru acest tip de bunuri.

7.3. Oferta
Prelucrarea resurselor (materiale i umane) n scopul satisfaceri trebuinelor individuale sau
sociale constituie obiectul de activitate al oricrui proces productiv i are drept rezultat
formarea unei anumite cantiti de bunuri, servicii sau informaii care constituie oferta.
n sens general, oferta este definit prin cantitatea dintr-un bun economic, serviciu sau factori
de producie pe care un productor o realizeaz i dorete s o vnd pe pia (n fapt s o
preschimbe pe pia, cu alte bunuri sau servicii, prin intermediul banilor), ntr-o perioada de
timp data, la un anumit nivel al preului.
Timp e aproximativ doua secole, tiina economic s-a ocupat cu studiul ofertei considernd
c aceasta joac rolul decisiv n crearea avuiei, respectiv n dezvoltarea economic a
societii.
Acestei teorii i s-a opus, la sfritul secolului al XIX-lea, reprezentanii colii psihologice
austriece, care au demonstrat c rolul ofertei este unul secundar. Ca atare, n opinia lor (opinie
mbriat de numeroi cercettori ai tiinei economice), cererea devine elementul
determinat n stimularea activitii economice.
70 70 70
La nceputul anilor 80 ai secolului nostru, a aprut, n cadrul curentului neoliberal
orientarea numit economia ofertei supply side economics - care recunoate rolul
ofertei n dinamizarea produciei, a productivitii i a reduceri costurilor. Adepii acestei
orientri au identificat legtura care trebuie sa existe ntre oferta de factori de producie,
costul serviciilor i profitul realizat.
Mrimea ofertei este determinat de o serie de factori obiectivi i subiectivi, dintre care
enumerm:
1. din perspectiva productorului:
a. preul factorilor de producie: o cretere a preului factorilor de producie, care
determin creterea costului unitar poate genera urmtorul comportament al ofertei:
- creterea preului de vnzare a bunului respectiv atrage diminuarea cererii i scderea
profitului total. Firma i va orienta producia spre alte produse, mai profitabile, care i vor
permite obinerea unui ctig mai ridicat, i va diminua oferta bunului iniial;
- meninerea constant a preului de vnzare al produsului care va avea ca efect scderea
profitului pe unitatea de produs i, implicit, a profitului total, n aceasta situaie firma i va
restrnge oferta, orientndu-se spre produse mai profitabile;
b. preul bunului oferit pe piaa respectiv i pe alte piee;
c. tipul de pia i forma de concuren care se manifest pe piaa respectiv;
d. rata profitului pe economie, comparaia pe care o face productorul ntre rata profitului
calculat pentru produsul care face obiectul ofertei respective i rata profitului obinut n
cazul altor bunuri. n situaia n care rata profitului pentru bunul care face obiectul ofertei
71 71 71
este mai mic dect media pe economie, deci mai mic dect cea obinut n alte ramuri,
ntreprinztorul i va restrnge oferta din bunul respectiv i se va orienta spre producia
altor bunuri care pot s-i aduc un profit mai ridicat;
e. mrimea profitului total i a celui unitar;
f. rata dobnzii privit att ca i un cost, atunci cnd se are n vedere suma pe care trebuie
s o plteasc ntreprinztorul pentru creditele contractate n vederea desfurrii activitii
sale, dar i din perspectiva venitului pe care l-ar aduce depunerea la banc a capitalului
bnesc corespunztor desfurrii activitii de producere a bunului care face obiectul
ofertei;
g. climatul social i politic existent;
2. din perspectiva consumatorului:
a. preul produsului oferit - un pre mare poate determina o scdere a cererii, ceea ce l va
determina pe productor s reduc nivelul cantitii oferite;
b. mrimea venitului nominal de care dispun consumatorii i puterea de cumprare a
banilor;
c. existena unui raport favorabil ntre pre, utilitate i calitate;
d. existena bunurilor substituibile, preul acestora i modificrile care intervin n nivelul
preurilor acestor bunuri;
f. oferta de bunuri complementare i evoluia preului acestora;
3. din perspectiva productorului i a consumatorului:
a. modificarea numrului consumatorilor, al productorilor i a preferinelor acestora;
b. concurena ntre productori i tipul de pia pe care acioneaz n scopul desfacerii
produsului respectiv;
c. concurena ntre consumatori;
72 72 72
4. politica statului privind importurile, ncurajarea investiiilor, dezvoltarea economic.
Privit prin prisma numrului vnztorilor, respectiv al productorilor, oferta poate fi
individual, atunci cnd se refera la cantitatea produs, respectiv vndut de ctre un singur
agent economic, i total (agregat), atunci cnd se are n vedere ansamblul cantitilor dintr-
un bun, serviciu sau factor de producie ce se produce sau se comercializeaz la un moment
dat ntr-o ramur sau sector de activitate.
ntre cantitatea oferit i nivelul preului unui bun economic exist o relaie de determinare
direct, n cadrul creia factorul independent i determinant al relaiei l reprezint preul
unitar al bunului respectiv, iar factorul determinant este reprezentat de cantitatea oferit.
Modificarea preului reprezint cauza modificrii cantitii cerute.
Reprezentarea grafic a relaiei dintre preul unui bun i cantitatea oferit din bunul respectiv
se face cu ajutorul curbei ofertei. n forma sa tipic, ea este o curb ascendent, cresctoare,
orientat pe direcia SV-NE, care face legtura dintre cantitatea oferit (reprezentat pe
abscis) i preul oferit (reprezentat pe ordonat) i ilustreaz relaia de proporionalitate ntre
pre i cantitatea oferit, aa cum este enunat n legea ofertei.
Q
Pre unitar
Fig.7.8 Curb normal
Q
Pre unitar
Fig.7.9 Curb atipic
73 73 73
n form atipic, curba ofertei se aseamn mai degrab cu o curb tipic a cererii. n acest
caz, cantitatea ofertei create pe msura scderii preului (situaia unor productori de bunuri
extrem de perisabile sau cea a ofertantului pentru care vnzarea bunului de care dispune
reprezint mica sa surs de venit).
a. Elasticitatea ofertei de bunuri economice
Elasticitatea ofertei reprezint modificarea cantitii oferite dintr-un bun sau serviciu n
funcie de modificarea factorilor care determin nivelul acesteia.
Dei factorii care determina modificri n nivelul ofertei sunt numeroi, se consider c
elementul determinat l constituie preul bunului sau al serviciului respectiv i ca atare se
calculeaz frecvent calculul elasticitii oferite n funcie de pre. Aceasta reprezint
schimbarea (calculat n mrimea procentului) a cantitii oferite n funcie de modificarea
procentual a preului bunului respectiv.
Nivelul elasticitii ofertei n funcie de pre se exprima cu ajutorul coeficientului de
elasticitate, calculat dup formula:

0
0
0
P
P
Q
Q
E
p
A
A
=
unde:
E
0p
- coeficientul de elasticitate al unui bun n funcie de pre;
Q - cantitatea oferita pe piaa din bunul respectiv;
P - preul unitar al mrfii;
P - modificarea procentuala a preului unitar.
74 74 74
n funcie de valoarea coeficientului de elasticitate oferta poate mbrca una din
urmtoarele forme:
1. oferta perfect inelastic (rigid) - situaie n care modificarea preului nu determina
modificarea cantitii oferite; se ntlnete n cazul ofertei de bunuri perisabile. In aceasta
situaie coeficientul de elasticitate va avea valoarea zero, iar graficul ofertei va fi o dreapt
vertical:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
10
20
30
40
50
Pre
Cantitate
Ofert perfect inelastic
Ofert de elasticitate unitar
Ofert perfect elastic
Fig.7.10 Ofert perfect elastic, perfect inelastic i de elasticitate unitar
2. oferta perfect elastic - situaie n care o modificare de mic anvergur a preului
determin modificarea semnificativ a cantitii oferite. n aceast situaie graficul ofertei
va fi o dreapt orizontal, iar coeficientul de elasticitate va tinde spre infinit;
75 75 75
3. oferta cu elasticitate unitar - situaie n care modificarea are loc cu un anumit procent a
cantitii oferite. n acest caz, graficul ofertei va fi o dreapt bisectoare, iar valoarea
coeficientului de elasticitate va fi egala cu 1;
4. oferta relativ inelastic - situaie n care o modificare a preului, de o anumit
amplitudine, va determina o modificare a cantitii oferite ntr-o proporie mai mic dect
cea a preului. n acest caz, coeficientul de elasticitate va fi cuprins n intervalul (0, 1);
5. oferta relativ elastic - situaie n care modificarea preului genereaz o modificare de
mai mare anvergur a cantitii oferite. n aceast situaie coeficientul de elasticitate se afl
cuprins n intervalul (1, +).
Pre unitar
Pre unitar
Cantitate
Cantitate
Q


Q
0
0
Q
Q


Fig.7.11 Ofert relativ elastic
Fig.7.12 Ofert inelastic
Factorii care determine elasticitatea ofertei sunt:
76 76 76
modul n care oferta poate s reacioneze la modificarea preului. Dac productorul bunului
respectiv are la dispoziie factori de producie care s-i permit lrgirea produciei, n situaia
n care preul de vnzare al bunului respectiv create, el va reaciona ca atare. n situaia n care
capacitile de producie sunt limitate, modificarea preului nu va avea ca efect modificarea
ofertei.
perioada de timp: pe termen scurt oferta poate reaciona ntr-o msur mai mic la
modificrile de pre, deoarece productorul poate modifica doar elementele capitalului
circulant i ale forei de munc, nu i pe cele legate de capitalul tehnic; pe termen lung
modificrile n volumul i structura ofertei pot fi substaniale ca urmare a faptului c
productorul poate nlocui i elementele capitalului tehnic cu altele mai performante.
La sfritul secolului trecut economistul englez Alfred Marshal a identificat caracteristicile
dimensionrii ofertei n funcie de intervalul de timp care se ia n calcul:
pe termen foarte scurt oferta este rigid, neexistnd posibilitatea adaptrii cantitii oferite sau
a structurii acesteia la modificarea cererii.
pe termen scurt, oferta are un caracter relativ inelastic, cuantumul modificrii ei fiind
determinat de capacitatea firmei productoare de a-i crete producia ca urmare a
modificrilor capitalului variabil. n acest caz, creterea preului bunului care face obiectul
ofertei va genera o reacie de cretere a cantitii oferite ntr-o proporie mai mic dect
creterea preului.
pe termen lung oferta este elastic, iar dimensiunea ei este influenat de modificrile
capitalului fix i ale capitalului variabil. ntr-o perioada lung de timp, firma poate spori
cantitatea de factori de producie implicai in obinerea unui bun printr-un proces investiional
susinut, n scopul lrgirii capacitilor de producie.
77 77 77
7.4. Interaciunea ntre cerere i ofert
O pia se gsete n echilibru, atunci cnd cantitatea oferit i cea cerut se egalizeaz la
nivelul preului de echilibru. Echilibrul apare atunci cnd forele dinamice ale pieei se
anuleaz reciproc, iar preul de echilibru este acela spre care mna invizibil orienteaz
forele pieei. Piaa real nu se afl ns n echilibru dect pe perioade foarte scurte de timp,
n restul cazurilor existnd fie exces de cerere, fie exces de ofert.

Q
Q
E
P
P
E

C
O
Q
Exces de ofert
Exces de cerere
Fig.7.13 Interaciunea dintre cerere i ofert
Graficul de mai sus ilustreaz cele dou legi ale dinamicii cererii i ofertei. Prima
dintre ele arat c atunci cnd cantitatea cerut dintr-un bun este mai mare dect
cantitatea oferit, preul nregistreaz o tendin de cretere, n timp ce atunci cnd
cantitatea oferit este mai mare dect cantitatea cerut, preul nregistreaz o tendin de
scdere. Cea de-a doua lege arat c pe o pia, cu ct e mai mare diferena dintre
cantitatea oferit i cea cerut, cu att e mai mare presiunea asupra creterii preului
(atunci cnd exist exces de cerere), respectiv asupra scderii preului (atunci cnd exist
exces de ofert).
78 78 78
Cap.8. CONCURENA ECONOMIC
8.1. Conceptul de concuren
Una dintre trsturile eseniale ale economiei de pia i unul dintre cele mai importante
elemente ale pieei este concurena. Poate fi privit ca un proces de confruntare prin care
agenii economici urmresc s-i mbunteasc situaia concurent este apreciat de muli
economiti drept calea cea mai bun de satisfacere a intereselor tuturor.
Concurena face parte posibil, pe de o parte, ca n societate s se produc ce i cat este
necesar, cerut i dorit, la cele mai mici preuri i costuri posibil, iar pe de alt parte, asigur
profiturile considerate suficiente de firmele productoare i totodat satisfacerea n ct mai
mare msur a trebuinelor consumatorilor. Ea reprezint un mod eficient de orientare a unor
resurse necunoscute spre necunoscute, o procedur de descoperire a unor cunotine
sistematice, referitoare la preferinele consumatorilor i posibilitile tehnologice ale
productorilor, prin intermediul preurilor de pia.
n acelai timp sub presiunea concurentei (i urmrind realizarea scopurilor proprii)
ntreprinztorii sunt determinai s introduc progresul tehnic i s creasc productivitatea.
Concurena pentru exploatarea eficient a unor resurse limitate i pentru obinerea de noi
mijloace de satisfacere a nevoilor individuale i colective la costuri mai sczute i de o
calitate mai ridicat, a contribuit substanial la mbuntirea nivelului general de bunstare
material i spiritual, la creterea calitii vieii, a stimulat apariia unor noi aspiraii umane
i a fcut posibil multe din marile realizri ale omenirii.
79 79
Concurena nu reprezint numai un puternic factor de stimulare ci i un puternic factor
coercitiv, ea eliminnd firmele cele mai puin performante i exercit o permanent presiune
n direcia reducerii preului.
Concurena nu este i nu trebuie privit ca un concept pur economic, n afara vieii
economice; ea este, de asemenea, o principal surs de stimulare, n special sub aspect creativ,
n diferite domenii de activitate uman, cum ar fi politica, sportul, arta sau cultura. nsi
democraia se ntemeiaz pe concuren (intre grupuri i partide), cel puin n aceiai msur
n care se bazeaz pe cooperare .
Mai presus de orice, introducerea unei concurene deschise i libere n viaa politic a
reprezentat baza pentru dezvoltarea sistemelor democratice.
Privit ca rivalitate ntre indivizi (grupuri i naiuni), concurena apare ntotdeauna cnd
doua sau mai multe pri lupt pentru ceva ce nu pot obine toi.
Conform Dicionarului explicativ al limbii romane, concurena reprezint o ntrecere,
rivalitate ntr-un cmp de activitate i rivalitate comercial, lupt dus cu mijloace
economice pentru acapararea pieei, desfacerea unor produse i pentru obinerea unor
ctiguri ct mai mari.
A face concurena cuiva nseamn a cuta s ntreac pe cineva, intind spre acelai scop,
presupunnd att aciunea de a (se) ntrece, cat i rezultatul ei.
Privit la modul general, concurena se refer aadar la o situaie n care firmele sau vnztorii
independeni lupt pentru a controla cumprtorii n scopul realizrii propriilor obiective de
afaceri, cum ar fi profiturile, vnzrile i/sau cota de pia.
80 80
Concurena este o competiie pe pia, o rivalitate ntre productori, negustori sau
confruntarea, rivalitatea economic ntre industrial, bancheri, comerciani, prestatori de
servicii, pentru a atrage de partea lor clientela consumatoare prin preuri mai convenabile prin
calitate mai bun a bunurilor, n vederea obinerii unor profituri ct mai mari.
Concurena presupune astfel existena rivalitii, n i prin activitatea economic, pentru
apropierea unor bunuri rare, ca i pentru atingerea unor obiective ce nu pot fi realizate de
ctre toi. Avem astfel imaginea unor persoane sau grupuri rivale care doresc i caut s obin
n acelai timp o parte ct mai mare din ceva care, insuficient fiind n raport cu dorinele
tuturor, se cere mprit ntr-o anume modalitate i dup anumite criterii ntre acetia sau ntre
o parte dintre acetia. Ca urmare, va cuta s obin cantitile sperate din obiectul dorit sau
cel puin o ct mai mare cantitate posibil n defavoarea celorlali, iar cei mai buni vor reui n
acest demers.
Acest mecanism se bazeaz pe acceptarea i nelegerea unor reguli fundamentale ale
jocului competiiei sau concursului, ce mpiedic, n general, (sau ar trebui s mpiedice)
pe participani s se distrug reciproc i n acelai timp, asigur o permanent confruntare
ntre acetia, rezolvarea conflictelor de interese se face exclusiv pe pia, pe calea
negocierilor, iar nelegerile prealabile sunt mpiedicate.
Aceasta deoarece concurena nseamn i realizarea i meninerea libertii economice. Se
poate afirma c alturi de raritate - deci de imposibilitatea realizrii concomitente i integrale
a scopurilor tuturor, libertatea economic constituie o alta pre-condiie a existenei i
manifestrii concurenei economice.
Pe de alta parte, cu ct libertatea economic este mai deplin, cu att - cel puin teoretic,
concurena se va manifesta mai puternic i n acelai timp; manifestarea liberei concurene
reprezint o garanie a asigurrii i dezvoltrii libertii economice.

81 81
Concurena este regimul care las fiecruia libertatea de a produce sau de a vinde ce i
convine i n condiiile pe care le consider profitabile.
n viaa economic real, concurena a fost deseori identificat cu aciunea sau procesul de
nfrngere a rivalilor.
Pentru a distruge pe ceilali concureni a fost rspunsul pe care I-a dat un director al
Departamentului de resort a cunoscutei companii Shell International la ntrebarea De ce
investii n cercetare-dezvoltare?
Un rspuns care spune totul despre scopurile urmrite de firme, sau acceptnd c obiectivul
major l reprezint maximizarea profitului, despre mijloacele prin care acesta poate fi atins.
Aceasta n condiiile n care competitivitatea - adic capacitatea de a face fa procesului
concurenial - a devenit, n zilele noastre, scopul principal pe termen scurt i mediu, n timp ce
profitabilitatea rmne doar un obiectiv pe termen lung i raiunea existenei firmelor i
activitilor. Trebuie menionat c nu exist un rspuns clar la problema dac nlturarea
concurenilor asigur, pe termen mediu i lung, niveluri ale profitului superioare celor
nregistrate anterior.
Aceasta abordare conflictual a rivalitii concureniale nu trebuie absolutizat.
Concurena nu elimin cooperarea, cel puin sub anumite forme, iar succesul unor
competitor nu nseamn neaprat un mic nvingtor. Cooperarea este o caracteristic
fundamental a societii fr de care schimbul, activitatea economica nu ar fi posibil.
Urmrind atingerea unor scopuri proprii, indivizii intr n mod necesar n relaii unii cu alii
i, n anumite condiii i limite, coopereaz n vederea realizrii anumitor obiective comune,
n msura n care ansele de reuit vor crete n acest fel, i dac rezultatele ateptate vor fi
considerate suficiente de ctre toi cei implicai, ori pentru a te proteja mai bine n faa
ofensivei altor competitori.
82 82
n toate variantele teoriei economice concurena, definit n moduri diferite, reprezint un
concept central. Concurena apare ntr-o tripl accepie:
a. politici sau strategii comerciale ale firmelor;
b. structur de pia;
c. proces sau mecanism economic.
n accepiunea de politici sau strategii comerciale ale firmelor se delimiteaz totalitatea
mijloacelor, modalitilor i iniiativelor prin care firmele ncearc s ocupe sau s-i
mbunteasc poziia pe pia.
n accepiunea de structur de pia a concurentei, economitii se refer la condiiile n
care concurena exist, la un moment dat, pe o anumit pia.
Structura de pia este definit n funcie de numrul i puterea agenilor economici
participani la schimb, gradul de difereniere a produsului, fluiditatea pieei, de gradul de
mobilitate al factorilor de producie i transparena pieei.
Aceast abordare este utilizat n special n cadrul teoriei ofertei i a maximizrii
profiturilor la nivel microeconomic.
La aceast or teoreticienii concurenei au renunat n general s mai defineasc
concurena cu o structur de pia, ei prefernd s o considere un proces sau mecanism
economic.
Cnd piaa funcioneaz de o asemenea manier nct preul este cel mai sczut posibil i
cantitile schimbate sunt cel mai ridicate posibil, exist concuren.
83 83
Aceast situaie se poate ntlni chiar n cazul monopolului de cate ori firma monopolist este
confruntat cu riscul apariiei unor noi concureni sau a pierderii clienilor pentru c abuzeaz
de poziia lor. Dominarea unei piee nu implic neaprat absena concurenei.
Mecanismul, motorul, care pune n micare tot sistemul de legturi ntre agenii economici
prezeni n societate, prin intermediul pieei, cu instrumentele sale i care transmite fiecruia
cerinele, aciunea legilor economice, care sancioneaz nerespectarea, nclcarea lor, este
concurena. Mecanismul concurenial exprim legturi numeroase ntre aciunile subiective
ale agenilor economici i codul obiectiv al desfurri acestora. Prin acest mecanism, actele
subiective ale indivizilor sunt transformate n aciuni socialmente necesare, conforme legilor
economice obiective i raionalitii economiei de pia.
Teoria economic atribuie sistemului concurenial un anumit rol i consider c aceasta
ndeplinete anumite funcii n cadrul sistemului economiei de mrfuri.
Principalele avantaje au n vedere:
- alocarea optimal a resurselor - raritatea resurselor i posibilitatea folosirii lor alternative
impune fiecrui agent economic ca o necesitate obiectiv s fac alegeri referitoare la
resursele necesare, modul de procurare i folosire; criteriile care stau la baza acestora decizii
sunt raionalitatea i implicit motivaia profitului; mecanismul concret de alocare, n condiiile
economiei de pia libere, este concurena;
- stimularea progresului economic - urmrind creterea profiturilor firmelor promoveaz
cercetarea, concretizat n noi tehnologii i echipamente de protecie i/sau nnoirea
produselor;
84 84
- creterea eficienei economice - favorizeaz pe cei o mai buni i elimin pe cei mai slabi,
atest performanele nalte, stimuleaz iniiativa, responsabilitatea, competena i
sancioneaz incompetena i iresponsabilitatea economic;
- egalizarea treptat i relativ a condiiilor de producie sub aciunea modernizrii
tehnicilor de producie; firmele care nu produc cel puin la nivelul mediu (tehnic, calitativ i
de eficien) al ramurii, mai devreme sau mai trziu, vor fi eliminate;
- reducerea (cei puin n termeni reali) preurilor mrfurilor sau ieftintatea - este legat
de necesitatea obiectiv oricrei firme de a-i adapta preul de ofert la preul mediu al
ramurii, ca i permanenta preocupare de a gsi soluii de reducere a costurilor ca baz pentru
obinerea unor profituri suplimentare i/sau a extindere a vnzrilor;
- reglarea diviziunii sociale a munci i stabilirea echilibrului la nivel micro i macro
economic;
- exploatarea, descoperirea i difuzarea informaiilor i reglarea micrii
informaiilor economice;
- comensurarea i compararea cereri i ofertei din punct de vedere cantitativ, structural i
prin prisma preurilor i stabilirea nivelului preturilor;
- repartiia veniturilor prin intermediul preturilor, a cror formare este determinat
fundamental de mecanismul concurenial.
Concurena constituie totodat i un mijloc de expansiune i dominaie economic modul
prin care agenii economici, care dispun de un potenial superior, realizeaz sporirea
capacitii de producie, a ofertei de mrfuri, cucerirea de piee noi sau/i consolidarea poziiei
pe vechile piee, respectiv modul i mijlocul de subordonare a altor subieci economici sau
de ntrire a dominaiei asupra lor.
85 85
Conform unor opinii, concurena ndeplinete i funcia de executant al celorlalte legi
care acioneaz n condiiile economiei de pia libere.
Dei concurena exploreaz descoper i transmite informaii agenilor economici, i deci le
orienteaz activitatea, aparent paradoxal, aciunea ei se impune preponderent, nu anterior,
ci ulterior. Subiecii economici productorii, spre exemplu - afl numai pe pia, deci dup
ce au produs, dac oferta lor se afla n concordan cantitativ, structural i calitativ cu
cererea, ca i preturilor la care mrfurile se vor vinde i cumpra. Informaiile pe care
subiecii economici le obin de pe pia, se refer ntotdeauna la momentul respectiv. Desigur,
programndu-i activitatea viitoare, ei vor ine seama de raporturile trecute i/sau anterioare
dintre cerere i ofert, fr s tie ns cu certitudine care vor fi aceste raporturi la sfritul
fiecrui nou ciclu de producie. Ei vor afla n mod concret numai atunci cnd vor reapare pe
pia.
Instrumente ale luptei de concuren
Rivalitatea concurenial se poate desfura din punct de vedere economic, n termen de pre,
calitate, service sau combinaii ale acestora sau n funcie de ali factori pe care cumprtorii
i pot aprecia.
n mod tradiional se consider c concurena poate avea la baz mijloace (instrumente) de
natur economic i de natur extra economic.
Dac avem n vedere mijloace de natur economic, se vorbete despre concurena prin pre i
concurena n afara preului.
n cadrul concurenei prin pre instrumentul utilizat l reprezint preul de ofert/vnzare i,
legat de acesta, reducerea costurilor de producie (ca principala modalitate de reducere a
preului).
86 86
n categoria concurenei n afara preului se are n vedere, n principal:
- modernizarea permanent a produselor (lansarea de noi produse sau variante mbuntite
ale produselor curente, respectiv creterea calitii, a parametrilor tehnico-funcionali, design-
ului i modului prezentare a bunurilor etc.
- diferenierea produselor (n special prin numele de marc);
- reclam i publicitate;
- faciliti acordate clienilor (ce conin totui elemente care ntr-o anumit forma in i de
concurena prin pre);
- faciliti la vnzare (cum ar fi vnzarea pe credit, dobnzi mai reduse pentru credite
comerciale, transport i/sau instalare gratuit, termene de livrare mai mici etc.);
- faciliti post-vnzare (referitoare la durata termenului de garanie, service i faciliti
asociate acestora cum ar fi: reparaii i service la sediul sau la domiciliul clientului,
transportul gratuit n cazul imposibilitii reparri la faa locului, asigurarea unui alt bun pe
durata reparrii etc.).
Mijloacele de natur extra economic vizeaz practic domenii precum: eludarea cadrului
legislativ, presiuni morale, specularea unor situaii critice, lansarea unor informaii false,
spionajul economic, falsificarea produselor .a.

8.2. Forme de concuren
Concurena reprezint un proces complex n cadrul cruia agenii economici se confrunt pe
piaa care poate mbrca i mbrac efectiv forme diverse, putnd fi privit i analizat din
diferite puncte de vedere.
87 87
Criteriile de clasificare avute n vedere la delimitarea diferitelor forme ale
concurenei sunt diverse i se refer, n principal, la:
- natura i calitatea subiecilor concurenei;
- structura spaiului concurenial i nivelul su de cumprare;
- scopurile urmrite i modalitile de realizare;
- modul de abordare al procesului concurenial i de definire a concurentei etc.
a. Concurena perfect
n unele lucrri, n special din literatura economic francez se face distincie
ntre perfeciunea i puritatea concurenei.
Concurena va fi perfect atunci cnd n viaa economic exist i se verific
simultan trsturile de mai jos; conform acestei abordri, dac una dintre
premise nu este ndeplinit se vorbete, dup caz, de concurena pur i
imperfect, impus i perfect sau impar i imperfect).
Enumerarea condiiilor de existen i manifestare a celor dou forme ale
concurenei, ne conduce la urmtoarele constatri:
1. ele nu sunt riguros delimitate una de alta, n esen fluiditatea perfect - atribut
definitoriu al concurenei pure, se suprapune i se identific n mare msur cu
mobilitatea factorilor de producie;

88 88
2. concurena pur i cea perfect se afl ntr-un raport de complementaritate i, n fapt,
constituie pri ale unui ntreg, ceea ce a determinat pe unii economiti s vorbeasc de
concuren pur i perfect sau concuren complet.
Lipsa unei delimitri riguroase, prezena unor momente importante de identitate n
atributele definitorii ale celor doua forme de concuren, constituie motivul pentru care
unii economiti vorbesc doar de o singur form de concuren, pe care o numesc
concuren perfect. Corespunztor unei astfel de abordrii i modul de percepere i
definire a concurenei imperfecte va fi, de asemenea, diferit.
b. Concurena multi-firme cu produs difereniat (monopolitic)
Realitatea i teoria economic atest existena unei forme de concuren care ntrunete
caracteristicile concurenei perfecte (complete) cu o excepie, i anume, omogenitatea
produselor; de aceea, aceasta este nlocuit cu diferenierea (eterogenitatea) acestora.
Subiecii economici realizeaz acest obiectiv ntr-o maniera real prin mbuntirea
calitii i/sau, ntr-o manier iluzorie, prin modul de prezentare, ambalare, reclam,
publicitate etc. Cumprtorii au posibilitatea s aleag marfa pe care o doresc, din genul
dat de marf.
Pe o pia de concuren monopolist exist, n acelai timp, o difereniere a produselor
i un numr mare de vnztori. Acest tip de concuren prezint elemente prin care
produsul se nrudete cu cele dou forme diametral opuse: concurena perfect, pe de o
parte, i monopolul, pe de alta. n esen, aceast form de concuren se caracterizeaz
prin urmtoarele trsturi:
89 89
- diferenierea mrfurilor prin care productorul ncearc s asigure o concordan tot
mai mare a bunurilor pe care le ofer cu trebuinele i dorinele consumatorului, urmrind
prin aceasta s-i atrag astfel o clientel fidel. Dup ce productorul a reuit s-i
diferenieze n msur suficient produsul i s-i creeze propria clientel, el i va putea
alege simultan preul i cantitatea de marf din marca al crei monopol l deine (un
monopol asupra unui segment al pieei produsului pe care l realizeaz);
- numrul vnztorilor (productorilor) este suficient de mare pentru ca deciziile i
aciunile individuale s fie independente de ale celorlali;
- nlocuirea concurenei prin preuri, cu concurena prin produse - trstura
fundamental a acestei forme de concuren;
- intrarea unor noi firme este relativ facil: aceast premis este privit de unui
economiti drept incompatibil cu diferenierea produselor; principalul argument este
urmtorul: dac consumatorii i manifest preferinele pentru produsele unei anumite
firme, fluxul unor competitori este, n mod inevitabil, limitat;
- preul de echilibru poate fi i este, de regul, mai mare dect cel al concurenei
perfecte i, n orice caz, superior costului marginal.
Pentru c acest gen de concuren se desfoar ntre numeroi ofertani i o multitudine
de cumprtori, ea este denumit i concuren multi-firme cu produs difereniat.
Dei, practicarea concurenei prin produse este trstura fundamental a concurenei multi-
firme, diferenierea produselor este practicat frecvent i de oligopoluri.

90 90
c. Concurena imperfect
Orice situaie n care nu avem de a face cu un monopol i care nu se ncadreaz n tipologia
concurenei perfecte este definit drept concuren imperfect. Acest mod de abordare ridic
anumite probleme legate att de modul de concepere a procesului concurenial, ct i de
delimitarea anumitor forme concrete de concuren.
Principalele observaii, ce se cer avute n vedere, se refer la urmtoarele aspecte:
- n ce msur i n ce condiii monopolul elimin concurena?
- Este concurena monopolist (multi-firme cu produs difereniat) o form a concurenei
imperfecte sau o form de concuren perfect?
- Se suprapune conceptul de concuren monopolist cu cel de concuren imperfect i, dac
da, n ce condiii?
- Reprezint oligopolurile singurele forme de concuren imperfect?
Literatura economic contemporan tinde s accepte c teoria monopolului este compatibil
cu cea a concurenei, c n anumite limite i cu anumite condiionri - pe care le vom prezenta
ulterior - se poate vorbi de o concuren n condiii de monopol; deci monopolul poate fi i
este privit ca o form a unei concurente imperfecte.
Practica arat c, de cele mai multe ori, intensitatea de desfurare a procesului concurenial
nu se reduce, ci, n cele mai multe cazuri, este mai ridicat n condiiile concurenei multi-
firme cu produs difereniat.
Efectele pozitive ale concurenei, legate de nivelul preturilor, calitate, satisfacerea dorinelor
consumatorilor, progres tehnic .a. sunt cele mai vizibile, de asemenea, n astfel de situaii.
91 91
Ca urmare, nclinm a considera, avnd n vedere i caracterul preponderent teoretic al
modelului concurenei perfecte, c, dac concurena monopolist nu reprezint neaprat o
form a concurenei perfecte (ceea ce am putea denumi concurena perfecta cu produs
difereniat), ea reprezint, cel puin, una din cele mai apropiate forme de modelul concurenei
perfecte ce poate fi regsit n viaa economic real. Conceptele de concuren monopolist
i concuren imperfect se suprapune i n acelai timp se difereniaz. Ele vizeaz aceeai
zon a economicului, respectiv situaii intermediare ntre concurena perfect i monopol, din
acest punct de vedere, anumii economiti punnd semnul egalitii ntre ele.
Astfel de poziii identific, n general, urmtoarele forme distincte de concuren:
- concurena perfecta;
- concurena monopolist sau imperfect;
- oligopolurile i (eventual) monopolul.
Monopolul
Prin definiie firma n situaie de monopol furnizeaz totalitatea produciei ramurii luate n
considerare, mai precis, monopolul poate fi caracterizat ca fiind n situaia n care un
productor unic al unui bun omogen (unic) este in prezenta unei infiniti de cumprturi.
Imaginea este completat cu posibilitatea existenei unui unic ofertant (comerciant) pe pia,
n raport cu o cerere automicizat. Dac avem n vedere varianta simetric a unicitii
cumprtorului, vom vorbi despre monopson.

92 92
Aceasta este imaginea clasic asupra monopolului privit pe de o parte ca o situaie opus
concurenei (nonconcuren), iar, pe de alt parte, ca o situaie ne-natural, de extrem
excepie pentru o economie de pia liber, presupus prin definiie concurenial.
Dezvoltarea unui concept de monopol economic pur sau monopol perfect trebuie s aib n
vedere realizarea concomitent cel puin a urmtoarelor condiii:
- unicitatea ofertei;
- controlul absolut asupra resurselor;
- protecia integral a informaiilor;
- existena unor puternice bariere de intrare pe pia;
- produsul oferit s nu aib un substitut apropiat.
Dac abordarea tradiional are n vedere exclusiv eliminarea concurenei reale, monopolul
economic - pur sau perfect - presupune att eliminarea concurenei reale, ct i a celei
poteniale.
ntr-adevr ntr-o asemenea situaie (i numai ntr-o asemenea situaie) nu se mai poate vorbi
de concuren.
n cazul n care una sau mai multe din condiiile prezentate nu se ndeplinesc se poate vorbi,
dup caz, de un monopol economic imperfect sau incomplet. Ambele variante desemneaz
forme ale concurenei de monopol. Vom defini monopol imperfect drept acea situaie n care
sunt realizate toate condiionrile enunate, cu excepia celei referitoare la existena unor
produse substituibile. n msura n care respectivele substitute (implicit difereniate) sunt
extrem de numeroase i oferite de un numr mare de ageni economici independeni, aceast
situaie se poate apropia de concurena monopolist (multi-firme cu produs difereniat).
93 93
Dac produsul nu are substitute apropiate, dar nu este eliminat concurena potenial (situaie
apropiat monopolului tradiional), vorbim de un monopol incomplet.
Ca rezultat nu exist o protecie absolut n faa intrrilor pe pia; aceast situaie a fost
dezvoltat n cadrul teoriei pieelor contestabile sau disputabile (W. Bonmal).
Conform acesteia intensitatea de manifestare a concurenei nu depinde n principal de
numrul firmelor participante pe o anumit pia, ci de posibilitatea unor concureni
poteniali din afara acesteia de a contesta poziia de monopol a firmelor n cauz.
Pentru a fi contestabil o pia trebuie s ntruneasc dou condiii:
- intrarea pe pia s fie complet liber (nu trebuie s existe nici o reglementare de natur s
mpiedice accesul pe piaa respectiv a oricrei firme);
- nivelul costurilor necesare pentru penetrarea pieei s fie relativ reduse sau uor recuperabile
(aceasta semnific implicit c i costurile de prsire a pieei n caz de eec sunt mici).
Conform acestei abordri (valabil i n cazul oligopolurilor) firma aflat n poziie de
monopol este constrns a se comporta ca o firma confruntat cu un numr ridicat de
concureni, pentru c trebuie permanent s ncerce s evite intrarea unor poteniali rivali.
Principalele forme de existen a monopolului sunt:
1. Monopolul administrativ sau instituional
Este instituit prin reglementri legislative care impun dreptul exclusiv al statului de a produce
i/sau comercializa anumite produse.
94 94
Scopul instituirii acestor monopoluri vizeaz fie importana anumitor domenii, respectiv
produse i servicii (transport feroviar i/sau aerian); exploatarea unor resurse ale subsolului;
producerea i distribuia energiei electrice, a gazelor naturale; industria de aprare etc.;
protecia cetenilor (substane toxice i droguri, materiale explozive i periculoase etc.) sau
veniturile mari ce se pot obine (loterii i pronosticuri sportive, prelucrarea i comercializarea
tutunului, producerea i comercializarea buturilor alcoolice etc.).
Exploatarea acestor monopoluri se poate face direct de ctre stat prin nfiinarea unor uniti
productive (regii sau companii naionale), situaie n care este interzis accesul pe pia a
oricror alte firme, sau prin sistemul acordrii de licen, care pot fi administrative (dup caz
de producie i/sau comercializare, import sau export - vezi spre exemplu cazul posturilor de
radio i televiziune, a operatorilor de televiziune .a.), situaie n care accesul, implicit
concurena, este controlat de ctre stat, respectiv automate (sistemul monopolurilor
fiscale), situaie n care concurena este deschis pentru oricine dorete i este dispus s
plteasc o anumit tax (vezi cazul taxei de timbru pentru igri sau buturi alcoolice).
2. Monopolul tehnologic
Este legat de apariia legislaiilor privind protecia drepturilor de proprietate industrial care
confer exclusivitate firmei inovatoare asupra produciei unui nou bun pentru o anumit
perioada de timp (15-17 ani, brevete patentate). Protecia legal a inventatorului apare ca o
recunoatere a importanei cercetrii tiinifice i introducerii progresului tehnic n economie
i societate.
3. Monopolul asupra mrcii comerciale
95 95
Include att marca de fabricaie, ct i marca produsului. Imaginea productorului i/sau a
produsului bazat pe originalitatea unor modele periodic mbuntite i garania calitii i
seriozitii sunt legate de numele de marc. Aceasta este, pe de o parte, impus, fcut
cunoscut consumatorilor prin intermediul reclamei i publicitii, iar, pe de alt parte,
recunoscut i protejat printr-o legislaie specific. Importana monopolului asupra mrcii
comerciale este legat de faptul c acesta st tot mai mult la baza deciziei de cumprare.
Epoca actual este marcat, mai degrab, de o concuren ntre/i prin numele de marc dect
prin pre.
Diferenierea produselor prin marc apropie aceast variant de monopol de condiiile
concurentei monopoliste.
Toate formele prezentate pn acum reprezint forme de monopol legislativ, n sensul c ele
sunt rezultatul adoptrii unor acte normative fr de care nu ar putea exista i funciona ca
atare.
4. Monopolul natural
Reprezint una din formele clasice de existen i manifestare a monopolului ce are n
vedere, pe de o parte, existena economiilor de scar, iar, pe de alta, dimensiunea restrns i
izolarea anumitor piee:
Economia de scar permite, n anumite domenii i n anumite condiii, scderea costurilor de
producie ntr-o msur att de mare nct alte firme, cu un volum mai redus de activitate, nu
ar putea ajunge la o atare performan.
Dimensiunea restrns i poziia geografic relativ izolat a unor piee pot face posibil
existena unui singur ofertant, pe de o parte, pentru c clienii i veniturile ar fi prea mici
pentru a putea supravieui mai mult, iar pe de alta parte, pentru c costurile de transport sunt
prea ridicate i cresc preurile prea mult ca firma local s poat fi concurat din exterior.
96 96
5. nelegeri secrete ntre firme
Aceast variant desemneaz cazul oligopolurilor complet coordonate, care pe baza unor
acorduri formale sau informale, referitoare la partajarea resurselor, cotele de producie i
nivelul preurilor de ofert, ajung practic n situaia de a se comporta, pe ansamblu, ca i un
monopol economic.
Aa dup cum s-a putut constata, formele prezentate nu reprezint (poate cu excepia
monopolului administrativ, bazat pe firma de stat) forme de monopol economic perfect.
Faptul c aproape toate bunurile au substitute mai mult sau mai puin apropiate, face ca
abordarea monopolului, n analiza economic, s nu presupun absena complet a
concurenei din partea altor produse, ci numai absena concurenilor de pe o anumit pia
nsoit de o elasticitate ncruciat a cererii sczute. Consecina fundamental este,
urmtoarea: preul nu mai este stabilit n mod exogen, prin jocul liber al forelor pieei, ci este
fixat mpreun cu volumul produciei de firma productoare.
Oligopolul
Oligopolul desemneaz situaiile unor piee n care exist un numr restrns de ofertani i un
numr relativ ridicat de cumprtori (automicitatea cererii se menine).
Ideea de baz este aceea c fiecare firm aflat n poziie de oligopol dispune, pe de
o parte, de puterea de a influena preul pieei, iar pe de alta parte, deciziile pe care
le ia nu pot fi i nu sunt complet independente de deciziile celorlalte firme.
Situaia n care oferta i pstreaz caracterul de automicitate, iar cererea este redus la un
numr restrns de ageni economici, poart denumirea de oligopol.
97 97
Oligopolurile reprezint forme tipice de concentrare a produciei i a capitalurilor.
Explicaia apariiei i dezvoltrii lor este - n principal - legat de puterea economic, n
special n legtur cu piaa ce nsoete creterea dimensiunii muncii, firme n ritmuri
superioare creterii ramurii i de existena i manifestarea economiilor de scar.
Oligopolurile reprezint forme stabile de organizare a pieei, datorit faptului c o cretere
a volumului produciei peste o anumit limit, nu mai asigur o scdere a costurilor i,
deseori, nici mcar meninerea acestora la nivelele anterioare i, ca urmare, firma
oligopolist nu este stimulat pentru a ncerca obinerea poziiei de monopol. Astfel de
cazuri sunt - n general - denumite oligopoluri naturale.
Principalele forme de oligopol evideniate n literatura economic sunt:
a. n funcie de existena sau absena diferenierii produselor, se vorbete de oligopol pur
i oligopol difereniat; dac produsele sunt identice (ciment, otel sau aluminiu) avem de a
face cu o situaie de oligopol pur. Interdependenele reciproce vor fi mai mari n acest caz,
pentru c orice eventual modificare a preului unei firme va produce cu certitudine
efectele substaniale asupra vnrilor concurenilor i i va determina pe acetia s
reacioneze; fundamentat pentru situaiile de oligopol pur este concurenta prin pre; pe de
alta parte, n condiiile oligopolului cu produse difereniate modificrile de pre vor avea n
mai mic msur un efect direct asupra celorlali competitori; cu ct gradul de difereniere
este mai ridicat, cu att mai redus va fi dependena reciproc; situaiile de oligopol
difereniat caracterizeaz o mare parte din economie, incluznd majoritatea produselor
industriale de larg consum;
98 98
b. dac se are n vedere modul de manifestare a legturilor reciproce, respectiv gradul de
coordonare, se ntlnesc oligopoluri bazate pe nelegeri directe (complet coordonate),
oligopoluri bazate pe coordonare spontan sau tacit (parial coordonate) i oligopoluri
fr coordonare; nelegerile directe presupun negocierea i ncheierea unor acorduri
explicite ntre concureni (formale sau oficiale) - carteluri i sindicate - sau de caracter
informal sau secret; astfel de acorduri cresc stabilitatea oligopolului n msura n care -
altfel - firmele ar putea doar s-i bazeze propriile aciuni preponderente pe estimarea
erorilor de comportament ale concurenilor; acordurile pot avea n vedere - exclusiv -
nivelul preurilor sau att preurile de vnzare, ct i nivelul produciei; se poate avea n
vedere regula stabilirii preurilor funcie de o anumit firma (firma lider, iar preul astfel
convenit poart numele de pre director) sau acceptarea unor metode unitare de
determinare a preturilor care s conduc i la o uniformizare a preurilor.
Fixarea ofertei poate viza stabilirea unor cote fixe de producie i/sau vnzarea pentru
fiecare firm, pe o anumita pia sau mprirea pieelor de desfacere (fiecare firm putnd
beneficia de o poziie de monopol de pia sau pe segmentul de pia ce ia revenit). O
variant a stabilirii de cote de producie o reprezint sistemul cotelor fixe pentru
majoritatea participanilor i stabilirea unei cote variabile (tampon) pentru o anumit
firm (de regul firma lider), situaie n care aceasta i va crete sau restrnge producia i
oferta funcie de fluctuaiile cererii, de o asemenea manier nct s menin preul pieei
la un anumit nivel prestabilit.
Totui, n mod obinuit, oligopolul presupune mai degrab o coordonare spontan dect
acorduri directe. Fiecare firm ia n considerare, pur i simplu, rspunsul, ateptnd din
partea concurenilor, vis-a-vis de propriile aciuni, i i stabilete propriile politici
comerciale n funcie de, i n concordan cu acestea. Atta timp ct fiecare firm urmeaz
aceast cale, preturile i nivelul produciei vor fi stabilite la nivele acceptabile pentru toi.
99 99
n aceste cazuri pot apare doua tipuri de relaii concureniale:
existena i acceptarea unei firme lider a crei influen este dominant (determinat de
dimensiunea i ponderea sa n cadrul unei piee, ramuri, n raport cu celelalte, ncrederea
pe care o inspir etc.);
cooperare valutar (fr cadrul organizaional, acorduri sau firm lider) determinat de
interese comune, etica afacerilor i toleran reciproc.
n cadrul oligopolurilor fr coordonare se pot manifesta trei tipuri de relaii
concureniale:
- relaii de concurent agresiv n domeniul stabilirii preurilor i al desfacerii n general
(ce pot conduce la rzboaie a preurilor) sau n cel al aprovizionrii; ele apar mai ales
ntre oligopolurile omogene;
- relaii concureniale cu accent pe calitate (noutatea produsului i reclam, caracteristice
oligopolurilor difereniate;
- relaii concureniale legate (nlnuite) n carul unor ramuri cu un numr mai mare de
firme, dar extrem de difereniate din punct de vedere al mrimii i puterii lor economice,
astfel nct o firm A este dominant n raport cu firmele B i C, iar C este
dominant n raport cu D i E .a.m.d.;
c. din punct de vedere al situaiei maximizrii profiturilor, se distinge oligopolul
complet i oligopolul parial: oligopolul complet apare atunci cnd legturile reciproce
sunt att de puternice nct profiturile cumulate ale tuturor firmelor (privite ca un grup)
sunt maximizate. Dac acest lucru nu este realizat avem un oligopol parial. Oligopolul
economic complet se ntlnete rareori, dar analiza sa prezint importan datorit faptului
c reprezint idealul urmrit de firmele oligopoliste.
100 100
Marea varietate a situaiilor posibile de oligopol face dificil determinarea preului i
produciei, ca model general, iar, n msura n care o astfel de analiz general este
realizabil, ea poate oferi prea puin n raport cu cazurile concrete.
d. Alte forme de concuren
Literatura economic reine i analizeaz i alte forme de concuren, n funcie de alte
criterii. Astfel:
A) Avnd n vedere calitatea n care acioneaz la un moment dat agenii economici n cadrul
unei tranzacii, se vorbete despre:
- concurena ntre vnztori;
- concurena ntre cumprtori;
- concurena ntre vnztori i cumprtori.
Aceste relaii ce se stabilesc ntre cumprtori, ntre vnztori, ntre vnztori i cumprtori
sunt cele care dau coninut - dup unele aprecieri - legii concurenei.
Forma tradiional a schimburilor dintre productori i consumatori (directe i nemijlocite)
nu mai reprezint forma dominant a schimburilor pe pia n economiile moderne.
Relaia productor-consumator apare acum sub forma indirect i mijlocit prin apariia i
aciunea unor ageni economici distinci - intermediarii.
innd cont de realitatea existenei i activitii acestora pe pia, a noilor relaii ce se
stabilesc n acest context, putem considera un sistem mai complex i a formelor de concuren
ce se regsesc pe pia, i anume:
101 101
- concurena ntre productori;
- concurena ntre productori i intermediari;
- concurena ntre intermediari (intre diferite categorii de intermediari i ntre intermediarii
din aceeai categorie: spre exemplu, se poate vorbi de concurena dintre comercianii
angrositi i cei detailiti, dar i despre o concuren ntre diferii comerciani angrositi,
respectiv, ntre diferii comerciani cu amnuntul);
- concurena ntre consumatori i intermediari;
- concurena ntre consumatori;
- concurena ntre productori i consumatori (aciunea acestei forme de manifestare a
concurenei ntre productorul iniial i beneficiarul final al unui produs, nu a disprut, chiar
dac prezena i aciunea intermediarilor a determinat anumite modificri).
Aciunea formelor de concurent anterior menionate se desfoar pe mai multe planuri i
cuprinde momente diferite.
B) Dac se are n vedere localizarea geografic a pieelor pe care se manifest, se poate vorbi
de concurena pe piee locale, regionale, la nivelul economiei naionale i la nivel
internaional i mondial. Aceasta se refer att la concurena ce se desfoar la nivelul unui
produs pe astfel de categorii de piee, ct i ntr-un cadru mai amplu, se poate avea n vedere
nu numai concurena dintre firme (uneori se vorbete i de o concuren n cadrul firmelor),
ntre ramuri i sectoare (desfurat n cadrul sau n afara economiei naionale), cat i
concurena ntre ri, ntre diferitele economii naionale, sau ntre diferitele grupuri de
economiei naionale, dar i concurena n interiorul unei economii ntre diferite zone sau
regiuni. Aceasta se desfoar n domenii ca: atragerea resurselor (n special financiare),
accesul pe pia, clientela, protecia statelor etc.
102 102
C) Un loc important n analiza formelor de concuren este ocupat de concurena loiala i
concurena neloial. Criteriul avut n vedere n acest caz ar fi reprezentat de onestitatea
mijloacelor prin care se deruleaz procesul concurenial. Aspectul prezint o importan
deosebit legat de intervenia statului n economie, n special n domeniul asigurrii cadrului
legislativ necesar protejrii concurenei.
Majoritatea legislaiilor naionale reglementeaz, ntr-o form sau alta, aceast problem,
definesc i condamn practicile de concuren neloial. Din acest motiv se consider de mai
multe ori - n mod eronat - c concurena neloial reprezint acea forma de concurena dus
cu mijloace condamnate de lege, iar criteriul de delimitare a celor dou forme menionate ar fi
reprezentat - n fapt - de legalitatea metodelor practicate.
Considerm ca avnd n vedere un atare criteriu s-ar putea vorbi de urmtoarele forme ale
concurentei:
- concurena legal (sau dus cu mijloace legale);
- concurena nelegal (sau concurena dus cu mijloace nelegale);
- concurena interzis (exclus).
Identificarea concurenei legale cu concurenta legal, respectiv a concurenei nelegale cu
concurena neloial se poate realiza numai n condiiile n care cadrul legislativ existent la un
moment dat este oglinda fidel a aprecierilor societii asupra desfurrii modalitilor de
desfurare a concurenei. Aceasta pentru c, pe de o parte, se poate presupune practicarea
unor metode perfect legale, dar care s fie percepute i ncadrate n categoria celor neloiale,
iar pe de alt parte, ncadrarea juridic a unor anumite practici n categoria celor nelegale
poate fi discutabil (altfel spus, ceea ce ncadreaz legiuitorul n categoria de concuren
neloial s nu fie considerat ca atare de societate - vezi cazul aa numitelor vnzri de
premiu).
103 103
D) Din punct de vedere al metodelor de desfurare a concurenei se consider, ntr-o alt
abordare, c aceasta se poate duce cu mijloace economice (n principal prin pre sau prin
produs) sau cu mijloace extra economice (persuasiunea cumprtorilor prin mijloace cu
caracter extra economic, crearea de bariere n comercializare prin diferite tipuri de nelegeri
ntre anumii ageni economici .a.).
E) Totodat, prin prisma scopurilor urmrite i a comportamentului concurenial al agenilor
economici, concurena poate fi: activ sau ofensiv (cnd agentul economic n cauz este cel
care are iniiativa, duce o politic viznd cota de pia i/sau cucerirea de noi piee) i pasiv
sau defensiv (cnd se urmrete pstrarea poziiei pe pia, iar deciziile sale apar, n
principal, ca reacie la aciunile celorlali, n mod normal este caracteristic numai liderului
pieei, cu meniunea c orice micare important a concurenilor trebuie blocat i c cea mai
bun strategie defensiv este curajul de a te ataca singur.
F) Concurena nu nseamn numai manifestarea unor interese opuse, ci a unor interese
comune i, ca atare, ea se manifest ntre diferitele ramuri i economii naionale la fel dup
cum se manifest i n interiorul acestora. Fiecare participant la viaa economic, fiecare
segment component al economiei reprezint, n sine, un sistem (un mini sistem economic) ce
se ncadreaz, la rndul su, n cadrul unui sistem mai larg prin intermediul legturilor ce le
stabilete cu alte sisteme sau pe care le genereaz aceste legturi i poate fi abordat ca atare.
Corespunztor unui asemenea punct de vedere, concurena se poate manifesta n interiorul
i/sau n exteriorul acestora. Astfel, am putea identifica o concuren intrasistemic i una
intersistemic. Indiferent dac sistemul n cauz este reprezentat de individ, grupuri, firme,
ramuri ale economiei naionale sau mondiale, economia naional sau economia mondial,
abordarea sistematic i delimitarea unor forme de concuren prin aceast prism rmne
valabil.
104 104
Concurena exist - n fapt - prin toate formele sale; legturile stabilite ntre diferitele forme
de manifestare, n cadrul acestora, sunt extrem de complexe, genernd, n funcie de modul de
abordare, imagini pariale - realitatea concurenei putnd fi neleas doar prin compunerea
tuturor, imagini. Concurena apare ca rezultat al manifestrilor formelor sale i n acelai timp
manifestarea concurentei se face prin intermediul diferitelor forme sistemul concurenei
cuprinznd totalitatea formelor de manifestare i legturile existente ntre acestea.

8.3. Strategii economice concureniale
Firmele din ziua de astzi se confrunt cu cea mai dur concuren cu care s-au confruntat
vreodat. Pentru a reui pe pieele extrem de competitive, firmele vor trebui s treac de la o
filozofie orientat asupra produsului i vnzrii la o filozofie orientat asupra clienilor i
marketingului. Pentru a ctiga pe piaa de astzi, firmele trebuie s fie adepte nu numai a
impunerii produselor, dar i ale ctigrii clienilor. Rspunsul se afl n prestarea unei munci
mai bune dect cea a concurenei pentru a oferi valoare, i satisfacie clienilor.
Esena construirii unor relaii de durat const n crearea unor valori i a unei satisfacii.
Exist anse mai mari ca un client satisfcut s fie un client loial, dup cum exist anse mai
mari ca aceti clieni loiali s deruleze o cot mai mare din afacerile lor prin intermediul
firmei fa de care i manifest loialitatea.
Alegerea i pstrare clienilor poate fi o sarcin dificil. Clienii din ziua de azi au la
dispoziie o gam vast de opiuni privind produsele i mrcile, preurile i furnizorii. Clienii
vor alege oferta de marketing pe care ei o consider c le aduce cea mai mare valoare. Ei sunt
satisfcui i continu s accepte ofertele care le ndeplinesc sau le depesc consecvent
ateptrile legate de valoare.


105 105
Valoarea livrat clientului este diferena dintre valoarea total oferit clientului i costul total
al ofertei de marketing care va trebui suportat de client profitul clientului.
Costul total suportat de client este format din costurile monetare, de timp, de energie, precum
i cele psihice asociate unei oferte de marketing.
Satisfacia clientului este exprimat de msura n care performanele percepute ale produsului
corespund ateptrilor clienilor.
Clienii foarte satisfcui aduc o serie de avantaje firmei. Clienii satisfcui sunt mai puin
sensibil la pre, vorbesc favorabil altora despre firm i produsele sale i rmn loiali pentru o
perioad mai lung de timp. Legtura dintre satisfacia i loialitatea clientului variaz
semnificativ de la un sector de activitate la altul i de la o situaie concurenial la alta.
Dincolo de simpla atragere i reinere a clienilor buni, operatorii de pia vor s-i sporeasc
n mod constant cota din achiziiile clientului.
Nu este important numai gsirea clienilor, dar i a pstrrii i dezvoltrii relaiilor cu acetia.
Marketingul relaional este un marketing pe termen lung. Firmele inteligente de astzi nu
numai c vor s obin clieni, ele vor s-i pstreze pe via.
Firmele pot construi relaii cu clienii la mai multe niveluri economic, social, tehnic i
juridic n funcie de natura pieei vizate. La o extrem, o firm cu numeroi clieni care-i
asigur marje mici poate ncerca s dezvolte relaii de baz cu ei. La cealalt extrem, pe
pieele cu puini clieni, dar care asigur marje mari, vnztorii vor s creeze parteneriate
totale cu clienii importani.
106 106
Astzi din ce n ce mai multe firme concep programe de obinere a loialitii i de pstrare a
clienilor. n primul rnd, o firm poate oferi valoare i satisfacie prin adugarea unor
avantaje financiare relaiei cu clientul. De exemplu, multe firme ofer acum programe de
marketing pentru stimularea frecvenei, care cumpr frecvent sau n cantiti mari. Alte
firme sponsorizeaz programe de marketing prin cluburi, care ofer membrilor rabaturi
speciale sau alte avantaje.
Cea de-a doua abordare este aceea de a aduga att avantaje sociale, ct i avantaje
financiare. Aici firma i dezvolt legturile sociale cu clienii aflnd nevoile i dorinele
individuale ale lor i apoi personalizndu-i produsele i serviciile.
Operatorii de pia nu pot s ofere de unii singuri valoare i satisfacie superioare clienilor.
Dei joac un rol esenial, marketingul nu poate fi dect un partener n atragerea, pstrarea i
dezvoltarea clienilor. Marketingul relaional impune ca operatorii de pia s lucreze n
strns legtur cu alte compartimente ale firmei pentru a constitui un lan eficace al valorii
care servete clientul. n plus firma poate fi eficace numai n msura n care lucreaz n mod
eficace cu partenerii sistemului su de marketing pentru a constitui o reea de furnizare a
valorii superioar din punct de vedere concurenial.
Lanul valoric este un instrument principal pentru identificarea modalitilor de a crea
mai mult valoare pentru client.
Reeaua de furnizare a valorii este reeaua constituit din firm, furnizori, distribuitori
i , n cele din urm, din clieni, care intr n parteneriat unii cu alii pentru a
mbunti performana ntregului sistem.
Relaiile cu clienii i profitabilitatea firmei sunt strns legate de calitatea produselor i a
serviciilor. Programele de mbuntire a calitii sporesc, n mod normal, profitabilitatea.
107 107
Calitatea este totalitatea trsturilor i a caracteristicilor unui produs sau serviciu care sprijin
capacitatea acestuia de a satisface nevoile specificate sau implicite.
Astzi, cunoaterea clienilor este esenial, dar nu suficient . conform conceptului de
marketing, firmele obin un avantaj concurenial prin satisfacerea nevoilor clienilor vizai
mai bine dect o fac concurenii. Astfel, strategiile de marketing trebuie s ia n considerare
nu numai nevoile clienilor vizai, dar i strategiile concurenilor. Prima etap este analiza
concurenilor. Cea de-a doua etap este cea a conceperii unor strategii concureniale de
marketing care s poziioneze puternic firma n raport cu concurenii i s-i ofere acesteia cel
mai mare avantaj concurenial posibil.
Analiza concurenilor este procesul de identificare a concurenilor eseniali; de evaluare
a obiectivelor, strategiilor, atuurilor, slbiciunilor i modalitilor lor de a reaciona,
precum i de selectare a concurenilor care trebuie atacai sau evitai.
Strategiile concureniale de marketing sunt strategiile care poziioneaz puternic firma
n raport cu concurenii i care i ofer acesteia cel mai mare avantaj concurenial
posibil.
108 108
Cap.9. PREURILE DE VNZARE
9.1. Coninutul economic
Schimbul este un act fundamental al vieii economice. Prin schimb se realizeaz circulaia
tuturor bogiilor. Orice vnzare cumprare este o component a schimbului efectuat prin
intermediul monedei.
Expresia bneasc a valorii este preul.
Apariia monedei ca instrument de schimb a determinat o revoluionare a comerului i a
modalitilor practice prin care acesta se realizeaz. Trocul a fost divizat n dou acte
distincte: vnzare, respectiv cumprare; dac iniial se schimbau direct produse pe produse, de
acum se schimb produse pe bani, n prim faz (vnzare) i bani pe alte produse, n a doua
faz (cumprare).
n mod curent, preul se definete ca fiind cantitatea de moned care se pltete, respectiv
ncaseaz, pentru obinerea unui bun economic care face obiectul vnzrii-cumprrii.
Preul este un atribut exterior, palpabil a oricrui bun, care reflect valoarea acestuia.
Ce este valoarea unui bun? Cum este ea determinat? Rspunsurile la aceste ntrebri sunt
diverse. Dup Leroy-Beaulieu, valoarea se poate defini ca importana pe care o atam
posesiunii sau achiziionrii unui obiect. Pentru Gide, ea este gradul de dezirabilitate a unui
lucru sau, de asemenea, ea este aptitudinea de a procura, pe calea schimbului, o anumit
cantitate dintr-un bun.
109 109
Clasicii englezi au gsit n caracteristicile obiective ale bunului fundamentele, explicaiile i
mrimea valorii sale. Aceast teorie obiectiv a valorii statueaz c valoarea unei mrfi este
dat de cantitatea de munc ncorporat sau depus pentru obinerea ei. n aceiai ordine de
idei, distingem, potrivit lui D. Ricardo, o valoare de ntrebuinare i o valoare de schimb.
Prima exprim utilitatea unui anumit obiect, determinat de gusturile, trebuinele, obiceiurile
de consum ale individului. Dimpotriv valoarea de schimb este obiectiv, reprezentnd
puterea pe care o confer posesiunea acestui obiect de a cumpra cu el alte bunuri. Cele
dou ipostaze ale valorii nu sunt, aa cum o demonstreaz exemplele practice,
intercondiionate, una nu o creeaz pe cealalt: Apa i aerul sunt neobinuit de utile; ele sunt
ntr-adevr, indispensabile pentru existena noastr; cu toate acestea , n condiii normale, nu
se poate obine nimic n schimbul lor. Aurul, dimpotriv, cu toate c are n comparaie cu
aerul i apa numai o mic utilitate, se poate schimba cu o mare cantitate de bunuri.(David
Ricardo, Opere alese, Bucureti, Ed. Academiei RSR, 1959, vol. I, p. 61).
Pornind de la faptul c un productor nu poate s-i desfoare activitatea practicnd preuri
situate sub costul de producie dect ca excepie, clasicii au acreditat teza dup care rolul
hotrtor n stabilirea preurilor pe pia l are oferta. Altfel spus, esena teoriei clasice const
n aceea c valoarea unui bun este determinat prin costul su de producie, ea fiind adesea
redus numai la coninutul n munc. Pe de alt parte, preul de pia oscileaz n jurul
preului natural, normal. Preul natural, aa cum l definete A. Smith, este preul care
corespunde cheltuielilor de producie n care se include toate veniturile. Smith considera c
preul natural, este factorul regulator al preului de pia, acesta din urm putnd fi mai mic
sau mai mare dect primul.

110 110
Deci, cnd se schimb dou produse la a cror realizare doar munca a jucat un rol important,
preul real al bunurilor este tocmai acea munc depus pentru obinerea lor. O unitate de
munc, conform principiului transferului de echivalente, se schimb cu o alt unitate de
munc. Cantitatea de bani care se pltete, respectiv ncaseaz, reprezint preul nominal,
derivat din cel real.
Alfred Marshall a reconciliat, n principiu, teoria valorii-munc cu teoria utilitii marginale.
El a demonstrat inoportunitatea disocierii rolului aciunii conjugate a celor doi factori
cererea i oferta n formarea preurilor de pia a bunurilor i serviciilor. De exemplu,
inexistena ofertei atrage dup sine inexistena preului, orict de mare ar fi cererea pentru
acel produs; in mod analog, n lipsa cererii, la orice nivel s-ar ridica oferta, bunurile puse n
vnzare nu vor avea nici un pre. Absena uneia face imposibil existena preurilor, ambele
avnd un rol esenial n formarea acestora.

9.2. Principalele categorii de preuri
a. Stabilirea preurilor pe criterii geografice
Firma poate stabili o palet de preuri care reflect diferenele existente din punct de vedere
geografic cu privire la cerere i la costuri, cerinele specifice unui segment al pieei,
perioadele n care se concentreaz achiziiile de produsele, mrimea comenzilor i ali factori.
Ca urmare a facilitilor, stimulentelor i sprijinului promoional pe care le acord firma, ea
obine rareori acelai profit pentru fiecare unitate de produs pe care o vinde.
A analiza acest lucru presupune a adopta o decizie referitoare la preul la care firma i va
comercializa produsele lor n diferite zone din ar i din jude.
111 111
Trebuie analizat faptul c firma are posibilitatea s practice preuri mai mari n zonele mai
ndeprtate, astfel nct s fie acoperite cheltuielile de transport mai mari i riscul pierderii
afacerii sau s practice aceleai preuri peste tot. Firma se poate gndi i la operaiuni de
barter cu comercianii de produse n zonele mai ndeprtate n vederea stabilirii preului.
b. Preuri cu stimulente i bonificaii
Firma i poate modifica preul de baz cu scopul de a-i rsplti cumprtorii pentru faptul de
a fi pltit anticipat, de a fi achiziionat un volum mai mare de produse, de a fi cumprat n
perioada de extrasezon. n continuare vom vedea care sunt aceste ajustri ale preurilor,
cunoscute sub numele de faciliti i stimulente.
Rabaturi pentru plata n numerar. Reprezint o reducere de pre acordat cumprtorilor
care i achit cu promptitudine facturile. Iat de exemplu: 1/10, termen 15, ceea ce
nseamn c plata trebuie s se efectueze n termen de 15 zile, dar cumprtorul poate obine
o reducere de 1% a valorii achitnd factura n termen de 10 zile. Rabatul trebuie acordat
tuturor cumprtorilor care ndeplinesc aceste condiii. Tehnica rabatului poate fi folosit de
firma pentru accelerarea vnzrilor, reducerea costurilor de contractare a creditelor (dac este
cazul) i de recuperare a creanelor de la ri platnici.
Rabaturi pentru cumprarea de produse n cantiti mari. Reprezint o reducere de pre
acordat cumprtorilor care cumpr mari cantiti de produse. De exemplu: pentru o
cantitate de 100 000 l de benzin cumprat, o reducere de pre de 0,5 lei / l. Astfel de rabaturi
trebuie s fie acordate n mod egal tuturor clienilor i s nu depeasc economiile de cost ale
firmei corespunztoare livrrii unor cantiti mari de mrfuri. Aceste economii reflect
cheltuielile de comercializare, depozitare i transport mai mici. Rabaturile respective pot fi
acordate pe baz necumulativ, adic pentru fiecare comand efectuat, sau cumulativ,
respectiv n funcie de cantitatea de produse comandate ntr-o anumit perioad de timp.
Rabaturile reprezint n acest caz un stimulent pentru cumprtor de a comanda mrfuri
numai de la firma, n loc de a le procura din mai multe surse.

112 112
Rabaturi de natur funcional. Acest tip de rabaturi, cunoscute i sub numele de rabaturi
comerciale, sunt acordate de ctre firm revnztorilor sau comisionarilor si pentru
revnzarea produselor petroliere sau ncrcturilor g.p.l n cazul n care acetia execut
anumite activiti de depozitare, stocare de informaii etc. Firma poate acorda diferite rabaturi,
n raport cu funcia ndeplinit de fiecare canal de distribuie, ns mrimea lor trebuie s fie
identic n interiorul acestor canale.
Rabaturi sezoniere. Reprezint reduceri de preuri acordate de ctre firm celor care
cumpr cantiti de produse mai mari n lunile de la nceputul fiecrui an (ianuarie,
februarie), cnd vnzrile sunt mai reduse att la produse petroliere ct i la ncrcturile g.p.l
Rabaturile sezoniere permit firmei s menin constant nivelul vnzrilor pe parcursul anului.
Bonificri. Reprezint un alt tip de reduceri. Un exemplu l reprezint bonificaiile acordate
de firm cumprtorilor, de exemplu, de butelii pentru g.p.l. de tip Petrom, adic pentru o
butelie nou firma pretinde un pre de 25.000 lei i butelia de tip vechi. Deci, firma n acest
caz acord o bonificaie cumprtorului pentru returnarea unui articol vechi n momentul
achiziionrii unuia nou. Bonificaiile promoionale reprezint reduceri de preuri acordate
intermediarilor cu scopul de a rsplti participarea acestora la programele de publicitate i de
promovare a vnzrilor.
c. Preurile promoionale
n anumite mprejurri, firma i va stabili temporar un pre inferior preului de producie sau
de achiziie, uneori chiar sub costul produselor. Preurile promoionale mbrac mai multe
forme:
- Vnzrile n pierdere. n acest caz firma reduce preul produselor aparintoare unor mrci
recunoscute pentru a stimula vnzrile proprii. Dar, de obicei, productorii acestor produse nu
sunt de acord ca mrcile lor s fac obiectul unor astfel de operaiuni, datorit faptului c
aceasta poate duce la nrutirea imaginii de marc. De aceea, productorii pot ncerca s
mpiedice firmele de comercializare de a recurge la aceste practici.

113 113
- Practicarea unor preuri speciale. Firma practic preuri speciale n perioada de nceput a
fiecrui an, cu scopul de a atrage mai muli cumprtori. Astfel, n fiecare an, n luna ianuarie
preul este mai mic pentru a atrage ct mai muli cumprtori.
- Rabaturi pentru plata anticipat sau pe loc. Firma poate practica aceste rabaturi pentru a
stimula consumatorii s cumpere un produs ntr-o anumit perioad de timp. Rabatul poate
ajuta firma s-i lichideze stocurile de produse.
- Achiziii pe credit cu dobnd redus. n loc de scderea preului, firma poate oferi
cumprtorilor finanri ale propriilor lor achiziii de produse la o dobnd redus.
- Garanii i contracte de service. Firma i poate promova vnzrile oferind gratuit asisten
i service. Exemplu: schimbul gratuit de ulei pentru clienii care cumpr cantitatea de ulei
necesar pentru schimb de la staiile de distribuie ale firmei sau verificarea gratuit a
instalaiei butelie cuptor de gtit la consumatorii de ncrcturi g.p.l. care cumpr acestea
de la firma, precum i conceperea i aplicarea unor certificate de garanie pentru ncrcturile
de aragaz i montarea acestora la domiciliul clienilor. n loc de a percepe tarife pentru
asistena sau contractul de garanie, firma pune la dispoziia clienilor si aceste faciliti n
mod gratuit sau la un pre mai mic, ceea ce reprezint un alt mod de a reduce preul.
- Reduceri de natur psihologic. Acestea presupun stabilirea artificial a unui pre ridicat
pentru un produs i comercializarea lui ulterioar la un pre substanial mai mic.
Firma trebuie s studieze cu atenie aceste instrumente promoionale de stabilire a preurilor i
s se asigure c sunt permise de legile n vigoare.
n cazul c ele vor funciona, problema va fi c vor fi rapid copiate de concuren, drept
pentru care eficiena aplicrii lor va scdea. Iar dac ele nu funcioneaz, aplicarea lor va duce
la risipirea unor bani.
114 114
d. Preurile difereniate
Pentru a se adapta la condiiile impuse de comercializarea unor produse diferite, n locuri
diferite, unor clieni diferii etc., firma poate s-i modifice preurile pe care le practic n
mod obinuit. Preurile se stabilesc n mod difereniat n momentul n care firma ofer un
produs sau un serviciu la dou sau mai multe preuri care nu reflect n mod proporional
diferenele de cost. Preurile difereniate mbrac mai multe forme:
- Preuri adaptate pe categorii de consumatori. n acest caz firma poate practica preuri diferite
de la o categorie de consumatori la alta, pentru acelai produs sau serviciu. De exemplu,
percep preuri mai mici pentru agenii economici care cumpr produse mai multe fa de
persoanele fizice care cumpr produse mai puine.
- Preuri adaptate la produse. n acest caz firma poate practica preuri diferite, dar
neproporionale cu cheltuielile corespunztoare pentru sortimente diferite ale aceluiai produs.
- Preuri adaptate la imaginea produsului. Firma poate stabili dou preuri diferite la acelai
produs, bazndu-se pe diferenele de imagine ale acestuia. Exemplu: benzina premium cu
plumb i fr plumb.
- Preuri adaptate la locul vnzrii. n acest caz, fiecare loc are pre diferit, chiar n cazul n
care cheltuielile de comercializare sau de producie sunt aceleai. De exemplu: preurile
aplicate la staiile din municipiul Oradea i cele aplicate la staiile din Vacu sau Valea lui
Mihai.
- Preuri adaptate la momentul cumprrii. n acest caz preurile variaz n funcie de anotimp,
zi sau or. Exemplu: n orele de vrf, cnd cererea de produse petroliere, complementare,
ncrcturi g.p.l este foarte mare, este stabilit un anumit pre i un pre mai mic pentru orele n
afara celor de vrf n vederea echilibrrii vnzrilor i eliminrii necesitii de personal
suplimentar n aceste ore de vrf.
115 115
Pentru ca diferenierea preurilor s funcioneze este necesar existena anumitor condiii. n
primul rnd, piaa trebuie s fie uor de segmentat, iar segmentele trebuie s oglindeasc
intensiti diferite ale cererii. n al doilea rnd, cei care fac parte dintr-o categorie de
consumatori care cumpr produsele la un pre mai mic trebuie s nu aib capacitatea de a
revinde celor care cumpr mrfurile la un pre mai mare. n al treilea rnd, concurena
trebuie s fie n imposibilitatea de a vinde mai ieftin produse unor categorii de consumatori
care pot cumpra la preuri mai mari. n al patrulea rnd, costul segmentrii i al aplicrii
strategiei de pia nu trebuie s depeasc venitul suplimentar generat de introducerea
preurilor difereniate. n al cincilea rnd, aceast practic nu trebuie s dea natere la
resentimente i rea voin din partea cumprtorilor. n al aselea rnd, ea nu trebuie s
mbrace o form care s contravin legilor n vigoare.
e. Preuri corelate cu mixul de produs
Firma trebuie ca stabilirea preului s o fac pe alte baze n momentul n care produsul face
parte dintr-un anumit mix. n acest caz, ea se va afla n cutarea unui pre care s-i
maximizeze profiturile obinute pe ansamblul mixului de produs. Deoarece n structura cererii
i a costului diferitelor produse exist relaii de interdependen, iar aceste produse fac ntr-o
msur mai mare sau mai mic obiectul concurenei, determinarea preului este o operaie
dificil.
- Stabilirea preului liniei de produs. De regul firma comercializeaz linie de produse i nu
produse individuale. De exemplu: firma ofer cinci sortimente de benzin, ncepnd cu
benzina premium care au cifra octanic cea mai mic pn la benzina super plus cu cifra
octanic cea mai mare. Fiecare sortiment difer unul de altul prin caracteristici suplimentare,
ceea ce permite practicarea unor preuri pe msur.
116 116
Stabilirea diferenelor dintre preurile fiecrui sortiment cade n sarcina conducerii, care
trebuie s in cont de costurile specifice fiecrui sortiment, de aprecierile cumprtorilor fa
de caracteristicile sortimentelor i de preurile practicate de concuren. Dac diferena de pre
dintre dou sortimente apropiate de benzin este mic, clientul va fi tentat s cumpere
sortimentul cel mai perfecionat, ceea ce va contribui la creterea profitului firmei, n
condiiile n care diferena de pre va fi superioar diferenei de cost. Dac diferena de pre
este mare, clienii vor cumpra sortimentul mai puin perfecionat.
- Stabilirea preului caracteristicilor opionale. Firma ofer mpreun cu produsul de baz
benzin i produse complementare care sunt opionale pentru client: aditivi pentru benzin,
filtru de benzin etc. Firma va trebui s hotrasc sub ce form include n preul benzinei i la
ce cantitate cumprat ofer de gratis aceste produse opionale.
- Dubla component a preului. Firma ca prestatoare de servicii practic de regul un tarif
fix pentru spltorie auto, dar ea ar putea practica i un tarif variabil pentru clienii care s-ar
abona la spltorie. Astfel, abonaii ar putea plti o tax minim lunar i suma
corespunztoare pentru numrul de splri. Acelai sistem ar putea fi abordat i n cazul
vnzrilor de ncrcturi g.p.l la domiciliul clienilor. Ce tarife s perceap firma pentru
serviciul de baz i ce tarif pentru utilizarea suplimentat? Taxa fix va trebui s fie suficient
de mic pentru a ncuraja achiziia serviciului, profitul putnd fi obinut din taxele de
utilizare.
- Stabilirea preurilor produselor reziduale. O dat la civa ani firma trebuie s practice o
curire a tuturor capacitilor de depozitare a produselor petroliere, att n depozite ct i n
staii. . n urma acestei operaiuni rezult anumite lamuri, care trebuie nlturate. n cazul n
care valoarea lor este sczut, iar costul real al debarasrii de ele este ridicat, firma va trebui
s practice orice pre superior costului debarasrii de ele.

117 117
- Stabilirea preului pachetelor de produse. n multe situaii i cu diferite ocazii firma poate
grupa anumite produse complementare oferindu-le la un pre global.
Deoarece este posibil ca i clienii s nu fi intenionat s achiziioneze toate componentele
pachetului, economiile pe care acetia le-ar putea obine din cumprarea tuturor
componentelor trebuie s fie suficient de mari pentru a-i determina s ia tot produsul.
118 118
Cap.10. VENITUL, CONSUMUL I PROCESUL
ECONOMISIRII
10.1. Venitul i repartiia lui. Consumul i funcia consumului:
1. Venitul i repartiia lui:
n general, veniturile (salariale i nesalariale) adunate ncepnd de la nivel personal
pn la nivelul economiei naionale, alctuiesc, pe de o parte, sursele concrete ale
cumprrii de bunuri necesare traiului, iar, pe de alt parte, sursa economiilor.
Venitul global (total, brut) reprezint valoarea produciei unui agent economic
vndut, ntr-o anumit perioad de timp.
Venitul personal este cuantificat la nivelul gospodriilor (persoanelor) i rezult din
activiti curente. Lui i se adaug transferurile guvernamentale i cele de la diferite
firme (care nu provin din participarea la aciuni de natur economic): fonduri
pentru omaj, pensii, diverse ajutoare, burse .a.
Venitul disponibil este un termen utilizat de economie, considerat, component
secvenial a venitului personal, dup ce s-au reinut impozitele percepute asupra
acestuia. El reflect partea utilizatpentru cumprarea bunurilor necesare acoperirii
nevoilor, iar suma rmas poate fi economisit.
Se tie c veniturile se obin n urma vnzrii produciei. n procesul de producie se
efectueaz anumite cheltuieli primare (factoriale) pentru cumprarea factorilor de
producie i de ntrebuinare, destinate terilor pentru cumprarea materialelor i
bunurilor necesare procesului de producie. Se scad din suma obinut din vnzare,
cheltuielile primare i se obine profitul global (total, brut) al ntreprinztorului.
119 119
Conceptul de venit naional opereaz la nivel macroeconmic i se determin sub forma
adunrii veniturilor personale, a ctigurilor societilor anonime i contribuiile pentru
asigurri sociale. Din rezultatul obinut se scad, transferurile efectuate de stat i de ctre
agenii economici, dobnzile aferente creditelor pentru consum, precum i dividendele
obinute.
Direciile de cretere a venitului naional sunt:
- extensiv prin sporirea volumului factorilor de producie i folosirea lor conform cerinelor
pieei;
- intensiv prin creterea randamentului factorilor de producie (prod-factorilor) aplicnd
rezultatele progresului tehnico-economic.
Repartizarea venitului naional este urmtorul proces i se face n dou trepte succesive:
- distribuirea are loc sub form de salariu, profit, dobnd i rent ( n conformitate cu
contribuia fiecrui factor de producie);
- redistribuirea se face ca urmare a unor mecanisme onduse de stat, prin intermediul
fiscalitii, o parte din venituri revin autoritii publice care prin buget le folosete la
acoperirea cheltuielilor acestuia pentru nvmnt, sntate, aprare .a.
Politica veniturilor ntr-o ar reprezint o problem important, dincel puin dou motive: pe
de o parte, este instrumentul necesar creterii economice n condiii neinflaioniste; pe de alt
parte, constituie calea repartiiei echilibrte a veniturilor realizate ntr-un interval de timp.
Pentru o distribuie real a veniturilor, statul ar trebui s in seama de modul de formare a
rezultatelor economice care difer semnificativ de la un grup socio-profesional la altul.

120 120
n cadrul unui exemplu ipotetic putem lua n considerare fluxurile monetare a unei economii
nchise. Totalitatea micrilor valorice i materiale redate prin intermediul conturilor
economiei naionale, constituie, n esen, circuitul economic de ansamblu al Produsului
naional Brut (PNB). Dac nu se ia n considerare comerul exterior, fluxurile principale din
economie apar sub forma unui circuit nchis. Important ete modul cum se formeaz
economiile firmelor, ale gospodriilor i amortizarea, care pn la urm, se transform n
acumulri brute i apoi n investiii. Acestea prin intermediul infuziei de capital realimenteaz
PNB. Tot aa se ntmpl i cu consumul populaie, precun i cu achiziiile de stat (bunuri i
servicii). Are loc o conturare a dimensiunii cererii agregate.
Bugetul statului are un rol esenial n circuitul de mai sus. Prin intermediul lui sunt reciclate
fondurile necesare nfptuirii programului de protecie social a populaiei, stimulrii unor
activiti desfurate de firme sau alimentrii veniturilor disponibile ale gospodriilor..
Se are n vedere, de exemplu, faptul c o presiune fiscal prea marenhib libera iniiativ,
ducnd la decapitalizarea firmelor i invers, o politic fiscal relaxant stimuleaz activitatea
economic (pe termen mediu este posibil obinerea unor venituri mai mari).
Dac populaiei i se aplic un regim fiscal prea sever s-ar putea s aib urmri negative asupra
comportamentului consumatorilor. Ori, se tie faptul c odat cu scderea veniturilor
populaiei, scade consumul i implicit scad vnzrile de mrfuri i, n consecin, nu s-ar
realiza o parte din PIB, ar crete stocurile de produse greu vandabil. Dac veniturile populaiei
scad sub o anumit limit, infleneaz destul de puternic nclinaia marginal a acesteia spre
consum, ceea ce se repercuteaz asupra volumului investiiilor din sfera economic.
Scopul cheltuielilor guvernamentale de la bugetul statului ar trebui condus spre producie i
neaprat spre consum.
121 121
2. Consumul i funciile consumului:
2.1. Mrimea consumului i factorii care o determin
Venitul naional (Y) se descompune n fonduri destinate consumului (C) i economiilor (S),
astfel nct: Y = C + S.
Consumul reprezint cheltuirea unei pri din venitul obinut ntr-o perioad de timp, n
scopul utilizrii bunurilor i serviciilor cumprate, destinate satisfacerii trebuinelor
individuale i / sau colective.
Structura i funciile consumului:
A. Structura consumului este foarte complex. Se disting mai multe criterii de clasificare:
a. Dup destinaia nemijlocit, exist:
- consum public cheltuieli curente pentru achiziia bunurilor i serviciilor de care au nevoie
administraiile publice i alte organisme de stat;
- consum privat propriu unui individ, unei gospodrii sau unei ntreprinderi cu scop
nelucrativ;
b. Dup obiectul lui, se difereniaz:
- consumul material n ce privete produsele alimentare i nealimentare;
- respectiv consumul de servicii;
c. Dup modul de procurare a bunurilor, se ntlnesc:
- consum de mrfuri i autoconsum (bunurile fabricate chiar de utilizator);


122 122
d) dup timpul necesar procesului, se observ:
- consumul curent relativ la bunuri de unic ntrebuinare;
- consum durabil n raport cu bunurile care i pierd utilitatea n mod repetat;
B. Funciile consumului
Sunt vizate elemente cum sunt:
- orientarea obiectivelor produciei;
- realizarea scopurilor agenilor economici, conform cerilor pieei;
- satisfacerea nemijlocit a necesitilor materiale i spirituale ale populaiei (societii);
- recunoaterea utilitii produselor i serviciilor create (prestate);
- determinarea modificrilor aportului muncii la crearea venitului naional;
- constituirea consumului drept condiie a creterii calitii traiului, printr-o serie de indicatori,
cum ar fi: consumul mediu anual de produse alimentare pe locuitor (n uniti fizice i n
calorii);
- cheltuieli de consum pentru o familie;
- cheltuieli cu asistena medical;
- cheltuieli pentru educaie .a..
Cnd se constat o scdere, n timp, a indicelui costului vieii, calitatea (nivelul) traiului s-a
mbuntit. Pentru studierea nivelului i structurii consumului se uzeaz de conceptul de
buget de familie. El este un sistem cronologic (pentru un an, de obicei), de nregistrare att a
veniturilor unui individ (menaj), dup sursele de provenien, ct i a cheltuielilor pentru
consum, potrivit destinaiei lor finale.
123 123
Consumul normal nu trebuie confundat cu cel existent n unele perioade n cele mai
dezvoltate ri (societatea abundenei). Aici se ntlnete o multiplicare extrem a cantitii
de bunuri i servicii create i puse la dispoziia populaiei. n aceast situaie consumul este
exagerat i / sau inutil.
Factorii de influen i legiti ale consumului
I. Factorii care influeneaz consumul sunt:
a. factori direci, nemijlocii: mrimea venitului i dinamica lui; modificarea raportului dintre
venitul curent i cel prognozat (ateptat); riscul (n ce privete preul, rata dobnzii .a.);
b. Factori indireci:influena pozitiv sau negativ a altor indivizi, consumatori ai aceluiai
bun (serviciu); dorina de apropiere a nivelului de via de ce al populaiei nstrite; schimbri
n sistemul de referin al cumprtorului (evoluia nevoilor, apreteniilor personale .a.);
apariia unor noi produse.
Proporia consumului n cadrul venitului , precum i tendina de evoluie a acesteia, se
exprim prin intermediul nclinaiei spre consum. Aceast nclinaie spre consum a fost
studiat de J.M. Keynes ca o legtur funcional ntre venit i consum, constatnd c ea se
bazeaz pe mai multe modificri obiective: a salariului, n sensul c, nivelul consumului
depinde, de fapt, de venitul real, i mai puin de cel nominal; ale diferenei dintre venitul
obinut i cel net, rmas dup impozitare; ale valorii capitalului (fix i circulant); ale
ateptrilor, pe de o parte din perspectiva difererenei dintre consumul prezent i cel viitor, iar
pe de alt parte din punctul de vedere al nivelului prezent i viitor al venitului; ale politicii
fiscale.



124 124
nclinaia medie spre consum se calculeaz prin intermediul ratei consumului (c) i exprim
ponderea cheltuielilor pentru consum n totalul venitului disponibil

Y
C
c =
unde: C mrimea consumului; Y mrimea venitului
Rata consumului este direct proporional cumrimea consumului iinvers proporional cu ce
a venitului.
nclinaia marginal spre consum (c

) reprezint raportul dintre variaia consumului i ce a


venitului (arat cu ct se modific mrimea cheltuielilorpentru consum, la creterea cu o unitate
a venitului disponibil):


Y
C
c
A
A
= '
unde: C variaia consumului; Y variaia venitului
Variaia nclinaiei marginale spre consum (c) constituie o mrime pozitiv, dar subunitar,
avnd loc relaia: 0 < c < 1.
Din formula lui (c) rezult efectul modificrii venitului (variabil independent asupra
consumului (variabil dependent). Rezultanta poate fi ncadrat, astfel, ntr-o relaie de tipul:
(c) = f(Y), adic o funcie de consum.
125 125
II. Legile consumului, sunt importante din cel puin trei aspecte: mrimea venitului; inter-
relaia dintre trebuinele n continu cretere i diversificare, i necesitatea satisfacerii lor;
particularitile consumului sub aspect etnico-geografic, economic i social.
Ernst Engel, a fost primul care prin intermediul cereri a pus n valoare relaia dintre bugetul
consumatorului i mrimea consumului, el a evideniat c ponderea consumului n venit
depinde de mrimea acestuia din urm.
Engel a descris cteva tendine, cunoscute astzi ca legile Engel. Sunt importante pentru
aspectele urmtoare:
- partea consacrat alimentaiei din venitul unei familii se majoreaz n valoare absolut la
sporirea acestui buget, dar din punct de vedererelativ crete mai puin dect proporional.
Altfel exprimat, c la mrimea venitului, cheltuielile cu procurarea alimentelor se extind, dar
ntr-o proporie care nu o atingepe cea a amplificrii bugetului. Valoarea coeficientului de
elasticitate a cererii cu venitul este, n medie, subunitar.
- la creterea venitului, cheltuielile cu efectele exterioare de strict necesitatea (ex., cu
mbrcmintea) se mresc aproximativ n aceiai proporie. n acest caz valoarea
coeficientului de elasticitate a cererii n raport cu venitul este, n medie, egal cu 1.
- o dat cu majorarea bugetului, cheltuielile pentru ntreinerea locuinei (iluminat, cldur
.a.) rmn aproape neschimbate.
- cheltuielile diverse (pentru educaie, cultur, petrecerea timpului liber .a.) cresc mai mult
dect proporional la sporirea bugetului. Valoarea coeficientului de elasticitate a cererii, n
medie, n raport cu venitul este supraunitar.
126 126
Legile consumului sunt determinate, n mod direct, de condiiile existente n interiorul unui
sistem economic. Ele sunt dovedite prin medie i nu se regsesc ntotdeauna n cazurile
particulare.
Relaia creat ntre mrimea bugetului individual i ponderea consumului n acesta este
principalul element care pune n micare raportul dintre venit i cantitatea cerut dintr-unul
sau mai multe bunuri. Realitatea demonstreaz c atunci cnd disponibilul bnesc al unui
agent economic se majoreaz, se petrec modificri n cadru consumului su.
John Maynard Keynes, n al patrulea deceniu al secolului XX, a sesizat acest mod de reacie.
El a demonstrat c, de regul, la creterea venitului, consumul tinde s se mreasc (i invers),
ns reacia consumului se realizeaz ntr-o msur mai mic dect cea a bugetului. Este
cunoscut sub numele legii psihologice fundamentale care guverneaz legtura venit-consum.
Studiile de specialitate arat c, n ultimele decenii, exist suficiente elementecare modific
datele relaiei venit consum, dnd importan dinamicii economice. Au aprut dou curente:
- unul conciliant, care descrie faptul c teoria lui Keynes n privina consumului se verific
doar pe termen scurt.
- altul tranant, care afirm c funcia consumului nici nu se regsete n relitate, dac
intervalul de timp se mrete.
Funcia consumului:
Se reprezint grafic funcia consumului sub toate aspectele cunoscute:
1. Ipoteza teoretic, funcii de consum liniare, fr existena uni nivel al consumului autonom.
Presupune c atunci cnd venitul disponbil este zero, cheltuielepentru nu sunt nule; explicaia
este aceea c ntr-o asemenea situaie indivizii sunt nevoii s consume ntr-o anumit
proporie a supraveui. Funcia de consum este reprezentat grafic astfel:
127 127
C
C
2

Se observ c ntre consum i venit exist o relaie direct proporional, adic:
C
1

Y
1
Y
2

Y
0
B B


A
A




Funcia consumului
Fig.10.1. Reprezentarea funciei liniarea consumului fr existena consumului autonom
t cons c
Y
C
Y
C
Y
C
n
n
tan
2
2
1
1
= = = = =
unde: c = rata consumului.
Din punct de vedere geometric expresia are forma: n triunghiul dreptunghic
AOB, respectiv n triunghiul AOB .a.m.d
Pentru a afla rolul nclinaiei marginale spre consum (c

), se duce prin A o paralel la OY care va


intersecta A

B

n C

. Avnd OY paralel cu AC

i OA

secant, rezult c unghiurile i


1
1
Y
C
OB
AB
tg c = = = o
2
2
'
' '
Y
C
OB
B A
tg c = = = o
128 128
sunt congruente (cu unghiuri corespondente).
Dar
n concluzie, n acest, funcia consumului este liniar, avnd particularitatea c = c



'
2 2
1 2
'
' '
c
Y
C
C Y
C C
AC
B A
tg =
A
A
=

= = |
2. A doua posibilitate de reprezentare, figura de mai jos, presupune existena consumului
autonom, C
0
. El reprezint acel nivel al consumului nregistrat atunci cnd venitul este nul nivel
susinut prin apelarea la economii sau credite.
C
C
2

C
1

C
0

0 Y
1
Y
2

Y

1

A
A

2


B B


Funcia consumului
Fig.10.2. Reprezentarea funciei liniare a consumului n condiiile existenei unui consum autonom
129
Conform graficului, funcia consumului are forma C = C
0
+ c

Y. Utiliznd raionamentul
anterior se observ c rata consumului variaz
pe msur ce venitul crete, ponderea cheltuielilor pentru consum scade urmrind formula:

nclinaia marginal spre consum, mrimea ei, este dat de relaia - specificnd
c, pentru venituri mai sczute, ea este mai mic dect rata consumului.
Aplicnd acest lucru funcia consumului:
Avnd n vedere consumul autonom care este strict pozitiv, rezult c . De asemenea, cel
puin teoretic, dac Y , atunci raportul . Altfel spus, pentru niveluri foarte mari ale
venitului, c

c. Tot de la funcia consumului C = C


0
+ c

Y, rezult c , lucru ce arat


c pentru cea de-a doua situaie, nclinaia marginal spre consum va fi aceiai, oricare ar fi
cuplul de funcie (C,Y).
3. A treia reprezentare este o funcie de consum concav, ca n graficul de mai jos:


129
C
0
C
0

C
1

C
2

C
3

Y
1
Y
2
Y
3

Y
Fig.10.3. Reprezentarea funciei concave a consumului
Funcia consumului
130
n cea de a treia situaie, att nclinaia marginal spre consum, ct i rata consumului, variaz
pentru diverse valori ale venitului. La fel ca n situaia a doua
nclinaia marginal spre consum este dat de panta funciei consumului n diverse puncte,
deci de relaia:
Ca atare, nclinaia marginal scade odat cu cretere nivelului, dar
Acest caz apare ca cea reprezentarea cea mai fidel a legii lui Keynes.
4. Pn aici s-a evideniat relaiile existente ntre cheltuielile curente de consum i venitul
disponibil curent. Din studiile recente reiese faptul c este utilizat n calcul un venit pe termen
mai ndelungat.
Milton Friedman a elaborat teoria venitului permanent, iar Franco Modigliani, teoria ciclului
de via. n ambele teorii se are n vedere faptul c exist o diferen ntre cheltuielile de
consum i consumul actual.
Dac lum n considerare bunurile i serviciile nedurabile, cheltuiala i consumul actual apar
aproximativ n acelai timp.
Fenomenul nu se ntmpl n cazul bunurilor durabile. Bunurile durabile sunt achiziionate la
un moment bine definit, consumul lor se realizeaz treptat n timp. Prin urmare, dintr-o
asemenea perspectiv, economiile apar ca o diferen ntre venit i valoarea consumului
actual. (Richard G. Lipsey, K. Alec Chrystal, Economia pozitiv, Ed. Economic, Bucureti,
1999, pag. 619.
4.a. n contextul dat, venitul permanent reprezint acel nivel al venitului pe care l-ar primi
gospodriile n condiiile n care s-ar nltura influenele temporare sau ntmpltoare cum ar
fi: starea vremii, un ciclu economic scurt sau un ctig ori o pierdere neateptat (Paul A.

130
131
Samuelson, William D. Nordhaus, Economie politic, Ed. Teora, 2000, pag. 519). Prin aceast
teorie se demonstreaz cei care consum nu reacioneaz la toate ocurile asupra veniturilor,
consumul depinznd n principal din venitul permanent. Dac modificarea venitului (cretere)
ar fi permanent (ex.: promovarea pe un post mai bine pltit), atunci indivizii vor consuma o
proporie mai mare din creterea venitului. Dac, modificarea este de scurt durat,
ntmpltoare (ex.: obinerea unui premiu, o recolt bune), atunci o parte semnificativ din
modificarea venitului poate fi economisit.
4.b. Conform teoriei ciclului de via, persoanele economisesc pentru a-i asigura o
uniformizare a consumului pe parcursul vieii. i anume, poate fi un obiectiv acela de a
dispune de un venit adecvat dup pensionare. Oamenii au nclinaia s economiseasc pe
perioada n care sunt activi, pentru a-i asigura ulterior un trai decent (presupunnd c vor tri
pe baza economiilor acumulate). ntr-o situaie n care un program de protecie social, ar
asigura un venit generos pentru pensionari, persoanele active de vrst medie ar economisi
mai puin.

10.2. Procesul economisirii
Calculat la nivelul macroeconomic, totalul economiilor, deriv din diferena dintre venitul
disponibil de consum
Dup Keynes, economiile constituie un surplus de venit, peste cheltuielile destinate
consumului. Dup alte opinii, economiile reflect o funcie cresctoare n raport cu variaia
veniturilor viitoare, atunci cnd sperana acestor venituri este constant. Exist ns - i
aceia care arat c economiile sunt pur i simplu o component neconsumat a venitului.
131
132
Economiile, indiferent cum sunt definite, dac Y = C + S, atunci S = Y C. Dup efectuarea
operaiei de scdere, S, se numete economia brut. Din aceasta se scad amortismentele i se
obine economia net (care este fraciune din venitul neconsumat).
Tipuri de economii:
Dup cel care le realizeaz pot fi:
- economii ale sectorului public;
- economii private.
Dup scopul lor sunt:
- economii active (destinate unui anumit obiectiv);
- economii pasive (cu titlu de rezerve).
Dup condiiile de realizare exist:
- economii deliberate;
- economii forate.
Motivaia economisirii individuale este determinat, concret, de mai multe elemente: nevoia
organizrii raionale a cheltuielilor fcute n decursul timpului, dorina de prosperitate i de
mbogire, adaptarea la noi cerine impuse de consum (chiar i prin imitaie), respectiv
preferina pentru lichiditate, n scopul tranzaciilor viitoare i speculaiei.
Aciunea legii nclinaiei spre economii a agenilor economici a fost relevat de J.M.
Keynes, prin intermediul mobilurilor subiective care determin economisirea, fiind n acelai
timp tot atia factori de frnare a consumului (John Maynard Keynes, Teoria general a
folosirii forei de munc a dobnzii i a banilor, Ed. tiinific, 1970, pag. 135-136):

132
133
- necesitatea oamenilor de a-i constitui rezerve pentru situaii neprevzute (pruden);
- asigurarea n cazul diferenei raportului scontat dintre venituri i trebuine fa de cel real
(prevedere);
- dorina de a beneficia de pe urma anumitor venituri, prin dobnzi i sporuri de valoare
(calcul);
- intenia de a crete, n viitor, cheltuielile pentru consum (propire);
- sentimentul actual de libertate (independen);
- preocuparea pentru aciuni speculative i comerciale (spirit de afaceri);
- dorina de a lsa moteniri (mndria);
- avariia.
nclinaia medie spre economisire se calculeaz prin intermediul ratei economiilor (s) care
exprim ponderea economiilor realizate n totalul venitului:
unde: S mrimea economiilor; Y mrimea venitului.
Evoluia venitului i cea a economiilor au o legtur direct, exprimat prin intermediul
nclinaiei marginale spre economii (s

): , unde - variaia economiilor; - variaia


venitului.
Raportul reflect relaia dintre variaia economiilor i cea a venitului i arat cu ct sporesc
economiile la creterea cu o unitate a venitului. Similar cazului consumului exist
inegalitatea: 0 < s

< 1, ceea ce nseamn c indicatorul urmrit (s

) reprezint[ rezultatul unui


raport pozitiv, dar subunitar, ]ntre elementele precizate.


133
134
Abordnd legtura dintre nclinaia marginal spre economii i nclinaia marginal spre
consum, se observ c ele reflect noiuni complementare, suma lor fiind egal cu 1.
Astfel c

+ s

= 1. tiind c Y = C + S (i, ca urmare, c: ), rezult




Precizri:
n cazul inclinaiilor medii se verific relaia de complementaritate, n sensul c c + s = 1. Fa
de situaia inclinaiilor marginale (c

+ s

= 1), se pot face dou meniuni:


- se poate ca mrimea lui c s fie supraunitar (c > 1, atunci cnd nivelul consumului l
depete pe cel al venitului caz n care se apeleaz la credit sau la economiile anterioare);
- se pot ntlni situaii n care s < 0 (se nregistreaz dezeconomii).
Referitor la sfera strnselor legturi dintre venit consum economii, se poate preciza c:
- hotrrea de repartizare a venitului disponibil pentru consum depinde de hotrrea privind
economiile;
- economiile sunt posibile doar la un anumit nivel al venitului, care depete necesarul pentru
cheltuieli;
- n fond, fiecare organizaie este decident pentru ceea ce urmeaz s fac i pentru modul n
care-i va mpri ctigurile.

134
135
Cap.11. CRETEREA ECONOMIC
11.1. Probleme metodologice
nc din secolele al XVI-lea i al XVII-lea, n gndirea i practica mercantilist au fost
preocupri pentru abordarea creterii economice.
La mijlocul secolului al XVIII-lea, pentru prima dat n istorie, fiziocraii au elaborat un
model macroeconomic al reproduciei produsului social global al Franei.
Clasicii englezi, n operele lor, au sesizat n mod clar (mai ales Ricardo), o filozofie i o
dinamic a creterii economice.
Pornind de la exemplul fiziocrat, Karl Marx, a dezvoltat dou modele macroeconomice ale
reproduciei sociale. La nceput, la fel ca fiziocraii, a construit un model al reproduciei
simple. Apoi, a elaborat modelul reproduciei lrgite, care cuprinde dou sectoare ale
economiei: primul, cel care produce mijloace de producie, al doilea, productor de bunuri de
consum. El a mai stabilit condiiile trecerii de la reproducia simpl la cea lrgit, precum i
legturile de intercondiionare dintre sectoarele economiei naionale n fiecare tip de
reproducie.
Neoclasicii perioadei 1870-1918 i coala de la Viena au avut preocupri mai ales n studierea
strilor de echilibru i mai puin, sau indirect, de analiza problematicii nemijlocite a creterii
economice.
135
136
Neoclasicii prin modelele matematice elaborate au analizat cu predilecie comportamentul
agenilor economici (productori, consumatori), optimizarea la nivelul firmelor sau
consumatorilor, echilibrul micro sau macroeconomic i, puin, problematica creterii
economice. Ei au contribuit esenial la aplicarea matematicii n economie care a servit mai
trziu modelrii diferitelor procese economice.
Abia n a doua jumtate a secolului al XX-lea problematica creterii economice s-a constituit
n subiect de sine stttor al cercetrii i refleciei teoretice, ca i a politicilor practice
nemijlocite.
Preocuprile viznd creterea economic, declanate de Jhon Maynard Keynes n perioada
interbelic, s-au accentuat n perioada urmtoare, cnd au fost puse i chiar aplicate diferite
modele concrete.
Abordrile teoretice i practice n evoluia de pn acum cu privirea la creterea economic
pot fi mprite n dou etape:
Prima etap a nceput n perioada interbelic i s-a extins pn la jumtatea anilor 70 ai
secolului al XX-lea. n aceast etap preocuprile s-au concentrat asupra problematicii la
nivelul firmelor i economiilor naionale.
A doua a nceput la mijlocul anilor 70 ai secolului al XX-lea, a extins aria investigaiilor la
nivel mondoeconomic i s-a concretizat n elaborarea unor teorii i modele globale ale
creterii economice.
Problematica creterii economice n ultimele decenii ale secolului al XX-lea a fost strns
legat de studierea altor probleme ale evoluiei economice, precum subdezvoltarea, ordinea
economic internaional, globalizarea economiei mondiale, criza energetic i a resurselor
primare, alimentaia, populaia, sau poluarea mediului ambiant.
136
137
Stabilirea obiectului teoriilor creterii economice are la baz nsui conceptul de cretere
economic. Dei nu exist o unanimitate a definiiilor date creterii economice, totui muli
economiti apreciaz c aceasta desemneaz Creterea cantitii de efecte (economice) utile,
ntr-o perioad determinat. (Betty G. Fishman and Leo Fishman, The American Economy,
Princeton, 1962, pag. 258). Exist i alte definiii ale creterii economice.
Msurarea creterii economice se face:
1. n mod absolut, prin compararea unor indicatori macroeconomici.
- are loc la nceputul i sfritul perioadei analizate, cum ar fi: Produsul Naional Brut (PNB) ,
Produsul Intern Brut (PIB), Produsul Naional Net (PNN), Venitul Naional (Y) etc.
2. n mod relativ, prin evoluia nivelului unor indicatori macroeconomici pe locuitor:
PNB/loc.; PIB/loc.; PNN/loc.; Y/loc. etc.
3. n dinamic, prin evoluia ritmurilor anuale de modificare a indicatorilor macroeconomici:
r
PNB
, r
PIB
, r
PNN
, r
Y
etc. (Ritmul mediu anual de cretere se calculeaz, dup formula:


Creterea economic pozitiv se obine numai dac indicatorii pe locuitor au o evoluie
ascendent de la o perioad la alta. Aceasta se realizeaz cnd ritmurile medii anuale de
cretere ale indicatorilor macroeconomici de rezultate globale sunt superioare ritmurilor medii
de cretere a populaiei.
(PNB
0
/N
0
< PNB
1
/N
1
< ) sau (r
PNB
> r
N
), unde:
PNB
1,0
PNB n perioada curent i anterioar;
r
PNB
; r
N
ritmurile medii anuale de cretere ale indicatorilor respectivi
137
138
n cazul creterii economice zero indicatorii pe locuitor rmn nemodificai n perioade
succesive. O astfel de situaie (staionar) se realizeaz cnd ritmurile de cretere ale
indicatorilor macroeconomici de rezultate de rezultate i populaiei sunt egale.
(PNB
0
/N
0
= PNB
1
/N
1
= ) sau (r
PNB
= r
N
)
n cazul creterii economice negative indicatorii pe locuitor reduc de la o perioad la alta.
Acum ritmurile de cretere a populaiei sunt superioare ritmurilor de cretere a indicatorilor
macroeconomici de rezultate.
(PNB
0
/N
0
> PNB
1
/N
1
> ) sau (r
PNB
> r
N
)
Obiectivul esenial i curent al teoriilor creterii economice ar putea fi studierea condiiilor
reproduciei lrgite a capitalului social, a factorilor care determin creterea venitului naional
i efectele acestuia din urm asupra raportului dintre producie i consum.
Sensul cel mai restrns al teoriilor creterii economice l-ar putea constitui studierea factorilor
care determin evoluia venitului naional (a valorii nou create). Se tie c printre factorii cu
cea mai mare influen asupra evoluiei venitului naional se nscrie rata economisirii
(raportul procentual ntre economii i venitul naional).
Din motivele artate mai sus rezult de ce caracteristica cea mai profund a teoriilor i
modelelor creterii economice este importana primordial acordat ratei acumulrii,
economiilor i investiiilor.
Unii autori consider c investiiile, respectiv economiile n vederea acumulrii, sunt
eseniale pentru creterea economic. Trebuie s se sublinieze, totui, c economiile n sine nu
contribuie la creterea economic. Ele contribuie la creterea economic numai dac sunt
investite i utilizate n mod productiv. (Betty G. Fishman and Leo Fishman, The American
138
139
Economy, Princeton, 1962, pag. 262).
Economistul rus V.S. Nemcinov definete obiectul teoriilor creterii drept evidenierea rolului
ratei acumulrii. (V.S. Nemcinov, Ekonomiko-matematiceskie metodi i modeli, Moscova,
1962, pag. 22-28).
Economistul german Karl Gnther Schpf afirm c ntr-o teorie a creterii, funcia
investiiilor este cea care poate fi denumit motorul modelului. (Karl Gnther Schpf, Die
wachstummodelle von Joan Robinson, Nicholas Kaldor und D. C. Champernowne, Mnchen,
1961, pag.75).
Modelul keynesist a dominat n perioada interbelic teoria creterii economice, prin ideea
dominant a primordialitii consumului, iar dup rzboi, prioritare n teoria i practica
problemei devin investiiile, nu numai ca factor de sporire a cererii, dar i a ofertei.
n perioada postbelic tot mai muli economiti au ales drumul matematicii n economie. S-a
observat, astfel, o matematizare crescnd a studiilor din diferite domenii ale vieii
economice. Creterea economic a fost investigat cu teorii i modele microeconomice,
macroeconomice sau globale, i toate au fost argumentate cu un instrument matematic
riguros.
Matematizarea economiei, mai puternic n primele dou decenii postbelice, uneori a
determinat prinderea ntr-o formul sau alta chiar i a unor realiti poate necuantificabile
(psihologia oamenilor, rolul statului etc.).
Teoriile i metodele creterii economice pot fi:
- Agregate, care privesc relaia producie-consum la nivelul economiei naionale,
nedifereniate prin ramuri;
139
140
- Dezagregate care se refer la evoluia raportului producie-consum la nivelul ramurilor sau
unitilor economice (de exemplu, modelele input-output sau funciile de producie).
Modelele creterii, indiferent dac sunt agregate sau dezagregate, se formalizeaz cu ajutorul
unor sisteme de ecuaii, care stabilesc legturile ntrevariabilele dependente i cele
independente.
Unii autori clasific modelele creterii economice astfel:
- Ideale, considerate ca simple construcii mentale, teoretice, fr legtur cu realitatea, chiar
dac unii autori caut n datele statistice coninutul parametrilor utilizai;
- Experimentale sau ecometrice, utilizeaz masiv relaiile stohastice i informaia oferit de
sursele statistice.
Reprezentanii colii clujene de economie sunt de prere c n ciuda acestei grupri a
modelelor creterii economice n ideale i experimentale, relaia ntre ele este foarte strns,
mbinnd, fiecare n proporii diferite, teoria cu practica.
Nu este posibil, mai ales n domeniul economic, s se separeu total teoria de practic,
cercettorul orict ar fi el de ideal nu poate crea un model fr nici o legtur cu realitatea.
Orice construcie logic n teoria economic pornete de la realitate, se ntemeiaz pe evoluia
ei i o vizeaz n mod direct.
Dup sursa de inspiraie teoriile i modelele creterii economice pot fi:
- Dirijiste macroeconomice;
- Neoclasice microeconomice sau chiar macroeconomice;
- Structurale de tip input-output;
- Globale mondoeconomice.

140
141
11.2. Noiuni specifice
Noiunile specifice cu care opereaz teoriile i modelele de cretere economic sunt:
- coeficientul capitalului (C, C
m
);
- productivitatea investiiilor (,
m
);
- multiplicatorul (M);
- acceleratorul (A);
- funcia produciei [Y = f(x)].

11.2.1. Coeficientul capitalului
A fost definit, prima dat, de Roy Forbes Harrod, n anul 1936. (Roy Forbes Harrod, The
Trade Cycle: An Essay, Calderon Press, Oxford, Anglia, 1936). El a pornit de la ideea c n
examinarea unei economii dinamice,trebuie avute n vedere relaii reciproce dintre:
- fora de munc;
- produsul sau venitul pe locuitor;
- cantitatea disponibil de capital.
Considernd primii doi factori ca fiind variabile independente, atunci nevoia de capital va
crete n acelai ritm ca i populaia (condiia este de a menine cunotinele tehnice
constante).
Aceast nevoie va putea fi satisfcut, apreciaz Harrod, dac populaia economisete o
fraciune contant din venitul su. Iar mrimea acestei fraciuni depinde de raportul dintre
valoarea ntregului capital n funciune i valoarea venitului de-a lungul unei perioade.



141
142
Dac nu exist progres tehnic, iar rata dobnzii nu se schimb, raportul dintre valoarea
capitalului n funciune i venitul unei perioade, pe care putem s-l numim coeficientul
capitalului, va rmne constant. (Roy Forbes Harrod, Towards a Dynamic Economics, pag.
22).
Coeficientul mediu al capitalului este, deci, un raport ntre capitalul n funciune i venitul
unei perioade: i arat cte uniti de capital n funciune sunt necesare pentru a obine o
unitate de venit.
Coeficientul marginal al capitalului se calculeaz ca raport ntre sporul capitalului i sporul
venitului i arat cte uniti suplimentare de capital sunt necesare pentru a crete venitul cu o
unitate.

unde:
C, C
m
coeficientul capitalului (mediu, marginal);
K capitalul n funciune;
- capitalul suplimentar (investiia suplimentar de capital, creterea de capital);
Y venitul unei perioade;
- sporul de venit ca urmare a creterii capitalului.
ntruct = I, I investiiile rezult:

unde:
C arat cte uniti de capital n funciune sunt necesare pentru a obine o unitate de



142
143
venit;
C
m
arat ce sum de capital trebuie investit pentru a spori venitul cu o unitate.
i unul i altul din cei doi coeficieni reflect o eficien mai mare, cu ct sunt mai mici.
n concepia lui Harrod coeficientul capitalului are o dubl natur:
- Raport tehnic, exprim mrimea capitalului necesar, n condiiile date ale tehnicii, pentru a
produce o unitate de venit.
- Raport statistic, ntre capitalul n funciune i venitul care se obine cu el.

11.2.2. Productivitatea investiiilor
Noiunea de productivitate a investiiilor a fost introdus n teoria economic prin
contribuia americanului EVSEY DOMAR (David Evsey Domar, Essays in the Theory of
Economic Growth, Oxford University Press, New York, 1957).
El aprecia: Pentru ocuparea deplin a forei de munc, este necesar ca ritmul de cretere a
venitului s fie egal cu produsul dintre nclinaia marginal spre economisire i
productivitatea medie a investiiilor.
Adic: tim c:
Prin urmare: unde:
productivitatea medie a investiiilor, arat cte uniti de venit se obin cu o unitate de
capital n funciune;

m
arat cu cte uniti crete venitul la creterea cu o unitate a capitalului (sau la o unitate
de capital investit).
143
o =
'
s G
I
Y
sau
K
Y
si
Y
I
Y
K
C sau
Y
K
C
m m
A
= =
A
=
A
A
= = o o
m
m
C
sau
C
1 1
= = o o
144
Acest indicator, n expresie medie sau marginal, indic o sporire a eficienei cnd are
tendin cresctoare.

11.2.3. Multiplicatorul investiiilor
Multiplicatorul a cptat o larg circulaie n literatura economic n special dup apariia
lucrrii lui John Maynard Keynes, Teoria general a folosirii minii de lucru, a dobnzii i a
banilor, n 1936.
John Maynard Keynes privete teoria multiplicatorului ca pe o parte integrant a concepiei
sale referitoare la ocuparea minii de lucru.
n mprejurrile date, scrie Keynes, se poate stabili un raport determinat, care urmeaz a fi
definit multiplicator, ntre venit i investiii ... ntre volumul total al ocuprii minii de lucru i
volumul de ocupare direct legat de investiii. (John Maynard Keynes, Teoria general a
folosirii minii de lucru, a dobnzii i a banilor, Bucureti, 1970, pag. 140).
Multiplicatorul, arat Keynes, ne spune c atunci cnd are loc un spor al investiiilor globale,
venitul va crete cu o mrime care este de M ori mai maredect sporul de investiii. (John
Maynard Keynes, Teoria general a folosirii minii de lucru, a dobnzii i a banilor,
Bucureti, 1970, pag. 141).
Deci, de unde: i cum: , avem:

Simplificnd cu obinem: , unde: - nclinaia marginal spre
consum
I M Y A = A
I
Y
M
A
A
=
C Y I I Y C I C Y = = + = , ,
C Y
Y
M
A A
A
=
Y A
Y
C
Y
C
Y
Y
Y
C
M
A
A

=
A
A

A
A
A
A
=
1
1
Y
C
A
A
145
Deci, , unde M arat efectul multiplicator al investiiilor asupra venitului.

Cum ns, rezult c M este direct proporional cu nclinaia marginal

spre consum (Ex: dac Y = 10; C = 9; S = 1; rezult M = 10; i deci Y = 10 I, dac C = 8; Y =
5I; dac C = 7; Y = 3,33I etc), .
Deci, cu ct va fi mai mare partea din venit (i din sporul venitului) alocat consumului, cu
att multiplificator va fi mai mare. Sau, cu att se consum mai mult din venit, cu att o
investiie mai mic va crea un venit mai mare i invers.
Multiplicatorul investiilor este invers proporional cu nclinaia marginal spre economisere
. Deci, cu ct va fi mai mare partea economisit din venit (i din sporul venitului),
cu att multiplicatorul va fi mai mic i invers. Sau, cu ct se economisete mai mult din venit,
cu att eficiena investiiilor va fi mai mic i invers.
ntr-o economie raional se pot ntlni urmtoarele relaii: pentru c:
Y = C, nseamn c tot venitul naional se consum;
Y = S, nseamn c tot venitul naional se economisete.
Ambele situaii sunt absurde.
ntre coeficientul capitalului, productivitatea investiiilor i multiplicator se pot stabili
urmtoarele relaii: deci:
Y
C
M
A
A

=
1
1
' '
1
1
1
1
1
s c
Y
C
M =

=
A
A

=
) / (
'
Y C c A A =
) / (
'
Y S s A A =
1 0 1 0 < < < <
Y
S
si
Y
C
, , , , ,
I
Y
M
I
Y
K
Y
Y
I
C
Y
K
C
m m
A
=
A
= =
A
= = o o
C
M
1
= = o
146
11.2.4.Acceleratorul
Acceleratorul sau coeficientul de acceleraie sau principiul acceleratorului variaii
de vocabular care reflect i anumite deosebiri de interpretare exprim i msoar efectul
creterii venitului asupra investiiilor, oferind, astfel, o explicaie teoretic asupra evoluiei
acumulrii de capital. Iat de ce unii economiti definesc teoria principiului acceleraiei ca
teorie complet a investiiilor. (James S. Duesenberry, Business Cycles and economic
growth, MeGraw-Hill, New York, 1958, pag.31).
n sens larg, teoria acceleratorului face ca investiia s depind de proporia n care evolueaz
venitul. Specialitii apreciaz c investiia viitoare depinde de evoluia venitului, de rata
scontat a profitului. Dac ntreprinztorii se ateapt ca ritmul de cretere al cererii pentru
produsul lor s fie egal, n perioadele urmtoare, cu cererea pe care tocmai au nregistrat-o, i
ca partea de profit s rmn neschimbat ei vor investi ntr-un fel care va corespunde
modelului pur al acceleratorului. (Theories of economic growth, by Bert F. Hoselitz i alii,
capitolul semnat de H. J. Burton, pag. 285).
Acceleratorul a fost introdus n economia politic de americanul John Maurice Clark, n anul
1917. (Gheorghe Popescu, Neoclasicismul economic (Marginalismul), Editura Mesagerul,
Cluj-Napoca, 1996).
sau
unde:
I
t
investiia dorit n anul t;
Y
t+1
, Y
t
venitul anului t+1 i al anului t;
A acceleratorul.



147
Astfel, A exprim investiia anului t, necesar pentru obinerea creterii dorite a venitului n
perioada (t; t+1). La prima vedere ntre A i C
m
nu exist nici o deosebire, dar analiza mai
atent relev c:
, sau
De aici rezult c:
C
m
arat care trebuie s fie volumul investiiilor n anul t-1 pentru a obine o cretere de
venit n anul t.
Invers, A ne arat care trebuie s fie creterea venitului n perioada t-1, t, pentru a determina
n anul t-1 o anumit investiie.
Deci, coeficientul capitalului este un parametru al ofertei de investiii, iar acceleratorul un
parametru al cereri de venit.
n calculul coeficientului capitalului volumul investiiilor este variabila independent care
determin sporirea veniturilor viitoare. n calculul acceleratorului creterea venitului (a
cererii) este variabila independent care determin un anumit volum al ofertei de investiii.
ntre acceleratorul investiiilor i coeficientul marginal al capitalului exist i o deosebire
cantitativ. Acceleratorul se obine adunnd la coeficientul marginal al capitalului, mrimea
nclinaiei marginale spre economisire. Deci, A = C
m
+ s

sau C
m
= A s

, unde s

nclinaia
marginal spre economisire.
Principiul acceleratorului funcioneaz astfel:
a. Dac venitul nu crete n ritmul cerut de investitori, apare o capacitate de producie
excedentar. ntreprinztorii i reduc investiiile i chiar stocul de capital existent. Reducerea

147
148
investiiilor provoac noi diminuri ale venitului, astfel nct nu se poate ajunge la nivelul
necesar de echilibrual acceleratorului.
b. Dac ritmul de cretere al venitului este mai mare dect cel scontat de ntreprinztori,
atunci ei i mresc investiiile. Au loc noi creteri ale venitului i se depete, prin aceasta,
nivelul de echilibru al acceleratorului.
Deci, n concluzie, pe baza principiului acceleratorului, investiiile viitoare vor evolua direct
proporional cu evoluia veniturilor dorite de ntreprinztori.
La coeficientul capitalului veniturile viitoare evolueaz direct proporional cu dinamica
investiiilor.

11.2.5. Funcia de producie
n forma cea mai general, funcia produciei leag volumul produciei (output, ieiri,
rezultate) i variaiile ei, de o serie de variabile independente (input, intrri, factori de
producie). Funcia convenional a produciei este, deci, o relaie input-output, ntre intrrile
n producie i ieirile din producie.
Dac se privete producia n continuitatea ei, intrrile sunt incremente (creteri) ale
capitalului utilizat sau investiii, iar ieirile sunt incremente ale produsului (venitului)
Relaia dintre intrri i ieiri devine astfel o relaie ntre I i exprimabil fie prin
coeficientul marginal al capitalului , fie prin productivitatea marginal
a investiiilor .
Rezult c forma general a funciei produciei poate fi: Y = f(x), sau Y = f(I).












i


148
149
Cea mai cunoscut funcie de producie este cea a economitilor americani Charles William
Cobb i Paul Howard Douglas (1892-1976), de forma:


unde:
Y volumul venitului (produciei) obinut;
a o constant;
L numrul populaiei ocupate;
K capitalul constant utilizat (uneori doar capitalul fix);
, coeficieni de elasticitate ai volumului rezultatelor n raport cu modificarea
variabilelor independente L ,i K;
arat cu cte uniti se modific venitul (Y) la modificarea cu o unitate a numrului
lucrtorilor ntrebuinai (L);
arat cu cte uniti se modific venitul (Y) la modificarea cu o unitate a capitalului
folosit (K).
Dac avem, de exemplu
nseamn c sporirea cu 1% a numrului de lucrtori folosii (L), va determina o cretere a
venitului (Y) cu 0,8%. Similar, creterea cu 1% a valorii capitalului ntrebuinat (K) va
antrena sporirea cu 0,4% a venitului (Y).
ntr-o asemenea funcie se consider c factorii productivi (capital i munc) sunt substituibili
ntre ei.

149
150
n literatura dedicat funciei Cobb-Duglas se apreciaz c:
+ < 1, eficiena factorilor de producie este cresctoare;
+ = 1, eficiena factorilor de producie este constant;
+ > 1, eficiena factorilor de producie este cresctoare.
a. reprezint raportul altor factori, nenominalizai, la obinerea rezultatului final, fa de cei
luai n considerare (capital i munc). De exemplu: factori naturali, progresul tehnic,
modificarea compoziiei capitalului etc.
Coeficienii de elasticitate arat: cu cte uniti crete venitul (producia) la creterea cu o
unitate a uneia dun variabilele independente (capital, munc etc.).

11.3. Teorii i metode ale creterii economice
11.3.1. Modelul marxist al creterii economice:
Modelul marxist al creterii economice este un model macroeconomic. (Karl Marx, Friedrich
Engels, Opere, vol.24, Bucureti, Editura Politic, 1964, pag. 409-547).
Marx pornete de la faptul c din produsul social trebuie asiguate:
- nlocuirea capitalului constantn ambele sectoare ale economiei naionale. (Sectorul I
produce mijloace de producie; Sectorul II produce bunuri de consum);
- refacerea prin consum individual, la acelai nivel, a forei de munc;
- consumul neproductiv al ntreprinztorilor i al sferei neproductive (din plus valoare);
- sporirea dimensiunilor factorilor de producie (n cazul reproduciei. Lrgite).

150
151
Ca orice model prezentat, i acesta pornete de la o baz teoretic-abstract de reprezentare a
condiiilor de echilibru, la care realitatea se raporteaz ca la o unitate de msur.
Premisele de la care se pornete i n funcie de care a fost elaborat sunt:
- n model rmn constante: compoziia organic a capitalului, coeficientul capitalului, rata
plusvalorii, productivitatea muncii, ritmurile de cretere ale capitalului constant, ale celui
variabil,ale plusvalorii, ale venitului naiaonal;
- Preurile concid cu valoarea, deci produsele se schimb la valoarea lor;
- ntregul produs social se realizeaz ntre graniile naionale;
- Mijloacele de munc se consum integral i i transmitdintr-o dat valoarea asupra
produsului finit.
- n economi exist dou sectoare distinse: Sectorul I productor de mijloace de producie i
Sectorul II productor de bunuri de consum.
Dac:
I(C + V + P) = Q
1

II(C + V + P) = Q
2

unde:
C valoarea mijloacelor de producie consumate;
V valoarea creat pentru sine;
P plusvaloarea (plusprodusul).
n cazul reproduciei simple condiia echilibrului este: I(V + P) = IIC, iar n cazul
reproduciei lrgite : I(V + P) > IIC, sau I(V + P) = IIC + c
1
+ c
2
, cu condiia ca v
1
= v
2
.
152
unde:
c
1
capitalul constant acumulat n sectorul I (sub forma mijloacelor de producie
suplimentare adugate celor consumate i nlocuite);
c
2
capitalul constant acumulat n sectorul II (sub forma mijloacelor de producie
suplimentare adugate celor consumate i nlocuite);
v
1
capitalul variabil acumulat n sectorul I (sub forma muncitorilor suplimentari
atrai n producie alturi de cei existeni).
Ipoteza lui Marx potrivit creia creterea venitului naionel se realizeaz exclusiv, an de an, a
forei de munc ocupate, ajut la teoretizarea condiiei echilibrului dinamic: I(V + P) > IIC, n
forma sa cea mai general, i sugereaz c ea este valabil pentru toate timpurile i pentru
fiecare economie naional. Aceast condiie o regsim, ntr-o form sau alta, implicit i n
modelele care au ca ecuaie a echilibrului egalitatea dintre sumele economisite i cele
investite S = I;

11.3.2. Teorii i modele neoclasice de cretere economic
Modelele neoclasice de cretere economic i teoriile corespunztoare lor sunt de inspiraie
liberal i neoiberal. Asemenea teorii i modele sunt, n general, microanalitice,
(microeconomice), dar pot fi i macroeconomice.
Opernd cu teoria factorilor de producie, modelele neoclasice explic rezultatele produciei
(venitul) n deosebi prin aportul a doi factori:
- Capitalul (K);
- Munca (L).
153
Economitii neoclasici ai creterii economice (Gheorghe Popescu, Neoclasicismul economic
(marginalismul), Editura Mesagerul, Cluj-Napoca, 1996) presupun c factorii de producie
sunt substituibili. Pornind de aici ei propun diferite combinaiiale factorilor de producie n
obinerea rezultatului final.
Expresia sintetic i formalizat a acestor preocupri o constituie funcia de producie Cobb-
Douglas. Forma general:
Y = aX
i

i

unde:
Y variabila dependent (rezultatul, volumul produciei, venitul etc.);
a constant;
X
i
variabile independente (factori de producie);

i
coeficieni de elasticitate. Ei exprim influena modificrii variabilelor
independente X
i
asupra rezulttelor Y.
Pentru cazul celor doi factori de producie utilizai, funcia devine:
Y = a L

K

unde:
- arat cu cte uniti se modific rezultatele (Y) la modificarea cu o unitate a factorului de
producie munc;
- arat cu cte uniti se modific rezultatele (Y) la modificarea cu o unitate a factorului de
producie capital (K).
154
n rndul acestor metode de cretere economic, modelul Solow-Swan examineaz rolul
progresului tehnic n modificarea proporiei dintre factorii de producie i a calitii acestora.
Autorii acestui model fac distincie ntre trei tipuri de progres tehnic:
- care economisete capitalul (cnd > i are tendin de cretere);
- care economisete munca (cnd > i are tendin de cretere);
- progresul tehnic neutru, care las nemodificat proporia dintre munc i capital (cnd =
i raportul rmne constant).
Cu ajutorul acestui instrument analitic au fost emise ipoteze i intreprinse investigaii utile,
referitoare la traiectoria optim a produciei i cea a acumulrii de capital.
Mai sunt:
- Teoria i modelul Harrod-Domar. Analzele ntreprinse de Harrod i Domar asupra acestei
probleme au ajuns la concluzia c pentru a asigura deplina ocupare pe termen lung trebuie
ndeplinite dou condiii:
1. economia trebuie s investeasc, n fiecare an, att, ct este necesar pentru deplina ocupare
a resurselor de munc disponibile. Dac investiiile scad sub acest nivel, cererea efectiv va fi
insuficient pentru a asigura ocuparea deplin.
2. pentru a sigura deplina ocupare pe termen lung, ritmul creteriivenitului naional trebuie s
egalizeze creterea numeric (fizic) a forei de munc plus creterea productivitii muncii.
- Modelul input-output al creterii economice. Acest tip de model prezint, aa cum
apreciaz muli specialiti, un dublu avantaj fa de cele anterioare:
a. Au o arie mult mai largde informare teoretic i metodologic;

155
b. Pun n discuie o problem teoretic i practic deosebit de complex i anume aceea a
interdependenelor dintre compartimentele structurilor din cadrul fiecrei economii naionale.
- Teorii i metode globale de cretere economic:
- ipoteza nerealist a unor economii nchise (autarhice) folosit de modele micro sau
macroeconomice i accentuarea interdependenelor dintre economiile naionale n perioada
postbelic au dus la apariia unor probleme noi(globale) care condiioneaz creterea la
scar naional i mondial. Se refer printre altele la aspecte cum sunt: problemele resurselor
energetice i de materii prime ; fluxurile internaionale de mrfuri, bunuri (inclusiv metale
preioase) i de capital, circulaiamondial a minii de lucru (exodul creierelor) transferul
de tehnologie, extinderea activitii corporaiilor transnaionale, speculaiile financiar-valutare
de mare anvergur, cursa narmrilor, problemele mediului natural; diversificarea
fenomenelor de criz i accentuarea lor.
- ca rspuns la aceste probleme i extinznd metoda sistematic de abordare a activitii
social-economice, a fost mbogit instrumentarul analitic (i sintetic) de studiere a creterii
economice. Au aprut astfel teorii i modele globale de cretere economic.
- Modelul dinamicii mondiale i teoria creterii zero.
- Autorii analizeaz cinci variabile ale creterii economice: populaia i dinamica ei; capitalul,
respectiv investiiile succesive de capital i procesul dezvoltrii industriei la scar planetar;
producia agricol mondial i alimentaia; consumul de resurse neregenerabile i poluarea
mediului natural.
- Modelul mondial structurat i teoria creterii organice (cu mai multe niveluri)
Autorii Mihajlo Mesarovic i Eduard Pestel, au studiat rile lumii prin prisma urmtoarele
cinci grupe de criterii: tradiii; stil de via; nivel de dezvoltare economic; structurile social-
politice; similititudinea problemelor cu care sunt confruntate.
156
Cap.12. PROFITUL NTREPRINZTORULUI
12.1. Opinii cu privire la profit
n teoria economic elaborat de Adam Smith, au fost subliniate motivaiile fundamentale ale
omului, respectiv propriul interes economic i beneficiul social al acestuia. Drept urmare,
toate aciunile privind economia de pia, ncep i sfresc prin calculul atent, exigent i
obiectiv, al fiecrui element de cheltuial i fiecrei surse de profit.
Profitul reprezint unul din cele mai importante concepte economice strns legate de existena
economiei de pia. Profitul are o mare varietate de definiii, devenind unul dintre cele mai
controversate subiecte.
Cteva puncte de vedere ce s-au conturat de-a lungul timpului:
Este necesar, nainte de prezentare, s se rspund la ntrebrile care se refer la mrimea
profitului i cea care vizeaz principalele funcii ale profitului. Masa profitului obinut ntr-
un an difer de la ar la ar, n funcie de mrimea acesteia, de nivelul ei de dezvoltare, de
formele de proprietate predominante, de gradul de dezvoltare a pieei interne, de legturile ei
cu piaa mondial etc. Din acest punct de vedere, nu exist posibilitatea de a-i calcula n sum
absolut dect cu foarte puine excepii, ele innd i de modul cum este organizat economia
naional. Literatura economic a reinut, pn acum, ca indicator mai important ponderea
pe care o deine profitul n totalul produsului intern brut al unei ri.

157
Teoria i practica economic au pus n eviden dou funcii principale. Prima i poate cea
mai important se refer la faptul c profitul reprezint pentru ntreprinztor cel mai
important stimulent economic de a produce bunurile materiale i serviciile pe care le
consumatorii le doresc, la un cost de producie ct mai redus posibil. n acest sens, se poate
spune c profitul reprezint motivaia principal a oricrei ntreprinderi bazat pe proprietatea
particular.
A doua funcie are n vedere faptul c profitul nedistribuit sub form de dividende, constituie
cea mai important surs a investiiilor productive.
Asupra naturii profitului s-au emis diferite puncte de vedere, multe dintre ele contradictorii.
Astfel, n ceea ce-i privete pe fiziocrai, confuzia a fost aproape total. Pe lng faptul c,
dup ei, profitul, provenind n ntregime din agricultur, nu face altceva dect s se
redistribuie n favoarea unor clase sterile, era frecvent confundat cu dobnda (Fr. Quesnay:
Observations sur Linteret de largent).
Mult mai trziu dup aceea, economia clasic n frunte cu Adam Smith, a privit profitul ca un
venit ce i revine unei persoane de pe urma unui capital pe care l utilizeaz ntr-un proces
productiv. Potrivit estimrilor lui Adam Smith creterea avuiei naionale conduce la sporirea
salariilor i scderea profiturilor. El consider c mrimea bogiei naionale este nsoit de
creterea volumului capitalului aflat n minile diferiilor ageni economici. Acest lucru va
determina o concuren acerb ntre ei, ceea ce va conduce la scderea ratei profitului.
David Ricardo, la rndul su, n teoria cu privire la repartiie i la rent, a pornit de la
urmtorul principiu de baz: valoarea total a unui bun poate fi privit pe dou mari
componente i anume, una o constituie profitul, iar cealalt salariul. De aici el desprinde
concluzia c este imposibil o mrire a salariilor fr o diminuare a profiturilor. Opoziia
radical dintre profit i salariu spune el se reflect, pn la urm, asupra ratei profitului
care nu poate crete fr o scdere corespunztoare a salariilor.
158
Alii economiti au privit profitul ca un venit net ce rmne dup plata taxelor i impozitelor
ctre stat.
Foarte muli economiti au subliniat de-a lungul timpului faptul c profitul, mai exact
existena sa, se datoreaz dinamismului economic al firmei.
Un punct de vedere oarecum original cu privire la profit, la adus n teoria economic
austriacul Joseph Schumpeter (1883-1950). Potrivit opiniei sale, profitul apare ori de cte ori
piaa nu se gsete ntr-un echilibru concurenial perfect. Dar, cel care perturb permanent
acest echilibru este tocmai ntreprinztorul inovator, care caut i implementeaz n producie
soluii tehnice noi, punnd n felul acesta, n valoare posibiliti de obinere a profitului nc
neexplorate pn atunci. Rolul unui astfel de manager este s aib idei, n primul rnd idei
comerciale, adic s descopere la timp ceea ce este necesar, ce se caut i place
consumatorilor. Din aceast privin profitul este interpretat de J. Schumpeter ca un fel de
pre al funciei inovatoare a ntreprinztorului. n timp ce unele surse de profit de acest
gen dispar, altele nu nceteaz s apar. Astfel, conchide J. Schumpeter, profitul inovaional
exist n mod continuu.
Totui, nici profitul inovaional nu este scutit de risc i incertitudine.
n general, se tie c, orice investitor, atunci cnd demareaz o anumit aciune economic,
i asum un anumit risc. O parte din acest risc poate fi asigurat. Frank Knight afirma, n
scopul de a-i determina pe investitori s se angajeze n activitile economice care implic
riscuri mai mari, el trebuie s primeasc un profit mai mare drept premiu compensator
pentru incertitudinea ce i-a asumat-o.

159
Un punct de vedere oarecum deosebit l-a susinut Leon Walras (1834-1910). El a ncercat s
demonstreze, folosind un algoritm matematic specific perioadei n care a activat, c, n regim
de economie pur, adic al concurenei libere perfecte, rata profitului trebuie s fie egal cu
zero. De aceea, afirma L. Walras, intr-o economie real, deci acolo unde nu avem de-a face cu
o concuren perfect, profitul nu poate exista dect ca o rat de echilibru, mai exact, ca un fel
de venit provizoriu care nu poate rezista prea mult timp efectului nivelator al concurenei. Iat
de ce, pentru Leon Walras, profitul msoar tocmai ecartul, decalajul dintre economia pur i
economia real.
Ca i n cazul predecesorilor si , raionamentul lui Leon Walras rmne triburar matematicii.
Pornind de la oipotez dat, el nu ignora diferena care exista ntre ea i realitatea economic.
Dar, n interiorul acestui cadru, Walras judec lucrurile strict matematic. Aa ajuns el s
considere profitul ca un rezultat al unui dezechilibru provizoriu, rezultat al jocului
concurenei imperfecte.
Cnd un ntreprinztor investete bani el dobndete dreptul la un ir de venituri viitoare pe
care conteaz se le obin de pe urma vnzrii produciei respective, bineneles, dup
scderea cheltuielilor curente legate de obinerea ei. Volumul investiiilor dup arat John
M. Keynes este influenat de dou feluri de riscuri (John M. Keynes, Teoria general a
folosirii minii de lucru, a dobnzii i a banilor, Bucureti, Editura tiinific, 1970, p.167).
Primul este riscul ntreprinztorului care izvorte din propriile sale ndoieli n ceea ce
privete probabilitatea de a obine un profit pe viitor. Al doilea este legat de o posibil
modificare nefavorabil a etalonului monetar. i ntr-un caz i altul, atunci cnd un om i
expune banii proprii primejdiei de a suferi pierderi trebuie fcute neaprat anumite calcule de
eficien.
160
Aceste calcule vor trebui s pun n eviden tocmai raportul dintre venitul pe care conteaz
s-l obin ntreprinztorul dup vnzarea produciei, pe ntreaga durat de funcionare a unei
investiii i preul i costul de nlocuire a acesteia. Dar, acest raport, nu reprezint altceva
dect eficiena marginal a capitalului. Dup Keynes, profitul este reflectat tocmai de
eficiena marginal a capitalului. Atracia spre investiii a ntreprinztorului, deci i pentru
obinerea de profit, va depinde de evoluia eficienei marginale a capitalului: dac acesta
crete, investiiile sunt stimulate i invers, cnd acestea scad, investiiile sunt n declin.
Desigur , veniturile viitoare pe care ntreprinztorul conteaz depind de muli factori cum ar
fi: nivelul cererii pentru produsele n cauz, modificrile intervenite n tehnologiile de
fabricaie, nivelul taxelor i impozitelor, de conjunctura economic general. De felul n care
managerii vor ti s conjuge influenele tuturor factorilor va depinde pn la urm i eficiena
marginal a capitalului, deci mrimea profitului.
Alfred Marshall (1842-1924) a ncercat pentru prima dat o sintez asupra profitului sub
forma a dou elemente aparent contrarii i anume: ntre actul de prevedere abstinen a
agenilor economici i avantajele productive ateptate de pe urma capitalului (Alfred
Marshall, Principes of Economics, ediia a III-a, p.142 i 662). Prima reprezint oferta de
capital, cea de-a doua cerere de capital. Fidel spiritului su de sintez, Alfred Marshall a
demonstrat c, n realitate, profitul nu este altceva dect preul factorului de producie
capital care depinde nemijlocit de cererea i oferta de capital.
161
12.2. Determinarea profitului
Concluzia la care a ajuns A. Marshall n cercetrile ntreprinse spre sfritul secolului al XIX-
lea, este mprtit astzi de marea majoritate a economitilor. Faptul c profitul reprezint
preul sau partea din venitul obinut cei se cuvine capitalului n calitatea sa de factor de
producie constituie o realitate de necontestat.
Pentru atingerea obiectivului maximizarea profitului vor trebui determinate cu exactitate
nivelul produciei, nivelul costurilor i al preurilor.
n conformitate cu calculele imediate, pe care orice manager este obligat s le fac , profitul
total apare, prin definiie, ca fiind diferena dintre veniturile obinute de firm n urma
vnzrii produciei i costurile de producie necesare realizrii ei. Deci:

profitul total = veniturile totale costuri totale
n relaia de mai sus, avem de-a face cu trei concepte extrem de importante n explicarea
mecanismului de funcionare a unei economii de pia. Unul este costul de producie prezentat
n capitolul anterior, cu dimensiunile sale: costul total, costul mediu i costul marginal. Rmn
de determinat veniturile totale.
Din punct de vedere economic, volumul acestora depinde de doi parametri eseniali, respectiv
cantitatea de produse vndut (Q) i nivelul preurilor (P), astfel nct:
veniturile totale = P q
162
Ceea ce nseamn c:
profitul total = (P q) costuri totale
Pentru exemplificare se admite c o firm oarecare nregistreaz urmtoarea situaie
economic:
cantitatea
vndut
q
preul
P
veniturile
totale
VT = P q
veniturile
marginale
Vm
0 200 0
+180
1 180 180
+140
2 160 320
+100
3 140 420
+60
4 120 480 +40
+20
5 100 500
-20
6 80 480
-60
7 60 420
-100
8 40 320
-140
9 20 180
-180
10 0 0
Din tabelul de mai sus rezult, pentru nceput, dou constatri. Mai nti, este clar c atunci
cnd ntreprinderea nu reuete nici un produs, veniturile totale vor fi egale cu zero. A doua
constatare se refer la faptul c volumul vnzrilor crete pe msur ce preul scade, ceea ce
confirm teza dup care cererea sporete ori de cte ori preul manifest tendina de reducere.
Rmne de vzut dac acest lucru i convine i firmei. Dup cum rezult din datele reproduse
mai sus, pn la un anumit punct, firma i va spori oferta, pentru c, chiar n condiiile
reducerii preului pe unitatea de produs, veniturile ei totale cresc. Peste aceast limit, oferta
va scdea pe msur ce preul de vnzare scade. La preuri foarte mici, ntreprinderea va
renuna s mai produc marfa respectiv, reprofilndu-se, sau introducnd n fabricaie alte
repere.
Exist, ns, un punct cnd veniturile totale sunt maxime. El corespunde unei cantiti vndute
egal cu 5 la preul de 100 RON/bucat (VT = P q = 5 100 = 500 RON). Graficul de mai jos
reflect tocmai aceast evoluie a veniturilor totale, ele crescnd de la zero pn la cota
maxim de 500.

163
VT
E
c
=1
500
q 0
5 10
Ec<1
E
c
>1
nainte de a introduce conceptul de venit marginal trebuie s observm nc un fapt. Este
vorba de preul la care se vinde fiecare unitate de produs. Aceasta mai poate fi numit i venit
mediu. Dac inem seama de notaiile fcute pn acum, atunci putem nota c:

164
venitul mediu =
q
q
Pq
q
VT
= =
deci venitul mediu este egal cu preul.
ntreprinztorii (managerii) vor fi ntotdeauna interesai s cunoasc ct venit vor ctiga sau,
dup caz, vor pierde, n condiiile n care volumul produciei (q) va crete. Pentru aceasta,
conceptul de venit marginal ne va fi de un real folos.
n teoria economic venitul marginal este definit ca fiind venitul total (plus sau minus) obinut ca
urmare a creterii cu o unitate a volumului produciei (q). Venitul marginal este pozitiv atta timp
ct cererea pentru produsul respectiv este nc elastic (curba ascendent din grafic) i negativ din
momentul n care cererea devine neelastic.
n tabelul de mai sus venitul marginal este n coloana a patra. Astfel, o cretere a produciei de la
q = 0 la q = 1 venitul marginal va fi egal cu 180 0 = 180. trecerea de la q = 1 la q = 2 venitul
marginal va fi egal cu 320 180 = 140 RON. El rmne pozitiv pn cnd q = 5, dincolo de care
devine negativ, dei preul de vnzare continu s rmn pozitiv.
Marcnd punctul pn la care este eficient pentru productor s-i dezvolte producia,
cunoaterea exact a venitului marginal l va ajuta pe manager s determine i momentul n care
profitul su va fi maxim. Ori, a maximiza profitul nseamn, de fapt, a gsi punctul de echilibru
dintre pre i cantitatea oferit spre vnzare, mai exact, a aciona de aa manier, nct diferena
dintre veniturile totale i costurile totale s fie maxim:

profitul total = VT CT = (P q) CT = maximum
Pn aici au fost neglijate costurile de producie. n continuare se vor lua n considerare toate
datele, inclusiv costurile de producie, cu ajutorul unui tablou de ansamblu.

165
cant
q
pre
P
venit
total
VT
cost
total
CT
profit
PT
venit
margin
al
VM
cost
margin
al
Cm
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
0 200 0 145 -145 Vm>Cm
+180 30
1 180 180 175 +5
+140 25
2 160 320 200 +120
+100 20
3 140 420 220 +200
+30 +60 30
4 120 480 250 +230 0 40 40 Vm=Cm
-30 +20 50
5 100 500 300 +200
-20 70
6 80 480 370 +110
-60 90
7 60 420 460 -40
-100 110 Vm<Cm
8 40 320 570 -250
Aadar, la ce cantitate q i la ce pre p volumul profitului va fi maxim? Cea mai simpl
cale de a rezolva aceast problem const n a urmri coloana a 5-a din tabelul de mai sus.
Profitul total nregistrat n aceast coloan nu prezint altceva dect diferena dintre veniturile
totale i consumurile (costurile) totale.
Potrivit datelor cuprinse n tabel, maximum de profit se obine de ntreprindere oferind spre
vnzare 4 uniti de produs, la un pre de 120 RON/bucat.
O alt cale de a ajunge la acelai rezultat este de a compara veniturile marginale (coloana a 6-
a) cu costurile marginale (din coloana a 7-a). costurile marginale ne indic cu ct cresc sau
scad costurile atunci cnd volumul produciei crete cu o unitate. Dup cum rezult din
tabelul de mai sus, atta timp ct veniturile marginale sunt mai mari dect costurile marginale,
profitul total manifest tendin de cretere. Din momentul n care veniturile marginale ncep
s devin mai mici dect costurile marginale, scade i profitul. Punctul optim, adic profitul
maxim se obine atunci cnd veniturile marginale sunt egale cu costurile marginale, adic:
Vm = Cm
40 = 40 = profit maxim = 230 RON
Din relaia de mai sus poate fi dedus i nivelul optim al produciei.
Atta timp ct profitul marginal este pozitiv, volumul produciei poate s creasc. Dac
profitul marginal obinut ca urmare a creterii cu o unitate a volumului produciei devine
negativ, atunci managerii ntreprinderii trebuie s adopte neaprat decizia de scdere a
produciei. n felul acesta, nivelul produciei poate conduce la maximizarea profitului numai
cnd profitul marginal este egal cu zero. ntr-adevr, dac urmrim exemplul, observm c, n
momentul n care profitul marginal este egal cu zero (30 30 = 0), atunci venitul marginal
trebuie s fie egal cu costul marginal (Vm = Cm; 40 = 40).


166
Pentru a gsi punctul n care venitul marginal este egal cu costul marginal vom recurge la alt
exemplu cifric. S admite situaia urmtoare exprimat prin datele incluse n tabelul de mai
jos:

167
Q venitul
total
(V
t
)
costul
total
(CT)
total profit
(profit = V
t
CT)
0 0 12 -12
1 47 31 16
2 92 56 36
3 135 87 48
4 176 124 52
5 215 167 48
6 252 216 36
7 287 271 16
Sursa: John Sloman: Economics, Pretince Hall, London, 1995, p. 211
n conformitate cu datele prezentate mai sus putem deduce funcia venitului total i a costului
total. Acestea sunt urmtoarele:
VT = 48Q Q
2
(1)
CT = 12 + 16Q + 3 Q
2
(2)
Reamintim faptul c venitul marginal Vm se determin potrivit relaiei:
168
dQ
dVT
Vm =
iar costul marginal Cm dup relaia,
dQ
dCT
Cm =
dac difereniem ecuaia (1) i (2) obinem:
d VT / d Q = 48 2Q = Vm (3)
d CT / d Q = 16 + 6 Q = Cm (4)

S-a observat c profitul maxim se obine atunci cnd venitul marginal este egal cu costul
marginal:
Vm = Cm
innd cont de ecuaiile (3) i (4) nseamn c:
48 2 Q = 16 + 6 Q (5)
Rezolvnd ecuaia (5) n raport cu Q obinem:
32 = 8 Q (6)
Q = 4
Cunoscnd c ecuaia dup care determinm masa profitului este:
Profitul total = VT CT
Profitul total = 48 Q Q
2
(12 + 16 Q + 3 Q
3
) = - 12 + 32 Q 4 Q
2
(7)
nlocuind valoarea lui Q + 4 n ecuaia (7) obinem:
Profitul total = - 12 + (32 4) (4 16) = 52 = max

12.3. Pragul de rentabilitate
Rentabilitatea exprim capacitatea unei firme de a obine profit i exprim un indicator al
eficienei economice fiind rezultanta calitii strategiei i a actului de gestiune.
ntreprinderile i propun realizarea acestui obiectiv deoarece profitul este o surs pentru
autofinanarea i remunerarea factorului capital. Cnd ncepe s obin profit o firm i cum
evolueaz acesta? Pentru a rspunde la aceste ntrebri trebuie s determinm pragul de
rentabilitate. Acesta mai poart denumirea de punctul mort i ne indic acel nivel al
produciei (Q
0
) de la care firma ncepe s obin profit.
Profitul se calculeaz pe baza relaiei cunoscute: Pr = p Q CT. Pentru nivelul Q
0
al
produciei, profitul este zero, ceea ce nseamn c relaia care indic pragul de rentabilitate
poate fi scris astfel:
p Q = CT
Cifra de afaceri identificndu-se cu costurile totale de producie. Grafic, pragul de
rentabilitate al unei firme se determin ca n figura de mai jos:


169
CT
CA
CA
CT
Q
Q
1

R
Pragul de rentabilitate
n care: CA cifra de afaceri (p Q)
CT costurile totale de producie
R pragul de rentabilitate
Din grafic se poate observa c pentru orice volum al produciei mai mic de Q
0
, firma
nregistreaz pierderi, costurile totale de producie fiind superioare cifrei de afaceri. Odat cu
atingerea volumului Q
0
al produciei, pierderile dispar, dar profitul are valoarea zero. Dac
firma i mrete producia dincolo de Q
0
, profiturile cresc, venitul obinut din vnzarea
produselor depind costurile de producie.
La un moment dat, o firm se poate confrunta cu o situaie n care preul de vnzare al
produsului pe care-l ofer pe pia coboar pn la nivelul celor mai mici costuri variabile
medii. n aceste condiii, ntreprinderea atinge punctul critic sau pragul de nchidere i este
nevoit s opreasc producia acestui bun.


170
CTM
CVM
Q
C
P
P
0

n graficul de mai sus, punctul C semnific pragul de nchidere al firmei, deoarece preul
pieei, P
0
este identic cu punctul de minim al costului variabil mediu.
Cauza care determin o asemenea situaie este sporirea ofertei totale pentru acel bun pn n
momentul n care aceasta depete cererea pe pia. n consecin preul are o tendin de
scdere, iar firmele cu o eficien mai mic, concretizat n costuri nalte pot atinge acest prag
de nchidere. n continuare, rmn pe pia ntreprinderile care au costuri sczute i care
reuesc s obin profit chiar n condiiile scderii preului. Relaia care indic pragul de
nchidere devine:
P = min CVM
171
BIBLIOGRAFIE
1. Albert Michel: Capitalism contra capitalism, Ed. Humanitas, Bucureti, 1994.
2. Alfred Marshall: Principles of economics, Macmillan, 1920
3. Bal A.: Economii n tranziie. Europa central i de Est, Ed. Oscar Print, Bucureti, 1997
4. Blan Doru: Cartea societii comerciale, colecia Legislaie economic vol. VII-VIII,
Supliment la Tribuna Economic
5. Becker G.C.: Comportamentul uman. O abordare economic, Ed. ALL, Bucureti, 1994
6. Beju Viorel: Preuri, Ed. Economic, Bucureti, 2000
7. Blaug Mark: Teoria economic n retrospectiv, Ed. Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1995
8. Business Books, Georgeta Bue: Dicionarul complet al economiei de pia,Editat de
Secretariatul pentru Mahamudra Bucureti
9. Ceauu Iulian: Dicionar enciclopedic managerial, vol. I, Ed. Academic de management,
Bucureti 2000
10. Ciobanu Gh., Rada I.C.: Managementul afacerilor economice internaionale, Casa de Pres i
Editur Anotimp, Oradea, 2000
11. Ciucur D., Gavril I., Popescu C.: Economie (manual universitar), Ed. Economic, Bucureti,
1999









172
12. Cohen Daniel: Bogia lumii, srcia naiunilor, Ed. Eurosong, Bucureti, 1998
13. Constantinescu N. Nicolae: Teoria valorii munc i lumea contemporan Ed. Politic,
Bucureti, 1984
14. Constantinescu N. Nicolae: Reform i redresare economic, Ed. Economic, Bucureti, 1995
15. Dobrot Ni (coord.): Dicionar de economie, Ed. Economic, Bucureti, 1999
16. Didier Michel: Economia: regulile jocului, Ed. Humanitas, Bucureti, 1994
17. Friedman Milton Capitalism i libertate, Ed. Enciclopedic, Bucureti, 1995
18. Frois Gilbert Abraham: Economie politic, Ed . Humanitas, Bucureti, 1994
19. Fudulu Paul: Microeconomie, Ed. Hiroyuki, 1997
20. Galbraith J.K.: Societatea perfect, Ed. Eurosony Book, Bucureti, 1997
21.Georgescu Roegen Nicolae: Legea entropiei i procesul economic, Ed. Politic, Bucureti,
1979
22. Gherasim Toader: Microeconomie, vol. 1 i 2, Ed. Economic, Bucureti, 1994
23. Gheorghe Postelnicu (coord.): Economie politic, Vol.1 i 2, Cluj-Napoca, 2001-2002,
Universitatea Babe-Bolyai Cluj-Napoca, Facultatea de tiine Economice, Catedra de
Economie politic
24. Gheorghe Postelnicu: Elemente de microeconomie, Ed. Presa Universitar Clujean, Cluj-
Napoca, 2001
25 Ghioiu M., Cocioc P.: Economie general, Ed. Presa Universitar Clujean, 1999
26. J. Brmond, A. Gldan: Dicionar economic i social, Ed. Expert, Bucureti, 1995

173
27. Hayek Fr. A.: Drumul ctre servitute, Ed. Humanitas Bucureti, 1993
28. Heyn Paul: Modul economic de gndire (Mersul economiei de pia liber), Ed. Didactic i
Pedagogic, Bucureti, 1991
29. Iancu Aurel: Tratat de economie: tiina economic i Interfeele ei, vol. 1, Ed. Economic,
Bucureti, 1993
30. Iancu Aurel: Bazele teoriei politicii economice, Ed. ALL Beck, Bucureti, 1998
31. Ignat I., Clipa N., Pohoa I., Luac Gh.: Economie politic, Ed. Economic, Bucureti, 1998
32. Ionescu Toader: Doctrine i curente economice contemporane, Ed. Risoprint, Cluj-Napoca,
2001
33. Madgearu Virgil: Curs de Economie Politic, Ed. Ramuri, Craiova,1994
34. Negucioiu A., Drgoescu A., Pop S.: Economie Politic, Ed. G. Bariiu, Cluj-Napoca,1998
35. Popper Karl: Societatea deschis i dumanii ei, vol. I i II, Ed. Humanitas, Bucureti, 1993
36. Popescu Constantin: Microeconomie concurenial, Ed. Economic, Bucureti, 1994
37. Popescu Constantin: Echilibrul naintrii, Ed. Eficient, Bucureti, 1998
38. Popescu Gheorghe: Evoluia gndirii economice, Ed. George Bariiu, Cluj-Napoca, 2000
39. Popescu Gheorghe: Fundamentele Gndirii Economice, Ed. Anotimp, Oradea, 1993
40. Popescu Gheorghe: Neoclasicismul economic (Marginalismul), ed. Mesagerul, Cluj-Napoca,
1996
41. Rada I.C.: Cornel Diaconovici un om, un destin, o vocaie, Casa de Pres i Editur
Anotimp, Oradea, 1999

174
42. Rada I.C.: Economie, Ed. Anotimp & Admus, Oradea 2002
43. Rada I.C.: Economie caiet de lucrri, Ed. Anotimp & Admus, Oradea 2002
44. Rada I.C.: Doctrine economice romneti, Casa de Pres i Editur Anotimp, Oradea, 2001
45. Rada I.C.: Doctrine economice romneti - caiet de lucrrii, Casa de Pres i Editur
Anotimp, Oradea, 2002
46. Rada I.C., Bodog A.S., Rada Ioana C., Lzurean E. N., Bodog F.D.: Economie general.
Marketing industrial (note de curs), Ed. Universitii din Oradea, 2005
47. Rada I.C., Bodog A.S., Rada Ioana C., Lzurean E. N., Bodog F.D.: Economie general.
Marketing industrial (aplicaii pentru seminar), Ed. Universitii din Oradea, 2005
48. Rada I.C., Microeconomie. Idei moderne, vol I si II, Editura Asociaiei Societatea Inginerilor
de Petrol si Gaze, Bucure;ti, 2007 si 2008.
49. Ricardo David: Opere alese, vol. II, Ed. Academiei Romne, Bucureti, 1962
50. Saburo Okita: Cu faa spre secolul 21, Ed. AGER, Bucureti, 1992
51. Saul Estrin, David Leidler: Introduction to Microeconomics, 4th ed., Harvester Wheatsheaf,
Cambridge University Press, 1995
52. Smith Adam: Avuia naiunilor. Cercetare asupra naiunii i cauzelor ei. Ed. Academiei RSR,
1962
53. Theodore Levitt: The Marketing Mode: Path to corporate Growth, New York: McGraw-Hill,
1969
54. Toffler Alvin: Al treilea val, Ed. Politic, Bucureti, 1983


175