PROIECT DE LECIE

"Nimeni nu pierde pe nimeni, pentru c nimeni nu posed pe nimeni. Aceasta este adevrata experien a libertii: s ai lucrul cel mai important din lume, fr a-l poseda." Paulo Coelho

Profesor: erb Elena Mihaela

Trgovite - iunie 20131

UNITATEA: COLEGIUL ECONOMIC ION GHICA TRGOVITE CATEDRA: TEHNIC TIINE ECONOMICE AN COLAR : 2012 - 2013 PROFESOR: ERB ELENA MIHAELA DISCIPLINA: PLANIFICARE OPERAIONAL CLASA: a XI a B (32 de elevi) PROFIL: SERVICII SPECIALIZAREA: TEHNICIAN N ACTIVITI ECONOMICE

Plan de nvmnt aprobat prin Ordinul M.E.C.I.: nr.3423 / 18.03.2009 Programa aprobata prin OMEdC nr. 3172/30.01.2006 TIPLUL LECIEI: lecie mixt TITLUL LECIEI: Utilizarea instrumentelor de evaluare (capitolul: Evaluarea rezultatelor activitii) SCOPUL LECIEI: verificare, comunicare, fixarea i consolidarea cuno tin elor, priceperilor i deprinderilor privind evaluarea activitii ntreprinderii COMPETENE SPECIFICE VIZATE : Evaluarea rezultatelor obinute de entitatea economic.
2

COMPETENE DERIVATE: La sfritul leciei elevii vor dobndi urmtoarele competene: 1. Identificarea tipurilor de instrumente de evaluare i compararea acestora. ( O1) 2. Utilizarea formulelor precum: rata rentabilit ii comerciale, rota ia stocurilor, perioada de recuperare a crean elor, ponderea salariilor n costuri, productivitatea muncii. (O2) 3. Evaluarea anumitor trsturi n calitate de angaja i ai unei firme. ( O3) 4. Interpretarea graficelor cu privire la situaia unei firme. ( O4) 5. Observarea diferenelor dintre obiectivele i realizrile unei firme. ( O5) STRATEGIA DIDACTIC Resurse procedurale:

Sistem metodologic: expunerea, conversaia euristic, exerciiul, problematizarea, explicaia, lucrul n echip; Forme de organizare: frontal, individual i pe grupe.

1. Resurse materiale: catalog, tabl, fie de lucru, cret, scheme, laptop, videoproiector, prezentare powerpoint, bol, marker, scotch, minicalculator. 2. Modaliti de evaluare: observaia sistemic, evaluare oral i scris. LOCUL DE DESFURARE: Sala de clas MATERIAL BIBLIOGRAFIC : 1. Capot Valentina Planificare Operaional, manual pentru clasa XI a, Ed. Akademos, 2007 2. Ilie Suzana - Planificare Operaional, manual pentru clasa XI a, Ed. Oscar Print, 2007
3

Momentele instruirii (timp)

Moment organizatoric (5 min) Reactualizarea cunotinelor asimilate anterior (7 min) Captarea ateniei (2 min)

Scopul predrii

Activitatea profesorului

Activitatea elevilor
Elevii spun absenii i se pregtesc de lecie. Elevii rspund la ntrebri apelnd la cunotinele deprinse anterior.

Stiluri de nvare
V x x x P A

Resurse materiale
Catalog

Modaliti de evaluare
Observaia Evaluare oral

Dezvoltarea Verific prezena elevilor i lucrului n distribuie fiele de lucru pentru grupele echip de elevi. Dezvoltarea Profesorul solicit elevilor s individual rspund la ntrebri din lecia anterioar prin intermediul Fiei nr.1. -

x x

Profesorul prezint elevilor tema Elevii noteaz n leciei: Utilizarea instrumentelor de caiet titlul leciei, evaluare i precizeaz competenele ascult i devin urmrite. ateni. Noteaz titlul leciei pe tabl. Prezint elevilor tipurile de instrumente de evaluare, fia de autoevaluare i fie de evaluare cu indicatori de calitate specifici la nivelul ntreprinderii. Elevi sunt impulsionai s rezolve n echip fiele de lucru. La final se rezolv o fi de evaluare pe baza noiunilor prezentate anterior, de ctre fiecare elev, corectndu-se reciproc pe baza datelor oferite de ctre profesor. Explic elevilor ce au de pregtit pentru ora viitoare. Apreciaz global sau individual aportul elevilor la clas. Elevii sunt ateni i participativi i i noteaz lecia pe caiete. Elevii rspund oral i n scris. Pun ntrebri dac nu au neles.

Tabl, cret x x

Dirijarea nvrii. (15min)

Legarea teoriei de practic

Evaluare oral

Feed- back (17 min)

Analiza nvrii i evaluarea nvrii

Fiele de Evaluare lucru nr.2 si oral pe nr.3 grupe Fi de evaluare Tem pentru acas

ncheierea leciei (4min)

Sunt ateni la cerine

SCHEMA LECIEI
4

 Prezentare fi de autoevaluare a salaria ilor; Prezentare indicatori de calitate specifici evalurii unei entit i economice. i anume: a. Rata rentabilitii comerciale (Rc):

Rc =

P 100 , CA D + Pf 100 , Cs

unde P=profit i CA=cifra de afaceri

b. Profitabilitatea aciunilor (Pa):

Pa =

unde D=dividend i Pf=prelevri din profit pentru fondul de investi ii i Cs=capital social

c. Potenial de dezvoltare sau cretere (Pd):

Pd=

Pf + A - Ci 100 , Ac - Ob

unde A=amortizri i Ci=cheltuieli pentru investi ii i Ac=active circulante i Ob=fond de rulment

d. Perioada de recuperare a creanelor (Prc):

Prc=

Db + Fn 365 , unde Db=debitori i Fn=facturi nencasate iar Db+Fn=Crean e CA

e. Perioada de rambursare a datoriilor (Prd):

Prd= CA 365 , Rs= Ts - Fn ,

CA

Ob

unde Ob=fond de rulment i CA=cifra de afaceri

f. Rotaia stocurilor (Rs)(n zile): unde Ts=total stocuri i Fn= facturi nencasate

g. Productivitatea muncii (W) (lei/angajai):

5

W=

CA Np ,

unde Np=numr total de angajai (personal)

h. Ponderea salariilor n costuri (Psc):

Psc= Cdp 100 ,

Sd

unde Sd=salarii directe i Cdp=costuri directe de produc ie

Rezolvarea unei probleme i construirea unei probleme de ctre fiecare grup de elevi; Rezolvarea testului de evaluare de ctre fiecare elev n parte i corectarea de ctre colegul de banc pe baza rezultatelor prezentate de ctre profesor. Prezentarea temei pentru acas. Aceasta const n rezolvarea urmtoarei probleme: SC DESIGN SRL a nregistrat la sfritul anul 2011 o cifra de afaceri de 550000 lei si cheltuieli totale de 360000 lei, folosind 25 de angajai. tiind c obiectivele firmei pentru anul n curs aferente ratei rentabilit ii comerciale au fost de 30% iar productivitatea muncii a fost de 225000 lei/angajat. Se cere sa se determine: a. rata rentabilitii comerciale b. productivitatea muncii. c. diferena n procente ntre obiectivele propuse i realizrile efectuate.

Fi nr.1 (evaluare lecie anterioar)

1. 2. 3. Precizarea formelor de evaluare: Constituie primul pas i cel mai elaborat al procesului de evaluare. Se realizeaz la nivel de unitate operativ de execu ie (compartiment, sec ie, etc.) . Reprezint evaluarea realizat de persoane abilitate din afara unitii economice.
Figura nr.1 6

1. Autoevaluarea

Forme de
2.Evaluarea intern

Evaluare

3.Evaluarea extern

Completai spaiile libere cu cuvinte corespunztoare. performanelor presupune aprecierea gradului n care angaja ii i ndeplinesc i responsabilit ile ce le revin, n raport cu ocupat. Autoevaluarea permite salariailor, implicarea lor activ n procesul mbunt irii performan elor i evaluarea lor n vederea ocuprii unui post ierarhic superior. Rezolvare: Evaluarea performanelor presupune aprecierea gradului n care angaja ii i ndeplinesc sarcinile i responsabilitile ce le revin, n raport cu postul ocupat. Autoevaluarea permite autoeducarea salariailor, implicarea lor activ n procesul mbunt irii performan elor i evaluarea potenialului lor n vederea ocuprii unui post ierarhic superior. Aplicaie 1. Fie de evaluare cu indicatori de calitate specifici SC ECO SRL a nregistrat la sfritul anul 2012 o cifra de afaceri de 750000 lei si cheltuieli totale de 525000 lei, folosind 40 de angajai. tiind c obiectivele firmei pentru anul 2012 aferente ratei rentabilit ii comerciale au fost de 20% iar productivitatea muncii a fost de 15430 lei/angajat. Se cere sa se determine: d. profitul societii; e. rata rentabilitii comerciale
7

f. productivitatea muncii. g. diferena n procente ntre obiectivele propuse i realizrile efectuate. Rezolvare: a. P = CA Ch = 750000 525000 = 225000 lei, b. Rc =
P 225000 X 100 = X 100 = 30%, CA 750000
CA

unde Ch=cheltuieli totale i CA=cifra de afaceri unde P=profit

c. W = Np =
Nr.Crt. 1. 2.

750000 = 18750 lei/angajat, 40 Indicator Obiective

unde Np=numr total de angajai (personal) Tabel nr.1

Anul 2012 Realizri % 30 100 =120 20 18750 100 =121 15430

d. Se creaz urmtorul tabel.

Rc (%) W (lei/angajat)

20 15430

30 18750

Aplicaie 2 Se d urmtorul tabel: Nr Indicator Crt 1 Rc 2 Prc

Tabel nr.2 UM % Anul t-1 Obiective 25 30 Realizat 30 35 % 120 116 Anul t Obiective 35 28 Realizat 36 25 % 103 89

Graficul aferent tabelului nr.2

Observaii: n anul t-1 rata rentabilitii comerciale a fost cu 20% mai mare dect cea planificat, n timp ce n anul t, rata rentabilit ii comerciale realizate a fost cu numai 3% mai mare dect cea planificat. Iar n t-1 perioada de recuperare a crean elor efectiv realizat a fost cu 16% mai mare dect cea planificat, n timp ce n anul t perioada de recuperare a crean elor efectiv realizat a fost cu 11 % mai mic dect cea planificat, situa ie pozitiv deoarece au recuperate crean ele ntr-un timp mai scurt.

FIA DE LUCRU NR.2

Formularul propus ca fi de autoevaluare a salaria ilor le permite acestora s- i evalueze singuri anumite trsturi i s- i delimiteze punctele forte sau slabe. Elevii vor avea ocazia de a completa fiecare un astfel de formular i l pot compara acas cu fiele de evaluare a diferitelor funcii la care vor s aplice dup terminarea liceului sau de ce nu i facult ii.
FIA DE AUTOEVALUARE

PERSONALITATEA Valori negative 1.1.Nervozitate Irascibil, frustrat 1.2.Agresivitate Agresivitate spontan 1.3.Stare de mulumire Nemulumit 1.4.Sociabilitate Nesociabil, rezervat 1.5.Capacitate de stpnire Iritabil, ezitant CREATIVITATEA Valori negative 2.1.Bogia ideilor Srac n idei, neinventiv 2.2.Capacitatea de a realiza combinaii verbale Vocabular srac, taciturn 2.3.Convergena gndirii Divergene n gndire, idei preconcepute 2.4. Creativitate vizual Dificulti in creativitatea vizual 2.5. Libera asociere RAIONALITATEA Valori negative 3.1.Agresivitatea Tendina de escaladare a conflictelor

5 Valori pozitive Calm, echilibrat Neagresiv Satisfcut de el nsui Sociabil, plin de via ncreztor n propria capacitate

5 Valori pozitive Cu multe idei, creativ Foarte bun orator, comunicativ Puine divergene n gndire Creativitate vizual ridicat Fantezie vizual, neconvenionalism

5 Valori pozitive Calm, controlat

10

3.2.Sentimentul de culpabilitate Tendina de a-i atribui greelile altora 3.3.Orientarea spre perfeciune i precizie Face lucrurile de mntuial 3.4.Dependena fa de imaginea opiniei publice (Neconvenional, libertin) 3.5.Nevoia de ajutor Dependent de ajutorul altora NCREDEREA N SINE Valori negative 4.1.Capacitatea de a-i exprima ideile Necomunicativ 4.2.Capacitatea de a face observaii critice Incapabil s critice 4.3.Capacitatea de a-i susine propriile opinii (Fr opinii personale) 4.4.Capacitatea de a impune exigen Neexigent 4.5.Capacitatea de a se detaa de punctele slabe Puncte slabe vizibile 4.6.Sigurana comportamentului Nesiguran

Just raional

Tendin de perfeciune social Dependen social Independent, se sprijin pe forele proprii 1 2 3 4 5 Valori pozitive Comunicativ Formuleaz critici obiective i constructive i susine propriile opinii Exigent Nu este cunoscut() prin punctele sale slabe vizile Siguran

11

FIA DE LUCRU NR.3

Se mparte clasa n ase grupe de elevi, a cte cinci sau/ i ase elevi. Se cere de la fiecare grup s construiasc o problem n care s utilizeze cte un indicator pe care l vor alege dintr-un bol, n mod aleatoriu, i s-o prezinte n fa a colegilor ulterior, cu ajutorul fiei primite. Fia pe care o vor avea de completat va arta n felul urmtor: Nr.Crt. Indicator Anul Obiective Realizri % Z 1. model X Y Z 100 =
Y

2.

Fi de evaluare Nr.1 1. Apreciai cu Adevrat (A) sau Fals (F) urmtoarele afirma ii: a) Evaluarea nu este nvare i mbuntire. b) Fisele de evaluare cu indicatori de calitate specifici vor fi construite n colaborare de ctre toate compartimentele din cadrul organizaiei. 2.ncercuii rspunsurile corecte. Principalele elemente de evaluare sunt: a) Fise de auto-evaluare i declaraii de intenie. b) Ghiduri pentru interviuri i de observaie. c) Registrul inventar
12

d) Registrul Cartea - Mare. 3. Indicai cu ct a crescut/ sczut rata rentabilit ii comerciale n anul t-1: ______________, dar n anul t _______________________

. 4. Se dau urmtoarele date dintr-o firm salarii directe n valoare de 250000 lei i costuri directe de produc ie 730000 lei. Care este ponderea salariilor n costuri? _________________________

Fi de evaluare Nr.2 1. Apreciai cu Adevrat (A) sau Fals (F) urmtoarele afirma ii: a) Evaluarea este nvare i mbuntire. b) Fiele de evaluare au rolul de a conduce organizaia spre performan. 2. ncercuii rspunsurile corecte: Principalele elemente de evaluare sunt:
13

a) Fise de auto-evaluare i declaraii de intenie. b) Registrul Inventar c) Registrul Jurnal. d) nregistrri video 3. Indicai cu ct a crescut/sczut perioada de recuperare a crean elor n anul t-1: ______________, dar n anul t _______________________

4. Se dau urmtoarele date dintr-o firm fond de rulment 740 000 lei i cifra de afaceri 950 000 lei. Care este e.perioada de rambursare a datoriilor? _________________________

Rezolvare Fi de evaluare nr.1

14

1. a) F b) A

(Evaluarea este nvare i mbuntire.)

2. a), b) 3. Rata rentabilitii comerciale n anul t-1 a crescut cu: 29%, dar n anul t a sczut cu 9%. 4. Psc= Cdp 100 , Psc=
Sd

unde Sd=salarii directe i Cdp=costuri directe de produc ie

250000 100 = 34,24% 730000

Rezolvare Fi de evaluare nr.2 1. a) A b) F (Fiele de evaluare au rolul de a conduce organizaia spre performan.) 2. a), d) 3. Perioada de recuperare a creanelor a crescut n anul t-1: 69%, dar n anul t 36%. 4. Perioada de rambursare a datoriilor (Prd):
Ob 365 , CA 740000 365 = 284 lei/an Prd= 950000

Prd=

unde Ob=fond de rulment i CA=cifra de afaceri

15