4.

Strategii ale politicii de produs Strategia politicii de produs este subordonata strategiei de piata s i corelata cu strategia de pret, strategia de distributie si strategia promotion ala. Strategia politicii de produs reprezinta totalitatea optiunilor firmei priv itoare la dimensiunile, structura si dinamica gamei de produse pe care le fabric a. Principalele obiective ale politicii de produs sunt urmatoarele: consolidarea pozitiei produsului in cadrul actualelor segmente de cu mparatori; cresterea gradului de patrundere in consum a unui anumit produs; sporirea gradului de raspandire pe piata a produsului prin atragerea de noi segmente de consumatori ( cumparatori ); diferentierea fata de produsele similaresau apropiate ale altor prdu catori sau distribuitori; o mai buna pozitionare in cadrul gamei si cresterea cotei de pia ta a produsului. In realizarea acestor obiective strategice, strategia de produs este conditionata de potentialul uman, material si financiar al firmei, natura bunur ilor si serviciilor realizate de firma, pozitia pe piata sau pe pietele pe care actioneaza firma si profilul ei de ansamblu. Strategia politicii de produs are in vedere 3 obiective prin care se materializeaza si anume: dimensionarea si diversifiacrea gamei de produse; adaptarea structurii gamei de produse; inoirea sortimentara a produselor. 1. Dimensionarea si structura gamei de produse - diversificarea game i de produse, a sortimentelor; - selectia sortimentala, elementul principal care polarizeaza: prin eliminarea produselor cu un grad ridicat de uzura morala si a celor pentru care se inregistreaza o cere scazuta; prin simplificarea gamei de produse prin micsor area largimii acestora. Diversificarea gamei face posibila largirea pietei, patrunderea firm ei pe noi piete. Diversificarea gamei de produse se realizeaza pe trei cai: pe orizontala, se realizeaza prin marirea numarului liniilor de fabr icatie; pe verticala, se realizeaza prin prelungirea a unei linii de produse care sa produca si materii prime, componente ale produsului finit; pe laterala, presupune dezvoltarea gamei de produse in directii cone xe.

Strategia adaptarii se prezinta sub forme diverse si anume: realizarea de produse de comanda speciala; produse care necesita modificari semnificative impuse de procesul de exploatare (calculatoare, etc.); produse care reprezinta oferta-pachet, acestea sunt produse si servi cii independente. Strategia adaptarii gaseste o solutie de larga acceptabilitate in st rategia diferentierii calitative a produselor: atingerea unui nivel superior; diferentierea calitatii. Elemente de diferentiere sunt multiple: cresterea domeniului de realizare; imbunatatirea functionarii produsului respectiv; simplificarea modalitatilor de folosinta; calitatea materialelor din care provin; pretul. Innoirea sortimentala se realizeaza prin: asimilarea de noi produse; perfectionarea produselor existente; mentinerea gradului de noutate. Innoirea sortimentala presupune crearea unor noi linii de fabricatie , introducerea de noi tehnologii, inlocuirea produselor imbatrinite cu altele su perioare.