Tema 3.

Politica de pre a firmei Cosmote n raport cu cea a principalilor concureni Numarul de clienti ai Cosmote Romania a crescut cu 3,4% fata de sfarsitul anului 2008, la 6,1 milioane de clienti, si cu 45,2% in ultimele 12 luni, de la cei 4,2 milioane de clienti inregistrati in perioada similara a anului precedent, potrivit raportului financiar al Deutsche Telekom, care controleaza prin intermediul OTE subsidiarele din Romania Cosmote si Romtelecom. La nivel de companie, Cosmote a inregistrat in Romania cea mai mare crestere de la an la an, urmata de Cosmote Grecia unde numarul de clienti au crescut cu 29,2%, la 8,4 milioane de clienti, Cosmote Albania, unde s-a inregistrat o crestere de 16,7% a bazei de clienti, la 1,4 milioane, si Cosmote Bulgaria, unde baza de utilizatori a crescut cu doar 2,6% in trimestrul 1 fata de perioada similara a anului precedent, la 4 milioane. O scurta retrospectiva a parcursului companiei in Romania arata o evolutie sinuoasa, care a pus accentul pe politica de pret. -2002 2003 In 2002, la doi ani de la lansare, presa avea sa scrie despre rezultatele catastrofale pe care Cosmorom le-a raportat, in ciuda investitiilor de cateva sute de milioane de dolari pe care grupul grec OTE le-a alocat pentru dezvoltarea sa. Pierderi de 41,9 milioane de euro, venituri operationale de 12,2 milioane de euro si circa 55.000 de utilizatori, impartiti aproximativ la jumatate intre abonati si clienti ai servicilor preplatite. Rezultatele Cosmorom, companie care presupunea o intretinere lunara in medie de 5 milioane de dolari, reduceau cu circa 30% rezultatele financiare consolidate ale Romtelecom. Se vorbea la momentul respectiv chiar despre inchiderea Cosmorom, competitia severa din partea Orange si Vodafone (pe atunci Dialog si Connex), care detineau impreuna peste 95% din piata, fiind prea puternica pentru supravietuire. Cosmorom a fost totusi jucatorul care a inovat prin introducerea sistemului de tarifare la secunda, pe o piata in care apelurile erau taxate la fiecare minut de convorbire, crescand astfel competitia pe piata de telefonie mobila de la vremea actuala. La o cota de doar 2% din piata de telefonie mobila, au aparut zvonurile potrivit carora Cosmorom ar putea fi achizitionat fie de catre Vodafone, fie de catre unii investitori rusi, zvonuri ce nu si-au gasit intr-un final justificare. La trei ani de la lansare, OTE a facut oficiala decizia de a nu mai investi niciun ban in Cosmorom. Inchiderea oficiala a operatorului s-a lovit mai ales de catre opozitia lui Dan Nica, ministrul comunicatiilor la momentul respectiv. -2005 Presa elena avea sa scrie ca OTE va relansa Cosmorom sub numele Cosmote, cu ajutorul unei infuzii de capital intre 400 si 600 milioane de euro, cu ajutorul unei echipe specializate de la grupul Cosmote. Achizitia a 70% din Cosmorom a costat, in 2005, potrivit surselor citate de presa locala, circa 20 milioane de euro, insa datoriile cumulate ale companiei ajunsesera la aproape 210 milioane de euro, iar pierderile inregistrau peste 225 milioane de euro.