ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE FACULTATEA DE MANAGEMENT ECONOMIC

ANALIZA STRATEGICA A MEDIULUI CONCURENTIAL

STUDIU DE CAZ INTELLIBYTE EUROLOADER SOFTWARE

ECHIPA: Lupoiu Iona Raluca Oprea Cristina Teodora Vasilescu Raluca An IV, Sr. C, Gr. 185

13 mai 2008

INTELLIBYTE EUROLOADER SOFTWARE 1. Decizia de cumparare a softului se ia ca urmare a standardizarii Itellibyte Loader pentru ca orice aparat de receptie instalat pe o retea de televiziune prin cablu europeana sa aiba acelasi mecanism de downloadare software. Operatorii de cablu sunt primii interesati ca respectivul soft sa fie incorporat in modem pentru a se alinia noului standard ECCA. Producatorii de electronice fiind interesati sa isi adapteze produsele conform cerintelor pietei. 2. In incercarea de a vinde produsul exista posibilitatea ca INTELLIBYTE sa stabileasca un pret care sa depaseasca asteptarile ECCA, aceasta putand lua masuri. Pe termen lung amenintarea o reprezinta firmele producatoare de electronice care ar putea sa-si produca propria versiune dar si alti competitori de pe piata produselor informatice. 3. Strategia de pret aleasa este ca INTELLIBYTE sa ceara pretul de 0,5 E deoarece, comparativ cu pretul de 0,10 ( varianta ce elimina riscul ca EuroLoader sa fie dezvoltata de alt producator) este mai prifitabil. Prin varianta de 0,5 E / unitate profitul obtinut in primii 2 ani cand ar detine 100% din piata ar fi aproximativ egal cu cel pe care l-am obtine mergand pe varianta de 0,10 E timp de 5 ani. Dupa primii 2 ani, o cota de piata de 40 % este convenabila in conditiile in care specificul domeniului este dispus la continua dezvoltare iar concurenta este puternica. 4. Avantajul EuroLoader este foarte important din punct de vedere al profitabilitatii obtinerii in primii doi ani si fiind prima firma care a dezvoltat un astfel de program, INTELLIBYTE va fi recunoscuta la nivel european si chiar international. De asemenea exista avantajul celor aproximativ 2 ani in care potentialii competitori ar putea crea un produs similar, 2 ani in care INTELLIBYTE ar pute dezvolta alte produse la fel de inovatoare si importatnte pentru televiziunea prin cablu. EuroLoader este o componenta software critica in utilizarea televiziunii digitale in Europa, deci este un produs al activitatii de cercetare dezvoltare al INTELLIBYTE.