Nu va lasati manipulatiNU VA LASATI MINTITI! Tehnici de manipulare 1.

. ncercai s juca i cu dumneavoastr n iv , din cnd n cnd, rolul de avocat al diavolului, comb tndu-v propria imagine, concep iile pe care le considera i de nezdruncinat, prejudec ile, comportamentul, sentimentele. Ve i ajunge astfel s v cunoa te i mai bine, s v descoperi i punctele slabe ori rigidit ile, dar poate i calit i pe care nu vi leai pus n valoare. ncerca i s v privi i cu al i ochi, mereu din alte perspective, pentru a nelege mai bine care este p rerea celorlal i despre dumneavoastr . 2. Exersai rostirea unor expresii precum: Am gre it, mi pare r u, E vina mea, Am nv at ceva din gre eala asta. 3. Fii ateni la perspectiva din care alii ncearc s prezinte, s ncadreze o problem , o situaie, o anume opinie. Acceptnd necondiionat premisele lor, le oferi i din start un avantaj substan-ial. Fii preg ti i pentru eventualitatea de a respinge de la bun nceput, n ntregime, punctul lor de vedere i de a veni cu varianta dumneavoastr . Feri i-v s trece i la discutarea detaliilor nainte de a vedea dac problema, n totalitatea ei, nu este cumva gre it pus . De multe ori agen ii de influen i atrag inter-locutorul n discu ii pe marginea unei probleme, pentru ca abia cnd e prea trziu acesta s - i dea seama c ntreaga problem era artificial creat . Spre exemplu, dup revolu ia din 1989, regimul de la Bucure ti a f cut nenum rate presiuni asupra zia-ri tilor pentru discutarea articolelor pe care ar fi trebuit s le cuprind legea presei. Ziarele independente ns au pus problema cu totul altfel: era ntr-adev r necesar legea presei sau apari ia ei ar fi putut justifica un nou val de cenzur informa ional ? 4. Acceptai pierderile pe termen scurt (n bani, timp, efort, sau chiar respect fa de propria dumneavoastr persoan ) pentru a v p stra independen a. L sndu-v atra i cu u urin de mirajul unor avantaje imediate, pute i c dea n capcane foarte pericu-loase, iar suferin a produs de apari ia disonan ei cognitive va fi incomparabil mai mare dect cea provocat de nemulumiri sau de necazuri trec toare. Accepta i micile pierderi i gndi i-v c ele v sunt nv tur de minte pentru a nu mai gre i n viitor. 5. Punei imediat piciorul n prag atunci cnd sunte i ne-mul umit, agasat, sau cnd suferi i din cauza comportamentului unei persoane apropiate. Exersa i-v n a spune:,,Pot tr i i f r dragostea (prietenia) ta, chiar dac la nceput mi va fi greu. Dac vrei s mai fim mpreun (prieteni), nceteaz s mai faci lucrul sta i obi nuie te-te s faci asta, sau: Pot supravie ui f r favorurile dumneavoastr , dac vre i s r mnem n rela ii bune, gndi i-v s m trata i cu mai mult respect .a.m.d. n caz c nu sunte i luat( ) n serios, chiar dup avertismente repetate, preg ti i-v s v deta a i (desp r i i) total de persoana respectiv . 6. Evitai ntotdeauna s lua i hot rri pripite, mai ales n situa ii care v sunt neclare. Mul i ageni de influen exagereaz graba cu care trebuie s r spunde i, presndu-v , pentru a nu v da timp de gndire. Judeca i problema la rece, lua i-v un r gaz suficient, c uta i surse suplimentare de informa ii asupra subiec-tului i abia apoi pune i-v semn tura. 7. ntotdeauna cnd ceva vi se pare neclar, insista i cu ntre-b rile pn ce v l muri i complet. Nu-i l sa i pe agen ii de in-fluen s v fac s v sim ii prost i astfel s v reduc la t cere, n foarte multe cazuri, explica iile superficiale sunt semne ale unor tentative de manipulare, dar i ale superficialit ii i incom-peten ei celui chipurile atot tiutor.

8. Exersai-v n descifrarea sensurilor ascunse ale lucrurilor sau situa iilor ntlnite la fiecare pas, indiferent ct de banale ar p rea: rolul uniformelor, substratul diverselor rela ii interpersonale, inten iile reale ale diver ilor vorbitori, rolul nescris al unor legi i regulamente. ncercai s v explicai ce s-a urm rit prin promovarea unor anumite concep ii arhitectonice, care sunt tentativele de manipulare prin afi area diverselor simboluri sau sigle, ce interese se ascund sub unele alian e de circumstan , prin ce mijloace este ob inut acceptul sau ata amentul unora sau al altora fa de anumite idei, organiza ii sau lideri, cum ac ioneaz asupra individului presiunea grupului social din care face parte, ce se poate citi printre rnduri n articolele din ziare .a.m.d. Poate fi un joc interesant, dar i foarte util. 9. Fii atent( ) la regulile impuse de gazde, atunci cnd sunte i n rolul oaspetelui. Uneori respectarea instinctiv a acestora (pentru a nu da dovad de impolite e) v poate limita drastic libertatea de exprimare, de ac iune i chiar de alegere. Privi i cu deta are regulile de protocol, respectai-le, dar nu ntr-o asemenea m sur , nct s renun a i la a v mai expune deschis p rerile. ncerca i din cnd n cnd s juca i rolul nonconfor-mistului. Reac iile celor din jur v vor putea demonstra dac au sau nu inten ii ascunse. 10. Nu acorda i credit solu iilor simple n cazul unor pro-bleme personale, sociale sau politice complexe. 11. Amintii-v c nu exist dragoste sau prietenie totala, necondi ionat , din partea unui str in, la prima vedere. Fii foarte aten i la cei care ncearc s vi se bage sub piele i ncercai s afla i ce anume urm resc s ob in de la dumneavoastr . ns chiar i n cadrul relaiilor obi nuite de prietenie sau de iubire, re ine i c acestea pot fi verificate numai n timp. De asemenea, este imposibil ca ele s reziste dac unul numai d , iar cel lalt doar prime te. ncrederea, adev rata dragoste sau prietenie au la baz reciprocitatea i respectul fa de cel lalt. 12. Dac ajunge i ntr-o situa ie social nou , ntr-un anturaj nou, ntr-o companie nefamiliar , ncerca i imediat s afla i de pe ce pozi ie pute i intra n contact cu cei din jur i care sunt principalii agen i de influen ai grupului. Intra i pe lungimea de und a acestora, aflai ct mai multe am nunte despre ei, citi i-le preferin ele, orgoliile, preocup rile, flata i-i dac e cazul, ncerca i s descifra i ce urm resc i apoi c uta i solu iile cele mai bune pentru a rezolva problemele ce se pot ivi. 13. Evitai situa iile total nefamiliare, n care nu v pute i manifesta libertatea de ac iune sau de exprimare. Dac totu i v afla i ntr-o asemenea situa ie, ncepe i cu testarea limitelor ce v sunt impuse. Accepta i un pre mai mic pentru a v elibera, n loc s v supune i unor suferine greu de suportat pe care vi le-ar putea provoca r mnerea ntr-o astfel de situa ie. 14. Nu v dezv lui i sentimentele, dorin ele ascunse, sl biciunile sau limitele n fa a oricui. Amintii-v c , uneori, chiar i cel mai bun prieten v poate tr da sau v poate exploata cu ajutorul acestor dest inuiri. 15. Obi nui i-v cu momentele de deta are emo iona , mai ales atunci cnd dori i s analiza i cu atenie anumit problem . Exersa i-v n p strarea calmului i a sngelui rece, n confrun-t rile cu cei care ncearc s va manipuleze. De foarte multe ori ei urm resc s v enerveze special pentru a v crea momente de vulnerabilitate de care s se foloseasc n a v ngenunchea. 2

16. Nu v l sa i la cheremul l comiei i al satisfacerii orgo-liului personal. Agen ii de influen tiu foarte bine cum s v exploateze aceste sl biciuni pentru a profita de pe urma dumnea-voastr sau chiar pentru a v supune n cele din urm . Rezista i ademenirilor, lingu elilor, brfelor, iar dac v sim i i nesigur( ) i nu ti i cum s proceda i, gndi i-v la persoana pe care o considera i un exemplu de onestitate i st pnire de sine i imagina i-v cum ar proceda aceasta n locul dumneavoastr . 17. Accepta i schimbul de idei, analiza i la rece opiniile sau concep iile ce nu coincid cu ale dumneavoastr , mai ales cnd sunt sus inute de argumente concrete, ncerca i s v pune i n locul celor cu care v confrunta i ideile, pentru a vedea mai bine unde gre esc ei sau unde gre ii dumneavoastr . 18. Identifica i momentele n care sim i i un sentiment de vin i ncerca i s -i afla i originea. Vedei dac nu v este indus n mod artificial pentru a v determina s ac iona i ntr-un anume fel. n general, nu lua i decizii pentru a sc pa de sentimentul de vin . Accepta i-l ca pe o component inevitabil a firii umane, dar nu ac iona i sub imperiul s u. 19. Acionai pe deplin con tient n toate situa iile. Nu lua i decizii doar pentru c a a trebuie sau pentru c a a v-a intrat n reflex. ncerca i s vedei care anume reflexe corespund con-vingerilor dumneavoastr intime i care v-au fost impuse prin diverse tehnici de manipulare. 20. Gndii-v c , uneori, consecven a poate conduce la rigi-ditate. Dac n urma unei analize deta ate v da i seama c ai gre it, nu persista i n gre eal doar de dragul consecven ei. 21. Autorit ile legitime trebuie respectate, dar cei care se erijeaz n autorit i f r a avea legitimitate trebuie supu i unei analize atente pentru a vedea care sunt interesele ascunse ce i anim i pentru a g si calea de a-i respinge. 22. Vocifer rile sau reac iile emo ionale nu sunt suficiente pentru contracararea actelor de inechitate sau de injusti ie. Pentru a lupta mpotriva oric ror abuzuri trebuie s v asuma i deschis opiunea i s le nfrunta i pn la cap t, indiferent de consecin e.