Greeli frecvente n negociere Sindromul sensului unic apare atunci cnd negociatorii au decis deja, nainte ca negocierile s inceap

ap care sunt realitile cazului n discuie i care sunt soluiile care se impun. Sindromul ctig-pierdere (win-lose) apare atunci cnd negociatorii consider negocierile ca un concurs sau o btlie care trebuie ctigat. Cei cei doi vor refuza s accepte valabilitatea punctelor de vedere i a argumentelor celor dou pri dar vor adresa i un numr mare de critici la adresa celuilalt. Sindromul mersului la ntamplare are loc atunci cnd negocierile sar frecvent de la un subiect la altul, nainte de a ajunge la o concluzie agreat de ambele pri, sau atunci cnd negocierile revin la acelai subiect. Sindromul evitrii conflictului n aceast situaie prile nu vorbesc despre aspectele eseniale ale conflictului sau fac promisiuni nesincere. Se va ajunge la unele concesii necondiionate. Sindromul capsulei timpului apare atunci cnd negociatorii nu iau n considerare circumstanele i contextul negocierii, ca presiune manifestat asupra lor. Acetia trateaz ntlnirea cu mai mult gravitate dect partea opus i vor deveni frustrai dac ceilali nu privesc lucrurile n aceeai manier.