POLITICA DE PRET

-politica de pre e o component a ansamblului politicii de marketing, concretiznduse n strategii i practici, preul fiind component a mixului -preul are un rol foarte important aprnd n 3 ipostaze -prin pre se recupereaz costurile distribuiei -costurile reprezint cheltuieli ncorporate, iar preul urmrete recuperarea costurilor i obinerea de profit -are o structur complex de tipuri de pre -n raport de gradul de participare a firmei la stabilirea preului,se evideniaz -preuri administrate-stabilite de ntreprindere,lund forma de preuri de ofert -preuri determinate de factori externi!bursa" -statul intervine mult n stabilirea preului -n #omnia preul a nceput s funcioneze ca un instrument specific mecanismului economiei de pia,odat cu liberalizarea preurilor!$%%&-$%%$" Tipologia preurilor -nivelul preului a"preuri nalte!preuri de noutate,preuri pentru produse de excepie,preuri umbrel,etc'" b"preuri (oase!preuri de penetrare,de descura(are,preuri promoionale,etc'" -preuri umbrel prote(eaz preul altor produse -la nivel psihologic a'preuri lider b'preuri momeal c'preuri magice!terminate n cifra %" -preuri difereniate de -calitatea cumprat)cantitatea cumprat)locul ncheierii contractului) momentul cumprrii sau a efecturii plii) etapa din ciclul de via al produsului

Strategii de pre -criteriile sunt nivelul,diversitatea i stabilitatea preului a"nivelul preului -strategii de pre (os -orientarea dup costuri -strategii de pre mediu -orientarea dup cerere -strategii de pre nalt -orientarea dup concuren b"diversitatea preului c"gradul de stabilitate i mobilitate!durabilitate n timp" *oate organizaiile constituite pe criterii de profitabilitate, precum i multe din cele bugetare sau nonprofit, stabilesc preuri pentru produsele sau serviciile pe care le ofer' +hiar dac se ascund sub un nume diferit, n esen, prin funciile ndeplinite, multe alte concepte sunt tot preuri3$ chiria este preul ocuprii temporare a unui spaiu, dobnda este preul banilor mprumutai, salariul este preul muncii nclcrii legii, cauiunea este preul libertii temporare, cotizaia este preul apartenenei la o organizaie, mita este preul ,bunvoinei-, tariful este preul unui serviciu, impozitul pe venituri este preul dreptului de a ctiga bani, comisionul este preul unei intermedieri, iar onorariul este preul unei consultaii' .n cadrul celor patru politici de marketing, preul pare a deine un loc aparte n teoria i practica de specialitate' /ceast aseriune este susinut de faptul c c unii specialiti consider c preul nu este o variabil controlabil la nivelul firmei, n vreme ce alii sunt partizanii existenei unei posibiliti reale de folosire a preului n interesul firmei, fie pe termen scurt, fie, cel mai adesea, ntr-o perspectiv mai ndelungat de timp' 0reul este ceea ce suntem dispui s pltim pentru un produs sau serviciu, n funcie de importana pe care o acordm ofertei i de calitatea perceput referitor la ceea ce ni se ofer'

0reul are o anumit nsemntate pentru cumprtor i cu totul alta pentru vnztor' 0entru cumprtor este costul a ceea ce dorete s obin, n timp ce preul pentru vnztor constituie un venit' 1'+' 2emetrescu definete costurile ca fiind ,cheltuielile efectuate pentru producerea sau vnzarea unui anumit produs sau serviciu-' .n teoria economic, preul ocup un rol central, fiind determinat i totodat determinnd cererea !cererea ridicat atrage posibilitatea creterii preurilor, n timp ce un nivel sczut al preului poate determina intensificarea cererii"' .n marketing, n trecut, preul avea tendina de a ocupa o poziie secundar, acordndu-se mai mult atenie altor elemente ale mixului de marketing' 2ei preul poate s nu fie elementul cel mai important n strategia competitiv, el nu poate lipsi din cadrul acesteia' 0reul afecteaz profitul, volumul vnzrilor, cota de pia i societatea, de aceea n ultima perioad preul a nceput s-i reia locul pe care-l merit n cadrul mixului de marketing, i acela de element esenial' 3n pre competitiv este necesar dar nu suficient pentru un succes de marketing' 1ai mult, pe intervale scurte de timp preul poate constitui arma tactic cea mai eficace' 2intre toate elementele mixului, preul este cel mai uor de influenat pe termen scurt' .ns, nu trebuie vzut ca o variabil tactic ce poate fi modificat fr a afecta balana strategic' 2ar importana sa decisiv pentru succesul oricrui plan de marketing ne impune s l tratm ca pe un subiect strategic i nu ca pe un detaliu tactic' 2eciziile nu trebuie luate cu uurin sau cu un obiectiv exclusiv pe termen scurt' 4reelile n stabilirea preului pot duce la rezultate dezastruoase' .n prezent, preul este considerat una dintre cele mai importante i cu cea mai mare influen dintre variabilele pe care le pot controla specialitii n marketing' 5' 6imon sugereaz o serie de motive pentru care semnificaia preului a crescut n ultimii ani, n special n perioada de criz !cum este i situaia prezent a #omniei", motive sintetizate dup cum urmeaz'