I. Sinteza managerial II. Analiza contextului de lansare pe piaa internaional III. Planul de marketing n vederea lansrii IV.

Implementarea planului de marketing V. Buget VI. Evaluare i control

1. Scurt istoric al organizaiei analizate: anul infiintarii, obiect de activitate, anii de activitate.

2. Misiune, viziune, valori: ce urmareste firma, perspectiva pe minim 3 ani, atuurile firmei.
3. Analiza micromediului- este alctuit din clieni, furnizori, concuren, organisme publice, intermediari de marketing 4. Analiza macromediului- format din mediul demografic, economic, tehnologic, cultural, politicolegislativ i natural

5. Analiza SWOT- evidenierea punctelor tari,punctelor slabe, a oportunitilor i ameninrilor existente la un moment dat 6. Resurse i capacitatea managerial reprezint o competen multidisciplinara care vizeaza deprinderea de organizare a activitatii, forta si priceperea de a stabili fluxuri informationale moderne, de a lua decizii corecte: resurse umane, financiare, informationale, materiale, organigrame 7. Obiectivele lansrii pe piaa internaional stabilirea obiectivelor cantitative i calitative

Matricea BCG - model propus pentru analizarea portofoliului de activiti existente n ntreprinderea analizat.(dupa ce am enumerat portofoliul de produse).

Modelul lui Michael Porter este un model de diagnosticare strategic a domeniului de activitate n care opereaz o firma. Cuprinde 3 fore din cadrul competiiei orizontale: ameninarea produselor de substituie ameninarea intrrilor noilor competitori ameninarea firmelor competitoare existente n cadrul sectorului de activitate

i 2 fore din cadrul competiiei verticale: capacitatea de negociere a furnizorilor capacitatea de negociere a clienilor

1. FACTORI POLITICI ( tipul guvernului, sistemul de partide politice, filosofia guvernului, stabilitatea de-a lungul timpului, atitudinea fat de afacerile internaionale) A. Analiza mediului politic din tara - Embargourile i sanciunile; - Controlul exporturilor; - Controlul importurilor; - Reglementarea comportamentului n afacerile internaionale - boicotul, msuri antimonopol, msuri anticorupie. B. Analiza mediului politic din strainatate - Stabilitatea politic; - Naionalismul; - Restriciile economice.

2. FACTORI ECONOMICI - analiza pieei internaionale din punct de vedere al stadiului de dezvoltare (preindustriale, subdezvoltate, semidezvoltate, industrializate, postindustriale)
Stadiul de dezvoltare Sectoare de productie Sectorul economic dominant Preindustrial Extractiv Primar - Agricultur - Minerit - Pescuit - Lemne - Petrol si gaze Industrial Fabricatie Secundar - Producerea bunurilor - Prelucrarea - Bunuri de folosint ndelungat - Bunuri de uz curent - Constructii grele Energie creat: - Electricitate - Puterea nuclear Postindustrial Procesare, servicii de reciclare Tertiar - Transporturi, utilitti Cuaternar, - Comert - Finante, - Asigurri Cvintenar, - Sntate - Cercetare, - Educatie - Recreere

Resurse transformate

Resurse naturale: vnt, ap, puterea animalelor, forta uman

Informatie: sisteme de computere si transmitere a datelor

Stadiu de dezvoltare Resurse strategice Tehnologia Baza calificarii

Preindustrial Materii prime Fora Artizanal, muncitori manuali, fermieri Bunul simt, experienta, alegerea si eroarea

Industrial Capital financiar Tehnologia mainilor Ingineri, muncitori semicalificati Empirism, experimentare

Postindustrial Cunotinte Tehnologia intelectual Oameni de stiint, ocupatii tehnice si profesionale Teoria abstracta, modele, simulari, teoria deciziilor

Metodologia

Perspectiva temporara
Principiul axial

Orientare spre trecut

Adaptabilitatea adhoc, experimentare

Crestere economica

Orientare spre viitor, previziune, programmare

Codificarea cunostiintelor teoretice

Traditionalism

3. FACTORI SOCIO-CULTURALI (cultura material, limbajul, estetica, educatia, religia, valorile si atitudinile, traditiile si obiceiurile, organizarea social - identificarea asemnrilor i diferenelor fa de propria cultur) 4. FACTORI TEHNOLOGICI - nivelul tehnologiei dicteaz produsele i serviciile care rspund nevoilor consumatorilor; - canalele de distribuie sunt sensibile la tehnologie; - tehnologia influeneaz activitatea i performana ntreprinderii; - cunoaterea standardelor n telecomunicaii permite adaptabilitatea companiei.

5. FACTORI LEGALI INSTITUIONALI A. Mediul legal al marketingului internaional - Legile internaionale; - Legile regionale; - Legile interne din rile strine. B. Reglementarea practicilor de afaceri internaionale - Reglementrile practicilor anticorupie; - Reglementarea practicilor competitive; - Reglementarea dreptului de proprietate intelectual; - Reglementri privind rspunderea produsului; - Reglementrile aciunilor de marketing internaional.

 Definirea problemei i elaborarea obiectivelor de cercetare

Identificare surselor de date Culegerea datelor Analiza i interpretarea datelor(comportamentul consumatorului) Identificarea unui segment de consumatori

 Numr de ofertani Nivelul de difereniere a produsului Bariere la intrare n sector (importana mrcii, accesul n sistemul de distribuie, cerine de capital)

Bariere la ieirea din sector (obligaii fa de clieni sau angajai, restricii legale, inexistena unor alternative)

 Structura costurilor. Comportamentul ntreprinderilor difer funcie de ponderea deinut de costurile de producie, respectiv cele de distribuie i de marketing.

Posibilitile de integrare amonte, aval sau orizontal. Integrarea poate conduce la reducerea costurilor, posibilitatea de a exercita un control al pieei i al catenei valorii.
Gradul de internaionalizare al ntreprinderilor din sector.

1. Strategia de distribuie - alegerea variantei adecvate n funcie de diveri factori, astfel nct s poat realiza obiectivele urmrite. Canalul indirect este constituit din: cumprtorii de mari dimensiuni; importatori-distribuitori; companii de intermediere internaional; ntreprinderi naionale specializate n export; consorii de ntreprinderi; birouri de consultan.

Canalul direct - este ntlnit atunci cnd ntreprinderile vnd direct unui operator de pe pieele externe, fr a recurge la un intermediar. exportul direct (forta de vanzare,agentii de vanzare,clientul final)

Canalul concertat - ntreprinderea ncheie acorduri cu alte ntreprinderi sau cu alte organizaii pentru a gestiona mpreun operaiile de marketing pe piaa extern. Se recurge astfel la capacitile organizatorice i financiare ale altor ntreprinderi. (piggyback,franchising,consortii de firme,joint venture)

2. Strategia de Produs - firma trebuie s aib n vedere modificarea anumitor caracteristici, a ambalajului, etichetrii, marcrii si garaniilor oferite, astfel nct s rspund cerinelor specifice diverselor piee. Extensia direct Adaptarea produsului Invenia produsului (un produs, standard, nou pentru piaa mondial) Produs pe msur sau la comand

3. Strategia de Pre - n fundamentarea strategiei de pre vor fi luai n considerare mai muli factori externi i interni:
Factori legai de firm (obiective strategice, elementele mixului de mk, struct costurilor, costuri de prelucrare, de mk) Factori specifici produsului (stadiul din ciclul de via al produsului, alte atribute ale produsului:cantitate, livrare, costuri de transport, finanare ) Factori de pia (intervenia Guv in calitate de consumator, costuri specifice pieei, canale de distrib, bariere in calea comerului:tarife, taxe ) Factori de mediu (concurena, efectele cursului de schimb, fluxul de produse intre ri, fact macroeconomici)

4. Strategia de Promovare - pe pieele externe este realizat n funcie de mai multe variabile. Reclama (cultura); vnzrile personale; promovarea vnzrilor; relaiile cu publicul; publicitatea; trgurile si expoziiile internaionale; marketingul direct; sponsorizarea.
Detalii despre fiecare mijloc de comunicare la nivel internaional in pdf-ul ataat.

 Diagrama Gantt - ofer o ilustrare grafic a unui program de activiti, care ajut la planificarea, coordonarea i monitorizarea unor sarcini specifice dintr-un proiect. (mai multe detalii se pot gsi online pe google, de acolo am luat i noi informaiile)

 Prognoza elementelor de natur financiar implicate n program. Ofer nite repere clare n momentul n care se face monitorizarea i evaluarea costurilor efective versus costuri estimate. Bugetul ar trebui s fie detaliat i defalcat pe tipuri de activiti i aciuni.

 Un plan de marketing este evaluat n funcie de rezultatele pe care le produce raportndu-se la obiectivele stabilite anterior, att cantitative i calitative.