Toate cele trei definitii sunt tributare faptului ca ele nu arata si care estescopul acestei promovari.

Lucrul acesta care le lipseste, se regaseste indefinitiile altor autori cum ar fi Jerome McCanthy care spune ca promovareareprezinta transmiterea de informatii de catre vanzator spre potentialii clienti in vederea influentarii atitudinii si consumului , sau Yves Cordey la care promovarea vizeaza in mod egal influentarea comportamentului unui anumit public, dar acordand in schimb avantaje financiare sau materiale directe. Odefinitie completa este cea din lucrarea Promotional Stategy unde ppromovarea este vazuta ca un program de comunicatie care integreaza metodesi materiale destinate sa prezinte o organizatie(firma) si produsele salecumparatorilor potentiali; pentru a comunica atributele acestor produse si a lefacilita vanzarea, in vederea obtinerii de profit pe termen lung.Scoala romaneasca de marketing in lucrarile aparute a reusit ocaracterizare completa a notiunii de promovare. Astfel profesorul C. Florescu inlucrarea sa Strategii in conducerea activitatii intreprinderii definesteactivitatea promotionala ca fiind ansamblul actiuniilor de impulsionare a patrunderii produselor pe piata si in consum, de stimulare a vanzarilor. Contractul de publicitate

Contractul de publicitate este un document legal ce se incheie intre doua parti (semnatorii contractului de publicitate ) respectiv intre un prestator de servicii publicatare si un beneficiar al acestor servicii. In domeniul publicitar prestatorul de servicii poate fii: 1. agentia de publicitate 2. agentia de media 3. un post de televiziune 4. un post de radio 5. o publicatie Beneficiarul serviciilor de publicitate ( denumit in contrct client ) poate fi: o firma o persoana o institutie o organizatie o agentie de publicitate o agentie de media In general partile contrctului de publicitate cuprinde urmatoarele capitole: A. Conditii generale B. Conditii speciale C. Difuzari D. Preturi E. Rata

F. Modalitati de plata G. Diverse

Forta de vanzare

Intr-o definitie larga, forta de vanzare a intreprinderii este constituita din grupul de persoane care reprezinta intreprinderea si care au ca sarcina explicita si principala sa vanda produsele sau serviciile acestuia prin contacul direct cu cumparatorii potentiali(prospectii), cu distribuitorii sau prescriptorii. Diversitatea si eterogenitatea din ce in ce mai mare a modalitatilor si insrtumentelor folosite pt realizarea de actiuni promotionale, face necesara o inventariere si o clasificare foarte atenta, putandu-se distinge patru mari catehorii de activitati promotionale: publicitatea, promovarea vanzarilor, relatiile publice si forta de vanzare. Desi publicitatea are multe intelesuri specialistii sunt unanimi in a aprecia ca ea se refera la folosirea mijloacelor sociale de informare in scopuri economice. La nivel macroeconomic publicitatea este privita ca o institutie, intelegand prin aceasta un ansamblu de oameni si activitatati care se refera la trimiterea si primirea de mesaje in scopuri economice. Dinamismul economico social a determinat de asemenea si o puternica diversificare a formelor de desfasurare a publicitatii. Aceste modalitati pot fi grupate dupa o serie de criterii care vizeaza obiectul publicitatii, tinta acesteia, aria geografica de raspandire, varsta produsului pt care se realizeaza publicitatea, tipul mesajului difuzat sau suportul mesajelor publicitare. Sintetizand se poate spune ca prin realizarea de actiuni publicitare se doreste influentarea tintei vizate, in sensul sporirii interesului acesteia pt a cunoaste cat mai multe lucruri despre un anumit produs, a relizarii unei atitudini favorabile fata de produsul respectiv totul determinand in final cumpararea acestuia. Actiuniea de promovare a vanzarilor se inscrie intr-un plan strategic global al intreprinderii, in scopul asigurarii coerentei acestuia cu politica comerciala si comunicationala a firmei. Ea cuprinde totalitatea actiunilor de marketing, altele decat publicitatea si actiunea personala a vanzatorului, care stimuleaza cumpararea produselor de catre consumator. Avantajele pe care promovarea le ofera au un caracter temporar. De aceea si efectele sale chiar daca sunt mai rapide decat in cazul publicitatii nu depasesc o perioada determinata fiind limitate in timp. Relatiile publice constituie relativ recent ca o activitate distincta desfasurata de intreprinderi, institutii sau organisme publice din tarile cu o economie dezvoltata, implica, din partea intreprinderii, cultivarea unor cantacte directe, realizate consecvent si sistematic cu diferite categorii de public, cu persoane influenete din conducerea altor intreprinderi din tara sau strainatate, cu mass media, cu reprezentanti ai puterii publice, cu lideri de opinie, in scopul obtinerii sprijinului acestora in efortul de pastrare si dezvoltare a intereselor sale.