Sunteți pe pagina 1din 132

PROIECTE ECONOMICE

CUPRINS

TEMA 1. PREZENTAREA DE ANSAMBLU A FIRMEI 1.1. Sector, ramur i subramur n profilul crora i desfoar activitatea agentul economic 1.1.1. Cteva date generale privind evoluia industriei textile din ara noastr 1.1. . Componena industriei textile 1.1.!. "dentificarea agentului economic anali#at n cadrul sectorului i ramurii i subramurii de activitate 1. . $re#entarea agentului economic 1.!. Structura organi#atoric 1.%. &umrul i structura personalului 1.%.1. Structura personalului dup sex i vrst. 1.%. . Structura forei de munc dup pregtirea profesional 1.5. $iaa intern i extern a produsului 1.5.1. $iaa intern a produsului 1.5. . $iaa internaional a produsului 1.'. $iaa agentului economic TEMA 2. PREZENTAREA SITUAIEI ECONOMICE I FINANCIARE A AGENTULUI ECONOMIC .1. +olumul i structura produciei . . Capacitatea de producie .!. Caracteri#area sistemului te,nici i te,nologic .%. -aterii prime, materiale, energie, ap .5. Situaia patrimonial .'. Situaia veniturilor i c,eltuielilor .*. $rincipalii indicatori economico.financiari TEMA 3. ANALIZA DE DINAMIC I STRUCTURAL A ELEMENTELOR DIN SITUAIILE FINANCIARE ANUALE !.1. /nali#a dinamicii i structurii patrimoniului firmei !.1.1. 0inamica elementelor din activul bilanului contabil !.1. . 0inamica elementelor din activul bilanului contabil !.1.!. /nali#a structurii bilanului contabil !.1.%. /nali#a financiar pe seama ratelor de lic,iditate, solvabilitate i ndatorare !. . /nali#a ec,ilibrului financiar !.!. /nali#a dinamicii i structurii contului de profit i pierdere !.!.1./nali#a dinamicii elementelor din contului de profit i pierdere !.!. ./nali#a structurii elementelor din contului de profit i pierdere

5 ' ( 1) 11 11 1' 1( ) ) ) 1 % 5 * ( !1 !* %) % %* 51 5' 5* '1 ' '! '% '( *1 *1 *

TEMA 4. ANALIZA RENTABILITII ECONOMICE I FINANCIARE %.1. /nali#a structural a rentabilitii firmei . mrimea soldurilor intermediare de gestiune %. . /nali#a factorial a profitului i a ratei rentabilitii pe total societate %.!. /nali#a rentabilitii pe produse %.%./nali#a punctului critic al rentabilitii 1pragul de profitabilitate2 pe total societate i pe produs %.%.1. /nali#a punctului critic al rentabilitii 1pragul de profitabilitate2 pe total societate %.%. ./nali#a punctului critic al rentabilitii la nivel de produs %.5. 3entabilitatea i ciclul de via al produselor TEMA 5. DIAGNOSTICUL GLOBAL AL FIRMEI 5.1. 0iagnosticul global al firmei utili#nd metoa S567 . Strengt,s . 5ea8nesses . 6pportunities . 7,reats 5. . 0iagnosticarea global utili#nd modelul 9.C.3. 5.!. 0iagnosticul global utili#nd metoda 3oland : 9erger 5.%. /lt model de diagnosticare TEMA 6. PLANIFICAREA STRATEGIC A FIRMEI '.1. "mportana planificrii strategice '. . 0efinirea strategiei agentului economic i a obiectivelor strategice '.!. $rincipalele aciuni de reali#are a strategiei BIBLIOGRAFIE

*% *5 () (! (' (' 4) 4 45 45 1)! 1)( 11 11( 11! 115 114 1 %

CUVNT NAINTE
0isciplina !$roiecte economice; este cuprins n planul de nvmnt la speciali#rile de la <acultatea de =tiine, >niversitatea din $etroani pentru studenii de an terminal la forma de nvmnt la distan 1".0.2 i repre#int att o disciplin integratoare, apelnd la cunotinele acumulate de studeni pe parcursul celor ase semestre de studiu, ct i o etap premergtoare n pregtirea examenului final de licen. ?Ce este un proiect economic@;. /ceasta este ntrebarea pe care o primesc de la studeni, la prima or aferent acestei discipline. 0ac ar fi s anali#m separat fiecare concept din denumirea disciplinei, respectiv acela de "#$%&'( 1latin projecturs)) care conform 0icionarului Axplicativ al limbii 3omne, ediia ))(, repre#int ?plan sau intenie de a ntreprinde ceva, de a organiza, de a face un lucru; sau ?prima parte a unui plan care urmeaz s fie discutat i aprobat pentru a primi un caracter oficial i a fi pus n aplicare ;, precum i a conceptului de &'$*$+%& ,greac - oiko - gospodrie cetate nomos lege, norm, care n traducere libera semnific gospodrirea unei ceti dup anumite norme sau legi2 care repre#int ?ansamblu activitilor umane din domeniul produciei, al repartiiei i consumului de bunuri i servicii ;B putem afirma simplu c repre#int un plan economic a unei organi#aii care urmea# a fi pus n aplicare. $roiectul economic, ca i disciplin de studiu pentru studeni, se dorete a fi o sinte# a celor mai importante i relevante cunotine a tuturor disciplinelor de specialitate parcurse n anii de studiu 1cum ar fi economie, management, managementul produciei, anali#a economico.financiar, microeconomie, eficiena investiiilor, contabilitate, mar8eting, etc.2. -aterialul cuprins n cadrul acestei discipline ofer un model de anali# a situaiei economice i financiare a unei firme pe o anumit perioad de timp din activitatea sa, pentru a se identifica elementele favorabile, elementele nefavorabile, oportunitile i ameninrile necesare planificrii strategice. $rin intermediul acestei discipline se ofer posibilitatea studentului s i evalue#e cunotinele acumulate de la disciplinele de ba# ale speciali#rii studiate, s reali#e#e corelaii i conexiuni ntre aceste discipline i s i aduc aportul n mod creativ i inovativ la mbuntirea anumitor pri din cadrul proiectului, cu referire n special la conclu#iile i interpretarea indicatorilor economico.financiari, precum i la formularea strategiilor sau alte elemente structurale din cadrul acestei discipline. &u ntmpltor aceast disciplin este cuprins n ultimul semestru de studiu, tocmai pentru a se reali#a un bilan al cunotinelor acumulate i pentru a se putea elabora o lucrare practic relevant realitii economice, astfel nct s.i aCute la adaptarea i acomodarea mai rapid la locul de munc al viitorului absolvent. -odalitatea de evaluare la aceast disciplin va consta prin elaborarea unei lucrri de an 1proiect2 ce va conine tematicile date, dar n acelai timp se ofer posibilitatea ca fiecare student s i aduc aportul personal la coninutul lucrrii. /utoarea -i,aela D,icaCanu %

TEMA NR. 1 PREZENTAREA DE ANSAMBLU A FIRMEI SAU AGENTULUI ECONOMIC U*%(./% 0& 1*2./3#&4 Alemente de economie de ramur 1sectorial2 Alemente de structur organi#atoric a firmei Alemente de mar8eting O5%&'(%2&6& (&+&%4 "dentificarea po#iiei firmei anali#ate n cadrul economiei naionale, a sectorului i subsectorului de activitate /nali#a agentului economic sub aspectul modului de constituire, a formei de organi#are i a obiectului de activitate "dentificarea i anali#a structurii organi#atorice, a nivelelor manageriale i a sistemului de management practicat la nivelul firmei anali#ateB $re#entarea i anali#a personalului angaCat al firmei dup categorii de personalB dup studii i pregtire profesionalB dup vrst i sexB alte criterii "dentificarea i anali#a agentului economic pe piaa intern i internaional n domeniul n care i desfoar activitatea C$*(#%57/%3 8(70&*(767% 63 (&+3 35$#03(. Alaborarea organigramei i coninutul sintetic al 3egulamentului de 6rgani#are i <uncionare al agentului economicB /nali#a nivelelor manageriale i a personalului angaCatB $lanul de msuri n urma anali#ei po#iiei agentului economic att pe piaa intern, ct i cea internaional 1dac este ca#ul2 T%+"76 36$'3( (&+&%4 2 $#& B%56%$9#3:%& #&'$+3*03(. EEE Colecia 7ribuna Aconomica, -onitoarele 6ficiale, revista Aconomia Fntreprinderii, reviste de specialitate EEE Gegea &r.!1 H 144) privind !ocietatile comerciale, republicata cu modificrile ulterioare EEE Codul Comercial Cpn, 6.) "nstituii ale noului drept comercial, societile comerciale , Aditura Gumina Gex, 9ucureti, 1441 Crpenaru, S., #rept comercial roman, Aditura /tles S3G, 9ucureti, 144 Deorgescu, "., G., #rept comercial rom$n, Aditura Socec, 9ucureti, 14%( D,icaCanu -., %roiecte economice, ndumtor, Aditura >niversitas, ))%, $etroani "rimie S., "onic, /., 9leanu, +., &anagement n turism i servicii, Aditura <ocus, ))1, $etroani &icolescu, 6., +erboncu, ", &anagement, Aditura Aconomic, 1445 5

6laru, S.,'conomia si gestiunea ntreprinderii, Ad. 7ribuna Aconomic, 9ucureti, 1444 Ia,iu, G., &astase, M., 'conomia ntreprinderii Aditura /SA, )) /bordarea acestei teme se poate reali#a prin rspunsul la o serie de ntrebriJ

1. 0in ce sector de activitate face parte agentul economic pre#entat 1firma2 @ . Care este ramura de activitate a agentului economic i care sunt caracteristicile acestei ramuri@ !. 0in ce subramur sau sector de activitate face parte agentul economic@ %. Care este po#iia agentului economic n cadrul subramurii i care sunt principalii concureni@ 5. Care este forma de organi#are, forma de proprietate i obiectul principal de activitate@ '. Care este numrul i structura personalului angaCat@ *. Cum se pre#int piaa produsului sau produselor 1sau serviciilor2 pe plan intern i internaional @ (. Care este piaa firmei la produsele 1serviciile2 fabricare i comerciali#ate@ 1.1 S&'($#) #3+7#. ;% 875#3+7#. 1* "#$:%676 '.#$#3 1;% 0&8:.;$3#. 3'(%2%(3(&3 39&*(76 &'$*$+%' 3*36%<3( Fn cadrul acestei teme se pot pre#enta pe scurt cteva date generale referitoare la firma anali#at i la ramura din care aceasta face parte. Structurarea datelor se poate reali#a n funcie de mai muli factori, unul din acesta fiind i n funcie de scopul urmrit prin reali#area proiectului economic 1de anali# economico.financiar, studiu de fe#abilitate, identificarea strategiei organi#aiei, diagnostic economico.financiar etc.2. /stfel, se pot pre#enta cteva date privindJ sector, ramura i subramura n care se ncadrea# agentul economic studiat : identificarea sectorului de activitate 1sector primar, secundar, teriar, cuaternar2, ramura industrial 1agricultur, extractiv, construcii, prelucrtoare etc.2. /ici se poate pre#enta cteva informaii generale din ramura de activitate, structura agenilor economici pe subramuri distincte de activitate, numrul agenilor economici pe ramur, cifra de afaceri, nivelul produciei n ultimii ani, comparaii cu alte ri etc.

O58&#23/%&4 $entru a putea aborda acest subcapitol din tema nr.1 vom face o scurt recapitulare a unor noiuni de economie privind clasificarea sectorial a economiei naionale. R&/%*&+4 C638%:%'3#&3 8&'($#%36. 3 &'$*$+%&%

'

$romotorii clasificrii sectoriale ale economiei au fost /llen <isc,er i economistul france# Kean <ourastie1. $otrivit teoriilor susinute de aceti doi repre#entai ai teoriei economice clasice economia unei ri este mprit n cel puin trei sectoare de activitate ce au la ba# n principal dou criteriiJ 0inamica productivitii muncii Avoluia progresului te,nici i receptivitatea firmelor la progresul te,nic. Cele trei sectoare repre#entative ale economiei unei ri i prin urmare i ale economiei naionale suntJ o !ectorul primar (cunoscut i sub denumirea de agricol i e)tractiv) . compus din activiti agricole i extractive, exploatri forestiere o !ectorul secundar (sau industrial productiv) : ce cuprinde industria prelucrtoare o !ectorul teriar (al serviciilor) cuprinde ansamblul activitilor furni#oare de servicii S&'($#76 "#%+3# : repre#entat deJ /gricultur, piscicultur Silvicultur Axtracia substanelor minerale utile

C638%:%'3#&3 8&'($#%36. 3 &'$*$+%&%

S&'($#76 8&'7*03# repre#entat de toate ramurileJ "ndustriei prelucrtoare alimentar i nealimentar "ndustriei de construcii S&'($#76 (&#/%3# repre#entat de domeniul serviciilorJ exJ domeniul financiar.bancar, asigurrile, transport, comer, educaional, social, cultural, sportiv, administraiei publice, turism, comunicaii, reparaii i meteugreti etc. TEST DE EVALUARE 1. C3#& 87*( '#%(&#%%6& '3#& 8(37 63 53<3 '638%:%'.#%% 8&'($#%36& 3 &'$*$+%&% *3/%$*36&= 3spunsJ Criteriile care stau la ba#a clasificrii suntJ dinamica productivitii muncii, evoluia progresului te,nici i receptivitatea firmelor la progresul te,nic.
1

Kean <ourastie 114)*.144)2. economist france#, autor a numeroase publicaii de economie, printre care i *e progr+s tec,ni-ue et l./volution /conomi-ue , "nstitut dLMtudes $olitiNues de $aris, %aris, les cours de #roit (deu) fascicules), 01203

2. C3#& 87*( "#%*'%"36&6& 8&'($3#& 36& &'$*$+%&% 7*&% /.#%= 3spunsJ MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI

Fn cele ce urmea# se va pre#enta un model referitor la aceast tem aa cum ar trebui tratat i pre#entat de ctre student. Structurarea subpunctului 1.1. poate fi modificat, mbuntit de fiecare student n funcie de datele individuale i de firma anali#at. <irma folosit drept model pentru pre#entarea general a agentului economic face parte din sectorul secundar, respectiv industria textil. Structurarea datelor se pre#int sub urmtoarea formJ 1.1.1. C>(&23 03(& 9&*&#36& "#%2%*0 &2$67/%3 %*078(#%&% (&?(%6& 0%* /3#3 *$38(#. /ctivitile industriei textile i a produselor textile se regsesc n C/A& po#iia 1*, n timp ce activitile industriei confeciilor de mbrcminte n C/A& po#iia 1(. "ndustria textil i cea a confeciilor de mbrcminte, cu o tradiie de peste 1)) ani n 3omnia, s.a de#voltat mai accentuat n perioada 14'5.14(), cu utilaCe, instalaii i te,nologii preponderent din ar. Structura de producie a anilor L*).L() a fost astfel construit, nct s satisfac nevoile pieei interne cu textile i mbrcminte, iar surplusul de produse s se exporte preponderent n rile C/A3 i apoi n alte ri. Fncepnd cu anul 144), cererea de produse textile i de mbrcminte pe piaa intern a sc#ut vertiginos, piaa C/A3 s.a destrmat, iar competitivitatea produselor textile de atunci era inferioar produselor similare din rile concurente. "ndustriali#area forat a rii n ultima parte a regimului comunist a creat o industrie supradimensionat , care depea posibilitile economice ale rii, in mare parte neperformant din punct de vedere te,nologic. Fn acest sens, n deceniul 14(1.144) i n perspectiv, pn in anul ))), n industria textil, prin activitatea de cercetare se punea accentul, cel puin teoretic, pe mecani#area i automati#area proceselor de fabricaie, pe producerea de fire mai fine i esturi n contexturi complexe, pe diversificarea sortimental a tricotaCelor i confeciilorB o atenie deosebit s.a acordat i moderni#rii te,nologiilor de finisaC. 7oate acestea au ca scop reali#area de produse mai uoare i mai durabile, de o calitate superioar. Fn privina plantelor textile . in, cnep, bumbac . i mtasea natural, cercetrile se orientea# spre creterea substanial a produciei i a calitii fibrelor, astfel nct pn la sfritul deceniului s se asigure n linii mari, din producia intern, necesarul economiei naionale de fibre naturale . 0up anul 144), s.a trecut la o nou etap a evoluiei industriei n 3omnia, la restructurare i privati#are. 3estructurarea presupune diminuarea unor ramuri, transformarea profilului unor ntreprinderi i, mai ales, adaptarea produciei industriale la caracteristicile economiei de pia, dominat de raportul dintre cerere i ofert. Scderea cererii de produse textile i de mbrcminte pe piaa intern s.a datorat erodrii puterii de cumprare, iar scderea produciei s.a datorat declinului sectoarelor furni#oare de materii prime. (

>nitile textile din 3omnia au contribuit la satisfacerea nevoilor de ba# n continu cretere prin punerea la dispo#iie de mrfuri. 0e asemenea, a mai contribuit i la creterea nivelului profesional, ca o consecin fireasc a experienei acumulate n unitile respective, crescnd i numrul locurilor de munc . I* 3*76 2@@6 industria uoara 1textile.confecii i pielrie . nclminte2 a reali#at urmtoarele ponderi n indicatorii macroeconomici ai 3omnieiJ . %,)O din $"9 . ',!O din producia industrial . ,1O din exportul 3omniei . 1),*O din importul 3omniei . a angaCat !,4%O din numrul total al salariailor din industrie . n aceste industrii funcionau peste 11')) societi comerciale din careJ . Cca. '!5) n industria confecii . Cca. !))) n industria textila . Cca. 5) n industria de pielrie . nclminte T35&676 *#.1. N7+.#76 ;% 8(#7'(7#3 8$'%&(./%6$# '$+&#'%36& (&?(%6& A '$*:&'/%% 2@@6 T&?(%6& C$*:&'/%% P%&6.#%& T$(36 *'.6/.+%*(& 7otal din 3.@35 '.!* . *' 11.'(! care J . mari B2 !( *( !4% . miClocii 3@1 (!4 !(* 1.5 % . mici 4BC 1.1(' 5)% .1*4 . micro 2.163 %.11 1.!)* *.5( Avoluia structurilor de producie pe categorii de ntreprinderi J textil, confecii pentru mbrcmite, pielrie.nclminte cu evidenierea anilor 14(4, ))) i ))' se pre#int n tabelul nr. . T35&676 *#.2. E2$67/%3 8(#7'(7#%6$# 0& "#$07'/%& 1CBCA2@@6 7extile Confecii $ilrie. 7otal nclminte 52D (O )O 1))O 1nr.5(*2 22D '!O 15O 1))O 1nr. 4.(5)2 2B)5D %',(O %,5O 1))O 1nr.11.'(!2 F%9. *#.1. E2$67/%3 8(#7'(7#%6$# 0& "#$07'/%& 1CBCA2@@6
15%
52% 28% 63%

14(4 ))) ))'

20%

1989

2005

2006

22%

24,5%

28,7%

Textile Confectii Pielarie-Incaltaminte

Textile Confectii Pielarie-Incaltaminte

46,8%

Textile Confectii Pielarie-Incaltaminte

14(4

))5

))'

/adar, tendina este de cretere a ntreprinderilor mici i miClocii, susinute de facilitile legislative i financiare 1insuficiente, ns2 acordate pentru nfiinarea de astfel de societi. Fn structura produciei se remarc creterea ponderii activitii de producie a confeciilor. 1.1.2. C$+"$*&*/3 %*078(#%&% (&?(%6& "ndustria textila se constituie ntr.un segment important al industriei romaneti. "ndustria textil i a produselor textile are ca obiective de activitate pregtirea fibrelor i filarea n fire de bumbac 1la Dalai, 7rgu Gpu, 9otoani, Cmpulung -oldovenesc 2 i tip in, cnep, iut 1la Suceava 2. <abricarea esturilor tip bumbac se face la /rad, 9otoani, "ai, 9aia -are, a esturilor tip ln la $iteti, 9u,ui , $loieti, Constana, i tip mtase : la "ai. Covoare se fabric la Cisndie i Siret , a la 6dor,eiu Secuiesc, confecii i tricotaCe la 9ucureti, /rad, "ai, CluC, Suceava, 9raov etc. "ndustria textil este considerat una dintre cele mai importante ramuri industriale pentru c se afl ntr.o legtur direct cu activitatea omului. S.a de#voltat mai ales pentru a acoperi nevoile consumului social de materiale, mbrcminte, covoare etc. dar i datorit perfecionri continue a ba#ei te,nologice i a accenturii concurenei ntre unitile de producie. =i aici, nevoia de creare a altor metode administrative, pe ba#a studiilor i cercetrilor din domeniu, de planificare i control ct mai eficiente este iminent . I*078(#%3 (&?(%63 este de mare complexitate i reali#ea# o gama foarte diversificat de sortimenteJ o o o o o o o o o o o o o o o o o fire bumbac i tip bumbac 1cardate, pieptnate i vigonie2 B fire ln i tip ln 1cardate, semipieptnate i pieptnate2 B fire n.cnepa, iuta, sisal B a de cusut si lucru manual B vata medicinal i produse igienico.sanitare B sfori i frng,iiB esturi bumbac si tip bumbac pentru mbrcminte, articole te,nice, decorative B esturi ln i tip ln pentru mbrcminte, stofe de mobila, paturi, pleduri B covoare mecanice, esute, moc,ete si covoare manuale B esturi mtase i tip mtase pentru mbrcminte, cptueli, decorative, esturi te,nice B esturi in.cnep i tip in.cnep pentru mbrcminte, articole de u# gospodresc, decorative, ambalaCe B textile neesute pentru industria confeciilor, mobilei, auto B articole de galanterie i pasmanterie B clouri, bascuri, plrii i postavuri te,nice B tricotaCe din fire de bumbac i tip bumbac B tricotaCe din fire de ln i tip lnB 1)

o tricotaCe din fire sintetice i artificiale B o perdele tricotate i esute B o ciorapi i dresuri B o confecii textile intr.o gama foarte variata de sortimente pentru casa 1lenCerii de pat, cuverturi, perdele, etc.2. 1.1.3. I0&*(%:%'3#&3 39&*(767% &'$*$+%' 3*36%<3( 1* '30#76 8&'($#767% ;% #3+7#%% ;% 875#3+7#%% 0& 3'(%2%(3(& Sectorul din care face parte firma anali#at este cel secundar, considerat c include n principal activitile aferente industriei prelucrtoare n principal. "ndustria textil, pielrie.nclminte cuprinde mai multe subramuri, care la nivelul anului ))' ponderea agenilor economici pentru fiecare dintre acestea se pre#enta astfelJ o ),(O n subramura bumbacB o 1),!O n subramura lnB o 1!,5O n subramura in.cnepB o 5,%O n subramura mtaseB o 1*,%O n subramura tricotaCeB o 1',!O n subramura confecii textileB o ',!O n subramura pielrie.nclminteB Ga nivelul anului ))' numrul personalului salariat n aceast ramur textil i confecii nclminte era de aproximativ !5%.))) de persoane, cca. (O din efectivul salariailor din economie. Subramura industriei tricotajelor, din care face parte i firma anali#at, ocup un loc important n cadrul industriei textile : pielrie.nclminte, avnd pondere ridicat att ca numr de ageni economici 11*,%O2, ct i ca cifr de afaceri 111,1O2 i respectiv numr de salariai 115,!O2. Fn funcie de profilul de activitate, de gradul de integrare de fabricaie, agenii economici din aceast subramur sunt reparti#ai neuniform pe grupe de tricotaCeJ - grupa tricotaCelor tip bumbacB - grupa tricotaCelor tip lnB - grupa tricotaCelor tip mtaseB - ace i accesorii pentru tricotaCe. Fn industria confeciilor, la sfritul anului ))! funcionau 5.)%! societi comerciale, din careJ 14) : societi comerciale mariB *4) : societi comerciale miClociiB 1.1!* : societi comerciale miciB .4!' : microntreprinderi. 1.2. P#&<&*(3#&3 39&*(767% &'$*$+%' +or fi pre#entate date i informaii privindJ un scurt istoric al agentului economicB forma de organi#areB forma de proprietateB obiectul de activitate. 11

O58&#23/%&4 $entru a putea aborda acest subcapitol din tema nr.1 i pentru o nelegere ct mai bun a modalitilor de organi#are i funcionare a unui agent economic, vom face o scurt recapitulare a unor noiuni de economia ntreprinderii, respectiv criteriile de clasificare a ntreprinderilor i formele de constituire i organi#are a societilor comerciale. P$(#%2%( 3#(. 2 0%* L&9&3 *#. 31E1CC@) 8$'%&(3(&3 '$+&#'%36. mbrac una din urmtoarele forme CuridiceJ a2 societatea n nume colectiv este aceea societate ale crei obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea nelimitat i solidar a tuturor asociailorB b2 societatea n comandita simpla este societatea ale crei obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea nelimitata i solidara a asociailor comanditaiB asociaii comanditari rspund numai pn la concurenta aportului lorB c2 societatea pe aciuni este societatea al crui capital social este mprit n aciuni, iar obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul socialB acionarii rspund numai n limita aportului lorB d2 societatea n comandita pe aciuni este societatea al crui capital social este mprit n aciuni, iar obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea nelimitat i solidar a asociailor comanditaiB asociaii comanditai rspund numai pn la concurenta aportului lorB e2 societatea cu rspundere limitat este societatea ale crui obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul socialB asociaii rspund numai n limita aportului lor. S$'%&(./% 0& "&#8$3*& ;% 8$'%&(./% 0& '3"%(367#% !ocietile de persoane se constituie dintr.un numr mic de persoane, pe ba#a cunoaterii i ncrederii reciproce a calitilor personale ale asociailor. <ac parte din aceast categorie J societatea n nume colectiv i societatea n comandita simpla. !ocietile de capitaluri se constituie dintr.un numr mare de asociai, impus de nevoile acoperirii capitalului social, fr s pre#inte interes calitile personale ale asociailor. Alementul esenial l repre#int cota de capital investita de asociat. "ntr n aceast categorieJ societatea pe aciuni i societatea n comandita pe aciuni. Societatea cu rspundere limitat nu se ncadrea# n nici una din aceste categorii. /ceast form de societate mprumut unele caractere, att de la societile de persoane, ct i de la societile de capitaluri. Ca i n ca#ul societilor de persoane, constituirea societii cu rspundere limitat se ba#ea# pe ncrederea i calitile asociailor. /cest fapt reclam limitarea numrului asociailor 1maximum 5) de asociai2, precum i condiii restrictive privind transmiterea prilor sociale. Fn ce privete rspunderea asociailor pentru obligaiile societii, asociaii rspund numai n limita aportului lor, ca i n ca#ul societilor de capitaluri. !ocieti n care asociaii au o rspundere nelimitat i societi n care asociaii au o rspundere limitat

3spunderea asociailor pentru obligaiile sociale este diferit n raport de forma Curidic a societii. Fn societatea n nume colectiv, asociaii rspund nelimitat i solidar pentru obligaiile societii. Fn societatea pe aciuni i societatea cu rspundere limitat, asociaii rspund pn la concurenta aportului lor. "n privina societii n comandita simpl sau pe aciuni rspunderea asociailor este diferitJ asociaii comanditati rspund nelimitat i solidar, iar asociaii comanditari numai n limita aportului lor. S$'%&(./% '7 ".#/% 0& %*(&#&8 ;% 8$'%&(./% "& 3'/%7*% 0up structura capitalului social i modul de mprire a acestuia, societile comerciale se clasific n dou categoriiJ societi n care capitalul social se divide n pri de interes i societi n care capitalul social se mparte n aciuni. Capitalul social se divide n pri de interes n ca#ul societii n nume colectiv i societii n comandita simpl, precum i ca#ul societii cu rspundere limitat 1pri sociale2. Capitalul social este mprit n aciuni n ca#ul societii pe aciuni i societii n comandita pe aciuni. S$'%&(./% '3#& &+%( (%(67#% 0& 236$3#& ;% 8$'%&(./% '3#& *7 "$( &+%(& 38&+&*&3 (%(67#% Societi care emit titluri de valoare pot fi societatea pe aciuni, societatea n comandita pe aciuni i societatea cu rspundere limitat. Fn cea de a dou categorie sunt cuprinse societatea n nume colectiv i societatea n comandita simpla. 7itlurile de valoare au un element comunJ ele materiali#ea# dreptul asociailor asupra unei fraciuni din capitalul social. Fntre aceste titluri de valoare exista o deosebire esenialJ aciunile fac parte din categoria titlurilor de valoare negociabile, iar certificatele de pri sociale nu sunt titluri negociabile, ci titluri de legitimare. S$'%&(./% '7 '3"%(36 #$+>*&8' ;% 8$'%&(./% '7 "3#(%'%"3#& 8(#.%*. Societile cu capital romnesc sunt societile n care asociaii sunt ceteni romni ori persoane Curidice de naionalitate romn. Societile cu capital strin sunt societile care se constituie cu capital integral strin sau n asociere cu persoane fi#ice sau Curidice romane. C638%:%'3#&3 1*(#&"#%*0&#%6$# +%'% ;% +%F6$'%% Conform 6rdonanei nr3 45 din 4678074886 pentru modificarea i completarea *egii nr3 9:67488: privind stimularea nfiinrii i dezvoltrii ntreprinderilor mici i mijlocii, sunt stabilite noi criterii de definire a microintreprinderilor i a intreprinderilor mici i mijlocii n concordan cu reglementrile europene n materie3 $otrivit noilor reglementari, pentru a se ncadra n categoria "--.urilor, cifra de afaceri anual net a unei ntreprinderi nu trebuie s depeasc 5) milioane de euro sau valoarea activelor deinute de aceasta trebuie s fie mai mic de %! milioane de euro. C#%(&#%76 '%:#&% 0& 3:3'&#% $otrivit noilor reglementari, intreprinderile mici i miClocii se clasific nu doar n funcie de numrul mediu de salariai, ci i n funcie de cifra de afaceri anual net sau activele totale pe care le dein, n urmtoarele categoriiJ

1!

3G +%'#$1*(#&"#%*0&#% . au pna la 4 salariai i reali#ea# o cifr de afaceri anual netsau dein active totale de pna la milioane euro, ec,ivalent n leiB 5G 1*(#&"#%*0&#% +%'% . au ntre 1) si %4 de salatiai si reali#ea# o cifr de afaceri anual net sau dein active totale de pna la 1) milioane euro, ec,ivalent n leiB 'G 1*(#&"#%*0&#% +%F6$'%% . au ntre 5) si %4 de salatiai i reali#ea# o cifr de afaceri anual net de pna la 5) milioane euro, ec,ivalent n lei, sau dein active totale care nu depesc ec,ivalentul n lei a %! milioane euro. R&/%*&+4 /genii economici sunt persoane sau grupuri de persoane fi#ice sau Curidice care n calitate de participani la viaa economic, produc i comerciali#ea# bunuri i servicii, cu scopul de a satisface necesitile clienilor i n scopuri personale pentru a obine profit. Druparea agenilor economici se poate face pe ba#a mai multor criterii, reinem aici numai trei criterii importante n funcie de care se va descrie i agentul economic anali#at , respectiv dupJ . forma de proprietateB . forma de organi#are . natura activitii 1obiectul de activitate2 . dup dimensiunea activitii Clasificarea agentului economic 1firm, ntreprindere, organi#aie2 D7". :$#+3 0& "#$"#%&(3(&J . ntreprinderi private J individuale sau de grup . ntreprinderi pulbice 1sau de stat2 . ntreprinderi cu capital mixt 1privat i public2

D7". :$#+3 0& $#93*%<3#& ,'$*8(%(7%#&G . societate n nume colectiv . societate n comandit simpl . societate n comandit pe aciuni . societate pe aciuni . societate cu rspundere limitat

D7". '#%(&#%76 '%:#&% 0& 3:3'&#% ;% *#. 8363#%3/%4 . microntreprinderi . ntreprinderi mici . ntreprinderi miClocii

D7". *3(7#3 3'(%2%(./%% ,obiectul de activitate2J . productiv 1% . comer . servicii . execuie lucrri

TEST DE EVALUARE 1. C3#& 87*( '3(&9$#%%6& 0& 8$'%&(./% '$+&#'%36& "$(#%2%( 3#(. 2 0%* L&9&3 *#. 31E1CC@= 3spunsJ Societile comerciale suntJ n nume colectiv, n comandit simpl, n comandit pe aciuni, pe aciuni, cu rspundere limitat

2. C3#& &8(& '638%:%'3#&3 1*(#&"#%*0&#%6$# +%'% ;% +%F6$'%% '$*:$#+ O#0$*3*/&% *#. 2H 0%* 26E@1E2@@6= 3spunsJ

MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI

S.C. 7AP7"GG/& S./. care face parte din grupa de tricotaCe tip ln, s.a nfiinat n anul 14*(. Fn conformitate cu Gegea nr.15H144) i n ba#a Q.D. nr.(*H144), n anul 144) s.a transformat n societate comercial cu capital maCoritar de stat, avnd pe atunci un patrimoniu de **.1' mii lei i un capital social de %*.))) mii lei. 0in anul 1445 a devenit societate cu capital mixt, care n pre#ent ')O din aciuni sunt n proprietate privat, iar %)O sunt nc n proprietatea statului. D3(& 0& %0&*(%:%'3#&J #enumirea agentului economicJ S.C. 7AP7"GG/& S./. ;n nfiinareJ 14*( <biectul de activitate= producia i comerciali#area produselor de tricotaC pentru aduli i copii O5%&'(76 0& 3'(%2%(3(&. Fntreprinderea are ca obiect principal de activitate producia i comerciali#area produselor de tricotaC pentru aduli i copii, fiind o firm destul de important n #on cu acest profil. $roblemele cu care se confrunt firma sunt simptomatice pentru o bun parte din ntreprinderile romneti n aceast 15

perioadJ concuren puternic pe piaa de vn#are 1n special prin importuri2 i puterea sc#ut de cumprare a populaiei, u#ura ec,ipamentelor, subutili#area capacitilor de producie, costul ridicat al capitalului mprumutat fa de rentabilitatea exploatrii, capacitatea redus de a genera cas,.floR, volumul semnificativ al pierderilor etc.

1.3. S(#7'(7#3 $#93*%<3($#%'. ;% 8%8(&+76 %*:$#+3/%$*36 +or fi pre#entate date i informaii privindJ structura organi#atoricB sistemul informaionalB S& 23 "#&<&*(3 ;% 3*36%<3 7#+.($3#&6& 38"&'(&4 . Care sunt activitile aferente ndeplinirii obiectivelor@ . determinarea i definirea activitilor care sunt necesare pentru obinerea obiectivelor planificare . Care sunt compartimentele ce formea# structura organi#atoric @ gruparea acestor activiti n uniti convenionale (compartimente, departamente, birouri, servicii, ateliere, secii etc3) - Care sunt nivelele ierar,ice n cadrul firmei@ . Care sunt obligaiile, sarcinile i responsabilitile pentru posturile de conducere strategic a firmei @ 1sau cteva date din 3egulamentul de 6rgani#are i <uncionare a firmei2. O58&#23/%&4 $entru a putea aborda acest subcapitol din tema nr.1 vom sinteti#a cteva elemente de management general privind sistemul organi#atoric i sistemul informaional din cadrul unei firme. O#93*%<3#&3 ,$#93*%8%*9G '3 "3#(& 3 "#$'&8767% 0& +3*39&+&*( urmrete constituirea unor structuri bine definite, care s corespund cu activitile i obiectivele ce urmea# a fi reali#ate de fiecare angaCat din cadrul firmei. <uncia de organi#are urmrete identificarea diferitelor pri ce formea# organi#aia i gruparea lor ntr.un tot unitar de succes. Fn procesul organi#rii sunt create posturi corespun#toare pentru fiecare activitatea necesar ducerii la ndeplinire a obiectivelor, iar oamenii care ocup aceste posturi au att pregtirea, ct i capacitatea necesar s.i ndeplineasc ndatoririle i obiectivele individuale, iar pe ansamblul firmei s urmreasc reali#area obiectivului general. Funcia de organizare a managementului desemnea# ansamblul proceselor prin intermediul crora se stabilesc i se delimitea# procesele de munc fi#ic i intelectual i componentele lor, se grupea# aceste componente pe posturi, formaii sau compartimente i se atribuie personalului pentru reali#area n bune condiii a obiectivelor previ#ionate. 1'

$rin organi#area formal definim 3*83+5676 &6&+&*(&6$# $#93*%<3($#%'& din cadrul firmei, stabilite de ctre management prin regulamentul de organi#are i funcionare, organigrame, descrieri de funcii i posturi etc. R&/%*&+4 'lementele de baz ale structurii organizatorice formale F7*'/%7*&3 . este dat de ansamblul proceselor de munc omogene, asemntoare sau complementare care se desfoar pentru reali#area aceluiai obiectiv 1ex. funciunea de cercetare dezvoltare, productiv, marketing, contabil, personal, etc3 P$8(76 0& +7*'. : definit ca totalitatea sarcinilor, competenelor i responsabilitilor ce revin unui angaCat n mod organi#at i permanent pentru ndeplinirea unor obiective individuale. N%2&676 %&#3#I%' . este format din totalitatea posturilor sau compartimentelor situate la aceeai distan ierar,ic de managementul superior al unitii P$*0&#&3 %&#3#I%'. . repre#int numrul de persoane aflate n directa subordonare a unui manager R&63/%%6& $#93*%<3/%$*36& : sunt raporturile dintre elementele structurale, posturi iHsau compartimente, instituie formal prin reglementri oficiale Sistemul organi#atoric al firmei consta n ansamblul elementelor de natur organi#atoric ce asigura cadrul, divi#area, combinarea i funcionalitatea proceselor de munc n vederea reali#rii obiectivelor previ#ionate. Fn cadrul sistemului organi#atoric al firmei sunt reunite, de fapt, cele doua principale categorii de organi#are existente n orice firmaJ organi#area formal i cea informal. Structura organi#aional formal a firmei care se pre#int prin intermediul unor documente cunoscuteJ fia postuluiB organigramaB 1*

regulamentul de organi#are i funcionareB contractul de societate sau statutul societii

TEST DE EVALUARE 1. C& 7#+.#&;(& $#93*%<3#&3 '3 "3#(& 3 "#$'&8767% +3*39&#%36 = 3spunsJ Constituirea unor structuri bine definite, care s corespund cu activitile i obiectivele ce urmea# a fi reali#ate de fiecare angaCat din cadrul firmei.

2. C3#& 87*( &6&+&*(&6& 0& 53<. 36& 8(#7'(7#%% $#93*%<3($#%'& = 3spunsJ

MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI

Structura organi#atoric aferent agentului economic este de tip ierar,ic. funcional i se poate caracteri#a prin cteva elementeJ - componentele structurii organi#atorice se pot identifica dup funciunile firmei 1cercetare.de#voltare, producie, financiar.contabil, mar8eting, personal2B - nivele manageriale 1strategic, tactic i operativ2J 1. Conducerea general i executiv 1format din trei persoane2B . -anagerii de la nivel tactic 1efi compartimente2, nivelul operativ 1efi secii de producie2B - nivele ierar,ice pe ansamblul societii sunt identificate n numr de ' nivele, unde sunt adoptate deci#ii prin care se asigur conducerea strategic i operativ a produciei i comerciali#rii produselor de tricotaCe, dup cum urmea#J nivelul 0 de decizieJ Consiliul de /dministraie 1format din 5 membrii, din care din exterior2 care asigur conducerea strategic i prefigurea# activitatea viitoare n reali#area obiectivelor pe termen lungB nivelul 4 de decizieJ managerul general care conduc i coordonea# ntreaga activitate a firmeiB nivelul 9= -anagerii executivi, care conduc i coordonea# diferite activiti 1te,nice, economice2 din cadrul firmeiB nivelul := efii de compartimente i birouri, care asigur conducerea activitilor din structura de concepie i funcional a firmeiB nivelul 2= efii de secii de producie, care asigur conducerea operativ a substructurii de producieB nivelul 6= efii de ec,ip i maitrii, care asigur conducerea operativ a fiecrei formaii de lucru la nivelul locurilor de munc. Structura organi#atoric funcional i operativ se poate vi#uali#a cu aCutorul unei organigramei O58&#23/%&4 Se pot relata cteva elemente de ba# din 3egulamentul de 6rgani#are i <uncionare a firmei anali#ate. 1(

Sistemul de management aplicat de agentul economic este cel al -anagementul prin obiective. 1.4. N7+.#76 ;% 8(#7'(7#3 "&#8$*36767% Se va anali#a evoluia calitativ : structural a personalului angaCat dup urmtoarele criteriiJ - numrul i structura personalului dup formarea educaional i pregtirea profesionalB - numrul i structura personalului dup categorii de vrst i sexB - numrul i structura personalului dup nivele de calificare i dup categorii de perfecionareB - numrul i structura personalului n funcie de posturile de munc 1de conducere i posturi de munc de operative sau de execuie2 O58&#23/%&4 Fn acest subcapitole se va face apel la cunotinele de management, managementul resurselor umane i managementul produciei. - structura i volumul producieiB - piaa produsuluiB piaa agentului economic etc. sau orice alte informaii cu caracter general, care sunt considerate relevante pentru obiectivul proiectului reali#at. Fn funcie de disponibilitatea datelor se poate reali#a n mod sintetic o anali# economic a indicatorilor resurselor umane pe urmtoarele categorii de indicatoriJ coeficientul de fluctuaie, ieire, stabilitate, recrutare a personaluluiB productivitatea muncii "ndicatori de dinamic i structura personalului firmei pe categorie de vrst, sex, vec,ime de munc, categorie profesional i pregtire. MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI

0atele referitoare la personalul angaCat al agentului economic anali#a se pre#ent din mai multe puncte de vedereJ - structurarea angaCailor dup categorii de personalB - structurarea angaCailor dup studii i pregtire profesional, B - structurarea angaCailor dup vrst i sexB - alte criterii. 0eoarece n cadrul proiectului nu se va reali#a o anali# detaliat a elementelor de cost 1calculaia costurilor pe elemente de cost i centre de cost2, este suficient s pre#ent personalul structurat n urmtoarea form. S.C. 7AP7"GG/& S./., la nivelul anului anali#at 1 considerat anul de ba# notat la modul general cu &2, nregistra un numr de 4' angaCai structurai astfelJ T35&6 *#.3. S(#7'(7#3 "&#8$*36767% "& '3(&9$#%% 0& "&#8$*36 63 *%2&676 3*767% N C3(&9$#%& 0& "&#8$*36 N7+.# 14

. muncitori din careJ

. direct productivi . indirect productivi

. personal te,nic productiv personal de conducere administrativ i funcional T$(36 "&#8$*36 muncitori S %* din careJ - direct productiviJ 141B - indirect productiviJ 5'B personal te,nic productivJ 1B personal de conducere administrativ i funcionalJ (.

141 5' 41 ( 24H

1.4.1. S(#7'(7#3 "&#8$*36767% 07". 8&? ;% 2>#8(. Ca i n alte uniti specifice industriei uoare ponderea mare din totalul personalului revine femeilor care repre#int 4 , 5O din total fa de ponderea brbailor de *,(O. Ga muncitori i la personalul de conducere te,nico.administrativ se pstrea# proporia mai mare a femeilor fa de brbai, iar la personalul te,nic productiv, brbaii au o pondere aproximativ egal cu a femeilor 1situaie explicabil prin natura meseriilor ncadrate n aceast categorie profesional. Cu privire la structura forei de munc dup vrst, ponderea cea mai mare o repre#int grupa cuprins ntre !1.%) de ani 1!(,%%O2, urmat de grupa mai tnr ntre 1.!) de ani 1!!,( O2 i grupa ntre %1.5) ani 1 1,1)O2. $e ultimul loc se situea# grupa peste 5) de ani 1','5O2, situaie care asigur o structur a vrstelor avantaCoas dat fiind raportul optim ntre tineret i personalul cu experien c.t i potenialul biologic caracteristic categoriei cuprinse ntre 1.%) ani. 1.4.2. S(#7'(7#3 :$#/&% 0& +7*'. 07". "#&9.(%#&3 "#$:&8%$*36. /coperirea personalului de specialitate pe categorii de posturi ocupate se pre#int astfelJ a2 personal cu studii superioareJ 1% 1din care 1 ingineri i economiti2 b2 personalul cu studii mediiJ ' din careJ coala te,nic postliceal 15 coala te,nic de maitrii 11 0in anali#a categoriilor de ncadrare a muncitorilor direct i indirect productivi re#ult c ponderea categoriilor ".""" de munc repre#int peste ()O din total iar ponderea categoriilor "+.+ de munc este mai mic 1sub )O2. 0e asemenea, 15) angaCai sunt calificai la locul de munc, iar 1 sunt necalificai. Se poate ntocmi i balana timpului de munc pentru o persoan. 1.5. P%3/3 %*(&#*. ;% &?(&#*. 3 "#$078767% O58&#23/%&4

$entru a putea aborda acest subcapitol din tema nr.1 vom sinteti#a cteva elemente de mar8eting. P%3/3 repre#int sfera de manifestare i confruntare a cererii i ofertei i a reali#rii lor prin intermediul vn#rii . cumprrii. $,ilip Totler este cel care asocia# noiunile de pia cu U totalitatea cumprtorilor actuali i poteniali ai unei companii>. $rin prisma acestui concept se pot desprinde noiunile deJ pia potenial pia disponibil pia int pia disponibil calificat> pia penetrat . pia disponibil . cuprinde totalitatea persoanelor interesate de o anumit ofert concret, care au acces la ea, acces conferit de puterea de cumprare i nivelul preului practicat 1 ex.J persoane dispuse s cltoreasc n strintate2. - pia int . o constituie partea din pia disponibila calificat, adic acele persoane ce ndeplinesc anumite caracteristici considerate importante pentru o ntreprindere, creia ntreprinderea se adresea# prin activitatea sa. . pia disponibil calificat . cuprinde acea pia disponibil pentru care persoanele interesate de oferta concret dispun i de calificarea necesar 1ex. persoane dispuse s cltoreasc n strintate ce dein paaport i vi#2 . pia penetrat . cuprinde totalitatea cumprtorilor poteniali care au efectuat deCa cumprarea pentru produsul considerat. $iaa produsului repre#int ansamblul cumprtorilor efectivi sau poteniali ai unui produs care se gsete pe un teritoriu determinat. R&/%*&+4 Cu alte cuvinte prin piaa produsului se nelege vn#rile unui anumit tip de produs de ctre mai multe firme 1ex. piaa produselor lactate, piaa produsului ciocolat, piaa automobilelor, etc.2 pe o anumit segmentare a pieei 1regional, naional, internaional2. MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI

$entru a avea o imagine privind situaia agentului economic care produce i comerciali#ea# articole de tricotaCe de tip ln pe piaa acestor produse, trebuie mai nti s avem la cunotin cteva informaii referitoare la piaa intern i extern a acestor produse. /stfel, problematica pieei i comerciali#rii tricotaCelor de tip ln a fost anali#at pe trei direcii principaleJ piaa intern, piaa internaional i piaa agentului economic. 1.5.1. P%3/3 %*(&#*. 3 "#$078767% "ndustria prelucrtoare aferent fabricrii articolelor de mbrcminte a avut o scdere n octombrie ))4 comparativ cu aceeai perioad a anului ))( cu 1

aproximativ 5,4O potrivit "&S 1"nstitutului ?aional de !tatistic sursa= @uletin !tatistic de "ndustrie)B "n anul ))*, valoarea produciei de articole de mbrcminte 1confecii textile i din nlocuitori, exclusiv din blan sintetic2 a fost de *.154,4 milioane lei 136&2 preuri curente, conform "&S . /nuarul statistic al 3omniei pe anul ))(B Ga finalul anului n industria textil lucrau aproximativ !)).))) de angaCai, n ultimii trei ani numrul angaCailor din acest domeniu a fost redus cu aproximativ 15).))) de persoaneB $otrivit <A$/">S (Aederaia %atronal a Be)tilelor, Confeciilor i %ielriei2, industria textil a nregistrat o scdere continu a numrului de angaCai, astfel n " trimestru al anului ))4 a sc#ut cu O fa de trimestrul " al anului precedent, pn la (.!)) de persoane, i cel de pielrie i nclminte, unde numrul acestora a sc#ut cu acelai procent, aCungnd la 5*.')) n luna martie ))4B Importul din industrie a crescut n ultimii patru ani cu un ritm mediu de O, n timp ce exportul a nregistrat o scdere medie anuala de !,%OB $e de alt parte n primele dou luni ale anului ))4 importurile sc#ut cu )O fa de perioada similar a anului trecut, n timp ce, pentru exporturi volumul s.a diminuat cu 15OB $iaa de desfacere a produselor textile i a confeciilor de mbrcminte reali#ate n 3omnia a cunoscut urmtoarea evoluieJ

T35&6 *#.4. E2$67/%3 "#$07'/%&% :35#%'3(. ;% 2>*07(. 1* %*078(#%3 '$*:&'/%% A (&?(%6&

E?otJ $roducia reali#at cuprinde i valoarea materiei prime adus pentru prelucrare n lo,n 1adic materii prime din rile membre >.A.2 !ursaJ -.A.C. Conform datelor redate de <A$/">S (Aederaia %atronal a Be)tilelor, Confeciilor i %ielriei2 evoluia vn#rilor aferente industriei de tricotaCe n perioada ))'. ))( se pre#ent astfelJ
Sistem de producie lo,n : cu materii prime importate din >.A.

T35&6 *#.5. E2$67/%3 2>*<.#%6$# 63 3#(%'$6& (#%'$(3F& V>*<.#% 2@@6 2@@H 2@@B 7otal 1miliarde lei2 1!,! (,5 (,!

/nali#nd vn#rile tricotaCelor pe piaa intern, ct i la export, n ultimii ani se observ urmtoarele aspecteJ o 0in ))% valoarea produciei n industria textil a sc#ut cu peste 5) la suta, de la 1!,! miliarde lei la (,5 miliarde lei n ))*, o $entru anul ))( s.a nregistrat un regres de 15 procente, la circa (,! miliarde leiB o Fn 3omnia consumul mediu anual pe cap de locuitor se ridica la () euro, mult sub nivelul rilor din +est, unde pentru produsele textile i confecii se c,eltuiesc ntre 1. )) si 1.5)) euro anul pe cap de locuitorB o 0ac pn la nceputul anului ))5 1pn la liberali#area comerului exterior,2 3omnia era primul exportator de confecii textile din Auropa. /poi, C,ina a nceput s ctige teren, aCungnd n ))( pe primul loc. Fn pre#ent, tara noastr ocupa locul trei la nivel european, dup C,ina i 7urcia 1conform declaraiilor preedintelui <A$/">S2B o P#$078&6& 'I%*&<&;(% %37 6$'76 '&6$# 37($I($*& . /nul ))! a fost ultimul an n care s.a nregistrat creteri. Fncepnd cu anul ))% productorii au fost afectai de extinderea pieei de produse lo,n din C,ina, unde costurile sunt mai mici, la acestea adugndu.se puterea mica de cumprare a romnilor i faptul c produsele textile auto,tone au fost respinse mult timp, preferndu.se o etic,eta strinB o Fn ceea ce privete valoarea exporturilor din industria uoar n prima luna a anului ))4, aceasta a sc#ut cu !5 de milioane de euro, adic cu 4O fa de perioada similara a anului anterior, pn la suma de !%',' milioane euro. /stfel, valoarea exportului de produse textile s.a diminuat cu *O, pn la 5),( milioane euro, iar pentru segmentele de articole de 1mbrcminte, valoarea a sc#ut cu 1!O, pn la )),' milioane euro, n timp ce pentru partea de pielrie i nclminte a rmas aceeai, de 45, milioane de euroB o Conform datelor referitoare la industria textile-pielrie pentru anii ))*. ))(, exporturile din industria textila romneasc sunt, n principal, cele de "#$078& (&?(%6& i articole de mbrcminte. Fn anul ))(, aproximativ 1.))) de materiale textile 1fire, esturi, panglici etc.2 au fost exportate n rile din Auropa, n timp ce numrul articolelor de mbrcminte a fost de .'5*, n scdere cu *O fa de ))*. Fn regiunea n care i desfoar activitatea SC 7AP7"GG/& S/ se confrunt cu presiunea concurenial a circa (.1) concureni dintre care doar trei dein n raport cu volumul produciei o cot de pia mai redus. /ceast situaie este reflectat n tabelul i diagrama urmtoareJ T35&6 *#.6. P#%*'%"36%% C$*'7#&*/%
FIRMA "-/7AP S3G /&03A C6-$ S3G 73"C67/KA S6-AS>G S/ PRODUCTIE ,BUCG %5 (') 15) 1% 15) 1%

C6&<CG/SS )) S3G S>$A3C6&< S3G -/3VW /&DQAG S/ 7AP$360C6&< S3G 7AP566G 73/0A S3G QA3/ S/ 7AP"C6$ S/ /G7AGA
ALTELE 3000000 TEXICOP SA 2500000 HERA SA TEXWOOL TRADE SRL TEXPRODCON SRL !AR"# AN$HEL SA SUPERCON SRL CON CLASS200 SRL F%9. *#.2. 2000000 1500000 1000000 500000 0

%5('') (())) *5 )) 5)))) (4 )) 11)5)) 4 5!4 '5)(!)

PRODUCTIE(BUC)

C$(. 0& "%3/. '$*'7#&*/%

Fn aceast situaie de pia firma n cau# nu poate practica o concuren prin pre 1datorit costurilor reduse ale concurenilor2, ci doar una prin difereniere n producie sau printr.o gam de produse corelat strns cu variaiile cererii fragmentate pe sortimente. 6 alt problem cu care se confrunt firma o repre#int concurena intermediarilor angrositi ai produselor provenite de pe piaa extern. 1.5.2. P%3/3 %*(&#*3/%$*36. 3 "#$078767% /vnd n vedere c se dein anumite informaii privind piaa intern i internaional se pot face anumite comparaii referitoare la situaia articolelor de tricotaCe. Fn urma acestor comparaii s.au desprins urmtoarele conclu#ii generaleJ cea mai bun situaie o deine ara noastr la exportul de roc,ii tricotateB la nivelul concurenei se situea# exportul de pulovere Cac,ete pentru femei i brbaiB articolele cu cea mai slab valorificare la export sunt puloverele uoare, pe gt i cmile pentru brbaiB dintre rile furni#oare de articole de tricotaC se detaea# net Kaponia cu cele mai ridicate preuri, urmat de >ngariaB rile n curs de de#voltare din /sia practic de regul cele mai mici preuri, n condiiile n care i volumul exportului este foarte mare 1"ndone#ia, -alaie#ia2. %

3omnia participa n pre#ent la sc,imbul internaional de produse cu sortimente de nivel competitiv pe plan internaional. 7otodat 3omnia se situa printre primii importatori pe listele companiilor occidentale de fire, fibre, esturi, accesorii i tot ce mai nseamn materiale pentru producia de confeciiB Fn plus ca un avantaC, se poate spune, ca s.a de#voltata piaa electronic de textile.confecii. 3eeaua de piee electronice ofer firmelor est.europene posibilitatea de a.i promove#e pe pieele occidentale produsele de concepie proprie i urmrete renunarea, treptat, la actualul sistem lo,n, care aduce preCudicii proiectanilor i designerilor de produse textile din regiune, afirm oficialii 3omtextiles. $rima reea de piee electronice business.to.business 19 92 pentru industria textil din Auropa de Ast este operaional pe "nternet. Fn pre#ent sistemul de tran#acionare funcionea# n 3omnia prin piaa electronic 3om7extiles, la adresa Reb ,ttpJHHRRR.romtextiles.com, n 9ulgaria prin 9g7extiles 1,ttpJHHRRR.bgtextiles.com2 i n >ngaria prin Qungaro7ex.com 1,ttpJHHRRR.,ungarotex.com2.

Comerul internaional cu tricotaCe va continua s se de#volte, dei probabil ntr.un ritm lent dect n anii precedeni. /cest lucru este influenat de o serie de factori cum ar fiJ factorii socio.economici cum ar fi rata de cretere a populaiei i modificrile anticipate n structura pe vrste a acesteia, veniturile populaiei i modificarea structurii bugetului de c,eltuieli personale. Cererea pentru tricotaCe va fi puternic influenat i de sc,imbrile preferinelor clienilor i modificrile intervenite n mod. Xrile de#voltate vor continua s fie principala #on importatoare, din rndul lor desprin#ndu.se cu un potenial ridicat de absorbie S>/, rile scandinave i unele ri arabe. Xrile n curs de de#voltare i n primul rnd cele din /sia de S.A sunt deosebit de competitive i vor continua s.i consolide#e po#iiile ca principali furni#ori pe pieele rilor de#voltate. 3omnia deine o pondere mic n totalul exportului mondial de tricotaCe, iar n ceea ce privete importul de pulovere din fire sintetice este de aproximativ ),5O, iar cel cu cmi tricotate din fire c,imice de ),!O. "ntensificarea concurenei pe piaa internaional impune accentuarea importanei factorului calitate, dar i a aciunilor de promovare a exportului pe piaa internaional. 1.6. P%3/3 39&*(767% &'$*$+%' Avoluia volumului de vn#ri i structura produciei agentului economic n ultimii trei ani pe piaa intern se pre#int n tabelul urmtorJ T35&6 *#.H. E2$67/%3 "#$07'/%&% ;% 3 2>*<.#%6$# "& 76(%+%% (#&% 3*% S"&'%:%'3/%& Indicator U.M N-2 NN 7ricotaCe aduli 7ricotaCe copii T$(36 (#%'$(3F& +aloare vn#ri +olum producie +aloare vn#ri +olum producie V36$3#& 2>*<.#% V$67+ "#$07'/%& lei buc. lei buc. 6&% 57'. !5'.%)) !4.**5 '5.1)) 4.5*5 621.5@@ 6C.35@ 51!.5)) %1. 15 5!.))) ).!)1 H66.5@@ 61.516 (!1.')) 55.!%1 55(.4)) !*.14!
1.3C@.5@@

C2.534

T35&6 *#.B. V$67+76 "#$07'/%&% 2>*07(& ;% 2$67+76 +.#:7#%6$# 2>*07(& I*0%'3($#% N-2 NN V$67+76 "#$07'/%&% ($(36 ,O(G,57'E3*G 6C.35@ 61.516 C2.534 V$67+76 "#$07'/%&% 2>*07(& ,J2G,57'E3*G '(.)1) 54.(!) 4).!1' V$67+76 +.#:7#%6$# 2>*07(& ,J2G 1.!%) 1.'(' . 1( ,57'E3*G 1* +393<%*76 "#$"#%7 !lan de msuri "ntensificarea concurenei pe piaa internaional impune accentuarea importanei factorului calitate, dar i a aciunilor de promovare a exporturilor pe piaa internaional. $e planul mbuntirii calitii i al unei mai bune adaptri la cerinele pieei externe se consider oportunJ - moderni#area substanial a sectorului de tricotaCe impus de vec,imea mare a utilaCelor existente, unele cu o vec,ime mai mare de peste ) ani, n timp ce pe plan mondial perioada de rennoire se reduce la (.1) aniB - dotarea cu utilaCe mai moderne cu randamente ridicate cum ar fiJ S"&DGAB KA3SAVB ->G7" S"&DGAB "&7A3G6CT i /CY+/30 de mare fineeB - adaptarea ofertei agentului economic la cerinele rilor importatoare n ceea ce privete compo#iia fibroasB - utili#area de calitate superioar cu capacitate de vopsire uniform i ntr.o palet coloristic mult diversificat n concordan cu nuanele la mod ale fiecrui se#onB - asigurarea i ac,i#iionarea de ctre firm a unor auxiliare i accesorii de efect, la modB - acordarea unei atenii sporite ambalaCelor utili#ate la fiecare articol n parte, att pentru protecia produselor n timpul transportului i manipulrii, ct mai ales aceea de pre#entare. >neori ambalaCul constituie elementul ,otrtor n deci#ia clientului de a cumpra un produsB - diversificarea structural a gamei vestimentare i modelelor oferiteB - ncadrarea ct mai rapid n standardele internaionale de calitateB Sub raportul mbuntirii activitii de mar8eting se consider oportun luarea urmtoarelor msuriJ - canali#area eforturilor pentru sporirea ponderii livrrilor directe de tricotaCe ctre reeaua marilor maga#ine din ar i din exterior, ceea ce ar permite obinerea de profituri mai bune i cunoaterea mai rapid a cerinelor clienilorB - respectarea strict a termenelor de livrare i a specificaiilor de calitate a produselorB - adaptarea rapid la tendinele modeiB - pstrarea n stoc a unor produse standard, simple mate, nefinisate, care n funcie de cererea aprut pe pia, sau la comanda unui client pot fi finisate prin aplicarea de broderii, embleme, putnd fi livrate prompt clientuluiB - nc,eierea de contracte ferme cu case de mod de prestigiu pentru formarea designerilorB - participarea ct mai constant la trguri i expo#iii de specialitate. C$*'67<%%6& (&+&%J '

$entru aceast tem s.a propus o anumit structur privind modul cum se pre#int un agent economic n cadrul domeniului de activitate n care acionea#. -odelul propus va fi personali#at cu date individuale pentru fiecare student, iar domeniul de activitate poate fi oricare din cele trei sectoare de activitate ale economiei pre#entate n aceast seciune.

TEMA NR. 2 PREZENTAREA SITUAIEI ECONOMICE I FINANCIARE A AGENTULUI ECONOMIC .1. +olumul i structura produciei . . Capacitatea de producie .!. Caracteri#area sistemului te,nic i te,nologic .%. -aterii prime, materiale, energie, ap .5. Situaia patrimonial .'. Situaia veniturilor i c,eltuielilor .*. $rincipalii indicatori economico.financiari U*%(./% 0& 1*2./3#&4 Alemente de managementul produciei Alemente de ba#ele contabilitii i contabilitate financiar Alemente de anali# economico.financiar O5%&'(%2&6& (&+&%4 $re#entarea i anali#a dinamicii i structurii produciei fabricat i vndut Calcularea capacitilor de producie te,nic i de regim pe categorii de maini i utilaCeB "dentificarea categoriilor de materii prime i materiale, a furni#orilor de servicii privind utilitile necesare agentului economicB Avidenierea situaiei patrimoniale i a veniturilor i c,eltuielilor Avidenierea i interpretarea principalilor indicatori economico.financiari ai firmei din ultimii trei ani C$*(#%57/%3 8(70&*(767% 63 (&+3 35$#03(. Calcularea i interpretarea economic a evoluiei n dinamic i structur a volumului de producie i a cifrei de afaceriB Calcularea i interpretarea economic a propriilor capaciti de producie i comparare lor cu nivelul de producie nregistrat de agentul economic anali#atB Calculul i interpretarea economic a indicatorilor sintetici economici i financiari la nivelul agentului economic. T%+"76 36$'3( (&+&%4 2 $#& B%56%$9#3:%& #&'$+3*03(.4 Clin, 6., 3istea, -., @azele contabilitii. 9ucureti J Aditura 0idactic i $edagogic, ))! *

0olea D., &anagementul %roduciei, Aditura <ocus, $etroani, )) -an -., @azele contabilitii, Aditura >niversitas, )) , $etroani $onoran "., /ngelescu /., 9a#ele te,nologiei, Aditura /SA, 9ucureti,144* $umnea C. .a., Be,nologie industrial, vol.", Aditura 0idactic i $edagogic, 9ucureti,144 3istea, -., 0umitru, C., Contabilitate financiar. 9ucureti, Aditura /SA

/bordarea acestei teme se poate reali#a prin rspunsul la o serie de ntrebriJ 4. Care este nivelul volumul de producie pe total activitate i pe categorii de produse fabricate de agentul economic@ 1). Care este nivelul cifrei de afaceri pe total activitate i pe categorii de produse vndute de agentul economic@ 11. Care este structura i valoarea patrimoniului firmei@ Cum a fost evoluia acestuia n ultimii ani@ 1 . Care sunt principalele categorii de venituri i c,eltuieli i n ce valoare pe ultimii trei ani@ 1!. Ce valoare au principalii indicatori economico.financiari@ $entru modelul de proiect economic pre#entat n acest material aferent acestei teme se pot evidenia informaii care s reflecte ct mai bine activitatea organi#aiei, situaia economic i financiar a acesteia. $entru agentul economic luat n studiu se pre#int n principal urmtoareleJ - volumul i structura producieiB - capacitatea de producieB - caracteristici ale sistemului te,nic i te,nologicB - consumuri de materii prime, materiale, energie, timp de muncB - situaia patrimonialB - situaia principalelor venituri i c,eltuieliB - principalii indicatori economici 2.1. V$67+76 ;% 8(#7'(7#3 "#$07'/%&% O58&#23/%&4 $entru a putea aborda acest subcapitol din tema nr. vom face o scurt recapitulare a unor noiuni de managementul produciei, respectiv referitoare la tipologia produciei, modaliti de organi#are a produciei i elemente ale sistemului de producie.

TIPUL DE PRODUCIE este o stare organi#atoric i funcional a ntreprinderii determinat de nomenclatorul de produse, volumul produciei i gradul de specializare a ntreprinderii prin verigile sale organi#atorice.

7ipuri de producie dup 2$67+76 ;% 9#3076 0& #&"&(35%6%(3(& (

: : : :

tipul de producie individual este caracteristic proceselor de producie unde nomenclatorul de produse este foarte diversificat, iar cererea de produse, de regul, se reduce la o singur bucatB tipul de producie de serie se caracteri#ea# printr.un nomenclator de produse redus executarea produselor fcndu.se n loturi miciB tipul de producie de mas este caracteristic proceselor de producie cu o cerere mare i un nomenclator redus de produseB tipul de producie de proces este caracteristic proceselor de producie cu o cerere foarte mare i un nomenclator de produse foarte redus 1 de regul un singur produs2B

7ipuri de producie dup #3"$#(7#%6& '7 "%3/3 "#$07'/%&%J : tipul de producie pe stoc este caracteristic proceselor de producie unde producia este declanat prin anticiparea unei cereri poteniale fa de un produs cunoscutB : tipul de producie la cerere este caracteristic proceselor de producie unde producia este declanat n urma unor cereri ferme ale clienilorB 7ipuri de producie dup +$076 0& $#93*%<3#& 3 "#$07'/%&%J : tipul de producie de tip continuu (flux2B : tipul de producie de tip discontinuuB : tipul de producie de tip individual 1proiect2B 7ipuri de producie dup 8(#7'(7#3 "#$'&8&6$#J : tipul de producie convergentB : tipul de producie divergentB 7ipuri de producie dup 37($*$+%3 0& '$*'&"/%& ;% 0&'%<%3 0& "#$07'/%&J : tipul de producie fr autonomie 1sisteme de producie de prelucrare2B : tipul de producie n subcontractare 1sisteme de producie n subcontractare2B : tipul de producie autonom 1sisteme de producie autonom2.

R&/%*&+4 T%"$6$9%3 "#$07'/%&% 07". volumul i gradul de repetabilitate

raporturile cu piaa produciei modul de organizare a produciei

structura proceselor autonomia proceselor M$036%(./% 0& $#93*%<3#&3 "#$07'/%&% 4

6rgani#area produciei de tip individual-proiect este caracteristic proiectelor de durate lungi i care necesit mobili#area total i ntr.un mod specific a resurselor 1construcii ,idrote,nice, producia de nave maritime speciale, etc2. 6rgani#area produciei de tip te,nologic este specific produciilor diversificate, cu cerere redus, fiecare verig organi#atoric executand o operaie te,nologic. 6rgani#area produciei de tip n flu) este specific sistemelor de producie cu un nomenclator redus de produse i cu cerere mare 1foarte mare2 i relativ constant. 6rgani#area produciei de tip proces este specific sistemelor de producie caracteri#ate prin fluxuri importante i constante de materii prime i din care re#ult unul sau mai multe produse 1siderurgie, petroc,imie, etc2

TEST DE EVALUARE 1. C& #&"#&<%*(. (%"76 0& "#$07'/%& = 3spunsJ este o stare organi#atoric i funcional a ntreprinderii determinat de nomenclatorul de produse, volumul produciei i gradul de specializare a ntreprinderii prin verigile sale organi#atorice. 2. C3#& &8(& (%"$6$9%3 "#$07'/%&% 07". '&6& '%*'% '#%(&#%% &*7+&#3(& 1* '7#8 = 3spunsJ

MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI

&omenclatorul de produse al societii S.C. 7AP7"GG/& S./. este structurat pe dou grupe principale de produse dup criteriul destinaiei, dup cum urmea#J G#7"3 14 tricotaje pentru aduli cu urmtoarele sortimenteJ o Cac,ete femei o Cac,ete brbai o pulovere femei o pulovere brbai o cmi brbai G#7"3 24 tricotaje pentru copii cu urmtoarele sortimenteJ o Cac,ete copii o pantaloni copii o pulovere copii o compleu 1costum2 copii o veste copii. $roducia este organi#at n secii i ateliere specifice unui ntreprinderi de tricotaCe tip ln $entru ultimul an de anali# structura produciei i a cifrei de afaceri aferent produciei vndute este pre#entat n tabelul urmtorJ !)

T35&676 *#.C. V36$3#&3 ;% 8(#7'(7#3 2$67+767% 0& "#$07'/%& ;% 3 '%:#&% 0& 3:3'&#%
Specificaii +olumul produciei 1buc.2 Cifra de afaceri 1lei2 Structura producie 1O2 Structura cifra de afaceri 1O2

"otal tricota#e aduli Kac,ete femei $ulovere femei Kac,ete brbai $ulovere brbai Cmi brbai "otal tricota#e copii Kac,ete copii $antaloni copii $ulovere copii Compleu copii +este copii T$(36

$$.%& 1).'*5 5.1 5 %.' 4 1 .5'* .!%5 %,. *% 5.*() 15.! ) 5.(') '.*(' !.%%* C2.534

'%'.()) %5.5 5 !!!.' 5 4*).)4 1!'.'%' 5.*45 $$'.*)) 115.')) 1(1.%1( 1)5.%() 1!5.* ) ).'() 1.3CH.5@@

$*+' 11,5% *,15 5,)1 1!,5( ,5! &)+ * ', 5 1',5' ',!! *,!! !,*! 1@@

()+)) 1*,5( !,(% ',45 4,*( 1,(5 4@)@@ (, * 1 ,4( *,55 4,* 1,%( 1@@

0in datele tabelului re#ult c cea mai mare pondere n totalul produciei fabricate i vndute o dein articolele pentru femei 1pulovere *,15O2, articolele copii 1pantaloni 1',5'O2, urmate de pulovere brbai 11!,5(2 iar n ceea ce privete contribuia la reali#area cifrei de afaceri o au veniturile provenite din vn#area articolelor pentru femei 1pulovere i Cac,ete, care mpreun repre#int %1,% O din totalul cifrei de afaceri2 i a pantalonilor pentru copii 11 ,4(O din totalul cifrei de afaceri2. 2.2. C3"3'%(3(&3 0& "#$07'/%& O58&#23/%&4 $entru nceput vom recapitula cteva noiuni privind capacitatea de producie i factorii de influen a acesteia. N$/%7*% 9&*&#36& 36& '3"3'%(./%% 0& "#$07'/%&

!1

-apacitatea de producie repre#int producia maxim de o anumit structur i calitate care se poate obine ntr.o unitate de producie 1loc de munc, atelier, secie, ntreprindere, regie autonom, ramur2 n decursul unui interval de timp dat, n condiiile folosirii depline a fondurilor fixe productive i de organi#are raional a produciei i a muncii. 0eci, noiunea de capacitate de producie caracteri#ea# posibilitile poteniale productive ale unei uniti de producie ntr.o perioad considerat i nu trebuie confundat cu volumul de producie planificat sau reali#at. Ga calculul capacitii de producie nu trebuie luate n considerare unele situaii nefavorabile determinate de existena unor locuri nguste, de lipsa de materii prime, energie, for de munc etc. $entru abordarea a aspectelor teoretice i practice legate de capacitatea de producie impune o difereniere clar ntre mrimea acesteia i gradul ei de utili#are. "ndicatorii care msoar mrimea capacitii de producie servesc laJ o elaborarea i fundamentarea planului economico.social al ntreprinderilor o dimensionarea corect a verigilor productive nlnuite te,nologic o identificarea i evaluarea re#ervelor interne ale produciei o alegerea soluiei optime de profilare, speciali#are i cooperare o fundamentarea diferitelor variante de de#voltare i reutilare a unitilor de producie o compararea i aprecierea re#ultatelor obinute n activitatea de producie de diferitele ntreprinderi o precum i la fundamentarea planurilor de msuri privind creterea gradului de folosire a capacitilor de producie existente.

F3'($#% 0& %*:67&*/. 3 '3"3'%(./%% 0& "#$07'/%&

Aactori care influeneaz mrimea capacitii de producieJ

mrimea fondurilor de investiii pentru de#voltarea i reutilarea unitilor de producieB mrimea parcului de utilaCe i nivelul te,nic al acestoraB mecani#area i automati#area proceselor de producieB introducerea i extinderea procedeelor te,nologice moderneB concentrarea, profilarea i speciali#area produciei.

Aactori care influeneaz gradul de utilizare a capacitii de producieJ

regimul de lucru planificat 1#ile lucrtoare anual, numrul de sc,imburi pe #i, durata unui sc,imb, pau#e2B durata reparaiilor i nivelul de ntreinere a utilaCelorB sortimentul de producie planificat 1abaterea fa de profilul optim al unitii de producie2B modificarea formelor, dimensiunilor i calitii materialelor, semifabricatelor i pieselor, fa de cele prescrise n documentaia te,nicB nivelul de calificare a forei de muncB existena ?locurilor nguste; n producieB nivelul organi#rii produciei i a muncii.

I*0%'3($#% 0& &?"#%+3#& 3 '3"3'%(./%% 0& "#$07'/%& ai "ndicatorul capacitii de producie te,nice A C(%

"ndicatori capacitii de producie

"ndicatorul capacitii de producie de regim . C#%

Dradul de utili#are a capacitii de producie . G7#% Capacitile de producie te,nice i de regim 1metru ptrat de tricot anual2, gradul de utili#are a capacitii de regim aferente fiecrei grupe de maini i pentru ultimul an, sunt redate n tabelul urmtorJ R&/%*&+4 I*0%'3($#76 '3"3'%(./%% (&I*%'& +.8$3#. posibilitile poteniale maxime !! ntr.un interval de timp dat n productive ale unei uniti de producie condiii te,nico.organi#atorice optime.

/cest indicator caracteri#ea#, pentru intervalul de timp dat, limita maxim privind potenialul productiv al unei uniti de producie, deoarece la determinarea lui se ia n considerare cel mai nalt nivel al tuturor elementelor considerate. /stfel, se ia n considerare ntregul fond de timp calendaristic anual al utilaCelor, cu excepia timpului ct acestea sunt n reparaii, normele te,nice de timp, sortimentul de producie planificat ce se ncadrea# n profilul optim al ntreprinderii etc. I*0%'3($#76 '3"3'%(./%% 0& #&9%+ exprim mrimea normat a capacitii de producie i repre#int msura posibilitilor poteniale productive, condiionate de factorii ce acionea# n perioada de plan n cadrul unitilor de producie. Capacitatea de regim ca norm planificat a capacitii de producie caracteri#ea# n mod corect posibilitatea de folosire real a miCloacelor de munc din fiecare unitate de producie, n perioada de plan. "ndicatorului capacitii de regim i corespund diferite mrimi n raport cu regimul de lucru planificat 1numrul de #ile i sc,imburi lucrtoare, srbtori legale etc.2, sortimentul de producie planificat, nivelul de fundamentare te,nic a normelor de timp, calificarea cadrelor etc. G#3076 0& 7(%6%<3#& 3 '3"3'%(./%% 0& "#$07'/%& se exprim prin raportul dintre producia reali#at ntr.o anumit perioad de timp i capacitatea de producie aferent acelei perioade.

TEST DE EVALUARE 1. C& #&"#&<%*(. '3"3'%(3(&3 0& "#$07'/%&= 3spunsJ 3epre#int producia maxim de o anumit structur i calitate care se poate obine ntr.o unitate de producie 1loc de munc, atelier, secie, ntreprindere, regie autonom, ramur2 n decursul unui interval de timp dat, n condiiile folosirii depline a fondurilor fixe productive i de organi#are raional a produciei i a muncii. 2. C3#& 87*( :3'($#%% '3#& %*:67&*/&3<. '3"3'%(3(&3 0& "#$07'/%&= 3spunsJ

3. C3#& 87*( %*0%'3($#%% 0& &?"#%+3#& 3 '3"3'%(./%% 0& "#$07'/%&= 3spunsJ

!%

MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI

Capacitatea de producie a S.C. 7AP7"GG/& S./. se identific n special cu capacitatea de producie a seciei de ba# . secia tricotaCe, care are n dotare urmtoarele tipuri de maini automate de tricotatJ T35&6 *#.1@. C3(&9$#%% 0& +3;%*% ;% 7(%63F& 7ip main &umr maini 7ip $367"" fin(A %* 7ip $367"" fin1)A 1* 7ip $367"" r5) ' fin(A 7ip $367"" r5) fin5A 0iamant <3K fin (A 5 Capacitatea de producie aferent acestor maini este exprimat n metri ptrai tricot i dei la ac,i#iionarea acestora n datele din cartea te,nic se este nscris capacitatea medie de producie, ea poate fi calculat cu exactitate avnd n vedere urmtoarele dateJ

T35&6 *#.11. I*0%'3($#% *&'&83#% '36'76767% '3"3'%(./%6$# 0& "#$07'/%& N#. '#(. 1
D&*7+%#& +% +% RK% R'% (% (*%

! % 5

7ip $367"" fin(A 7ip $367"" fin1)A 7ip $367"" r5) fin(A 7ip $367"" r5) fin5A 0iamant <3K fin (A

%* 1* '

1 1 1 1

%* 1* '

. 1 15 1)

5) 15) 1 ) 11) 4)

!) 15 1) % %

! 15 1) 5 5

1)

7*0&4 mi . numrul de maini unelte B . numrul subgrupei de maini.unelte cu aceeai stare te,nicB mi . numrul de maini pe subgrupe cu aceeai stare te,nicB 38i . timpul aferent reparaiilor capitale 1#ileHan2B !5

3ci . timpul aferent reparaiilor curente 1oreHan2.

$entru calcularea capacitii de producie te,nice i de regim se dau urmtoarele relaii de calculJ
Cti = Ati E ') ti Adi E ') E kpi tni

Cri =

7*0&4 Cti : capacitatea de producie te,nic pentru grupa de maini.unelte de tipul iB 1n ca#ul nostru mp tricotHan2 Cri . capacitatea de producie de regim pentru grupa de maini.unelte de tipul iB 1n ca#ul nostru mp tricotHan2 <ti : fondul te,nic de lucru anual 1oreHan2B <di : fondul de lucru disponibil 1oreHan2B ti : timpul te,nic de lucru 1minHmp tricot2B tni . timpul normat de lucru 1minHmp tricot2B 8pi : coeficientul mediu progresiv de ndeplinire a normelor de timpB

<ondul te,nic i fondul disponibil de lucru se calculea# cu aCutorul urmtoarelor relaiiJ

Ati = mi\1 Ec Cki2 E % Cci[


=1

1oremainHan2
Adi = mi\1 El Cki2 Dz Cci[
=1
s

7*0&4 mi : numrul de maini.unelte de tipul i Ic : numrul de #ile calendaristice 1!'5 #ile2B Il : numrul de #ile lucrtoare 1!)* #ile2B Q# : durata unei #ile de lucru. Se mai cunosc urmtoarele dateJ 8piS ),4(B se lucrea# n sc,imburi pe #i a cte ( ore 1Q# S1' ore2.

+olumul produciei finite este exprimat n buci pe an, iar valoarea acesteia pentru anul de anali# & este de 4 .5!% buc articole tricotaCe. Se mai cunosc urmtoarele dateJ !'

pentru obinerea unui articol tricot 1unei buci articol2 este necesar n medie metri ptrai 1mp2 de tricotB - pentru a se obine 1 metru ptrat tricot sunt necesare ),* ( Tg fire ln. $onderea produciei reali#ate 1din total 1(5.)'( mp tricot2 dup fineea tricotului i mainilor de tricotat se pre#int astfelJ 0ac volumul produciei este 4 .5!% buci articole tricotaCe, atunci pentru aceste articole a fost necesar aproximativ 1(5.)'( mp tricot. 0eci, producia de tricot reali#at n secia de tricotaCe de cele ** de maini a fost pentru anul & de 1(5.)'( mp tricot pentru care a fost necesar materii prime 1fire ln2 1!%,( tone fire.

T35&6 *#.12. I*:$#+3/%% 87"6%+&*(3#& T%" +3;%*. V$67+76 S(#7'(7#3 "#$07'/%&% ,JG "#$07'/%&% ,DG ,+" (#%'$(E3*G 7ip $367"" fin(A *).! ' !( 7ip $367"" fin1)A 5(.''* !1,* 7ip $367"" r5) ).41 11,! fin(A 7ip $367"" r5) 5.4 !, fin5A 0iamant <3K fin (A 4. %1 15,( 7otal 1(5.)'( 1)) T%" +3;%*. T35&6 *#.13. C36'7676 '3"3'%(./%6$# 0& "#$07'/%& F(% F0% C(% C#% J ,$#&+3;E ,$#&+3;E ,+"(#%'$( ,+"(#%'$( 3*G 3*G E3*G E3*G ! !44.4*) 1%1.%*% %4.'() 1'.( ) % .15) ' .*!) **.'4) *.!1 4. (% !.!1) % *44.44) 5'5.(4' 4(.)() 5 .!)) '! . 5) 5 %( .*'' !)%.5%% 1').54% 1)4.1() *%.1 5 ' *).! ' 5(.''* ).41 5.4 4. %1 G7#% ,DG *S':5 1%,5* 14, ' 1!,) 5,% 1),'*

1 $367"" fin(A $367"" fin1)A $367""r5) fin(A $367"" r5) fin5A 0iamant <3K fin (A

3elaia de calcul al gradului de utili#are a capacitii de regim aferent fiecrui tip de maini esteJ

!*

Duri S 1YHCri2E1)) 0in calcule re#ult n medie un grad de utili#are a capacitii de producie de numai 1 ,54O, determinat de u#ura fi#ic i moral avansat, de greutatea n asigurare cu piese de sc,imb i accesorii pentru unele maini automate de tricotat, ct i neasigurrii ritmice cu comen#i de produse i materii prime n tot cursul anului 2.3. C3#3'(&#%<3#&3 8%8(&+767% (&I*%' ;% (&I*$6$9%' O58&#23/%&4 $entru abordarea acestui subcapitol di tema nr. vom sinteti#a cteva elemente din ba#ele te,nologiei privindJ - procesul te,nologicB - operaii i fluxul te,nologic P#$'&876 (&I*$6$9%' P#$'&876 (&I*$6$9%' repre#int totalitatea operaiilor concomitente sau ordonate n timp, necesare fie pentru obinerea unui produs 1prin extragere, prelucrare, asamblare2, fie pentru ntreinerea sau repararea unui sistem te,nic.

o $rocesul te,nologic poate fi reali#at prin te,nologii diferite o 7e,nologia indic sc,imbrile eseniale de form, de structur i de compo#iie c,imic necesare pentru reali#area unui produs i are la ba# fenomene fundamentale i legi caracteristice. o %rocedeul te,nologic indic modul corect, respectiv miCloacele te,nice prin care se reali#ea# procesele te,nologice de obinere a unui produs. .peraia te/nologic repre#int o etap prin care se reali#ea# o anumit transformare a materiei prime. o 0iferite grupe de operaii constituie o faz de fabricaie 1de preparare, de separare etc.2B o "ar timpul necesar pentru ca materiile prime s parcurg toate etapele procesului te,nologic constituie ciclul de fabricaie.

Succesiunea logic a tuturor etapelor de transformare a materiei prime n produs constituie fluxul te/nologic al procesului considerat.

o <luxul te,nologic se repre#int prin sc,eme de operaii, care conin succesiunea n timp a operaiilor, inscripionate n dreptung,iuri i prin sc,eme cu utilaje (sc,eme te,nologice), care repre#int succesiunea utilaCelor 1notate convenional prin simboluri2 corespun#toare operaiilor prin intermediul crora se reali#ea# procesul te,nologic. !(

TEST DE EVALUARE 1. C& #&"#&<%*(. "#$9#&876 (&I*$6$9%'= 7otalitatea operaiilor concomitente sau ordonate n timp, necesare fie pentru obinerea unui produs 1prin extragere, prelucrare, asamblare2, fie pentru ntreinerea sau repararea unui sistem te,nic.

2. C3#& &8(& $"&#3/%3 (&I*$6$9%'.= D3# :67?76 (&I*$6$9%'= 3spunsJ

MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI

$entru cele dou grupe de produse 1articole aduli i copii2, fluxul te,nologic de fabricaie este acelai, desfurndu.se n 5 stadii de fabricaieJ 1. . !. %. 5. pregtirea firelor pentru tricotare B tricotareB finisarea tricotuluiB croireB confecionare.

Cele 5 stadii de fabricaie cuprind operaii te,nologice care sunt difereniate pe trei nivele, dup gradul de mecani#are.automati#are a procesului te,nologic n J - proces manual - proces manual.mecani#at - proces automat. Ga nivelul anului anali#a & n dotarea agentului economic se aflau un numr de 1!' de utilaCe te,nologice, reparti#ate astfelJ T35&6 *#.14. R&"3#(%<3#&3 7(%63F&6$# "& 9#7"& 0& $"&#3/%% S"&'%:%'3/%& N7+.# 7(%63F& . pregtirea firelor pentru 5 tricotare . croire.confecionare %% . tricotare ** . finisaC 1) C$*'67<%% ;% 3"#&'%&#% "#%2%*0 8%8(&+76 (&I*%' ;% (&I*$6$9%' 36 39&*(767% &'$*$+%'

!4

&ivelul te,nic relativ sc#ut al proceselor te,nologice de fabricaie se datorea# n primul rnd u#urii fi#ice i morale a utilaCelor din dotare, gradul redus de ec,ipare cu dispo#itive de mecani#are i automati#are. /stfel, la utilaCele din atelierele productive de ba# 1tricotare, confecionare2 trebuie remarcat gradul de u#ur avansat al multora dintre eleJ - 55 din utilaCe au un grad de u#ur de peste 1))OB - '% din utilaCe au un grad de u#ur de peste *5OB - 4 din utilaCe au un grad de u#ur cuprins ).*5O. Fn ceea ce privete u#ura moral situaia de pre#int similar. Comparativ cu tendinele pe plan mondial, performanele te,nice ale utilaCelor din dotarea agentului economic, sunt sc#ute, ceea ce repercutea# negativ asupra nivelului productivitii muncii i calitii produselor. 3eferitor la sistemul te,nic i te,nologic se pot meniona date privind principalele caracteristici te,nico.funcionale, anul punerii n funciune, gradul de u#ur fi#ic i moral, alte observaii privind starea te,nic. 0e asemenea, se poate pre#enta fluxul te,nologic detaliatJ cu numrul de operaii, tipul operaiei, durata operaiei, tipul maini care execut operaia respectiv. /cest lucru este necesar n ca#ul n care se urmrete mbuntirea fluxului te,nologic, reducerea duratei ciclului de fabricaie, optimi#area amplasrii locurilor de munc, optimi#area circulaiei mrfurilor i personalului etc. 0eoarece, scopul urmrit n acest ndrumtor este acela de a reali#a o anali# economico.financiar pentru proiectarea strategiei viitoare a organi#aiei nu vom intra n amnunte de ordin te,nic i te,nologic. 2.4. M3(&#%% "#%+&) +3(&#%36&) &*&#9%&) 3". R&/%*&+4 $entru desfurarea unui proces te,nologic sunt necesare materii prime, resurse energetice i utilaCe. Materiile prime sunt produse naturale extrase dintr.o anumit resurs. Fn raport cu produsul obinut materiile prime pot fi considerate de baz i atunci se regsesc n produsul principal, sau au)iliare, formnd produsele secundare ale procesului te,nologic. 0e exemplu, la elaborarea fontei, minereul de fier este materia prim de ba#, n timp ce fondanii au rolul de a ndeprtarea sterilul sub form de #gur. Fn funcie de provenina lor, materiile prime pot fiJ - naturale, obinute prin exploatarea unor resurse naturaleJ minereuri de <e, crbuni, iei, sare, lemn, etc. - industriale care re#ult n urma unui proces de fabricaie. &aterialele sunt materii prime cu un grad avansat de prelucrare. 0in acestea se obin produse fr o modificare structural, n afar de o eventual prelucrare mecanic. Fn aceast categorie se includ semifabricatele industriei metalurgice, fibrele textile, cimentul. 7ot n calitate de materii prime pot fi folosite unele %)

deeuri, rebuturi i coproduse denumite generic materiale secundare, re#ultate n urma desfurrii proceselor te,nologice. $rin valorificarea lor se reali#ea# importante economii de materii prime naturale deficitare i de energie. $roveniena i natura materiilor prime influenea# n mod ,otrtor amplasarea ntreprinderilor i organi#area procesului de producie. MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI

-ateria prim necesar volumul produciei de 4 .5!% de buci reali#ate n anul de anali# & este de1!%,( tone fire din care se pre#int n urmtoarele sortimenteJ fire $/& &m %H S ' toneB fire $/& &m !'H S '%,* toneB fire $/& &m !'H1E S (,1 tone.

Consumul specific de fire exprimat n 18g fireHbuc2 diferenia# n funcieJ . de sortimentul articolului 1aduli sau copii2B . de tipul articolului 1pulover, vest, pantaloni etc.2 . i de mrimea articolului. /ceste consumuri specifice se pot pre#enta i detaliat pentru fiecare sortiment, tip i mrime articol, ns n ca#ul de fa vom pre#enta numai media acestui consum, respectivJ - pentru a reali#a 1metru ptrat de tricot sunt necesare ),* ( 8g fireB - pentru reali#area unei uniti de articol sunt necesari ntre ),5 . mp.tricot. 0eci pentru reali#area unei uniti 1buci2 de produs 1n funcie de sortiment, tip i mrime2 sunt necesare ntre ),!'% :1,%5' 8g fire. Coeficientul de utili#are varia# ntre urmtoarele limite normateJ . tricotaCe pe maini $3677" fin (A . tricotaCe pe maini $3677" fin 1)A . tricotaCe pe maini 0iamant fin (A *),' : *%,1B * ,% : (*,*B *1,!.

0up cum re#ult, pierderile te,nologice la croire sunt de peste )O, fiind determinate de posibilitile reduse ale mainilor din dotare de a reali#a tricoturi semifabricate sau complet finisate n vederea raionali#rii -ateriile prime necesare n toate cele trei sortimente sunt asigurate exclusiv din ar de la % furni#ori principali. /ccesoriile necesare reali#rii produsului finit sunt numeroase dintre care cele mai importanteJ nasturi, fermoare, nur, catarame, embleme etc. E*&#9%& &6&'(#%'.

%1

o 3eceptoarele electrice ale S.C. 7AP7"GG/& S./. fac parte din categoria a "".a de importan la care ntreruperea alimentrii cu energie electric conduce la nereali#area produciei corespun#toare cu durata ntreruperii. o Anergia electric necesar procesului de producie este asigurat din Sistemul Anergetic &aional prin dou linii de alimentare 21< ]132 de 'H),% T+ care alimentea# staia 7rafo proprie ec,ipat cu un transformator cu o putere instalat de '!) T+. o Consumul efectiv reali#at n anul de anali# n este de *! -5 din careJ seciile de producie : secia tricotaCeJ 1!! -5B secia confecii 1)* -5B seciile auxiliare !! -5.

E*&#9%3 (&#+%'. o Anergia termic se asigur sub form de ap cald de ctre furni#or de la o presiune de 1,5 : bar 1societatea nu dispune de central termic proprie2. o Consumul de cldur efectiv reali#at n anul de anali# & sub form de ap fierbinte este de 5 ) Dcal din careJ A"3 o Sursa de prelevare este reeaua de ap potabil a oraului din care se asigur un debit mediu de 1,( mcH, 1cca %) mcH#i2 folosit att pentru scopuri te,nologice 1cca 1 mcH#i2 ct i n scopuri menaCere 1 ( mcH#i2. I+"6%'3/%% &'$6$9%'&) &:&'(& 387"#3 +&0%767% 1*'$*F7#.($# Comparativ cu prevederile legale emisiile de poluani re#ultate din procesul te,nologic se situea# la mai puin de Cumtate din concentraiile maxime admisibile i au urmtoarele valoriJ C965 S 1))mgHdmc 1 consum biologic de oxigen2B suspensii mecanice S 1%) mgHdmcB consum c,imic de oxigen CC6 S ) mgHdcm. secia tricotaCe secia confecii servicii auxiliare 5) DcalB ) DcalB 5) Dcal.

Fn consecin, activitatea desfurat de agentul economic anali#a nu pune probleme maCore de impact ecologic. 7otui trebuiesc luate msuri privind reducerea i captarea acestor emanaii c,imice i mecanice. 2.5. S%(73/%3 "3(#%+$*%36. O58&#23/%&4

$entru a aborda acest subcapitol vom aminti cteva elemente teoretice din economia ntreprinderii i ba#ele contabilitii. %

9ilanul patrimonial pre#int o importan deosebit pentru acionari 1care doresc s cunoasc valoarea averii lor2 i creditori 1pentru care patrimoniul repre#int o garanie pentru reali#area drepturilor lor2. 0intre cele trei concepii cunoscute de teoria contabilitii 1Curidic, economic i financiar2 privind coninutul bilanului, pentru anali#a situaiei financiar.patrimoniale a ntreprinderii pre#int o importan deosebit concepia financiar, care definete activul bilanului ca un ansamblu de miCloace folosit pentru ac,itarea datoriilor la scaden, n timp ce pasivul reflect totalitatea datoriilor grupate n funcie de termenul lor de exigibilitate. 9ilanul patrimonial este folosit n anali#a financiar pentru evaluarea firmei, anali#a structurii miCloacelor economice i a surselor de finanare a acestora, anali#a lic,iditii i solvabilitii, anali#a ec,ilibrului financiar etc. $rincipiile care stau la ba#a determinrii bilanului patrimonial, suntJ . "&*(#7 3'(%2J ordinea invers a lic,iditii 1aptitudinea posturilor de activ de a se transforma n numerar2B . "&*(#7 "38%24 ordinea invers a exigibilitii 1timpul ct sursa respectiv rmne la dispo#iia ntreprinderii2. Aconomic

A5$#0.#%6& "3(#%+$*%767% 7*&% :%#+&

<inanciar

Contabil A5$#03#&3 &'$*$+%'. '7 "#%2%#& 63 "3(#%+$*%7 4 $otrivit concepiei economice patrimoniul se fundamentea# pe structura calitativ de resurse. 0in acest punct de vedere patrimoniul delimitea# valorile economice ale unei entiti privite prin prismaJ . utili#rilor 1destinaii2 i . resurselor >tili#rile sunt miCloace economice care definesc modul de ntrebuinare a valorilor n cadrul activitilor desfurate de o entitate patrimonial.

Ale sunt grupate n J . utili#ri permanente sau stabile adic bunuri de folosin ndelungat1^1an2 . utili#ri curente sau temporare B . utili#ri re#ultate sub forma pierderilor generate de o activitate economic nerentabil. 3esursele repre#int modul de dobndire a bunurilor economice. 0iscutate prin prisma unei entiti patrimoniale resursele pot fi J . resurse proprii puse la dispo#iie de proprietari i re#ultate sub forma profitului reali#at la nc,iderea exerciiului financiar . resurse strine sau mprumuturi puse la dispo#iie de tere persoane B %!

.resurse atrase sub form deJ donaii, sponsori#ri, subveni, credite nerambursabile. Sc,ematic conceptia economic cu privire la patrimoniu se pre#int astfel J T35&6 *#.15. C$*'&"/%3 &'$*$+%'. 3 "3(#%+$*%767% ACTIV I. ACTIVE IMOBILIZATE 0%* '3#&4 a. necorporale b. corporale c. financiare II. ACTIVE CIRCULANTE 0%* '3#&4 a. stocuri b. creane c. disponibiliti
F%9. *#. 3.

PASIV I. CAPITALURI PROPRII a. Capitalul social b. 3e#erve c. $rofit nereparti#at II. DATORII a. datorii pe termen lung i mediu b. datorii pe termen scurt

C$*'&"/%3 &'$*$+%'. 3 "3(#%+$*%767%


PATRIMONIU

UTILIZARI

RESURSE

>tili#ari pe termen lung 1imobili#ari2

>tili#ari pe termen scurt 1miCl.circulante2

3esurse proprii 1capitaluri proprii2

3esurse strine 1datorii2sau atrase

A5$#03#&3 :%*3*'%3#. '7 "#%2%#& 63 "3(#%+$*%7 4

A5$#03#&3 :%*3*'%3#. este o variant att a concepiei Curidice ct i a concepiei economice cu privire la obiectul contabilitii. Conform acestei concepii activele patrimoniale sunt structurate n ordinea lic,iditii lor, iar pasivele patrimoniale sunt structurate n ordinea exigibilitii. Gic,iditatea se refera la intervalul de timp necesar pentru ca un element de activ s fie convertit n disponibiliti bneti. Fn alta ordine de idei lic,iditatea se refera la posibilitatile unei firme de a. i ac,ita datoriile scadente ntr.un viitor apropiat. Axigibilitatea indic perioad de timp dup care o datorie devine scadenta i ca urmare trebuie ac,itat.

Solvabilitatea se refer la posibilitatea onorrii obligaiilor scadente ntr.o perioad mai mare de timp. %%

Sc,ematic concepia financiar se pre#int astfel J F%9. *#. 4. C$*'&"/%3 :%*3*'%3#. 3 "3(#%+$*%767%
PATRIMONIU

/ctive patrimoniale structurate n ordinea lic,iditii lorJ .alocari sau utili#ari permanente pe termen lung 1imobili#ri2 B .alocari sau utili#ari pe termen scurt 1miCloace circulante2

$asive patrimoniale structurate n ordinea exigibilitii lorJ .resurse proprii pe termen lungB .resurse temporare pe termen scurt

$atrimoniul unei persoane fi#ice sau Curidice este constituit din totalitatea valorilor de care dispune 1bunuri materiale, disponibiliti bneti, creane de reali#at2, precum i drepturile i obligaiile re#ultate din procesul 1activitatea2 obinerii valorilor respective.

A5$#03#&3 '$*(35%6. 3 "3(#%+$*%767%

Fn practica contabil se delimitea# noiunea de bilan ca expresie a dublei repre#entri a mrimii i structurii patrimoniului. Axist dou tipuri de bilan J . bilan ori#ontal B . bilan vertical. Acuaia de ec,ilibru care st la ba#a bilanului ori#ontal are urmtoarea form J A'(%2& "3(#%+$*%36& S P38%2& "3(#%+$*%36& drepturi de drepturi de 0atorii fa de 0atorii fa propr. crean1creane2 acionari de teri 1bunuri Capitaluri $roprii economice2 /ctivele patrimoniale includ drepturile de propritate i drepturile de crean. 0repturile de proprietate 1drepturi reale2 sunt formate din totalitatea %5

bunurilor economice tangibile i intangibile asupra crora se exercita un drept de proprietate. C#&3*/&6& 87*( 0#&"(7#% 3"3#/%*>*0 7*&% "&#8$3*& 1creditorului2 de a pretinde altei persoane 1debitorului2 s.i ndeplineasc o anumit obligaie. Fn contabilitate drepturile de creane sunt incluse n urmatoarele categorii patrimonialeJ debitori, clieni, s.a. Fn categoria activelor patrimoniale mai sunt incluse o serie de elemente cum sunt J . c,eltuieli de constituire B . c,eltuieli de de#voltare B . c,eltuieli nregistrate n avans. $asivele patrimoniale sunt formate din datoriile unitii fa de acionari i din datoriile fa de teri. 0atoriile uniti fa de acionari formea# capitalurile proprii ale unitii patrimoniale care constau n J . aportul acionarilor sau asociailor la constituirea i maCorarea capitalului social B . profitul nereparti#at i pus la dispo#itia firmei sub forma de re#erve sau de profit reportat. 0atoriile fa de teri sunt formate din J . datorii bine preci#ate ca marime i scaden cum sunt J datoriile fa de furni#ori, creditori, salariai, bugetul statului, asigurrile sociale, asigurrile de sanatate, fondul de omaC, fa de instituii financiare B . datorii probabile sau angaCamente condiionate cum sunt provi#ioanele constituite pentru acoperirea unor riscuri viitoare sau a unor c,eltuieli viitoare, precum i veniturile de reali#at in viitor. R&/%*&+4 Fn cadrul patrimoniului, imobili#rile 1activele permanente2 ocup un loc important, fiind acea component care definete capacitatea te,nic de producie sau potenialul de a crea venituri, n concordan cu specificul obiectului de activitate. /ctivele circulante 1valori materiale i bneti2 se caracteri#ea# printr.o continu transformare n cadrul stadiilor de rotaie a fondurilor 1n cele trei fa#eJ aprovi#ionare, producie, desfacere2. Fn pasivul bilanului, sursele permanente repre#int o parte important a patrimoniului, fiind repre#entate de capitalul propriu i capitalul mprumutat. TEST DE EVALUARE 1. C3#& 87*( 35$#0.#%6& "3(#%+$*%767% 7*&% :%#+&= /bordarea economic, financiar i contabil

2. C& #&"#&<%*(. #&87#8&6& 1* 35$#03#&3 &'$*$+%'. 3 "3(#%+$*%767%= 3spunsJ

3. C3#& &8(& &'73/%3 0& &'I%6%5#7 '3#& 8(. 63 53<3 5%63*/767% 1* 35$#03#&3 '$*(35%6. 3 "3(#%+$*%767%= %'

3spunsJ

4. C& #&"#&<%*(. 6%'I%0%(3(&3 ;% 8$6235%6%(3(&3 1* 35$#03#&3 :%*3*'%3#. 3 "3(#%+$*%767%= 3spunsJ

MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI

Situaia patrimonial pe ultimii trei ani aferent agentului economic anali#a S.C.7AP7"GG/& S./. se pre#int pe ba#a bilanului din tabelul de mai Cos. T35&6 *#.16. S%(73/%3 "3(#%+$*%767% "& 53<3 B%63*/767% ,6&%G I*0%'3($# NA2 NA1 N 5CH.2@@ 6H2.4@@ 5C3.2@@ I. ACTIVE IMOBILIZATE 343.3@@ 53H.H@@ 66B.3@@ II. ACTIVE CIRCULANTE 0tocuri din care= 0163188 9803:88 4683888 -ateriale 54.%)) 5(.*)) %5.*)) $roducie n curs de 5%.1)) *1.1)) !%.!)) execuie $roduse finite *4.))) 1'!. )) 1').()) -reane din care= 0963588 40F3:88 9F03588 Clieni 1 !. )) )5.1)) !'4.')) D%8"$*%5%6%(./% 13588 053188 463688 III. 12"3 1-"I43 1@4.6@@ 1C6.1@@ 2H3.3@@ 0iferene de conversie 4%.*)) 14'.1)) '4.*)) C,eltuieli n avans 4.4)) ) !.')) I. CAPITAL PROPRIU din care 3e#ultat nereparti#at II. 51".6II "."12 -redite pe t. m. i t.l. 7> an8 5atorii curente din care= <urni#ori /lte datorii -redite pe t.s. III. 12"3 !10I43 0iferene din conversie "."12 9I21N: 7I;II;III8 55H.1@@ .%5.()) 451.6@@ 693F88 0953488 *%.*)) %4.*)) 4283688 36.4@@ !'.%))
1.@45.1@@

5C3.C@@ %.*)) H65.B@@ 8 45:3F88 *5.')) 14(.')) :103888 46.5@@ %'.5))


1.4@6.2@@

115.1@@ .%*(.*)) 1.23@.2@@ 8 F003988 1(1.!)) ' (.1)) :0F3188 1BC.5@@ 1(4.5))
1.534.B@@

T35&6 *#.1H. D3(& 87"6%+&*(3#& "&*(#7 3*76 N %*

INDICATOR Stocuri nevalorificabile Clieni inceri 0atorii cu scadenJ . pn la 4) #ile . ntre 4) #ile i 1 an . peste 1 an /provi#ionri din ar n raport cu total aprovi#ionare

ANUL N ,6&%G *5.))) 54.')) 11 .1)) .!(4. )) * (.4)) (5O

2.6. S%(73/%3 2&*%(7#%6$# ;% 'I&6(7%&6%6$# Contul de $rofit i $ierdere sau C$$ 1"ncome Statement, $rofit and Goss account sau $WG /ccount2 repre#int o situaie financiar ntocmit de o companie n diferite momente ale anului sau financiar . de obicei la nceputul i sfritul exerciiului financiar, i uneori interimar la trimestrele ", "" si """. C$$ reflecta veniturile, c,eltuielile i profitul obinut de o entitate n perioada de timp la care se refera raportul. Spre deosebire de bilanul contabil, care este un raport static 1imortali#ea# activele i pasivele unei societi la momentul ntocmirii sale2, C$$ este un raport dinamic, evideniind totalurile unor fluxuri de c,eltuieli i venituri care au avut loc n perioada de timp acoperit. Fn general, pentru comparabilitate, indicatorii sunt pre#entai att pentru exerciiul financiar curent ct i pentru cel precedent.

0tructura -ontului de !rofit i !ierdere 1conform regulilor contabile aplicabile in 3omania2 I. o V&*%(7#% 0%* &?"6$3(3#& "ncludJ Cifra de afaceri net +ariaia stocurilor de produse finite i a productiei n curs de execuie $roducia reali#at de entitate pentru scopuri proprii i capitalizat o CI&6(7%&6% 0& &?"6$3(3#& "ncludJ C,eltuielile cu materii prime i materiale consumabile /lte c,eltuieli externe 1cu energia i apa) C,eltuieli privind mrfurile C,eltuieli cu personalul /Custari de valoare privind imobilizrile corporale i necorporale 1sau c,eltuieli cu deprecierea i, respectiv, amorti#area2 /Custri de valoare privind activele circulante %(

/lte c,eltuieli de exploatare P#$:%(76 837 "%&#0&#&3 0%* &?"6$3(3#& J +enituri din exploatare . C,eltuieli de exploatare II. o +enituri financiare o C,eltuieli financiare P#$:%(76 837 "%&#0&#&3 :%*3*'%3#3 J +enituri <inanciare . C,eltuieli <inanciare P#$:%(76 837 "%&#0&#&3 '7#&*(.J $rofitHpierdere din exploatare ] $rofitHpierdere financiara III. o +enituri extraordinare o C,eltuieli extraordinare R&<76(3(76 &?(#3$#0%*3# J +enituri extraordinare . C,eltuieli extraordinare IV. o V&*%(7#% ($(36& J +enituri din exploatare ] +enituri financiare ] +enituri extraordinare o CI&6(7%&6% ($(36& 4 C,eltuieli din exploatare ] C,eltuieli financiare ] C,eltuieli extraordinare P#$:%(E"%&#0&#& 5#7(.J +enituri totale . C,eltuieli totale $otenialul economic al unei organi#aii, indiferent de forma de organi#are sau obiectul de activitate, este consecina potenialului te,nic, productiv, comercial i managerial al acesteia i se concreti#ea# n capacitatea acesteia de a crea venituri ca principal surs de acoperire a c,eltuielilor pe care le generea# desfurarea activitii organi#aiei respective. R&/%*&+4 VENITURILE $rincipalele categorii de venituri suntJ 2&*%(7#% 0%* &?"6$3(3#& : acestea sunt veniturile provenite din activitatea de ba# a agentului economic i n aceast categorie o pondere important o repre#int cifra de afaceri. - cifra de afaceri poate fi constituit din urmtoarele categorii de venituriJ veniturile din producia fabricat i vndut i veniturile din vn#area de produse 1mrfuri2, executarea de lucrri sau prestarea de servicii 2&*%(7#%6& :%*3*'%3#& : obinute ca urmare a efecturii unor operaii financiare pot constitui de asemenea, o parte important n totalul veniturilor reali#ate de ctre o firm. 2&*%(7#%6& &?'&"/%$*36&

CLELTUIELILE %4

Corespun#tor veniturilor reali#ate sunt nregistrate 'I&6(7%&6% n aceleai categoriiJ CI&6(7%&6% 0%* &?"6$3(3#&4 . C,eltuielile privind marfurile . C,eltuieli cu materii prime . C,eltuieli cu energia si apa, etc. CI&6(7%&6% :%*3*'%3#&J . C,eltuieli privind doban#ile . C,eltuieli din diferente de curs valutar . C,eltuieli privind sconturile acordate 1scont S reducere, discount2 CI&6(7%&6% &?(#3$#0%*3#& . C,eltuieli privind calamitile TEST DE EVALUARE 2. C3#& 87*( 9#7"&6& 0& 2&*%(7#% '7"#%*8& 1* '$*(76 0& "#$:%( ;% "%&#0&#&= 3spunsJ 0e exploatare, financiare i excepionale

3. 2. C3#& 87*( 9#7"&6& 0& 'I&6(7%&6% '7"#%*8& 1* '$*(76 0& "#$:%( ;% "%&#0&#&= 3spunsJ

MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI $entru firma anali#at situaia de venituri i c,eltuieli pentru ultimii trei ani de exerciiu financiar se pre#int prin intermediul contului de profit i pierdere, n tabelul de mai Cos. T35&6 *#.1B. C$*(76 0& "#$:%( ;% "%&#0&#& ,6&%G

5)

IN5I-1".6 I. VENITURI TOTALE ;3 G'?"BHC" #"? 'I%*<;B;C' Cifra de afaceri +enituri din producia stocat +enituri din producia imobili#at /lte venituri din exploatare @3 G'?"BHC" A"?;?C";C' 0obn#i 0iferene de curs valutar /lte venituri financiare C3 G'?"BHC" 'IC'%J"<?;*' II. CLELTUIELI TOTALE ;3 CD'*BH"'*" #' 'I%*<;B;C'

C,eltuieli variabile= Cost mrfuri -aterii prime, materiale >tiliti 1energie, ap2 C,eltuieli cu personalul "mpo#ite i taxe C,eltuieli fi)e= /morti#ri C,eltuieli cu personalul C,eltuieli adm. servicii teri "mpo#ite i taxe B. CLELTUIELI FINANCIARE 0obn#i 0iferene de curs valutar /lte c,eltuieli financiare C. CLELTUIELI EMCEPIONALE a3 C'EH*B;BH* 'I%*<;BKC"" 1"../. : ""./.2 b3 C'EH*B;BH* A"?;?C";C .1*.1)) .11).))) . 14.5)) 1".9. : "".9.2 c3 C'EH*B;BH* 'IC'%J"<?;* 5)) 5.1)) . !1.!)) 1"..C. : "". C.2 63<U2"1"U2 96U" 7a;b;c8 .%5.()) %.*)) .%*(.*)) IM!.<I"U2 !3 !6.FI" 7aferent ) ) ) rezultatului fiscal8 63<U2"1"U2 N3" .%5.()) %.*)) .%*(.*)) 0in situaia de venituri i c,eltuieli pre#entat se constat c pentru anul & se nregistrea# o pierdere foarte mare n raport cu anii precedeni 1 o pierdere de %*(.*)) lei2. Fn anul de anali# & c,eltuielile financiare i excepionale au crescut foarte mult. /stfelJ - c,eltuielile financiare au crescut cu mai mult de * ori n anul & fa de &. i de peste dou ori fa de anul &.1. /cest lucru este explicat prin creterea valorii datoriilor curente 1furni#ori i alte datorii2 i a creditelor pe termen scurt 1dobn#i aferente creditelor2B 51

N-2 NN H@2.3@@ CB6.6@@ 1.4B6.C@@ 6653488 12:3188 03918328 8 ' 1.5)) *''.5)) 1.!4*.5)) %1.))) 1)(.))) .*.5)) ) ().))) ) %.*)) %)) 5)) 463288 403888 193988 1).()) %.1)) 1.4)) 15.*)) 1'.*)) 41. )) ) )) )) F3688 083588 93088 H4B.1@@ C61.C@@ 1.C65.6@@ 6163:88 F423988 03:0F3:8 8 5%'.*)) ' .*)) 1.)(*.%)) *.))) 1*.()) 4.))) !)1.*)) '*.5)) % 4.!)) %1. )) **.!)) %4.%)) 145.))) 5(. )) !* .!)) ()) 1. )) *.%)) 15).*)) ) .')) !!1.))) 4.()) !).5)) *(.5)) (!.5)) 11).')) 154.')) !'.1)) 5(.5)) (1.4)) 1.!)) !.))) 11.))) %!.')) 1!1.))) !1 .()) ! .')) ((.))) **.()) 11.))) % .()) !5.))) ) )) ) (1 5.')) !%.%)) . '4. )) 1 4.')) . *.4))

c,eltuielile excepionale au crescut n ultimul an cu peste (, respectiv %1 de ori n comparaie cu anii precedeni 1&. , &.12. 2.H. P#%*'%"36%% %*0%'3($#% &'$*$+%'$A:%*3*'%3#% +om aborda n principal indicatorulJ cifra de afaceri productivitatea muncii ratele de rentabilitate CIFRA DE AFACERI D&:%*%/%3 '%:#&% 0& 3:3'&#% C%:#3 0& 3:3'&#% repre#int totalitatea veniturilor obinute din activiti comerciale curente. Aa permite determinarea po#iiei pe pia a unei societi, ofer informaii despre dinamica activitii, ansele de extindere a afacerii sau importana ntreprinderii n cadrul sectorului.

I*0%'3($#% 3% '%:#&% 0& 3:3'&#% 3. C%:#3 0& 3:3'&#% *&(. 1 C;? 2 : repre#int, conform legislaiei, un indicator al contului de profit i pierdere, format din totalitatea veniturilor obinute din vn#area de bunuri, lucrri i servicii aflate n categoria activitilor curente ale unei ntreprinderi, inclusiv subveniile pentru exploatare aferente 1 ! v 2, dup scderea reducerilor comerciale 1 C 2, fr a lua in calcul taxa pe valoarea adugat.
C;? = C;B C + ! v

2. C%:#3 0& 3:3'&#% +&0%& 1 ca ?i 2 : repre#int venitul pe unitate de produs sau tip de prestaie 1preul mediu de vn#are2J
ca ?i =
_

C;?i Lvi

undeJ Lvi M volumul fi#ic al vn#rilor. 3. C%:#3 0& 3:3'&#% +3#9%*36. , C;m 2 A este definit ca variaia veniturilor din vn#are generat de comerciali#area unei uniti suplimentare de produs sau serviciuJ
C;" C;" 1 C;" ) = Lvi Lvi1 Lvi )

C;m =

4. C%:#3 0& 3:3'&#% '#%(%'. , C;CC 2 A este acel nivel al vn#rilor pentru care este asigurat acoperirea c,eltuielilor de exploatare aferente, n condiiile unui profit nul 1pragul de rentabilitate al ntreprinderii2. PRODUCTIVITATEA MUNCII P#$07'(%2%(3(&3 +7*'%% este definit n literatura de specialitate ca fiind fora productiv a muncii, adic sub forma capacitii 1posibilitii2 forei de munc de a crea, ntr.o perioad de timp, un anumit volum de bunuri i de a presta anumite servicii. D&:%*%#&3 "#$07'(%2%(./%% +7*'%% Fn ultim instan, caracteri#ea# eficiena cu care este c,eltuit o anumit cantitate de munc. %roductivitatea muncii (N) este o categorie economic, comple) i dinamic, careJ . n primul ca#, se exprim ca raport ntre volumul produciei (L) i c,eltuielile de munc (B) efectuate n cursul perioadei de calculJ N O JET 1u.m.Hu.mon.2 . iar cel de.al doilea, utili#ea# raportul inversJ N O TEJ 1u.mon.Hu.m.2 U*0&4 Y. volumul produciei 1exprimat n uniti de msur fi#icenatural convenionale . u.m.2 B 7 : c,eltuielile cu munca 1cu personalul2 1exprimate n uniti monetare . u.mon.2 I*0%'3($#% 3% "#$07'(%2%(./%% +7*'%% 1. P#$07'(%2%(3(&3 +&0%& 3 +7*'%% ,N +G poate fi definit ca fiind producia obinut 1exprimat n cifr de afaceri, valoare adugat, producie fabricat2 n medie prin utili#area unui singur salariat. 2. P#$07'(%2%(3(&3 +3#9%*36. 3 +7*'%% ,N+9G, reflect creterea produciei obinute 1exprimat n cifr de afaceri, valoarea adugat, producie fabricat2 prin suplimentarea cu o unitatea a forei de munc utili#ate. Fn general "#$07'(%2%(3(&3 +&0%& 3 +7*'%% poate fi exprimat valoric 1cifra de afaceri medieHsalariat etc.2 sau n uniti fi#ice 1natural.convenionale2. Fn raport de c,eltuieli de munc deosebimJ AG "#$07'(%2%(3(&3 +&0%& 3*736. , N 3G. cnd c,eltuielile de munc sunt exprimate prin numrul scriptic total de personal sau muncitori
N 3O
L ?

5!

?- numrul total de personal sau muncitori BG "#$07'(%2%(3(&3 <%6*%'. , N <G: cnd c,eltuielile de munc sunt exprimate prin consumul de timp om.#ileJ
N <O
L Bz

Bz- consumul de timp om-zile CG "#$07'(%2%(3(&3 $#3#. , N IG- cnd c,eltuielile de munc sunt exprimate prin consumul de timp om.oreJ
N ,S
L B,

B,- consmului de timp om-ore RATELE DE RENTABILITATE

3atele de rentabilitate repre#int indicatori sintetici, prin care se aprecia# sub form relativ situaia profitabilitii sau a capacitii ntreprinderii de a produce profit. D&:%*%#&3 #3(&6$# 0& #&*(35%6%(3(& 3atele rentabilitii sunt printre cei mai importani indicatori prin care se aprecia# eficiena general a activitii unei ntreprinderi, deoarece reflect re#ultatele obinute ca urmare a trecerii prin toate stadiile circuitului economicJ aprovi#ionare, producie i desfacere. D7". '#%(&#%76 :7*'/%$*36, ratele rentabilitii se pot clasifica nJ o rate ale rentabilitii economiceB o rate ale rentabilitii financiareB o rate ale rentabilitii resurselor consumateB o rate ale rentabilitii veniturilor.

TEST DE EVALUARE 1. C& #&"#&<%*(. "#$07'(%2%(3(&3 +7*'%%= 3spunsJ 3epre#int ca fiind fora productiv a muncii, adic sub forma capacitii 1posibilitii2 forei de munc de a crea, ntr.o perioad de timp, un anumit volum de bunuri i de a presta anumite servicii. 5%

2. C& #&"#&<%*(. '%:#3 0& 3:3'&#%= 3spunsJ

3. C3#& 87*( %*0%'3($#%% 0& &?"#%+3#& 3 '%:#&% 0& 3:3'&#%= 3spunsJ

4. C3#& 87*( %*0%'3($#%% 0& &?"#%+3#& 3 "#$07'(%2%(./%% +7*'%%= 3spunsJ

5. C3#& 87*( #3(&6& 0& #&*(35%6%(3(& 3spunsJ

MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI

Fn cadrul acestui subpunct sunt pre#entai cei mai importani indicatori sintetici care reflect activitatea agentului economic n ansamblul ei. 6 parte din aceti indicatori sunt preluai direct fie din situaia patrimonial sau din situaia de venituri i c,eltuieli sau sunt calculai pe ba#a datelor coninute n aceste documente. $rincipalii indicatori ce caracteri#ea# activitatea societii 7AP7"GG/& S./. sunt pre#entai n tabelul urmtor n mod sinteti#at.

N# '#( 1

T35&6 *#.1C. I*0%'3($#%% &'$*$+%'$A:%*3*'%3#% I*0%'3($# U.M. V36$3#& *%2&6 3* N $roducia fi#ic buc. 4 .5!% Cifra de afaceri lei 1.!4*.5)) 55

! % 5 ' * ( 4 1) 11 1 1! 1% 15

&umr de salariai pers. &umr de muncitori pers. 7otal c,eltuieli lei 7otal venituri lei C,eltuieli aferente lei produciei vndute C,eltuieli de exploatare la lei 1))) lei cifr de afaceri C,eltuieli la 1))) lei venit lei $rofitul 1pierdere2 brut lei 1activitatea de ba#2 $rofitul total 1pierdere2 lei $roductivitatea muncii bucHpers 1volum producieHnr. . personal2 $roductivitatea muncii leiHpers. 1cifra de afaceriHnr. personal2 3ata rentabilitii 1la O costuri2 3ata rentabilitii 1la cifra O de afaceri2

'4 141 1.4'5.')) 1.%('.4)) 1.%1(.%)) 1.)1%,4 1.! 1,4 . *4 .%.*(* !%% 5.145 . %,!5 .!%, 5

0in tabelul cu indicatori se observ c ratele de rentabilitate 1la c,eltuieli i la cifra de afaceri2 nregistrea# valori negative, ceea ce reflect c activitatea n anul de anali# & s.a nc,eiat cu pierderi, situaie n care c,eltuielile nregistrate sunt mai mari dect veniturile ncasate. /ceast situaie nefavorabil a activitii nregistrat de agentul economic este re#ultatul aciunii mai multor factori. $entru a identifica care sunt cau#ele i factorii care au determinat obinerea acestor re#ultate se va proceda n continuare la o anali# economic.financiar mai detaliat i la diagnosticarea activitii agentului economic. Fn funcie de re#ultatele obinute n urma anali#ei i a diagnosticului economico.financiar se va stabili strategia i obiectivele viitoare ale firmei, n vederea mbuntirii activitii i obinerea de performane.

TEMA NR. 3 ANALIZA DE DINAMIC I STRUCTURAL A ELEMENTELOR DIN SITUAIILE FINANCIARE ANUALE

5'

!.1. /nali#a dinamicii i structurii patrimoniului firmei !.1.!. 0inamica elementelor din activul bilanului contabil !.1.%. 0inamica elementelor din activul bilanului contabil !.1.!. /nali#a structurii bilanului contabil !.1.%. /nali#a financiar pe seama ratelor de lic,iditate, solvabilitate i ndatorare !. . /nali#a ec,ilibrului financiar !.!. /nali#a dinamicii i structurii contului de profit i pierdere !.!. 1./nali#a dinamicii elementelor din contului de profit i pierdere !.!. ./nali#a structurii elementelor din contului de profit i pierdere U*%(./% 0& 1*2./3#&4 Alemente de ba#ele contabilitii i contabilitate financiar Alemente de anali# economico.financiar O5%&'(%2&6& (&+&%4 $re#entarea i anali#a dinamicii i structurii elementelor de activ i de pasiv din coninutul bilanului firmei $re#entarea i anali#a dinamicii i structurii elementelor de venituri, c,eltuieli i a re#ultatelor economice pe categorii distincte aa cum sunt pre#entate n contul de profit i pierdere Calcularea i interpretarea economic a indicatorilor de ec,ilibru financiar a activitii firmeiJ fondul de rulment, nevoia de fond de rulment i tre#oreria netB Calcularea i interpretarea economic a indicatorilor financiari ai activitii ratelor de lic,iditate, solvabilitate i ndatorare C$*(#%57/%3 8(70&*(767% 63 (&+3 35$#03(. Calcularea i interpretarea economic a evoluiei n dinamic i structur a elementelor di patrimoniul agentului economicB Calcularea i interpretarea economic a indicatorilor de dinamic i structur a elementelor de venituri, c,eltuieli i a re#ultatelor economiceB Calcularea i interpretarea economic a indicatorilor financiari. T%+"76 36$'3( (&+&%4 2 $#& B%56%$9#3:%& #&'$+3*03(.4 Clin, 6., 3istea, -., @azele contabilitii. 9ucureti J Aditura 0idactic i $edagogic, ))! -an -., @azele contabilitii, Aditura >niversitas, )) , $etroani $onoran "., /ngelescu /., @azele te,nologiei, Aditura /SA, 9ucureti,144* 3istea, -. B 0umitru, C., Contabilitate financiar. 9ucureti, Aditura /SA $opeang +., $opescu -.) ;naliza economico - financiar, Aditura <ocus, $etroani, )) /bordarea acestei teme se poate reali#a prin rspunsul la o serie de ntrebriJ 1%. Care este nivelul indicatorilor a elementelor de activ i pasiv@

5*

15. Care este nivelul indicatorilor privind veniturile, c,eltuielile i re#ultatele finale@ 1'. Care este nivelul indicatorilor de ec,ilibru financiar@ 1*. Ce valoare au principalii indicatori financiari@ 3.1. A*36%<3 0%*3+%'%% ;% 8(#7'(7#%% "3(#%+$*%767% :%#+&% Fn cadrul firmei 3*36%<3 3'(%2%(./%% &'$*$+%'$A:%*3*'%3#& "& 53<3 5%63*/767% '$*(35%6 este reali#at pe urmtoarele *%2&6&4 . C$*07'&#&3 &?&'7(%2.P . C$*8%6%76 0& A0+%*%8(#3/%&P . A07*3#&3 G&*&#36. 3 A'/%$*3#%6$#. A*36%<3 "& 53<. 0& 5%63*/ are n vedere urmtoarele aspecteJ 1. 3*36%<3 %*0%'3($#%6$# 0& "&#:$#+3*/.P 2. 3*36%<3 %*0%'3($#%6$# 0& &:%'%&*/.P 3. 3*36%<3 %*0%'3($#%6$# 0& 6%'I%0%(3(&P 4. 3*36%<3 %*0%'3($#%6$# 0& 1*03($#3#& ,8$6235%6%(3(&GP $atrimoniul, ca indicator economico.financiar reflect valoarea economic a firmei, capacitatea acesteia de a face fa necesitilor financiare la un moment dat . /nali#a dinamicii i structurii patrimoniului are ca obiectiv stabilirea relaiilor dintre diferitele elemente patrimoniale i evidenierea modificrilor calitative n situaia miCloacelor economice i surselor financiare, generate de activitatea intern a firmei i de interaciunea cu mediul extern. U(%6%<3($#%% acestei anali#e suntJ managerii firmei, diveri investitori, organisme bancare etc. M&($0$6$9%') anali#a structurii patrimoniale presupune investigarea elementelor bilaniere de activ, respectiv de pasiv, cu aCutorul +&($0&% #3(&6$#. Caracteri#area dinamicii elementelor bilaniere presupune utili#area mrimilor absolute, dar i a mrimilor relative 1indici2. S7#8&6& %*:$#+3/%$*36& 7(%6%<3(& suntJ bilanul contabil, inclusiv /nexele la bilan. A*36%<3 0%*3+%'%% &6&+&*(&6$# 0%* 5%63*/ R&/%*&+4 /nali#a dinamicii elementelor de activ i pasiv din bilan reflect evoluia acestora la o perioad de timp la alta.

0inamica acestor elemente se poate reali#a pe o perioad mai mic 1trimestrial, semestrial2 sau mai mare de timp 1pe ani2 n funcie de obiectivele anali#ei. "ndicatorii de cu ba#a fix 1Ax. & :ba#aB "1&]12H&B "1&] 2H&2 dinamic se pot cu ba#a n lan 1Ax. "1&]12H&B "1&] 2H&]122 calculaJ A*36%<3 8(#7'(7#%% &6&+&*(&6$# 0%* 5%63*/ /nali#a structurii patrimoniale are ca obiectiv stabilirea i urmrirea evoluiei ponderii diferitelor elemente patrimoniale 1de activ i de pasiv2 5(

-etoda de anali# recomandat este metoda ratelor. 1naliza structurii acti=ului /nali#a se reali#ea# pe ba#a datelor din activul bilanului patrimonial. +alorile ratelor de structur a activului sunt influenate de caracteristicile te,nice, economice i Curidice ale activitii ntreprinderii.
T35&6 *#.2@. R3(&6& 0& 8(#7'(7#. 3 3'(%2767% R3(& 0& '3#3'(&#%<3#& 3 8(#7'(7#%% 3'(%2767% a. 3ata activelor . imobili#ate R&63/%& 0& '36'76 S&+*%:%'3/%&
-soar ponderea activelor imobili#ate n patrimoniul total al ntreprinderii. 3eflect ponderea activelor intangibile 1brevete, licene, mrci, fond comercial etc.2 n cadrul patrimoniului firmei. 3eflect ponderea capitalurilor fixe n cadrul patrimoniului ntreprinderii 3eflect intensitatea legturilor i relaiilor financiare pe care firma anali#at le.a stabilit cu alte firme cu oca#ia operaiilor de cretere extern 1participaii, investiii de portofoliu, credite acordate 3eflect ponderea activelor circulante n totalul miCloacelor economice ale ntreprinderii. /ceast rat ia valori ridicate n ca#ul firmelor cu activitate de producie, cu ciclu lung de fabricaie, precum i n ca#ul firmelor cu specific de distribuie de bunuri materiale. 3ata ia valori foarte reduse la firmele cu specific de prestare de servicii. 3eflect importana portofoliului de creane comerciale n cadrul patrimoniului -rimea acestei rate trebuie anali#at cu circumspecie datorit faptului c disponibilitile sufer modificri de mare amplitudine pe perioade scurte.

a1. 3ata activelor imobili#ate necorporale

a . 3ata activelor imobili#ate corporale a . 3ata activelor imobili#ate financiare

b. 3ata activelor circulate b1. 3ata stocurilor

b . 3ata creanelor comerciale b!. 3ata disponibilitilor 10isponibilitiH total activ2E1))


3ata are o valoare informaional sc#ut deoarece nu totdeauna o pondere ridicat a disponibilitilor n totalul activului semnific o activitate bun a firmei.

A*36%<3 8(#7'(7#%% "38%2767%

54

6biectivul anali#ei l constituie stabilirea ponderii i evoluiei principalelor categorii de surse ce particip la acoperirea miCloacelor economice ale ntreprinderii. /nali#a se efectuea# pe ba#a urmtoarelor rate de structur ale pasivului bilanului patrimonial.
T35&6 *#.21. R3(&6& 0& 8(#7'(7#. 3 "38%2767% R3(& 0& '3#3'(&#%<3#& 3 8(#7'(7#%% 3'(%2767% a. 3ata stabilitii finanrii R&63/%& 0& '36'76 S&+*%:%'3/%& 3eflect ponderea surselor ce rmn la dispo#iia ntreprinderii pentru o perioad mai mare de un an n totalul surselor de acoperire a miCloacelor economice. 3eflect ponderea surselor proprii folosite n finanarea miCloacelor economice ale ntreprinderii. Aa difer n funcie de politica financiar a ntreprinderii i rentabilitatea ei. /ceast rat se recomand a fi `1H!. Semnific ponderea datoriilor cu termen de exigibilitate mai mic de un an n totalul surselor ntreprinderii. +aloarea acestei rate reflect n ce proporie activele firmei sunt finanate pe seama datoriilor pe termen scurt, mediu i lung.

b. 3ata autonomiei globale

c. 3ata datoriilor pe termen scurt d. 3ata datoriilor totale

A*36%<3 "3(#%+$*%767% *&( $atrimoniul net reflect activele ntreprinderii negrevate de datorii. $atrimoniul net exprim averea acionarilor stabilit pe ba#a bilanului patrimonial. /cest indicator este ec,ivalentul activului net contabil 1form de evaluare patrimonial a firmei2. $atrimoniul net, se poate determina n dou moduriJ a2 ca diferen ntre activul total i datoriile totale 1exprimare material a patrimoniului net2B b2 ca sum a surselor de finanare a acestuia. $entru determinarea i anali#a patrimoniului net, informaiile din bilanul patrimonial se structurea# astfelJ

T35&6 *#.22. C36'7676 "3(#%+$*%767% *&(

')

TEST DE EVALUARE 1. C7+ 8& "$( '36'763 %*0%'3($#%% 0& 0%*3+%'.= 3spunsJ Cu ba#a fix i cu ba#a n lan

2. C3#& 87*( #3(&6& 0& 8(#7'(7#. 3 3'(%2767% 5%63*/%&# 3spunsJ

3. C3#& 87*( #3(&6& 0& 8(#7'(7#. 3 "38%2767% 5%63*/%&# 3spunsJ

'1

MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI +om exemplifica pentru firma anali#at S.C.7AP7"GG/& S./. 3.1.1. D%*3+%'3 &6&+&*(&6$# 0%* 3'(%276 5%63*/767% '$*(35%6 /nali#a elementelor de activ este redat n tabelul nr. !. T35&6 *#.23. D%*3+%'3 &6&+&*(&6$# 0& 3'(%2 1-"I4 N-2 NN N>N-2 I. ACTIVE IMOBILIZATE 5CH.2@@ 6H2.4@@ 5C3.2@@ 112)5 din careJ "mobili#ri necorporale "mobili#ri corporale "mobili#ri financiare II. ACTIVE CIRCULANTE din careJ Stocuri Creane 0isponibiliti Conturi de regulari#are activ TOTAL ACTIV . 5!1.))) ''. )) 343.3@@ 0163188 0963588 13588 1@4.6@@
1.@45.1@@

N>NBB)2 . (',5 44,1 124)2 F6,4 1*%,* 1%(,' 1!4,! 1@C)1

. 5(1.*)) 4).*)) 53H.H@@ 9803:88 40F3:88 053188 1C6.1@@


1.4@6.2@@

. . 5)!.!)) 1)4,5 (4.4)) 1!*,) 66B.3@@ 156)6 4683888 029,8 9F03588 154,* 463688 1(%,5 2H3.3@@ 1(*,%
1.534.B@@

134)5

C$*'67<% ;% 3"#&'%&#%4 o Se remarc o cretere cu 34)5D a activului total n anul &.1 n raportul cu anul precedent, dinamic mai puin accentuat n anul & fa de &.1 de doar C)1D. /ceast evoluie se pune n cea mai mare parte pe seama creterii activului circulant 156)6D n anul &.1 i 24)2D n anul &2. o 0inamica uor cresctoare a activelor imobili#ate n anul NA1 n raport cu &. , se datorea# creterii valorii imobili#rilor corporale i financiare 1indicele de cretere fiind de C)5D pentru imobili#ri corporale, 3HD pentru imobili#ri financiare2. /cest lucru se 03($#&3<. investiiilor efectuate n imobili#ri corporale i ndeosebi creterea imobili#rilor financiare demonstrea# participarea sporit a firmei n anul &.1 la capitalurile altor societi. o 0inamica descresctoare a activelor imobili#ate n anul de anali# N 1cu 11,(O mai mici dect n anul precedent2 este determinat de scderea valorii imobili#rilor corporale ndeosebi 11!,(O mai mici dect n anul precedent2 i uor a imobili#rilor financiare 1cu ),4O mai mici dect n anul precedent2. C37<3 diminurii valorii acestora este lipsa unor noi investiii care s compense#e acumularea amorti#rii miCloacelor fixe '

existente i eventualele scoateri din funciune, precum i lipsa investiiilor financiare. o Creterea cu 5','O a activelor circulante se datorea# exclusiv dinamicii stocurilor, 1mai mari cu 5!O fa de anul precedent2 i a creanelor cu 54,*O 1cele mai mari aferente clienilor2. $entru anul &, dinamica stocurilor este n scdere, mai mici cu 1!,(O fa de anul precedent, ceea ce poate reflecta fie o stare favorabil prin creterea rotaii a stocurilor 1avnd n vedere c cifra de afaceri a crescut foarte mult fa de anul precedent cu ( ,!O2, fie poate reflecta o penurie de stoc. 1materii prime, materiale, produse finite2. o =tiind c ritmul de cretere a cifrei de afaceri este de !,1O, inferior ritmului de cretere a stocurilor, de 5!O, aceasta semnific o diminuare a numrului de rotaii a stocurilor, '&&3 '& 8& #&:6&'(. *&93(%2 1* '3"3'%(3(&3 :%#+&% 0& 3A;% #&'7"&#3 2&*%(7#%6& 63 (%+". o Creterea disponibilitilor cu (%,55 n anul &.1, ar putea reflecta o stare benefic privind lic,iditatea firmei i capacitatea acesteia de a face fa obligaiilor bneti i investiiilor viitoare. /celai lucru este valabil i pentru evoluia disponibilitilor din anul &, dar ntr.o proporie mai mic, de %(,'O. 3.1.2. D%*3+%'3 &6&+&*(&6$# 0%* "38%276 5%63*/767% '$*(35%6 /nali#a elementelor de pasiv este redat n tabelul nr. %.
T35&6 *#.24.D%*3+%'3 &6&+&*(&6$# 0& "38%2

%;!"G I. CAPITAL PROPIU din careJ C/$"7/G S6C"/G 3AIA3+A 3e#ultat nereparti#at Aonduri %rovizioane pentru riscuri i c,eltuieli II. 51".6II "."12 -redite pe t. m. i t.l. 7> an8 5atorii curente -redite pe t.s. III. 12"3 !10I43 "."12 !10I4

?-4 55H.1@@ 4'.5)) !!1.4)) .%5.()) 1 (.*)) . 451.6@@ 693F88 0953488 4283688 36.4@@
1.@45.1@@

?-0 5C3.C@@ )%.!)) %5.*)) %.*)) 1%!.4)) . H65.B@@ 45:3F88 :103888 46.5@@
1.4@6.2@@

?-0 7?-4 115.1@@ 1@6)6 115.1)) 11,*

?7?-0 1C)3 5',! . . . . 1'),' . 2C5)2 (5,! 4@H)5 1@C)1

. *%,) .%*(.*)) . . 111,( . . 1.23@.2@@ 1'4,5 - . F003988 2@@)2 :0F3188 145,4 1BC.5@@ 125)2
1.534.B@@

134)5

'!

C$*'67<% ;% 3"#&'%&#%4 Alementele de pasiv din bilanul contabil au nregistrat evoluii destul de neobinuite. /stfel, sursele proprii de acoperire a elementelor de activ n anul &.1 au nregistrat creteri determinate de evoluia cresctoare a elementelor ce intr n componena acestora, excepie fcnd re#ervele care nregistrea# o diminuare a volumului acestora cu 'O 1 probabil ca urmare a pierderilor nregistrare n anul &. 2. Fn anul & capitalul propriu se diminuea# drastic cu (),*O, acest lucru este din cau#a diminurii capitalului social cu 5!, O i inexistena re#ervelor i a fondurilor. Se observ c valoarea capitalului social a sc#ut n anul & cu %!,'*O 11)).5',!!O2 fa de anul &.1. 3educerea valorii capitalului social se poate reali#a ca urmare a mai multor aciuni. /ciuni motivate de nregistrarea unor pierderiJ micorarea numrului de aciuni sau pri socialeB reducerea valorii nominale a aciunilor sau prilor socialeB dobndirea propriilor aciuni, urmate de anularea lor. scutirea total sau parial a asociailor de vrsmintele datorateB restituirea ctre acionari a unei cote.pri din aporturi, proporional cu reducerea capitalului social i calculul egal pentru fiecare aciune sau parte socialB alte procedee prev#ute de lege.

Capitalul social se reduce i ca urmare a altor aciuni cum ar fiJ

0ac se constat micorarea capitalului social 1cum este ca#ul anali#at2, acesta va trebui rentregit , mai nainte de a se putea face vreo reparti#are sau distribuire de beneficii. 0ac administratorii constat pierderea unei Cumti din capitalul social, sunt obligai s convoace adunarea general extraordinar pentru a ,otr reconstituirea capitalului, limitarea lui la suma rmas sau di#olvarea societii. Fn situaia dat cum capitalul social a sc#ut cu aproape Cumtate fa de valoarea anului anterioar 1cu %!,'*O2 este necesar ca managementul firmei s ia msuri n privina reconstituirii acestuia sau cel puin limitarea lui la valoarea rmas 1s nu mai scad2. "nexistena datoriilor bancare pe termen lung i mediu 1n anul &.1 i &2 poate reflecta fie un avantaC pentru firm, acela de autonomie financiar , o activitate neriscant, fie un de#avantaC, acela de profitabilitate redus sau inexistent pe parcursul activitii sale.

3.1.3. A*36%<3 8(#7'(7#%% 5%63*/767% '$*(35%6 $entru o anali# complet a situaiei financiare a firmei, aceasta trebuie privit i din punct de vedere structural. '%

Fn tabelul nr. ! sunt reflectate principalele rate de structur a activului i pasivului, rate ce furni#ea# informaii edificatoare asupra situaiei financiare a firmei. A*36%<3 8(#7'(7#%% &6&+&*(&6$# 0& 3'(%2
T35&6 *#.25. C36'7676 "#%*'%"36&6$# #3(& 0& 8(#7'(7#. 36& 3'(%2767%

R3(& 0& 8(#7'(7#. 3 R&63/%& 0& '36'76 3'(%2767% a3 Catele activelor imobilizare 1.3ata imobili#rilor corporale . 3ata imobili#rilor financiare b3 Cata activelor circulante
/ctive imobili#. E 1)) ;ctivtotal "m obiliz.corp E 1)) ;ctivtotal "m obiliz. finac. E 1)) ;ctivtotal ;ctivcirc. E 1)) ;ctivtotal !tocuri E 1)) ;ctivtotal Creante E 1)) ;ctivtotal #isponibilitati E 1)) ;ctivtotal

NA2 5*,1% 5),( ',!% ! ,(% 1(,(% 1!,)( ),4

NA1 %*,(1 %1,!' ',%5 !(, ! 1,%! 15,5! 1, *

N !(,'% ! ,*4 5,(5 %!,5 1',4% %,(' 1,*

1.3ata stocurilor . 3ata creanelor comerciale !.3ata disponibilitilor

A*36%<3 8(#7'(7#%% &6&+&*(&6$# 0& "38%2 NA2 54,%1 5!,!) (4,* %!, 1 1), % sau
E

T35&6 *#.26. C36'7676 "#%*'%"36&6$# #3(& 0& 8(#7'(7#. 36& 3'(%2767%

R3(& 0& 8(#7'(7#. 3 R&63/%& 0& '36'76 "38%2767% a. 3ata stabilitii financiare b. 3ata autonomiei financiare globale c. 3ata autonomiei financiare la termen d. 3ata de ndatorare global e. 3ata de ndatorare la termen
Capit . perman. E 1)) %asivtotal Capit . propriu. E 1)) %asivtotal
Capit . propriu. E 1)) Capit. perman.

NA1 % , ! % , ! 1 5%,%' .

N *,%4 *,%4 1 (),15 .

#atoriitotale. E 1)) %asivtotal


#atoriipet.l. E 1)) Capit . perman.

sau
#atoriipet .m.l. E 1)) Capit . propriu

11,%5

/ceast relaie de calcul a ndatorrii are o semnificaie mai larg, exprimnd aa.numitul ?efect de prg,ie financiar2.

'5

Capital permanent 1C.$2 S Capital propriu ] Capital mprumutat 1datorii pe termen mediu i lung2B

' ).4)) pentru &. B 54!.4)) pentru &.1B 115.1)) pentru &. C$*'67<% ;% 3"#&'%&#%4 $onderea elementelor de patrimoniale ce servesc firma n mod "&#+3*&*( ,3'(%2&6& %+$5%6%<3(&G scade de la an la an, atingnd valoarea de !(,'% n anul &. "mobili#rile corporale i diminuea# ponderea n activul total al firmei, de asemenea i imobili#rile financiare, cu excepia n anul &.1, cnd nregistrea# o uoar cretere n total activ. /cest lucru semnific un grad redus de investire a capitalurilor n activitatea firmei, dar i n cea altor societi, cu excepia anului &.1, cnd se poate spune c s.au fcut ceva investiii financiare. 0ac reinem aspectul c potrivit indicatorilor de dinamic, imobili#rile corporale n anul &.1 au crescut 1deci s.au fcut investiii n miCloace fixe2, totui privite sub aspectul structurii acestea sunt n scdere n raport cu totalul activului, ceea ce reflect n ansamblu o dotare te,nic slab, subordonat obiectivului de activitate a firmei sau eventualelor modificri n structura sau cererea pieei de desfacere. R3(3 3'(%2&6$# '%#'763*(& nregistrea# o cretere continu, ca urmare a creterii elementelor componente de la un an la altul 1creterea nivelului stocurilor n anul &.1, creterea creanelor2. &ivelul stocurilor este corelat cu natura activitii 1producie, servicii etc.2, cu durata ciclului de exploatare, cu piaa de desfacere 1factori conCuncturaliJ veniturile populaiei, preferinele clienilor, cerere, concuren etc.2. R3(3 '#&3*/&6$# se afl n continu cretere ceea ce reflect existena unor creane ridicate, cu termene de plat prelungite, fiind re#ultatul fie al politicii de recuperare a creanelor, fie al relaiilor mai puin ferme cu clienii. P$*0&#&3 0%8"$*%5%6%(./%6$# 5.*&;(% n patrimoniul firmei dei nregistrea# o uoare cretere pentru perioada anali#at 1de la ),4 O n anul &. la 1,*5O n anul &2 , reflect totui o lic,iditate redus a acestuia, deinnd n anul & doar 1,*5O din total activ. Situaia poate reflecta fie o strategie de cretere a firmei, aceasta imobili#nd lic,iditi n stocuri de materii prime i materiale 1dar dup cum se observ rata stocurilor a sc#ut n anul &2, fie o uoar mbuntire a situaiei recuperrii imobili#rilor n fonduri. 0e altfel, disponibilitile pot nregistra variaii mari, n funcie de ncasrile i plile efectuate, n intervale foarte scurte. R3(3 0& 1*03($#3#& 96$536. A n care datoriile repre#int exclusiv datorii fiscale i datorii pe termen scurt A nregistrea# de la an la an o cretere foarte mare, practic o dublare din anul &. de la %!, 1O la (),15O n anul &. /cest fenomen se poate explica prin contractarea de ''

ctre firm a creditelor pe termen scurt 1ele se dublea#2 iar acest lucru ar putea Custifica i creterea lic,iditilorB precum i prin creterea foarte mare a altor datorii, explicnd situaia c firma nu este capabil s.i onore#e plata obligaiilor la timp. /vnd n vedere sursele de finanare, observm c n structura capitalurilor permanente, cu excepia anului &. unde avem datorii pe termen meniu i lung n valoare de '!.()) lei, pentru anii urmtori intr doar sursele proprii de finanare 1doar capitalul propriu2, firma nu dispune de mprumuturi bancare pe termen lung. /ceasta face ca stabilitatea financiar a firmei s depind n totalitate de capitalurile proprii ale firmei, ceea ce a determinat o scdere a capitalului propriu n total patrimoniu de la 5!,!O la doar *,%4O n anul &. /cest lucru evidenia# c firma s.a susinut financiar doar pe ba#a capitalului propriu, fr contractarea de mprumuturi bancare. 0e asemenea, mai trebuie avut n vedere c firma nici nu a nregistrat profit pe perioada anali#at 1cu excepia anului &.1, profit %.*)) lei2 c,iar mai mult ea a nregistrat pierderi n anul &. de %5.()) lei i n anul & o pierdere foarte mare de %*(.*)) lei. /cest re#ultat se reflect negativ n situaia economi.financiar a firmei, pentru c nu dispune de profit pentru susinerea financiar i c,iar mai mult trebuie s recupere#e aceste pierderi 1c,eltuielile au fost mai mari dect veniturile2. >n alt aspect al faptului c firma nu a contractat mprumuturi bancare poate reflecta instabilitatea economico.financiar a firmei i imposibilitatea acesteia de a.i onora rambursarea acestora la scaden 1bncile pe ba#a anali#ei de bonitatea asupra firmei au refu#at cererea de creditare pe termen mediu i lung2. 3.1.4. A*36%<3 :%*3*'%3#. "& 8&3+3 #3(&6$# 0& 6%'I%0%(3(&) 8$6235%6%(3(& ;% 1*03($#3#& L%'I%0%(3(&3 este proprietatea elementelor patrimoniale de a se transforma n bani. Capacitatea de plat este repre#entat de solvabilitatea imediat i exprim S$6235%6%(3(&3 repre#int capacitatea ntreprinderii de a.i onora obligaiile de plat la scaden. capacitatea miCloacelor bneti disponibile la un moment dat sau pentru o perioad scurt de timp 1de obicei pn la !) de #ile2 de a acoperi obligaiile scadente pentru acelai interval de timp. $entru anali#a lic,iditii i solvabilitii unei firme se recomand folosirea metodei ratelor. Fn literatura de specialitate ratele de lic,iditate sunt cunoscute i sub denumirea de rate de tre#orerie i au rolul de a msura capacitatea de plat a ntreprinderii, respectiv solvabilitatea pe termen scurt.

'*

<ormulele de calcul ale ratelor de solvabilitate i ndatorare utili#ate i notaiile acestora sunt pre#entate n cele ce urmea#J
T35&6 *#.2H. R3(&6& 0& 6%'I%0%(3(&) 8$6235%6%(3(& ;% 1*03($#3#&

R3(. 3ata solvabilitii patrimoniale 3ata solvabilitii generale 3ata solvabilitii globale 3ata solvabilitii imediate 3ata general de ndatorare 3ata de ndatorare a activelor de exploatare 3ata capacitii de rambursare a datoriilor financiare

N$(3/%& 3sp 3sge 3sg 3si 3g 3a 3

+alorile acestor indicatori sunt pre#entate n tabele urmtoareJ

T35&6 *#. 2B.R3(&6& 0& 8$6235%6%(3(& I*0%'3($#% NA2 NA1 3ata solvabilitii patrimoniale ),(4* 1 3ata solvabilitii generale ,5) 1,45 3ata solvabilitii globale ,)( 1,5* 3ata solvabilitii imediate 1,)' ),(5 '(

N 1 ),( ! 1,) 5 ),5)!

T35&6 *#.2C. R3(&6& 0& 1*03($#3#& I*0%'3($# NA2 NA1 3ata de ndatorare globala ),1% . 3ata activelor de exploatare ),*5 ),4% 3ata capacitii de rambursare ),11 .

N . ),'5 .

F3'&+ '>(&23 $58&#23/%% 6&93(& 0& &2$67/%3 7*$# #3(&4 3atele care utili#ea# n modalitatea de calcul capitalurile mprumutate pe termen lung sunt n fapt similare cu cele care utili#ea# exclusiv capitalurile proprii, de vreme ce valoarea celor dinti este nul. 0iminuarea capitalului propriu n anul & crete puternic dependena de alte surse de finanare i conduce la o rat a solvabilitii generale n scdere. 3ata solvabilitii imediate este i ea la valori precare deoarece elementele cel mai puin lic,ide ale activului circulant1stocurile2 dein o pondere semnificativ n totalul acestuia. 3.2. A*36%<3 &'I%6%5#767% :%*3*'%3# $rincipalii indicatori de anali# a ec,ilibrului financiar suntJ <ondul de 3ulment .<3 &evoia de <ond de 3ulment . &<3 7re#oreria net 7& FONDUL DE RULMENT <ondul de rulment repre#int marCa de siguran a ntreprinderii, impus de diferenele dintre sumele de ncasat i sumele de pltit, precum i de decalaCul dintre termenul mediu de transformare a activelor circulante n lic,iditi i durata medie n care datoriile pe termen scurt devin exigibile.

Axistena unui fond de rulment suficient de mare, mai ales n ca#ul firmelor cu activitate de producie, este determinat de faptul c, n ca#ul datoriilor pe termen scurt probabilitatea de plat a acestora este de 1))O, n timp ce pentru activele circulante probabilitatea de transformare n disponibiliti nu este ntotdeauna de 1))O, ca urmare a existenei unor stocuri fr micare sau cu micare lent, precum i a unor creane incerte. <ondul de rulment poate fi anali#at pe ba#a bilanului patrimonial i a bilanului funcional. o E?%8(. +3% +76(& '3(&9$#%% 0& :$*0 0& #76+&*(J 1. FRN <ond de rulment net sau permanent .<3& SCapitaluri permanente . /ctive imobili#ate nete '4

sau FRN S /ctiv circulant . datorii pe termen scurt

<ond de rulment propriu . <3$ FRP S Capitaluri proprii . /ctive imobili#ate nete

!.

<ond de rulment strin sau mprumutat <3S

FRS S 0atori mai mari de 1 an 1pe termen mediu i lung2

NEVOIA DE FOND DE RULMENT

&ecesarul de fond de rulment 1&<32 repre#int diferena dintre nevoile temporare i sursele temporare, respectiv suma necesar finanrii decalaCelor, care se produc n timp, ntre fluxurile reale i fluxurile de tre#orerie determinate, n principal, de activitatea de exploatare. $e ba#a datelor din bilanul patrimonial necesarul de fond de rulment se poate determina astfelJ

Sau

R&/%*&+J Se poate vorbi de nevoia de fond de rulment necesar exploatrii &<3 1nevoi de exploatare n raport de resurse de exploatare &<3 S /locri ciclice . 3esurse ciclice

3espectivJ /locri ciclice S stocuri ] avansuri ] creane clieni ] aconturi pltite 3esurse ciclice S avansuri i aconturi ncasate ] datorii furni#ori ] datorii fiscale i sociale R&/%*&+4 *)

&ecesarul de fond de rulment reflect, n esen, activele circulante de natura stocurilor i creanelor nefinanate pe seama obligaiilor pe termen scurt 1surselor atrase2. 6bligaiile pe termen scurt de natura celor fa de furni#ori, salariai, bugetul de stat etc., pn n momentul plii lor repre#int o surs atras de finanare a activelor circulante. TREZORERIA NET

7re#oreria net 17&2 este indicatorul care exprim corelaia dintre fondul de rulment i nevoia de fond de rulment, reflectnd situaia financiar a firmei, att pe termen mediu i lung, ct i pe termen scurt. 7re#oreria net se poate calcula pe ba#a bilanului funcional astfelJ 7& S <3& . &<3 sau 7& S 7a . 7p 1* '3#&4 T3 . repre#int tre#oreria de activ, respectiv soldurile debitoare ale conturilor de disponibiliti i plasamenteB T" . tre#oreria de pasiv, respectiv soldurile creditoare ale conturilor de credite pe termen scurt. I*(&#"#&(3#& 236$#% 36& (#&<$#&#%& *&(& Brezoreria net pozitiv este un excedent monetar al exerciiului financiar, fiind obinut ca urmare a unei activiti rentabile. Fn ca#ul n care necesarul de fond de rulment este constant, atunci tre#oreria net po#itiv este ec,ivalentul profitului net, diminuat cu dividendele pltite n cursul aceleiai perioade, la care se adun amorti#area. Brezoreria net negativ reflect un deficit monetar la sfritul anului i care a fost acoperit pe seama creditelor pe termen scurt. Fn situaia n care necesarul de fond de rulment este constant, tre#oreria net negativ este efectul nregistrrii de pierderi. /tunci cnd ntreprinderea reali#ea# produse rentabile, dispune de pia 1de aprovi#ionare i de desfacere2, dar nregistrea# o cretere a necesarului de fond de rulment, ca urmare a de#voltrii activitii, constatarea unei tre#orerii nete negative nu semnific o situaie economico.financiar nefavorabil, ci nregistrarea unui decalaC ntre termenul mediu de transformare a stocurilor i creanelor n lic,iditi i durata medie de onorare a obligaiilor pe termen scurt. "ndicatorii pre#entai mai sus sunt calculai la nivelul anului & i pre#entai n tabelul urmtorJ T35&6 *#.3@. I*0%'3($#%% &'I%6%5#767% :%*3*'%3# I*0%'3($# V36$3#& 3* N , 6&%G <3& .!44.')) <3$ .!44.')) <3S ) *1

&<3 7&

. ').%)) .'').)))

<ondul de rulment net negativ arat incapacitatea firmei de a.i finana ciclul curent de exploatare din pasive stabile pe termen lung, i cu att mai mult incapacitatea de a finana din surse similare un proces investiional susinut. 6 nevoie de fond de rulment negativ indic finanarea din pasive de tre#orerie a ciclului de exploatare i eventual un decalaC nefavorabil ntre ncasri i pli.

3.3. A*36%<3 0%*3+%'%% ;% 8(#7'(7#%% '$*(767% 0& "#$:%( ;% "%&#0&#& /semntor ca la anali#a dinamicii i structurii elementelor din bilan, n acest subpunct se va calcula dinamica elementelor din Contul de profit i pierdere i anali#a structurii acestor elemente, respectiv a categoriilor de venituri i c,eltuieli. 3.3.1. A*36%<3 0%*3+%'%% &6&+&*(&6$# 0%* '$*(76 0& "#$:%( ;% "%&#0&#& /re ca scop evidenierea evoluiei elementelor de c,eltuieli i a celor de venituri n raport cu perioada precedent. $e ba#a datelor din Contul de profit i pierdere s.a obinut urmtoarea situaieJ T35&6 *#.31 D%*3+%'3 &6&+&*(&6$# 0%* '$*(76 0& "#$:%( ;% "%&#0&#& "?#"C;B<C 1&.12H1&. 2 1&2H1&.12 I. VENITURI TOTALE 1)4@ 1)5@ ;3 Genituri din e)ploatare 0,:9 0,:2 Cifra de afaceri 1, ! 1,( +enituri din producia stocat ,'! .),)'4 +enituri din producia imobili#at . . /lte venituri din exploatare ),)(! 1, 5 @3 Genituri financiare 8,51 :,:: 0obn#i ),!* ),%' 0iferene de curs valutar 1,)' 5,%' /lte venituri financiare . 1 C3 Genituri e)cepionale 0,4: 8,4F II. CLELTUIELI TOTALE 1)2B 2)@4 ;3 C,eltuieli de e)ploatare 0,0F 0,50 Cost mrfuri ,5% 1,'5 -aterii prime, materiale ),(( 1,') >tiliti 1energie, ap2 1,(* !, C,eltuieli cu personalul 1,! ),%! "mpo#ite i taxe 1,(5 !,*5 /morti#ri 1,) ,5* @3 C,eltuieli financiare 9,88 4,9F 0obn#i ,'4 ),(( 0iferene de curs valutar !,(4 5,%4 /lte c,eltuieli financiare . . C3 C,eltuieli e)cepionale 8,61 :0,F2 *

a. 3e#ultatul exploatrii 1"./ : "". /2 b. 3e#ultatul financiar 1".9 : "".92 c. 3e#ultatul excepional 1".C :"".C2 3e#ultatul brut 1a ] b ] c2 "mpo#itul pe profit 1aferent re#ultatului fiscal2 3e#ultatul net

.%,%! .',%! 1), .),5! . .),5!

.), 1 .1,44 .%5,!5 .14,!( . .14,!(

0aca se anali#ea# dinamica elementelor din contul de profit i pierdere se observ c veniturile totale au crescut ntr.un ritm mai mic dect c,eltuielile totale. 0in categoriile de c,eltuieli care au nregistrat ritmuri de cretere mai alert suntJ c,eltuieli excepionale de 14,!(O n anul & fa de &.1, c,eltuielile din diferene de curs valutar, iar din categoria c,eltuielilor de exploatareJ c,eltuielile cu unitile i cele cu taxele i impo#itele. +eniturile au un ritm de cretere mai redus dect c,eltuielile, iar dintre acestea veniturile cu ritmuri mai mari de cretere sunt veniturile financiare, iar la veniturile excepionale se nregistrea# o reducere n anul & fata de anul &.1. /cest lucru explic valorile negative n anul & fa de anul &.1 la re#ultatul exploatrii i valorile negative foarte mari la re#ultatul financiar i re#ultatul exeptional.

3.3.2. A*36%<3 8(#7'(7#%% &6&+&*(&6$# 0%* '$*(76 0& "#$:%( ;% "%&#0&#& /nali#a structural a elementelor de c,eltuieli i venituri din contul de profit i pierdere din anul & 1tabelul nr.! 2 T35&6 *#.32 A*36%<3 8(#7'(7#363 3 &6&+&*(&6$# 0%* C$*(76 0& "#$:%( ;% "%&#0&#& I*0%'3($# P$*0&#& ,DG I. VENITURI TOTALE 1@@ ;3 Genituri din e)ploatare 19,24 Cifra de afaceri 1)),5 +enituri din producia stocat .),5! +enituri din producia imobili#at . /lte venituri din exploatare ),)! @3 Genituri financiare 6,4F 0obn#i ,)! 0iferene de curs valutar 4*,*% /lte venituri financiare ), ! C3 Genituri e)cepionale 8,48 II. CLELTUIELI TOTALE 1@@ ;3 C,eltuieli de e)ploatare 54,06 Cost mrfuri ,)% -aterii prime, materiale !), ' >tiliti 1energie, ap2 1*,54 C,eltuieli cu personalul !*,5) "mpo#ite i taxe 1, 4 C,eltuieli servicii teri 5,*( /morti#ri 5,5% @3 C,eltuieli financiare 02,14 0obn#i %,(* 0iferene de curs valutar *5,1! *!

/lte venituri financiare C3 C,eltuieli e)cepionale

. 00,14

$onderea fiecrui element de c,eltuieli i venituri se calculea# astfelJ - pentru grupele mari de c,eltuieliJ cum ar fi c,eltuieli de exploatare, financiare i excepionale se calculea# ponderea lor din valoarea total a c,eltuielilor considerat 1))O 1c,eltuieli exploatareHc,eltuieli totaleB c,eltuieli financiareHc,eltuieli totaleB c,eltuieli excepionaleHc,eltuieli totale2B - pentru elementele de cost sau venit dintr.o categorie 1exploatare, financiar sau excepional2 se consider valoarea categoriei 1))O pentru a se evidenia ponderea acelui element n categoria din care face parte. 1ex. O c,eltuielilor materiilor prime S valoarea c,eltuielilor cu materiile primeHc,eltuieli de exploatare2. C$*'67<%% ;% 3"#&'%&#%4 0in anali#a structurii elementelor de venituri se constat c veniturile din exploatare deine ponderea cea mai mare 4!,5 O, urmate de veniturile financiare i apoi de cele excepionale. 0in categoria veniturilor din exploatare ponderea maCor o deine cifra de afaceri peste 1))O, prin faptul c alte venituri din exploatare au o valoare negativ 1venituri din producia stocat2. 0in categoria veniturilor financiare ponderea maCor o dein veniturile din diferene de curs valutar 4*,*%O. Ga articolele de c,eltuieli, ponderea maCor o dein c,eltuielile de exploatare * ,1'O, c,eltuielile financiare 15,4 O, urmate de c,eltuieli excepionale 11,4 O. 0in categoria c,eltuielilor de exploatare ponderea cea mai mare o dein c,eltuielile cu personalul i c,eltuieli cu materii prime, materiale, iar din categoria c,eltuielilor financiare ponderea maCor o dein c,eltuielile din diferene de curs valutar *5,1!O.

TEMA NR. 4 ANALIZA RENTABILITII ECONOMICE I FINANCIARE

*%

%.1. /nali#a structural a rentabilitii firmei . mrimea soldurilor intermediare de gestiune %. . /nali#a factorial a profitului i a ratei rentabilitii pe total societate %.!. /nali#a rentabilitii pe produse %.%./nali#a punctului critic al rentabilitii 1pragul de profitabilitate2 pe total societate i pe produs %.%.1. /nali#a punctului critic al rentabilitii 1pragul de profitabilitate2 pe total societate %.%. ./nali#a punctului critic al rentabilitii la nivel de produs %.5. 3entabilitatea i ciclul de via al produselor U*%(./% 0& 1*2./3#&4 Alemente de ba#ele contabilitii i contabilitate financiar Alemente de anali# economico.financiar O5%&'(%2&6& (&+&%4 /nali#a rentabilitii activitii firmei /nali#a pragului de profitabilitate /nali#a rentabilitii la nivel general i pe categorii de produse C$*(#%57/%3 8(70&*(767% 63 (&+3 35$#03(. Calcularea i interpretarea economic a valorilor indicatorilor afereni anali#ei de rentabilitate T%+"76 36$'3( (&+&%4 2 $#& B%56%$9#3:%& #&'$+3*03(.4 Clin, 6., 3istea, -., @azele contabilitii. 9ucureti J Aditura 0idactic i $edagogic, ))! D,icaCanu -., %roiecte economice, Aditura >niversitas, $etroani, ))% Totler, $,ilip, %rincipiile marketingului, Adiia Auropean. 17rad.din l.engle#2. Aditura 7eora, ))1,9ucureti -an -., @azele contabilitii, Aditura >niversitas, )) , $etroani -rgulescu, 0. coordonator, ;naliza economico-financiar a ntreprinderii, Aditura 7ribuna Aconomic, 9ucureti,144% $onoran "., /ngelescu /., @azele te,nologiei, Aditura /SA, 9ucureti,144* $opeang +., $opescu -., ;naliza economico - financiar, Aditura <ocus, $etroani, )) 3istea, -. B 0umitru, C., Contabilitate financiar. 9ucureti, Aditura /SA S3 A& "S6 1%)%)J )) , &anagement de mediu-'valuarea ciclului de via-%rincipii i cadru de lucru

/bordarea acestei teme se poate reali#a prin rspunsul la o serie de ntrebriJ 1(. Care este nivelul indicatorilor de rentabilitate : valoarea soldurilor intermediare de gestiune@ *5

14. Care este nivelul pragului de profitabilitate : nivelul produciei astfel nct firma nu nregistre#e pierdere@ 4.1. A*36%<3 8(#7'(7#36. 3 #&*(35%6%(./%% :%#+&% A +.#%+&3 8$607#%6$# %*(&#+&0%3#& 0& 9&8(%7*& -anagementul firmei, bncile, acionarii, creditorii, investitorii sunt interesai s cunoasc nivelul i evoluia indicatorilor de rentabilitate ai unei firme. R&*(35%6%(3(&3 poate fi definit ca fiind capacitatea unei ntreprinderi de a obine profit prin utili#area factorilor de producie i a capitalurilor, indiferent de proveniena acestora. R&/%*&+4 3entabilitatea este una din formele cele mai sintetice de exprimare a eficienei ntregii activiti economico.financiare a ntreprinderii, respectiv a tuturor miCloacelor de producie utili#ate i a forei de munc, din toate stadiile circuitului economicJ aprovi#ionare, producie i vn#are. 3entabilitatea poate fi exprimat cu aCutorul a indicatoriJ o "#$:%(76 1ca indicator de volum n mrime absolut2 o #3(3 #&*(35%6%(./%% 1indicator al mrimii relative a rentabilitii2, care exprim gradul n care capitalul sau folosirea resurselor ntreprinderii aduc profit. A*36%<3 8$607#%6$# %*(&#+&0%3#& 36& 9&8(%7*%% ,S.I.G.G $rin solduri intermediare ale gestiunii nelegem principalii indicatori economico.financiari stabilii pe ba#a datelor din Contul de $rofit i $ierdere, cu aCutorul crora se caracteri#ea# modul de folosire a resurselor materiale, financiare i umane ale firmei. >n sold intermediar al gestiunii este diferena dintre dou valori. $rin scderi succesive se obin indicatori de caracteri#are a rentabilitii i gestiunii firmei 1unii se regsesc ca atare n Contul de $rofit i $ierdere, iar alii se determin n situaia S.".D.2. Soldurile intermediare ale gestiunii se pre#int ntr.un tablou care, n esen este o alt modalitate de pre#entare a contului de re#ultate. 7abloul soldurilor intermediare ale gestiunii, sub form de list, se pre#int astfelJ /nali#a soldurilor intermediare de gestiune, se poate reali#a pe ba#aJ o modificrilor absoluteB o indicilor cu ba# fix, n lan i mediiB o ritmurilor cu ba# fix, n lan i mediiB o metodei ratelorB o metodei substituirilor n lan. 3eferitor la indicatorii din tabloul soldurilor intermediare ale gestiunii, care nu au fost pre#entai i anali#ai anterior, se impun unele preci#ri, i anumeJ

*'

o M3#F3 '$+&#'%36. ,McG este un indicator utili#at de ctre ntreprinderile care vnd mrfurile n starea n care au fost cumprate. o E?'&0&*(76 ,0&:%'%(76G 5#7( 36 &?"6$3(.#%% ,E.B.E.G, repre#int fluxul potenial de disponibiliti degaCat de ciclul de exploatare i se determin deducnd c,eltuielile monetare din exploatare din veniturile monetare aferente acestei activiti. R&/%*&+4 Axcedentul brut al exploatrii este utili#at n procesul de anali# pentru efectuarea de comparaii, n dinamic i n spaiu, cu re#ultatele firmelor care i desfoar activitatea n acelai domeniu. Comparativ cu ceilali indicatori utili#ai n procesul de anali#, excedentul brut al exploatrii pre#int avantaCul c nu este influenat de sistemul de amorti#are practicat, de politica de constituire a provi#ioanelor, de politica financiar 1gradul de ndatorare2 i fiscal 1sistemul de impo#itare a profitului2, precum i de politica de distribuire a dividendelor.

MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI

S'$"76 3*36%<&% 0eterminarea rentabilitii firmei n corelaie cu producia, costurile, stabilirea re#ervelor de cretere a rentabilitii n scopul asigurrii viabilitii firmei. C3(&9$#%% 0& 3*36%<&4 1. /nali#a structural a firmeiB . /nali#a factorial a profitului i a ratei rentabilitii pe total societateB !. /nali#a rentabiliti pe produse B %. /nali#a punctului critic al rentabilitii pe total societateB 5. 3entabilitatea i ciclul de via a produselor sau al activitiiB I*0%'3/%% +&($0$6$9%'&4 $entru stabilirea rentabilitii firmei se utili#ea# metodeleJ substituire n lan, tabloul soldurilor intermediare de gestiune, comparaia, indicii, mrimi relative de structur, graficeB rata rentabilitii se calculea# utili#ndu.se metoda ratelor, respectiv se aprecia# n funcie de costuri, venituri, capitaluri. Comparaiile se vor reali#a succesiv ntre anul &.1 i anul &. i ntre anul & i anul &.1, ntre anul & i anul &]1, ca nivel previ#ionat al unor indicatori, ntre nivelele reali#ate i programate ale indicatorilor la nivel de produs, precum i cu rentabilitatea medie pe ramur i cu practicile internaionale. S7#8& %*:$#+3/%$*36& Situaia patrimoniului pe ba#a 9ilanului contabil, Contul de profit i pierdere O5%&'(76 3*36%<&% **

Caracteri#area situaiei generale a rentabilitii firmei n perioada anali#at presupune calculul principalelor rate financiare, construite pe ba#a ?7abloului soldurilor intermediare de gestiune; 17S"D2 i anali#a situaiei societii comerciale comparativ cu alte ntreprinderi din ramur. M$0&676 0& 3*36%<. 7abloul soldurilor intermediare de gestiune 17S"D2 "ndicatorii sau soldurile intermediare de gestiune cuprini n tabelul nr.!% suntJ 1. M3#F3 '$+&#'%36. ,MCGS +enituri din vn#ri de mrfuri : Costul mrfurilor vnduteB 2. P#$07'/%3 &?&#'%/%767% ,PEGO S +enituri din vn#area produciei ] +ariaia produciei stocate ] $roducia de imobili#riB 3. V36$3#&3 30.793(. ,VAG S $roducia exerciiului ] -arCa comercial : Consumurile exerciiului de la teriB 4. E?'&0&*(76 5#7( 0& &?"6$3(3#& ,EBEG S +aloarea adugat ] Subvenii de exploatare : "mpo#ite, taxe i alte vrsminte : C,eltuieli cu personalulB 5. R&<76(3(76 &?"6$3(.#%% ,REG S Axcedentul brut din exploatare ] /lte venituri din exploatare : /morti#ri i provi#ioane : /lte c,eltuieli de exploatareB 6. R&<76(3(76 '7#&*( ,RCG S 3e#ultatul exploatrii ] +enituri financiare : C,eltuieli financiareB H. R&<76(3(76 &?'&"/%$*36 ,R&?'.GS +enituri excepionale : C,eltuieli excepionaleB B. R&<76(3(76 &?&#'%/%767% 1*3%*(& 0& %+"$<%(3#&,P#$:%( 5#7(EP%&#0&#&G S 3e#ultatul curent al exerciiului ] 3e#ultatul excepionalB C. R&<76(3(76 &?&#'%/%767% 07". %+"$<%(3#& ,P#$:%( *&(EP%&#0&#&G S 3e#ultatul exerciiului nainte de impo#itare : "mpo#itul pe profit. A6(& #&63/%% 0& '36'764 C$*87+7#%6& &?&#'%/%767% "#$2&*%*0 0& 63 (&#/% S C,eltuieli cu materii prime, materiale ] C,eltuieli utiliti ] C,eltuieli adm., servicii. C%:#3 0& 3:3'&#% S +enituri din vn#area mrfurilor ] +enituri din producia vndut. Subtotalurile necesare calculrii soldurilor intermediare de gestiune sunt redate n tabelul nr.!!

S"&'%:%'3/%%

T35&6 *#.33. S75($(367#%6& SIG ,6&%G NA2 NA1 *(

1. +n#ri de mrfuri . $roducia vndut !. $roducia stocat %. $roducia imobili#at 5. Subtotal " 15S ]!]%2 6. P#$07'/%3 &?&#'%/%767% *. Costul mrfurilor vndute B. M3#F3 '$+&#'%36. ,BO1AHG 4. Subtotal "" 14S'](2 1).Consumurile exerciiului provenind de la teri 11.V36$3#&3 303793(. ,11OCA1@G 1 .Subvenii de exploatare 1!.Subtotal """ 11!S11]1 2 1%."mpo#ite i taxe 15.C,eltuieli cu personalul 1'.E?'&0&*(76 5#7( 36 &?"6$3(3#%% ,16O13A 14A15G 1*.+enituri din provi#ioane 1(./lte venituri din exploatare 14.Subtotal "+ 114S1']1*]1(2 )./morti#ri i provi#ioane 1./lte c,eltuieli de exploatare 22.R&<76(3(76 &?"6$3(.#%% ,22O1CA2@A21G !.+enituri financiare %. Subtotal + 1 %S ] !2 5.C,eltuieli financiare 26.R&<76(3(76 '7#&*( 36 ,26O24A25G *.+enituri excepionale (.Subtotal +" 1 (S '] *2 4.C,eltuieli excepionale &?&#'%/%767%

1 .))) ')4.5)) %1.))) ) '5).5)) 65@.5@@ *.))) 5.@@@ '55.5)) !*4.))) 2H6.5@@ . *'.5)) .1)) *(.5)) A4.1@@ . %.*)) . 4.()) . A2C.2@@ '.5)) . .*)) %!.')) A46.3@@ (.')) .!*.*)) (.1)) 5.@@@ A1H.1@@

1.))) *%5.5)) 1)(.))) ().))) 4!!.5)) C33.5@@ 1*.()) 3.2@@ 4!'.*)) %)!.!)) 533.4@@ . 5!!.%)) %.4)) !'(.()) 15C.H@@ . %)) 1').1)) !).5)) . 12C.6@@ 1.))) 15).')) 1!1.))) 1C.6@@ 1).*)) !).!)) 5.')) 5.1@@ 11@.@@@ 24.H@@

!!.5)) 1.!'%.))) .*.5)) ) 1.!5'.5)) 1.356.5@@ 4.))) 4.5@@ 1.!'1.))) *').')) 6@@.4@@ . ')).%)) 1(.%)) 5!1.4)) 5@.1@@ . 5)) 5).')) *(.5)) . A2H.C@@ 4!.!)) .'5.%)) !1 .()) A24H.4@@ !.1)) %%.!)) !%.%)) A231.3@@ A21C.5@@ A4HB.H@@

3@.R&<76(3(76 &?'&"/%$*36 ,31O2HA2CG 31.R&<76(3(76 :%*3*'%3# ,32O23A25G 32.R&<76(3(76 &?&#'%/%767% 1*3%*(& %+"$<%(3#& ,22Q3@Q31G 837 ,26Q31G Fn tabelul nr. !% este redat 7S"D. 0&

A45.B@@

T35&6 *#.34 . S$607#%6& %*(&#+&0%3#& 0& 9&8(%7*& ,TSIG A6&%G S$607#%6& %*(&#+&0%3#& 0& 9&8(%7*& NA2 NA1 N *4

1. -arCa comercial . $roducia exerciiului !. +aloarea adugat %. Axcedentul brut al exerciiului 5. 3e#ultatul exploatrii '. 3e#ultatul curent al exerciiului *. 3e#ultatul excepional (. 3e#ultatul exerciiului nainte de impo#itare 4. 3e#ultatul exerciiului dup impo#itare

5.))) '5).5)) *'.5)) .%.1)) . 4. )) .%'.!)) 5.))) .%5.()) .%5.())

!. )) %.5)) 4!!.5)) 1.!5'.5)) 5!!.%)) ')).%)) 154.*)) 5).1)) 1 4.')) . *.4)) 14.')) . %*.%)) 5.1)) . !1.!)) %.*)) .%*(.*)) . .%*(.*))

R3(&6& 3:&#&*(& 8$607#%6$# %*(&#+&0%3#& 0& 9&8(%7*& 0up determinarea soldurilor intermediare de gestiune, cu aCutorul indicatorilor din 7S"D se pot calcula urmatoarele rate care exprim eficiena economico.financiar a firmei 1tabelul nr.!52. 1. R3(3 +3#F&% S 1-arCa comercialH +n#ri de mrfuri2 1))B . R3(3 236$#%% 30.793(& S 1+aloarea adugatH $roducia exerciiului2 1))B !. C$*(#%57/%3 :3'($#767% 7+3* S 1C,eltuieli cu personalulH +aloarea adaugat2 1))B %. R&+7*&#3#&3 %*(#&"#%*0&#%% S \1$rofit net ] /morti#ri2H +aloarea adaugat[ 1))B 5. R3(3 &?'&0&*( 5#7( 36 &?"6$3(.#%% S 1Axcedentul brut din exploatareH $roducia exerciiului2 1))B '. R3(3 #&*(35%6%(./%% #&<76(3(767% &?"6$3(.#%% S 13e#ultatul exploatriiH +enituri din exploatare2 1))B *. R3(3 #&*(35%6%(./%% #&<76(3(767% '7#&*( S 13e#ultatul curentH +enituri curente2 1))B (. R3(3 #&*(35%6%(./%% #&<76(3(767% 5#7( S 13e#ultatul brutH +enituri totale2 1))B 4. R3(3 #&*(35%6%(./%% #&<76(3(767% *&( S 13e#ultatul netH +enituri totale2 1)). T35&6 *#.35. P#%*'%"36&6& #3(& :%*3*'%3#& '$*8(%(7%(& "& 53<3 8$607#%6$# %*(&#+&0%3#& 0& 9&8(%7*& I*0%'3($#% NA2 NA1 N 1. 3ata marCei 1-CH+#.mf.2 %1,'' 15, ! 1!,%! . 3ata valorii adugate 1+/HYex.2 % ,5) 5*,1! %%, ' !. Contribuia factorului uman 1C,elt. pers.H+/2 1)),*' '4,1% ((,54 %. 3emunerarea ntreprinderii 1profit net ] .5,*( . , % .'','5 /morti#.2H+/ 5. 3ata exerc. brut al exploatarii 1A9AHYex2 .),'! 1*,1) !,'4 '. 3ata rentab. re#ult. exploat. 13e#. .%,!* 1!,5* . ,)) exploat.H+enituri expl.2 *. 3ata rentab. re#ult. curent 13e#. curentH .','* ,)) 1','* +enituri curente2 (. 3ata rentab. re#ult. brut 13e#. brutH+enituri .',5 ,5) .! ,14 totale2 T35&6 *#.36. I*:$#+3/%% 0%* #3+7#. F%#+3 M ,C3". 0& 8(3(G NA2 NA1 N ()

3ata valorii adugate ,) 3ata rentabilitii re#ultatului exploatrii ,' 3ata rentabilitii re#ultatului brut F%#+3 R ,C3". "#%23(G 3ata valorii adugate 3ata rentabilitii re#ultatului exploatrii ,' 3ata rentabilitii re#ultatului brut ,* NA2

%' ,) * ,* 1,% NA1 ') ,) !4 ,5 4 ,)

%4 ) ( ' . 4,1 N '4 ) !' *

%5, 1!, . '5, %1, 4,

,* ,% 1 0in modelul pre#entat se constat c pe ntreaga perioad anali#at s.au nregistrat pierderi 1excepie anul &.1, profit brut %.*)) lei2 care la nivelul anului & nregistrea# o valoare foarte mare de %*(.*)) lei. 0ac urmrim re#ultatul exploatrii acesta are o evoluie oscilant pentru perioada anali#at astfelJ pentru anul &. pierdere de 4. )) lei, anul &.1 un profit de 1 4.')) lei, pentru ca n anul & o pierdere de *.4)) lei. 3e#ultatul exerciiului nainte de impo#it nregistrea# aceeai situaie, dar pierderea se accentuea# n anul & la %*(.*)) lei. 4.2. A*36%<3 :3'($#%36. 3 "#$:%(767% ;% 3 #3(&% #&*(35%6%(./%% "& ($(36 8$'%&(3(& /nali#a profitului se impune a fi efectuat i n funcie de factorii endogeni i exogeni care acionea# la nivelul ntreprinderii.

Gund n considerare diversitatea de forme sub care se pre#int profitul la nivel de ntreprindere, anali#a factorial a acestuia poate fi aprofundat avnd n vedere urmtoarele categorii de re#ultateJ re#ultatul brut al exerciiului, re#ultatul exploatrii i re#ultatul aferent cifrei de afaceri. 0eterminarea modificrii profitului aferent ntregii activiti i descompunerea acesteia pe influentele factorilorB se stabilesc si ponderile influenelor factorilor asupra acestei modificri. M$0&676 0& 3*36%<.4 %rofit = Le)erc C; % = Le)erc O m Le)erc C;

7*0&4 P O profitul brut al exerciiuluiB1re#ultatul brut2 G O C/HYexerc S gradul de valorificare a produciei exerciiuluiB M O PECA S marCa de profit 1rentabilitatea comercial2 MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI (1

T35&6 *#.3H. I*0%'3($#% 3% +$0&6767% 0& '36'76 I*0%'3($#% 1. Dradul de valorif. a prod. exerc. 1D S C/HYexerc.2 . -arCa de profit sau rentabilitatea comercial 1$HC/2 C73*(%:%'3#&3 %*:67&*/&6$# >tili#nd datele din tabelul nr.!* au re#ultat urmtoarele influene ale factorilorJ 3G. C$+"3#3/%3 3*767% NA1 :3/. 0& 3*76 NA2 03 modificarea volumului produciei e)erciiului (Le)erc3)=
Lecerc %? 1 H ? = 1Le)erc ? 1 Le)erc ? 1 2 E O ? E m ? S

NA2 ),455% .),)*!'

NA1 N ),( 11 1,)!) ),)! .),!% !

S 14!!.5)) .'5).5))2E),455%E1.),)*!'2 S .14(44 lei 43 modificarea gradului de valorificare a produciei e)erciiului (O)=
O %? 1 H ? = Le)erc ? 1 E 1O ? 1 O ? 2 E m ?

S 4!!.5))E1),( 11.),455%2 E1.),)*!' 2S 4. 93 modificarea marjei de profit (m)=


m %? 1 H ? = Le)erc ? 1 E O ? 1 E 1 m ? 1 m ? 2

* lei

S 4!!.5)) E),( 11 E1),)! ] ),)*!'2 S (1.)45 lei bG. C$+"3#3/%3 3*767% N :3/. 0& 3*76 NA1 03 modificarea volumului produciei e)erciiului (Le)erc)=
Lecerc %? H ? 1 = 1Le)erc ? Le)erc ? 1 2 E O ? 1 E m ? 1 S

S 11.!5'.5)) .4!!.5))2 E ),( 11E),)!

S 11.1(% lei

3 modificarea gradului de valorificare a produciei e)erciiului (O)=


O %? H ? 1 = Le)erc ? E 1O ? O ? 1 2 E m ? 1

S 1.!5'.5))E11,)!) . ),( 112 E),)! 93 modificarea marjei de profit (m)= (

2S 4.1!! lei

m %? H ? 1 = Le)erc ? E O ? E 1 m ? m ? 1 2

S 1.!5'.5))E1,)!) E1.),!% !. ),)!

2 S .5 !.!51 lei

$onderea influenei fiecrui factor este redat n tabelul nr.!( T35&6 *#.3B. P$*0&#&3 :%&'.#7% :3'($# 0& %*:67&*/. <actori de influen $onderi ale influenelor 1O2 &.1H&. +olumul produciei exerciiului Dradul de valorif. a prod. exerc. -arCa de profit 1profitul la 1 leu2 767/G

&H&.1

. (, ' . , ) 1!,1) .1,*1 115,1' 1)!,41 *).%)) lei S 1)),)) .5)!.%)) lei S 1)),))

$entru influena volumului exerciiului asupra evoluiei profitului brut total 1&.1H&. si &H&.12 se calculea# sub expresie procentualJ valoarea modificrii volumului produciei exerciiului de 1. 14.(44 mil. lei2 raportat la total valoare de *).%)) lei 1modificarea profitului brut total din anul &.1 n comparaie cu anul &. 2J <actor influen Yexerc S 1.14,(44H*).%))2 E 1))S. (, 'O <actor influen Yexerc S111.1(%H.5)!.%))2 E1)) S . , )O 1&.1H&. 2 1&H&.12

$rocedeul continu astfel, pentru a afla influena celorlali factori asupra modificrii profitului de exploatare pentru perioadele anali#ate. C$*'67<%% Se constat o cretere a profitului brut total de *).%)) lei factor care a determinat n cea mai mare msur aceast cretere este marCa comercial 1profitul la 1 leu Cifr de afaceri, n proporie de 115,1'O2. /cest lucru se explic prin transformarea pierderii la 1 leu Cifr de afaceri de . ),)*!', n profit la 1 leu Cifr de afaceri de ),)! . / doua influen este cea a gradului de valorificare a pr. exerc 1D2 de 1!,1)O, ceea ce reflect c pr. exerc. din anul &.1 a fost mai valorificat dect n anul &. . Fn anul & fa de anul &.1 se nregistrea# o pierdere brut total de 1. 5)!.%)) lei. <actorul care a determinat cea mai mare influen asupra pierderii este marCa comercial 1de 1)!,41O2. $roducia exerciiului dei a crescut nu are o influen favorabil , deoarece n anul &, veniturile din producia imobili#at sunt ), iar la producia stocat se nregistrea# pierderi 1. *.5)) lei2.

R&'$+3*0.#%4

(!

Se impune aplicarea masurilor de cretere a volumului pr. exerc., concomitent cu creterea gradului de valorificare a pr. exerc., respective de cretere a rentabilitii. -surile de detaliu trebuie s aib n vedere profilarea firmei n noile condiii ale concurenei, asigurarea de materii prime i accesorii pentru articole de tricotaCe pe care le reali#ea# i restructurarea firmei pentru a asigura o eficiena mai mare a valorificrii resurselor.

4.3. A*36%<3 #&*(35%6%(./%% "& "#$078& MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI O5%&'(76 3*36%<&% /ceast anali# urmrete evidenierea contribuiei fiecrui tip de produs n reali#area profitului total al activitii, respectiv contribuia fiecrui produs la rentabilitate. M$0&6 0& 3*36%<. $entru agentul economic anali#at se cunoate urmtoarea situaie privind nomenclatorul de produse, volumul vn#rilor pentru fiecare tip de produs, preul de vn#are si veniturile aferente pentru ultimul an & 1tabelul nr.!42. T35&6 *#.3C. P#$07'/%3 ;% 2&*%(7#%6& "& (%" 0& "#$078& ,3* NG D&*7+%#& "#$078 V$67+76 P#&/76 0& C%:#3 0& "#$07'/%&% ,57'G 2>*<3#&3 3:3'&#% 6&% Drupa articole aduli $$.%& . '%'.()) total din careJ 1. Cac,ete femei 1).'*5 ! %5.5 5 . pulovere femei 5.1 5 1!, !!!.' 5 !. Cac,ete brbai %.' 4 ),4 4*).)4 %. pulovere brbai 1 .5'* 1),( 1!'.'%' 5. cmi brbai .!%5 11 5.*45 Drupa articole copii %,. *% . $$'.*)) total din careJ 1. Cac,ete copii 5.*() ) 115.')) . pantaloni copii 15.! ) 11,( 1(1.%1( !. pulovere copii 5.(') 1( 1)5.%() %. compleu copii '.*(' ) 1!5.* ) 5. vest copii !.%%* ' ).'() 767/G C2.534 . 1.3CH.5@@ /nali#a rentabilitii pe produse se reali#ea# la un cost mediu unitar de 15,! (% lei, aproximativ de 15,!! lei Celaiile de calcul sunt urmatoarele= o P#7 S$vx : Cu o P#( S $ru Yx o D R2? S 1$rtx % Ca2 1))
!

$reul de vn#are este la nivelul anului ))!

(%

o D C3? S 1Cax % C/2 1)) o D J? S 1Yx % Y2 1)) 7*0&4 P#7 O profitul unitar aferent fiecrui produs P2? O preul de vn#are aferent produsului x C7 O costul mediu unitar 115,!! lei2 P#(? S profitul brut total aferent produsului de tipul x J? O volumul produciei vndute a produsului de tip x R2? O rentabilitatea aferent a fiecrui tip de produs x C3? O cifra de afaceri aferent produsului x CA O cifra de afaceri total 11.!4*.5)) lei2 D J? O ponderea volumului de producie a produsului de tip x n total producie o J O total productie 14 .5!% buc.2 o o o o o o o o o T35&6 *#.4@. A*36%<3 #&*(35%6%(./%% "& "#$078& P#7 ,6&%G P#( ,6&%G D R2? D J? $*+' A *,'* . ,1! 5,5* .%,5! .%,!! A %,'* .!,5! ,'* %,'* .4,!! A (1.4(%,)) .5!.51', 5 5.*(!,5! 54.4 (,51 1).15!,(5 A '.44 ,') .5%.)*4,') 15.'%', ) !1.'4),' .! .1'),51 A 5,(' .!,'( ),14 .%,)) .),)* A 1,4% .!,( 1,1 , * . ,!) &)+ * ', 5 1',5' ',!! *,!! !,*! 4@)@@ (, * 1 ,4( *,55 4,* 1,%( 11,5% *,15 5,)1 1!,5( ,5!

P#$078 0& (%" ? A#(%'$6& 3076/% 1. Cac,ete femei . pulovere femei !. Cac,ete brbai %. pulovere brbai 5. cmi brbai A#(%'$6& '$"%% '. Cac,ete copii *. pantaloni copii (. pulovere copii 4. compleu copii 1). vest copii

DC3? 6@)@@ 1*,5( !,(% ',45 4,*( 1,(5

E?&+"67 0& '36'76 "&*(#7 F3'I&(& :&+&%4 $ru S ! : 15,!! S *,'* lei $rt S *,'( 1).'*5 S (1.4(% lei O 3v S 1(1.4(% % 1.!4*.5))2 1))S 5,('O O Cax S 1 %5.5 5 % 1.!4*.5))2 1)) S 1*,5(O (5

valori deCa calculate la tema nr. tabel nr.4 O Yx S 11).'*5 % 4 .5!%2 1)) S 11,5%O valori deCa calculate la tema nr. tabel nr.4 C$*'67<%% 0in tabelul nr.%) se observ urmatoareleJ 1. P#$078&6& '7 '&6& +3% +3#% "#$:%(7#% 87*(4 . Cac,ete copii 1cu un profit de %,'* leiHbuc.2B . Cac,ete femei 1cu cel mai mare profit de *,'*leiHbuc.2B . pulovere copii 1cu %,'* lei Hbuc.2B . Cac,ete brbai 1cu 5,5*leiHbuc.2. $onderile cele mai mari le dein Cac,ete femei 1cu 1*,5(O n C/ i 11,5%O n producia total i cu rata de rentabilitate de 5,('O2, iar cele mai mici le dein Cac,ete brbai, pulovere copii i Cac,ete copii. . . . . . 2. P#$078&6& '3#& 1*#&9%8(#&3<. "%&#0&#% 87*(4 vest copii 1 cu o pierdere de : 4,!! leiHbuc.2B pulovere brbai 1. %,5! leiHbuc.2B cmi brbai 1. %,!! leiHbuc.2 pantaloni copii 1. !,5! leiHbuc.2B pulovere femei 1. ,1! leiHbuc.2B

$e de alt parte aceste sortimente dein i ponderile cele mai mari n total cifra de afaceri si total producie reali#at i vndut. 0eoarece aceste produse care nregistrea# cele mai mari pierderi dein i ponderi importante n cifra de afaceri i volumul produciei, se poate spune ca ele aduc si cele mai mari pierderi n re#ultatul total brut, deinnd cele mai mari rate negative privind rentabilitateaJ pulovere brbai pe primul loc, pantaloni copii, urmate de pulovere femei. S$67/%% ;% +.87#%4 o se urmrete ca pe viitor s se promove#e mai bine produsele care aduc cel mai mare profit n total producie prin reducere de pre, faciliti i calitate mai bunB o la sortimentele care nregistrea# pierderi, dar ele au o cerere mai mare pe pia se poate ncerca mrirea preului de vn#are n limitele suportate de cumprtori, clieni, astfel nct cererea s rmn constantB o la produsele cu pierderi i cerere sc#ut se poate opta pentru scoaterea din producie. o 3educerea costului prin micorarea celorlalte elemente de costuri sau c,iar cu salariile prin reducerea numrului de personal, deci prin creterea productivitaii munciiB reducerea costurilor se poate reali#a i prin creterea volumului desfacerilor, deci reducerea cotei de c,eltuieli fixe pe produsB o -oderni#area produsului prin creterea calitii acestuia, ceea ce permite vn#area lui la un pre mai mare, dar stabilit n funcie de cererea de pe pia i preurile practicate de concurenB o -aCorarea preului de vn#are dac concurena permiteB ('

o Scoaterea din fabricaie a acestui produs i nlocuirea lui cu un alt produs.

4.4.A*36%<3 "7*'(767% '#%(%' 36 #&*(35%6%(./%% ,"#3976 0& "#$:%(35%6%(3(&G "& ($(36 8$'%&(3(& ;% "& "#$078 4.4.1. A*36%<3 "7*'(767% '#%(%' 36 #&*(35%6%(./%% ,"#3976 0& "#$:%(35%6%(3(&G "& ($(36 8$'%&(3(& %unctul critic sau %ragul de profitabilitate repre#int nivelul activitii 1ex. cantitatea produs2 la care valoarea c,eltuielilor totale sunt egale cu valoarea veniturilor ncasate din vn#area produselor. o $unctul critic, denumit i prag de rentabilitate sau punct de ec,ilibru 1?point mortP n francez sau Qbreak-evenP n englez) , reflect acea dimensiune a activitii la care veniturile din vn#area bunurilor, lucrrilor, serviciilor etc. sunt egale cu c,eltuielile variabile aferente volumului de activitate i fixe totale2, profitul fiind nul. o Fn raport cu dinamica volumului de activitate elementele de c,eltuieli se grupea# n variabile i fixe. C,eltuielile variabile sunt constante ca mrime pe unitatea de produs 1suma lor crete direct proporional cu volumul activitii2 iar c,eltuielile fixe sunt variabile pe unitatea de produs 1suma lor total fiind constant, nseamn c ele se reduc odat cu sporirea volumului de activitate prin creterea gradului de folosire a capacitii de producie2. o /ceast legtur dintre suma c,eltuielilor de exploatare i volumul de activitate ce trebuie obinut, astfel nct veniturile din vn#ri s acopere c,eltuielile efectuate, este reflectat cu aCutorul pragului rentabilitii. o -etodologia de calcul i anali# a pragului de rentabilitate difer dup cum studiul se efectuea# pe produs sau pe total ntreprindere. $unctul prag de profitabilitate poate fi determinat att pe cale analitic, ct i prin repre#entri grafice. . pe cale analitic se pot utili#a mai multe relaii de calcul, dintre care cea mai cunoscut este J &' CA pv ( cv

"ar volumul produciei la nivelul pragului de rentabilitate n condiiile prestabilirii unui anumit nivel al profitului se determin astfelJ -L' 7*0&4 pr S profitul programat redus (* CA pv ( cv ( pr

Na S punctul critic al beneficiului programat cv S costul variabil pe produs Y S producia la nivelul pragului de profitabilitate . pe cale grafic sunt cunoscute metodeleJ -etoda repre#entrii punctelor extreme -etoda repre#entrii dreptei profitului -etode interseciei dreptei veniturilor cu cea a c,eltuielilor 1fig.nr. 2

F%9. *#. 5. R&"#&<&*(3#&3 9#3:%'. 3 "7*'(767% '#%(%' ,"#39767% 0& "#$:%(35%6%(3(&G R&/%*&+ 4 $ragul de rentabilitate, potrivit graficului de mai sus, marc,ea# acea dimensiune a produciei n care costul unitar este egal cu preul de vn#are, profitul fiind #ero. Cu alte cuvinte, punctul prag de profitabilitate repre#int nivelul activitii la care nu se nregistrea# profit, dar nici pierderi

Fnainte de a de#bate problematica punctului prag de profitabilitate mai nti va trebui s preci#m cteva concepte de ba#, i anumeJ

Comportarea costurilor Comeniul relevant &ivelul activitii Cost fix Cost variabil Cost semi. variabil 1mixt2 ((

o o o

Comportatea costurilor: este modalitatea prin care un cost reacionea# 1crete sau scade2 la sc,imbarea nivelului activitii 1cretere sau scdere2. #omeniul relevant : este domeniul activitii n cadrul cruia ipote#ele comportrii liniare a costurilor sunt valabile. ?ivelul activitii : acel indicator 1variabila de deci#ie2 care determin mrimea costului variabil total. (7ermenul de ?nivelul activitii; n acest context l considerm ca fiind b producia c, n general se raportea# la acest indicator, n general acest termen este legat de ceea ce influenea# costurile i nu sunt neaprat bunuri tangibile, ca#ul serviciilor2. Costuri fi)e : sunt acele costuri care n valoare total rmn constante indiferent de nivelul activitii. Fn valoare unitara sunt variabile : descresctoare . Costuri variabile : sunt acele costuri care n valoare total varia# direct proporional cu modificarea nivelului activitii 1n valoare unitar sunt constante2.

. -odelul de anali# Cost.+olum.$rofit are n considerare cteva ipote#e restrictiveJ . toate c,etuielile sunt separate n componenta variabil i componenta fix . combinaia produselor care se vnd rmn constantB . nivelul stocurilor rmne nesc,imbat 1cantitatea fabricat este i cantitatea vndut2B . productivitatea rmne constantB . nu se ia n considerare inflaia TEST DE EVALUARE 4. C& #&"#&<%*(. "7*'(76 '#%(%' 0& #&*(35%6%(3(&= 3spunsJ 3epre#int nivelul activitii 1ex. cantitatea produs2 la care valoarea c,eltuielilor totale sunt egale cu valoarea veniturilor ncasate din vn#area produselor. 2. C7+ 8& 0&(&#+%*. "7*'(76 '#%(%' 0& #&*(35%6%(3(&

MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI O5%&'(76 3*36%<&% 7abelele ce vor urma n acest subpunct repre#int o ba# de date importanta pentru managementul firmei. V$+ 8(70%3 '3<764

(4

I. CAZUL n care determinm punctul critic al rentabilitii exploatrii pentru care veniturile din exploatare acoper costurile de exploatareB II. CAZUL n care determinm punctul critic al rentabilitii exploatrii n condiiile prestabilirii unui anumit nivel al profitului financiar CAZUL I. $unctul critic al rentabilitii exploatrii exprim veniturile din exploatare care acoper costurile aferente exploatrii 1+A S CA2 i se calculea# cu aCutorul relaieiJ I' CA 1 ( %G

7*0&4 P S venituri din exploatare la nivelul pragului rentabilitii C< S c,eltuieli fixe O+ S ponderea costurilor variabile n total costuri $entru societatea anali#at avem re#ultate nscrise n tabelul nr.!!.

T35&6 *#.41.P7*'(76 '#%(%' 36 &?"6$3(.#%% CAZUL I I*0%'3($#% NA2 NA1 C,elt. exploatare 1 lei2 '4'.%)) ( 5.!)) a2. fixe 15).*)) ) .')) b2. variabile 5%5.*)) ' .*)) +enituri din exploatare 1lei2 ''*. )) 45%.4)) $rofit 1pierdere2 din exploatare . 4. )) 1 4.')) Y max. ).)) ).)) ) ) P7*'( '#%(%' ,6&%G ,2&*( &?"6. 63 "7*'( 6C6. '#%(%'G 4@@ B25.3@@ O $unct critic 1$cHvenit expl.2 1)%,!* (',% O O Du al Cap. prod. 1+ expl.HYmax2 !!,!' %*,*% O O $o#iia punctului critic fa de Ymax !%,( %1, ' 1$cHYmax2 O O M$0 0& '36'764
I ? = 15).*)) = '4'.%)) 5%5.*)) 1 '4'.%))

N 1.%1(.%)) !!1.))) 1.)(*.%)) 1.!4).5)) . *.4)) ).))) 1.41B.4@@ 1) ,)) O '4,5 O *),4 O

4)

I ? 1 =

) .')) = ( 5.!)) ' .*)) 1 ( 5.!))

I? =

!!1.))) = 1.%1(.%)) 1.)(*.%)) 1 1.%1(.%))

C$*'67<%% Fn anul &. ntreprinderea nu reali#ea# punctul critic al exploatrii deoarece veniturile sunt mai mici dect c,eltuielile de exploatare 1''*. )) lei mai mic dect '4'.%)) lei2 i s.au nregistrat pierderi 1. 4. )) lei2. Fn acest an c,eltuielile depesc veniturile cu %,!*O. Fn anul &.1 organi#aia reali#ea# punctul critic i c,iar l depete cu 1 4.')) lei, reuind s reali#e#e un profit din exploatare destul de considerabil de 1 4.')) mil. lei. Fn acest an punctul critic s.a situat la nivelul de (',% O din veniturile de exploatare. Fn anul & veniturile sunt mai mici dect c,eltuielile 11!.4)5 mai mici dect 1%.1(% lei2 i s.a nregistrat o pierdere de *.4)) de lei. Fn acest an c,eltuielile depesc veniturile cu O. Fn conclu#ie, principalele avantaCe ale aplicrii metodei de anali# a rentabilitii pe ba#a punctului critic suntJ Z permite stabilirea dimensiunii produciei pentru care activitatea ntreprinderii devine profitabilB Z indic volumul de producie ce trebuie obinut pentru a se nregistra un anumit cuantum al profiluluiB Z ofer posibilitatea determinrii gradului de utili#are a capacitii de producie corespun#tor punctului critic sau n corelaie cu un anumit cuantum al profituluiB Z indic perioada de timp n care firma i poate recupera toate c,eltuielile efectuateB Z pune n eviden corelaiile dintre dinamica produciei i dinamica costurilor, cele din urm grupate n variabile i fixeB Z permite determinarea profitului maxim care poate fi obinut n anumite condiii date. 4.4.2.A*36%<3 "7*'(767% '#%(%' 36 #&*(35%6%(./%% 63 *%2&6 0& "#$078 MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI

$unctul critic 1N2 exprim cantitatea de produse n care veniturile sunt egale cu c,eltuielile, respectiv profitul este #ero, i se determin astfelJ

41

R&63/%& 0& '36'764 CA pv ( cv

&'

"ar volumul produciei la nivelul pragului de rentabilitate n condiiile prestabilirii unui anumit nivel al profitului se determin astfelJ -L' 7*0&4 o o o o pr S profitul programat redus Na S punctul critic al beneficiului programat cv S costul variabil pe produs Y S producia la nivelul pragului de profitabilitate CA pv ( cv ( pr

0eterminarea punctului critic la nivel de produs. &ivelul produciei pentru care nu se nregistrea# profit dar nici pierderi,re#ultatul este #ero. 0eterminarea punctului critic 1N2, se utili#ea# datele din tabelul nr.%

T35&6 *#.42. P#$078 ,3#(%'$6& (#%'$(3F&G I*0%'3($#% NA2 NA1 C,eltuieli fixe 1lei2 15).*)) ) .')) $re de vn#are unitar 1lei2 4,' ) 15,5! Cost unitar variabil *,(* 1),1 J #&36%<3( ,57'G 6C.35@ 61.516 Y max. 1buc2 )*.((5 1 (.(%! P7*'( '#%(%' ,57'G S B6.@16 3H.51H $o#iia punctului critic fa de Y max. %1,!* 4,11 1$cHYmax.2E1)) \O[ $o#iia punctului critic fata de Y reali#at 1 %,)! 5',11 1$cHYreali#at2E1)) \O[

N !!.1)) 15,1 11,*5 C2.534 1(!.)4% 1@1.@5@ 55,14 1)4, )

$reul de vn#are unitar i costul unitar variabil se calculea# astfelJ $v S venituri din exploatareHvolum producie 1leiHbuc2 Cv S c,eltuieli totale variabileH volum producie 1leiHbuc2
-? = 15).*)) = ('.)1' buc. 4,' *,(* ) .')) 15,5! 1),1 = !*.51* buc.

- ? 1 =

-? =

!!1.))) =1)1.)5) buc. 15,1 11,*5

C$*'67<%% Ga nivelul unui produs n anul &. producia la nivelul pragului de profitabilitate de ('.)1' buc. nu este atins, n acest an reali#ndu.se doar '4.!5) buc. Fn anul &.1, producia la punctul critic de !*.51* buc. este atins i cu mult depita, ceea ce reflect un lucru po#itiv. Fn anul &, punctul critic al produciei de 1)1.)5) buc. nu este reali#at, producia din acest an fiind mai mic de numai 4 .5!% buc. /cest lucru reflect o situaie nefavorabila, c veniturile din exploatare nu reuesc s acopere c,eltuielile i nregistrea# pierderi. 4.5.R&*(35%6%(3(&3 ;% '%'676 0& 2%3/. 36 "#$078&6$# 837 36 3'(%2%(./%% o Ciclul de via al produsului se refer la durata medie de via a unui produsJ se face o analogie cu bilogia produsele se nasc, se de#volt, aCung la maturitate i apoi mbtrnesc2B n funcie de perioada din via n care se afl produsul, sunt influenate i vn#rile acestuia. o Fntregul ciclu de via al produsului, de la concepia i de#voltarea sa pn la sfritul UvieiiU, include urmtoarele fa#e J ac,i#iia materiilor prime, producia, ambalarea, distribuia, utili#area, reciclarea i retragerea produsului de pe pia. O 0&:%*%/%& 3 '%'6767% 0& 2%3/. care descrie detaliat toate fa#ele succesive ale UvieiiU produsului este urmtoareaJ Ciclul de via include fa#eleJ conceptuali#are, de#voltarea ideilor proiectului, studiul de inginerie, planificarea proceselor, fabricaie, operare, ntreinere 1reparare2 i retragere. D&:%*%/%3 9&*&#36. 3 '%'6767% 0& 2%3/. 36 "#$078767% este formulat n standardul S3 A& "S6 1%)%)J )) sub forma urmtoare J ciclul de via repre#intJ Atape consecutive i intercorelate ale unui sistem.produs, de la ac,i#iia materiilor prime sau generarea resurselor naturale pn la post.utili#are Fn ca#ul n care acest termen se utili#ea# ca un concept de mar8eting, ciclul de via este Uorientat spre piaU, acesta se refer la viaa comercial a produsului 1viaa produsului pe pia2 i descrie tendina de de#voltare a cifrei de afaceri i a profitului unui produs, de.a lungul vieii sale comerciale. o Fn acest sens 1al vieii comerciale2, iclul de via al produsului reflect evoluia n timp a volumului de vn#ri ale produsului i repre#int intervalul de timp dintre momentul apariiei produsului pe pia i cel al dispariiei sale definitive din arena sc,imbului de mrfuri. o

4!

Curba clasic a ciclului de via are forma literei ?S; pentru maCoritatea produselor. $rincipalele fa#e n ciclul de via al produsului suntJ - Introducerea : care ncepe odat cu lansarea produsului pe pia, cnd valoarea vn#rilor este #ero. $e parcursul acestor fa#e, vn#rile vor crete treptat ntr.un ritm diferit n funcie de mai muli factoriJ preuri, reele de distribuie, etc. - Faza de cretere : n care profiturile ncep s apar, produsul devenind din ce n ce mai atractiv. /ceast etap este critic, ntru.ct acum este momentul n care se intensific foarte mult competiia. "ntensitatea competiiei depinde n foarte mare masur de barierele de intrare pe pia. - Faza de maturitate : n care vn#rile cresc pan ating un punct de maxim dup care ncep s scda, vn#rile fiind susinute de consumul repetat sau inlocuirea n utili#are pentru bunurile n folosin indelungat. - Faza de declin : apare din mai multe cau#e. Fn aceast etap vn#rile scad considerabil, maCoritatea producatorilor renun la fabricarea produsului intrat n declin. MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI

O5%&'(76 3*36%<&% Se anali#ea# puntul critic al rentabilitii pe produs n funcie de fa#ele ciclului de via al produsuluiJ lansare, cretere, maturitate i declin. M$0&676 0& 3*36%<. ;% '73*(%:%'3#&3 #&<76(3(&6$# 0ac anali#m rentabilitatea pe ciclu de via al produsului ?articol tricotaCe tip lan; din ultimii * ani, situaia principalilor indicatori este pre#entat n tabelul nr.%!. T35&6 *#.43A*36%<3 #&*(35%6%(./%% "& '%'67 0& 2%3/. 36 "#$078767% !3#(%'$6 (#%'$(3F& (%" !6>*.T
"ndicator 1.$re unitar 1 lei2 .Cost unitar variabil 1mii lei2 !.-arCa brut unitara 11. 2 1mii lei2 %.C,elt. fixe 1 lei2 5.Ymax 1buc2 '.$unct critic 1$c2 1buc2 *.1$cHYmax2O (.1$cH+n#ri2O 4.$rofit brut reali#at 1lei2 1C/ : C7 de expl.2 1).+n#ri 1buc2 11.Drad de utili#. a capac.de prod. 1O2 1 .C/ reali#at 1 lei2 1!.3entab. comercial 1O2 14 % 1 2 1%.<a#ele ciclului de +ia a prod. ?-6 8,1F0 8,F50 8,00 43442,0 2943626 48344F 9,51R :2,25R 43625 ::39FF F,99R :932::,6 (+ )? Cretere ?-2 0,69 8,0: 0,:1 43904,8 :283888 08311: 9,::R 49,52R 53:40 :634F: 08,4F R 5236FF,4 *+') ? ?-: :,5F :,8: 8,5: 43::8,8 :483888 94315F 5,F2R 26,8FR :03858 2F3F88 0:,88 R 4F039F8 &+$* ? ;pogeu (ma)3) ?-9 6,40 :,58 0,20 :53888 9F83888 9934F6 F,52R 66,8:R 4:306: 283:88 09,46 R 909389: ,+, ? #escretere &. 4,' *,(* 1,*5 15).*)) )*.((5 ('.)1' !4,4(O 1)), ! O .%5.()) *).)' !!,*)O ' 1.5))
A12)@5D

&.1 15,5! 1),1 5,%1 ) .')) 1 (.(%! !*.51* !1, *O '%,*%O %.*)) ' . (

&

15, 11,

!,

!!.1 1(!.) 1)1.) 55,1 1)(, %

.%*(.* 4!. 5),4

%(,14O *''.5)) A H)6HD

1.!4*.

A1)4C

0eclin accentuat 1cu o uoar revenire2

4%

o o o o o o

profit S C/ : C,eltuieli totale de exploatare C/ S cifra de afaceri S pre de vn#are vn#ri bucti Du 1grad utili#are cap. prod.2 S 1$roducia reali#atHYmax2 C7 S c,eltuieli totale C7 de exploatare S C+ ) C<1c,eltuieli variabile totale ) c,eltuieli fixe2 C+ S cost variabil unitar Y reali#at si vndut 1vn#ri producie2

R&'$+3*0.#%4 Se impune stabilirea unei strategii care s vi#e#e urmatoarele aspecteJ . mbunatairea calitaii produselorB . reducerea pe ct posibil a c,eltuielilorB . studierea cererii pe pia privind articolele de tricotaCeB . aprovi#ionarea cu materii prime de calitateB . gestionarea mai bun a resurselor de care dispine agentul economic.

45

TEMA NR. 5 DIAGNOSTICUL GLOBAL A FIRMEI 5.1. 0iagnosticul global a firmei utili#nd metoa S567 . Strengt,s . 5ea8nesses . 6pportunities . 7,reats 5. . 0iagnosticarea global utili#nd modelul 9.C.3. 5.!. 0iagnosticul global utili#nd metoda 3oland : 9erger 5.%. /lt model de diagnosticare U*%(./% 0& 1*2./3#&4 Alemente de management Alemente de anali# diagnostic O5%&'(%2&6& (&+&%4 $re#entarea metodologiei de anali# diagnosticB >tili#area unor metode de diagnostic gloabal

C$*(#%57/%3 8(70&*(767% 63 (&+3 35$#03(. /plicarea unei metode de anali# diagnosticJ identificarea domeniilor de anali# diagnostic, culegerea i selectarea datelor i informaiilor, procesul de anali# diagnosticB <ormularea conclu#iilor i aprecierilor n urma reali#rii procesului de anali# diagnostic a agentului economicB T%+"76 36$'3( (&+&%4 2 $#& B%56%$9#3:%& #&'$+3*03(.4

Constantinescu /., >ngureanu /.-. , &anagement strategic, Aditura Semne, 144(, 9ucureti 0ima ".C., 0ura C., &anagement strategic, Aditura Scrisul 3omnesc Craiova, ))! Qodor $., Csminga 0., &anagement, Aditura <ocus, ))!, $etroani &icolescu 6, +erboncu "., &anagement, Aditura Aconomic, 1445, 9ucureti Fndrumtorul orientativ privind coninutul i modul de apreciere a unui studiu de fe#abilitate, 9C3, 1444 /lexandru D,eorg,iu, #iagnosticul global al firmei, 7ribuna economic, nr. %4H144* /bordarea acestei teme se poate reali#a prin rspunsul la o serie de ntrebriJ 1. Care sunt sistemele de management anali#ate n procesul diagnosticare@ . Care sunt elementele forte, punctele slabe distincte pe sistemele anali#ate@ !. Care sunt oportunitile i pericolele din mediul extern n reali#area strategiei viitoare ce se va formula@ 4'

I*0%'3/%% +&($0$6$9%'& $entru reali#area diagnosticului global al firmei se pot utili#a urmtoarele modeleJ S567 1streng,ts, Re8nessses, opportunities and t,reats2, 3olland. 9erger, CA-/77, Qistograma, Scoring, metoda 9.C.3 etc.2. /plicarea acestor modele presupune stabilirea unor criterii economice 1care evidenia# toate aspectele eseniale ale activitii firmei2 i a unor sisteme de punctaCe care permit calcularea unei note medii, deci ncadrarea firmei ntr.o anumit categorie 1viabil, neviabil din punct de vedere economic2. Fn interpretarea datelor se vor folosi ca ba#e de comparaie re#ultatele perioadelor precedente, date de plan 1programe2 i standardele sau u#anele internaionale. Aste recomandabil s se utili#e#e i datele care reflect valorile medii ale indicatorilor din sectorul din care face parte firma. 5.1. D%39*$8(%'76 96$536 36 :%#+&% 7(%6%<>*0 +&($3 SNOT A S(#&*9(I8 A N&3K*&88&8 A O""$#(7*%(%&8 A TI#&3(8 D3(& 9&*&#36& "#%2%*0 0%39*$8(%'76 96$536 0iagnosticul unei firme urmrete descrierea modului de funcionare i stabilirea tendinelor de evoluie ale activitii acesteia innd cont de mediul dinamic i complex n care aceasta i desfoar activitatea.

P#%*'%"36&6& :3<& 36& #&36%<.#%% 7*7% 0%39*$8(%' 87*( 4 pregtirea diagnosticuluiB anali#a documentelor i informaiilorB elaborarea conclu#iilor diagnosticului. 0iagnosticul se poate referi la perioade diferite de timp i poate avea finaliti diferiteJ stabilirea unor deficiene n activitatea desfurat i a cau#elor care le. au generatB stabilirea impactului modificrilor reali#ate n cadrul firmeiB identificarea avantaCelor competitive ale firmei evaluateB stabilirea unei direcii de de#voltare strategic. $entru activitatea de evaluare se folosete un diagnostic general care urmrete anali#a principalelor funcii ale firmeiJ comercial te,nic i de exploatare resurse umane organi#are i management i un diagnostic special care urmrete anali#a de detaliu a situaiei fianciar contabile i Curidice a firmei.

4*

R&/%*&+4 0iagnosticul global asigur reali#area unei imagini de ansamblu asupra situaiei economico.financiare a firmei prin sinteti#area diagnosticelor pe componente 1producie, calitate, concuren, cifra de afaceri, situaie financiar, management, personal, etc.2 i evidenierea punctelor tari i slabe ale activitii firmei, precum i a disfuncionalitilor care apar n activitatea firmei i a cau#elor lor U(%6%<3#&3 +&($0&% SNOT 1* 3*36%<3 0%39*$8(%' /nali#a diagnostic repre#int fundamentul informaional de %0&*(%:%'3#& 3 "7*'(&6$# :$#(&) "7*'(&6$# 8635&) $"$#(7*%(./%6$#) 3+&*%*/.#%6$# ;% 3 '37<&6$# '3#& 6&A37 9&*&#3(. Aa se ba#ea# pe investigarea aspectelor economice, te,nice, sociologice, Curidice i manageriale i se concreti#ea# prin formularea recomandrilor pentru valorificarea punctelor forte i a oportunitilor, precum i a celor de eliminare sau atenuare a punctelor slabe i a pericolelor. /nali#a punctelor forte, a punctelor slabe, a oportunitilor i pericolelor este cunoscut n literatura de specialitate anglo.saxon sub numele de anali#a diagnostic sau 3*36%<3 SNOT ,S(#&*9(I8 A N&3K*&88&8 A O""$#(7*%(%&8 A TI#&3(8G.

SNOT repre#int acronimul pentru cuvintele engle#eti dStrengt,ts; 1<ore, $uncte forte2, d5ea8nesses; 1Slbiciuni, $uncte slabe2, d6pportunities; 16portuniti, =anse2 i d7,reats; 1/meninri2. $rimele dou acesteia ,:$#/& ;% 86.5%'%7*%G "ar urmtoarele dou privesc ,$"$#(7*%(./% ;% "&#%'$6&G privesc firma i reflect situaia

mediul i oglindesc impactul acestuia asupra activitii firmei

o !unctele forte repre#int resursele, aptitudinile i alte avantaCe pe care organi#aia le posed iar concureni si nu le au, n activitatea de acoperire a nevoilor unei piee reale sau poteniale. $unctele forte pot s existe n domeniul resurselor 1materiale, financiare, umane2, conducerii pieei, imaginii firmei, relaiilor furni#ori.cumprtori etc.

4(

o !unctele slabe repre#int limitri sau deficiene n ceea ce privete resursele, aptitudinile i competenele i aduc preCudicii serioase performanelor organi#aiei. o .portunitile repre#int situaiile favorabile existente n mediul n care firma i desfoar activitatea. o 1meninrile sunt repre#entate de situaiile nefavorabile aprute n mediul ambiant al firmei 1ptrunderea pe pia a unui nou concurent, de#voltarea prea lent a pieei, creterea puterii clienilor sau furni#orilor, sc,imbrile te,nologice, modificarea regulamentelor etc.2 i constituie principalele impedimente n atingerea unei situaii favorabile dorite. R&/%*&+ 4 P7*'(&6& :$#(& ale firmei sunt caracteristici sau competene distinctive pe care aceasta le posed la un nivel superior n comparaie cu alte firme, ndeosebi concurente, ceea ce i asigur un anumit avantaC n faa lor. /ltfel pre#entat, punctele forte, repre#int activiti pe care firma le reali#ea# mai bine dect firmele concurente, sau resurse pe care le posed i care depesc pe cele ale altor firme. P7*'(&6& 8635& ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care i determin un nivel de performane inferior celor ale firmelor concurente. $unctele slabe repre#int activiti pe care firma nu le reali#ea# la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie dar nu le posed.

S(#&*9(I8 O""$#(7*%(%&8

N&3K*&88&8 TI#&3(8

dO"$#(7*%(./%6&T repre#int factori de mediu externi po#itivi pentru firm, altfel spus anse oferite de mediu, firmei, pentru a.i stabili o nou strategie sau a.i reconsidera strategia existent n scopul exploatrii profitabile a oportunitilor aprute. d6portuniti; exist pentru fiecare firm i trebuie identificate pentru a se stabili la timp strategia necesar fructificrii lor sau pot fi create, ndeosebi pe ba#a unor re#ultate spectaculoase ale activitilor de cercetare.de#voltare, adic a unor inovri de anvergur care pot genera c,iar noi industrii sau domenii adiionale pentru producia i comerciali#area de bunuri si servicii. 44

UA+&*%*/.#%6&T sunt factori de mediu externi negativi pentru firm, cu alte cuvinte situaii sau evenimente care pot afecta nefavorabil, n msur semnificativ, capacitatea firmei de a. i reali#a integral obiectivele stabilite, determinnd reducerea performanelor ei economico.financiare. Ca i n ca#ul oportunitilor, dameninri; de diverse naturi i cau#e pndesc permanent firma, anticiparea sau sesi#area lor la timp permind firmei s.i reconsidere planurile strategice astfel nct s le evite sau s le minimali#e#e impactul. -ai mult, atunci cnd o ameninare iminent este sesi#at la timp, prin msuri adecvate ea poate fi transformat n oportunitate.

$e de o parte, factorii interni i de mediu pot fi percepui n mod diferit de diverse firme, iar pe de alt parte, ceea ce este perceput ca fiind oportunitate sau punct forte de managementul unei firme, poate s repre#inte o ameninare sau un punct slab pentru o alt firm. 0e asemenea, ntr.o perspectiv mai ndeprtat, anumite oportuniti sau puncte forte, se pot transforma n ameninri sau n puncte slabe. 0e aceea, intuiia i experiena managerilor este deosebit de important n efectuarea anali#ei, iar pe de alt parte diagno#a trebuie mbinat cu progno#a. /nali#a.diagnostic a unei organi#aii vi#ea# att constatarea reuitelor, a avantaCelor i a oportunitilor care trebuie extinse i valorificate, ct i a dificultilor i a punctelor vulnerabile a cror aciune trebuie diminuat sau eliminat prin elaborarea de politici corespun#toare.

MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI

&odelul utilizatJ pentru reali#area diagnosticului global asupra firmei luate n studiu este S567. !urse informaionale necesare= 9"G/&X>G C6&7/9"G 1S"7>/X"/ $/73"-6&">G>"2 C6&7>G 0A $36<"7 =" $"A30A3" /lte date cu caracter general referitoare la firm. S"&7A7"I/3A/ 0/7AG63 =" "&<63-/X""G63 &ACAS/3A <63->Ge3"" C6&CG>I""G63 $A&73> 0"/D&6S7"C>G DG69/G /G <"3-A"

I. INFORMAII PRIVIND PIAA NTREPRINDERII


V$67+76 2>*<.#%6$# reali#ate de ntreprindere a sc#ut dramatic n ultimii ani, atingndu.se un nivel de utili#are a capacitii de producie de doar !)O n anul de anali# &. S"&'%:%'3/%& +n#ri1mii buc.2 0in care la Axport NA2 1. )) (5) NA1 1.))) 55) N 4)) 5 )

$rincipalele cau#e ale scderii produciei vndute suntJ concurena ridicatB gradul ridicat de u#ur a miCloacelor fixe de ba#B flexibilitatea redus a capacitilor de producieB capital de lucru insuficient, fapt ce a antrenat accesul limitat la piaa de aprovi#ionare 1bumbac, colorani2B lipsa unei strategii coerente. A. C$(3 0& "%3/. 63 %*(&#* a sc#ut de la 4,5O n anul &. , la (,5O n anul &.1 i (O n anul &. Clienii auto,toni sunt firme speciali#ate n domeniul comerciali#rii tricotaCelor 1din 9ucureti, CluC, 6radea, 0eva, Qunedoara, 7rgu. 1))

Kiu etc.2. Concurena este acerb ntre productorii interni 1peste ) de firme romneti competitoare pe o pia asaltat i aa de numeroase importuri2, toi confruntndu.se cu probleme cum ar fiJ de subutili#are a capacitilor, lipsa surselor de finanare pentru aprovi#ionarea cu materia prim necesar, concurena extern. C$*'7#&*/3 "& "%3/3 &?(&#*. este) de asemenea, foarte puternic, exportatorii din C,ina, Coreea de Sud, 7aiRan, 7ailanda, "ndia i unii din rile vest.europene, fiind foarte puternici i agresivi. T&*0%*/3 "%&/&% +$*0%36& este de constituire a centrului industriei textile n /sia de Sud.Ast, paralel cu strngerea pre#enei productorilor europeni. /stfel, n perioada 144).1445 producia de tricotaCe a S.A.A. a sc#ut cu peste 15O 1cele mai afectate fiind ri fiind <rana, Dermania, Spania i $ortugalia2. P#%*'%"363 "%3/. '$*87+3($3#& 1ca volum i structur2 va rmne ns tot piaa rilor de#voltate. >n punct de cotitur pe piaa mondial a fost anul 144 cnd, pentru prima dat, exportul rilor comunitare 154 mld. f2 a fost depit de exportul rilor asiatice 1') mld. f2. 7endina nregistrat de producia i exportul rilor din Astul Auropei a fost de cretere, 3omnia neavnd ns o evoluie favorabil a exportului de esturi dup anul 144). B. C$+"&(%(%2%(3(&3 "#$078&6$# firmei anali#ate se situea# la un nivel mediu din perspectiva raportului calitate.pre, tendina nregistrat n ultima perioad fiind favorabil 1ca urmare a subutili#rii capacitilor, scderii productivitii muncii, nivelului modest de remunerare a muncii etc.2 Fn cadrul firmei exist un modul de cercetare.de#voltare, cu o dotare te,nic modest i personal insuficient care are ca scop mbuntirea calitii produciei i nnoirea permanent a acesteia. <ondurile de care dispune acest modul sunt ns foarte reduse 1circa ),5 din cifra de afaceri2. C. P$6%(%'3 0& +3#K&(%*9A"#$+$23#&. firma anali#at acionea# ntr.un domeniu n care cei mai puternici competitori ?fac moda i implicit piaa; 1n sensul c au capacitatea de a orienta cererea ctre un anumit stil, deci tiu din vreme ce se va vinde pe pia i i vor orienta corect resursele2. Fn aceste condiii este dificil s se impun o firm care o lung perioad de timp nu s.a confruntat cu o cerere n sc,imbare permanent. Compartimentul de mar8eting din cadrul societii S.C. 7AP7"GG/& S./. este relativ nou, unde ponderea c,eltuielilor de mar8eting.promovare nu a depit 1,5O din totalul cifrei de afaceri n anul de ba#, iar aciunile promoionale au vi#atJ o participarea la trguri i expo#iiiB o campanii de promovare 1de mici dimensiuni2B o distribuirea unor cataloage etc. II. INFORMAII LEGATE DE MANAGEMENT I RESURSELE UMANE <irma beneficia# de o acoperire bun a activitilor cu fora de munc pregtit 14*O din muncitori sunt calificai2. $ersonalul administrativ deine o pondere de 1)O n total angaCai, din acetia ! O avnd studii superioare 1din 1)1

aceast categorie numai O au pregtire economic2. C,iar n condiiile reducerii semnificative a numrului de angaCai, att productivitatea muncii, ct i remunerarea muncii se situea# mult sub nivelul marilor competitori pe pia, managementul fiind nevoit s fac fa n permanen presiunii pentru maCorarea salariilor. Confruntat cu o multitudine de probleme curente, n condiiile unui mediu economic turbulent i a lipsei pregtirii necesare, conducerea firmei nu i.a constituit o strategie coerent care s permit asigurarea cerinei competitivitii pe plan intern i extern. III. INFORMAII PRIVIND POTENIALUL TELNIC 0otarea te,nic a ntreprinderii este nesatisfctoare, apreciere confirmat de urmtoarele informaiiJ o circa *!O din utilaCele ntreprinderii au un grad ridicat de u#ur fi#ic i moralB o peste ' O din utilaCele de tricotat sunt amorti#ate integral, fiind folosite n continuare, dei performanele sunt sc#ute 1consum mare de manoper i energie, calitate sc#ut a produselor re#ultate, flexibilitate minim2B o ()O din dotarea te,nic a seciei de finisaC c,imic este amorti#at, mainile pentru diferite operaii 1vopsire, uscare etc.2 sunt depite moral i fi#ic. S.C. 7AP7"GG/& S./. a ac,i#iionat cteva utilaCe moderne pentru operaiile de vopsit 1n limita surselor de finanare disponibile2. Se ntocmete matricea S567. T35&6 *#.44 P7*(& :$#(& ;% "7*'(& 8635& PUNCTE FORTE ,S(#&*9I8G4 . existena unei ba#e materiale consistente . cldiri administrative, secii, ateliere2B . neutrali#area ntregii capaciti de producieB . personal operativ calificatB . tradiie i experien n domeniul produselor de tricotaCeB . relaii bune i de durat cu furni#orii i clieniiB PUNCTE SLABE ,N&3K*&88&8G4 . calitatea medie a produselorB . meninerea n fabricaie a unor produse care generea# pierderi mariB . gradul mare de u#ur fi#ic i moral a maCoritii utilaCelor din dotareB . lipsa unei strategii coerenteB . lipsa unui personal cu nivel ridicat de pregtire i calificare la nivel de creaie, management, mar8eting.promovare 1designeri, stiliti, conducerea strategic etc.2B . practicarea unui management i control perimat, dup metode vec,i, neadaptate n condiiile actuale de competen ridicatB . costuri mari de exploatare n raport cu veniturile generateB . lipsa unor metode i te,nici de management moderne, eficienteB . c,eltuieli reduse de cercetare.de#voltare i a celor de mar8etingB 1)

. nivel redus de lic,iditateB . reducerea capitalului propriuB . valoarea foarte mare a pierderilor din ultimul anB . valoarea cifrei de afaceri i volumul de producie sub nivelul punctului critic 1prag de rentabilitate2.

C$*'67<%& - 0ac se anali#ea# matricea S567, se constat c n prima parte sunt coninute mai multe puncte slabe dect puncte forte, ceea ce reflect c situaia de ansamblu a firmei nu este tocmai favorabil, din punct de vedere al rentabilitii, competitivitii i eficacitii. T35&6 *#. 45. O"$#(7*%(./% ;% "&#%'$6& OPORTUNITI ,O""$#(7*%(%&8G4 . posibiliti de valorificare a produciei la export, ptrunderea pe piaa extern a tricotaCelorB . ptrunderea pe noi piee interne nevalorificate la capacitatea lor de absorbieB . ac,i#iionarea de utilaCe performante n sistem leasing sau alte sisteme avantaCoase 1investiii avantaCoase2B . orientarea cu uurin a activitii spre fabricarea articolelor de tricotaCe din alte materiale dect cele de tip ln, n concordan cu cererile i moda pe piaa intern i externB . existena pe piaa forei de munc a
persoanelor tinere i calificate n domeniu 1recrutare, selecie, angaCare2B . posibiliti de ac,i#iionare cu materii prime, materiale de calitate din importuri, etc.

PERICOLE ,TI#&3(8G4 . concurena ridicat 1multe firme n domeniul tricotaCelor i confeciilor2B . demodarea unor articole de modeleB . moda i preferinele clienilor n continu sc,imbareB . meninerea unor elemente de cost la un nivel ridicatB . lipsa surselor proprii de finanareB . crearea de blocaCe financiareB . obstacole de ordin legislativ, fiscal, etc.

C$*'67<%% - Se poate trasa o conclu#ie general, i anume cJ firma n ultimii ani a nregistrat pierderi foarte mari 1excepie anul &.12, volumul produciei i a cifrei de afaceri se situea# sub nivelul critic, dotarea te,nic este nvec,it i neperformant, managementul se confrunt cu probleme serioase privind finanarea activitii viitoare, deci firma este ntr.o situaie de cri#. - $e de alt parte, dac se anali#ea# lista oportunitilor, se observ c sunt posibiliti ca firma s i mbunteasc activitatea pe viitor i s se redrese#e 1)!

dac tie s specule#e i s exploate#e la maxim oportunitile oferite i s evite sau s elimine pericolele. R&'$+3*0.#%4 $entru asigurarea viabilitii firmei se recomandJ - mbuntirea calitii produselor i diversificarea gamei sortimentale de produse de tricotaCeB - creterea cotei pe piaa intern, ptrunderea pe noi piee i atragerea de noi clieniB - ptrunderea pe piaa extern cu produse de calitate, competitive cu cele ale concureneiB - reali#area de investiii n utilaCe te,nice performante, moderne i fiabileB - toate aceste msuri s fie cuprinse ntr.o strategie coerent i aplicabil, care s permit ca pe viitor activitatea firmei s se redrese#e viabil i s devin eficient. 5.2. D%39*$8(%'3#&3 96$536. 7(%6%<>*0 +$0&676 B.C.R. <iecare banc sau creditor utili#ea# un set propriu de instrumente de anali# i cuantificare a solicitantului de credit pentru investiii. 0in multele experiene existente n acest sens o vom exemplifica pe cea a 9ncii Comerciale 3omne 19C32. Fn practica 9C3 de acordare a creditelor pentru proiecte de investiii se studia#, alturi de documentele specifice unui dosar de credit i ntocmirea unui studiu de fe#abilitate \5[. $artea de anali# economico.financiar cuprinde date i informaii din urmtoarele anexe i documenteJ 12 planul de finanareB 2 costul investiieiB !2 c,eltuielile de exploatare a proiectului de investiieB %2 capitalul circulantB 52 bilanul contabilB '2 contul de profit i pierderiB *2 fluxul de tre#orerieB (2 rata intern de rentabilitate financiarB 42 anali#a de sensibilitate i riscB 1)2 anali#a pragului de rentabilitateB 112 durata de recuperare a investiieiB 1 2 indicatori de lic,iditate 1lic,iditate general i testul acid2B 1!2 indicatori de solvabilitate 1rata datoriilorB rata de solvabilitateB rata de acoperire a activelor fixeB rata de acoperire a serviciului datoriei2B 1%2 indicatori de gestiune 1vite#a vn#rilor n #ileB vite#a de rotaie a stocurilorB durata medie de stocareB vite#a de rotaie a activelor totaleB rata c,eltuielilor de administrare2. 1)%

7otodat aceast banc efectuea# anali#a i aprecierea studiului de fe#abilitate pe ba#a unor fie ce conin criterii de apreciere i punctaCe acordate la fiecare criteriu. Fn final se calculea# un punctaC global 9#7"3( "& 5 +3#% "#$56&+& i anumeJ 12 capacitatea 1firmei ce face investiia2 de adaptare la cererea pieeiB 2 capacitatea te,nic i de producieB !2 factorii de producie ai agentului economicB %2 managementul agentului economicB 52 performanele economice i financiare. $e ba#a punctaCului global se determin, potrivit unei grile de apreciere, gradul de risc global al studiului de fe#abilitate referitor la proiectul de investiii. $otrivit metodologiei 9C3 se disting 5 '36%:%'3(%2&4 ,QQQP QQP QP AP AAG iar n cadrul fiecrui calificativ 5 9#30& 0& #%8'4 #%8' :$3#(& +%' #%8' +%'P #%8' +&0%7P #%8' +3#& #%8' :$3#(& +3#&

MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI

/cest model st la ba#a deci#iei de creditare a S.C. 7AP7"GG/& S./., n funcie de punctaCul obinut, conform metodologiei de creditare 9.C.3. M$0&6 0& 3*36%<.4 /cest model este aplicat de 9.C.3. din anul 144!, cu anumite modificri corespun#toare noilor norme de creditare. -odelul 9.C.3. mparte activitatea firmei pe 1( criterii, fiecare cu anumite subcriterii i cu aCutorul unui sistem de punctaC i a unei scri valorice, permite ncadrarea firmei ntr.una din urmtoarele categoriiJ S75 2@ 0& "7*'(& *(#& 21 - 3@ "7*'(& *(#& 31 - 4@ "7*'(& *(#& 41 - 5@ "7*'(& P&8(& 51 "7*'(& . . . . . categoria A 1..2 categoria 0 1.2 categoria C 1]2 categoria 9 1]]2 categoria / 1]]]2

9anca ia deci#ia de creditare dac firma se ncadrea# cel puin n categoria C. /cordarea de puncte se face evident de ctre banc, innd cont de riscul pe care i.l asum creditnd aceast firm. NOT4 Sistemul de punctaC folosit de ctre banc este diferit de cel considerat anterior, numrul de puncte se reduce pentru c nu folosete toate criteriile pe care le vom folosi n modelul de fa. $otrivit metodologiei actuale 9.C.3. folosete urmtoarea scar de punctaCeJ S75 5 "7*'(& . categoria A 1..2 1)5

*(#& 6 - 1@ "7*'(& *(#& 11 - 16 "7*'(& *(#& 1H - 25 "7ncte P&8(& 25 "7*'(&

. . . .

categoria 0 1..2 categoria C 1]2 categoria 9 1]]2 categoria / 1]]]2

$entru aplicarea modelului de diagno# vom calcula folosind datele din tabelul nr.1%. de la tema nr. vom calcula urmtorii indicatoriJ L' . lic,iditatea curent SA Solvabilitatea G1 . gradul de ndatorare general A0Aacoperirea dobn#ii din profit R3'.vite#a de rotaie a activelor circulante R'" . rentabilitatea capitalurilor proprii

1G L%'I%0%(3(&3 '7#&*(. ,L'G O *c = D V 1 3* O 1.121 Q 3.BC2 O 5.@13

;c !n Ci E1)) # < 1an

2G S$6235%6%(3(&3 ,SG O ! =

; !n Ci E1)) # Cp Oi = # E1)) Spr %n E1)) Spr

3G G#3076 0& 1*03($#3#& 9&*&#36. ,G%G O

4G V%(&<3 0& #$(3/%& 3 3'(%2&6$# '%#'763*(& ,R3'G O Ccp = Cd E1)) . $r

5G A'$"&#%#&3 0$5>*<%% 0%* "#$:%( ,A0G O ;d =

D3(& 87"6%+&*(3#& "&*(#7 3*76 N INDICATOR ANUL N ,6&%G Stocuri nevalorificabile Clieni inceri 0atorii cu scadenJ . pn la 4) #ile . ntre 4) #ile i 1 an . peste 1 an /provi#ionri din ar n raport cu total aprovi#ionare 11 .1)) .!(4. )) * (.4)) (5O *5.))) 54.'))

1)'

R&<76(3(&6& 3"6%'.#%% 3'&8($# :$#+76& 87*( 03(& 1* (35&676 7#+.($#J I*0%'3($# V36$3#& Gc O 1)',%) SO 1 ,*( Di O 1)'(,( 3ac ,)4 3cp .%15,(4 /d .
T35&676 *#. 46. D%39*$8(%'76 96$536 36 :%#+&% S.C. TEMTILLAN S.A. "& 53<3 +$0&6767% BCR CRITERIU SUBCRITERII NUMAR PUNCTE S75'#%( C#%(&#%7 T$(36
1 2 3 4 5O3W4

<orma de organi#are Sector de activitate

$o#iia n ramura Calitatea conducerii $ersonalul uniti Ac,ipamente de producie existente 7e,nologie Capaciti de producie si gradul lor de utili#are Gic,iditatea curent

Solvabilitatea

3egie autonom Societate comercial /li ageni economici $roducie industrial i agricol 7ransporturi 7elecomunicaii /prov desfacere Comer.turism $restri servicii /lte sectoare 0eine un loc primordial 0eine o po#iie medie &u are importana n ramur <oarte bun 9un Satisfctoare Calificare superioar Calificare medie Calificare inferioar Drad u#urJ &ormal -edie /vansat +ec,e -edie /vansat Drad de utili#areJ -axim -ediu Sc#ut Gcg()O (1gGcg1))O 1)1gGcg1 )O 1 1gGcg15)O 151gGcg1*)O Gc^1*1O Sg()O

3 2 1 3 2 2 2 2 2 2 3 2 1 3 2 1 3 2 1 3 2 1 1 2 3 3 2 1 A2 A1 1 2 3 4 @

P P !

P P P

P P

1 1

1)*

CRITERIU
1

SUBCRITERII
2

NUMAR PUNCTE S75'#%( C#%(&#%7 T$(36


3 4 5O3W4

(1gSg1))O 1)1gSg1 )O 1 1gSg1%)O 1%1gSg1')O 1'1gSg1()O S^1(1O Dradul de Di^1))O ndatorare (1gDig1))O '1gDig()O %1gDig%)O Dig%)O +ite#a de rotaie 3acg5 a activelor 5,1g3acg1) circulante 3ac^1),1 3entabilitatea 3cpg) capitalurilor )g3cpg1)O proprii 1),1g3cpg!)O !),1g3cpg5)O 3cp^5)O /coperirea /dg)O dobn#ii din 5Og/dg!)O profit !)Og/dg5)O 5)Og/dg()O ()Og/dg1))O 0ependenta de /t^5)O si 0e^5)O pieele de /i^5),1O si de^5),1O aprovi#ionare si /i^5),1O si 0t^5),1O desfacere /t^5),1O si 0t^5),1O Daranii Daranii &eguvernamentale primite de la Duvernul 3omniei Daranii 9ancare irevocabile primite de la bnci romneti i strine de prim rang 0epo#itul bancar "poteca DaCul cu deposedare DaCul fr deposedare Cesiunea de crean <ideCusiunea 1Cauiunea2 DaCul general Strategia de <oarte bun de#voltare pe !. &econvingtoare 5 ani inexistenta $erspectiva /re i se aplic cu foarte bune unitii re#ultate programele de restructurare /re dar nu se aplic sau se aplic cu re#ultate slabe &u are programe de restructurare PUNCTAX TOTAL 36 :%#+&% SC TEMILLAN SA

1 2 3 4 5 6 A1 @ 1 2 3 1 2 4 @ 1 2 3 4 A1 @ 1 2 3 4 3 2 1 4 4 4 3 2 2 1 1 @ 3 2 1 3 2

.1

P P

1 )

.1

1 P 1 23OCATEGORIA D

C$*'67<%% ;% #&'$+3*0.#%4 1)(

$unctaCul obinut de ! de puncte ncadrea# S.C. 7AP7"GG/& S./. n categoria 0, ceea ce nseamn c societatea are o situaie economico.financiar precar, cu risc mare de creditare, ceea ce va conduce la conclu#ia c nu va primi credit bancar. Fn interpretarea punctaCului total, trebuie avut n vedere c banca acord un punctaC mai mare n ca#ul n care gradul de risc cu privire la returnarea creditului este mai mic.

5.3. D%39*$8(%'76 96$536 7(%6%<>*0 +&($03 R$63*0 A B&#9&# Fn acest model, utili#at de firma de consultan 3oland.9erger %, componentele suntJ 1. Z produseB . Z concurenB !. Z distribuieB %. Z producieB 5. Z financiarB '. Z management. $entru fiecare dintre aceste componente s.au stabilit dcriterii; prin care se fac detalieri pentru a surprinde aspectele eseniale. Fn continuare se fac caracteri#ri sub form de ntrebri care permit aprecieri printr.un sistem de punctaC cu note de la 1 1cnd nu ntrunete deloc criteriile2 pn la 5 1cnd ntrunete foarte bine criteriile2. 0up aprecieri urmea# msurile principale considerate necesare pentru remedieri. /ceste msuri servesc ca fundamentare n planurile pe termen scurt i n strategia firmei 1pe termen lung i mediu2. Fn final, se stabilete o not medie. /nali#a celor ' domenii se face n funcie de anumite criterii , ( la numr. Fn funcie de aprecierile care se fac se acord noteJ nota minim este 1B iar nota maxima 5.

Sistemul de clasificare a firmei n funcie de punctaCul obinut este 1punctaCul maxim este 52J - ntre %,5 i 5 puncte 3'(%2%(3(& 2%35%6.B - ntre ,' i %,% puncte 3'(%2%(3(& +&0%& 2%35%6.B - ntre 1 i ,5 puncte 3'(%2%(3(& *&2%35%6.B F$#+763 0& '36'76 3 "7*'(3F767%4 87+3 "#$078767% *7+.#767% 0& 3"3#%/%% 36 :%&'.#&% 3"#&'%&#% "#%+%(& #3"$#(3(3 63 *7+.#76 ($(36 0& 3"3#%/%% 36 3"#&'%&#%6$# "#%+%(&. E?&+"674 . aprecierea 1 apare de ! oriB - aprecierea o singura datB - aprecierea ! apare de ' oriB - aprecierea % apare de % oriB
%

3oland 9erger : antreprenor i consultant financiar

1)4

aprecierea 5 apare de 1% oriB $unctaCul primit S \11 x !2 ] 1 x 12 ] 1! x '2 ] 1% x %2 ] 15 x 1%2[ H 1! ] 1 ] ' ] % ] 1%2 S !,(4

D$+&*%%

T35&6 *#. 4H. M$0&6 0& 0%39*$8(%'3#& R$63*0 B&#9&# C#%(&#%% ,CG C3#3'(&#%<3#& A"#&'%&#& M.87#% "#%*'%"36& 1 2 3 4 5 *&'&83#& Calitate <iabilitate Calitate medie <iabilitate sc#ut x 3eali#area planurilor de investiii n utilaCe moderne, fiabile care s reali#e#e produse de calitate ridicat $erfecionarea te,nologiilor de fabricaie, dotarea cu maini performante x Fmbuntirea calitativ la unele sortimente de produse 0e#voltarea activitii de cercetare 0otri corespun#toare Axtinderea relaiilor externe cu firme n domeniu 1cooperare, furni#ori, clieni2

P#$078&

&ivel te,nologic

-aini vec,i, cu u#ur fi#ic i moral ridicat, performane sc#ute Sinergii ntre grupele de produse $otenial sc#ut de asimilare a performanelor din domeniu >n numr restrns de relaii de cooperare externe x

Dama de produse

$otenial novator

SpriCin extern

11)

C$*'7#&*/.

Situaia pieei -odest

6rientarea spre pieele externe, creterea cotei pe piaa intern $trunderea cu strategii novatoare de mar8eting pe pieele interne Strategii diversificare de mar8eting

7endine de cretere

Avoluia pe termen lung este la un nivel mediu


&ie atractive, competiie ridicat

Structura concurenei

D$+&*%%

C#%(&#%% ,CG

C3#3'(&#%<3#& 1

A"#&'%&#&

M.87#% "#%*'%"36& 2 3 4 5 *&'&83#& x Creterea volumului de vn#ri i acordarea de faciliti acestora 6rientarea spre noi categorii de clieni /sigurarea unui management performant

D%8(#%57/%&

Clienii principali

Clienii principali sunt pstrai n marea maCoritate &u sunt acoperite toate categoriile de clieni
$ersonal operativ calificat, lipsa personalului de conducere cu pregtire profesional

Structura clienilor

TnoR.,oR

Canale de distribuie Service

Gipsa canalelor de distribuie externe &u se execut servicii /mplasament bun <luxul te,nologic nu a mai fost optimi#at de mult timp 111

Axtinderea celor interne i crearea de canale externe de distribuie

6rientarea spre servicii specifice domeniului x +alorificarea spaiilor neutili#ate Soluii pentru mbuntirea fluxului te,nologic

P#$07'/%&

/mplasare

6rgani#are

"nfrastructur

Ga un nivel mediu

>tilaCe

Drad de utili#are a capacitii

3andament x sc#ut al utilaCelor i mentenan sc#ut <oarte sc#ut n x ultimii ani

"nvestiii n infrastructur 1incinta fabricii, ci de acces, etc.2 "nvestiii pentru ec,ipamentul te,nologic
-suri pentru creterea gradului de capacitate sau valorificarea lor n alt mod.

D$+&*%%

C#%(&#%% ,CG

C3#3'(&#%<3#& 1

A"#&'%&#&

M.87#% "#%*'%"36& 2 3 4 5 *&'&83#& x Creterea produciei fabricate i vndute Creterea produciei peste pragul de profitabilitate -suri de reducerea a c,eltuielilor pe categorii distincte x
Creterea ponderii capitalului propriu i consolidarea acestuia

F%*3*'%3#

+n#ri

/u crescut n ultimii ani <r profit, pierderi n ultimii ! ani


C,eltuieli de exploatare mai mari dect veniturile ncasate

$rofit

3aport c,eltuieli . venituri

Capital

3educerea capitalului propriu $este 5O din x cifra de afaceri

0atorii bancare

>tili#area mai Cudicioas a creditelor pe termen mediu i scurt <undamentarea unei strategii viabile i eficiente x 3eproiectarea structurii organi#atorice

M3*39&+&*( $lanificare

&u exist o x planificare strategic bine fundamentat Supradimensio nat comparativ cu obiectivele 11

6rgani#are

Staffing

Geading

&u este o politic de personal clar i actual -etode vec,i

Alaborarea politicilor de resurse umane "nstituirea unor sisteme de management adaptate nevoilor curente
>tili#area unor metode i te,nici de control adaptate nevoilor interne i externe

Control

Sistem de control ineficient

$e ba#a datelor acumulate din capitolele anterioare aferente agentului economic anali#at, s.a stabilit urmtorul punctaC mediuJ $unctaC mediu S 1'E1]15E ]'E!2H *S puncte. C$*'67<%&4 0up cum se observ nota medie este sub ! ceea ce indic un ec,ilibru dificil. 5.4. A6( +$0&6 0& 0%39*$8(%'3#& O5%&'(76 3*36%<&% Stabilirea viabilitii firmei cu aCutorul unei note medii calculate pe ba#a 7*$# '#%(&#%% ;% 3 7*7% 8%8(&+ 0& '$&:%'%&*/% 0& %+"$#(3*/.. M$0&676 7(%6%<3( /cest model stabilete mai multe '$+"$*&*(& eseniale ale activitii firmei, fiecare component apreciat n funcie de mai multe criterii i cinci nivele de apreciere a fiecrui criteriu 1tabel nr.%*2. $rincipalele componente anali#ate au coeficienii de importan corespun#tori, iar acestea suntJ . financiar ),1(B . piaa i concurena ),1%B . cercetare.de#voltare ),1%B . produse ),1%B . management ),1%B . producie ),1)B . comercial ),1)B . personal ),)'B T$(36 1)@@ Sistemul de notare este diferit fa de alte modele, deoarece se operea# cu 4 note, respectiv cu note care marc,ea# 5 nivele de apreciere. /cest sistem permite msurarea competitivitii pe plan naional 1nota maxim %2, dar i internaional 1nota maxim 52. M&0%3 pentru fiecare '$+"&(&*(. se calculea# ca medie aritmetic a punctaCului acumulat pentru fiecare criteriu aferent astfelJ 11!

o o o o o o o o

Componenta financiar 1!]1]1]1]1]!]1]12H( S 1,5 puncteB Componenta pia i concuren 1 ]1] ]12H5 S 1, puncteB Componenta cercetare de#voltare 11]1] ]1] 2H5 S 1,% puncteB Componenta produse 1 ] ] ]1]12H5 S 1,' puncteB Componenta management 1 ]1] ] ]1] 2H' S 1,'* puncteB Componenta producie 1!] ] ]!]!2 H5 S ,' puncteB Componenta comercial 1!]!]!] 2H% S ,*5 puncteB

Componenta personal 1 ]!] ]%]!2H5 S ,( puncte. &ota obinut 1ve#i tabelul nr.2 n urma aplicrii acestui model se calculea# pondernd fiecare medie obinut pe component cu coeficientul de importan aferent, astfelJ T35&6 *#.4B. A6( +$0&6 0& 0%39*$8(%'3#& C#%(&#%% ,CG C3#3'(&#%<3#& A"#&'%&#& 1
<inanciar ),1( Cifra de

C$+"&(&*/&

M.87#% "#%*'%"36& 2 3 4 5 *&'&83#& x Creterea cotei de pia intern. valorificarea stocurilor de produse finite $trunderea pe piaa extern $trunderea pe noi piee interne Creterea volumul produciei peste nivelul pragului de profitabilitate 1punct critic2 Creterea. surselor de finanare 3educerea datoriilor curente i valorificarea creanelor

afaceri
-edia 1,5

$rofit

/ crescut cu peste ( O fa de perioada precedentB volumul vn#rilor a crescut cu peste 5)O fa de perioada precedent S.a nregistrat x pierdere n anul &

Capital propriu $onderea foarte 1 sc#ut fa de anul precedent. Gic,iditateJ generalB curent Situaie nefavorabil x

11%

0atorii totale

<irma este x ndatorat peste ()O

>tili#area eficien a creditelor. Creterea ponderii capitalului propriu x Capitali#area firmei 3educerea gradual a datoriilor Creterea gradului de utili#are a capacitilor de producie, reducerea c,eltuielilor

&ecesar fond de rulment $atrimoniul net

/re valori po#itive 3educerea substanial a patrimoniului net 1cu O2 x

$rag de rentabilitate

Fn anul & firma x a nregistrat pierderi 1sub punctul critic2

$iaa i concuren a M&0%34 1)2

),1% $iaa intern

Cota de pia intern este de (O

0e#voltarea activitii de mar8eting 6rientarea spre piaa extern prin creterea calitii produselor. Afectuarea de studii privind piaa intern i extern

$iaa extern &u exist desfacere la export

7endine ale pieei Structura concurenei

Creterea pe termen x scurt $uternic att pe piaa intern ct i pe cea extern -ic, lund n x consideraie raportul performan.pre -ic x x

3idicarea calitii produselor i a asimilarea de noi sortimente -oderni#area i nnoirea potenialului te,nico.productiv Creterea calitii produselor i a gamei sortimentale de produse

Competitivitate

),1% 3aportul performan Cercetare 0e#voltare . pre

115

M&0%3 1)4

Capacitatea te,nic i profesional de cercetare de#voltare TnoR.,oR

0otare te,nic nesatisfctoare

-oderni#area compartimentului de c.d.

$ersonal operativ calificat Gipsa personalului cu nalt calificare $rocent redus n cifra de afaceri 1),)1O2 Ga intervale mari de timp pentru anumite modele n funcie de cererea pe pia x

/ngaCarea de noi specialiti i profesioniti /locarea unui procent mai mare din cifra de afaceri pentru cercetare

C,eltuieli cercetare de#voltare /portul cercetrii la nnoirea produciei

0iversificarea gamei de produse care se cer pe pia

$roduse -edia 1,'

),1 Calitate. % fiabilitate &ivelul te,nologic Dama de produse Cooperri externe +rsta critic a produselor

-ediocru

Fmbuntirea calitii produselor /c,i#iionarea de utilaCe performante 0iversificarea gamei sortimentale de produse Fnceperea cooperrii externe -suri de relansare a produselor

-ediu 0estul de variant 0estul de reduse x

x x

Conform anali#ei x ciclului de viai sunt n fa#a de declin -anagemen ),1 -anagementul +ite#a de rotaie x t gestiunii % medie activelor -ediaJ $olitica c.d 3andamentul x 1,'* redus al acestui compartiment

/ccelerarea vite#ei de rotaie -suri organi#atorice i dotarea corespun#toare

11'

$roducie

Comercial

7endin de cretere a volumul produciei, dar nu peste punctul critic Satisfctor, cu deficiente n aprovi#ionare. desfacere

Fmbuntirea fluxului te,nologic de producie

Fmbuntirea sistemului de aprovi#ionare. desfacere Creterea volumul vn#rilor peste pragul de rentabilitate Fmbuntirea funciei de staffing

<inanciar. 3atele de 1 contabilitate rentabilitate negative $ersonal Coordonare medie a funciei de personal

$roducia ),1) -ediaJ ,'

/mplasare

6rgani#are

Corespun#toare n raport cu profilul de activitate Ac,ilibrat x

+alorificarea spaiilor neutili#ate Se pot face mbuntiri "nvestiii privind moderni#area utilaCelor te,nice

/parat te,nic Drad de u#ur 1utilaCe2 fi#ic i moral ridicatB -aCoritatea utilaCelor sunt amorti#ate integral Calitate 7e,nologii te,nologii nvec,ite

-oderni#area te,nologiilor de fabricaie x >tili#area capacitii de producie 1peste punctul critic2

Drad de -edie utili#are a capacitilor de producie

11*

$robleme ecologice

&u sunt probleme ecologice maCore

>tili#area de fonduri pentru mbuntirea activitii de protecie a mediului Creterea numrului de clieni Cutarea de furni#ori viabili -rirea i diversificarea canalelor de distribuie .

Comercial ),1) -edia ,*5

Clieni

S.au meninut clienii tradiionali Stabili, dar puini Axist deficiene privind canalul de distribuie

<urni#ori Canale de distribuie

x x

Service post. &u este ca#ul vn#are /ciuni $uine eforturi promoionale pentru promovarea produselor

Fntrirea prestigiului pe pia, intensificarea aciunilor de publicitate, reclam, organi#area unui sistem de ageni de vn#ri etc.

$ersonal -ediaJ ,(

),)' &umr de personal

Supradimensionat fa de volumul vn#rilor Corespun#toare din punct de vedere al categoriilor de vrst, i te,nic $ersonal cu pregtire superioar redus

3educerea personalului

Structura personalului

Alaborarea de politici de personal

Competena personalului

/ngaCarea de personal cu studii superioare i calificat n locul celor necalificai i fr studii .

11(

Stabilitatea forei de munc

<luctuaia relativ redus

$roductivitate 0estul de ridicat a muncii

Creterea volumul de desfacerii, a gradului de pregtire a personaluluiB moderni#area potenialului productiv

N$(3 O,1)5W@)1BGQ,1)2W@)14GQ,1)4W@)14GQ,1)6W@)14GQ,1)6HW@)14GQ,2)6W@)1@G Q,2)H5W@)1@GQ,2)BW@)@6G O 1)HC2 "7*'(& C$*'67<%% ;% #&'$+3*0.#% /vnd n vedere punctaCul obinut de 1,*4 puncte, care repre#int mai puin de Cumtate din punctaCul maxim posibil, firma nu poate fi considerat viabil. Se impune aplicarea acelorai msuri recomandate la celelalte modele de diagnosticare folosite. C$*'67<%& :%*36. 7oate modelele folosite pentru diagnosticarea global conduc la conclu#ia c firma este neviabil i se impune elaborarea unei strategii de de#voltare i creterea produciei i a cifrei de afaceri peste punctul critic. TEMA NR. 6 PLANIFICAREA STRATEGIC A FIRMEI '.1. "mportana planificrii strategice '. . 0efinirea strategiei agentului economic i a obiectivelor strategice '.!. $rincipalele aciuni de reali#are a strategiei U*%(./% 0& 1*2./3#&4 Alemente de management i management strategic Alemente de planificarea strategic i de elaborare a strategiei O5%&'(%2&6& (&+&%4 $re#entarea metodologiei de planificare strategic i de elaborarea strategiilor la nivelul unui agent economicB

114

"dentificarea obiectivelor strategice, a direciilor de aciune, atermenelor de reali#are i resurselor necesare C$*(#%57/%3 8(70&*(767% 63 (&+3 35$#03(. <ormularea unor obiective n funcie de re#ultatele anali#ei economico . financiare anterioare, a conclu#iilor diagnosticului i a perspectivelor viitoare ale agentului economicB T%+"76 36$'3( (&+&%4 2 $#&

B%56%$9#3:%& #&'$+3*03(.4 Constantinescu /., >ngureanu /.-. , &anagement strategic, Aditura Semne, 144(, 9ucureti 0ima ".C., 0ura C., &anagement strategic, Aditura Scrisul 3omnesc Craiova, ))! Qodor $., Csminga 0., &anagement, Aditura <ocus, ))!, $etroani &icolescu 6, +erboncu "., &anagement, Aditura Aconomic, 1445, 9ucureti /bordarea acestei teme se poate reali#a prin rspunsul la o serie de ntrebriJ

). Care este situaia actual a firmei i ce dorete s reali#e#e firma n viitor@ 1. Care sunt posibilitile de reali#are a obiectivelor stabilite@ . Cum se vor concreti#a obiectivele n aciuni concrete@ 6.1. I+"$#(3*/3 "63*%:%'.#%% 8(#3(&9%'& $rincipalele tipuri de planificare suntJ 03 planificarea strategic 43 planificarea tactic !. planificarea operativB

!rin planificare strategic + practic se rspunde la c@te=a Antrebri eseniale pentru =iitorB o ?CA +3A- s reali#m@;, o d>&0A +3A- s aCungem@;, o ?CA $>7A- reali#a noi, n comparaie C> CA trebuie s facem@;, o ;CA +/ 73A9>" s facem n acest sens@;, o ?C>- SA 3A/G"IA/Ie obiectivele propuse@,; o dC/3A S>&7 miCloace@;, o ?Ch&0 73A9>"ASC finali#ate obiectivele propuse@;, o ?C"&A +/ $/37"C"$/ la reali#area lor@;, o dC"&A +/ <" 3AS$6&S/9"G de reali#area lor@;, etc. 1 )

$lanificarea strategic const n stabilirea de scopuri i strategii, politici de g,idare a aciunilor i programe activitilor necesare scopurilor propuse. $lanificarea strategic identific, stabilete i conturea# ce urmea# s se fac n viitor, orientea# toate eforturile viitoare ale managementului i ale ntregii organi#aii spre anumite scopuri. /ceste eforturi sunt raional alocate i combinate eficient prin organi#are pentru reali#area obiectivelor, conducerea asigur diriCarea, orientarea eforturilor resurselor umane pentru nfptuirea scopurilor stabilite de manager. $rin planificarea strategic se previ#ionea# principalele obiective a activitii organi#aiei, se conturea# direcia i locul unde ar trebui s aCung firma n urma reali#rii obiectivelor planificate. $revi#iunea managerial preci#ea# elemente legate de misiunea organi#aiei. Fn cadrul planificrii aciunilor, pe ba#a situaiilor din trecut i pre#ente se stabilesc scopurile i obiectivele de urmat care s fie n concordan att cu misiunea organi#aiei, ct i cu modificrile mediului intern i extern al acesteia. MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI $entru firma anali#at S.C. 7AP"GG/& S./. se tie c pn n pre#ent nu a avut o strategie coerent i bine fundamentat dup care s.i g,ide#e i oriente#e ntreaga activitate. Fn urma anali#ei rentabilitii i a diagnosticului global al activitii societii comerciale s.a aCuns la aceeai conclu#ieJ firma nu este viabil, activitatea acesteia n ultimii ani este lipsit de efecte po#itive i de rentabilitate. Strategia repre#int un plan larg, general pe termen lung al aciunilor care guvernea# formularea politicilor organi#aionale i programelor de aciune. Cel mai adesea se consider c o planificare pe termen lung este sinonim cu un management strategic. 0in nefericire ns, planificarea nsi nu garantea# un re#ultat ea fiind adesea, n sisteme birocratice, aductoare de noi costuri. -anagementul strategic este mai mult dect planul sau strategia re#ultate din procesul managerial. Al repre#int o abordare integratoare a meniului extern al firmei. 0in punct de vedere procesual managementul strategic se refer la un set de deci#ii i aciuni pentru reali#area competitivitii strategice1adesea neleas ca obinerea unei rate financiare peste media ramurii2. Fntr.o alt exprimare managementul strategic este un proces de aliniere a potenialului intern ale unei organi#aii cu necesitile din mediul exterior ei, prin alocarea eficient de resurse n scopul reali#rii obiectivelor strategice. Fn ca#ul firmei 7AP"GG/& S/ strategia organi#aional coincide cu cea de afaceri, firma dispunnd de un singur centru virtual de profitabilitate. Se pune de asemenea problema elaborrii unei strategii la nivelul funciunilor ntreprinderii.

1 1

$ropunem ca obiectiv fundamental angaCat peste trei exerciii financiare atingerea pragului de rentabilitate. /cest obiectiv se va reali#ea# pe seama unor strategii coerente de mar8eting, de personal. 6.2. D&:%*%#&3 8(#3(&9%&% 39&*(767% &'$*$+%' ;% 3 $5%&'(%2&6$# 8(#3(&9%'&

S(#3(&9%3 repre#int cadrul care orientea# alegerile ce determin natura i direcia organi#aiei i repre#int vi#iunea asupra imaginii viitoare a organi#aiei. Concreti#area strategiei se reali#ea# prin $lanul strategic . care poate fi considerat ca o ,art a ceea ce trebuie reali#at ntr.o organi#aie. C3#3(&#%8(%'%6& 8(#3(&9%&% 4 . descrie imaginea pe care o organi#aie dorete s o aib n viitor B . este orientat ctre ceea ce vrea s fac organi#aia, iar nu ctre cum vrea s acione#e B . este cadrul ce orientea# alegerile care determin natura i direcia unei organi#aii B . aCut la stabilirea obiectivelor strategice i operaionale stabilete ba#a alocrii resurselor necesare pentru orientarea organi#aiei ctre atingerea acestor obiective. Fn stabilirea unei organi#aii, managementul strategic trebuie s rspund la o serie de ntrebriJ unde, ncotro se ndreapt organi#aia, care este misiunea, obiectivul maCor pe viitor, care sunt obiectivele ce trebuie reali#ate pentru a corespunde cu raiunea de a fi a organi#aiei, care sunt ansele de reuit, cine va fi rspun#tor de nereuit, contribuia fiecruia la reali#ri, termenele de reali#are, masurile de ndreptare i corecie. R&/%*&+4 Fn conclu#ie prin strategie se stabilesc urmtoarele elementeJ obiectivele viitoare ale firmei i previ#ionarea nivelelor exprimate prin indicatoriB resursele necesare reali#rii acestor obiectiveB termenele de reali#are i nivelul necesar de atinsB modaliti de control i redresare a re#ultatelor pariale obinute. MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI

o $entru S.C.7AP"GG/& S./. tipul de strategie de care are nevoie este !BC;B'O"; #' C'#C'!;C' T" #' #'EG<*B;C' , care presupune atingerea nivelelor de performan din anii n care firma nc era profitabil i apoi depirea performanelor din trecut prin de#voltarea activitii firmei. /tunci cnd stabilete obiectivele firmei, managerul trebuie s decid n probleme cum ar fiJ . prioritatea obiectivelorB . ori#ontul de timp al obiectivelorB . conflictele dintre obiectiveB . msurarea obiectivelor. -anagementul strategic al firmei stabilete ca principale obiective strategice urmtoareleJ

T35&6 *#.4C. F$#+763#&3 $5%&'(%2&6$# 8(#3(&9%'& OBIECTIVE STRATEGICE NA2 NA1 N 1. Creterea veniturilor 1n special a celor din exploatare care dein ponderea cea mai mare n total venituri2 n primul an previ#ionat astfel nct acestea s egale#e c,eltuielile. /tingerea punctului critic de exploatare. .Creterea volumului . Creterea volumului . Creterea volumului produciei, astfel nct s produciei astfel nct s produciei astfel nct s ating punctul critic. se reali#e#e rata de se reali#e#e rata de profitabilitate anterior. stabilit profitabilitate stabilit anterior. 1. Creterea veniturilor peste punctul critic de exploatare, care s includ reali#area unei rate a rentabilitii de !O din cifra de afaceri. 1. Creterea veniturilor peste punctul critic de exploatare, care s includ reali#area unei rate a rentabilitii de 5O din cifra de afaceri.

!. $trunderea pe piaa !. Fntrirea i extinderea !. Continuarea acestui extern a produselor de comerciali#rii produselor obiectiv n condiii de tricotaCe cu contracte firmei pe piaa extern. maxim profitabilitate. ferme i profitabile. %. Alaborarea unei politici %. Fmbuntirea politicii %. Fmbuntirea politicii de personal eficiente. de personal. de personal. 5. Consolidarea po#iiei i 5. Cucerirea de noi piee 5. Consolidarea po#iiei competitivitii frmei pe interne a produselor de pe noile piee interne. piaa intern. tricotaCe. '. -oderni#area liniei '. Axploatarea noilor '. +alorificarea la maxim te,nologice. capaciti de producie. a capacitilor de producie. 6biectivele strategice sunt definite n planuri sub forma de indicatori valori i nonvalori. /ceti indicatori valorici i nonvalorici previ#ionai sunt cuprini n aa #isele bugete, care pentru elaborarea lor necesit o anali# atent a obiectivelor stabilite i un volum mare de munc. 6bservm c situaia precar a firmei se datorea#J o unei gestiuni deficitare a capacitilor de producieB o lipsei orientrii ctre piaB o unei gestiuni financiare defectuoase. Strategia general a organi#aiei corespunde unei strategii de redresare ns aceasta n sensul mbuntirii situaiei financiare. Strategia de redresare nu este sinonim n acest ca# cu una defensiv n condiiile unei piee n care fluctuaiile gusturilor consumatorilor ofer un grad sporit de incertitudine capacitii de exprimare a ponderilor de pia i a segmentelor de neconsumatori absolui sau relativi 1din perspectiva consumului final2. 1 !

6rientarea activitii firmei pe termen lung nu presupune neaprat creterea profitabilitii pe termen scurt, ea implic n sc,imb o argumentare i consolidare a unei po#iii de pia bine conturate n condiiile unei concurene nsprite. N#. '#(. 1 T35&6 *#.5@. O5%&'(%2& 0& "&#8$*36 O5%&'(%2& F%*3*/3#& 3ecrutarea, selecia i angaCarea unui Surse proprii analist de pia, bun cunosctor al ramurii. Calificarea i speciali#area Surse proprii angaCailor n lucrul cu utilaCe a cror ac,i#iionare este probabil. ! Speciali#area unui personal te,nic n probleme specifice de reducere a costurilor. "mplementarea unui sistem de salari#are n acord pentru muncitorii direct productivi. "mplementarea unui sistem riguros de control al re#ultatelor obinute Surse proprii R&8"$*835%6% =ef compartiment personal, ef compartiment comercial =ef compartiment personal =ef compartiment personal =ef compartiment personal =ef compartiment personal

Surse proprii

Surse proprii

T35&6 *#. 51. O5%&'(%2& 0& +3#K&(%*9

1 %

N#. '#(. 1

O5%&'(%2& Afectuarea unui studiu de pia pentru stabilirea situaiei curente a firmei. Selecia pe criterii de pre a furni#orilor.

F%*3*/3#&

R&8"$*835%6%

! % 5 ' * (

Fmbuntirea gestiunii stocurilor. /legerea unor intermediari care dispun de canale de distribuie late, lungi i adnci. Constituirea unui ec,ipe de branding. Alaborarea unui strategii promoionale de impact. "dentificarea oportunitilor de export. Scoaterea din fabricaie a sortimentelor cu pierderi mari.

Surse proprii =ef compartiment comercial Surse proprii =ef compartiment comercial Surse proprii =ef compartiment comercial Surse proprii =ef compartiment comercial Surse proprii =ef compartiment comercial Surse proprii =ef compartiment comercial Surse proprii =ef compartiment comercial . =ef compartiment comercial

N#. '#(. 1

T35&6 *#.52. O5%&'(%2& 0& +3*39&+&*(76 "#$07'/%&% O5%&'(%2& F%*3*/3#& R&8"$*835%6% Aliminarea timpilor neoperativi de producie. Aliminarea pierderilor de materii prime i materiale Surse proprii Surse proprii Surse proprii Surse proprii Surse proprii =ef compartiment producie =ef compartiment producie =ef compartiment producie =ef compartiment producie =ef compartiment producie

Aliminarea gtuirilor din procesul de producie. /plicarea de proceduri i succesiuni de operaii cu respectarea principiilor ergonomice. Afectuarea unei anali#e comparative a costurilor i beneficiilor pe care le.ar aduce reproiectarea sistemului de producie.

1 5

N#. '#(. 1

T35&6 *#.53. O5%&'(%2& 0& 9&8(%7*& :%*3*'%3#. O5%&'(%2& Alaborarea unui sistem de eviden care s reflecte fluxurile de numerar dup principiile contabilitii de cas. Stabilirea nivelului optim de lic,iditate i economisire.

R&8"$*835%6% =ef compartiment financiar. contabil =ef compartiment financiar. contabil =ef compartiment financiar. contabil

Afectuarea unei previ#iuni privind disponibilitatea apariiei unor fonduri necesare investiiilor viitoare.

/nali#a S567 efectuat asupra firmei solicit din punct de vedere strategic nlturarea punctelor slabe, evaluarea iminenei pericolelor i aprecierea modalitilor n care pot fi fructificate punctele tari i oportunitile. /nali#a ciclului de via al produselor 1vrsta ofertei 2 pentru fiecare sortiment n parte reclam o strategie specific fiecrei fa#e a evoluiei produselor. <irma ar putea s utili#e#e avantaCul pe care l ofer creativitatea n domeniul n care activea#. 0iferenierea produselor n acest ca# nu pune presiune semnificativ asupra costului unitar, ns generea# creteri considerabile ale desfacerilor n condiiile unei elasticiti sen#itive a consumatorilor finali n raport cu promovarea. 6.3. P#%*'%"36&6& 3'/%7*% 0& #&36%<3#& 3 $5%&'(%2&6$# 8(#3(&9%'& ,"63*76 0& 3'/%7*%G Alementele fundamentale ale planificrii strategice suntJ
.

. . . . .

stabilirea obiectivelorB &635$#3#&3 0%#&'/%%6$# 0& 3'/%7*& ,"63*76 0& 3'/%7*%GB stabilirea volumului vn#rilor viitoareB stabilirea resurselor necesareB alocarea resurselor 1bugetarea2B implementarea planurilor. <orma de lucru utili#at frecvent n vederea implementrii strategiei este forma tabelar care este uor de urmrit i poart numele de $lan de /ciuni.

1 '

T35&6 *#.54. P63*76 0& 3'/%7*%

o &ominali#area unui #&8"$*835%6 pentru reali#area unei anumite activiti o &ominali#area unui #&8"$*835%6 pentru reali#area unui obiectiv. 3esponsabilii cu reali#area activitilor i a obiectivului se afl n relaii de sub.ordonare sau de coordonare o P63*%:%'3#&3 1* (%+" a reali#rii a fiecrei activiti sau Oraficul Oantt o T&#+&*76 la care activitate trebuie finali#at respectiv obiectivul atins o I*0%'3($#% care s msoare gradul de reali#are a unei anumite activitiHobiectiv o R&87#8&6& necesare reali#rii activitii respective "ndicatorii sunt necesari pentru verificarea obiectivelor i repre#int uniti de msur ce fac posibil cuantificarea a nivelului atins de obiectivele propuse n cadrul strategiei, ca urmare a implementrii acesteia. 6 bun definire i utili#are a lor permit controlul viabilitii obiectivelor i stau la ba#a sistemului de monitori#are a strategiei. /cetia trebuie s fie msurabili i posibil de obinut la un cost acceptabil. Sursele de verificare din care acetia provin 1rapoarte, sondaCe, procese verbale, dri de seam2 trebuie s fie accesibile, credibile i relevante pentru obiectiv. $entru o bun alegere indicatorii se compar cu termenii SMARTJ

1 *

T35&6 *#.55. C3#3'(&#%8(%'%6& S+3#( 3 %*0%'3($#%6$# 0& '73*(%:%'3#& 3 $5%&'(%2&6$# 8(#3(&9%'&

MODEL PENTRU ABORDAREA TEMEI

Axemplu pentru primul obiectiv strategic de la nivelul anului &. T35&6 *#.56. E?&+"67 P63* 0& 3'/%7*% "&*(#7 $5%&'(%2 8(#3(&9%' *#.1 0%* 3*76 N A'(%2%(3(&
1. 6biectivul strategicJ C#&;(&#&3 2&*%(7#%6$# 1.1. Creterea volumul de producie 1. . Creterea numrului de contracte de vn#are i a cantitii vndute

R&<76(3(& 3;(&"(3(& 1.65@.@@@ 6&%

I*0%'3($#% Cifra de afaceri

R&8"$*83 5%6% -anager general -anager mar8eting

T&#+&*& 6%+%(. 7rim. "+

R&87#8& M%% E7#$ EEE

11@.@@@ 57'. 11@.@@@ 57'./% C$*(#3'(& 15

+olumul produciei fabricate +olumul produciei comerciali#ate &umr contracte

-anager producie -anager mar8eting -anager producie

7rim. "+

EEE

7rim. "+

EEE

$rincipalele aciuni de reali#are a obiectivelor strategice suntJ o O5%&'(%276 8(#3(&9%' 1 ;% 24 . conducerea operativ a procesului de producieB . reducerea c,eltuielilor administrativeB . creterea calitii produselorB 1 (

. scoaterea din fabricaie a sortimentelor cu pierderi mariB . asimilarea n fabricaie a sortimentelor cu cerere mareB . ec,ilibrarea raportului calitate.preB . valorificarea mai bun a capacitilor de producie. o O5%&'(%276 8(#3(&9%' 34 . crearea de produse de nalt calitate, care s fie competitive pe piaa externB . acordarea de faciliti la contractele cu firmele strineB . nc,eierea de contracte ferme cu casele de mod din exterior. o O5%&'(%276 8(#3(&9%' 44 . studierea pieei forei de munc cu personalul calificat n domeniuB . reali#area de programe de pregtire i calificare profesional n centre de specialitateB . crearea unui sistem de msurare i control a activitii managerilor. o O5%&'(%276 8(#3(&9%' 54 . mbuntirea sistemului de distribuieB . intensificarea activitii de mar8eting, prin promovarea mai ferm a produselor firmeiB . atragerea noilor clieni prin programe promoionale i produse de calitate la preuri bune. o O5%&'(%276 8(#3(&9%' 6J . ac,i#iionarea de utilaCe moderne cu performane ridicate n domeniul tricotaCelor n sisteme avantaCoase de investiiiB . mbuntirea sistemului de ntreinere i reparaii a utilaCelor astfel nct s creasc fiabilitatea acestora. ALTE MSURI I PROPUNERI 1. P#$+$23#&3 /mbalarea calitativ mai bun a produselor pentru a impresiona favorabil clientul final. Crearea de spaii de expunere n maga#ii proprii sau n alte maga#ine de desfacere prin care produsul s fie expus astfel nct s fie vi#ibil. 3eclama reali#at prin mai multe modalitiJ prin enunuri, la #iarele locale, radio, televi#iune, noutile i facilitile din perioada respectiv. Axpo#iiile au avantaCul c pre#int publicului larg informaii despre firm,produse, se identific concurenii, ntresc relaiile cu clienii.

. R&07'&#%6& A '3 "$6%(%'. 0& "#&/ Ca politic de pre pot fi reduceri care pot fi clasificate n dou categoriiJ 1 4

a. R&07'&#% 0& *3(7#. '$+&#'%36.. Sunt de trei feluriJ . rabatul : se acord de regul pentru calitatea nesatisfctoare a mrfii sau cu alte oca#iiJ vn#ri aniversare, vn#ri promoionale cu oca#ia lansrii pe pia a unor noi produse. 3abatul se aplic la preul de vn#are convenit anterior ntre furni#or i cumprtor. . remiza : se acord pentru vn#ri superioare volumului convenit i pentru po#iia preferenial a cumprtorului. . risturn : se acord de ctre furni#or clientilor la finele unei perioade asupra ansamblului de operaii efectuate cu acelai ter. b. R&07'&#% 0& *3(7#. :%*3*'%3#. : sconturi de decontare : se acord pentru ac,itarea datoriilor nainte de termenul normal de exigibilitate. Ca metodologie de calcul i tratament contabil privind reducerile de natur comercial i financiar n literatura de specialitate ne pre#int o variant de calcul pentru care trebuie avute n vedere cteva reguliJ se calculea# reducerile comerciale n ordineaJ rabaturi, remi#e i apoi se calculea# reducerile fiscaleB risturnurile, fiind reduceri calculate asupra ansamblului operaiilor efectuate ntr.o perioad determinat, se acord la finalul perioadei avute n vedere. !. C$+"&(%(%2%(3(&3 $#93*%<3/%&% $oate fi privit prin creterea cotei pe piaa produselor pe care le fabric. Capacitatea firmei de a oferi n raport cu concurena, produse de calitate superioar, la costuri egale sau de calitate egal la costuri reduse i de a obine astfel po#iii avantaCoase care s.i permit performane economice superioare pe termen lung. Competitivitatea poate fi asigurat prin urmtoarele aciuni principaleJ . printr.o activitate de cercetare:de#voltare continu i susinutB . prin procese de fabricaie moderne, performanteB . competitivitatea prin calitate. $entru ca#ul nostru, S.C. 7AP7"GG/& S./., care vinde produse textile ctre clieni en.gross ct i prin maga#inul propriu 1en.detail2 avnd n vedere situaia economico.financiar aferent exerciiului financiar nc,eiat i a primelor luni a anului n curs, se stabilete politica reducerii pentru urmtoarele luni pe ba#a unei anali#e atente a pieei, i anumeJ se decide acordarea de sconturi de decontare de 5O pentru clienii cu ridicata care pltesc n mai puin de !) de #ile 1avnd n vedere necesitatea de lic,iditi a firmei pentru ac,i#iionarea materiilor prime i materialelor pentru fabricarea articolelor pentru se#onul care urmea# 1primvar. var2B acordarea unui rabat de 1*O pentru articolele cumprate n perioada 1. 5 decembrie 1campania se adresea# tuturor clienilor2, n condiiile n care concurena ofer de obicei 15O. $rin aceast campanie se urmrete vn#area unei cantiti ct mai mari din stocurile cu produse de iarn avnd n vedere c vn#rile de Crciun repre#int i punctul culminant al vn#rilor produselor de iarnB se urmrete asigurarea unor ncasri ct mai mari avnd n vedere nevoile generate de articolele pentru urmtorul se#on 1reducerile generate de lic,idrile de stoc, 1!)

conform experienei din anii anteriori vor fi la nivel de !).5)O, deci este de preferat un volum ct mai mare de vn#ri n aceast perioad2. acordarea de reduceri comerciale n valoare de 1).15O pentru articolele de iarn n lunile imediat urmtoare acestui se#onB acordarea de reduceri comerciale n valoare de )O pentru articolele de iarn care nu s.au vndut pn n se#onul de varB acordarea de reduceri comerciale n valoare de 1).15O pentru articolele de var n lunile imediat urmtoare acestui se#onB acordarea de reduceri comerciale n valoare de )O pentru articolele de var care nu s.au vndut pn n se#onul de iarn.B Fn ca#ul n care pe pia vor interveni modificri substaniale fa de previ#iuni, se vor face modificri ale propunerilor mai sus amintite n funcie de conCunctur.

1!1

B%56%$9#3:%& 1. EEE Colecia Bribuna 'conomica, &onitoarele <ficiale, revista 'conomia Untreprinderii, reviste de specialitate . EEE Gegea &r.!1 H 144) privind !ocietatile comerciale, republicata cu modificrile ulterioare !. EEE Codul Comercial %. /lexandru D,eorg,iu, #iagnosticul global al firmei, 7ribuna economic, nr. %4H144* 5. Clin, 6., 3istea, -., @azele contabilitii. 9ucureti J Aditura 0idactic i $edagogic, ))! '. Cpn, 6., "nstituii ale noului drept comercial, societile comerciale , Aditura Gumina Gex, 9ucureti, 1441 *. Crpenaru, S., #rept comercial roman, Aditura /tles S3G, 9ucureti, 144 (. Constantinescu /., >ngureanu /.-. , &anagement strategic, Aditura Semne, 144(, 9ucureti 4. 0ima ".C., 0ura C., &anagement strategic, Aditura Scrisul 3omnesc Craiova, ))! 1). 0olea D., &anagementul %roduciei, Aditura <ocus, $etroani, )) 11. Deorgescu, "., G., #rept comercial rom$n, Aditura Socec, 9ucureti, 14%( 1 . D,icaCanu -., %roiecte economice, ndumtor, Aditura >niversitas, $etroani, ))% 1!. Qodor $., Csminga 0., &anagement, Aditura <ocus, ))!, $etroani 1%. Fndrumtorul orientativ privind coninutul i modul de apreciere a unui studiu de fe#abilitate, 9C3, 1444 15. "rimie S., "onic, /., 9leanu, +., &anagement n turism i servicii, Aditura <ocus, ))1, $etroani 1'. -an -., @azele contabilitii, Aditura >niversitas, )) , $etroani 1*. &icolescu, 6., +erboncu, ", &anagement, Aditura Aconomic, 1445 1(. 6laru, S., 'conomia si gestiunea ntreprinderii, Ad. 7ribuna Aconomic, 9ucureti, 1444 14. $onoran "., /ngelescu /., 9a#ele te,nologiei, Aditura /SA, 9ucureti,144* ). $opeang +., $opescu -., ;naliza economico- financiar, Aditura <ocus, $etroani, )) . 1. $umnea C. .a., Be,nologie industrial, vol.", Aditura 0idactic i $edagogic, 9ucureti,144 B . 3istea, -., 0umitru, C., Contabilitate financiar. 9ucureti, Aditura /SA !. S3 A& "S6 1%)%)J )) , &anagement de mediu - 'valuarea ciclului de via-%rincipii i cadru de lucru %. Ia,iu, G., &astase, -., 'conomia ntreprinderii Aditura /SA, )) .

1!