w

w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g







Educaie antreprenorial

CONDUCEREA COMPANIEI
SIMULARE PE COMPUTER

grupa de vrst 17 - 22 ani















JUNIOR ACHIEVEMENT ROMANIA2002
1
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g

INTRODUCERE: Industria de Echopen

Bine ai venit n fantastica lume a afacerilor. Dumneavoastr i prietenii dumneavoastr
tocmai
v-ai cheltuit ecnomiile de-o via pentru a cumpra o Companie. Compania dumneavoastr
produce Echopen, un produs revoluionar care combin ultimele nouti din tehnologia
calculatoarelor cu banalul stilou. Datorit recentelor dezvoltri din domeniul mega-micro
cipurilor, incredibile resurse de memorie i performan pot fi nmagazinate ntr-un banal
stilou cu peni. Un Echopen poate reproduce orice desene, cuvinte, fraze scrise n prealabil.
A scrie sau a desena cu un Echopen este ca i cum ai folosi un creion obinuit. Acest stilou
poate pstra orice n memoria lui i poate desena i scrie orice se afl n memoria lui atunci
cnd se afl comutat pe modulul recheam. Ca noi proprietari i conductori ai acestei
companii va trebui s luai o mulime de decizii importante de care va depinde apoi dac
pierdei investiia, dac ea devine foarte rentabil, sau dac ea se va afla undeva ntre cele
dou situaii extreme.

Ca n cazul oricrui produs nou, oricine este atras de Echopen i este nerbdtor s-l
foloseasc. Multe companii sunt nerbdtoare s acopere aceast cerere; preurile sunt mari i
companiile sunt antrenate n mrirea produciei. Nu este nc destul de clar dac preurile vor
scdea odat ce producia crete. Va fi Echopen un instrument de baz pentru birouri i pentru
fiecare dintre noi sau doar un capriciu?
Dumneavoastr i concurenii dumneavoastr pornii de la acelai nivel. Ca i alergtorii n
momentul startului, nici o companie nu are avantaj fa de celelalte. Este tocmai datoria
dumneavoastr ca organizator i conductor s v folosii resursele ca s nvingei n aceast
competiie.

n timpul simulrii, dumneavoastr i competiia dumneavoastr vei putea lua 5 decizii care
vor influena activitatea companiei:

1. Fixarea preului;
2. Dimensionarea produciei;
3. Cheltuielile de marketing (cu publicitatea);
4. Investiiile n echipamente (investiii de capital);
5. Determinarea fondului destinat cercetrii i dezvoltrii;

Dup fiecare etap de decizie vei primi rapoarte din care vei constata cum evolueaz
compania dumneavoastr i companiile concuRente. Rapoartele v vor oferi cheia deciziilor
pe care urmeaz s le luai n etapa urmtoare.

Acest ghid conine patru capitole:

Rapoarte Acest capitol prezint modele ale rapoartelor pe care le vei primi i o scurt
descriere a informaiilor coninute
Descrierea
deciziilor
Trateaz fiecare decizie pe care o vei lua i semnaleaz probleme de care trebuie s
inei seam n luarea unei decizii.
Formulare MESE Prezentarea deciziilor se face pe un formular care v ajut s analizai rapoartele i
s luai o decizie neleapt.
Glosar

Glosarul ofer explicaii detaliate i definiii ale termenilor folosii n Rapoartele
companiei i n Rapoartele industriei.Consultarea Glosarului este recomandat dac
avei neclariti n privina unui termen sau dac dorii s aflai cum a fost calculat
o anumit mrime afiat n raport.
2
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g

RAPOARTE

Fiecare perioad a simulrii se face pentru un trimestru (trei luni calendaristice). Dup fiecare
trimestru fiecare companie primete dou rapoarte:

Raportul Industriei
Raportul Companiei

Raportul Industriei se adreseaz tuturor companiilor concurente i prezint performanele
ntregii industrii de Echopen. El nregistreaz de asemenea performanele relative ale fiecrei
companii Echopen.
Raportul Companiei este diferit pentru fiecare companie i se distribuie numai membrilor
unei anumite companii deoarece conine informaii proprii activitii companiei. Pe baza
acestor informaii i a rapoartelor anterioare, conductorii companiei pot lua decizii privind
activitatea viitoare.

RAPORTUL INDUSTRIEI

Raportul Industriei centralizeaz date despre ntreaga industrie de Echopen. El se mparte n
cinci seciuni: uniti, dolari, productivitate, indicatori economici, concuren. Un raport
tipic al industriei pentru 6 concureni este prezentat mai jos. Fiecare companie pornete de la
acelai nivel dar performanele depind de deciziile conductorilor.

Raportul industriei Perioada 1

Uniti Modificri Dolari Modificri

Total comenzi 3150 0% Venituri din vnzri 94 500 0%
Total produse 3150 0% Pret mediu 30.00 0%
Total vnzri 3150 0% Total producie 57 802 0%
Total capacitate 4200 0% Costuri variabile. Medii 18.35 0%
Stoc 0 0% Costuri de productie medii 25.29 0%

Productivitate Modificri Indicatori economici Modificri

Angajai 630 0% Rata dobnzii de baz 10% 0%
Vnzri/angajat 150 0% Limita mprumutului 50000 0%
Pli/angajat 5 0% Rata impozitului 25% 0%
Invesiii de capital 168000 0% Impozit pltit n perioada 3710 0%
anterioar
Utilizarea capacitii 75% 0% Impozit pltit pn n prezent 42236 0%
(cumulat de la nceputul simularii)

Competitorii COMP ACE BOOMERS CONGLOM DYNAMOS EXCEL

Vnzri 47250 47250 47250 47250 47250 47250
Profit net 5565 5565 5565 5565 5565 5565
Pre 30 30 30 30 30 30
Profit cumulat 5565 5565 5565 5565 5565 5565
%Unit vndute 50% 50% 50% 50% 50% 50%
MPI 100% 100% 100% 100% 100% 100%

3
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
4
Raportul Uniti ofer informaii cantitative despre cerere i ofert. Cum se pot potrivi
comenzile cu producia? Exist produse n stoc care trebuiesc vndute n perioada urmtoare?
n exemplul dat cererea este egal cu producia i toate produsele au fost vndute. Aceast
situaie este ideal i este situaia pentru raportul iniial. Cererea poate s fie mai mare sau mai
mic fat de producia realizat . Cnd o firm are cererea mai mare dect producia? Cnd o
companie nu poate vinde tot ce produce? Ce decizie ar trebui s ia aceste companii n viitor?

Raportul dolari ofer informaii valorice. Arat cum se transform cererea i oferta n bani
(dolari). Privii cu atenie preul mediu i determinai implicaiile sale asupra deciziilor pe care
le vei lua.

Raportul productivitate ofer informaii despre ct de bine i folosesc companiile Echopen
resursele. Informaia cheie este aici Utilizarea Capacitii. Cel mai mic cost al produciei
poate fi atins printr-o utilzare n proporie de 80% a capacitii.

Raportul indicatori economici conine informaii despre economie. Rata dobnzii de baz
influeneaz deopotriv rata dobnzii pltit pentru banii mprumutai, precum i dobnda
primit pentru orice sum de bani din cont. Rata impozitului va determina suma pe care
trebuie s-o plteasc compania ca impozit pe profit

O parte important a acestor rapoarte o constituie coloana Modificri, care este exprimat sub
form de procent i este calculat ca raport ntre valorile perioadei actuale i cele ale perioadei
precedente. Analiznd aceast coloan putei trage concluzii asupra tendinei mediului de
afaceri. Comenzile sunt n cretere sau n scdere? Este producia n cretere sau n scdere?
Care este direcia pe care o urmeaz preurile?

Raportul concuren ofer informaii despre toate companiile Echopen, privind Vnzrile,
Profitul, Preul, Profitul cumulat, Numrul de Produse vndute, Veniturile din vnzri; Aceste
informaii se pot obine i din rapoartele financiare. Profitul net se refer la profitul obinut
n perioada anterior. Profitul cumulat este profitul total pe care fiecare companie l-a obinut
de la nceputul simulrii. Care este compania cu cel mai mare profit cumulat? Care companie
are cel mai mare segment de pia? Cum se explic aceste situaii?

Raportul industriei este cel mai bun loc din care putei afla informaii despre competitorii
dumneavoastr. Comparnd rezultatele dumneavoastr cu ale celorlali putei afla ce i cum
au fcut ceilali i ce ar fi mai bine de fcut n viitor astfel nct deciziile dumneavoastr s i
elimine pe ceilali.

w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
5
RAPORTUL COMPANIEI

Dup fiecare perioad de simulare, fiecare companie Echopen va dispune de un Raport al
companiei. Mai jos este prezentat un model.

Raportul companiei Ace pentru perioada 1

Contul de profit i pierderi Vnzri Rapoartele privind operaiile companiei

Total vnzri 47250 100% Decizii: Pre 30 $
Costul produselor vndute -28901 61% Producie 1575 buc.
Profit din vnzri(marja) =18349 39% Marketing 4200 $
Investiii 4200 $
Marketing -4200 9% Cercetare 1575 $
Amortizare -4200 9%
Cercetare i dezvoltare -1575 3% Raportul Produciei:
Cheltuieli de depozitare Producie 1575 buc.
a stocurilor - 0 0% Capacitate de producie 2100 buc.
Dobnd -954 2% Capacitatea utilizat 75%
Cost pe unitatea de produs 18,35 $
Profit brut =7420 16% Stoc 0 buc.
Impozit -1855 4% Angajai 315 muncitori

Profit net =5565 12%
Raportul de marketing
Comenzi primite 1575 buc.
Bilan % Total Vnzri realizate -1575buc.
Disponibiliti 47591$ 36% Comenzi neonorate 0 buc.
Stocuri 0 $ 0% Pret/unitate 30.00 $
Investiii de capital 84000$ 64% Costuri totale/unitate -25.29$
Total active 131591$ 100% Marja Neta/unitate =4.71$

mprumuturi 34 676 $ 26 % Raportul de investiie :
Profit cumulat 5565 $ 4 % ` Mrimea fabricii 84000 $ 2100 buc.
Capital 91350 69 % Investiia net 0 $ 0 buc
Total pasive 131591$ 100 % Mrimea fabricii n 84000$ 2100 buc
perioada urmtoare

Situaia fluxului de numerar
Disponibilitile iniiale 42026 $
Profit net 5565 $
Amortizare 4200 $
nvestiii de capital - -4200 $
Modificarea stocurilor 0 %
mprumut net 0 $
Disponibiliti finale 47591 $


Dup cum se vede, Raportul Companiei cuprinde trei seciuni financiare i un raport al
operaiilor.

Raportul privind operaiile companiei ofer informaii pentru compania dumneavoastr, n
vreme ce Raportul Productivitate i Raportul Uniti ofer aceleai informaii despre ntreaga
industrie Echopen. Folosii Raportul privind operaiile companiei pentru a compara numrul
de comenzi primite cu numrul de produse Echopens pe care le-ai vndut. Va putea Dynamos s-
i echilibreze cererea i oferta de Echopen ? Cum v ateptai ca aceast companie s-i modifice
preul n perioada urmtoare?

Reinei c, aceste comenzi nu se pot transmite de la o perioad la alta. Pentru a acoperi
comenzile trebuie s avei produse pentru vnzare exact n perioada n care apar aceste comenzi.
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
6
Contul de profit i pierderi arat cum au fost determinate profitul sau pierderile dumneavoastr
pe perioada care s-a ncheiat. El ncepe cu vnzrile totale din care se scade apoi fiecare categorie
de cheltuieli. De remarcat c dobnda constituie o cheltuial cnd se refer la mprumuturi, dar
este un venit cnd se refer la banii din cont. Calculatorul v va acorda automat un mprumut
cnd avei nevoie de disponibiliti. El va rambursa deasemenea mprumutul din ncasrile dvs.
Ultima nregistrare din acest cont se refer la profitul net. Scopul dvs. este s aducei profitul net
la o valoare ct mai mare posibil.

Situaia fluxului de numerar prezint modificrile care au survenit n disponibilitile perioadei
respective. ncepe cu suma de disponibiliti pe care o deine compania la nceputul perioadei
(bani proprii i bani mprumutai), la care se adaug sau din care se scad diferite categorii de
venituri i cheltuieli care influeneaz disponibilitile i se ncheie cu disponibilitile companiei,
la sfritul perioadei. Reinei c nu putei cheltui mai mult dect v permit disponibilitaile i
creditul aflat la dispoziia companiei dvs. n perioada urmtoare. Calculatorul nu v va permite s
depiti aceast limit.

Bilanul ofer informaii despre starea companiei la sfritul perioadei anterioare. Bilanul arat
ce deine compania i ce datoreaz altora. Ceea ce deii este numit n bilan active i include:
numerarul din banc ( disponibilitile proprii i mprumutate), stocul de produse Echopens din
depozit i activele fixe din cadrul fabricii (se regasesc sub forma Investitiilor de capital). Ceea ce
datorezi se regsete n bilan sub denumirea de pasive . mprumuturile sunt pasive ale
companiei dvs. Capitalul este suma de bani investit iniial la crearea companiei; acesta este
datorat investitorilor. Profitul este suma din venituri rmas dup acoperirea cheltuielilor produse
de funcionarea companiei.El reprezint banii ce revin investitorilor n schimbul utilizrii
capitalului depus de ei. n programul de simulare, profitul ctigat de compania dvs. n fiecare
perioad este cumulat i apare sub forma Profit Cumulat n cadrul Raportul Industriei.
Reinei c vei avea un succes mai mare n activitatea companiei dvs. cu ct profitul este mai
mare.

BILANT

ACTIVE PASIVE
Disponibiliti 47591 36 % mprumuturi 34676 26%
Stocuri 0 0 % Profit Cumulat 5565 4%
Investiii de capital 84000 64 % Capital 91350 69%
Total active 131591 100% Total Pasive 131591 100%

Observaii:
Total active =Total pasive
Ex: 131 591 = 131 591


Capital = Capital propriu investit (Investiii de capital) + Capital propiu sub forma de
disponibiliti pstrat la banca (suma se va regsi in Disponibilitile din Activ i in
Disponibilitile la nceputul exercitiului din Situaia fluxului de numerar)

Ex 91 350 = 84 000 + 7350

Disponibiliti = Disponibiliti propii + mprumuturi
= (Disponibiliti proprii initiale +Profitul cumulat) + Imprumuturi
= (Disponibiliti proprii initiale +Profitul net anterior + Profitul net actual)+
mprumuturi

Ex: 47 591 =12 915 + 34 676 = (7350 + 5565)+ 34 676 =(7350 + 0 + 5565)+ 34 676
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
Disponibiliti la inceputul exercitiului = Disponibilitile proprii initiale + Imprumuturile
Ex 42 026 = 7350 + 34 676

Stocuri = val stocurilor (la sfritul fiecrei perioade ) x costuri totale/ unitatea de produs (
specific fiecrei perioade )

Investiii de capital = Mrimea fabricii ( vezi Raportul de investiii)

mprumuturi = mprumuturile contractate de companie pn n prezent.
Atenie! Suma pe care o mai putei imprumuta reprezint diferena dintre Limita mprumutului
(vezi Raportul Industriei) i mprumuturile deja acordate ( ex. 50 000 34 676 = 15324 $ mai pot
fi mprumutai).

7
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
DECIZIA UNU: PREUL

Prima decizie pe care o luai este fixarea preului produsului dvs. Managerii firmelor folosesc preul
pentru a regla cererea cu oferta. n acelai timp, preul este un factor foarte important n determinarea
profitului pe care l putei obine.

Venitul (total vnzri) sau cifra de afaceri este egal cu preul de vnzare nmulit cu numrul de
produse vndute.

Total vnzri = Pre x Vnzri realizate
Ex. 47 250$ = 30$ x 1575 buc

Profitul Brut (nainte de plata impozitului) = Total Vnzri Costuri totale
= (pre/buc x vnzri realizate) (cost total/ buc x
vnzri realizate)
= Marja profitului/buc x vnzri realizate

Pre unitar = costuri variabile/buc + costuri fixe/buc + marja profitului

Atenie :
Pentru a obine pofit veniturile estimate trebuie s fie mai mari dect suma cheltuielilor variabile
si a celor fixe.
Total vanzari = Cheltuieli fixe + Cheltuieli variabile +Profit brut
(Pret x cantitate) >Cheltuieli fixe + Cheltuieli variabile

Pragul de rentabilitate reprezint punctul n care vnzrile totale sunt echivalente cu cheltuielile
totale (cheltuielile fixe si variabile), deci punctul n care cheltuielile sunt recuperate dar profitul
este zero. Dac vnzrile previzionate sunt mai mici dact pragul de rentabilitate trebuie s luai o
alta decizie, fie in legatur cu nivelul preului, fie n legtur cu reducerea cheltuielilor.

Prag de rentabilitate Total vnzri = Cheltuieli fixe + Cheltuieli variabile
(profitul =0)
Pre x cantitate > Cheltuieli fixe + Cheltuieli variabile

Dac pragul de rentabilitate este depsit: Pre unitar x nr. produse vndute
-Cost unitar x nr. produse vndute
-Costul fix
= Profit

Ai dori s vindei ct mai mult, ct mai scump, cu cheltuieli ct mai mici. Dar numrul de produse pe
care le putei vinde depinde de ct doresc cumprtorii s cumpere i de numrul de produse de care
dispunei.

Firma i poate modifica preul de la o perioad la alta, deaceea fixarea preului este o decizie foarte
important. ncercai s echilibrai cererea cu numrul de produse disponibile pentru vnzare.

La nceputul simulrii preul fiecrei firme este $ 30. Alegei cu grij strategia pe care o vei urma.
Unele firme aleg strategia pre ridicat i obin un profit nsemnat la fiecare vnzare fcut. n
industria real de stilouri exist firme ale cror produse ajung pn la $110. Numii firme care adopt
aceasta strategie n industria textil, auto, echipament sportiv, etc.
8
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
Unele companii aleg strategia volumului ridicat n intenia de a vinde ct mai mult posibil la un pre
mic. Astfel de firme, reale, vnd att de mult ncat nu au nevoie s-i creasc profitul adus de un singur
produs. Dai exemplu de astfel de firme.

Unele companii aleg strategia medie oferind produse de calitate la preuri medii. Compania trebuie s
ctige indiferent de strategie; secretul este s-i faci un plan bun.

Folosii formularul de pe pagina urmtoare pentru a lua prima decizie. Cererea arat cte persoane vor
s cumpere Echopen la preul pe care l-ai fixat. Urmrii n raportul industriei ci cumprtori au
celelalte firme i n Raportul Companiei ci cumprtori avei.

Oferta nseamn produsele fabricate ntr-o perioad plus ceea ce nu s-a vndut n perioada anterioar.
Urmrii nivelul produciei celorlalte firme fa de producia i vnzrile dvs.

Cum v ajut preul din perioada anterioar s echilibrai cererea cu oferta? Avei cereri pe care nu le
putei satisface? Dac da, putei obine un profit mai mare mrind preul. Avei mai multe produse
dect putei vinde? Atunci putei obine profit scznd preul. Trebuie s obinei cel mai bun profit
vnznd ct mai mult la preul cel mai bun pe care-l putei atinge; asta nseamn s alegei preul la
care s avei cerere pe msura capacitii de producie.

Profitul depinde de decizia pe care o luai i de preul celorlalte firme. Firmele cu pre mic vor atrage
mai muli cumprtori fa de cele cu pre nalt. Modificarea preului va determina modificari de pre la
toate firmele aa c dac ai fixat un pre prea mare, ceilali vor vinde mai mult, iar dac preul este
prea mic i v vindei toate produsele iar cererea este suficient de mare, vor vinde i ceilali dar profitul
lor va fi mai bun.


9
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------

DECIZIA UNU : PREUL

Fixai preul.
Citii descrierea deciziei (pagina anterioara). Fixai strategia firmei i alegei:
Pre mare/ volum mic
Pre/volum mediu
Pre mic/volum mare
De ce ai ales aceast strategie? --------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Folosii Raportul Perioadei 0 i completai coloanele acestei perioade n tabelul urmtor:
Costuri fixe Perioada 0 Perioada 1 Operaii Perioada 0 Perioada 1
Marketing ----------- ----------- Pre ------------ -------------
Amortizare ----------- ----------- Cerere ------------- --------------
Cercetare i ----------- ----------- Vnzri ------------- --------------
dezvoltare
Inventar ----------- ----------- Producie -------------- --------------
Dobnzi ----------- ----------- Costul de
producie/unitate ---------------- ---------------
Total ----------- ------------

Calculai Costul Total Unitar.
(total cheltuieli fixe : nr. produse) + Costul de producie unitar = Cost Total Unitar
Cost Total Unitar = ---------- $
Ce pre fixai? -----------$(preul trebuie s depeasc costul total unitar)
Explicai decizia luat --------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------
Care este cantitatea minim pe care trebuie s o vindei cu preul pe care l-ai fixat pentru a v recupera
cheltuielile totale (fixe i variabile). Estimai c vnzrile din perioada urmtoare vor depi aceast cantitate
minima. Daca nu ce putei face----------------------------------------------------------------------------------------------

Decizia luat concord cu strategia aleas? Dac preul este prea mare
vnzarea este redus. Dac preul este prea mic, nu poi satisface toate
cererile.


Introducei decizia n calculator

Evaluarea deciziei.
Folosii Raportul Industriei pentru perioada 1 i rspundei la urmtoarele ntrebri:
Cu ct s-a modificat preul cel mai mare? ---------------------------
Cu ct s-a modificat preul cel mai mic ? ----------------------------
Care este preul mediu la nivel de ramur ? ----------------------------
A crescut stocul la nivel de ramur ? ------------------------------------
Completai coloanele perioadei 1 n tabelul de mai sus.
n urma analizei Raportului Industriei i al Raportului Companiei, v pstrai alegerea? Explicai .
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
n perioada urmtoare compania dvs. probabil :
Va crete preul
Va scdea preul
Va menine preul
10
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g

DECIZIA DOI: PRODUCIA

Managerii folosesc preul pentru a echilibra oferta (numrul de produse pe care trebuie s le vnd) cu
cererea (numrul de produse care sunt cerute de cumprtori). Compania cea mai rentabil, cea cu cel
mai mare profit, este aceea care reuete s-i vnd toate produsele la cel mai ridicat pre.

Avei posibilitatea s decidei nivelul produciei companiei dumneavoastr sau cte produse vei avea
de vndut. Analizai Raportul Companiei i determinai capacitatea de producie numrul de
Echopen-uri pe care le putei produce. Acesta este cel mai mare numr de produse (capacitatea) pe
care-l poate produce compania n perioada urmtoare. Putei decide orice producie n intervalul 0
capacitatea fabricii dvs.
Ca manager este important s tii costul unui produs; acesta depinde de doi factori: capacitatea de
producie i eficiena cu care este folosit .

Consultai n Raportul Companiei preul unitar al perioadei anterioare. Dac numrul de produse nu se
modific n perioada urmtoare, costul unitar va fi acelai. n exemplul dat costul cel mai mic se
obine pentru capacitatea de 80% Dac producei mai multe produse costul unitar va crete. Dac
producei mai mult dect poate da 80% din capacitate aceasta nseamn timp suplimentar de lucru
pentru oameni i maini i un cost mai nalt. Determinarea celui mai mic cost de producie se face
multiplicnd capacitatea de producie cu 80% (0.80).

Dup cum se observ, cel mai bine este s lucrai cu 80% din capacitate. Singura excepie este cnd
cererea este att de mare nct creterea preului s compenseze creterea costului de producie, sau
dac cererea este att de mic ncat nu vei putea vinde niciodat la 80% din capacitate. naintea lurii
unei decizii, analizai atent situaia.

Costul Unitar

Costul unitar al produciei de Echopen este determinat de combinaia dintre capacitatea fabricii
fa de mrimea iniiala i de capacitatea utilizrii. La orice capacitate, o fabrica de Echopen
realizeaz cel mai mic cost de producie unitar la 80% din capacitatea de utilizare. Urmtorul
tabel conine costuri de producie estimative pentru fabricile de Echopen.


Rata Utilizrii

Capacitate 70% 75% 80% 85% 90%

10% mai puin $21.05 $20.01 $19.67 $19.84 $20.36
5% mai puin $20.17 $19.14 $18.79 $18.97 $19.48
Capacitatea iniial $19.38 $18.34 $18.00 $18.17 $18.69
5% mai mult $18.67 $17.64 $17.29 $17.47 $17.98
10% mai mult $18.02 $16.99 $16.64 $16.82 $17.33
20% mai mult $16.88 $15.85 $15.50 $15.68 $16.19
50% mai mult $14.38 $13.35 $13.00 $13.18 $13.69


Firmele care urmeaz strategia pre nalt/volum mic micoreaz producia chiar i n cazul n care
costul unitar crete. Pre mic/volum mare este strategia acelora care cresc producia lent dar care
trebuie s fie ateni la limita la care creterea costului reduce profitul.
11
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
Companiile cu strategie medie trebuie s reduc costurile i s prevad ce fac ceilali competitori.

Desigur deciziile dvs. depind i de deciziile celorlali competitori. Dac toate firmele produc mai mult,
preurile vor fi mai mici pentru toate produsele ce vor fi vndute. Dac producia tuturor scade,
preurile vor crete. Dac unii produc mai mult iar alii mai puin, unele firme vor crete preul iar
celelalte l vor scdea. Acele companii care potrivesc cel mai bine preul i producia vor avea cel mai
mare profit.

n SUA este interzis s te nelegi cu competitorii n ceea ce privete preurile, producia i alte decizii
de afaceri. Aceasta se numete fixarea preului. Trebuie s deduci ce vor face ei din analiza Raportului
de Industrie.

Exemplu: Determinarea celui mai eficient nivel de operare n producia de Echopen

Capacitatea de producie = 700 uniti
x 80% din capacitate x 0.80
--------------------------------------------------
nivelul de producie cu cel mai mic cost unitar = 560

12
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------

DECIZIA DOI: PRODUCIA

Determinai nivelul produciei i ajustai preul.
Citii descrierea deciziei de pe pagina anterioar.
Folosii Raportul Companiei din perioada 1 i completai tabelul.

Operaii Perioada 0 Perioada 1 Operaii Perioada 0 Perioada 1
Comenzi ------------- ------------ Utilizarea capacitii ----------- --------------
Producie ------------- ------------ Pre unitar ----------- --------------
Vnzri ------------- ------------ Cost unitar ----------- --------------
de producie
Stocuri ------------- ------------
Care este profitul din vnzri n perioada 1? ---------- dac este mai mare dect 35%, preul este probabil
destul de mare ca s acopere toate costurile.

Cnd luai prima decizie de pre, calculai costul total unitar (cheltuieli fixe totale + cheltuieli variabile
totale)/ nr de produse = Cost total unitar. Acest calcul trebuie s-l facei ori de cte ori dorii s determinai
exact costurile.

Putei reduce costurile (i s cretei profitul din vnzare folosind 80% din capacitate. Care este producia la
80% din capacitate?
0.80 x Capacitate = -------------- Produse (Echopen)
Dac producei la 80% i pstrai preul credei c vindei toate produsele? ---------------------
De ce ? --------------------------------------------------------------
Revedei Raportul Industriei, perioada 1. Ce decizii de pre i producie credei c vor lua ceilali adversari?
Calculai profitul din vnzri i revedei stategia de pre naintea lurii deciziei pentru perioada 2.
Luai decizia: Pre --------- Producie ------------

Introducei decizia n calculator

Evaluarea deciziei.
Utilizai Raportul Industriei pentru perioada 2 i rspundei la ntrebrile urmtoare:
Cu ct s-a modificat preul maxim?
Cu ct s-a modificat preul minim?
Care este preul mediu?
A crescut producia?
Au crescut stocurile la nivelul industriei?
Folosii Raportul Companiei pentru perioada 2 i completai coloanele din tabel. Comparai rezultatele
perioadelor 1 i 2. Ai fost n msur s ndeplinii obiectivele companiei? Explicai .
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
n perioada urmtoare compania trebuie :
S creasc preurile
S scad preurile
S menin preurile
S scad producia
S creasc producia
S menin producia
13
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g

DECIZIA TREI: MARKETING

Managerul nu trebuie doar s controleze oferta produsului Echopen prin decizia pe care o ia pentru
stabilirea cantitii ce trebuie produs, ci trebuie s controleze i numrul de cereri primite de la diferite
companii de Echopen. Aceasta se realizeaz prin stabilirea sumei pe care compania trebuie s o
cheltuiasc pentru activitatea de marketing. Marketing-ul include: angajarea de comis-voiajori care s
ia legtura cu magazinele care vnd Echopen, activitatea de reclam n ziare i reviste, la radio i
televiziune, tiprirea i trimiterea de cataloage consumatorilor pentru ca acetia s poat comanda
Echopen-ul prin pot sau telefon. Managerul se va gndi i la alte posibiliti de a-i cheltui banii pe
diferite activiti de marketing pentru a transforma consumatorul ntr-un client fidel. Toate aceste
alocaii se vor face din bugetul de marketing.

n raportul companiei pentru ultima perioad vom gsi specificat activitatea de marketing n contul
de profit i pierderi. Aceast poziie reprezint suma pe care compania a pus-o la dispoziia activitii
de marketing n ultima perioad. Cte comenzi a adus aceast activitate? n aceast perioad compania
poate modifica cheltuielile de marketing. Se pot economisi bani dac se va cheltui mai puin pe
marketing, dar cu mai puini angajai i cu mai puin reclam nu se poate obine dect o cerere redus
pentru produsul Echopen. Dac se vor mri costurile de marketing, se va micora profitul, dar, n
acelai timp, comenzile suplimentare ce rezult din aceast cheltuial pot determina o cretere a
profitului cu mult peste costul su.

Rezultatul va depinde nu numai de decizia luat de dvs., ci i de cele luate de ctre concureni. Dac
toate celelalte firme vor mri cheltuielile de marketing, produsele Echopens vor ajunge att de
cunoscute nct cererea va crete chiar dac vor fi micorate propriile cheltuieli de marketing. Situaia
invers poate fi, deasemenea , adevrat: dac celelalte companii i reduc cheltuielile de marketing,
firma dvs., trebuie s cheltuiasc mult mai mult pentru a ajunge la acelai numr de comenzi.

Suma alocat pentru marketing trebuie s fie n corelaie cu preurile firmei i cu deciziile privind
producia. Dezvoltarea unei strategii de marketing trebuie s corespund obiectivelor propuse de firma
dvs. reinei c folosind fiecare dintre aceste decizii obinei o echilibrare a balanei ntre cerere i
ofert pentru produsele Echopens. Oferta este determinat i condiionat de decizii privind volumul
productiei. Cererea este determinat de deciziile luate privind dezvoltarea activitii de marketing. Vei
dori s alegei cel mai mare pre posibil pentru Echopens pentru a primi exact attea cereri pentru care
asigurai producia.

Apar aadar o serie de combinaii decizionale pe care le putei alege. O cretere a cheltuielilor de
marketing ar nsemna pentru compania dvs. costuri ridicate i apare necesitatea existenei unei marje
maximale(vnzrile minus costurile de productie ale produselor Echopens vndute) pentru a acoperi
aceste costuri. Pentru obinerea unei marje maxime, firmele care practic preuri ridicate trebuie s
investeasc mai mult n activitatea de marketing dect firmele cu preuri sczute. n general,
consumatorii sunt atrai de firmele care practic preuri medii sau mici. De cte ori una dintre firmele
productoare de Echopens duce o politic de preuri mici sau mijlocii, ea va dezvolta un program solid
de marketing care va atrage clienii. Exemplificai cateva companii care duc o politic de preuri mici
i care au o nsemnat campanie publicitar.
Exerciiile din formular v vor ajuta s determinai cantitatea suplimentar de produse Echopens care
trebuie vndut ca s acopere creterea cheltuielilor de marketing. Luai n considerare deciziile
posibile ale concurenei i alegei combinaia preuri producie marketing care credei c va
produce cel mai mare profit pentru firma dvs.
14
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
Exemplu: determinarea creterii ratei vnzrilor corespunztoare unei creteri cu 20% a
cheltuielilor de marketing.
Cheltuieli de marketing
din ultimul trimestru = 1.400 $
x Creterea propus de 20% x 0.20
-----------------------------------------------------
= 20% creterea pt. Marketing = 280 $



Pre/unitate: = 30,00 $
- cost/unitate - 18,35 $
-----------------------------------------------------
= Marj/ unitate = 11,65 $

20% creterea de marketing = 280 $
+ Marj/ unitate 11,65 $
-------------------------------------------------------
= Creterea cerut n uniti = 24 uniti .


Potenialul cererii se bazeaz pe cota companiei n totalul cheltuielilor de marketing i C&D n
cadrul industriei de la nceputul simulrii. Potenialul cererii se bazeaz pe ipoteza c marketing-
ul ofer valoare mrcii iar C&D ofer valoare produsului. Beneficiile cheltuielilor de marketing se
resfrng asupra perioadei urmtoare, n timp ce efectele cheltuielilor de cercetare-dezvoltare
(C&D) se fac simite pe mai multe perioade.


15
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing i ajustarea preurilor i a deciziilor de producie
Citii Descrierea Deciziei situat pe partea opus a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastr i stabilii planul de marketing al companiei dvs.
Ai primit mai multe cereri pentru produsul Echopen dect putei onora?---------------------------
Dac Da, putei s cretei preul i venitul fr a crete cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? dorii s cretei vnzrile fr modificri n strategia de pre?
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Dac Da, vei putea beneficia de creterea marketingului !
Estimai cheltuielile fixe ale Perioadei 3. ncercai cteva cheltuieli experimentale de marketing i cifre din
perioada 2, estimnd ct de mult v permitei s cheltuii.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat
Experien marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ ---------------
Amortizare ------------- Producia Echopen ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- Cost de producie unitar ---------------
Dobnzi ------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creterii vnzrilor necesar acoperirii
creterii cheltuielilor de marketing
Pre/unitate $ ------------ Modificri de marketing $ --------------
- Total cost/unitate - ------------- Marj/unitate --------------
= Marj/unitate = ------------ = Vnzri noi necesare = -------------

Rspunsul la urmtoarele ntrebri v va ajuta la stabilirea preurilor, a produciei i a
deciziilor de marketing:
Producia suplimentara de Echopen existent n stoc poate acoperi Vnzrile noi necesare?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar s se mreasc producia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastr este capabil s produc tot necesarul de Echopen i s opereze cu o
capacitate de 75 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Putei modifica preurile astfel nct s echilibrai cererea i oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Decidei : Preul --------$ Producia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivai deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

Introducei decizia n calculator

Evaluarea deciziei.
Folosii raportul industriei i rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a rspunde la urmtoarele
ntrebri:
Utilizai sgei pentru a indica tendinele companiei i industriei.( pentru cretere, pentru descretere,
pentru stagnare.)
Compania: uniti vndute comenzi pre stoc marja comercial brut
Industria : uniti vndute comenzi pre mediu stoc profituri

Ce v demonstreaz aceste tendine n privina eficacitii deciziilor luate de dvs. i de firmele concurente n
perioada 3? Ce schimbri prevedei pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
16
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g

DECIZIA PATRU: INVESTIIA DE CAPITAL

Pn la acest punct al programului de simulare, managerii companiilor productoare de Echopen au
condus firma avnd aceeai marime. Dvs ai putut modifica preul prin creterea sau descreterea
produciei i a cheltuielilor de marketing, cutnd n final creterea profitului companiei dvs.

Cnd compania dvs. nregistreaz un nivel superior al produciei, ea dispune de mai multe produse
Echopen pentru a fi vndute n perioada urmtoare. Cnd compania Dvs. cheltuiete mai muli bani pe
marketing, ea obine mai multe comenzi pentru perioada urmtoare. Oricum exist o serie de decizii
manageriale, care determin cheltuirea unei sume de bani astzi, n sperana obinerii unor rezultate n
lunile urmtoare.

Pn acum, cnd compania dvs. a luat nite decizii de producie, numrul maxim de Echopen care
putea fi obinut era determinat de capacitatea fabricii. n producia de Echopen nu vei putea depi
capacitatea de producie planificat a fabricii. Acum avei posibilitatea extinderii fabricii companiei
dvs.

n fiecare perioad, pn acum, ai pltit amortizarea, adic costul nlocuirii echipamentului uzat al
fabricii dvs. utilajele fabrcii dvs. sunt destinate s funcioneze pe o perioada de 5 ani. Astfel, n fiecare
trimestru trebuie s cheltuii 1/20 din valoarea total a utilajelor, pentru a nlocui echipamentele uzate.
Ca rezultat, fabrica dvs. are aceeai capacitate i are aceeai valoare n cadrul bilanului contabil.
ncepnd cu aceast perioad, putei modifica suma destinat nlocuirii echipamentului uzat. Dac
cheltuii mai mult de 1/20 din valoarea fabricii ntr-o perioad, vei achiziiona i alte tipuri de utilaje n
afara celor uzate. Acest fapt va determina o producie suplimentar, peste capacitatea actual de
produse Echopen.

Dac cheltuii mai puin de 1/20 din valoarea fabricii, vei nlocui doar o parte din utilajele uzate.
Aceasta ar nsemna o producie mai mic de Echopen, deci capacitatea de producie se va micora.

La acelai nivel al capacitii de utilizare, marii productori de Echopen obin o producie cu costuri
mult mai reduse, n comparaie cu firmele mici. Dar chiar dac fabrica se modific ca marime, vei
produce Echopen la costurile cele mai reduse folosind 80% din capacitatea sa curent.

Dac urmrii o strategie care s conin preuri sczute pentru un volum mai mare de produse,
compania dvs. trebuie s vnd un numr mai mare de de produse Echopen. Trebuie s ncepei s
mrii capacitatea fabricii. Costul acestei aciuni pe unitate de produs este de 40 $. Aceasta nseam c
pentru fiecare 40$ investii n plus fa de amortizarea din aceast perioad, capacitatea fabricii dvs.
se va mrii cu o unitate n perioada urmtoare.

Dac urmrii strategia unor preuri ridicate la un volum redus de produse, s-ar putea s nu avei nevoie
de prea multe Echopen n viitor. Putei reduce capacitatea fabricii dvs. cheltuind mai puin cu
investiiile de capital dect cu amortizarea , ntruct nu este bine s avei o fabric care nu opereaz la
80% din capacitate. Pentru fiecare 40 $ investii mai puin dect amortizarea ultimei perioade,
comparativ cu ultima nlocuire de utilaje, capacitatea fabricii se va reduce cu o unitate n perioada
urmtoare.

Decizia investiiei de capital este similar cu cea de producie, doar c trebuie avute n vedere
obiectivele viitoare. Prin luarea deciziei de producie creteti volumul probabil de Echopen pentru
perioada viitoare.
17
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
Cnd mrii capacitatea fabricii printr-o investiie mrit de capital pe o perioad, aceast
capacitate suplimentar nu poate fi utilizat imediat,este necesar un interval de timp pentru
achizitia, instalarea i testarea noilor utilaje. Suplimentarea capacitii fabricii reprezint un
angajament mare; nu vei dori o extindere dac nu urmrii o extindere a produciei de Echopen pentru
urmtoarele perioade.

Decizia de investiie va fi simit n viitor de compania dvs. stabilii numrul de Echopen pe care va
trebui s-l producei pentru a satisface cererea. Succes !


Exemplu: Calcularea investiiei necesare pentru creterea capacitii planificate cu 100 de uniti.

Creterea unitar dorit = 100
X Investiia/unitate x 40$
-------------------------------------------------
= Investiia net cerut = 4000$

Uzura = 1400$
+ Investiia net dorit + 4000$
-------------------------------------------------------
= Capital investit = 5400$



ATENTIE :
In exemplul de mai sus capaciatea de productie a crescut cu 100 de unitati. Nu uitai c pentru a
beneficia de cele mai mici costuri variabile unitare capacitatea de poducie trebuie s fie utilizat n
proporie de 80 %. (deci, dei ai facut o investiie pentru nc 100 de produse nu vei mri producia
dect cu 80).



18
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------

DECIZIA PATRU: INVESTIIA DE CAPITAL
Dezvoltarea strategiei investiiei de capital i adaptarea
Deciziilor de marketing, pre i producie.
Citii descrierea deciziei de pe partea cealalt a paginii, revedei obiectivele firmei dvs.,i dezvoltai un
plan de investiii de capital.
Ai primit mai multe comenzi dect putei onora? ---------------------
Dac da, vei dori s mriti preul i capacitatea fabricii dvs.
Stocul de produse Echopen a crescut ? ---------------------
Dac da, trebuie s adopti strategiile de pre i marketing. Putei de asemenea reduce producia sau
capacitatea fabricii.
Investiia n fabrica dvs. Reprezint o decizie pe termen lung. Investiiile fcute
n Perioada 4 nu vor avea nici un efect pn n Perioada 5. Fiecare unitate de produs
suplimentar necesit 40$ investiii. Totui, investiiile efectuate vor ajuta la creterea
profitului. Cu ct capacitatea de producie crete, vei deveni mai eficieni. De fapt,
prin extinderea fabricii dvs. n cteva perioade, vei fi capabili s reducei costul pe
unitatea de produs la 11 13 $.

Avei n plan mrirea capacitii fabricii dvs.? --------- Avei de gnd s reducei capacitatea fabricii dvs.? ----
---- . Explicai strategia folosit.--------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------

Toate fabricile productoare de Echopen opereaz cel mai eficient utiliznd 80% din Capacitate. Dac dorii
s produceti cu 100 de uniti mai mult, capacitatea dvs. trebuie marit la 125 (100 = 80% din 125).
Calculai investiia necesar pentru a mrii capacitatea fabricii dvs. i pentru a v atinge obiectivele.(Formula
funcioneaz i pentru cazuri de reducere a capacitii fabricii. n orice caz nu putei reduce capacitatea sub
limita amortizrii (de 5% ), pe oricare perioad).


Nivelul de producie dorit __________
80 (cea mai eficient utilizare a capacitii) __________
= Capacitatea necesar = __________
- Capacitatea curent - __________
= Modificarea necesar capacitii = __________
x 40 $ ( costul pe unitate al capacitatii ) x __________
= Modificarea necesar a investiiilor de capital = __________
+ Amortizarea n perioada anterioar + __________
= Investiia de capital pentru perioada curent = __________

Subliniai decizia de: Pre____$ Producie______$ Marketing_____$
NOT: capacitatea fabricii dvs. nu s-a modificat nc!
Investiia de capital n $ ______
Adugai suma oricror creteri planificate ale investiiei de capital la amortizare!


Introducei decizia n calculator

19
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g

DECIZIA CINCI: CERCETARE & DEZVOLTARE

Dup cum ai observat, decizia investiional poate influena att oferta de Echopen pe termen
scurt ct i pe cea pe termen lung. Pe termen scurt, putei ajusta bugetul de producie al companiei
prin stabilirea cantitii de Echopen care credei c va fi necesar pentru perioada urmtoare. Pe
termen lung, putei att s v extindei ct i s contractai fabrica companiei astfel nct vei deine
mrimea potrivit a fabricii pentru numrul de Echopens pe care dorii s-l producei.

Pentru a prognoza oferta viitoare de Echopen, trebuie s estimai cererea de produse pentru a pune
n concordan producia proprie cu comenzile viitoare.

Cheltuielile de marketing condiioneaz cererea de produse Echopen pentru firma dvs. cu ceilali
parametrii nemodificati, suma suplimentar cheltuit cu personalul vnztor i cu o reclam mai
puternic, nseamn de obicei un volum de comenzi de Echopen mai mare.

Cererea pe termen lung pentru produsul dvs. depinde mai puin de personalul vnztor i de
reclam dect de produsul n sine. Dac clienii nu mai doresc un produs sau au descoperit un altul
care le satisface cerinele mai bine, este puin probabil s v mai cumpere produsul chiar dac dvs.
i facei mai mult reclam. Pentru a menine cererea ridicat, companiile cheltuiesc bani pentru
cercetarea de marketing i dezvoltarea produsului.

Cercetarea de marketing include studii privind clienii ct i alte studii, pentru a determina nevoile
clienilor i tipurile de produse pe care acetia le doresc. Companiile folosesc aceste informaii
pentru a-i adapta produsele sau pentru a inventa altele noi care s vina n sprijinul nevoii
clienilor. Companiile care au produsele pe care clienii le doresc cel mai mult vor obine cel mai
ridicat pre.

Inventarea de noi produse sau performane i adaptarea produselor pentru a ntmpina nevoile
consumatorilor poart denumirea dezvoltarea produsului. Multe firme dein laboratoare de
cercetare unde oamenii de tiin lucreaz la mbuntirea produselor existente sau la descoperirea
altora noi. Produsele noi i imbuntite atrag o cerere mai mare i mai multe comenzi. De
asemenea, previn situaia n care celelalte companii s le fure clienii cu produse noi i la
standarde ridicate.

Presupunei c produsele Echopen pe care le produce compania dvs. pot reproduce doar ceea ce a
scris utilizatorul. Folosind fondurile de cercetarii de piaa pentru a plti anchete ale consumatorilor
vei descoperi faptul c clientii ar dori ntr-adevar un Echopen cu un sistem special de verificare a
vorbirii. Prima companie care face Echopen avnd o asemenea trsatur avansat va obine
bineneles cele mai multe comenzi. Pentru a face aceste Echopen compania dvs. va trebui s
cheltuiasc bani pentru dezvoltarea produsului i mbuntirea acestuia. Alocarea de bani pentru
cercetarea de pia i dezvoltarea produsului va ajuta s meninei volumul de comenzi pentru
perioada urmtoare.

Privii contul de profit i pierderi din raportul companiei dvs. pentru a observa ct a cheltuit
compania dvs. pentru cercetare i dezvoltare pe produs (C&D). putei modifica bugetul pentru
C&D al companiei dvs. cheltuind mai puin pe C&D vei reduce cheltuielile pe perioada urmtoare
obinnd ca efect imediat un profit mai mare. Cheltuind mai mult pe C&D vor putea rezulta mai
multe comenzi mai trziu
20
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
21
Exemplu: calcularea creterii imediate a profitului prin reducerea cu 20% a cheltuielilor de C&D.

C&D n ultimul trimestru = 525$
x Scderea propus de 20% x 0,20
________________________________________________
= 20% din cheltuielile de C&D = 105$
x 1-25% taxe de profit x 0,75
________________________________________________
= Creterea estimat = 79$
a profitului net



Cercetarea de pia i dezvoltarea produsului sunt procese pe termen lung care au efecte peste
cteva perioade. Mrirea cheltuielilor pentru cercetarea i dezvoltarea produsului Echopen va
determina o cretere imediat a cererii. Spre deosebire de cheltuielile de marketing, o singur
investiie n C&D determin creterea volumului de comenzi pentru cteva procese de producie.
Este greu s-i prinzi din urma competitorii care au investit n C&D cnd tu nu ai fcut aceasta.

Gndii-v cte produse Echopen este capabil compania dvs. s vnd n perioada urmtoare, ct
va costa pentru a le produce, de cte comenzi avei nevoie i ce vor face concurenii dvs. cnd vei
alege o strategie de C&D.

Exemplu: Calcularea creterii vnzrilor necesar pentru a acoperii o cretere suplimentar
de 20 % a cheltuielilor de C&D.

C&D n ultimul trimestru = 525$
x Creterea propus x 0,20
--------------------------------------------------------------------
= Creterea cu 20% a chelt. de C&D = 105$
Pre unitar = 30$
- Cost unitar - 18,35$
------------------------------------------------------------------------
= Profitul unitar = 11,65$
20% creterea de C&D = 105$
Profitul unitar 11,65$
------------------------------------------------------------------------
= Creterea propus(n uniti) = 9 uniti

w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
22
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA CINCI: CERCETARE & DEZVOLTARE
Evaluai deciziile dvs. din Perioada 4
Folosii Raportul industriei i rapoartele companiei din Perioada 4pentru a raspunde la urmtoarele
ntrebri:
Desenai sgei pentru a indica tendinele n compania dvs.i n industrie .( pentru cretere,
pentru descretere, pentru stagnare.).
Compania: uniti comenzi capacitate pre stoc marj
vndute comercial brut
Industria: uniti comenzi capacitate pre stoc marj
vndute comercial brut
Ce v spun aceste tendine despre eficiena deciziilor pe care dvs. i competitorii le-ai luat n perioada 3?
_______________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Ai primit mai multe comenzi dect putei onora? ___Dac DA putei crete mrimea fabricii.
Este stocul de Echopen n cretere? ___ Dac DA trebuie s ajustai strategia de pre i de marketing. De
asemenea, putei s alegei creterea cererii investind n C&D.

Dezvoltarea unei strategii de C&D i ajustarea deciziilor privind investiiile de capital, marketingul, preurile i
producia.
Citii Descrierea deciziilor de pe partea opus a paginii, revedei obiectivele companiei dvs. i dezvoltai-v
un plan de C&D pentru compania dvs.

Ca i marketingul, investiiile n cercetare i dezvoltare vor crete cererea pentru Echopens. Oricum,
impactul C&D continu pentru cteva perioade. Calculai ct de mult v putei permite s cheltuii
pentru C&D utiliznd aceleai formule pe care le-ai folosit pentru dezvoltarea strategiei de
markeing. Putei, de asemenea, s combinai strategia de marketing cu cea de C&D.

Este marja comercial mai mare de 35%? ______Dac DA avei probabil fonduri s investii n C&D. Dac
marja comercial este mai mic de 35% facei calculele din paragraful de mai jos.


Cheltuieli Estimai Estimai Estimai creterea
fixe costul total /unitate marja/unitate vnzarilor necesar pentru a
cheltuieli mai mari de
marketing/ C&D
Marketing estim_____ Cheltuieli fixe _____$ pret/unit _____$ Schimbare:
Amortizare _____ Stilouri produse _____ - Total cost unit. _____ Mkt/C&D ______ Estimativ
C&D _____ =Cost.fixe/unit. _____ Marj/unit. _____ Marja /unit.______
Stoc _____ +Cost prod/unit.______ = Noi vnzri
Dobnda _____ = Total cost unit.______ necesare ______

Cheltuieli fixe ______

Luai deciziile: Marketing ______$ C&D _______$
Motivai deciziile:
_______________________________________________________________________________________
Dac ai decis s mrii sau s reducei capacitatea fabricii dvs., avei acum o nou fabric la dispoziie!
Bazndu-v pe deciziile dvs. de marketing i C&D, putei continua s extindei sau s reducei
mrimea fabricii dvs. Capacitatea i Amortizarea vor continua s se schimbe. Referii-v la foaia de
lucru a Deciziei 4 pentru a v ndeplini strategia.
Care este noua dvs. Capacitate? _________________
Care este noua Amortizare? _____________
Care este cel mai eficient nivel al produciei n aceast fabric ?
0.80 x Capacitate = ________________________________
Luai decizii Pre _______$ Producie ____________
Investiie de capital ______________$

Introducei decizia n calculator
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g

GLOSAR DE TERMENI

Raportul industriei

Raportul industriei rezum situaia industriei Echopen i compar performana fiecrei Companii elev.
Raportul noteaz, de asemenea schimbarea procentual fa de perioada anterioar defalcat n patru
categorii generale: uniti, dolari, productivitate, economie.

Raportul industriei v ajut s determinai situaia industriei. Vei compara oferta total de Echopen
(Total producie) cu cantitatea ceruta (Total comenzi) i vei cerceta capacitatea total a industriei i
nivelele stocurilor.

Raportul industriei Perioada 1
Uniti Modificri Dolari Modificri
Total comenzi 3150 0% Venituri din vnzri 94 500 0%
Total produse 3150 0% Pret mediu 30.00 0%
Total vnzri 3150 0% Total producie 57 802 0%
Total capacitate 4200 0% Costuri variabile. Medii 18.35 0%
Stoc 0 0% Costuri de productie medii 25.29 0%
Productivitate Modificri Indicatori economici Modificri
Angajai 630 0% Rata dobnzii de baz 10% 0%
Vnzri/angajat 150 0% Limita mprumutului 50000 0%
Uniti/angajat 5 0% Rata impozitului 25% 0%
Invesiii de capital 168000 0% Impozit pltit n perioada 3710 0%
anterioar
Utilizarea capacittii 75% 0% Impozit pltit pn n prezent 42236 0%
(cumulat de la nceputul simularii)
Concurena COMPUTE ACE BOOMERS CONGLOM DYNAMOS EXCEL
-------------- ------- --------------- --------------- -------------- ----------
Vnzri 47250 47250
Profit net 5565 5565
Pre 30 30
Profit cumulat 5565 5565
%Unit vndute 50% 50%
MPI 100% 100%


Definiii din Raportul Industriei

UNITATI

Total comenzi Totalul cererii industriei. Numrul total al cererii de Echopens n ultima
perioad.
(Total Orders)

Total produse Numrul total de Echopen produse n ultima perioada.
(Total Produced)

Total vnzri Numrul total de vnzri de Echopen fcute de industrie n ultima perioad.
(Total Sold)
23
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
24

Total capacitate Numrul maxim de Echopen pe care uzinele industriei l-au putut produce n
ultima perioad.
(Total Capacity)

Stocuri Numrul total de Echopen rmase nevndute la sfritul ultimei perioade.
(Inventory)


DOLARI

Vnzrile industriei Totalul veniturilor n industria de Echopen la sfritul ultimei perioade.
(Industry Sales)

Preul mediu Preul mediu al tuturor produselor Echopen vndute n ultima perioad.
(Average Price)

Total producie Valoarea total n dolari pentru toate Echopen produse n perioada
anterioar.
(Total Production)

Costuri variabile Media ponderat a costurilor variabile pentru toate Echopen produse ntr-o
perioad
Medii
(Avg Pdtn Cost = Average Production Cost)

Costuri totale medii Media costurilor totale calculat ca raport ntre costurile totale i vnzrile
totale
(Avg Total Cost = Average Total Cost)


PRODUCTIVITATE

Angajai Numrul total de angajai n industrie n ultima perioad. (Employment)
Vnzri/angajat Vnzrile industriei numrul angajailor. (Sales/Employee)
Uniti/ angajat Total produse numrul angajailor. Acest numr constituie o msur a
productivitii muncii n industrie.(Units/Employee)
Investiia de capital Suma capitalului investit pe industrie n uzine noi i n echipamente de
ultima perioad.(Capital Investment)
Utilizarea capacitii Total producie fa de totalul capacitate. 80% din capacitate
Costurile variabile medii minime pe unitate. (Capacity Utilization)


TAXE I DOBNZI
Rata de baz a dobnzii Rata de baz a dobnzii practicat de bnci. Toate companiile vor plti
pentru mprumuturi cu o rata a dobnzii egala cu rata de baza a
dobnzii + 1 % iar pentru depozitele proprii vor primii o bonificaie
corespunztoare ratei de baz a dobnzii 2%. (Prime Rate)
Limita mprumutului Suma maxima pe care o poate mprumuta o companie de la o banc
(Loan Limit).

ATENIE : compania mai poate mprumuta de la banc numai diferena dintre limita mprumutului i
suma deja mprumutat (Loan Limit Loan).

Rata impozitului Procentul din profitul companiei pltit guvernului. (Tax Rate)
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
25
Impozitul pltit pe perioada Suma n dolari privind impozitele pltite de industria Echopen n
perioad anterioara
(Tax Paid in Period)

Impozitul pltit pn n prezent
Suma total a impozitelor pltite de industrie de la nceputul simulrii.
(Tax paid to Date)

Competiia
Vnzri Totalul veniturilor obinute prin vnzri de ctre fiecare companie n timpul
ultimei perioade
(Sales) .

Profit Profitul net al fiecrei companii n timpul ultimei perioade
(Profit).

Pre Suma pe care fiecare companie o cere clienilor pentru un produs Echopen
n timpul ultimei perioade
(Price).

Profit cumulat Profitul acumulat de fiecare companie de la nceputul simulrii
(Retained Earnings).

Procente uniti Procentul vnzrilor fiecrei companii fa de total vnzri de Echopen n
vndute industrie.
(Un Shr = Un Share Unit Market Share)

Indice de performan MPI Punctajul obinut de fiecare comanie pentru rezultatele nregistrate.
Este un indicator care reflect performanele companie n legatur cu profitul
obinut, cu eficiena i coerena politicii de marketing, de cercetare-dezvoltare,
n legatur cu productiviatatea, cu mrimea cotei de pia i cu rata de cretere
a vnzrilor

(MPI = MESE Performance Index ex MPI 50 % profitul cumulat, 10 % marketing, 10%
cercetare-dezvoltare, 10 % productivitatea companiei-maxim pentru capacitate, 75%-80% cota de
pia 10 %, rata de cretere a vnzrilor 10 %).
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g

RAPOARTELE COMPANIEI

Fiecare companie primete un raport confidenial dup fiecare perioad de competiie. Raportul
companiei const ntr-un raport al activitatii i un set de trei rapoarte financiare: contul de profit i
pierdere, declaraia fluxului monetar i bilanul contabil.
Un extras dintr-un Raport tipic al companiei este reprodus mai jos. Exemple de calcule pe care le putei
face sunt incluse n definirea termenilor Raportului companiei
Raportul companiei Ace pentru perioada 1
Contul de profit i pierderi Vnzri Rapoartele privind operaiile companiei
Total vnzri 47250 100% Decizii: Pre 30 $
Costul produselor vndute - 28901 61% Producie 1575 buc.
Profit din vnzri(marja) =18349 39% Marketing 4200 $
Investiii 4200 $
Marketing -4200 9% Cercetare 1575 $
Amortizare -4200 9%
Cercetare i dezvoltare -1575 3% Raportul Produciei:
Cheltuieli de depozitare Producie 1575 buc.
a stocurilor - 0 0% Capacitate de producie 2100 buc.
Dobnd -954 2% Capacitatea utilizat 75%
.. Cost pe unitatea de produs 18,35 $
Profit brut =7420 16% Stoc 0 buc.
Impozit -1855 4% Angajai 315 muncitori
Profit net = 5565 12%
Raportul de marketing
Comenzi primite 1575 buc.
Bilan % Total Vnzri realizate -1575buc.
Disponibiliti 47591 $ 36% Comenzi neonorate = 0 buc.
Stocuri 0 $ 0% Pret/unitate 30.00 $
Investiii de capital 84000 $ 64% Costuri totale/unitate -25.29$
Total active 131591 $ 100% Marja Neta/unitate = 4.71$
mprumuturi 34 676 $ 26 % Raportul de investiie :
Profit cumulat 5565 $ 4 %` Mrimea fabricii 84000 $ 2100 buc.
Capital 91350 $ 69 % Investiia net 0 $ 0 buc
Total pasive 131591$ 100 % Mrimea fabricii n 84000$ 2100 buc
perioada urmtoare
Situaia fluxului de numerar
Disponibilitile iniiale 42026 $
Profit net 5565 $
Amortizare 4200 $
nvestiii de capital - -4200 $
Modificarea stocurilor 0 %
mprumut net 0 $
Disponibiliti finale 47591 $
.
Contul de profit i pierderi
Contul de profit i pierderi detaileaz venitul companiei pe ultima perioad de producie. ncepe cu
vnzrile companiei, scade cheltuielile i costurile de operare i sfrsete cu o cifr a profitului net

Definiii
Vnzri Total venituri (Sales).
Numrul de Echopen vndute n timpul ultimei perioade multiplicat cu Preul pe
produs.
(30 * 1575 = 47 250$)
(Sales =Price x Sales Made)
26
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
27
CPV Costul produselor vndute)
Costul materialelor i al muncii folosite n fabricarea Echopen. Costul produselor
vndute este media costului de producie (a cheltuielilor variabile unitare) pentru toate
produsele Echopen aflate n depozit nmulit cu numrul de Echopen vndute.
(COGS =Cost of Goods Sold)
(COGS = Production Cost/unit x Sales made)

Marja Brut Reprezint diferena dintre Vnzri i CPV(Costul Produselor Vndute).
Marja brut relev eficiena companiei. Companiile cele mai eficiente i aproprie
procentul marjei n totalul vnzrilor de 50%.Dac marja brut este de 40% sau mai
mic, compania trebuie s analizeze modul n care poate funciona mai eficient
(costurile de producie cele mai mici se obin pentru o utilizare a capacitii de 75%-
80%. Daca marja bruta este de 40 % , dar profitul net nu este satisfctor, costurile fixe
sunt prea mari i trebuie micorate (Marketing, Cercetare -dezvoltare, Taxa pentru
depozitare stocuri, Taxa pentru reducerea personalului, Dobnda datorat bncii)
(Gross Margin= Sales COGS)

Marketing Suma de bani cheltuit n ultima perioad pentru a vinde produsele Echopen ale
companiei
Investiiile de marketing au efect asupra cererii dar numai n perioada urmtoare.
(Marketing)

Amortizare Diminuarea valorii activelor fixe (a echipamentelor, a cldirilor, etc ) ca rezultat al
utilizrii lor.
Utilajele din industria Echopen au o via util de 20 de cicluri (5 ani x 4 trimestre).
Rata amortizrii este de 5% din investiia fabricii, n fiecare perioad (Atenie: pentru a
menine procesul de producie la acelai nivel trebuie s reinvestii - s alocai pentru
reparaii-n fiecare perioad suma corespunztoare amortizrii. Dac nu capacitatea de
producie se va diminua cu 5 % la sfritul fiecrei perioade.)
(Depreciation)

C&D Cercetare i Dezvoltare. Cheltuielile realizate pentru mbuntirea produselor.
Datorit acestor cercetri de dezvoltare produsele Echopen ale unei companii pot fi
mai atrgtoare dect cele ale concurenei.
(R&D Research and Development)

Taxa pentru reducerea personalului
Dac reducei producia nseamn c reducei i personalul. Pentru capacitate iniial
fiecare muncitor produce 5 produse. Dac reducei capacitatea, productivitatea se va
diminua direct proporional. Pentru fiecare persoan care rmne omer din cauza
deciziilor dumneavoastr va trebui s pltii cte 10 $
(Layoff Charge) = 10 $ x (Employees Period N-1 Employees Period N)

Taxa pentru stocuri
Perceperea unei taxe de un dolar pentru fiecare produs stocat pentru cheltuieli de
depozitare. Aceast tax este perceput pe fiecare unitate de stoc care st n depozit
de la nceputul pn
la sfritul perioadei. Taxa poate fi calculat multiplicnd un dolar cu stocul prezent
(Inventory Charge) = 1$ x Inventory

Dobnda Dobnda datorat bncii. Pentru credite (banii mprumutai de la banc) se calculeaz
(cheltuiala) multiplicnd rata dobnzii anuale (dobnda de baza plus 1%) cu o ptrime
pentru a obine rata dobnzii pe trimestru. Aceast rat multiplicat cu soldul
mprumutului la sfritul deciziilor luate este egal cu dobnda.
Interest (expence) = Loan x [( Prime Rate + 1%) / 4]
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g

Dobnda Dac dup luarea deciziilor compania mai are bani n banc (resurse proprii) ea
primete pentru
(Venit) suma respectiv o dobnd. Rata acestei dobnzii este dobnda de baz 2 %. Nu
uitai s calculai din aceasta rat deoarece o perioad reprezint trei luni respectiv
o ptrime dintr-un an.
Interest (Income) = Loan x [( Prime Rate - 2%) / 4]

Profit Brut Profitul nainte de deducerea impozitului . Reprezint suma rmas din vnzarile totale
dup acoperirea cheltuielilor totale ( att a cheltuielilor variabile ct i a cheltuielilor
fixe)
Profitul brut =Venituri CPV (Marketing, Amortizare,C&D, Dobnda, Taxa pentru
reducerea personalului, Taxa pentru stocuri)
(Profit before tax =Margin Marketing Depreciation R & D Layoff Charge Inventory
Charge Interest)

Impozit Impozitul pe pofit pltit guvernului.
(Tax)

Profit net Profit brut Impozit.
(Profit before tax Tax)% vnzri Proporia fiecrui element din Contul de Profit i Pierderi n
totalul vnzrilor

28
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
RAPORTUL ACTIVITII

Seciunea activitii din raport rezum activitatea companiei pentru ultima perioad.
Aceast seciune conine informaii despre cerere, ofert, stocuri, costuri de producie pe
unitate i marja profitului

Decizii
Pre Preul stabilit pentru produsele Echopen ale companiei n ultima perioad.
Pentru a avea profit preul trebuie s fie mai mare dect costurile
totale/unitate.
(Price > Total Cost/ Unit)

Producie Numrul de Echopen produse n ultima perioad.(cele mai mici costuri de
producie vor fi obinute pentru un volum al produciei de 75%-80% din
capacitatea ntreprinderii).
(Production)

Marketing Totalul cheltuielilor de marketing din ultima perioad (cheltuielile de
marketing se rsfrng numai asupra perioadei urmtoare)
(Marketing).

Invesiii Totalul sumei investite n ultima perioad.
Atenie: dac dorii s meninei compania la aceeai capacitate trebuie s
investii cel puin suma reparrii utilajelor uzate n ultima perioad deci o
sum egal cu amortizarea).
Dac dorii s reducei capacitatea de producie nu mai alocai nici o sum
pentru investiii. Capaciatea se va reduce treptat cu cte 5%. Dac dorii s
mrii capacitate trebuie s investii o sum egal cu amortizarea plus 40$ x
nr de produse cu care dorii s mrii capaciatea de poducie.
(Investment)

C&D Totalul cheltuit pentru cercetare i dezvoltare n ultima perioad.(aceste
cheltuieli au efect pentru mai mult de dou perioade)
(R &D = Research and Development)


Raportul de producie

Producie Numrul de Echopen fabricate n ultima perioad.
(Production)

Capacitatea fabricii Numrul maxim de Echopen pe care le poate produce o fabric ntr-o
anumit perioad.
(Factory Capacity)

Utilizarea capacitii Total produse Capacitatea total.( 1575 produse 2100 capacitatea
* 100= 75 % utilizarea capacitii.)
(Capacity Utilization)

29
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
Cost de producie pe unitate
Media costurilor de producie pentru toate produsele Echopen
fabricate de companie n ultima perioad Costurile de producie sunt
costurile variabile (materii prime, materiale, energie consumat
pentru realizarea produselor).
Cele mai mici costuri de producie le vei obine pentru un volum al
produciei cuprins ntre 75% i 80 %.
(Total cost/ Unit Sold)

Stoc Numrul de Echopen rmase nevndute de ctre o companie la
sfritul perioadei anterioare.
(Inventory)

Angajai Numrul de oameni angajai de ctre o companie n ultima perioad
(Employees).
Nu uitai c atunci cnd reducei producia nseamn c reducei i
numrul de angajai. Pentru fiecare omer vei plti cte 10$.

Raportul de marketing
Comenzi primite Numrul de comenzi pentru produse Echopen ale companiei n
ultima perioad.
(Orders Received)

Vnzri ncheiate Numrul de Echopen vndute n ultima perioad.
(Sales made)

Comenzi neonorate Numrul de comenzi primite n ultima perioad, pentru care nu exist
Produse Echopen disponibile.
(Unfilled Orders)

Preul/unitate Preul cu care s-au vndut produsele.
(Price/Unit Sold)

Costuri totale/unitare Costurile totale pe unitatea de produs (Costuri fixe i costuri
variabile)
(Total Cost/Unit Sold)

ATENIE: Dac preul unitar nu este mai mare dect costul total unitar compania nu
va nregistra profit (Price/Unit Sold > Total cost/Unit Sold)

Marja/Unitar Mrimea profitului brut este dat de marja unitar multiplicat cu
numrul de produse vndute
(Margin/Unit Sold).


Raportul de investiii

Mrimea fabricii Mrimea fabricii companiei n ultima perioad, exprimat n dolari
investii i n uniti ale capacitii de producie.
(Factory Size)
Investiiile n companiile Ecopen vor fi amortizate n cinci ani, respectiv 20 de perioade.(
Amortizarea este 5%). Raportul ntre dolarii investii i unitile capacitii de producie
reprezint suma necesar creterii cu o unitate a capacitii de producie. (Ex. 84000$/2100
uniti = 40 $ investiie pentru fiecare unitate
30
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
Investiia net Suma de capital investit peste amortizare, exprimat n dolari i uniti ale
capacitaii de producie.
(Net Investment)

ATENTIE: Dac dorii s mrii capacitatea de producie multiplicai numrul de produse cu
care dorii s mrii capacitatea cu suma necesar creterii cu o unitate a
capacitii. Rezultatul reprezint Investiia Net.
(Net Investment = Unit * 40$)
Nu uitai c decizia pentru perioada urmtoare va conine Amortizarea
+Investiia Net.

Mrimea companiei n Perioada urmtoare
Mrimea fabricii companiei n perioada ce va veni, exprimat n dolari i
uniti ale capacitii de producie.
(Size Next Period)

Bilanul contabil
Bilanul listeaz activele i pasivele unei companii, la sfritul perioadei. Activele, care
totdeauna sunt deinute de companie, sunt egale tot timpul cu pasivele, care sunt totdeauna
datorate altora. Bilanul furnizeaz un tabel uor de neles al strii financiare a companiei.
Activele unei companii bune cresc, n timp ce cele ale unei companii prost conduse se
contract.

Definiii din bilan

Disponibiliti Suma de bani pe care o companie o are disponibil pentru a lua
decizii n perioada curent fr a mprumuta de la banc.
(Cash)

Stocuri Costul mediu de producie pentru produsele nevndute, stocate n
depozitele companiei.
(Inventory)

Investiia de capital Valoarea capitalului investit in mijloace fixe (cladiri, utilajele, etc)
(Capital Investment)
Investiia de capital 40 $ = capacitatea fabricii.

Total active Suma disponibilitilor,a stocurilor i investiiilor n fabric
(Total Assets)

mprumuturi Suma de bani mprumutat de la o banc de ctre o companie
(Loans)
Atentie: din rata dobnzii pentru mprumuturi (rata de baz + 1) multiplicat cu suma
mprumutat reprezint dobnda datorat bncii (Interest).

Profit cumulat Profitul pe care compania l-a obinut de la nceputul simulrii.
(Retained Earnings)

Capital Banii iniiali utilizati la nceputul companiei. Capitalul este un pasiv,
un fond comun de bani care furnizeaz resurse pentru activiti
suplimentare.
(Capital)
Total Pasive Suma mprumuturilor, profitului i capitalului.
(Liabilities + Equity)
31
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
Totalul Pasivelor sunt ntotdeauna egale cu totalul activelor
% Total Procentul reprezentat de fiecare articol n totalul activelor respectiv
totalul pasivelor

Situaia fluxului de numerar (Cash Flow)
Situaia fluxului de numerar (tabel de trezorerie) detaliaz sursele i utilizrile banilor
companiei (a disponibilitilor), corespunztoare ultimei perioade. Sursele sunt formate din
suma de bani disponibil la banc la nceputul perioadei (bani proprii sau mprumutai), la
care se adaug profitul companiei obinut n ultima perioad, amortizarea, noile mprumuturi
contractate si sumele disponibile ca urmare a reducerii fondului de rulment ( dac producia
se va diminua n perioada urmtoare, sumele necesare cheltuielilor variabile - materii prime,
materiale, energie vor fi mai mici). Dac din totalul surselor de finanare se scad sumele pe
care compania le va cheltui pentru meninerea capacitii de producie (amortizarea), pentru
mrirea acesteia (amortizarea + investiia net), cheltuieli cu returnarea creditelor i cu
creterea fondului de rulment (banii necesari creterii produciei dac este cazul) se vor
obine sumele de bani disponibille la sfritul perioadei. Situaia fluxului de numerar nu
trebuie s includ cheltuieli ca: marketing, dobnd, cercetarea i dezvoltare, deoarece ele
au fost deja sczute din venitul companiei n contul de profit i pierderi.

Definiii pentru situaia fluxului de numerar

Disponibiliti (la nceput de perioada)
Bani lichizi disponibili pentru activitatea unei companii la nceputul
ultimei perioade (surse proprii sau mprumutai)
(Beginning Cash)

Profitul net Profit Impozit. Deobicei, sursa primar de numerar a unei
companii.
(Net Profit)

Amortizare Amortizarea reprezint uzura echipamentului. Nu este pltit efectiv,
dar ntruct a fost sczut din profitul net n contul de profit i
pierderi. Este o surs de numerar.
(Depreciation)

Investiii de capital O cheltuial de numerar pentru un nou echipament sau o extindere a
fabricii.
(Capital Investment)

Modificarea stocului Aceast categorie poate fi ori pozitiv ori negativ. Scderea stocului
returneaz bani lichizi ce au fost blocai de stocarea produselor
Echopen n depozite. Creterea stocului utilizeaz bani lichizi pentru
a plti pentru producia de Echopen care nu este vndut.
(Inventory Change)

mprumut net Aceast categorie poate fi deasemenea pozitiv sau negativ.
mprumutul de la o banc este o surs de numerar. Restituirea unui
mprumut este o utilizare de bani lichizi.
(Net Loan)

Disponibiliti la sfritul perioadei
Soldul disponibilitilor la sfritul ultimei perioade. Disponibilitile de la
nceput plus sursele de disponibil
32
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
33
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g




GHID PENTRU PROFESORI i
CONSULTANI







M.E.S.E.
(MANAGEMENT ECONOMIC & SIMULATION
EXERCISE)

SOFTWARE DE SIMULARE MANAGERIAL
SOCIETI COMERCIALE DE PRODUCIE















34
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g

Ghid MESE pentru profesori i consultani

n timp ce simularea progreseaz iar elevii aprofundeaz ideile i principiile de baz,
putei s dezvoltai alte aspecte pe care le ofer simularea MESE sau s o dezvoltai
mult mai detaliat.

Informaiile de care avei nevoie le gsii n urmtoarele seciuni.

Indicele de peforman MESE (MPI) un factor multiplu alternativ
Profitului nedistribuit pentru a evalua succesul simulrii

Raportul Global un raport MESE special pentru profesori i consultani
ce prezint informaii interne despre toate companiile ntr-o singur
pagin

Prezentare grafic a informaiilor industriei sugestii pentru folosirea
graficelor MESE pentru a evidenia progresele simulrii

Alternarea condiiilor economice sugestii pentru alternarea condiiilor
economice ipotetice n MESE cu exemple de crearea unei expansiuni i a
unei recesiuni

Detalii de calcul - explicaii detaliate ale contabilitii n MESE i a
modului n care se calculeaz o anumit mrime n rapoarte
Cost unitar
Angajai
Soldul sau costul bunurilor vndute
Capacitate, amortizare, i investiii
mprumuturi i credit


Indicele de performan MESE

Indicele de performan MESE (MPI) este un indicator alternativ Profitului
Nedistribuit n determinarea performanei relative n exerciiul de simulare MESE.
Dac MPI este selectat atunci cnd este iniiat simularea, el va deveni un indicator
component al raportului industriei pentru fiecare companie.
La fel ca profitul nedistribuit, indicele de performan MESE ofer o posibilitate de
msurare a performanei relative. El conine ase factori ce sunt importani n
evaluarea performanei companiei. La nceputul simulrii toate companiile au
indicele de performan 100. Pe msur ce poziia companiei n industrie se
mbuntete fa de situaia iniial , indicele ei de performan va crete dac
performanele unei companii nregistreaz un declin, indicele ei de performan va fi
mai mic de 100.
Elementele componente ale indicelui de performan sunt descrise mai jos. Nivelul
indicelui de performan este determinat n primul rnd de factorul Profitul
Nedistribuit. Ceilali factori, cu excepia productivitii, sunt relativi i scot n
eviden diferenele dintre companii.
35
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g

Profitul nedistribuit
Profitul nedistribuit sau profitul net total la acea dat, influeneaz cu 50% MPI
companiei. Acest factor crete atunci cnd compania ctig mai mult ntr-o perioad
dect n Perioada 0.
Potenialul Cererii
Potenialul cererii se bazeaz pe cota companiei n totalul cheltuielilor de marketing i
C&D n cadrul industriei de la nceputul simulrii. Potenialul cererii se bazeaz pe
ipoteza c marketing-ul ofer valoare mrcii iar C&D ofer valoare produsului. Acest
factor reprezint 10% din MPI-ul unei companii.
Potenialul ofertei
Potenialul ofertei se bazeaz pe cota companiei n capacitatea total de producie.
Potenialul ofertei se bazeaz pe ipoteza ca mijloacele de producie au o valoare
intrinseca chiar Dac sunt, sau nu, utilizate eficient, profitabil. Reprezint 10% din
MPI-ul companiei.

Productivitatea
Productivitatea reprezint eficiena funcionrii unei companii. Factorul
productivitate deine 10% din MPI. El scade atunci cnd utilizarea capacitii este mai
mare de 75 % - 85 %.
Cota de pia
Factorul cot de pia reprezint 10% din MPI. El se bazeaz pe mrimea cotei de
pia din perioada curent.
Creterea
Factorul Cretere se calculeaz prin compararea ratei de cretere a vnzrilor
companiei din perioada anterioar cu rata de cretere a vnzrilor din industrie din
perioada anterioar. Dac vnzrile unei companii cresc mai mult dect cresc
vnzrile industriei, acest factor va crete. Dac vnzrile unei companii cresc mai
ncet dect cele ale industriei, acest factor se va diminua. El reprezint 10% din MPI.

DETERMINAREA INDICELUI DE PERFORMANM.E.S.E.

FACTOR PONDERE VALOARE INIIAL
PROFIT NEDISTRIBUIT 50 % 50
POTENIALUL CERERII 10 % 10
POTENIALUL OFERTEI 10 % 10
PRODUCTIVITATEA

10 % 10
COTA DE PIA

10 % 10
CRETEREA 10 % 10


RAPORTUL GLOBAL

Un Raport Global / Analiza Industriei este disponibil la sfritul fiecrei perioade pentru
profesor sau consultant. Raportul global ofer informaii despre toate companiile concurente
din industria Echopen, ntr-un format de o singur pagin. Este proiectat s ofere rapid
profesorului i consultantului o privire general a modului n care evolueaz simularea i s
ajute la gsirea raspunsurilor legate de venit. Raportul global este imprit n cinci seciuni.
36
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
Deciziile companiei
Listeaz deciziile introduse pentru fiecare companie. Poate fi folosit pentru a verifica dac
deciziile au fost introduse corect.

Pdtn = producia exprimat n uniti
Mktg = cheltuielile de marketing
CapInv = investiiile de capital
R & D = cheltuielile cu cercetarea dezvoltarea

Rezultatele funcionrii companiei
Ofer o prezentare general a operaiilor companiei exprimat n uniti de producie.
Pdtn = producia exprimat n uniti
PrvInv = stocul din perioada anterioar (stocul la nceputul
perioadei)
CurInv = stocul curent (stocul la sfritul perioadei)
S / D = oferta mprit la cerere ( raportul dintre ofert i cerere)
Producia plus inventarul din perioada anterioar reprezint numrul de produse ale
companiei disponibile vnzrii. S/D reprezint produsele disponibile vnzrii mprite la
ofertele primite. Procentul S/D ofer o privire general rapid despre ct de bine echilibreaz
o companie oferta cu cererea. Cele mai eficiente companii n general menin procentul S/D n
jurul cifrei 100%. Cu ct scade sau crete acest raport fa de 100%, cu att mai multe
probleme de funcionare are comapania.

Raportul Companiei
Listeaz indicatori statistici importani despre fabrica fiecrei companii.
Capcty = Capacitatea ( numrul maxim de uniti pe care fabrica le
poate produce n timpul perioadei prezentate n raport)
Util = Utilizarea (Producie/Capacitate)
CostUn = Costul unitar
NetInv = Investiia Net (Investiia de capital minus amortizare)
NewCap = Capacitate Nou( Capacitatea fabricii pentru perioada
urmtoare)

Rezultatele Financiare ale Companiei
Sintetizeaz Contul de profit i pierdere i Bilanul
GrsMgn = Marja Brut (Vnzri minus costurile de producie)
GMgn % = Procentul marjei brute n totalul vnzrilor
NetPrf = Profitul Net
RetErn = Profitul Nedistribuit
Marja brut relev eficiena produciei. Companiile cele mai eficiente i apropie procentul
marjei n totalul vnzrilor de 50%. Dac marja bruta este de 40% sau mai mic, fabrica unei
companii ar trebui s analizeze modul n care poate funciona mai eficient. Dac marja brut
este peste 40%, dar profitul net nu este satisfctor, costurile totale sunt prea mari (out of line)
i trebuiesc a fi reevaluate.
Indicatorul de Performanta MESE
Listeaz factorii ce determin MPI-ul fiecrei companii pentru aceea perioad.( Aceast
informaie este disponibil n Raportul Global chiar dac nici un MPI nu este tiprit n
Raportul Industriei.)
RetErn = Profit Nedistribuit
DemPot = Cererea potenial
SupPot = Oferta potenial
Pdty = Productivitate
MkShr = Cota de pia
Growth = Creterea
37
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g

Reprezentarea grafic a informaiilor industriei

MESE ofer posibilitatea de a putea reprezenta grafic o varietate de elemente ce apar n
Raportul Industriei pentru numrul de perioade ce au fost jucate. Graficele ofer o
reprezentare vizual a tendinelor simulrii. Graficele de asemenea ilustreaz prin exemple
tendinele economice din MESE ce pot fi legate de ceea ce elevii studiaz la cursul de
Economie Aplicat.

Pn la patru elemente pot fi reprezentate grafic n acelai timp sau secvenial pentru a ilustra
tendinele factorilor nrudii. Aceast evideniaz felul n care deciziile dintr-un domeniu
influeneaz rezultatele ntr-un altul. Printre gruprile folositoare de informaii ale Raportului
Industriei sunt urmtoarele:
Preul/unitate, Costul de producie/unitate, Costul total/unitate - ilustreaz
marginile industriei i modul n care preul depinde de cost.
Comenzile, Vnzrile, Producia, Stocurile arat cum cererea i oferta depind
una de cealalt i cum aceast relaie influeneaz stocurile
Stocurile i Preul/unitate exemplific modul n care rata ofertei/cererii i
preul se condiioneaz reciproc
Investiia de capital i Costul de producie/unitate arat efectele investiiilor
de capital asupra costurilor de producie/ de fabricaie
Utilizarea capacitii i Angajaii arat efectul funcionrii fabricii asupra
forei de munc
Impozitele pltite pentru c impozitul este un procent relativ fix din profitul
companiei, curba impozitelor pltite este aceeai pentru tot profitul din industrie

Fiecare element reprezentat grafic are o scal proprie, separat. Ca o convenie, n MESE
grupurile de indicatori de mai sus, sunt reprezentai grafic n aceeai scal dac ei se msoar
n aceeai unitate. Alegnd opiunile de scal, putei s modificai scala unuia sau mai multor
indicatori din grafic. Acest fapt poate fi folositor dac liniile sunt prea apropiate una de
cealalt i dorii s mrii distana dintre ele.
Pentru a realiza grafice, sunt necesare informaiile a cel puin dou perioade.

Modificarea condiilor economice

Parametrii economici ai exerciiului de simulare MESE pot fi modificai n orice timp.
Aceasta permite simularea unei varieti de situaii economice. Parametrii ce pot fi modificai
sunt urmtorii:
Rata impozitului
Rata dobnzii
Plafonul maxim al creditului
Plafonul maxim al deciziilor
Cererea total
Sensibilitatea cercetrii i dezvoltrii
Sensibilitatea marketing ului
Alocarea cotei de pia

Pentru a modifica parametrii, apsai Control-P(apasai tasta Control, apsai pe P, dai
drumul ambelor taste, i apsai <ENTER> sau <RETURN>atunci cnd este afiat pe ecran
Decision Level. Mutai cursorul pe cifrele pe care dorii s le modificai apsai pa tasta
<ENTER> sau <RETURN> i scriei noul numr. Pentru a lsa numrul la nivelul afiat,
apsai pe <ENTER> sau <RETURN>.
38
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
Unii dintre parametrii nu conin numere i pot fi fixate la unul din cele trei nivele: redus,
static, sau crescut/sporit. Nivelul curent este scos n eviden pe ecran. Pentru a modifica
aceti parametri utilizai tastele sgeat dreapt, sgeat stng. Categoria apropiat va fi
scoas n eviden atunci cnd apsai pe tast.
Acea categorie de parametrii legat de sensibilitate regleaz modificrile cererii n funcie
de modificrile cheltuielilor. O sensibilitate crescut la cheltuielile de marketing, spre
exemplu, nseamn c o modificare a cheltuielilor de marketing va determina o modificare
proporional mai mare n dimensiunea cererii. O sensibilitate redus la cheltuielile de
marketing semnific o modificare mai mic a cererii n raport cu modificarea cheltuielilor de
marketing.

Atunci cnd modificai astfel de categorii de sensibilitate fie crescnd sau micornd,
modificarea va avea efecte n runda pentru care s-a luat decizia. Impactul este stabilit la un
nou nivel i va rmne la acel nivel pn cnd va fi schimbat din nou. Dac te vei uita din nou
la parametrii de pe ecran, toate categoriile vor indica static pentru c ei sunt acum fixai la
un nou nivel.

Putei s folosii parametrii pentru a simula o anumit situaie economic. Spre exemplu,
pentru a simula sptmnile nainte de Crciun, putei s creteti Cererea Total i
Sensibilitatea Marketing-ului n timp ce modificai alocarea cotei de pia la: 30% Marketing,
55% Pre,15% C&D.

Deasemenea putei s simulai un ciclu economic. Urmeaz sugestii pentru simularea unei
expansiuni economice i a unei recesiuni prin schimbarea parametrilor.

Elevii pot fi informai direct de modificrile ratelor dobnzii i impozitului i de plafonul
maxim al mprumutului.
Oferii sugestii indirecte despre modificrile Cererii Totale sau sensibilitate. Spre
exemplu, scriei pe tabl un titlu cum ar fi Economitii prognozeaz o cretere a PNB n
urmtorul trimestru sau Firmele obin profit din investiiile n C&D pentru a sugestiona
modificri ale parametrilor simulrii.


Simularea unei expansiuni

___________________________________________________________________________________
Fixri pentru perioada:
PARAMETRU 1 2 3 4 5 6

Rata impozitului 25% 25% 30% 30% 30% 25%
Rata dobnzii 10% 9% 8% 9% 10% 10%
Plafonul maxim al mprumutului
$50,000 $60,000 $70,000 $60,000 $50,000 $50,000
Cererea total
Static Cresctor Cresctor Descresctor Descresctor Static
Sensiblitatea C&D
Static Cresctor Cresctor Descresctor Descresctor Static
Sensibilitatea Marketing-ului
Static Cresctor Cresctor Descresctor Descresctor Static

COTA DE PIA
Marketing 15% 20% 20% 20% 15% 15%
Pre 70% 60% 60% 65% 70% 70%
C&D 15% 20% 20% 5% 15% 15%
39
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
Simularea unei recesiuni
___________________________________________________________________________________
Fixri pentru perioada:
PARAMETRU 1 2 3 4 5 6

Rata impozitului 25% 25% 20% 20% 20% 25%
Rata dobnzii 10% 11% 12% 11% 10% 10%
Plafonul maxim al mprumutului
$50,000 $40,000 $40,000 $40,000 $50,000 $50,000
Cererea total
Static Descresctor Descresctor Cresctor Cresctor Static
Sensiblitatea C&D
Static Descresctor Descresctor Cresctor Cresctor Static
Sensibilitatea Marketing-ului
Static Descresctor Descresctor Cresctor Cresctor Static

COTA DE PIA
Marketing 15% 10% 10% 15% 15% 15%
Pre 70% 80% 80% 75% 70% 70%
C&D 15% 10% 10% 10% 15% 15%


Calcule n exerciiul MESE
In manualul elevului se gsete un glosar de termeni ce definete fiecare termen din Raportul
Companiei i cel al Industriei. Aceasta seciune ofer detalii suplimentare despre modul de
realizare a calculelor n simularea MESE, pentru aceia ce doresc s aprofundeze.

Costul Unitar
Costul unitar al produciei de Echopen este determinat de combinaia dintre capacitatea
fabricii fa de mrimea iniiala i de capacitatea utilizarii. La orice capacitate, o fabrica de
Echopen realizeaz cel mai mic cost de producie unitar la 80% din capacitatea de utilizare.
Urmtorul tabel conine costuri de producie estimative pentru fabricile de Echopen.


Rata Utilizrii

Capacitate 70% 75% 80% 85% 90%

10% mai puin $21.05 $20.01 $19.67 $19.84 $20.36
5% mai puin $20.17 $19.14 $18.79 $18.97 $19.48
Capacitatea iniial$19.38 $18.34 $18.00 $18.17 $18.69
5% mai mult $18.67 $17.64 $17.29 $17.47 $17.98
10% mai mult $18.02 $16.99 $16.64 $16.82 $17.33
20% mai mult $16.88 $15.85 $15.50 $15.68 $16.19
50% mai mult $14.38 $13.35 $13.00 $13.18 $13.69


Fora de munca
Numrul de angajai dintr-o companie este determinat n mod direct de utilizarea capacitii
companiei. Cu ct produce mai mult (sau mai puin) o companie, cu att mai muli (sau mai
puini) muncitori sunt necesari.

Cnd ncepe simularea MESE, un singur muncitor poate produce 5 produse Echopen.
Numrul de angajai ai unei companii se determin prin mprirea produciei cu 5. Atunci
cnd fabric unei companii se extinde, productivitatea angajailor acesteia crete i un
muncitor poate produce mai mult de 5 Echopen-uri
40
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
Aceast cretere este direct proportional cu extinderea fabricii, o cretere cu 10% a mrimii
fabricii va determina o cretere cu 10% a productivitii, etc. Dac mrimea unei fabrici
scade, productivitatea scade.

Numrul angajailor se poate determina cu ajutorul urmtoarelor formule :

Uniti produse/Angajai = 5 x ( capacitatea fabricii curenta capacitatea fabricii
iniiala )

# Angajai = Uniti produse Uniti produse/ Angajai

Dac o companie reduce numrul de angajai de la o perioada la alta, ea va plati o taxa de 10$
pentru fiecare angajat concediat.
Folosii urmtoarele formule pentru a determina aceast tax pentru o companie:

Modificari ale numrului de angajai = # Angajai n perioada curent - # Angajai n perioada
anterioar
Taxa de concediere = 10$ x modificrile numrului de angajai ( Dac este negativ )

Stocurile i costul bunurilor vndute
MESE utilizeaz metoda costului mediu ca s determine valoarea stocului de Echopen i
costul bunurilor vndute (COGS). Computerul utilizeaz metoda de mai jos pentru a calcula
COGS. Pentru a realiza calculele, vei avea nevoie de Raportul Companiei din perioada
curent a simulrii MESE (Perioada N ) i din perioada anterioar (Perioada N-1).


# Uniti Produse (Perioada N) X
Costul de producie unitar (Perioada N) =
Costul Total de producie (Perioada N)


Costul Total de Producie (Perioada N) +
Valoarea Stocurilor (Bilan, Perioada N-1) =
Valoarea Total a Stocurilor (Perioada N)


# Uniti produse (Perioada N)
+Unitile din Stoc ( Perioada N-1)
Uniti disponibile Vnzrii(PerioadaN)


Valoarea total a Stocului (nceputul, Perioada N)
#Uniti Disponibile Vnzrii (Perioada N)
= Valoare/Unitate Disponibil (Perioada N)

# Uniti n Stoc (Sfritul Perioadei N)
xValoare/Unitate Disponibila (Perioada N)
= =Valoarea Stocurilor (sfritul perioadei N)*



Valoare/Unitate Disponibil (Perioada N)
x #Uniti Vndute (Perioada N)
= Costul bunurilor Vndute (COGS)

#Uniti Disponibile (Perioada N)
- #Uniti Vndute (Perioada N)
=#Uniti n Stoc (Sfritul Perioadei N)
* Aceasta cifra reprezint Stocurile din Bilanul perioadei N+1.
41
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
Capacitate de producie, Amortizare, i Investiii
In industria de Echopen, o singur unitate de capacitate de producie costa 40$ i rata de
amortizare este 5% pe perioada. Aceste date pot fi folosite pentru a calcula capacitatea fabricii
din perioada curenta sau viitoare i pentru a decide nivelul investiiei de capital.
Mrimea unei fabrici de Echopen n uniti se poate determina prin mprirea valorii ei
(exprimat n dolari) cu 40 $. Invers valoarea unei fabrici de Echopen poate fi determinat
prin nmulirea capacitii ei cu 40$.
Amortizarea fabricii de Echopen, sau diminuarea n mrime sau valoare cu 5% pe trimestru.
Amortizarea = 0,5 x Valoarea Fabricii
Investiia de capital peste amortizare va mri capacitatea de producie a unei fabrici de
Echopen cu o unitate pentru fiecare 40$ investii peste amortizare.
Modificarea Capacitii (exprimata n uniti) = ( Investiia de Capital Amortizare ) 40$
Dac valoarea unei fabrici de Echopen se mrete datorit investiilor de capital, amortizarea
pentru perioada urmtoare va crete cu 5% din noua valoare suplimentar a fabricii.

Imprumuturi i Credit
Simularea MESE deine o linie de credit automat. Prin linia de credit automat, fondurile
sunt disponibile companiilor dup nevoie, n limita de credit. mprumuturile sunt pltite
automat atunci cnd compania deine numerar suplimentar.
O companie trebuie s aib suficient numerar pentru a-i acoperi costurile deciziior, deci
suma ce va mri sau micora mprumutul se calculeaz la nceputul perioadei cnd compania
ia deciziile. Cnd sunt introduse deciziile unei companii, costurile lor sunt comparate cu suma
de bani pe care o deine compania, suma raportata n Bilanul de la sfritul perioadei
anterioare. Dac este numerar suficient pentru acoperirea costurilor deciziilor, suma este
folosit. Numerarul suplimentar este utilizat pentru plata mprumuturilor. Dac nu sunt bani
suficieni ca s acopere costurile deciziilor, un mprumut suplimentar este acordat companiei,
pn la limita superioar a creditului din industrie.

#Uniti ce vor fi produse
x Costul de Producie Unitar
= Costul de Producie Costul de Producie
+ Cheltuieli de Marketing

Investiie de Capital
-Amortizare
= Investiie Neta + Investiie Net
+ Cheltuieli cu C&D
= Costul Total al Deciziilor
- Numerar (din Bilan)
= Suma pentru plata mprumutului(Dac
este negativ)
mprumut suplimentar (Dac este
pozitiv)
Acest calcul este prezentat pe ecran atunci cnd elevii introduc deciziile pentru companiile
lor. Computerul nu primete decizii ce ar necesita depirea limitei de credit.
Dac o companie pierde bani ntr-o perioad, creditul companiei este n mod automat mrit.
Este posibil ca o companie n aceast situatie s depeasc limita de credit. Dac se ntampl
acest lucru, profesorul i/sau consultantul ar trebui s sftuiasc elevii cum s reduc creditul
pn la limita acceptat.
Compania pltete o rat a dobnzii, rata de baz plus un procent din mprumut. Dac o
companie nu are mprumuturi, ea primete o dobnd calculat la rata dobnzii de baz minus
dou procente. Prima pagin de decizii conine acelai calcul pe care calculatorul l realizeaz
automat atunci cnd sunt introduse deciziile. Dac elevii realizeaz acest calcul nainte de
introducerea deciziilor, ei pot fi siguri c au suficiente fonduri pentru realizarea deciziilor.
42
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g

43