SYSTEM Valuation of company Petrom S.A. Avram Ana Maria Busuioc Andrei Victor Ciribasa Cristian Eugen Teodorescu Raluca Ioana 3 rd year E series 660 group BUCURESTI, AN UNIVERSITAR 2008-2009 Cuprins Cuprins ! ! Re"umat 3 I #re"entarea general$ a societa%ii comerciale & II Activitatea intreprinderii sub toate aspectele ei 6 II! 'iagnostic (uridic 6 II) 'iagnosticul comercial !) II)! #olitica de aprovi"ionare !) II)) #olitica de des*acere !6 II)3 #olitica de pre%uri a #etrom !+ II)& #olitica de distributie )0 II), #etrom vs mediul concurential )! II)6 #ublicitate si imagine vi"uala )) II3 'iagnosticul resurselor umane )3 II& 'iagnostic te-nic ), II, 'iagnostic de mediu )6 III Anali"a *inanciara a intreprinderii ). III! Anali"a po"itiei *inanciare a companiei ). III) Anali"a contului de pro*it si pierdere 3) III3 Anali"a pe ba"a ratelor *inanciare 36 III& Anali"a *lu/urilor de tre"orerie )000 1 )00. &! Metoda directa2 determina *lu/urile de numerar ale *iecarei activitati a intreprinderii2 &! Valorile *lu/urilor de numerar calculate prin metoda indirecta &) IV Anali"a 34ot && IV! #rincipalele puncte *orte ale companiei && IV) #rincipalele puncte slabe ale companiei &6 &6 IV3 5portunitati &6 IV& Riscuri a*erente intreprinderii &. Managementul riscului ,0 Conclu"ii si sugestii ,! Bibliogra*ie ,) ) Rezumat 3 Acest proiect de"volta un subiect de a carui aplicare depinde atingerea per*ormantelor in re"ultatele oricarei companii 6arantarea succesului si a per*ormantelor7 *ie ca vorbim de o intreprindere cu o e/tindere mica7 *ie de o intreprindere de talia #ETR5M7 depinde de anumiti *actori esentiali carora multe companii nu le acorda atentia necesara7 *actori pe care ii vom de"bate de1a lungul acestei lucrari #rintre acestia mentionam relatiile cu clientii7 *urni"orii7 gradul de e*icacitate al anga(atilor7 politica de des*acere si aprovi"ionare7 politica de mar8eting #rin intermediul acestui proiect ne1am propus sa pre"entam per*ormante7 evolutie si strategie7 elemente care *ormea"a principalele puncte *orte ale companiei #etrom 3A7 dar si sa evidentiem riscurile la care sunt supuse intreprinderi de dimensiunea #etrom In prima parte a proiectului este pre"entat un scurt istoric al organi"atiei7 cu principalele evenimente pana in "iua de asta"i In continuare sunt de"batute diagnosticul (uridic7 diagnosticul comercial care include politica de aprovi"ionare si des*acere7 diagnosticul resurselor umane7 te-nic si mediu 9n capitol esential al acestui proiect il repre"inta anali"a *inanciara7 in care sunt incluse calculul si interpretarea principalilor indicatori care a(uta la buna intelegere a gestiunii *inanciare a intreprinderii :inalul este dedicat anali"ei 3;5T a companiei < pre"entarea punctelor *orte7 a punctelor slabe7 a oportunitatilor si riscului7 si modul in care organi"atia isi gestionea"a managamentul pentru a evita riscurile preva"ute I. Prezentarea general a societaii comerciale =n data de !, septembrie !++0 a *ost >n*iin%at$ 3ocietatea ?a%ional$ a #etrolului @#ETR5MA 1 3A7 o societate puternic$7 modern$ Bi complet integrat$ 6uvernul RomCniei a emis atunci 5rdonan%a de & 9rgen%$ nr &+ privind >n*iin%area 3?# #ETR5M 1 3A7 persoan$ (uridic$ romCn$7 prin reorgani"area RE6IEI A9T5?5ME A #ETR5D9D9I #ETR5M 3A B9C9REETI7 care se des*iin%ea"$ In !++. au *ost in*iintate *iliala #ETR5M 9ngaria F:T si repre"entantele #etrom din A"erbaid(an si Republica Moldova In !+++ a *ost anuntata public descoperirea celui mai mare "acamant petrolier romanesc din ultimii ), de ani7 pus in evidenta in #latoul continental al Marii ?egre prin sonda #escarus 607 s1a semnat contractul cu 9niversal 5il #roducts 39A in vederea moderni"arii sucursalelor Arpec-im si #etrobra"i si s1 a desc-is primul Comple/ comercial din 9ngaria7 comple/ care include ben"inarie7 motel7 restaurant7 spalatorii auto7 maga"in de produse complementare7 parcari In )000 s1au demarat negocierile pentru in*iintarea unei aliante strategice intre #ETR5M7 FAGAH5ID si FAGTRA?35ID pentru reali"area unui coridor de transport titei din Fa"a-stan catre Europa Centrala si de Est In aprilie )00) are loc demararea procesului de privati"are prin publicarea in presa internationala si din Romania a anuntului pentru selectarea consultantului7 !) banci de investitii depunand e/presii de interes dintre care au *ost selectate 0 In mai )003 are loc *inali"area primei etape a procesului de privati"are7 concreti"ata intr1un studiu de *e"abilitate a privati"arii7 inclusiv evaluarea Companiei7 pre"entarea optiunilor de privati"are si a planului de privati"are 9n moment important >n istoria #etrom >l repre"int$ ac-i"i%ionarea >n )00& de c$tre compania austriac$ 5MV a pac-etului ma(oritar de ac%iuni7 pre"entCnd o o*ert$ mai bun$ decCt a celeorlalte dou$ companii selectate pentru negocieri7 M5D Bi 5ccidental Activitatea 3ociet$%ii ?a%ionale a #etrolului @#etromA 1 3A BucureBti se des*$Boar$ pe ba"$ de buget propriu de venituri Bi c-eltuieli #etrom este cea mai mare companie romCneasc$7 de%ine o cot$ de pia%$ de apro/imativ 3,I pe segmentul de ra*inare Bi distribu%ie7 avCnd un num$r de ,,3 ben"in$rii7 *iind urmat$ de Du8oil J),IK si Rompetrol J)0IK #etrom este cel mai important operator integrat >n domeniul petrolier din RomCnia Bi din sud estul Europei7 des*$Boar$ activit$%i de e/plorare a "$c$mintelor Bi produc%ie de %i%ei Bi ga"e naturale7 ra*inare Bi petroc-imie precum Bi comerciali"are de carburan%i Bi produse complemetare Re"ervele de petrol Bi de ga" ale companiei sunt de +&0 mil bep7 cu o capacitate ma/im$ de ra*inare de . milioane tone metrice pe an , #e lCng$ re"ervele >nsemnate de petrol7 compania de%ine pentru e/ploatare "one petroliere importante7 precum Tasbulat7 Tur8menoy Bi A8tas din Fa"a-stan 3ocietatea Comercial$ #etrom 1 3A BucureBti are ca obiect de activitate2 1 ob%inerea produselor petroliere Bi petroc-imiceL 1 e/ploatarea "$c$mintelor de petrol Bi ga"e naturale de pe uscat Bi din platoul continental al M$rii ?egreL 1 transportul petrolului Bi al produselor petroliereL 1 comerciali"area produselor prin re%elele proprii de distribu%ie 1 importul Bi e/portul de %i%ei7 produse petroliere7 utila(e7 ec-ipamente Bi te-nologii speci*iceL 1 ra*inarea %i%eiuluiL 1 alte activit$%i stabilite Bi detaliate prin statutul societ$%ii comerciale II. Activitatea intreprinderii sub toate aspectele ei II.1. Diagnostic juridic 3ocietatea ?a%ional$ a #etrolului @#etromA BucureBti este persoan$ (uridic$ roman$7 avCnd *orm$ (uridic$ de societate comercial$ pe ac%iuni 3ociatatea pe actiuni J3AK pastrea"a limitarea raspunderii la capitalul subscris de *iecare actionar 'reptul de proprietate asupra actiunilor nominative sau la purtator se transmite liber7 *ara consimtamantul celorlalti actionari 3ediul societ$%ii comerciale este >n RomCnia7 municipiul BucureBti7 Calea Victoriei nr !0+7 sectorul ! Capitalul social al societ$%ii este >mp$r%it >n ,6 6&& !0. 33, ac%iuni nominative7 *iecare ac%iune >n valoare nominal$ de 0! R5? Structur ac(ionariat 51,01 OMV AG (OMV Aktiengesellschaft) 20,64 Ministerul Economiei 20,11 Fondul Proprietatea S.A. J*ond ce administrea"$ diverse participa%ii >n cadrul mai multor companii din RomCnia7 creat de 3tatul RomCn pentru a desp$gubi persoanele e/propriate abu"iv >n urma 6 na%ionali"$rilor din perioada regimului comunistK 2,03 BERD (Banca European pentru Reconstruc(ie yi Dezvoltare) 6,21 Al(i ac(ionari (aproximativ 500.000 de persoane fizice yi juridice din Romnia yi din strintate) Nr. Ac(ionari Numr de ac(iuni Capital social (lei) Procent ] ! 5MV AFTIE?6E3EDD3CHA:T )..+&&60&!& )..+&&60&!7&0 ,!70!! ) Ministerul Economiei !!6+06+&&!. !!6+06+&&!7.0 )0763+ 3 :ondul #roprietatea 3A !!3+!!30!.6 !!3+!!30!.760 )07!!0 & Banca European$ pentru Reconstruc%ie Bi 'e"voltare !!&000006! !!&0000067!0 )70)6 , #ersoane :i"ice Bi Muridice 3,)00&6),6 3,)700&76),60 67)!& TOTAL 56.644.108.335 5.664.410.833,50 100 a) Patrimoniul-Terenuri #atrimoniul companiei atinge )&+)0 mil ron in )00. Cele trei combinate petroc-imice care apartin #etrom 1 #etrobra"i7 Arpec-im si 'ol(c-im 1 au *ost construite dupa anul !+607 iar pentru terenurile a*erente acestora s1au obtinut titluri de proprietate #etrom este o societate comerciala care isi des*asoara activitatea in con*ormitate cu legislatia romana in vigoare7 care stipulea"a clar ca bogatiile subsolului apartin statului7 legislatie care include si Degea #etrolului #etrom are inc-eiate cu statul roman7 prin A?RM7 contracte de concesiune pentru "acamintele pe care le e/ploatea"a7 iar7 in ba"a acestora7 investeste pentru de"voltarea productiei si plateste ta/ele si impo"itele datorate #etrom nu a primit nici o solicitare de retrocedare din partea vreunei persoane (uridice7 in con*ormitate cu Degea !0N)00! In pre"ent7 #etrom detine titluri de proprietate pentru mai mult de (umatate din imobilele pe care isi des*asoara activitatea Celelalte imobile7 pentru care nu s1au obtinut inca titluri de proprietate7 nu sunt implicate in eventuale solicitari de retrocedareL pentru ele au *ost de(a demarate procedurile legale de obtinere a titlurilor de proprietate7 acestea *iind in diverse stadii procedurale 0 3ocietatea ?ationala a #etrolului #etrom 3A Bucuresti este o companie stabila7 puternica7 in plina de"voltare Activele ce *ormea"$ patrimoniul sunt constituite din active imoblili"ate corporale Bi active circulante inregistrate in contabilitatea intreprinderii pe ba"$ de documente (usti*icative de intrare care repre"inta din punct de vedere (uridic acte de proprietate 'eoarece *irma a inregistrat pro*it7 patrimoniul inscris in contabilitate >i apartine in totalitate b) Contracte privind finan(area #etrom a contractat in martie )00+ prin intermediul BER' un >mprumut corporativ nesecuri"at >n valoare de pCn$ la 300 de milioane de euro Creditul va fi utilizat pentru introducerea de standarde crescute n industrie ceea ce priveyte mediul, sntatea yi siguran(a, garantnd sustenabilitatea opera(iunilor de petrol yi gaze. =mprumutul va *inan%a o serie de proiecte care includ decontaminare7 >nlocuirea conductelor vec-i7 m$suri de s$n$tate Bi siguran%$7 precum Bi m$suri de creBtere a e*icien%ei energetice Contribu%ia BER' este de !,0 de milioane euro din creditul total7 restul sumei >mprumutului urmCnd s$ *ie sindicali"at de c$tre BER' unui grup de b$nci comerciale Bi ar putea include un >mprumut paralel acordat de Banca de Comer% Bi 'e"voltare a M$rii ?egre =mprumutul de !,0 de milioane de la BER' are o maturitate de 0 ani7 iar >mprumutul sindicali"at7 repre"entCnd di*eren%a pCn$ la 300 de milioane de euro7 are o maturitate de , ani =mprumutul poate *i tras >n euro7 >ntr1un interval de ) ani =n ultimii trei ani Bi (um$tate investi%iile au *ost sus%inute din ma(orarea de capital reali"at$ de 5MV la momentul privati"$rii Bi prin cas-1*lo41ul generat de activit$%ile companiei =mprumutul contractat este parte a unui program de *inan%are mai amplu agreat >n luna iunie a anului trecut =n con*ormitate cu acest program7 >n octombrie )00. #etrom a ob%inut o linie de credit pe termen mediu7 >n valoare de 30, milioane euro Bi bene*icia"$ de sus%inerea ac%ionarului ma(oritar7 5MV7 pentru *inan%area Bi reali"area obiectivelor de de"voltare ale companiei7 dela care a obtinut in ianuarie )00+ o linie de *inantare de tip revolving7 de pana la ,00 milioane de euro7 de la actionarul sau ma(oritar7 grupul austriac 5MV . Acordarea unui credit pe termen lung >ntr1o perioad$ >n care accesul la *inan%are este restrCns recon*irm$ po"i%ia consolidat$ a companiei Bi orientarea acesteia pentru o de"voltare sustenabil$ 'e la momentul privati"$rii Bi pCn$ >n pre"ent #etrom a investit circa & miliarde de euro7 pentru moderni"area Bi creBterea per*orman%elor companiei Circa &.0 mn euro au *ost utili"a%i pentru protec%ia mediului #etrom a inregistrat7 in primele noua luni ale lui )00.7 un pro*it de )7)+ mld lei J6)+ mil euroK7 in crestere cu &.I7 re"ultat obtinut in conditiile unei puternice ascensiuni a cotatiei petrolului pe pietele internationale Ci*ra de a*aceri a companiei a a(uns la 376& mld euro7 dupa primele trei trimestre ale anului trecut7 depasind ast*el tinta bugetata pentru intreg anul7 de 37)6 mld euro 'epo"itarul Central a operat7 recent7 trans*erul pac-etului de actiuni detinut de stat la #etrom7 repre"entand )0763I din capitalul social7 de la AVA3 in porto*oliul Ministerului Economiei #etrom este cea mai mare companie romaneasca listata la Bursa de Valori Bucuresti7 cu o capitali"are de !07!3 miliarde lei J)73, miliarde euroK c) Contractele cu furnizorii Contractul inc-eiat intre 3C #etrom 3A Bucuresti si 3C Rompetrol Ra*inare 3A Constanta7 privind sc-imburi de carburanti7 nu contine prevederi de natura anticoncurentiala si nu are ca obiect sau ca e*ect restrangerea7 impiedicarea sau denaturarea concurentei pe piata carburantilor din Romania sau pe o parte a acesteia7 lucru decis de Consiliul Concurentei in urma unei anali"e 5biectul contractului este repre"entat de sc-imbul dintre #etrom si Rompetrol a unei cantitati totale de 60000 tone de carburanti7 timp de un an de "ile7 partile urmarind aprovi"ionarea statiilor proprii de distributie de carburanti din apropierea ra*inariei celeilalte parti #rin implementarea acestui contract7 partile urmaresc imbunatatirea timpilor de aprovi"ionare a statiilor de distributie carburanti7 eliminarea di*icultatilor determinate de reparatiile si restrictiile privind transportul *eroviar de produse petroliere precum si reducerea c-eltuielilor de transport + Avand in vedere clau"ele contractului anali"at7 precum si modi*icarile aduse acestuia de catre parti la solicitarea Consiliului Concurentei7 preva"ute in actele aditionale la contract7 s1a constatat ca acesta nu contine prevederi care sa in*luente"e politica de preturi7 a discounturilor sau a altor conditii comerciale stabilite de catre *iecare parte in relatia cu proprii sai clienti 'e asemenea7 contractul nu va in*luenta direct sau indirect volumul investitiilor reali"ate de catre parti in cadrul activitatilor des*asurate si nici nu contine prevederi care sa determine limitarea productiei sau distributiei de carburanti Mecanismul de sc-imb de carburanti7 ce urmea"a a se reali"a in ba"a contractului nu restrictionea"a libertatea partilor de a1si dimensiona in mod unilateral productia carburantilor sau de a decide asupra e/tinderii retelei de statii de distributie pe piata In vederea monitori"arii modului in care va *i implementat contractul7 cele doua companii au obligatia de a transmite7 trimestrial7 Consiliului Concurentei situatia sc-imburilor de carburanti e*ectuate Contractele de sc-imb produse petroliere Js4apNe/c-ange agreementsK repre"inta o practica la nivel global J39A7 Marea Britanie7 ItaliaK7 care *unctionea"a si in alte domenii de activitate Jga"e naturale7 industria c-imica7 industria *armaceuticaK d) Contractele de munca Asocia%ia 3alaria%ilor #etrom7 propune ca pac-etul de .I din ac%iunile companiei s$ *ie vCndut c$tre salaria%i7 dar nu >n mod direct7 motivCnd c$ trans*erul direct poate *i interpretat ca *iind Oo >ngr$dire a dreptului garantat de Constitu%ia RomCniei la libera asociereO #rocesul de vCn"are a unui pachet de 8 din ac(iunile Petrom ctre salaria(i va *i reali"at la acelaBi pre% pl$tit de grupul 5MV la momentul privati"$rii7 de 070,), euroNtitlu7 dreptul de a ac-i"i%iona ac%iuni *iind de%inut de persoanele care la data de )6 august )003 de%ineau calitatea de anga(at al companiei7 se arat$ >ntr1un proiect de ordonan%$ de urgen%$ lansat >n de"batere public$ pe site1ul Autorit$%ii pentru Valori*icarea Activelor 3tatului JAVA3K7 proiect >ntocmit de Asocia%ia 3alaria%ilor #etrom AVA37 care de%ine un pac-et de )076I din capitalul #etrom7 a ini%iat >n ultimii ani mai multe proiecte re*eritoare la vCn"area unui pac-et de .I din ac%iunile companiei c$tre salaria%i7 con*orm 56 ,,N)0037 >ns$ actele normative nu au *ost aprobate7 >ntrucCt au e/istat mai multe opinii privind s*era !0 persoanelor care au dreptul de a deveni ac%ionari la #etrom 9ltima variant$ propus$ de AVA37 la >nceputul acestui an7 prevede ca vnzarea titlurilor s se fac n mod direct ctre salaria(ii companiei de la )6 august )003 Asocia%ia 3alaria%ilor consider$7 potrivit proiectului depus7 c$ vCn"area ac%iunilor >n mod direct c$tre salaria%i poate *i interpretat$ ca *iind a >ngr$dire a dreptului garantat de Constitu%ie la libera asociere #entru a bene*icia de ac%iuni #etrom7 persoanele >ndrept$%ite s$ cumpere titluri vor *i obligate s$ dovedeasc$ c$ de%in acest drept prin pre"entarea unor documente Actele necesare men%ionate >n proiectul de act normativ sunt o copie legali"at$ a c$r%ii de munc$Ncontractului individual de munc$7 o copie a c$r%ii de identitate7 o cerere tip Bi o declara%ie pe proprie r$spundere7 autenti*icat$ de un notar7 din care s$ reias$ c$ nu se a*l$ >n nici una din situa%iile de incompatibilitate prev$"ute de legea privind valori*icarea unor active ale statului7 se mai arat$ >n proiect ?um$rul de titluri scoase la vnzare de ctre AVAS va *i &7&.0 miliarde unit$%i7 repre"entCnd 07++I din capitalul social al #etrom la 3! decembrie7 con*orm sursei citate 3C #etrom 3A se con*runta cu actiuni in instanta desc-ise de anga(atii nemultumiti de partea *inaciara a relatiei cu societatea7 deoarece e/ista un numar de *osti si actuali anga(ati care doresc sa obtina7 prin actionare in instanta7 avanta(e personale7 printr1o interpretare a unor prevederi ale Contractului Colectiv de Munca Compania este acu"ata ca ar *i incalcat contractul colectiv de munca si nu ar *i acordat *ostilor anga(ati primele promise e)Litigiile intrprinderii Re"ultatele companiei au *ost a*ectate de constituirea de provi"ioane masive pentru procesele cu anga(ati si *osti anga(ati #iata a reactionat rapid7 scaderea titlurilor #etrom pe bursa *iind de &7,I7 provocand o reducere a capitali"arii companiei de aproape 3,0 mileuro
f)Licente !! 3?# #etrom des*asoara activitati de e/ploatare pe uscat si pe platoul continental al Marii ?egre7 in ba"a a doua licente acordate de Agentia ?ationala pentru Resursele Minerale pentru 2 1'e"voltarea si e/ploatarea "acamintelor de titei si ga"e naturale din )), de perimetre L 1E/ploatarea si de"voltarea a !. blocuri petroliere 3?# #etrom detine impreuna cu El* AcPuitaine licenta de e/ploatare7 de"voltare si productie a blocului ?eptun din Marea ?eagra f) Obliga(ii fiscale #ana in )000 societatea si1a onorat platile in ciuda in*ormatii eronate aparute in presa cu privire la Dista societatilor comerciale care inregistrea"a obligatii restante catre bugetul de stat7 publicata pe site1ul Agentiei ?ationale de Administrare :iscala JA?A:K #etrom este cel mai mare contribuabil din Romania la bugetul de stat7 aportul companiei repre"entand peste !0I din veniturile totale ale bugetului statului roman Compania aplica o politica riguroasa de plati in relatiile comerciale cu partenerii sai si in relatiile cu bugetul de stat II.2 Diagnosticul comercial II.2.1 Politica de aprovizionare #rincipalele materii prime utili"ate sunt titeiul7 ga"ele naturale7 pacura In pre"ent in cadrul sectorului de *abricare a produselor obtinute prin ra*inarea petrolului din Romania operea"a !0 ra*inarii7 din care #etrobra"i si Arpec-im apartin 3?# #etrom7 *iind cali*icati ca *iind unul din cei mai mari procesatori de titei din Romania alaturi de companii de renume ca Rompetrom7 Du8oil si Imperial 5il !) Cele doua ra*inarii au o capacitate de ra*inare anuala nominala de apro/imativ !& milioane tone pe an7 capacitatea activa *iind de apro/imativ . milioane tone pe an7 *iecare ra*inarie avand cate o unitate de productie inc-isa Ambele ra*inarii sunt conectate la reteaua nationala de energie electrica si cumpara !00I din electricitatea consumata de la Electria 3A #etrom a semnat un contract cu Hyundai EngineeringQ Construction Co Dtd pentru constructia unei centrale de co1generare la #etrobra"i in vederea reducerii costurilor cu electricitata Centrala va avea in componenta sa doua grupuri energetice de cate ), M;7 turbinele de ga" urmand a *i *urni"ate de *irma ?uovo #ignone din Italia Valoarea totala a investitiei este cotata la circa &0 milioane de dolari Ra*inaria #etrobra"i are o capacitate de prelucrare de , milionae toneNan titei provenit din productia interna si import7 capacitate comparabila cu cea a ra*inariilor din Europa 'e Vest si 39A 3ectorul de petroc-imie a *ost conceput ast*el incat sa utili"e"e ca materii prime in principal7 produse provenite din ra*inarie7 *ara a e/clude insa utili"atea materiilor prime provenide din surse e/terne7 inclu"and procese ca *abricarea de *enol si acetona7 de cloruri de colina7 produse eto/iliate Principalii furnizori !3 SAP1 #etrom a introdus in iunie )0007 cel mai important sistem de plani*icare a resurselor JER#K 3A#7 ca principal$ aplica%ie so*t4are Integrarea sistemului de plani*icare a resurselor este necesar$ pentru >ndeplinirea cerin%elor pie%elor interna%ionale7 cum ar *i standardele de raportare *inanciar$ interna%ionale JI:R3K #rin stabilirea unui Centru intern de competen%e 3A# Bi prin includerea consultan%ilor locali >n ec-ipa proiectului7 #etrom sus%ine de"voltarea Bi cali*icarea pie%ei romCneBti a locurilor de munc$ Ca lider de pia%$ la nivel mondial >n ceea ce priveBte aplica%iile so*t4are7 3A# *urni"ea"$ Bi sus%ine standardele interna%ionale pentru solu%ii Bi procese de a*aceri 'e aceea7 introducerea 3A# este una dintre premisele pentru ca #etrom s$ devin$ lider al pie%ei de %i%ei Bi ga"e din 3ud Estul Europei Aplica%ia va *i introdus$ pentru a sus%ine procesele de ba"$ din domeniile *inanciar7 control7 managementul materialelor7 vCn"$ri Bi distribu%ie ca Bi resurse umane Cisco Systems 1 #etrom 3A a ales o solu%ie Cisco pentru implementarea unui sistem de tele*onie I# JInternet #rotocolK7 pentru a contribui la optimi"area proceselor de lucru7 la sporirea e*icien%ei opera%ionale Bi la reducerea costurilor de comunica%ii Instalarea solu%iei Cisco de tele*onie I# repre"int$ una dintre componentele programului comple/ de moderni"are a companiei #etrom7 dup$ privati"area din anul )00& #rocesul de moderni"are este sus%inut de de"voltarea unei in*rastructuri IT per*ormante7 ba"at pe I# Bi pe elemente standardi"ate7 capabile s$ suporte aplica%ii convergente de date Bi voce pentru toate activit$%ile companiei #etrom 3istemul Cisco de tele*onie I# pentru #etrom este conceput >n vederea unei con*igur$ri Bi a unei administr$ri centrali"ate7 permi%Cnd supervi"area de la distan%$ a instal$rii aplica%iilor necesare la nivelul tuturor loca%iilor Adoptarea acestei solu%ii a avut drept consecin%$ reduceri semni*icative de costuri7 de timp Bi de resurse7 atCt pentru instalarea Bi ini%iali"area sistemului de comunica%ii I#7 cCt Bi parcursul proceselor administrative a*erente sc-imb$rii loca%iilor utili"atorilor Bi ad$ug$rii de noi posturi tele*onice 'up$ *inali"area primei *a"e de instalare a sistemului Cisco de comunica%ii I#7 #etrom a eliminat costurile a*erente apelurilor e*ectuate >ntre cele opt loca%ii conectate7 deoarece >ntregul tra*ic de voce se reali"ea"$ prin re%eaua I# =n plus7 solu%ia Cisco contribuie la evitarea duplic$rii resurselor pe parcursul procesului de moderni"are7 deoarece tele*oanele I# Cisco pot *i reinstalate cu uBurin%$ oriunde >n re%ea Energy Holding- repre"inta *urni"orul de energie electrica a companiei #etrom7 insa contractual cu acest *urni"or e/pira la s*arsitul lunii aprilie7 motiv pentru carei compania controlata de 5MV7 a organi"at o licitatie pentru selectia *urni"orului de energie #rintre potentialii *urni"ori de energie amintim Grupul CEZ 1 actionarul ma(oritar al *ostei sucursale Electrica 5ltenia7 Enel1 cel mai mare !& distribuitor privat de electricitate din Romania7 E.ON7 Electrica 1 cel mai mare distribuitor de stat si #etpro 1a*lat in lista primilor "ece comercianti cu electricitate de pe piata libera auto-tona ExxonMobil Explorare- #etrom J3?#K si E//onMobil E/plorare si #roductie Romania Dtd7 o sucursala a grupului american E//onMobil7 au semnat o intelegere re*eritoare la e/plorarea in comun a potentialului de -idrocarburi al "onei de mare adanca din perimetrul ?eptun7 de pe plat*orma continentala romaneasca a Marii ?egre E//on este recunoscuta pentru e/perienta in e/plorarea "onelor de mare adanca in intreaga lume si au de"voltat o serie de te-nologii #etrom va conduce operatiunile *a"ei initiale de e/plorare care va include ac-i"itia seismica si studiile geologice e*ectuate in "ona de mare adanca7 in timp ce E//onMobil va *inanta cea mai mare parte a lucrarilor si va *urni"a e/perti"a in procesul de evaluare a datelor seismice nou ac-i"itionate Relatiile parteneriale #ro*esionalismul Bi parteneriatul sunt reperele care >ndrum$ aceasta companie c$tre per*orman%$7 dar pentru a deveni adev$rate valori ale #etrom trebuiesc l$sate s$ inspire Bi s$ creasc$ #arteneriatul implic$ mai mult$ colaborare intern$ < lucru >n ec-ipe7 dar Bi >ntre departamente Bi divi"ii 17 precum Bi e/tern$ 1 construirea unor bune rela%ii cu *urni"orii de servicii7 cu autorit$%ile7 dar Bi cu sindicatele Cooperea"a >ndeaproape cu partenerii7 contractan%ii Bi *urni"orii sai 7 recunoscCnd bene*iciile reciproce ale unor rela%ii durabile 'esi %in cont de avanta(ele unei leg$turi de lung$ durat$ cu *urni"orii7 evit$ orice acord care ar putea le"a corectitudinea concuren%ial$ Cred >n *olosirea tuturor mi(loacelor adecvate Bi legitime pentru promovarea intereselor de a*aceri Bi pentru a ob%ine un nivel >nalt de calitate al produselor Bi serviciilor7 dar >n acelaBi timp sunt dedica%i integrit$%ii absolute >n toate rela%iile noastre de a*aceri#etrom se anga(ea"$ >n parteneriate doar cu *urni"ori Bi contractan%i care le >mp$rt$Besc valorile #ro*it$ de colaborarea cu partenerii7 *urni"orii Bi contractan%ii sai pentru a introduce drepturi *undamentale ale omului >n practica lor de a*aceri Bi pentru a le spori gradul de cunoaBtere a standardelor etice Bi ecologice !, II.2.2 Politica de desacere Compania #etrom se adresea"a atat persoanelor *i"ice7 detinatoare de autoturisme7 cat si persoanelor (uridice7 *iind cea mai mare companie din Romania producatoare de petrol si ga"e natural #rin investi%ii semni*icative in activitatea de mar8eting7 de cca &,0 milioane euro pCn$ >n anul )0!07 #etrom se preg$teBte pentru stabilirea unor noi standarde de calitate7 siguran%$7 >ncredere Bi con*ort pentru clien%i Conceptul de sta%ie #ETR5MV7 inaugurat >n )00,7 repre"int$ e/presia orient$rii c$tre client a companiei :acilit$%ile pe care le o*er$ sunt inedite pentru segmentul de distribu%ie7 variind de la serviciile de ba"$ ale unei ben"in$rii la servicii suplimentare Jrestaurant7 terasa7 loc de (oac$ pentru copiiK7 precum Bi un amplu porto*oliu de produse 'esignul Bi caracteristicile moderne7 serviciile comple/e7 precum Bi pre"en%a unui brand consacrat cum este Viva7 repre"int$ atuurile noilor ben"in$rii Clienti Persoane Fizice #etrom pune la dispo"itia clientilor sai cea mai mare re%ea de sta%ii de distribu%ie Cele apro/imativ ,00 de sta%ii de distribu%ie de pe teritoriul RomCniei v$ vor o*eri toate produsele de care ave%i nevoie >n c$l$torie 3erviciile sunt o*erite *$r$ >ntrerupere7 ma(oritatea acestor sta%ii *iind desc-ise non1stop 6ama de produse pentru #ersoane :i"ice2 Carburanti ?oul porto*oliu de produse din carburan%i #etrom lansat >n Ianuarie )00+ este creat pentru o mai mare satis*ac%ie a clientului7 cu gri($ deosebit$ pentru mediu Carburan%ii #etrom >mbun$t$%i%i a(ut$ la protec%ia motorului7 stimulCnd puterea ma/im$ de *unc%ionare printr1un consum redus de carburant Mai mult7 con%inutul redus de sul* JpCn$ la !0 ppm pentru to%i carburan%ii #etromK reduce poluarea7 contribuind la protec%ia mediului Lubrifianti Compania o*era o gam$ larg$ de lubri*ian%i destina%i atCt sectorului auto7 cCt Bi sectorului industrial sau diverselor aplica%ii >n domeniul *eroviar 6ama cuprinde !, tipuri de ulei de >nalt$ calitate7 de la uleiuri multigrad sau monograd7 care prote(ea"$ motorul7 la uleiuri -idraulice sau de transmisie care *luidi"ea"a *unc%ionarea componentelor maBinii tale Spala torie auto !6 #etrom acord$ o aten%ie deosebit$ calit$%ii serviciilor pe care le o*er$ clien%ilor7 *olosind ast*el ec-ipamente per*ormante Bi produse de cur$%at de ultim$ genera%ie #rocesul de cur$%are din cadrul sp$l$toriilor auto include tratament cu cear$ *ierbinte ce prote(ea"$ caroseria indi*erent de vreme7 pentru o perioad$ su*icient de >ndelungat$ pCn$ la urm$toarea sp$lare #rin cur$%area cu spum$7 care este un proces necesar dat$ *iind starea drumurilor din RomCnia7 particulele de pra* sunt >ndep$rtate indi*erent de cCt sunt de >nt$rite #eria rotativ$ asigur$ protec%ie printr1o cur$%are uni*orm$ automat$ >ntr1un timp mult mai scurt decCt cel alocat procesului manual #rin procedurile de tratament cu cear$ Bi cele de uscare7 se creea"$ un strat de protec%ie re"istent >mpotriva tuturor intemperiilor #rin op%iunea de cur$%are a maBinii pe dedesubt7 sunt eliminate punctele ascunse de coro"iune7 garantCnd ast*el o >ntre%inere continu$ a maBinii Clienti Persoane Juridice #etrom s1a organi"at pe speciali"$ri te-nice7 pentru a o*eri clien%ilor cea mai bun$ asisten%$7 toate serviciile provenind dintr1o singur$ surs$ Mar*a transportata trebuie s$ a(ung$ la destina%ie >n cel mai rapid7 economic Bi sigur mod cu putin%$ #etromo*era produse de >nalt$ calitate < carburan%i7 lubri*ian%i < precum Bi serviciile de prim$ clas$ asociate cu #etromCard 'e"voltarea Bi *abricarea de produse din cadrul #etrom asigur$ un standard >nalt Bi consecvent7 precum Bi siguran%a *urni"$rii 5rgani"area produselor se *ace >n *unc%ie de propriet$%ile te-nice7 pentru a putea asigura ast*el cea mai adecvat$ asisten%$ clien%ilor Bi pentru a putea o*eri totul din aceeaBi surs$ Combustibili Bi lubri*ian%i #etrom de cea mai >nalt$ calitate7 motorin$ diesel Bi ben"in$7 ulei de motor7 ulei -idraulic7 ulei de transmisie7 lubri*ian%i7 p$cur$ Bi agen%i antigel #rodusele #etrom r$spund cerin%elor interna%ionale7 iar calitatea acestora este veri*icat$ >n mod constant !0 Industrie, Agricultur yi Construc(ie Transport rutier comercial yi parcuri auto Autorit(i yi Municipalit(i Aviatie1 produsele aviatice sunt livrate utili"atorilor *inali prin intermediul unei re%ele de parteneri ce *olosesc propriile sisteme logistice >n cadrul aeroporturilor7 respectiv prin propria sa re%ea #e lCng$ *aptul c$ este principalul *urni"or de combustibil pentru avioane cu reac%ie >n RomCnia7 #etrom se implic$ Bi >n cercetarea Bi de"voltarea de noi produse Bi >mbun$t$%irea calit$%ii Gaze naturale - 'ivi"ia 6a"e ?aturale a *ost >n*iin%at$ >n anul )00, cu scopul de"volt$rii a*acerii de ga"e naturale #etrom >n RomCnia Bi >n %$rile vecine7 Bi s$ po"i%ione"e #etrom ca unul dintre liderii de pe pia%a de ga"e naturale din RomCnia 'ivi"ia 6a"e ?aturale comerciali"ea"$ ga"ele naturale asigurate de c$tre 'ivi"ia EQ# #etrom Bi de c$tre *urni"orii e/terni de ga"e naturale locali Bi din import =n anul )000 'ivi"ia 6a"e ?aturale a raportat un pro*it opera%ional de !)3 mil lei7 peste nivelul anului )0067 datorit$ cantit$%ilor vCndute de ga"e naturale Volumul de ga"e naturale vCndute de c$tre #etrom >n )000 a crescut cu 6I *a%$ de )006 deBi nivelul consumului total de ga"e naturale >n RomCnia a sc$"ut #etrom demonstrea"$ o mare responsabilitate >n ceea ce priveBte protec%ia mediului >ncon(ur$tor'ivi"ia 6a"e ?aturale de"volt$ un proiect care va converti deBeurile biodegradabile < casnice Bi e/crementele animale7 >n bioga" 1 un combustibil ecologic Alte produse Produse petrochimice de calitate #etroc-imia din Arpec-im are capacitatea de a produce o gam$ larg$ de produse petroc-imice ob%inute prin procesarea *rac%iilor petroliere din ra*in$rii =n RomCnia7 Arpec-im este cel mai important distribuitor de produse petroc-imice Bi unicul distribuitor de etilen$ =nalta calitate a produselor petroc-imice contribuie la renumele interna%ional al m$rcii #etrom Produse Chimice !. Activit$%ile principale ale 'ol(c-im constau >n producerea Bi comerciali"area2 produselor anorganice de ba"$2 amoniac7 acid a"oticL ingr$B$mintelor c-imice2 a"otat7 nitrocalcar7 uree Jcu posibilitatea de producere Bi a >ngr$B$mintelor lic-ide cu a"otKL produselor organice de ba"$2 metanol =ngr$B$mintele c-imice produse de Combinatul 'ol(c-im sunt cunoscute Bi apreciate calitativ atCt pe pia%a intern$7 cCt Bi pe cea e/tern$ #rodusele 'ol(c-im sunt >n principal e/portate >n %$ri >nvecinate7 precum 9ngaria7 Bulgaria7 3erbia7 dar Bi >n 3lovacia7 Austria7 Macedonia7 Italia7 3pania Bi Turcia Produse speciale pentru cerin(e speciale #entru a >ndeplini >n mod optim cerintele clien%ilor7 produsele #etrom sunt la *el de variate precum s*era lor de aplica%ie Bi produsele derivate care se pot obtine Cocsul de petrol are un rol important >n produc%ia de ano"i pentru industria aluminiului Bi o%elului Sulful este utili"at >n industria -Crtiei Bi >n agricultur$7 pentru producerea *ertili"atorilor #e langa toate produsele pre"entate anterior #etrom a creat special pentru clientii sai #etrom Card7 o te-nologie care *acilitea"$ utili"area sigur$ Bi managementul e*icient al *lotei auto7 economisind timp si bani II.2.! Politica de preuri a Petrom =ncepCnd cu ianuarie )00,7 #etrom a introdus o politic$ de pre%uri >n concordan%$ cu standardele interna%ionale #olitica de pre%uri introdus$ de #etrom este similar$ cu cele din %$rile 9niunii Europene Bi re*lect$ competi%ia de pe pia%$ #re%urile #etrom au o evolu%ie dinamic$ ba"at$ pe cota%iile interna%ionale ale carburan%ilor dar Bi pe competi%ia de pe pia%$ #re%urile re*lect$ situa%ia con(unctural$ de pia%$ din RomCnia Bi Europa de 3ud1Est Bi >n acelaBi timp se alinia"$ la evoluia cota%iilor interna%ionale ale produselor petroliere J#lattRs MediteraneanSK Cota%ia !+ #lattTs indic$ pre%urile pie%elor interna%ionale pentru produse petroliere >n >ntreaga lume #lattTs European este >mp$r%it$ >n trei "one ast*el2 #lattTs ?ort-ern7 #lattTs Mediterranean Bi #lattTs Rotterdam #lattTs Mediterranean este cea mai relevant$ cota%ie pentru RomCnia #entru a *i transparen%i *a%$ de clien%ii sai7 pre%urile de re*erin%$ #etrom sunt publicate pe pagina de internet a companiei Bi sunt actuali"ate permanent Cotatii intenationale Cum afecteaz cota(iile interna(ionale ale (i(eiului pre(urile carburan(ilor Petrom? :actorii geopolitici precum Bi evolu%iile economice Bi ale pie%ei din "one di*erite ale lumii au in*luen%$ asupra cota%iilor interna%ionale ale %i%eiului AtCt cererea mondial$ de %i%ei cCt Bi produc%ia < care au un impact semni*icativ asupra pre%ului %i%eiului < sunt puternic in*luen%ate de *actori geopolitici dar Bi de situa%ia economic$ din anumite regiuni7 condi%iile de vreme7 >nc-iderea unor "$c$minte7 revi"ii ale unor ra*in$rii Da nivel interna%ional7 >n ca"ul unor modi*ic$ri ale pre%ului %i%eiului7 acestea au impact asupra pre%ului interna%ional al carburan%ilor #rin urmare7 cota%iile interna%ionale ale combustibililor sunt re*lectate >n pre%ul de re*erin%$ al #etrom Info cota(ii interna(ionale =n perioada *ebruarie )00. < *ebruarie )00+7 cota%iile interna%ionale au avut o evolu%ie puternic ascendent$ pCn$ >n august7 pentru ca apoi s$ su*ere o sc$dere accelerat$ =n luna *ebruarie )00+7 comparativ cu *ebruarie )00.7 ben"ina a sc$"ut cu ,0 I7 motorina cu ,&I iar %i%eiul cu ,3,I :a%$ de luna ianuarie )00.7 cota%iile s1au plasat pe un trend uBor ascendent pentru ben"in$ JU),)IK Bi decresc$tor pentru motorin$ J1!!,IK Bi %i%ei J1)3IK II.2." Politica de distributie )0 'ivi"ia Mar8eting din cadrul #etrom repre"int$ inter*a%a companiei cu clien%ii #rin intermediul unei largi re%ele na%ionale de sta%ii de distribu%ie7 dar Bi prin canale speciali"ate de vCn"$ri7 'ivi"ia Mar8eting *urni"ea"$ produse de >nalt$ calitate atCt clien%ilor priva%i cCt Bi comerciali #etrom este lider pe pia%a romCneasc$ de vCn"$ri cu am$nuntul7 avCnd o re%ea de apro/imativ ,00 de sta%ii de distribu%ie =n cadrul unei pie%e >n care e/ist$ o concuren%$ din ce >n ce mai mare din partea Rompetrol7 Du8oil7 Mol Bi Agip7 #etrom are un avanta( categoric prin *aptul c$ o*er$ cel mai bun raport calitate1pre% >n cadrul celor mai bine plasate sta%ii de distribu%ie #e pia%a En gross7 #etrom este un partener ma(or pentru companiile Bi institu%iile din cadrul sectoarelor economice cum sunt Transporturile7 Industria7 Construc%iile Bi Mineritul7 Agricultura sau Autorit$%ile #ublice Bi Civile #rin re%eaua depo"itelor regionale sau direct prin cele ) ra*in$rii7 #etrom livrea"$ produse petroliere c$tre mai bine de ,,00 de clien%i comerciali II.2.#. Petrom vs mediul concurential #etrom vs Rompetrol Evolutia celor doua companii a *ost legata strans de evolutia pretului pentru barilul de petrol si de perspectivele pe care le are Vaurul negruA pe pietele internationale In*luenta pe care a avut1o petrolul s1a mani*estat in sens invers pentru 3?# si RRC. In vreme ce #etrom a avut de castigat din cresterea cotatiei titeiului7 prin intermediul divi"iei de e/plorare si productie7 Rompetrol Ra*inare si1a adancit pierderile in primul trimestru al acestui an7 de la )! de milioane de lei in perioada similara a anului trecut la circa 3& de milioane in primele trei luni ale acestui an. RRC va a*isa pierderi si in cel de1al doilea trimestru al acestui an7 iar 3?# va continua sa a*ise"e pro*ituri record7 in principal datorita divi"iei de e/ploatare si datorita procesului de restructurare si e*icienti"are a companiei In aceste conditii7 evolutia bursiera a celor doua companii a re*lectat e/act per*ormantele economice ale *iecareia #etrom a avut cea mai buna evolutie dintre companiile cu lic-iditate crescuta Jscadere de numai !0I7 mult mai mica decat a indicelui BETK7 in vreme ce Rompetrol Ra*inare a avut una dintre cele mai mari scaderi dintre toate companiile cotate7 de peste ,0I #olitica de pre%uri a #etrom7 adoptat$ la >nceputul anului )00.7 %ine seam$ de evolu%iile interna%ionale ale pre%ului produselor petroliere dar Bi de conte/tul pie%ei interne )! II.2.$. Publicitate si imagine vizuala Logo-ul Petrom Dogo1ul este un simbol unic prin care se asigur$ recunoaBterea m$rcii #etrom 3loganul VEsenta miscariiAeste e/presia competen%ei Bi succesului #rin *orma sa7 logo1ul creea"$ un tot unitar de cuvinte Bi imagini7 *i/ Bi independent #etrom pune la dispo"itia clientilor sai si Manualul de Identitate vi"uala pentru a ii a(uta pe acestia sa isi *aca o idee generala despre elementele de ba"a din cadrul designului corporativ #rintre cele mai importante campanii publicitare amintim2 Pro bun sim(- de anul acesta7 #etrom va vorbi romCnilor pe un ton mai aproape de su*letul lor7 asumCndu1Bi un teritoriu de comunicare pe care nu >l de%ine >n acest moment niciun brand romanesc Campania vorbeste despre oameni Bi valorile pe care *oarte mul%i par s$ le uite Acest mesa( va aduce >n timp aprecierea Bi respectul celor din (ur Vox populi- Campania Vo/ #opuli vorbeBte despre evolu%ia Bi succesul companiei >n urma privati"$rii 'e atunci7 #etrom s1a de"voltat ca o companie modern$7 e*icient$ Bi pro*itabil$ Cele 3 spoturi sunt reali"ate sub *orma de testimoniale7 cu oameni obiBnui%i din Romania care vorbesc despre contribu%ia #etrom la de"voltarea economiei romCneBti 1 cel mai mare contribuabil la bugetul de stat7 cel mai mare buget de investi%ii Bi cea mai mare ci*r$ de a*aceri ?u trebuie sa uitam *aptul ca aceasta companie7 prin campanile publicitare7 activitatile in care se implica si te-nologii care Bi1au dovedit e*icien%a din punct de vedere economic7 iBi asum$ responsabilitatea pentru s$n$tatea7 siguran%a Bi securitatea anga(a%ilor7 precum Bi pentru integritatea mediului >ncon(ur$tor 5biectivele lor sunt ambi%ioase7 dar reali"abile pentru conservarea resurselor de care dispun7 >n bene*iciul lor Bi al mediului Au >n curs de derulare proiecte atCt pentru creBterea e*icien%ei energetice Bi a gradului de reciclare7 cCt Bi pentru reducerea la minim a cantit$%ii emisiilor Bi a deBeurilor )) Instala%iile Bi procesele #etrom implic$ *olosirea unor te-nologii de protec%ie a mediului Bi siguran%$ >n munc$ de ultim$ genera%ie7 *apt ce permite men%inerea unui ec-ilibru >ntre gri(a pentru mediu Bi asigurarea unei per*orman%e opera%ionale optime Cali*icarea anga(a%ilor este >mbun$t$%it$ >n mod constant prin programe de instruire care includ metode de protec%ie a mediului #ersonalul nu numai c$ >Bi asum$ responsabilitatea pentru siguran%a opera%iunilor Bi pentru prote(area mediului7 dar Bi particip$ >n mod voluntar Bi activ la programele #etrom de responbilitate social$ Responsabilitatea social$ corporatist$ este parte integrant$ a strategiei #etrom Ast*el7 se asigur$ c$ se pot ridica la >n$l%imea responsabilit$%ii sociale *a%$ de societate7 prin programe care generea"$7 nu doar re"ultate pe termen lung7 ci Bi o atitudine =n primul rCnd7 *iecare anga(at al companiei s$ aib$ un comportament social responsabil Bi s$ >mbun$t$%easca practicile de business prin >nt$rirea politicii de 6uvernare Corporatist$ =n acelaBi timp7 *iind cea mai mare companie din Romania7 #etrom este anga(at$ activ pentru a contribui la de"voltarea societ$%ii romCneBti Ar$t$7 ast*el @Respect pentru ViitorAW Acesta este7 de alt*el7 Bi numele plat*ormei de C3R @Respect pentru ViitorA este o plat*orm$ comple/$ de"voltat$ de #etrom prin intermediul c$reia r$spunde nevoilor societ$%ii Bi mediului >ncon(ur$tor #lat*orma include7 de asemenea7 campaniile interne de conBtienti"are privind un comportament responsabil social7 standarde >nalte de etic$ >n a*aceri7 s$n$tate7 siguran%$ Bi securitate =n cadrul plat*ormei @Respect pentru ViitorA7 #etrom a de"voltat Bi a sus%inut o serie de programe de responsabilitate social$ #rintre acestea mentionam #arcurile Viitorului7 Resurse pentru viitor7 Habit *or Humanity7 #rogramul #etrom 5lympics II.! Diagnosticul resurselor umane 5amenii Bi cerin%ele lor personale de de"voltare sunt un *actor decisiv pentru succesul companiei #etrom 3copul este de a atinge cel mai inalt nivel de preg$tire atCt >n domeniul te-nic cCt Bi >n cel ce %ine de conducere )3 3e acord$ o aten%ie deosebit$ de"volt$rii >n con*ormitate cu competen%ele ce sus%in succesul companiei noastre Acestea sunt capacitatea de cooperare7 de inova%ie7 de conducere7 modul de a pune ideile >n practic$ Bi de rentabilitate 5biectivul este de a promova un management pro*esionist7 dar Bi un spirit >ntreprin"$tor 3trategia #etrom >Bi propune ca *iecare loc de munc$ din companie s$ *ie o provocare7 iar acest lucru necesit$ un studiu constant din partea *iec$ruia dintre noi AtCt directorii companiei cCt Bi specialiBtii >n Resurse 9mane >%i o*er$ spri(in >n alegerea unei cariere Compania >Bi e/tinde >n mod constant porto*oliul de locuri de munc$ din care anga(a%ii noBtri pot alege Au parteneriate cu Bcolile de a*aceri recunoscute interna%ional7 cu companii ce asigur$ cursuri de preg$tire7 dar Bi cu consultan%ii locali de vCr* pentru programele de de"voltare managerial$ Bi domeniile de preg$tire #entru o de"voltare e*icace a carierei con*orm cerin%elor companiei7 combin$m procesul de rota%ie intern$ a locurilor de munc$7 procesul de >mbun$t$%ire Bi de preg$tire cu privire la programele locurilor de munc$ la nivel de grup cu cele mai bune programe de preg$tire de pe pia%a local$ Bi global$ Resursele umane pot *i abordate din cel pu%in dou$ puncte de vedere #e de o parte7 ca dimensiune Bi structur$ Bi pe de alt$ parte7 de pe po"i%ia e*icien%ei utili"$rii personalului =n intervalul celor trei ani7 num$rul de persoane a >nregistrat o sc$dere7 sc$dere care este normal$ datorit$ num$rului mare de disponibili"$ri pe care societatea le1a >nc-eiat >n )006 Bi >n )000 si a cri"ei *inanciare7 lucru ce a determinat Bi acoperirea unora dintre pierderilor anilor preceden%i #olitica de disponibili"$ri a *ost implementat$ o dat$ cu privati"area companiei7 #etrom *iind >n momentul )00& o companie supradimensionat$ din punct de vedere al salariatilor Anga(a%ii #ETR5M sunt integra%i >ntr1un sistem organi"atoric care permite operarea instala%iilor7 ec-ipamentelor7 mar8eting7 activitate *inanciar1contabil$7 management7 protec%ia mediului7 centrul de calcul Bi alte sectoare7 dCnd o importan%$ deosebit$ calit$%ii muncii >n toate domeniile7 cum ar *i2 1 creBterea per*orman%elor te-nice Bi economice ale proceselor te-nologice7 drept criteriu principal *iind calitatea produselor Bi e*icien%a lorL )& 1 conservarea resurselor de materii prime Bi secundareL 1 prote(area mediului >ncon(ur$tor prin promovarea unor moderni"$ri te-nologice corespun"$toareL 1 prote(area resurselor umane prin motiva%ie7 preg$tirea7 *ormarea Bi de"voltarea acestoraL 1 asigurarea de servicii de calitate ridicat$ Bi prompte tuturor clien%ilor interni Bi e/terni Influen%a num$rului de salaria%i asupra cifrei de afaceri Indice UM 2007 2008 2008/2007 () Cifra de afaceri Mil ron !) ).& !6 0,0 !363, Fond de salarii MilRon ! )6. ! .00 !&), Numar salariati Milron )6 3+0 33 3!! !)6!+ 'in corela%iile de mai sus se observa o crestere a num$rului de salaria%i care a avut un e*ect po"itiv asupra ci*rei de a*aceri7 care a crescultlui Rela%ia dintre indicele ci*rei de a*aceri Bi cel al num$rului de salaria%i indic$ *aptul c$ productivitatea muncii a in*luen%at po"itiv ci*ra de a*aceri7 ast*el putCndu1se a*irma c$ in*luen%a *avorabil$ asupra ei a venit pe c$i intensive Bi nu e/tensive II." Diagnostic te%nic aK Dotarea tehnica #etrom investeste substantial >n noi sisteme de te-nologie in*ormatica Investitiile sunt destinate in*rastructurii7 aplicatiilor7 respectiv organi"arii IT7 >n vederea >mbunatatirii operatiunilor comerciale si *inanciare ale #etrom Te-nologia in*ormatiei este un domeniu c-eie ce va *acilita companiei indeplinirea viitoarelor cerinte de a*aceri si *inanciare7 precum si consolidarea po"itiei pe piata Aceste investitii sunt destinate atCt sistemelor cCt si per*ectionarii anga(atilor Ast*el pentru a raspunde cerintelor clientilor si *runi"orilor dispune de cel mai per*ormant sistem de tele*onie J internet si protocolK si plani*icare a resurselor7 implementari care contribuie la optimi"area proceselor de lucru7 la sporirea e*icien%ei opera%ionale Bi la reducerea costurilor de comunica%ii #etrom a investit )00 milioane >n )00, pentru activitati de e/plorare si productie Investitiile au *ost destinate implementarii unei vaste strategii de e/plorare7 ce a avut >n vedere atCt moderni"area te-nologiilor7 respectiv introducerea studiilor seismice 3' cCt si managementul per*ormant al sondelor ), 'e asemena benedicia"a de sisteme care reduc gradul de poluare al mediului7 avand in curs de derulare proiecte atCt pentru creBterea e*icien%ei energetice Bi a gradului de reciclare7 cCt Bi pentru reducerea la minim a cantit$%ii emisiilor Bi a deBeurilor
II.# Diagnostic de mediu Managementul mediului Managementul mediului >n #etrom se ba"ea"$ pe o abordare prudent$ Bi are ca scop minimi"area impactului proceselor Bi produselor asupra mediului #etrom se anga(ea"$ s$ prote(e"e mediul #rin urmare7 intensitatea emisiilor de ga"e cu e*ect de ser$ se m$soar$ >n mod sistematic7 cu scopul de a genera in*orma%iile necesare pentru de"voltarea strategiei durabile a companiei Bi a unei strategii speci*ice >n domeniul emisiilor cu con%inut de carbon
Eficien(a energetic 9tili"area e*icient$ a energiei *ace parte7 >n mod evident7 din categoria m$surilor menite s$ sus%in$ de"voltarea durabil$ Bi s$ limite"e sc-imb$rile climatice E*icien%a energetic$ este un domeniu de interes ma(or >n toate divi"iile companiei Ini(iative din opera(iunile de explorare yi produc(ie 5 condi%ie prealabil$ pentru >mbun$t$%irea e*icien%ei energetice s1a reali"at >n )00.7 prin punerea >n aplicare a unui nou sistem de monitori"are a energiei Acesta implic$ peste !)00 de contoare de energie electric$ de mare per*orman%$7 conectate prin sistemul global de comunica%ii mobile la serverele centrale 'atele *urni"ate de c$tre sistem a(ut$ managerii >n luarea deci"iilor de a %ine sub control consumul de energie =mbun$t$%iri semni*icative >n domeniul e*icien%ei energetice sunt reali"ate progresiv >n divi"ia EQ#7 pe parcursul procesului de moderni"are a in*rastructurii 'e e/emplu7 cCteva sute de ca"ane vor *i >nlocuite >n urm$torii ani7 cu impact semni*icativ asupra e*icien%ei energetice Bi a emisiilor de ga"e cu e*ect de ser$ #e lCng$ >nlocuirea ca"anelor7 ac%iunile din domeniul e*icien%ei energetice includ de"voltarea instala%iilor de cogenerare7 precum Bi utili"area >n scopuri energetice a ga"elor ce nu pot *i comerciali"ate )6 Ini(iative din opera(iunile de rafinare CreBterea e*icien%ei energetice repre"int$ un element principal al proceselor de trans*ormare din cadrul divi"iei Ra*inare =n )00.7 s1a implementat o serie de programe de e*icien%$ energetic$7 care au inclus reducerea consumului de utilit$%i7 optimi"area re%elelor de aburi din ra*in$rii7 repararea re%elelor de >nso%ire a aburului7 >nlocuirea oalelor de condens7 precum Bi creBterea e*icien%ei ca"anelor E*ectul cumulativ al programelor din )00. s1a materiali"at >n reducerea consumului propriu de %i%ei la !!7, I7 comparativ cu !)7,I >n )000 Alte programe de >mbun$t$%ire a e*icien%ei energetice se re*er$ la punerea >n *unc%iune7 >n toate instala%iile din ra*in$rie7 a unui sistem de control digital7 cu o capabilitate de m$surare >mbun$t$%it$7 care s$ optimi"e"e produc%ia Bi s$ reduc$ consumul de energie7 instalarea de ar"$toare cu emisii sc$"ute de o/i"i de a"ot7 la generatoarele de aburi7 inclu"Cnd >mbun$t$%irea conserv$rii c$ldurii7 aparatur$ de m$sur$ Bi control7 dar se mai re*er$ Bi la optimi"area proceselor de ra*inare #entru a *inali"a acest proces de trans*ormare Bi7 implicit7 pentru a1si atinge obiectivele de e*icien%$ energetic$ pe termen mediu7 vor combina re"ultatele unei >mbun$t$%iri continue a activit$%ii curente7 cu re"ultatele unei >mbun$t$%iri semni*icative7 ca urmare a implement$rii programului de investi%ii Prevenirea scurgerilor yi managementul deyeurilor #entru a minimi"a daunele aduse mediului7 ca urmare a scurgerilor accidentale Jcoro"iunea repre"int$ >nc$ o cau"$ ma(or$K7 divi"ia EQ# a de"voltat un plan speci*ic de interven%ie7 pentru *iecare grup de "$c$minte Bi a constituit ec-ipe locale de interven%ie7 >n ca" de scurgeri #rogramul de moderni"are a sondelor a contribuit semni*icativ la reducerea impactului asupra mediului Acesta s1a aplicat la ,000 de sonde >n toate perimetrele de uscat Bi a inclus cur$%irea loca%iei7 remedierea solului7 tratarea Blamului7 gestionarea Bi eliminarea deBeurilor =n octombrie )00.7 programul a primit #remiul ?a%ional RomCn pentru E/celen%$ >n #roiect )0 Conformitatea cu cerin(ele legale E*orturile de con*ormare la legisla%ia european$ au continuat Bi >n )00. #re>nregistrarea substan%elor periculoase7 con*orm reglement$rilor REACH J=nregistrarea7 Evaluarea Bi Autori"area substan%elor c-imiceK7 s1a reali"at >n timp util 5 aten%ie deosebit$ s1a acordat >mbun$t$%irii sistemului de monitori"are a con*ormit$%ii cu cerin%ele reglement$rilor de mediu7 prin intermediul unor plat*orme IT moderne =n #etrom7 mai mult de ,0I dintre punctele de lucru au autori"a%ii de mediu7 iar celelalte sunt >n proces de autori"are #etrom va depune toate e*orturile pentru a reali"a con*ormitatea total$ >n )00+ III Analiza inanciara a intreprinderii III.1. Analiza pozitiei inanciare a companiei Bilanul contabil Bilanul pe scurt (mil lei) 2006 % 2007 % 2008 % Active Active imobilizate Imobilizri corporale i necorporale 10336 51 10868 51 14786 59 Imobilizri financiare 2756 14 5508 26 5021 20 Active circulante Stocuri 4916 24 1922 9 2394 10 Creane i alte acti!e 1360 7 2109 10 1741 7 In!e"tiii pe termen "curt # # 724 3 Ca"a i conturi la bnci 900 4 753 4 261 1 Total active 20268 21160 100 24927 100 apitaluri proprii si !atorii Capitaluri proprii 12324 60 13184 62 13569 55 Datorii ce trebuie pltite ntr-o perioad mai mare de un an $mprumuturi pe termen lun% # # # # 1486 6 <e 'atorii ce trebuie pltite (ntr#o perioa' mai mare 'e un an 123 1 200 1 164 1 )ro!izioane 5067 25 5196 25 6262 25 Datorii ce trebuie pltite ntr-o perioad mai mic de un an $mprumuturi pe termen "curt # # 301 1 *atorii comerciale 2257 11 1786 8 2290 9 <e 'atorii ce trebuie pltite (ntr#o perioa' mai mic 'e un an 497 3 794 4 855 3 Total capitaluri proprii si !atorii 20268 100 21160 100 24927 100 ). :ondul de rulment are in vedere comparatia intre capitalurile permanente si activele imobili"ate 'in aceasta perspective7 *ondul de rulment net corespunde e/cedentului de capitaluri permanente asupra activelor imobili"ate Comparatia intre cele doua marimi s1a re*lectat in cadrul anali"ei reali"ate asupra bilantului companiei #etrom ast*el2 FR Resurse permanente - Alocari permanente Datorii financiare + Capitaluri Proprii - Active Imobilizate :R )006 X &&)) mil R5? :R )000 X ))0& mil R5? :R )00. X !60& mil R5? 3e evidentia"a *aptul ca in toti cei trei anii *ondul de rulment a *ost po"itiv XY capitalurile proprii *inantea"a integral activele imobili"ate si o parte din activele circulante ?evoia de *ond de rulment a intreprinderii In cadrul activitatilor sale curente7 o intreprindere e*ectuea"a operatiuni repetitive7 a caror reluare constituie activitatea de e/ploatare a intreprinderii 5peratiile de e/ploatare antrenea"a *ormarea nevoii de *inantare numita nevoie de *ond de rulment NFR Utilizari ciclice - Resurse ciclice Stocuri + Creante - Datorii de exploatare ?:R )006 X &0!+ mil R5? ?:R )000 X !&,! mil R5? ?:R )00. X ++0 mil R5? 3e poate observa ca in toti anii7 nevoia de *ond de rulment a *ost po"itiva7 ceea ce inseamna ca ca alocarile de e/ploatare nu sunt acoperite in totalitate de datoriile de e/ploatare7 ci o parte din ele sunt acoperite de resursele pe termen lung Tre"oreria neta )+ In timp ce componentele nevoii de *ond de rulment sunt legate de activitatea curenta si de activitatea de e/ploatare7 componentele tre"oreriei sunt legate de operatiuni *inanciare pe termen scurt reali"ate de intreprindere #e de1o parte intreprinderea se vede constransa sa caute resurse de *inantare pe termen scurt7 pe care le solicita bancilor sauNsi altor parteneri *inanciari #e de alta parte7 cand intreprinderea are disponibilitati banesti pe o perioada mai mica sau mai mare de timp7 ea are posibilitatea sa e*ectue"e plasamente *inanciare diverse7 reali"and ast*el utili"ari ale tre"oreriei TN Utilizari de trezorerie - Resurse de trezorerie Disponibilitati - Credite trezorerie T? )006 X &03 mil R5? T? )000 X 0,3 mil R5? T? )00. X 6.& mil R5? 3e evidentia"a *aptul ca in *iecare dintre cei trei ani tre"oreria neta a *ost po"itiva7 ceea ce inseamna ca intreprinderea constituie plasamente *inanciare pentru o suma care o depaseste pe cea a resurselor obtinute pe termen scurt obtinute de la partenerii *inanciari 3ituatia e/prima o tre"orerie indestulatoare7 pentru ca intreprinderea dispune de lic-iditati abundente care ii permit sa ramburse"e datoriile pe termen scurt 3e poate vorbi de autonomie *inanciara pe termen scurt Relatia de tre"orerie2 T? X :R < ?:R Anul )006 2 &03 X &&)) < &0!+ Anul )0002 0,3 X ))0& < !&,! Anul )00.2 6.& X !60& < ++0 3e poate observa ca relatia este respectata Da data de 3! decembrie )00.7 activele totale >nsumau ), mld lei7 cu !.I mai mult *a%$ de s*CrBitul anului )0007 >n special datorit$ creBterii activelor corporale Bi necorporale7 activelor *inanciare Bi a stocurilor7 valoare contrabalansat$ de sc$derea crean%elor7 precum Bi de 30 diminuarea soldului contului casa Bi conturi la b$nci IeBirile de numerar mai mari pentru investi%ii7 creditele acordate *ilialelor Bi plata dividendelor c$tre statul romCn7 5MV Bi ac%ionarii minoritari au determinat un nivel mai sc$"ut al numerarului net la data de 3! decembrie )00. Activele imobili"ate au crescut cu )!I pCn$ la )0 mld lei7 >n special ca re"ultat al investi%iilor semni*icative e*ectuate >n activitatea de EQ#2 ac-i"i%ia activit$%ii de servicii petroliere a #etromservice7 de"voltarea Bi moderni"area sondelor7 a instala%iilor de supra*a%$ Bi a ec-ipamentelor de produc%ie au *ost par%ial contrabalansate de reducerea activelor *inanciare7 >n principal ca urmare a vCn"$rii plasamentelor >n *onduri umbrel$ Jinvesti%ii >n *onduri mutuale Bi alte investi%ii *inanciare prin intermediul *ondurilor umbrel$K 3tocurile au crescut *a%$ de anul precedent din cau"a cantit$%ilor ridicate de materiale Bi ga"e CreBterea stocurilor a *ost dep$Bit$ de sc$derea activelor circulante7 cum ar *i numerarul Bi crean%ele =n consecin%$7 nivelul activelor circulante totale Jinclusiv c-eltuielile >n avansK a crescut cu 0I7 a(ungCnd la ,!)! mil lei7 comparativ cu s*CrBitul anului )000 Mediul economic din ultimele luni ale anului )00. a dus la o sc$dere a crean%elor7 comparativ cu aceeaBi perioad$ a anului precedent #rincipalul *actor de in*luen%$ a *ost sc$derea pre%ului7 coroborat$ cu sc$derea cantit$%ilor vCndute Totalul datoriilor a crescut cu &)I atingCnd7 la 3! decembrie )00.7 valoarea de !!3,. mil lei7 >n principal ca urmare a creBterii >mprumuturilor pe termen lung Bi scurt Bi a provi"ioanelor mai mari Capitalurile proprii au >nsumat !3,6+ mil lei la data de 3! decembrie )00.7 cu 3I mai mult *a%$ de s*CrBitul anului )000 J!3!.& mil leiK ca re"ultat al pro*itului net >n valoare de !0)) mil lei din anul )00.7 e*ect al opera%iunilor strategice de acoperire a riscurilor7 care au generat ,!. mil lei7 a distribuirii >n )00. a dividendelor >n valoare de !0.) mil lei Bi revers$rii reevalu$rii la valoarea (ust$ a *ondurilor umbrel$ vCndute >n primul trimestru din )00.7 >nsumCnd 0& mil lei 3! III.2. Analiza contului de proit si pierdere ?rcrt Indicator )006 )000 )00. ! Ci*ra de a*acerii Jmil leiK !3 00. !) ).& !60,0 ) Venituri totale Jmil leiK !3 +33 !) +.3 !+33! 3 Venituri din e/ploatare Jmil leiK !3 &!, !)&.& !03++ & Venituri *inanciare Jmil leiK ,!0 &+. !+3! , Venituri e/cep%ionale 1 1 1 6 C-eltuieli totale !! 3.6 !0 .33 !00), 0 C-eltuieli de e/ploatare Jmil leiK !0 63. !0 ,)0 !60+0 . C-eltuieli *inanciare Jmil leiK 0&. 3!3 !63, + C-eltuieli e/cep%ionale 1 1 1 !0 #ro*it brut Jmil leiK ) ,&6 ) !&+ !60, !! #ro*it net Jmil leiK ) )., ! 00. !0)) S3ituatii *inanciare mai detaliate se regasesc in Ane/a Anali"a soldurilor intermediare de gestiune2 aK Mar(a comerciala X arata re"ultatul activitatii strict comerciale a intreprinderii MC Venituri vanzari marfuri - Cheltuieli cu marfurile bK Valoarea adaaugata X surplusul de valoare pe care *irma il aduce peste surplusul de la *urni"ori VA MC + Prod ex - Ch furnizori VA )006 X,3&! VA )000 X !)!6, < 03+0 X &06. VA )00. X !,030 1 +.&3 X ,.+& cK E/cedentul brut de capital X repre"inta un re"ultat monetar al activitatii de e/ploatare EBE VA + Subv expl - Ch sal - Ch fisc si soc. EBE )006 X ,3&! < !0&, X 3,+6 mil R5? EBE )000 X &06. 1 !6,. X 3!!0 mil R5? 3) EBE )00. X ,.+& 1 )3)+X3,6, mil R5? dK Re"ultatul de e/ploatare RE V expl - Ch expl RE )006 X !3&!, < !063. X )000 mil R5? RE )000 X !)&.& < !0,)0 X !+6& mil R5? RE )00. X !03++ < !60+0 X !30+ mil R5? eK Re"ultatul curent RC RE + V fin - Ch fin RC )006 X )000 U ,!0 < 0&. X ),&6 mil R5? RC )000 X !+6& U &+. < 3!3 X )!&+ mil R5? RC )00. X !30+ U !+3! < !63, X !60, mil R5? *K RB X Re"ultatul brut RB RC + V extra - Ch extra RB X RC pentru toti anii7 deoarece nu s1au inregistrat venituri si c-eltuieli e/traordinare gK R? X Re"ultatul net RN RB - I/n R? )006 X ),&6 < )6! X ))., mil R5? R? )000 X )!&+ < 30! X !00. mil R5? R? )00. X !60, < ,.3 X !0)) mil R5? eK #? X #ro*it net PN V- Ch #? )006 X ))., mil R5? #? )000 X !00. mil R5? #? )00. X !0)) mil R5? *K EBT X Earning be*ore ta/ EBT PN + Imp/n EBT )006 X ),&6 mil R5? EBT )000 X )!&+ mil R5? EBT )00. X !60, mil R5? 33 gK EBIT X Earning be*ore interest and ta/ EBIT EBT + Dob EBIT )006 X ),&6 U )3! X )000 mil R5? EBIT )000 X)!&+ < !., X !+6& mil R5? EBIT )00. X!60, < )+6 X !30+ mil R5? -K EBIT'A X Earning be*ore interest7 ta/7 depreciation and amortisation EBITDA EBIT + Amo + (Prov) EBIT'A )006 X )000 U .!+ X 3,+6 mil R5? EBIT'A)000 X !+6& U !!&6 X 3!!0 mil R5? EBIT'A )00. X !30+ U )),6 X 3,6, mil R5? iK CA: X Capacitatea de auto*inantare Jmetoda aditivaK CAF PN + Ch calc expl - V calc expl + Ch calc fin - V calc fin + Ch extra calc - Ven extra calc CA: )000 X !00. U !!&6 < 3, < &) X ).&0 mil R5? CA: )00. X !0)) U )),6 U 6&& U !&3 X &06, mil R5? Interpretari: Ci*ra de a*aceri net$ a companiei a crescut in )00. cu 36I comparativ cu anul )0007 >nsumCnd !60,! mil lei7 datorit$ mediului *avorabil al pre%urilor la %i%ei7 precum Bi creBterii vCn"$rilor de combustibili JatCt pe pia%a intern$ cCt Bi la e/portK 5 situa%ie mai pu%in bun$ pentru companie s1a >nregistrat >n )0007 cCnd ci*ra de a*aceri a sc$"ut cu apro/imativ 6I7 lucru datorat >n principal sc$derii van"ariilor 5 in*luen%$ important$ a avut1o Bi disponibili"area anga(a%ilor7 care nu a putut *i acoperit$ de creBterea productivit$%ii muncii Da *el ca Bi veniturile7 c-eltuielile au >nregistrat o sc$dere >n )0007 datorit$ reducerii vCn"$rilor7 in*luen%ate de reducerea produc%iei C-eltuielile de e/ploatare au crescut cu ,3I in )00. *a%$ de )0007 >nsumCnd !6 mld lei7 >n principal ca urmare a creBterii costurilor cu materiile prime7 e*ect al pre%urilor mai mari la %i%eiul de import Bi a costurilor ridicate cu personalul C-eltuielile de operare au crescut de asemenea Bi ca urmare a creBterii activelor corporale Bi necorporale determinat$ de investi%iile semni*icative Bi de reducerea valorii contabile nete a ra*in$riei Arpec-im =n plus7 provi"ioanele 3& pentru riscuri Bi c-eltuieli au crescut semni*icativ >n cursului anului7 ca urmare a necesit$%ii de a constitui provi"ioane adi%ionale pentru litigiile cu anga(a%ii EBIT-ul #etrom a >nsumat in )00. !30+ mil lei7 cu 33I sub nivelul de !+6, mil lei din )000 Activitatea de EQ# a avut o contribu%ie po"itiv$7 >nregistrCnd o creBtere a EBIT1ului de la ).&. mil lei >n )0007 la 3)). mil lei >n )00.7 cu 3.0 mil lei >n plus *a%$ de anul )0007 datorit$ evolu%iei *avorabile a pre%ului %i%eiului Acest impact po"itiv a *ost par%ial diminuat de contribu%ia la :ondul 3ocial de 6a"e7 >n*iin%at >n urma unui protocol >nc-eiat >n martie )00. >ntre #etrom Bi Ministerul Economiei Bi :inan%elor #rin acest protocol #etrom a contribuit voluntar la :ondul 3ocial de 6a"e cu suma de .0 mil lei7 sus%inut$ >n >ntregime de EQ# EBIT1ul din activitatea de RQM a re*lectat >n acest an >mbun$t$%iri datorate optimi"$rii proceselor7 reducerii costurilor Bi livr$rilor mai mari atCt pe pia%a intern$ cCt Bi la e/port TotuBi7 re"ultatul din RQM >n anul )00. a *ost mai sc$"ut decCt cel din )0007 *iind in*luen%at de deprecierea valorii contabile nete a activelor ra*in$riei Arpec-im Acesta a *ost *actorul determinant al sc$derii EBIT >n RQM cu .30 mil lei7 de la valoarea de 1!06, mil lei >n )0007 la valoarea de 1!.+, mil lei >n )00. EBIT1ul >n segmentul 6QE a >nsumat !0& mil lei7 mai sc$"ut *a%$ de )0007 cCnd a >nregistrat valoarea de !.) mil lei Jre"ultate cumulate ale activit$%ilor de 6a"e Bi #roduse C-imiceK7 >n principal ca urmare a *aptului c$ >n )000 a *ost reversat provi"ionul pentru mediu >nregistrat la 'ol(c-im7 care >nsuma !)0 mil lei =ncepCnd cu )00.7 re"ultatele 'ol(c-im sunt raportate >n cadrul acestui segment Rezultatul financiar al companiei a crescut in )00.7 a(ungCnd la valoarea de )+6 mil lei7 *a%$ de !., mil lei >n )0007 >n principal datorit$ nivelului mai mare al dividendelor >ncasate Bi cCBtigului din evolu%ia ratei de sc-imb valutar 'eBi profitul brut a >nregistrat o sc$dere de ,&& mil lei >n )00.7 a(ungCnd la !60, mil lei7 impo"itul pe pro*it a crescut7 ca urmare a c-eltuielilor nedeductibile legate de deprecieri Bi provi"ioane Ca urmare a activit$%ilor des*$Burate de #etrom7 contribu%ia *iscal$ la bugetul statului a *ost de 6&06 mil lei in 20087 cu !&I mai mare *a%$ de anul )000 Impo"itul pe pro*it a >nsumat 3, ,.3 mil lei7 redeven%ele 0), mil lei Bi contribu%iile sociale au atins valoarea de ,0+ mil lei Contribu%ia #etrom la bugetul statului prin intermediul impo"itelor indirecte a *ost repre"entat$ >n principal de acci"e7 >n valoare de 33), mil lei7 Bi TVA7 >n valoare de 6+! mil lei III.! Analiza pe baza ratelor inanciare Ratele *inanciare repre"inta niste indicatori de sinte"a ai situatiilor *inanciare7 cu putere de e/plicatie *oarte ridicata aK Ratele de rotatie X cat de mare este rotatia elementelor de activ sau pasiv prin ci*ra de a*aceri Viteza de rotatie: C afaceri / Elementul A sau P Vite"a de rotatie a activelor imobili"ate2 )006 2 )0002 )00.2 X 0.& 3e poate observa ca cea mai mare vite"a de rotatie a *ost in )0067 iar cea mai mica in )0007 avand in vedere ca in acest an si ci*ra de a*aceri a *ost mai redusa decat in ceilalti ani In )00. s1a inregistrat o crestere atat in valoarea ci*rei de a*aceri cat si in valoarea activelor imobili"ate si o crestere a vite"ei de rotatie comparativ cu )000 Vite"a de rotatie a activelor circulante2 )0062 )0002 )00.2 3e evidentia"a cresterea vite"ei de rotatie a activelor circulante in cadrul i*rei de a*aceri7 ceea ce inseamna o crestere a numarului ciclurilor de productie si o intensi*icare a activitatii 36 Vite"a de rotatie a disponibilitatilor *inanciare2 )0062 )0002 )00.2 3e poate observa o crestere a vite"ei de rotatie a disponibilitatilor banesti7 care sunt in stransa legatura cu ciclurile de productie Vite"a de rotatie a datoriilor pe termen lung2 )0062 )0002 )00.2 3e poate observa in )00. o scadere a vite"ei de rotatie a datoriilor pe termen lung7 deoarece #etrom a apelat la un imprumut *oarte mare pentru a1si sustine proietele investitionale Vite"a de rotatie a datoriilor pe termen scurt2 )0062 )0002 )00.2 In )00. a crescut vite"a de rotatie a datoriilor pe termen scurt7 ceea ce arata o activitate intensa si pro*itabila a companiei Durata de rotatie: Elem A sau P / C afac`360 'urata de rotatie a activelor imobili"ate2 )006 2 000) )0002 0003 )00.2 0003 'urata de rotatie a activelor circulante2 )0062 000! )0002 +!3 30 )00.2 6., 'urata de rotatie a datoriilor pe termen scurt2 )0062 ,.& )0002 ,.3 )00.2 ,))! bK Ratele de lichiditate 2 capacitatea intreprinderii de a *ace *ata platilor scadente pe termen scurt Lichiditate generala: (Stocuri + Creante + Disponibilitati)/Dat <1 an )0062 )0002 X !., )00.2 3e poate observa ca in toti anii7 rata are o valoare mai mare decat !7 ceea ce inseamna ca *irma *ace *ata platilor scadente pe termen scurt Rata de lichiditate curenta: (Creante + Disponibilitati)/ Dat <1 an )006: )0002 )00.2 Rata de lichiditate imediata (testul acid): Disponibilitati / Dat < 1 an )0062 )0002 )00.2 3. 3e poate observa ca testul Acid are niste valori *oarte bune7 aceasta insemnand ca *irma *ace *ata necesitatilor de lic-iditate imediata cK Rate de indatorare: capacitatea intreprinderii de a *ace *ata tuturor datoriilor Grad indatorare generala: Dat totale / Total pasive )0062 0!.I )0002 0))I )00.2 !!0+I Valorile in *iecare dintre cei ani sunt sub ,0IL se evidentia"a o crestere in anul )00.7 avand in vedere ca s1a contractat un imprumut pentru o suma *oarte mare7 insa situatia este satis*acatoare 6radul de >ndatorare la s*CrBitul anului )00. era de !!70+I J)0002 07))IK CreBterea este urmarea >mprumuturilor pe termen lung anga(ate >n )00. J!&6. mil leiK7 necesare *inan%$rii programelor prioritare de investi%ii Grad indatorare financiara: Dat fin / (Dat fin + Cap proprii) )0062 0+I )0002 !,I )00.2 !!60I Levier financiar: Dat fin/Cap proprii )0062 000+ )0002 000+ )00.20066 Toate valorile sunt mai mici decat ! Rata capacitatii de rambursare: Dat fin/CAF )0002 000 )00.2 0& 3+ In ambii ani7 ratele capacitatii de rambursare evidentia"a o buna capacitate a companiei de a *ace *ata datoriilor sale Rata capacitatii de plata a dobanzilor: Dob / EBIT )0062 )0002 )00.2 In toti anii7 ratele au *ost Z!7 de aceea putem a*irma ca *irma este capabila sa1si plateasca doban"ile d) Ratele de rentabilitate Rata de rentabilitate comerciala2 #ro*it net N C a*aceri )0062 )0002 )00.2 Rata rentabilit$%ii comerciale are importan%$ >n eviden%ierea *unc%iei comerciale a *irmei :actorii ce au in*luen%at oscilarea sa au *ost modi*icarea structurii vCn"$rilor produselor7 a costului unitar cCt Bi a pre%ului de comerciali"are al produselor *irmei Ast*el aceasta a >nregistrat o sc$dere succesiva de aproape 3I >n )0007 respectiv 0I in )00. Rata de rentabilitate economica R5A X JEBIT < ImpN[KNJImob U AC?K )0062 )0002 )00.2 Rata rentabilit$%ii economice are importan%$ >n eviden%ierea gradului de >ndatorare al *irmei :luctua%iile ratei economice sunt e/plicate de necesitatea ob%inerii de capital str$in pentru &0 investi%ii7 ceea ce a determinat contractarea de credite bancare7 ast*el crescCnd gradul de >ndatorare al *irmei Rata de rentabilitate *inanciara R5E X #nN C pr )0062 )0I )0002 !&I )00.2 .I 3e poate observa ca atat R5A cat si R5E au su*erit scaderi succesive7 cele mai mari rentabilitati inregistrandu1se in )006 :iecare din ratele rentabilit$%ii e/prim$ >n mod di*erit interesele economice ale principalilor sta8e-olderi Managerii Bi asociatul unic7 precum Bi repre"entan%ii salariatilor sunt preocupa%i de rentabilitatea costurilor Asociatul unic este preocupat Bi de rata rentabilit$%ii economice7 iar managerii de rata rentabilit$%ii comerciale Ast*el7 >ntreprinderea >Bi demonstrea"$ pe parcursul celor 3 ani anali"a%i poten%ialul de viabilitate economic$7 obtinand pro*it III." Analiza lu&urilor de trezorerie 2''( ) 2''* +etoda directa, determina lu&urile de numerar ale iecarei activitati a intreprinderii, Cf expl: C af - Creante - Pl furn - Pl sal - Dob - Imp/n - Var st X !60,0 U J!00& < )0!,K < J,!!)U ))+0 < !0.6K < J)3)+ U .,, 1 0+&K < )3! < ,.3 < 366 X .)6! Cf financiar: ADat fin + A C pr - PN - Div J!6,0 < )00K U J!3,6+ 1 !3!.&K < !0)) X .!3 Cf investitional: Incas din vz mij fixe - Plati imob + V fin &! -alorile lu&urilor de numerar calculate prin metoda indirecta 3itua%ia privind *lu/ul de numerar al #etrom a *ost >ntocmit$ pe ba"a metodei indirecte7 con*orm c$reia au *ost operate a(ust$ri pentru acele tran"ac%ii care nu au caracter monetar ?umerarul net generat de activit$%ile de operare a crescut cu !.+. mil lei sau 06I de la )&.6 mil lei la &3.3 mil lei Reconcilierea pro*itului brut pentru anul )00. cu numerarul net din activit$%ile de operare J>naintea modi*ic$rilor >n capitalul circulantK a avut ca re"ultat o a(ustare net$ po"itiv$ de ).+) mil lei pentru )00. J)00020), mil leiK #rincipala creBtere >n aceast$ a(ustare se datorea"$ deprecierii Bi amorti"$rii >n valoare de !!0! mil lei J)0002 .60 mil leiK7 sc$derii valorii de a(ustare a activelor *i/e >nsumCnd !0., mil lei J)0002 ).& mil leiK Bi creBterii valorii nete a provi"ioanelor pentru litigii >nsumCnd 6+3 mil lei >n )00. J)0002 !.0 mil leiK &) IeBirile de numerar din activitatea opera%ional$ au *ost7 de asemenea7 generate de plata impo"itului pe pro*it >n sum$ de 6.& mil lei J)0002 )63 mil leiK Evolu%ia po"itiv$ a *lu/ului de numerar generat de miBc$rile >n capitalul circulant se datorea"$ creBterii datoriilor Bi a sc$derii crean%elor IeBirile nete de numerar din activit$%ile de investi%ii au *ost de ,,). mil lei J)0002 306! mil leiK CreBterea este datorat$ >n special investi%iilor >n imobili"$ri corporale Bi necorporale7 >nsumCnd 6)!. mil lei J)0002 363. mil leiK Bi7 de asemenea7 ieBirilor mai mari de investi%ii >n imobili"$ri *inanciare7 care au >nsumat 6.6 mil lei J)0002 3,+ mil leiK7 repre"entCnd >n principal credite acordate companiilor 6rupului #etrom =n )00.7 activit$%ile de investi%ii au generat venituri mai mari >n principal ca urmare a vCn"$rii plasamentelor >n *onduri umbrel$ Intr$rile de numerar din activit$%i de *inan%are au >nsumat 6,& mil lei J>n )000 au *ost >nregistrate ieBiri de numerar >n valoare de !&)3 mil leiK =n )00. intr$rile de numerar din activit$%i de *inan%are au provenit din creditele contractate de1a lungul anului7 >n sum$ de !06. mil lei7 dep$Bind pl$%ile pentru dividende >n sum$ de !!!& mil lei J)0002 !&)3 mil leiK =n conclu"ie7 pe parcursul >ntregului an )00.7 intr$rile po"itive de numerar din operare Bi creditele contractate au *ost *olosite integral pentru a acoperi investi%iile semni*icativ mai mari Bi pl$%ile pentru dividende7 acest lucru avCnd ca re"ultat o sc$dere a po"i%iei de numerar la s*CrBitul anului Investi%ii S =ncepCnd cu ! ianuarie )00.7 #rodusele C-imice sunt incluse >n activitatea de 6QE Investi%ile a*erente #roduselor C-imice din perioadele precedente acestei date nu sunt ilustrate >n indicatorii &3 *inanciari ai 6QE7 dar sunt incluse >n total SS Investi%iile din tabelul de mai sus includ ac-i"i%ii de active corporale Bi necorporale Bi ac-i"i%ii de active *inanciare repre"entCnd ac%iuni >n alte companii Investi%iile #etrom 3A >n )00. >nsumea"$ 6&0& mil lei7 cu 6.I mai mult *a%$ de anul )000 Investi%iile >n EQ# repre"int$ 0!I din totalul investi%iilor pe anul )00.7 >n special ca e*ect al concentr$rii pe activit$%ile de de"voltare Bi *ora( de produc%ie7 precum Bi al programului de moderni"are a sondelor7 a*lat >n derulare7 dar Bi ca urmare a ac-i"i%iei activit$%ii de servicii petroliere a #etromservice Apro/imativ )0I din totalul investi%iilor au revenit segmentului RQM =n Ra*inare investi%iile au *ost *olosite cu prec$dere pentru construc%ia instala%iei de -idro*inare a ben"inei de la #etrobra"i Investi%iile din divi"ia de Mar8eting s1au concentrat pe moderni"area Bi e/tinderea re%elei de ben"in$rii7 dar Bi a depo"itelor de produse petroliere Investi%iile din 6QE au *ost direc%ionate >n principal c$tre centrala electric$ de la Bra"i I-. Analiza ./ot I-.1 Principalele puncte orte ale companiei ?r Ctr #uncte *orte Termen de comparatie Cau"e Implicatii ! 3ituatia economico1 *inanciara de ansamplu po"itiva2 compania a inregistrat pro*it in perioada anali"ata Re"ultatele din anii precedenti 5rientarea managementului societatii spre noi piete Asigurarea unei calitati care sa raspunda cat mai bine e/igentelor clientilor Cresterea economica si comerciala a *irmeiL Imbunatatirea imaginii pe piata interna7 in ciuda intensi*icarii concurentei && ) Cresterea numarului de metode si te-nici manageriale2 managementul prin proiecte7 managementul prin obiective7 managementul prin bugete7 delegarea Cerintele managementului stiinti*ic Implicarea activa si responsabila a conducerii in promovarea si utili"area unor instrumente manageriale evoluateL intensi*icarea concurentei nationale in domeniul productiei si comerciali"arii de produse petroc-imice Cresterea gradului de *undamentare a deci"iilor strategice si practice 9tili"area mai buna a timpului de munca al managerilor 3 Inregistrarea unei dinamici po"itive a productivitatii muncii in intervalul de timp anali"at ?ivelul reali"at in anii precedenti accentul pus pe latura calitativa a proceselor de munca cresterea productivitatii orare a muncii cresterea volumului de productie Asigurarea premiselor necesare pentru respectarea corelatiilordintre principalii indicatori economici & Imbunatatirea e*icientei utili"arii resurselor materiale ?ivelul reali"at de c-eltuielile la !000 lei CA in anii anali"ati dinamica ascendenta a ci*rei de a*aceri reducerea c-eltuielilor #remise *avorabile pentru consolidarea economica a *irmei
, E/istenta unui personal de inalta cali*icare 7 cu e/perienta in prelucrarea titeiului 3ituatia din alte societati #ersonalul acorda asistenta te-nica de !, ani in strainatate Ridicarea calitatii produselorL *iind integrati intr1un sistem organi"atoric care permite operarea instalatiilorLprotectia mediului7 etc 6 #e piata e/terna7 #ETR5M s1a impus cu produse pe toate tipurile de piete din punct de vedere al gradului de de"voltare 3ituatia altor societati E/istenta unor compartimente in cadrul sucursalei care reali"ea"a un contact direct cu piata e/terna :acilitea"a cresterea vite"ei operatiunilor *inanciar < comerciale cu e*ecte *avorabile asupra e*icientei activitatii societatii &, I-.2 Principalele puncte slabe ale companiei ?r Crt #uncte VslabeA Termen de comparatie Cau"e principale E*ecte ! Capacitatea de productie nu este in totalitate *olosita Je/2Ra*inaria de la #itesti7 proiectata pentru a prelucra 0 mil t titeiNanL ea *unctionea"a la o capacitate de 37, mil t titeiNan Capacitatea de productie pentru care a *ost ea initial *abricata 'atorita lipsei de materie prima7 titei si a de"ec-ilibrului creat dupa !++0 in raportul dintre cerere si o*erta ca urmare a declinului economic general 31a redus productia e/istenta de etilena la instalatiile de piroli"a7 care la rindul lor sunt principalul *urni"or de materii prime pentru petroc-imie ) Evolutii contradictorii ale unor indicatori economici7 pe *ondul unei situatii economice considerat$ *avorabil$ Impactul ne*avorabil al unor *actori ai mediului ambiant7 >n special legislativi ?ivelul reali"at al principalilor indicatori economici cantitativi si de e*icient$ 1di*icult$ti >n conturarea viitorului *irmei L 1greutati in conturarea strategiei ulterioare 3 Reducerea duratei de lucru de la 07.) ore N "i in )00, la 07&+ ore N "i in )000 Timpul de lucru a*erent unei "ile lucratoare Reducerea randamentului activitatii personalului7 situatie desprinsa din balanta timpului de munca Reducerea productivitatii muncii mediu anuala cat si reducerea productivitatii medie orare & #ondere ridicata a c-eltuielilor materiale ?ivelul reali"at in anii precedenti Evolutia in*latiei L In*luenta determinate a unor *actori e/ogeni7 *irmeiL Concurenta sca"uta pe unele piete ale *urni"orilorL Aprovi"ionare neritmicaL 'imensionarea ratei de e*icienta a c-eltuielilor , 6rad inca redus de in*ormati"are a managementului *irmei Cerintele managementului *irmei 'otarea te-nica in domeniu inca de*icitaraL E/istenta altor prioritati in ceea ce priveste derularea activitatilor *irmeiL Insu*icienta implicare a managerilor in re"olvarea problemelor speci*ice *irmei 'i*icultati in *undamentarea deci"iilor strategice si tactice 6 #robleme cu *ostii salariati 3ituatia din anii )0001)00& 'isponibili"arile masive care s1au *acutL Contestarea corectitudinii acestor disponibili"ari de catre *ostii anga(ati 3caderea motivatiei actualilor anga(atiL A*ectarea imaginii publice a companiei I-.! 0portunitati AvCnd un *lu/ de numerar opera%ional bun7 o structur$ *inanciar$ solid$ Bi un grad redus de >ndatorare7 Bi *iind o parte important$ a 6rupului 5MV7 #etrom este bine po"i%ionat pentru a *ace *a%$ provoc$rilor Bi oportunit$%ilor pie%ei curente Ca parte dintr1un program de *inan%are mai amplu agreat >n &6 iunie )00.7 #etrom va continua s$ atrag$ *inan%are e/tern$ pentru a spri(ini obiectivele de de"voltare ale companiei Ast*el7 #etrom a ob%inut la >nceputul lui )00+ o linie de *inan%are de tip revolving de la 5MV Bi sunt >n discu%ii cu institu%ii *inanciare interna%ionale >n vederea anga($rii de credite pentru proiectele de investi%ii Bi pentru acoperirea necesit$%ilor *inanciare ale companiei Investi%iile plani*icate ale #etrom sunt monitori"ate Bi prioriti"ate >n vederea reducerii lor la un nivel adecvat posibilit$%ilor *inanciare actuale Bi mediului economic problematic Vor continua amplul program investi%ional7 dar la un nivel considerabil redus *a%$ de cel din )00.7 avCnd >n vedere condi%iile economice ne*avorabile din RomCnia Bi din industria petrolier$ >n general #entru a asigura *ondurile necesare pentru *inan%area bugetului de investi%ii de(a redus *a%$ de anul anterior7 propunerea managementului este de a nu distribui dividende pentru anul )00. Aceast$ propunere7 precum Bi bugetul pentru investi%ii al companiei7 vor *i >naintate spre aprobare >n Adunarea 6eneral$ a Ac%ionarilor7 din data de ). aprilie =n vederea prote($rii *lu/ului de numerar al companiei >mpotriva poten%ialului impact negativ al sc$derii pre%ului la %i%ei7 #etrom a apelat la instrumente de acoperire a riscului pentru a asigura veniturile din segmentul EQ# =n segmentul de E/plorare Bi #roduc%ie JEQ#K7 va e/ista o concentrare pe creBterea porto*oliului de re"erve7 stoparea declinului natural7 asigurarea produc%iei pe termen lung7 precum Bi pe >mbun$t$%irea e*icien%ei #rogramul de investi%ii >n EQ# va continua >n )00+7 cu accent pe programul intensiv de *ora( Bi de"voltarea celor mai promi%$toare "$c$minte7 dar nivelul investi%iilor a *ost revi"uit >n sc$dere din cau"a cri"ei *inanciare Bi a volatilit$%ii pre%ului interna%ional al %i%eiului 'e"voltarea "$c$mCntului de ga"e Mamu Bi a "$c$mCntului marin de %i%ei7 'elta7 vor contribui considerabil la produc%ia anual$ G$c$mCntul de %i%ei din Fa"a-stan JFomsomols8oeK va >ncepe produc%ia >n prima (um$tate a anului )00+ 9na dintre activit$%ile c-eie va *i creBterea e*icien%ei activit$%ii de servicii petroliere a #etromservice7 ac-i"i%ionate >n *ebruarie )00. Bi de(a integrate #rogramul de moderni"are a sondelor *inali"at cu succes Bi sporirea e*icien%ei opera%ionale vor in*luen%a po"itiv costurile de operare ale companiei >n )00+ Accentul se va pune >n continuare pe controlul strict al costurilor Bi prioriti"area proiectelor >n segmentul EQ#7 pentru a *ace *a%$ mediului economic volatil =n Ra*inare Bi Mar8eting JRQMK vor *i continuate programele de restructurare ale activit$%ii7 cu accent pe creBterea e*icien%ei opera%ionale =n Ra*inare7 se urm$reste >mbun$t$%irea continu$ a e*icien%ei energetice Bi a mi/ului de produse Rata de utili"are a ra*in$riilor va *i optimi"at$ %inCnd seama de condi%iile actuale de pia%$ pentru a r$spunde cererii de produse 3e urmareste >n continuare strategia pe termen mediu7 a/at$ pe trans*ormarea %i%eiului romCnesc >n combustibil de >nalt$ calitate pentru transport7 &0 destinat pie%ei sud1est europene 3e va revi"ui con%inutul Bi gra*icul lucr$rilor prev$"ute >n programul nostru de e/tindere Bi moderni"are a ra*in$riei #etrobra"i Bi vom continua investi%iile >n mod corespun"$tor >n vederea adapt$rii la situa%ia actual$ macroeconomic$ 'e asemenea7 urm$rim *inali"area vCn"$rii #etroc-emicals ArgeB Investi%iile >n sectorul de Mar8eting se vor concentra pe optimi"area opera%iunilor Bi creBterea e*icien%ei I-." Riscuri aerente intreprinderii Rezultate din operare 2006 2007 2008 Productie totala 73.06 70.27 68.98 Gradul de utilizare a capacit(ii de rafinare () 86 74 77 Vnzri de produse petroliere (mil tone) 5.46 4.71 5.21 Numrul de sta(ii de distribu(ie opera(ionale 489 450 448 Numrul de angaja(i 32.837 26.397 33.311 Compania se con*runta cu o serie de probleme care necesita atentie sporita 9na dintre acestea este legata de *ostii anga(ati7 disponibili"ati dupa privati"are Ast*el7 de la momentul preluarii #etrom si pana in pre"ent7 aproape (umatate din personal a *ost disponibili"at In pre"ent7 #etrom este implicata intr1o multime de procese cu *ostii anga(ati care *ie cer despagubiri7 *ie evoca legititatea disponibili"arii Cu toate ca reducerea personalului era un lucru necesar pentru e/istenta companiei si ca procedura de disponibili"area s1a *acut con*orm legii7 imaginea #etrom s1a deteriorat *oarte mult in randul clasei muncitoare Este recomandat sa se accentue"e e*ectele positive ale acestor masuri7 in *unctie de salarii7 pregatirea personalului per*ormanta *irmei7 de"voltarea acesteia 'upa cum se poate observa7 activitatea *irmei este in scadere Cu toate ca a reusit sa inregistre"e pro*it7 situatia este ingri(oratoare7 deoarece daca aceasta scadere va persista7 pro*itul se va diminua si in curand se va a(unge la inregistrarea de pierderi 3olutia ar *i o diagnosticare globala a activitatii *irmei si identi*icarea cau"elor principale ce au dus la micsorarea pro*itului 5 atentie sporita trebuie acordata c-eltuielilor de productie care detin o &. pondere importanta in c-eltuielile totale ale companiei Ar *i indicata7 de e/emplu7 o reanali"are a contractelor de *urni"are si renegociere a acestora7 luandu1se in calcul si contractarea unor noi *urni"ori 'e asemenea7 procesele care nu sunt esentiale activitatii de productie si care sunt des*asurate de salariati #etrom ar trebui e/ternali"ate catre *irme mici7 speciali"ate7 activitati precum pa"a7 contabilitate7 curatenie7 reparatie si mentenanta Reducerea c-eltuielilor de productie nu poate *i *acuta *ara instruirea personalului direct productiv Ast*el7 prin organi"area de cursuri in care sa se pre"inte ca"uri de succes in productia mondiala de produse petroliere se vi"ea"a cresterea per*ormantei in munca 5 alta recomandare ar *i contactarea de *irme speciali"ate in anali"a costurilor Aici trebuie avute in vedere reali"arile in reducerea c-eltuielilor cu energia electrica Ast*el7 apeland la compania de consultanta Horv\t- Q #artners7 #etrom a reusit sa *aca economii totale de circa )0I in ceea ce priveste costurile cu energia electrica datorita anali"ei retelei si a imbunatatirilor aduse la retelele cone/e Mai mult7 un centru de management al energiei nou implementat la recomandarile Horvat- Q #artners a(uta in pre"ent #etrom sa isi imbunatateasca estimarile de consum de energie electrica si consumul in sine Cresterile salariale ar trebuie corelate cu cresterea productivitatii7 lucru care nu s1a *acut in )0007 salariul mediu crescand cu !.)I in timp ce productivitatea a crescut cu doar !6.&I Acest lucru s1a concreti"at in cresterea ne(usti*icata a *ondului de salarii 5 solutie ar putea *i implementarea unui sistem de recompensare a anga(atilor in *unctie de gradul de indeplinire al obiectivelor individuale 5 alta problema identi*icata este *olosirea capacitatii de productie si dragul capacitatii de ra*inare 'e e/emplu7 Ra*inaria de la #itesti a *ost proiectata pentru a prelucra 0 mil tone titeiNan7 ea *unctionand in present la o capacitate de 37, mil tone titeiNan E*ectul a *ost de reducere a productiei de etilena la instalatiile de piroli"a7 care la rindul lor sunt principalul *urni"or de materii prime pentru produsele petroc-imice 'e asemenea s1au identi*icat unele de*iciente metodologice in conceperea si *unctionarea sistemului de management si a componentelor sale7 care a avut drept cau"a principala cunoasterea super*iciala a aspectelor metodologice de catre persoanele implicate in derularea demersurilor Acest lucru a dus la adaptarea cu greu la e/igentele pietei 3ituatia trebuie remediata prin pregatirea intensa a personalului managerial care sa duca la diversi*icarea instrumentarului managerial *olosit Avand in vedere datoriile mari ale unor clienti J3C5ltc-im RmVilceaL 3CCorom 3A 5nesti7 o solutie ar *i intocmirea unor gra*ice de urmarire a incasarilor de la clienti cu datorii *oarte mari7 care sa &+ duca la o mai buna aran(are a datelor societatii si o mai buna gospodarire a timpului personalului administrativ +anagementul riscului Pentru a identifica factorii de risc, Petrom, n conformitatecu politica OMV, are o abordare prudenial i evalueaz impactul posibilelor riscuri, innd cont de indicatorii financiari pe termen mediu. iscurile cu impact asupra !"#$%ului pentru o perioad de trei ani sunt introduse ntr%un sistem denumit &Monitor de isc', astfel nct riscurile sunt continuu monitorizate i (estionate. Principalele riscuri identificate sunt) riscul de sc*imb valutar +n principal cel asociat fluctuaiilor ,-./, riscurile de pia, riscul de lic*iditate,riscurile operaionale, riscuri le(ate de personal, riscul le(islativ, precum i riscul politic i cel climatic. 0ctivele financiare care ar putea conduce -ocietatea la o e1punere de risc de credit, constau n special n creane +clieni 2i alte creane asimilate/, insa avnd n vedere numrul mare de clieni ai -ocietii, riscul de credit este destul de limitat. 3n scopul reducerii anumitor riscuri, au fost nc*eiate asi(urri corespunztoare acolo unde a fost posibil. .e asemenea, n vederea prote4rii flu1ului de numerar al companiei mpotriva impactului ne(ativ al scderii preului la iei, am apelat la instrumente de acoperire a riscului pentru a asi(ura parial veniturile din se(mental !5P, pentru apro1imativ 67.777 bbl8zi n 977:. Pentru atin(erea acestui obiectiv au fost utilizate mar4e pentru opiuni de vnzare, prin care este asi(urat un nivel minim al preului de ;7 ,-.8bbl n cazul n care preul ieiului depete <= ,-.8bbl. 3n eventualitatea meninerii preului mediu la iei sub nivelul de <= ,-.8bbl n 977:, prin instrumentul de acoperire a riscului vor primi o sum de >= ,-.8bbl peste preul curent. ?ostul opiunilor de vnzare a fost finanat prin opiuni de cumprare, pentru a evita o investiie iniial +structur de cost zero/, ns, prin aceasta, Petrom nu va putea beneficia de creterea preului ieiului de peste apro1imativ >>7 ,-.8bbl n 977:. ,0 3n ceea ce privete e1punerea la fluctuaiile ,-., Petrom se caracterizeaz printr%un ec*ilibru relativ al intrrilor i ieirilor de numerar n ,-., ceea ce confer companiei o protecie natural contra riscului valutar. .atorit acestui aspect i avnd n vedere lic*iditatea pieei romneti, s%a decis s nu se apeleze la instrumente specializate de acoperire a riscului valutar. ?u toate acestea,monitorizeaza constant att riscul de pia, ct i cel de curs de sc*imb. 0vnd n vedere procesul continuu de dezvoltare a companiei se urmrete implementarea procesului de risc mana(ement n noile activiti. .e aceea,contientizarea riscurilor, analiza riscurilor, precum i controlul acestora fac parte din activitatea zilnic, susinnd astfel strate(ia companiei. ,rmrind aceeai analiz, riscurile asociate sc*imbrii climatice sunt evaluate n conte1tul fiecrui se(ment de activitate, la nivelul oricrei faze a proiectelor ma4ore sau la nivelul fiecrui se(ment strate(ic. .e asemenea,atenia va fi ndreptat n aplicarea de metodolo(ii consistente pentru riscurile ferente noilor afiliate n vederea alinierii la practica Petrom, folosind de cte ori este nevoie pro(rame de asi(urri adecvate. Concluzii si sugestii Anali"a *inanciara reali"at$ >n cadrul acestei lucr$ri a eviden%iat o situa%ie *avorabil$ >n care se a*l$ compania7 situa%ie ce trebuie men%inut$ Bi >n urm$torii ani7 pentru a reuBi s$ >Bi men%in$ cota de pia%$ >nregistrat$ actual Bi c-iar creBterea acesteia Trebuie avut$ >n vedere Bi situa%ia concuren%iala de pe pia%a petroliera7 unde concuren%a este tot mai acerb$ datorit$ creBterii permanente a pre%ului petrolului Investi%iile 5MV Bi1au atins scopul7 reducCnd costurile de produc%ie Anali"a economico1 *inanciar$ e*ectuat$ a relevat c$7 dup$ preluarea sa de c$tre grupul austriac 5MV7 #ETR5M a >nregistrat >n *iecare an pro*it7 condi%ia primordial$ a oric$rui agent economic #etrom este unicul produc$tor de %i%ei Bi asigur$ (um$tate din produc%ia de ga"e din RomCnia Ca urmare a intensi*ic$rii activit$%ii de *ora( Bi a e*orturilor de moderni"are7 nivelul produc%iei de %i%ei a *ost men%inut cu succes >n )00. ,! Ca parte dintr1un program de *inan%are mai amplu agreat >n iunie )00.7 #etrom va continua s$ atrag$ *inan%are e/tern$ pentru a spri(ini obiectivele de de"voltare ale companiei Activitatea *irmei >n anul )00. a >nregistrat o sc$dere >n re"ultate *a%$ de cele avute >n )000 Cu toate c$ a reuBit s$ >nregistre"e pro*it7 situa%ia este >ngri(or$toare 'ac$ ea va persist$7 pro*itul se va diminua Bi >n curCnd se va a(unge la >nregistrarea de pierderi 3olu%ia ar *i o diagnosticare global$ a activit$%ii *irmei Bi identi*icarea cau"elor principale ce au dus la micBorarea pro*itului 5 aten%ie sporit$ trebuie acordat$ c-eltuielilor de produc%ie care de%in o pondere important$ >n c-eltuielile totale ale companiei Ar *i indicat$7 de e/emplu7 o reanali"are a contractelor de *urni"are Bi renegocierea acestora7 luCndu1se >n calcul Bi contractarea unor noi *urni"ori 1ibliograie #ro* univ dr 3troe7 Radu < V6estiunea *inanciara a intreprinderiiA 7 Ed A3E ?ote de curs 444petromro 444bvbro 444m*inantero ,) ,3