CONCEPEREA UNEI CAMPANII DE PROMOVARE LA MICROCENTRALA BERETTA EXCLUSIVE GREEN

Cuprins
CAP.I INTRODUCERE 3
1.Prezentarea firmei si a produselor .. 3 2.Identifi area si analiza tintei ampaniei promotionale. 4

CAP.II DE!INIREA O"IECTI#E$OR 5

1.O%ie ti&e de mar'etin( 5 2.O%ie ti&e de omuni are .5

CAP.III CREAREA P$AT!OR)EI CA)PANIEI . 6

1.Temele ampaniei ..6 2. E*e utarea ampaniei .. ..7

CAP.I# +TA"I$IREA "U,ETU$UI PRO)OTIONA$ 8 CAP.# E#A$UAREA E!ICIENTEI CA)PANIEI ...9

Ane*e .10

CAP.I INTRODUCERE
2

1.Prezentarea firmei si a produselor

Compania RIELLO a aniversat de c rand 80 de ani de !a in"iintare.#rin de$vo!tarea contin a a te%no!o&iei si prin crearea nei rete!e de service competitive' compania a inre&istrat o crestere contin a devenind !ider ! mondia! in prod ctia de ar$atoare si !ider ! ita!ian in prod ctia de microcentra!e termice. In Romania' pre$enta &r p ! i s(a "ac t simtita imediat d pa anii )90 prin comercia!i$area am*e!or prod se. +icrocentra!e!e ,eretta' cea mai c nosc ta marca a &r p ! i Rie!!o' a intrat pe piata romaneasca in an ! 1996' do*andind in tot acest rastimp o * na apreciere din partea c!ienti!or. Esenta "i!o$o"iei comercia!e Rie!!o se re&aseste in rmatoare!e e!emente #rod se de ca!itate s perioara . E/ce!ent s port in activitatea de o"ertare si service . #ret ri competitive . Re& !i ce cond c activitatea Rie!!o s nt Re!atii de a"aceri *a$ate pe incredere . Core!area interese!or de a"aceri . E"ort com n pentr atin&erea scop ! i "iecar ia . 0 port comercia! si te%nic !a nive! ina!t . 1s marea intre&ii responsa*i!itati in acti ni!e noastre. 2esc%iderea nei "i!ia!e !a incep t ! an ! i 3003 s *!inea$a interes ! &r p ! i Rie!!o acordate pietei romane si dorinta de a "i a!at ri de partenerii traditiona!i si de a sta*i!i noi re!atii de a"aceri. 1st"e! a "ost creata o retea nationa!a de service' sco!ari$ata si *ine pre&atita de catre "irma Rie!!o' specia! amena4ata' care sa o"ere s port ! te%nic distri* itori!or si c!ienti!or. #rod se!e din &ama ,eretta rasp nd oricaror e/i&ente de insta!are si ti!i$are' asi& rand n con"ort si n cons m minim.#entr a o"eri c!ient ! i n avanta4 evident se rmareste in permanente - ( inte!e&erea nevoi!or c!ient ! i . ( rmarirea tendinte!or pietei . ( cresterea permanenta a ca!itatii prod se!or si servicii!or o"erite. +icrocentra!e!e termice ,eretta s nt prod se de ti!i$are inde! n&ata' per"ormante!e ridicate c cons m ! red s de com* sti*i! acordand o atentie ma/ima protectiei medi ! i incon4 rator. 5iecare dintre tip ri!e de centra!e ,eretta ad c ti!i$ari speci"ice prin per"ormante!e pe care !e atin&. 1st"e!' microcentra!e!e "eretta Ciao s nt sor de ti!i$at comandarea acesteia "iind deose*it de simp!a prin ti!i$area n i sin& r * ton int itiv si er&onomic.1ceste microcentra!e dotate c sistem ! 01R1 sistem de a tore&!are a temperat rii am*ienta!e' care permite atin&erea rapida a temperat rii dorite. )-nute Di(it si +mart centra!a termica mi/ta pe &a$. 2imensi ni red se' variante de e/ec tie c tira4 nat ra! si c tira4 "ortat' mini ca$an de stocare incorporat in circ it ! de apa ca!da mena4era6" rni$are imediata a apei ca!de'temperat ra sta*i!a

a apei7' dispo$itiv di&ita! de a"isare a temperat rii si a cod ! i de de"ecti ne' aprindere e!ectronica si contro! de "!acara prin ioni$are. "oiler centra!a termica pe &a$ c *oi!er incorporat.Caracteristici- *oi!er pentr apa ca!da c capacitate de 10 ! incorporat' " nctia de protectie a copii!or pentr evitarea oparirii' aprindere e!ectronica si contro! de "!acara prin ioni$are. O &ama mai evo! ata a microcentra!e!or ,eretta o repre$inta seria +uper E* lusi&e. c mode!e!e -8reen. 0int%esi. +I9 E:' care !a versi ni!e c evac are "ortata a &a$e!or s nt dotate c sistem ! +I9.1cest sistem are avanta4 ! de a o"eri n randament ma/im constant' c 9; mai mare decat a centra!e!or traditiona!e' prin contro!area permanenta a raport ! i dintre &a$ si aer. E* lusi&e ,REEN o no a &ama de centra!e termice' proiectate pentr a o"eri o importanta economie de ener&ie respectand totodata si medi ! am*iant. Care este di"erenta intre microcentra!a 8reen si microcentra!e!e o*isn ite< E/c! sive 8reen o"era ( randament 4 ste!e -economie de ener&ie 0e * c ra de o rec noastere ma/ima !a nive! e ropean in ceea ce priveste randament !62irectiva CEE93=437 ( emisii po! ante red se -ca!d ra eco!o&ica Rec noastere ma/ima !a nive! e ropean in ceea ce priveste emisii!e po! ante red se.C!asa 5.6>ormativ ?>I E> 6777 ( contro! ! e!ectronic -con"ort idea! Inter"ata e!ectronica inc! de " nctii!e-con"ort .reincarcarea insta!atiei si termore&!are #rima centra!a termica c n no sistem de reincarcare a tomat.1n nta printr( n semna! cand este este necesar sa reincarcati insta!atia' inainte sa scada s * nive! ! de *!ocare. Reincarcarea insta!atiei se activea$a prin simp!a apasare a nei taste. 2.Identifi area si analiza tintei ampaniei promotionale Compania RIELLO isi prop ne sa rea!i$e$e o campanie promotiona!a pentr a !ansa pe piata romaneasca no ! sa prod s - microcentra!a temica "eretta E* lusi&e ,reen. Este o microcentra!a destinata e/c! siv apartamente!or' datorita capacitatii mai sca$ te decat a nei centra!e. @inta campaniei promotiona!e o repre$inta persoane!e care s nt proprietarii nor apartamente de 3(3 camere' &arsoniere. +a4oritatea persoane!or carora !i se adresea$a campania s nt din $ona r*ana' orase raspindite pe intre& teritori ! tarii. Campania promotiona!a se adresea$a in specia! *ar*ati!or' pentr ca ac%i$itionarea prod se!or c caracter te%nic este "ac ta de catre persoane de se/ masc !in' c varsta c prinsa intre 35(60 de ani' indi"erent de nive! ! de pre&atire pro"esiona!a' dar c n venit medi spre ridicat. In &enera! in $ona r*ana " rni$area ca!d rii si a apei ca!de mena4ere era asi& rata de centra!a termica a oras ! i. 2in ca $a nere& !aritati!or in !ivrarea ca!d rii si a apei ca!de' si a cost ri!or ridicate m !ti cons matori incep sa se orinete$e catre so! tii a!ternative o"erite de catre "irme care comercia!i$ea$a microcentra!e de apartament. Cand se decid pentr a!e&erea nei microcentra!e cons matorii rmaresc-

( cost ri red se c intretinerea 6randament ridicat7 ( con"ort ridicat in toate anotimp ri!e ( centra!a sa "ie sor de ti!i$at ( oc parea n i spati red s ( ca!itatea ridicata a microcentra!ei Conc renta pe piata centra!e!or termice este mare' pe piata romaneasca "iind pre$ente m !te "irme prod catoare de centra!e termice de presti&i prin distri* itori si repre$entante raspindite in toata tara. #entr a casti&a n se&ment din piata c no ! prod s tre* ie s *!iniat raport ! * n dintre ca!itate pret si "ia*i!itate.

CAP.II DE!INIREA O"IECTI#E$OR

1. O%ie ti&e de mar'etin( Campania care se va rea!i$a pentr promovarea microcentra!ei ,eretta E/c! sive 8reen isi prop ne sa atin&a rmatoare!e o*iective( ,eretta !ansea$a n no prod s. ca rmare p *!ic ! tinta tre* ie "ami!iari$at c no ! prod s si avanta4e!e o"erite de aceasta 6tre* ie p s accent pe cons m ! sca$ t7 ( "irma isi prop ne sa o*tina c acest prod s o cota de piata de 7; din piata romaneasca a centra!e!or termice pana in 3007. ( "irma doreste sa atin&a n nive! a! van$ari!or de 50000 de * cati pentr an ! 3007. 2. O%ie ti&e de omuni are ( Campania tre* ie sa "aca a! $ie !a toate nem !t miri!e cons matori!or !e&ate de re&ii!e a tonome care " rni$ea$a ca!d ra si apa ca!da in apartamente si sa apara ca o so! tie !a toate aceste nem !t miri. ( +esa4 ! tre* ie sa "ie n ! rationa!' sa contina date te%nice' pentr ca p *!ic ! tinta este "ormat in specia! din *ar*ati.

CAP.III CREAREA P$AT!OR)EI CA)PANIEI

1. Temele ampaniei Campania va avea doua teme. #rima va "ace re"erire !a randament ! ridicat si cost ! sca$ t a! microcentra!ei' iar a do a tema vine ca o comp!etare a primei teme si va c prinde mesa4e privind atat randament ! cat si s rinta in ti!i$are. #rima tema va "i p sa in ap!icare prin rea!i$area rec!amei !a radio' iar a do a tema prin rec!ama !a $iare si in revista de decorati ni interioare. In para!e! c campania promotiona!a se va or&ani$a n conc rs !a care vor participa toti cei care c mpara in perioada septem*rie(noiem*rie microcentra!a E/c! sive 8reen. 0e va e/tra&e in "iecare saptamana n participant !a tom*o!a' premi ! constand in p!ata intretinerii pe n an de catre "irma. Conditii!e de participare !a tom*o!a vor apare in cadr ! rec!amei din $iare si din revista' in "e! ! rmator - d pa s!o&an ! A 1corda(ti n min t pentr con"ort ! ta A va apare o ste! ta. In partea de 4os a rec!amei va aparea ste! ta c re& !ament ! conc rs ! i. Rec!ama care va "i di" $ata !a post ri!e de radio E ropa 5m si Biss 5m va d ra apro/imativ 15 sec nde. @e/t ! mesa4 ! i promotiona! va "i rmator ! - A Te/ai saturat a in fie are zi and a0un(i a asa. CET/ul sa te astepte u noi surprize de la Polul Nord 1 Cumpara noua "eretta E* lusi&e ,reen si &ei a&ea parte de onfort in patru anotimpuri si de o surpriza pla uta. "eretta iti plateste intretinerea pe un an. Detalii despre on urs in ma(azine. C In $iar ! D rna! ! >ationa! rec!ama va aparea pe pa&ina a!at rata pa&inii !a care este atasat ta!on ! oc pand 4 matatea s perioara a acesteia. Ima&inea va repre$enta microcentra!a ,eretta E/c! sive 8reen din "ata' pentr a evidentia inter"ata e!ectronica de comanda' care este "oarte sor de ti!i$at. 2eas pra ima&inii centra!ei va apare rmator ! s!o&an c !itere capita!e in&rosate - A A orda/ti un minut pentru onfortul tau C. 1!at rat ima&inii va apare te/t ! c principa!e!e avanta4e o"erite de no ! mode! ( s rinta in ti!i$are ( randament mai ridicat c 35 E 30; "ata de centra!e!e termice traditiona!e ( emisii po! ante red se +esa4 ! promotiona! va "i ace!asi si in $iar ! #ro 0port' dar va aparea pe !tima pa&ina a $iar ! i. 0pati ! oc pat de acesta va "i identic c ce! din D rna! ! >ationa!. In revista de decorati ni interioare se pastrea$a "orma de pre$entare a rec!amei. 2e o*icei in acest &en de reviste rec!ame!e apar pe prime!e 10 pa&ini. Rec!ama !a ,eretta E/c! sive 8reen va apare pe a cincea pa&ina 6 pentr ca revista are n "ormat mai mic' rec!ama va oc pa intrea&a pa&ina 7. 5 nda! ! va "i n perete de caramida pe care este insta!ata centra!a' centra!a va "i de c !oare a!*a' te/t ! va avea c !oarea nea&ra. #ano ri!e p *!icitare vor avea apro/imativ 5 metri patrati. +ateria! ! a!es pentr aceste pano ri este n materia! a toco!ant pe care se va reprod ce ima&inea 7

co!or din revista de decorati ni interioare' n mai ca in !oc ! s!o&an ! i A 1corda(ti n min t pentr con"ort ! ta va aparea n me!e microcentra!ei c caractere capita!e' in&rosate' de c !oarea verde. Rest ! te/t ! i va "i de c !oare nea&ra. 2.E*e utarea ampaniei Campania promotiona!a se va des"as ra pe o perioada de trei ! ni' incepand c ! na septem*rie. +edii!e de transmitere a mesa4e!or promotiona!e tre* ie sa ai*a acoperire nationa!a. 1cestea s nt ( D rna! ! >ationa! . in acest $iar mesa4 ! promotiona! va aparea in $i!e!e de marti si 4oi. 1m a!es aceste $i!e pentr ca !a D rna! ! >ationa! are !oc n conc rs care consta in - inserarea in $iar a n i ta!on ra$ i*i! in $i!e!e de marti si 4oi. #remii!e consta in trei a tomo*i!e marca 2acia Lo&an pe $i. 0e pres p ne ca $iar ! este c mparat de mai m !ti oameni in aceste $i!e. ( #ro 0port . am a!es acest $iar pentr ca p *!ic ! tinta este "ormat mai a!es din *ar*ati care repre$inta si tinta campaniei noastre. +esa4 ! apare doar ! nea pentr ca etape!e de "ot*a! se des"asoara in FeeGend si c!asament ! Li&ii I' si descrierea etapei apare in editia de ! ni. 0e pres p ne ca tira4 ! $iar ! i este mai mare ! nea. ( Revista de 2ecorati ni Interioare. Reviste!e de decorati ni interioare apar ! nar p *!ic ! tinta "iind "ami!ii!e care vor sa(si moderni$e$e proprii!e apartamente' sa vor sa(si sc%im*e !oc inta . si contin si r *rici adresate in specia! *ar*ati!or. ( E ropa 5+. 1m a!es acest post de radio pentr ca transmite din ma4oritatea orase!or mai mari din Romania. +esa4 ! promotiona! va "i transmis in $i!e!e ! cratoare' pentr ca radio ! este asc !tat c precadere in aceste $i!e !a !oc ! de m nca' in mi4!oace!e de transport' acasa. Ore!e !a care se va di" $a mesa4 ! s nt c prinse in interva! ! 8(17' d pa editii!e de stiri care se transmit din ora in ora. ( Biss 5+ va di" $a mesa4 ! promotiona! in "iecare $i' pentr a acoperi $i!e!e in care in ce!e!a!te medii n avem mesa4e promotiona!e 6in $i!e!e de !a s"arsit ! saptamanii7. :e$i Ane*a nr. 1. Biss 5+ are a dienta cea mai ridicata dintre post ri!e de radio nationa!e. +esa4 ! se va di" $a intre ore!e 7(10 in timp ! emisi nii ! i H id si 8ain sa' iar sam*ata si d minica in timp ! di" $arii top ! i m $ica!. si de !a 30(33 in timp ! emisi nii c dedicatii m $ica!e. ( :or aparea pano ri p *!icitare !a intrarea in mari!e orase. 1m a!es ca aceste pano ri sa apara in cate do a orase din "iecare 4 det - in "iecare oras resedinta de 4 det p! s oras ! c ce! mai mare n mar de !oc itori 6stiind ca resedinta de 4 det n coincide intotdea na c ce! mai mare n mar de !oc itori7' sa a! doi!ea oras ca marime din 4 det. #entr e/ec tarea pano ri!or se va rea!i$a n contract c "irma E romedia' care rea!i$ea$a ast"e! de pano ri.

CAP.I# +TA"I$IREA "U,ETU$UI PRO)OTIONA$

#entr aceasta campanie p *!icitara "irma a a!ocat n * &et de 81.410 e ro , &et ! deta!iat a! campaniei se pre$inta ast"e! 2urnalul National #e parc rs ! ce!or trei ! ni in care sa des"as rat campania p *!icitara in $iar ! D rna! ! >ationa! rec!ama a av t 36 de aparitii.5iecare aparitie a costat "irma 900 e ro. (in cadr ! $iar ! i D rna! ! >ationa! rec!ama a apar t de 36 de ori pe parc rs ! des"as rarii campaniei promotiona!e (cost ! de 900 e ro=aparitie (cost ! tota! 36 aparitii / 900 e ro=aparitie I 33.400 e ro Pro +port (in acest $iar rec!ama a apar t de 13 ori pe parc rs ! des"as rarii promotiei (cost ! nitar de 700 e ro=aparitie (cost ! tota! 13 aparitii / 700 e ro I 9.100 e ro Re&ista (rec!ama a apar t in aceasta revista de 3 ori (cost ! pentr "iecare aparitie a "ost de 1.000 e ro (cost ! tota! 3 aparitii / 1.000 e ro I 3.000 e ro Europa !) (pe parc rs ! des"as rarii campaniei promotiona!e rec!ama a "ost di" $ata in 64 de $i!e (10 di" $ari=$i (15 e ro cost=di" $are (cost ! tota! 64 $i!e / 10 di" $ari=$i / 15 e ro I9.600 e ro 3iss !) (in timp ! ce!or 3 ! ni de campanie promotiona!a' in cadr ! emisi nii de dimineata 6in interva! ! 7(107 rec!ama a "ost di" $ata in 85 de $i!e (3 di" $ari=emisi ne (cost ! nei di" $ari 18 e ro (cost ! tota! pentr emisi nea de dimineata 85 $i!e / 3 di" $ari=$i / 18 e ro I 4.590 e ro (in cadr ! emisi nii c dedicatii m $ica!e rec!ama a "ost di" $ata in 6 $i!e6sam*ata si d minica in interva! ! 30(337 (3 di" $ari=emisi ne (cost ! nei di" $ari 10 e ro 9

(cost ! tota! pe interva! ! orar 30(33 6 $i!e / 3 di" $ari / 10 e ro I 130 e ro Premiile pentru on urs (in perioada des"as rarii campaniei promotiona!e s(a des"as rat si conc rs ! c tom*o!a (1 casti&ator=saptamana (perioada des"as rarii conc rs ! i 3 ! ni (premi ! acordat pentr n casti&ator 600 e ro650 e ro=! na / 13 ! ni7 (cost ! tota! a! conc rs ! i 4 casti&atori=! na / 3 ! ni / 600 e ro I 7.300 e ro

Panouri pu%li itare ( 81 de orase in care vor "i insta!ate pano ri p *!icitare ( 4 pano ri in "iecare oras p! s 30 de pano ri in , c resti ( pret ! n i metr patrat de pano rea!i$at din materia! a toco!ant 14 e ro 6in , c resti 30 e ro7 ( dimensi nea n i pano este de 5 metri patrati ( cost ! tota! a! pano ri!or p *!icitare in orase 80 orase / 4 pano ri / 14 e ro / 5mp I 33400 e ro ( cost ! pano ri!or din , c resti 30 de pano ri / 30 e ro / 5mp I 3000 e ro

10

CAP.# E#A$UAREA E!ICIENTEI CA)PANIEI

Eva! area si contori$area se vor e"ect a cantitativ prin contori$area n mar ! i de c mparatori. 2aca n mar ! microcentra!e!or ,eretta E/c! sive 8reen este s * nive! ! prop s in o*iective!e de marGetin&' inseamna ca campania n a av t s cces. La s"arsit ! an ! i 3013 se va ca!c !a cota de piata. Ca!itativ' vor "i e"ect ate sonda4e de opinie pentr o*servarea comportament ! i si menta!itatii p *!ic ! i vi$at.

11