Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1. INTRODUCERE
n economia modern, firmele reprezint fora motric a progresului, a dezvoltrii, sunt cele ce asigur necesarul de supravieuire al societii. Studiind firmele, evideniem polarizarea acestora n dou categorii: unele care obin succese apreciabile, prosper i se dezvolt constant, iar altele care se lupt cu greu pentru supravieuire sau nregistreaz performane economico financiare modeste. !"aminarea factorilor care determin succesul sau eecul unei firme #afaceri$, a determinat cearea unor metodologii specifice de analiz i diagnosticare a activitii firmei #afacerii$. %anagementul strategic este procesul prin care o firm poate obine efecte materializate n creterea semnificativ a performantelor sale, n consolidarea poziiei ei pe pia i anume prin elaborarea, implementarea i controlul strategiei firmei n vederea realizrii misiunii asumate i asigurrii avanta&ului competitiv. 'ormularea strategiei firmei este procesul prin care managementul firmei definete misiunea ei strategic, deduce obiectivele strategice necesare realizrii misiunii, alege strategia adecvat atingerii obiectivelor i precizeaz modalitile punerii n oper a acesteia. (uarea deciziilor strategice privind definirea misiunii firmei, stabilirea obiectivelor strategice i a strategiei necesare atingerii lor, aplicarea planului care materializeaz strategia respectiv, se bazeaz pe un amplu proces de analiz i evaluare a mediului de aciune a firmei, a situaiei competitivitii ei n acest mediu i a situaiei firmei, a capacitii acesteia de a nfrunta sc)imbrile produse n mediu. %anagementului strategic i este specific, n esen, analiza continu, pe de o parte, a mediului e"tern al firmei pentru a anticipa sau sesiza la timp sc)imbrile din cadrul acestuia iar pe de alt parte, a situaiei interne a firmei pentru a evalua capacitatea ei de a face fa sc)imbrilor*.
*
ORTELECAN RAZVAN
Page *
%etoda de analiz a mediului, a competitivitii i a firmei pe care o prezint n continuare, este analiza SWOT. +rin intermediul su i #sau$ al altor analize cum ar fi: analiza situaiei industriei i a atractivitii acesteia, analiza competiiei, autoanaliza firmei i a forei ei competitive, managementul de v,rf al firmei poate anticipa sc)imbrile i elabora, implementa strategia optim pentru a asigura prosperitatea firmei. %etodele de analiz a mediului, a competitivitii i a firmei pot folosi i eventualilor investitori pentru a i plasa investiiile sau firmelor de consultan financiar.
care pot genera c)iar noi industrii sau domenii adiionale pentru producia i comercializarea de bunuri si servicii. Ameninrile sunt factori de mediu e"terni negativi pentru firm, cu alte cuvinte situaii sau evenimente care pot afecta nefavorabil, n msur semnificativ, capacitatea firmei de a i realiza integral obiectivele stabilite, determin,nd reducerea performanelor ei economico financiare. 3a i n cazul oportunitilor, ameninri de diverse naturi i cauze p,ndesc permanent firma, anticiparea sau sesizarea lor la timp permi,nd firmei s i reconsidere planurile strategice astfel nc,t s le evite sau s le minimalizeze impactul. 1plicarea analizei SWOT este facilitat dac se folosete o list de probleme care trebuie urmrite n cadrul analizei i ale cror rspunsuri sunt relevante pentru evaluarea situaiei de fapt a mediului i a firmei. !ste recomandabil ca problemele urmrite n ceea ce privete punctele forte, punctele slabe, oportunitile i ameninrile s aib o anvergur necesar pentru a fi cu adevrat probleme strategice, s aib legtur cu planurile strategice i s ofere indicii semnificative pentru evaluarea &udiciozitii acestora i, la nevoie, pentru reconsiderarea lor. / parte din principalele probleme de urmrit n cadrul analizei S-/4 sunt prezentate n continuare, ele pot fi folosite drept referin pentru efectuarea unei analize, dar pot i este preferabil s fie completate cu alte probleme specifice firmei n cauz. &ro'le(e )e %r(rit *n analiza +ir(ei, A. 3u privire la Punctele forte eseniale: suficiena resurselor financiare disponibile5 e"istena unei competene distinctive pe unul sau mai multe din planurile: 6 managerial5 6 organizatoric5 6 cercetare dezvoltare5 6 calitii produselor i7sau serviciilor5 6 pregtirii personalului, 6 costurilor5 6 comercial, etc. ORTELECAN RAZVAN Page 8
posedarea unor brevete de invenii de produse i 7sau te)nologii care confer firmei avanta& competitiv5 posedarea unor abiliti deosebite n materie de inovare a produselor i7sau te)nologiilor5 deinerea poziiei de lider sau de v,rf de pia5 posedarea unor abiliti comerciale deosebite5 e"istena unei imagini favorabile despre firm5 posibilitatea de a practica economia de scar5 e"istena unui sistem bine organizat i eficace de planificare strategic5 viteza de reacie decizional la modificrile produse n mediul intern sau e"tern, calitatea culturii de ntreprindere -. 3u privire la Punctele slabe poteniale: ine"istena unei direcii strategice clare5 lipsa unor abiliti sau competene deosebite5 e"istena unei infrastructuri neadecvate, uzate fizic sau moral5 lipsa competenei manageriale5 deteriorarea continu a poziiei competitive5 erodarea imaginii firmei n percepia deintorilor de interese5 vulnerabilitatea la presiunile concurenei5 reducerea ponderii pe pia5 e"istena unor dezavanta&e competitive #)andicap te)nologic, costuri ridicate$5 meninerea unui nomenclator inadecvat de produse i7sau servicii #prea larg sau prea ngust$5 atenie precumpnitoare dat problemelor curente n detrimentul celor de perspectiv. &ro'le(e )e %r(rit la analiza (e)i%l%i, A. 3u privire la Oportuniti poteniale: creterea rapid a pieei5 posibiliti de e"tindere a nomenclatorului de produse i7sau servicii5 e"istena cererii de noi produse i7sau servicii pe pieele e"istente sau pe piee noi5 ORTELECAN RAZVAN Page 9
e"istena cererii pe noi piee a produselor i7sau serviciilor e"istente5 posibiliti de integrare vertical5 manifestarea unei stri de stagnare sau regres la firmele concurente5 posibiliti de nc)eiere a unor aliane, acorduri etc. avanta&oase5 posibiliti de nc)eiere a unor contracte de leasing, factoring, franc)ising. -. 3u privire la Ameninri poteniale: adoptarea unor reglementri legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil5 intrarea intr o perioad de recesiune economic la nivel naional sau internaional5 sc)imbri demografice nefavorabile5 sc)imbri ale nevoilor, gusturilor sau preferinelor clienilor5 cretere mai lent, stagnare sau c)iar recesiune a pieei5 intrarea unor noi competitori pe pia5 cererea cresc,nd pentru produse de substituie5 presiunea cresc,nd a concurenei5 puterea cresc,nd de negociere a furnizorilor i7sau a clienilor5 vulnerabilitate la fluctuaiile mediului de afaceri2. 1naliza S-/4 se poate desfura la scara ansamblului firmei sau, pentru ad,ncirea investigaiei i conturarea unor concluzii mai detaliate, la cea a domeniilor funcionale din cadrul firmei: mar.eting, v,nzri i distribuie, cercetare dezvoltare, producie, financiar i personal relaii de munc. 1naliza S-/4 are un pronunat caracter calitativ, permi,nd formularea unui diagnostic asupra condiiei trecute i actuale a firmei sau a domeniilor ei funcionale, pe baza rspunsurilor la problemele menionate anterior, contur,ndu se perspectivele de evoluie pe termen lung ale firmei i ale domeniilor respective. :iagnosticarea n urma utilizrii analizei S-/4, poate fi definit ca o cercetare comple" a aspectelor economice, te)nice, sociologice, &uridice si manageriale ce caracterizeaz activitatea unei firme, prin care se identifica punctele forte, punctele slabe, oportunitile, ameninrile i cauzele care le genereaz i7sau le va genera, se formuleaz
2
ORTELECAN RAZVAN
Page ;
recomandri de eliminare sau diminuare a aspectelor negative i 7sau de valorificare a celor pozitive.
ORTELECAN RAZVAN
Page <