Universitatea Lucian Blaga, Sibiu Facultatea de Stiine Economice, Sibiu Specializarea Marketing

Student: Rimniceanu Alina Sibiu- 2012

Rimniceanu Alina, Marketing, an III

Gama de produse a companiei Continental

Continental este unul dintre principalii subantreprenori auto mondiali. Cu o palet de produse i de servicii orientate spre viitor dorim s facem mobilitatea mai sigur, mai confortabil i mai durabil. Continental a fost nfiinat n 1871, la Hanovra. Astzi ne numrm printre primii cinci subantreprenori auto mondiali, iar, n Europa, ne situm pe locul al doilea.Ca furnizor de anvelope, sisteme de frnare i de reglare a dinamicii vehiculelor, sisteme de asistare a conductorilor auto, senzori, sisteme i componente de acionare i asiuri, instrumentalizare, soluii Infotainment, sisteme electronice pentru vehicule i produse tehnice pe baz de elastomeri contribuim la o mai mare siguran n timpul deplasrilor i la protecia climei. Domeniile noastre de activitate ocup poziii de frunte n faa concurenei. Suntem, de exemplu, numrul 1 mondial n ceea ce privete sistemele hidraulice de frnare, sistemele de asistare a conductorilor auto, sistemele senzoriale, dispozitivele de comand air bag, sistemele de suspensie pneumatic, telematica, instrumentalizarea vehiculelor i sistemele de alimentare cu combustibil. La sisteme electronice de frnare i amplificatoare ale forei de frnare, ocupm locul al doilea. n domeniul anvelopelor, Continental este pe locul 4 n lume i pe primul loc n Europa la capitolul anvelope de camioane i industriale. ContiTech este lider mondial de pia, ntre altele, i la folii de interior pentru vehicule, la chingi de transport precum i la perne de aer pentru sistemele de trafic feroviar. Datorit firmei Continental mobilitatea individual este mai sigur, mai confortabil i mai durabil. Gratie competentelor noastre cheie, produselor i serviciilor noastre mbuntim, alturi de clienii notri, sigurana, confortul i plcerea de a conduce. Prin produsele, tehnologiile i procesele noastre contribuim n mod semnificativ la o mobilitate durabil. Performana este pasiunea noastr. S livrm clienilor notri inovaii orientate spre viitor, produse de nalt performan, calitate fr compromisuri i servicii de exceptie, ne motiveaz n toate domeniile noastre de activitate. mbinarea performanelor de nalt clas din domeniul tehnologic, ecologic, economic i personal caracterizeaz compania Continental. Crearea valorii este fora noastr motrice Prin produsele i serviciile pe care le oferim, crem valoare pentru clienii notrii, pentru partenerii de afaceri i acionari, dar i pentru angajai i societate n general. O crestere profitabil i un management consecvent al costurilor n toate domeniile de activitate stau la baza succesului companiei noastre. 1. Descrierea ofertei: Continental este productorul de anvelope numrul 1 n Germania, nr.2 n Europa i nr.4 n lume. n Europa este cel mai mare productor de anvelope de prima echipare pentru autoturisme i autoutilitare, fiind i liderul european n producia de anvelope de iarn. Continental ofer o gam larg de anvelope pentru autoturisme, autoutilitare, motociclete i masini offroad, anvelope de camion, anvelope industriale i agricole. Cei peste 89.000 de muncitori din 28 de ari contribuie zilnic pentru mbuntirea performanelor anvelopelor Continental, de experien acumulat bucurndu-se i alte mrci din portofoliul companiei (Uniroyal, General Tire, Semperit, Gislaved, Viking, Barum, Mabor, Euzkadi i Sime Tyres). Anvelopele de camion Continental sunt optimizate pentru fiecare aplicaie. Indiferent dac transpori blocuri de beton pe un mare antier de construcii sau cherestea n muni, anvelopele de camion Continental v permit atingerea destinaiilor cu usurint, nvingnd terenurile dificile i demonstrnd eficiena economic. Consumul anual de anvelope pe piaa mondial totalizeaz n prezent circa 1080 mil. bucti, din care circa 30% sunt destinate pentru prima echipare a autovehiculelor i circa 70% pentru nlocuirea anvelopelor uzate. Europa are o pondere n aceste vnzari de circa 28 - 30% adic 2

Rimniceanu Alina, Marketing, an III peste 300 de milioane de buci pe an. Din acest consum mondial, anvelopele de autoturism reprezint circa 700 de milioane de buci pe an. Cel mai mare consumator de anvelope din lume este reprezentat de departe de S.U.A. cu peste 40% din total, urmat de Japonia - cu un consum de peste 190 mil. de buci i Germania - cu peste 85 mil. de buci, care este i cel mai mare consumator din Europa. Anvelopele Continental ar putea fi clasificate astfel : Anvelope autoturisme : ContiPremiumContact 2 (noul standard de siguran) ContiEcoContact 3 (siguran mai mare pentru clasa compact i medie) ContiSportContact 2 (pentru maini puternice i de lux) ContiPremiumContact (Siguran crescut i performane pentru maini de lux si din clasa medie.) ContiWinterContact (siguran pe timp de iarn pentru autovehicule foarte performante si pentru autoturisme medii si compacte.)

Anvelope 44 : Conti4x4SportContact (pentru vehicule SUV de mare performan). Conti4x4Contact( pentru vehicule 4x4 i multifuncionale). ContiCrossContact LX( pentru vehicule 4x4 medii i grele). ContiTrac SUV (pentru vehicule SUV). ContiCrossContact AT (Anvelop dinamic pentru orice teren pentru serviciu pe osea i teren.)

Anvelope de furgonete: VancoCamper (Se conformeaz standardului special de anvelope CP (Camping Pneu). VancoContact 2 (a fost proiectat n special pentru vehiculele cu un centru de greutate ridicat i pentru transportul de sarcini foarte grele).

Anvelope Continental pentru autocamioane, autobuze & autocare i vehicule pentru antiere de construcii: Truck Tires Goods Motorway: Eficient. V duce mai departe; Regional: Durabil. Flexibil; On/Off: Puternic. Profitabil. Bus & Coach Tires People Coach: Ajungei mai departe. n siguran; Intercity: Durabile. Fiabile; Urban: Solide. Rezistente la impact. Truck Tires Construction Regional: Durabil. Flexibil; On/Off: Verificat. Fiabil; Off: Fr compromisuri.

Rimniceanu Alina, Marketing, an III 2. Descrierea pieei tint: Divizia de anvelope pentru autoturisme i camioane uoare concepe i produce anvelope pentru vehicule din clasa compact, medie, superioar, precum i anvelope pentru furgoane, furgonete i rulote. Activitatea noastr de dezvoltare este centrat pe mbuntirea caracteristicilor de sigurant ale anvelopelor. Divizia de anvelope pentru autoturisme i camioane uoare este nr 4 pe plan mondial i cuprinde ntreaga pia iar n Europa este nr 1 i cuprinde ntreaga piaa, piaa de echipamente de dotare din fabric, anvelope de iarn i tuning. Se afl n 25 de locaii n 14 ri: Europa(Germania, Finlanda, Franta, Portugalia, Romania, Rusia, Slovacia, Cehia) America de Sud(Brazilia si Ecuador) America de Nord (Mexic si SUA) Asia (Malaezia) Africa (Africa de Sud) Un plus al firmei Continental este gama larg de produse la diferite niveluri de preuri. Segmentul cel mai mare de pia pe care aceasta ruleaz este segmentul auto, clienii firmei fiind cei care jongleaz pe aceast pia. Clienii Continental sunt de la dealeri auto pan la persoane posesoare de autoturisme. Divizia de anvelope pentru camioane urmreste mobilitatea economic n transportul de mrfuri, de persoane i pe santiere. Sunt produse anvelope pentru autobuze, camioane i anvelope industriale pentru cele mai diferite domenii i condiii de utilizare n unele regiuni se produc, n plus, i anvelope offroad. Produsele se bucur de succes ca echipamente de dotare din fabric, dar i ca piese de schimb. Divizia de anvelope pentru camioane este nr 4 pe plan modial cuprinde ntreaga piat a anvelopelor pentru camioane, nr 1 n Europa pe pia anvelopelor industriale, nr 2 n europa pe anvelope pentru camioane- echipamente de dotare din fabric i nr. 4 n Europa pe piaa de anvelope pentru camioane.

Rimniceanu Alina, Marketing, an III 3. Analiza indicatorilor economici-finaniciari Indicatori din Contul 2007 de Profit si Pierdere Cifra de afaceri Total venituri Total cheltuieli Profit brut Profit net Numar salariati 2008 2009 2010 2011

902.668.550 1.118.016.874 1.417.927.245 1.725.676.217 2.224.673.603 924.671.375 1.204.263.419 1.484.363.560 1.771.313.346 2.264.036.953 886.404.406 1.156.278.869 1.238.957.722 1.537.965.958 2.023.617.856 38.266.969 31.345.858 1.169 47.984.550 39.521.844 1.215 245.405.838 205.419.443 1.356 233.347.388 191.069.663 1.573 240.419.097 202.239.107 N/A

Indicatori de Profitabilitate Marja de profit brut (%) Marja de profit net (%)

2007 4,2393 3,4726

2008 4,2919 3,5350 10,4061 8,5709

2009 17,3074 14,4873 36,5839 30,6229

2010 13,5221 11,0722 26,1819 21,4383

2011 10,8069 9,0907 60,9445 51,2661

Rentabilitatea capitalului propriu 8,9040 inainte de impozitare Rentabilitatea capitalului propriu 7,2936 dupa impozitare

Cifra de afaceri
Cifra de afaceri

2011 2010 2009

1,417,927,245

1,725,676,217

2,224,673,603

Rimniceanu Alina, Marketing, an III

Total venituri
1,484,363,560 1,771,313,346 2,264,036,953

34%

33%

33%

Total cheltuieli
Total cheltuieli 2011 2010 2009

1,238,957,722 1,537,965,958 2,023,617,856

Profit net
Profit net

2011 2010 2009

205,419,443

191,069,663

202,239,107

Rimniceanu Alina, Marketing, an III 4. Bibliografie http://www.doingbusiness.ro http://www.conti-online.com