GO GREEN!

Politica de Marketing
OBIECTIVE

penetrare a pieei dezvoltare a produsului diversificare reducerea emisiilor de gaze si a defrisrilor. rentabilitate (profitul brut rata rentabilitii !" atragerea unor segmente de piata cum ar fi# sa furnizm fabricilor pensiunilor. volumul crescut al v$nzrilor (cifra de afaceri !" e%igentele pietei (cota total de pia cota relativ de pia !" combaterea concurenei (lider de pia performane &n cadrul uneia sau mai multor piee atragerea unor noi segmente de pia !"

'ctivitatea de punere in practica a obiectivelor se efectueaza#

(rin efort raional de evaluare realist a obiectivelor &ntreprinderii )i a caracteristicilor pieei.

*espectarea unei ordini ierar+ice in luarea deciziilor precum modificarea caracteristicilor produselor sc+imbarea ambala,elor modificarea unui pret.

'legerea unui canal de distributie

GO GREEN!

piaa - trebuie analizat prin intermediul particularitilor ei )i anume# capacitatea efectiv )i potenial localizarea pieei tendinele ma,ore segmentele de pia )i preferinele acestora elasticitatea cererii &n raport cu preul fidelitatea fa de marc comportamentul de cumprare )i de consum furnizorii interni )i.sau e%terni nivelul )i evoluia preurilor cu ridicate )i cu amnuntul

'naliza mediului intern trebuie efectuata in egala masura cu analiza mediului e%tern deoarece macromediul influenteaza in mod direct activitatea firmei.

/acromediul presupune #

factorii politici (reglementri guvernamentale )i internaionale impozite )i ta%e acte normative constr$ngeri generale )i ale autoritilor locale rzboaie interne )i e%terne etc.!"

factorii economici (inflaie recesiune economic costuri de aprovizionare transport )i desfacere acces la credite etc.!"

factorii socio0culturali (v$rsta medie a populaiei stil de via interesul pentru sntate nivelul de cultur )i educaie nivelul de &nelegere a problemelor ecologice etc.!"

factorii te+nologici (invenii )i inovaii sistemele realitii virtuale sistemele managementului informaional )i al produciei etc.!.

GO GREEN!

Politica de promovare:

(romovarea activitatii presupune # monitorizarea atenta a consumatorilor potentiali a intermediarilor si a concurentei" influentarea comportamentului de cumparare si de consum" spri,inirea procesului de vanzare. costul pe care il implica aplicarea politicilor de promovare cine in ce scop ce spune pe ce canal cui si cu ce efect1

Comunicarea permanenta intre ofertantii si consumatorii de bunuri si servicii reprezinta o necesitate

a)obiective de informare#

comunicarea cu privire la aparitia unui nou produs" descrierea caracteristicilor produsului . serviciilor disponibile" educarea consumatorului in vederea utilizarii produsului" propunerea unor noi utilizari pentru acelasi produs" informarea asupra modificarii pretului" clarificarea unor neintelegeri" reducerea temerilor cumparatorilor" crearea unei imagini a firmei" spri,inirea campaniilor de promovare a vanzarilor" sustinerea unor cauze sociale.

b)obiective de persuasiune atragerea preferintelor consumatorilor spre o marca"

GO GREEN!

mentinerea preferintei pentru o marca" determinarea consumatorilor sa cumpere 2acum3" repetarea obsesiva a faptului ca produsul este bio aducerea la cunostinta a faptului ca produsul este o nou inovator ieftin. cresterea frecventei cumpararilor" sc+imbarea manierei de percepere a atributelor produselor" contracararea actiunilor concurentei.

c)obiective de amintire . reamintire

mentinerea notorietatii produsului" amintirea . reamintirea e%istentei si avanta,elor produsului" reamintirea necesitatii utilizarii produsului in viitor" reamintirea locatiei de cumparare.

Pentru promovarea indirecta vom crea un spot publicitar, menit sa reaminteasca clientilor faptul ca este un produs bio, la un pret relativ mic. Spotul publicitar va ilustra atat serviciile oferite cat si un consumator fericit.Consumatorul din spotul publicitar va reprezenta clasa sociala de mijloc astfel incat publicul tinta se va regasi in imaginile reclamei.

GO GREEN!

Poitica comerciala

In prezent pentru buna functionare a firmei nu am necesitat importul unor produse din strainatate dar nici nu am e%portat produse doarece obiectivele noastre au fost de a castiga notorietate la nivel national. In viitor in functie de evolutia afacerii odata cu e%tinderea firmei avem in vedere ca firma noastra sa e%porte produse. 'stfel calitatea produselor noastre va fi recunoscuta la nivel international.