ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE ECONOMIA SI GESTIUNEA PRODUCTIEI AGRICOLE SI ALIMENTARE

PROIECT O.S.D.U.A.

FUNDAMENTAREA ECONOMICA A PLANULUI DE AFACERI NTR-O EXPLOATATIE AGRICOLA

Prof. Coord.: DOBRE IULIANA

STUDENT

GOLEA DUMITRU GABRIEL

ANUL III, grupa 1338

BUCURESTI 2002

Capitol l I: F !da"#!t#l# t#"ati$# al# pla! l i d# afa$#ri 1.1.Necesitatea planului de afaceri Planul de afaceri este un studiu c !"le# care se ele$ rea%a in &ederea ince"erii unei afaceri n i' in ca%ul in care intre"rinderea s licita credite "entru in&estitii si restructurare' "entru c nstituirea unei s cietati !i#te' in ca% de fu%iune' di&i%are' etc( )* "lanul de afaceri "er!ite in&estit ril r de ca"ital' $ancil r' alt ra+enti ec n !ici sa cun asca starea actuala si "ers"ecti&ele intre"rinderii in c !"etitie cu alti "arteneri ,* "lanul de afaceri tre$uie sa dea ras"unsuri la cate&a ras"unsuri funda!entale- Cine sunteti. Ce faceti. De unde &eniti. Unde &reti sa a/un+eti. 0* "rin funda!entarea ras"unsuril r la aceste intre$ari' "e "arcursul a circa 1)-2) de "a+ini3 "lus ane#ele 4 si "rin su$linierea 5"unctel r f rte6 si a 5"unctel r sla$e6' ec7i"a !ana+eriala &a tre$ui sa-si c n&in+a "artenerii si sa le casti+e ade%iunea la "r iectul "r "us 1* "lanul de afaceri tre$uie sa fie realist' fia$il' credi$il' a!$iti s si sa cu"rinda indicat ri te7nici si ec n !ic -financiari ce " t fi reali%ati "e ter!en !ediu si lun+ 2* din sta$ilirea clara a $iecti&el r strate+ice si din funda!entarea indicat ril r tre$uie sa se c nture%e s lutii si !asuri c ncrete care "er!it reali%area sc "uril r "r "use 8* "lanul de afaceri se funda!entea%a "e c nce"tie strate+ica care sa asi+ure intre"rinderii 3fir!ei4 cresterea "uterii c !"etiti nale si !a#i!i%area "r fitului
0

9* la ela$ rarea acestei lucrari tre$uie an+renata intrea+a ec7i"a de

c nducere :* "lanul de afaceri e un instru!ent util "entru ur!arirea acti&itatii "e "eri ada !ai lun+a de ti!"' cu"rin%and si i!"le!entarea "r iectului si ra!$ursarea dat riil r ;* "entru a-si atin+e sc "ul' "lanul de afaceri tre$uie sa inde"lineasca c nditii cu! ar fic nci%ia "re%entarii "r $le!el r sa asi+ure inf r!atie $ +ata si cu"rin%at are sa fie us r de citit sa fie l +ic si us r de ur!arit sa fie trans"arent' adica sa identifice nea/unsurile' riscurile " si$ile si res" nsa$ilitatile sa asi+ura +arantia succesului si $anii necesari in&estitiei sa asi+ure funda!entarea "r ductiei "e $una strate+ie de !ar<etin+ sa cu"rinda "re&i%iuni financiare c recte si sa accentue%e " si$ilitatile de reali%are a unei ca"acitati $eneficiare ridicate sa se $a%e%e "e anali%a c !"leta a c ncurentil r " tentiali' furni% ril r si clientil r sa asi+ure f l sirea eficienta a ca"italului 1.2. Continutul planului de afaceri Planul de afaceri tre$uie sa cu"rinda un re%u!at3circa 1 "a+ini4 care sa "re%inte ele!entele esentiale ce re%ulta din anali%a si "r iectare si scurta caracteri%are a "r dusel r care c nstitue $iectul "r iectului=* aceasta caracteri%are se refera la "ers"ecti&a "ietei interne si e#terne a "r dusel r res"ecti&e' la "ers"ecti&a relansarii fir!ei ca ur!are a !ediului ec n !ic fa& ra$il si a reali%arii un r "erf r!ante ridicate in c !"aratie cu alti a+enti ec n !ici' etc ,)* calitatea "lanului de afaceri de"inde si de calitatea c nce"tiei ,,* "lanul de afaceri cu"rinde d ua "arti,( dia+n sticul ec n !ic -financiar 0( e&aluarea acti&itatii &iit are ,(Dia+n sticul ec n !ic -financiar D( >ar+ulescu' >(Niculescu' ?(Radu arata in lucrarea 5 Dia+n stic ec n !ic -financiar6' ca 5anali%a dia+n sticului "resu"une re"erarea si!"t !el r' a disfuncti nalitatil r unei fir!e' cercetarea si anali%a fa"tel r si a res" nsa$ilitatil r' identificarea cau%el r' ela$ rarea un r "r +ra!e de actiune "rin a car r a"licare "ractica sa se asi+ure redresarea sau a!eli raea "erf r!antel r6(

Pentru reali%area unui $un dia+n stic ec n !ic -financiar se de%& lta ur!at arele as"ecte' caracteri%ate in ca"it le si su$ca"it le distincte,(Scurt ist ric al intre"rinderii 0(Pre%entarea +enerala a intre"rinderii3date de identificare' ca"ital s cial' sc "' etc4 1(Or+ani%area structurala3structura r+ani%at rica' structura de "r ductie' !asuri de "erfecti nare @ crearea de n i c !"arti!ente si sect are' di&i%are' fu%iune' restructurarea "r ductiei4 2(Dia+n sticul " tentialului te7nic -"r ducti& 8(Dia+n sticul !ana+e!entului si al utili%arii resursel r u!ane 9(Dia+n sticul acti&itatii ec n !ice :(Dia+n sticul acti&itatii de !ar<etin+ ;(Dia+n sticul financiar =(C nclu%iile +enerale ale dia+n sticului 5"uncte sla$e6 si 5"uncte f rte6( Din c nclu%iile si s lutiile "r "use' tre$uie sa re%ulte "rinci"alele !asuri !enite sa creasca "r fitul si functi nalitatea intre"rinderii' e#tinderea "e "iata' cresterea dis" ni$ilitatil r $anesti si a credi$ilitatii la $anci in &ederea c ntractarii de credite( >asurile sunt in sfera a"r &i%i narii' "r ductiei' li&raril r' alte sfere cu influente( 0(E&aluarea acti&itatii &iit are In aceasta "arte a "lanului de afaceri se sta$ilesc "rinci"alele directii strate+ice si se ela$ rea%a un "lan strate+ic cu ur!at arele c !" nente- "lan de "r ductie' "lan de !ar<etin+-c !erciali%are si "lan financiar Pr $le!a esentiala si "unctul de " rnire in ela$ rarea "lanului de afaceri este sectiunea6 "iata de desfacere6(Aceasta sectiune tre$uie sa asi+ure cun astere clara a se+!entului de "iata al intre"rinderii in &ederea sta$ilirii strate+iei ec n !ice( a4 Planul de "r ductie cu"rinde,0* "r iectarea ca"acitatil r de "r ductie "e intre+ul flu# te7n l +icA ,1* descrierea c !"leta si "recisa a "r dusel r "r iectate si sta$ilirea cantitatil r ce se & r $tine annual3cel "utin 1 ani4A ,2* sta$ilirea necesarului de "ers nal "e cate+ rii si a f ndului de salarii annualA ,8* "r iectarea c nsu!uril r s"ecifice si t tale de resurse' in c nditiilie te7n l +iil r de "r ductie "r iectate si &iit areA ,9* esti!area i!"licatiil r ec l +ice' i!"actul acest ra asu"ra c sturil rA ,:* "r iectarea c sturil r unitare si a c7eltuielil r "e ele!ente c !" nente' "r duse si "e ansa!$lul intre"rinderii(
2

$4 Planul de !ar<etin+-c !erciali%are

tre$uie sa fie realist si $ine d cu!entat in &ederea reali%arii &an%aril r "r iectate si cu"area se+!entului de "iata sta$ilitA ,=* acesta cu"rinde- sinte%a anali%ei de "iata' anali%a de "r dus' strate+iile de !ar<etin+' esti!area cantitatil r de "r duse ce se & r &inde' "returile unitare "e "eri ade' &eniturile "re&i%i$ile "e fiecere "r dus' reteaua de distri$utie a intre"rinderii si ! dul de asi+urare a trans" rtului "r dusel r' siste!ul de a"r &i%i nare c4 Planul financiar cu"rinde0)* $u+etul de &enituri si c7eltuieli "entru "eri ada ur!at are' inclusi& re%ultatele financiare si re"arti%area l r "e destinatiiA 0,* "r iectarea in&estitiil r si sursele de finantare "re&i%i$ile 00* deter!inarea flu#ului de nu!erar3cas7-fl B4' flu#urile de nu!erar actuali%ate si calculul ratei interne de renta$ilitate in ca%ul in&estitiil r 01* indicat ri financiari "racticati in sc "ul sustinerii a&anta/el r "r iectului "r "us sau a &ia$ilitatii intre"rinderii in ur!a !asuril r de restructurare 02* riscurile acti&itatii &iit are Planul de afaceri este c !"letat cu ane#e si dia+ra!e3desene sau "lanuri ale "r dusel r sau $iectului de in&estitii' c ntracte' "r s"ecte4
,;*

Capitol l II: Dia%!o&ti$ l #$o!o"i$o'fi!a!$iar al &o$i#tatii 2.1.Prezentarea societatii 0(,(,(C nstituirea s cietatii a+ric le F r!a /uridica- s cietate a+ric la cu ca"ital "ri&at D !eniul de acti&itate- "r ducerea' industriali%area si c !erciali%area "r dusel r a+ric leA "restari ser&icii @ e#ecutari de lucrari a+ric le !ecani%ate Scurt ist ric- s-a infiintat in ,==8 ca "ers ana /uridica' functi nand c nf r! "re&ederil r Le+ii 19C=, Ase%are- unitatea e situata in % na de ca!"ie si face "arte din unitatea "r ducat are cu " tential' "artici"aand la a"r &i%i narea industriil r l cale 3de ! rarit si "anificatie4

0(,(0(Situatia "atri! niala a s cietatii

>i/l ace fi#e e#istente 08* c nstau din sediul s cietatii si "arcul de !asini a+ric le ac7i%iti nate in cea !ai !are "arte a l r du"a ,==8 09* a&and in &edere durata scurta de f l sire' acestea asi+ura indici calitati&i de lucru' c ntri$uind la cresterea "r ductiei Nr( S"ecificare crt ( , TRACTOARE 0 U )*0 U +00 1 PLUG -'* $r pit# SEMANATOARE (o( $ (o( 2 SEMANATOARE paioa&# 8 GRAPA DUPA PLUG u! ( ( ( ( ( ( ( $ $ $ $ $ $ $ Cantit ate ) , 2 2 . . .

2.2.Analiza potentialului intern 0(0(,( Dia+n sticul r+ani%arii structurale Structura r+ani%at rica este redata in "rinci"al "rin inter!ediul ORGANIGRA>EIAd!inistrarea s cietatii se face de catre- Adunarea Generala a As ciatil r si un !ana+er ales de aceasta Identificarea f rtei de !unca s-a efectuat cu a/ut rul datel r "ri&it are la- structura de "ers nal' +radul de ec7ili$rare a "ers nalului "e cate+ rii de &arsta' "re+atirea "r fesi nala a "ers nalului e#istent F rta de !unca efecti&a de care dis"une s cietatea e f r!ata din !uncit ri "er!anenti si as ciatii care d resc sa "artici"e la !unca(

Nr( S"ecificare crt ( nr( , 0 Total &alariati Bar(ati .0

T tal nr( D .00 +0

Fara studii su"eri are D +0 & ( )2 a!i

Cu studii su"eri are nr( D 2 20 p#&t# )2 a!i

) 1 F#"#i ,

)0 ,0

* -

+-.-& ( */ a!i /*

.).)) p#&t# */ a!i . 2*

Pers nalul calificat al s cietatii3 cu "re+atire "r fesi nala su"eri ara certificata "rin studii su"eri are4 are " ndere de 0)D din t talul salariatil r din care- $ar$ati @ ,9(99D' fe!ei @ 08D( Structura s cietatii Nr( crt , 0 1 2 S"ecificare u! Cantitate

S prafata Nr."#"(ri a&o$iati S prafata ad &a i! folo&i!ta1a&o$iat S prafata ar#!data

0a 0a 0a 0a

*00 )00 0.+200

As ciatii sunt "ers ane fi%ice' atat f stii "r "rietari de terenuri' cat si ! stenit ri ai acest ra' $eneficiari ai Le+ii F ndului Funciar( Structura culturii Nr.$rt C lt ra S prafata

, 0 1 2 8 )

0#$tar# 2 Grau 0)) 2) P ru!$ ,8) 1) Or% 8) ,) S ia 8) ,) Fl area s arelui 8) ,) TOTAL *00 .00 Su"rafata "e care se &a "resta lucrari a+ric le la terti este de ,; 7a(

Anali%a e& lutiei "rinci"alel r "r duse a+r ali!entare cu"rinde trecere in re&ista a & lu!ului "r ductiei acest ra- +rau " ru!$' r%' s ia' fl area-s arelui(

0(0(0( Dia+n sticul financiar E?OLUTIA CEELTUIELILOR SI ?ENITURILOR IN ULTI>II 1 ANI Structura c7eltuielil r in "eri ada ,==;-0))) Nr(cr Indicat ri ,==; t , C7eltuieli de e#"l atare 0;,8:;, ,(,( C7eltuieli cu ser&icii 2;8,0 "restate la terti 0 C7eltuieli financiare 1 C7eltuieli e#ce"ti nale 2 T tal c7eltuieli 0;,8:;, Structura &enituril r in "eri ada ,==;-0))) Nr(cr Indicat ri ,==; t , ?enituri din e#"l atare 1)91891 ,(,( Prestari ser&icii la terti 9=;0, ,(0( Pr ductie &anduta ) 0 ?enituri financiare 1 ?enituri e#ce"ti nale 2 T tal &enituri 1)91891 !ii lei 0))) 1,0890) 9020; 1)0890)

,=== 0=:1818 8890) 0=:1818

,=== 10910,= 98098 ) 10910,=

0))) 11;=2)) :)))) ) 11;=2))

Anali%a e& lutiei "rinci"alel r "r duse a+r ali!entare cu"rinde trecere in re&ista a & lu!ului "r ductiei acest ra ( GRAU Traditi nal aceasta cultura a cu"at circa 1)D din terenul ara$il "e ulti!ii ,) ani ' " nderea sca%and su$ 08D' scaderea relati& lenta a su"rafetel r culti&ate si cresterea randa!entel r a c ndus la cresterea su$stantiala a "r ductiei t tale( Astfel daca inaintea celui de-al d ilea ra%$ i ! ndial "r ductia anuala era su$ trei !ili ane t ne' ea s-a du$lat in anii F:)' atin+and un !a#i! de sa"te !ili ane t ne inainte de ,==)' re+resia te7n l +ica' cri%a !ana+eriala' si dificultatile de restructurare c nducand la i!" rtanta scadere a "r ductiei du"a ,==)( Inter&alul ,==)-,==2 inre+istre%a scaderi ale "r ductiei de 0'2 !ili ane t ne fata de ,=;9-,==)'res"ecti& de circa 10D' fiind de re!arcat ca aceasta scadere se
;

dat rea%a nu!ai in "r " rtie de 1)D scaderii su"rafetel r si de "este 9)D deteri rarii randa!entel r( In "eri ada ,==)-,==1' R !ania a f st i!" rtat r net de +rau ca a" i din ,==8 sa re&ina cu "r ductie de "este :'8 t ne( PORU>G Este cea !ai i!" rtanta cultura din R !ania !anifestand in "re%ent tendinta ! derata de reducere a su"rafetel r( Ocu"and inainte de ra%$ i "este 2)D din terenul ara$il' cultura cu"a acu! circa 1)D' scaderea su"rafetel r' desi cu scilatii in unele "eri ade' nu a infir!at &al area culturii "entru R !ania' care este data de randa!entul relati& su"eri r +raului' de &al area $i&alenta de ali!ent si fura/' "recu! si de te7n l +ie relati& si!"la' "reta$ila la !ecani%are' dar us r de su$stituit cu !unca fi%ica u!ana( E& lutia randa!entel r a !arcat acelasi "ra+ " st$elic ca si in ca%ul +raului' cand i!"actul n il r te7n l +ii a du$lat "erf r!antele' declinul ince"and din se!idecada ,=;9-,==)' cand scaderea cu circa 1 !ili ane t ne a "r ductiei s-a dat rat in ! d e+al di!inuarii randa!entel r si scaderii su"rafetel r' cultura ra!anand t tusi in "ers"ecti&a cea !ai i!" rtanta cultura &e+etala' ni&elul de intensificare fiind rele&at de fa"tul ca randa!entele sunt de 0-0'2 ri decat in Uniunea Eur "eana( CEREALE Ocu"and inainte de ra%$ i "este :)D din terenul ara$il' inre+istrea%a asta%i tendinta de reducere a su"rafetel r "ana la 9)D( E&aluarea in ansa!$lu al acest r "r duse' desi se face in R !ania indirect inca "rin insu!area cantitati&a' e&identiea%a tendinta ase!anat are "rinci"alel r d ua culturi care deter!ina- +raul si " ru!$ul' celelalte cereale r%ul' r% aica si &a%ul' i!"reuna nu au de"asit decat c n/unctural ,;D din su"rafata culturil r( Pr ductia inainte de "ri!ul ra%$ i ! ndial de circa ; !ili ane t ne s-a du$lat in anii F:) e& luand du"a ,=:9 intre ,;-0) !ili ane t ne annual' scaderea din ,=;9,==) fiind accentuata in "eri ada ,==,-,==2' cand !edia "r ductiei anuale a c $ rat la ,9 !ili ane t ne( FLOAREA SOARELUI Princi"ala cultura lea+in asa s-a "racticat inainte de r2a%$ i s" radic si nese!nificati&' acu! ea ac "erind /u!atate de !ili n 7ectare' "r ductia t tala de"asind in +eneral :)) !ii t ne anual' asi+ura!d " "ulatiei cantitate de circa ,0 litri de ulei "e l cuit r( In "eri ada anali%ata' "ractic randa!entele s-au du$lat' cultura cu"and un l c i!" rtant in as la!ent' fiind te7n l +i%ata c n&ena$il' in "re%ent !anifestandu-se tendinta de !entinere a su"rafetel r( SFECLA DE HAEAR Culti&ata inainte de ra%$ i' i% lata in cate&a $a%ine din %urul cel r cinci fa$rici de %a7ar e#istente cultura si-a !arit de circa ,) ri su"rafata
=

a&and tendinta sa asi+ure %a7arul din c nsu!atia interna' lucru "ractic neatins decat in "r " rtie de :)D( Pr ductia de 9!ili ane t ne sfecla a f st de"asita nu!ai in ,=:9-,=;)' a" i re+resia accentuata de du"a ,==) a c ndus la scaderea "r ductiei care asi+ura su$ 8)D din necesarul de c nsu!' desi cultura are c nditii fa& ra$ile( I!"edi!entele e#tinderii "ana la ni&elul necesarului sunt date de inte+rarea insuficienta a "r ducat ril r' dificultati de !ecani%are si un !ana+e!ent !edi cru la ni&elul intre+ii filiere( CONCLUHII @ "ri&ind structura culturii la s cietatea a+ric la( Accentul c nducerii unitatii se "une "e culti&area +raului' cu"and 2)D din su"rafata culti&ata' al d ilea l c ca i!" rtanta in cadrul structurii de "r ductie cu"andul " ru!$ul cu un "r cent de 1)D( Structura &enituril r in "eri ada ,==;-0))) >ii lei Nr.$rt. , ,(,( ,(0( 0 1 2 E3pli$atii .44+ ?enituiri din 1()91(891 e#"l atare 9=(;0, Prestari ser&icii la ) terti Pr ductie &anduta ?enituri financiare ?enituri e#ce"ti nale T tal &enituri 1()91(891 .444 1(091(0,= 98(098 ) 1(091(0,= 2000 1(1;=(2)) :)())) ) 1(1;=(2))

Princi"alii indicat ri ec n !ic -financiari ai s cietatii Nr.$rt. INDICATORI 5ALOARE .44+ .444 , St curi =(1=9 02(;0= 0 Acti&e circulante 1;9(9,2 888(8;) 1 Acti&e curente 1:8(0,; 821())) 2 T tal acti&e :),(9;9 ,(0;)())) 8 Ca"ital "r "riu 2=9()1) 88)(;18 9 T tal dat rii 0)8(909 800(,0: : Pasi&e curente 8;=(18) 800(,0: ; Cifra de afaceri 1()91(891 1(091(0,=

2000 0;(88) 91=(228 8;8(9)) ,(1:8(2;) 9;1(2)8 9),(0;0 9),(0;0 1(1;=(2))

,)

;(,( ;(0 = =(, ,) ,, ,0 ,1 ,1( , ,2 ,8 ,9 ,: ,; ,=

Pr ductia &anduta 1()91(891 ?enituri din &an%area !f( ?enituri din e#"l atare Prestari ser&icii la terti ?enituri financiare ?enituri e#ce"ti nale T tal &enituri C7eltuieli de e#"l atare C7elt( Cu ser&icii la terti C7eltuieli financiare C7eltuieli e#ce"ti nale C7eltuieli t tale Pr fir $rut I!" %it "e "r fit Pr fit net ) 1()91(891 9=(;0, 1()91(891 0(;,8(:;, 2;(8,0 0(;,8(:;, 02:(:;0 9,(=28'8 ,;=(;19'8

1(091(0,= ) 1(091(0,= 98(098 1(091(0,= 0(=:1(818 88(90) 0(=:1(818 09=(9;2 9:(20, 0),(091

1(1;=(2)) ) 1(1;=(2)) :)())) 1(1;=(2)) 1(,08(90) 90(20; 1()08(90) 191(9;) =)(=28 0:0(;18

Datele au f st "reluate din $ilantul c nta$il "e ulti!ii trei ani(

INDICATORI DE LICEIDITATE

,( rata lic7iditatii i!ediate R, I 3acti&e curente @ st curi4 C "asi&e curente # ,)) Pentru anul ,==; - R, I 31:8(0,;@=(1=94 C 8;=(18) # ,)) I )'90 # ,)) I 90D ,=== - R, I3821()))@02(;0=4 C 800(,0: # ,)) I ==D 0))) - R, I38;8(9)) @ 0;(8))4 C 9),(0;0 #,)) I =0D Lic7iditatea i!ediata e&identia%a ca"acitatea s cietatii de a ra!$ursa dat riile "e ter!en scurt' scadente' cu a/ut rul acti&el r lic7ide( Rata lic7iditatii i!ediate a crescut in ,=== fata de,==; si in 0))) fata de ,===' ceea ce insea!na ca s cietatea a dis"us )'== lei resurse in acti&e curente "entru fiecare , leu $li+atie curenta( In c nsecinta' s cietatea a+ric la a$ia " ate ac "eri $li+atiile curente "e care le are( 0( rata lic7iditatii curente Lc I acti&e circulante C "asi&e curente # ,))
,,

Pentru ,==; - Lc I 1;2(9,2 C 8;=(18) # ,)) I 98D ,=== - Lc I 888(8;) C 800(,0: # ,)) I ,)9D 0))) - Lc I 91=(228 C 99,(0;0 # ,)) I ,)9D Rata lic7iditatii curente e&identiea%a ca"acitatea s cietatii de a ra!$ursa dat riile "e ter!en scurt' scadente cu a/ut rul t talitatii acti&el r curente' fiind a"r #i!ati& aceeasi situatie ca la lic7iditatea i!ediata' s cietatea "utand sa-si ac7ite dat riile "e ter!en scurt cu a/ut rul t talitatii acti&el r curente( Indicat ri de s l&a$ilitate ,( rata dat riil r Rd I t tal dat rii C t tal acti&e # ,)) Pentru ,==; - Rd I 0)8(909 C:),(9;9 # ,)) I0=D ,=== - Rd I 800(,0: C ,(0;)())) #,)) I2)D 0))) - Rd I 9),(0;0 C,(1:8(2;) #,)) I 21D Rata dat riil r a crescut in ,=== fata de ,==; si in 0))) fata de ,===( 0( S l&a$ilitate financiara Sf I ca"ital "r "riu C cifra de afaceri # ,)) "entru ,==; -Sf I 2=9()1) C 1()91(891 # ,)) I ,9D ,=== - Sf I 88)(;18C 1(091(0,= #,)) I ,9';D 0))) - Sf I 9;1(2)8 C 1(1;=(2)) #,)) I 0)',D S l&a$ilitatea financiara a crescut in ,=== fata de ,==; si in 0))) fata de ,===(

INDICATORI DE GESTIUNE ?ite%a de r tatie a acti&el r circulante ?rac I cifra de afaceri C acti&e circulante Pentru ,==; - ?rac I 1()91(891 C 1;2(9,2 I :'=9 ,=== - ?rac I 1(091(0,= C 888(8;) I 8';: 0))) - ?rac I 1(1;=(2)) C 91=(228 I 8'1) ?ite%a de r tatie a acti&el r circulante a inre+istrat scadere in ,=== fata de ,==; si in 0))) fata de ,===(

INDICATORI DE RENTAGILITATE

,0

,( >ar/a de "r fit >" I "r fit net C cifra de afaceri #,)) Pentru ,==; - >" I ,;8(;19'8 C 1()91(891 #,)) I 9')9D ,=== - >" I 0)0(091 C 1(091(0,= #,)) I 9',=D 0))) - >" I 0:0(;18 C 1(1;=(2)) # ,)) I ;')2D In ,=== !ar/a de "r fit a inre+istrat us ara crestere fata de ,==;' iar in anul 0))) a crescut cu ,';8D fata de anul ,===( 0(Rata renta$ilitatii resursel r c nsu!ate Rr I "r fit C c7eltuieli # ,)) Pentru ,==; - Rr I ,;8(;19'8 C 0(;,8(:;, #,)) I 9'8=D ,=== - Rr I 0)0(091 C 0(=:1(818 # ,)) I 9';)D 0))) - Rr I 0:0(;18 C 1()08(90) # ,)) I ='),D Rata renta$ilitatii a inre+istrat crestere de )'0,D in ,=== fata de ,==;' iar in 0))) a crescut cu 0'0,D fatsa de ,===(

CONCLUHIILE DIAGNOSTICULUI FINANCIAR Situatia financiara a fir!ei nu este t c!ai satisfacat are' de arece ea nu reuseste sa de+a/e un "r fit net care sa se c nstituie in surse "r "rii de de%& ltare(Anali%a dia+n stica a s cietatii a+ric le in "eri ada ,==;0))) a "us in e&identa serie de "uncte sla$e cu! ar fi - indicat rii de lic7iditate caracteri%ea%a acti&itate financiara "recara si s cietatea nu detine suficiente surse care sa-i "er!ita ! derni%area si de%& ltarea acti&itatii - renta$ilitatea ec n !ica' indicat rul esential al unei s cietati c !erciale a inre+istrat &al ri sca%ute - cu ase!enea &al are a rantei renta$ilitatii ec n !ice' s cietatea nu &a "utea desfasura acti&itate renta$ila in &iit r' "utand dis"area din circuitul ec n !ic - "e "iata acti nea%a in c nditii de c ncurenta' a+enti ec n !ici cu ca"ital !a/ ritar de stat si a+enti ec n !ici "ri&ati

,1

- in ti!" ce ca"acitatile de "r ductie a"artin a+entil r cu ca"ital !a/ ritar de stat' "iata e d !inata de a+enti ec n !ici cu ca"ital "ri&at - "e "iata acti nea%a fir!e r !anesti sau cu ca"ital r !anesc si fir!e straine - fir!ele straine $eneficia%a de un !ar<etin+ a+resi&' au sustinere financiara si "ractic au "reluat r lul de "rinci"ali finantari ai "r ductiei % te7nice din R !ania - in functie de ni&elul cererii' s cietatea a+ric la "ri&ata isi &a rienta " si$ilitatile sale s"re ferta in cantitatea si calitatea c res"un%at are - unitatea &a a&ea in &edere - "retul "r dusului ferit "e "iata - stadiul te7nicii de "r ductie - "retul !i/l acel r de "r ductie - ca"acitatea de "r ductie si in%estrarea te7nica - intr- % na a+ric la la care se "retea%a culturile in ca!" desc7is' s cietatea &a feri "e "iata - +rau "entru faina' " ru!$ "entru !alai si alte "r duse' fl area s arelui "entru ulei' etc( - su"rafeta de care dis"une "er!ite culti&area si a alt r culturi "reta$ile % nei res"ecti&e' in c nditiile in care e#ista si cerere fata de acestea - s ai' sfecla de %a7ar' etc( - ur!arind cererea' s cietatea &a "utea sa-si alea+a structura de "r ductie &e+etala care sa fie "ti!a(

Capitol l III

DIAGNOSTICUL DE PIATA

1.Studierea pietei de desfacere Piata resursel r !ateriale re"re%inta l cul de intalnire a cererii cu ferta de resurse !ateriale' l cul unde se sta$ileste "retul' in cele !ai dese ca%uri "rin ne+ cieri( Cererea este re"re%entata de - - "r ducat ri a+ric li - industria ali!entara Oferta este re"re%enta de - - "r ducat ri - inter!ediari de resurse !ateriale Circulatia resursel r !ateriale in cadrul ti"uril r de ec n !ii se desfas ara astfel - in ec n !ia centrali%ata @ resursele !ateriale sunt diri%ate "rin inter!ediul $alantel r si re"artitiil r!ateriale

,2

- in ec n !ia de "iata @ circulatia resursel r se face li$er' "returile sunt li$erali%ate si sta$ilite "rin ne+ cieri - in ec n !ia de tran%itie @ se i!"letesc a!$ele as"ecte( S"re de se$ire de "iata $unuril r de c nsu! final' "iata resursel r !ateriale c !" rta ur!at arele "articularitati ,( Piata resursel r !ateriale este !ai c ncentrata' e#istand un nu!ar !ic atat de "r ducat ri cat si de $eneficiari( S cietatea a+ric la studiata face "arte din unitatile "r ducat are' iar $eneficiarii "r dusel r sale sunt destul de !ulti- fa$rici de "anificatie3+rau4' fa$rici de $ere3 r%' " ru!$4' fa$rici de ulei3fl area s arelui' s ia4' fa$rici de c nser&e3!a%are si " ru!$4' fa$rici de %a7ar3sfecla de %a7ar4( 0( Cererea de resurse !ateriale este deri&ata din cererea de c nsu! final astfel ca inainte de a se sta$ili "r +ra!ul de resurse !ateriale tre$uie sa se studie%e cererea "entru "r dusul final la $tinerea caruia "artici"a res"ecti&a resursa !ateriala( 1( > ti&atia ac7i%iti naril r resursel r !ateriale este !ai rati nala "entru ca tre$uie sa se tina c nt de "reta$ilitatea acest ra la te7n l +iile de "r ductie ale $eneficiaril r' ceea ce insea!na ca ! ti&atia cu!"ararii resursel r !ateriale are caracter te7nic -ec n !ic' in ca%ul c ncret al fir!ei studiate e#istand aceasta ! ti&atie( 2( Tran%atiile "entru resursele !ateriale necesita "eri ada de ti!" !ai lun+a "entru ca la ne+ cieri "artici"a ec7i"e de s"ecialisti' une ri a"elandu-se la s cietati de c nsultanta "entru resursele !ateriale c !"le#e( Pentru recu"erarea c sturil r su"li!entare efectuate in ti!"ul ne+ cieril r se reali%ea%a ur!at arele as"ecte ec n !ice - cresterea randa!entel r !edii si atin+erea "ara!etril r "r iectati intr-un ti!" relati& scurt - reducerea c nsu!uril r s"ecifice - rati nali%area c sturil r de "r ductie - cresterea ni&elului calitati& al "r dusului final - $tinerea un r "returi a&anta% ase la "r dusele finale - reali%area de "r fituri !a#i!e' etc( Pe lan+a eceste "articularitati !ai " t fi identificate "articularitati "e cele "atru " litici de !ar<etin+ ,( Politica de produs a unitatil r de "r ductie de resurse !ateriale tre$uie sa tina c nt de fa"tul ca cerea de resurse !ateriale este deri&ata din cererea de c nsu! final' de aceea " litica de "r dus tre$uie ad "tata te7n l +iil r de "r ductie a unitatil r a+ric le sau de industria ali!entara
,8

si "ietei intre"rinderil r "r ducat are( Pentru unitatile a+ric le sau de industrie ali!entara' caracteristica a " liticii de "r dus cu "ri&ire la resursele !ateriale de natura a+ric la' re"re%inta " si$ilitatea de aut "r ducere a un r cate+ rii de resurse cu! ar fi - se!inte' !aterial de "lantat' fura/e( In ca%ul s cietatii studiate' "entru se!inte aceasta &a "r duce din "r ductia "r "rie un "r cent de 1)D se!inte' iar restul il &a ac7i%iti na de la S(C(SE>RO>( 0( Politica de pret "entru resursele !ateriale are ca "rinci"ala caracteristica fa"tul ca !ar/a de "r fit e !ai !ica in ca/ul resursel r !ateriale' s"re de se$ire de "r dusele $tinute c nsu!ului final' acest as"ect fiind /ustificat "rin fa"tul ca res"ecti&ele resurse !ateriale au de cele !ai !ulte ri "returi !ai !ari' c !"arati& cu resursele finale' si de ase!enea intra intr-un n u "r ces de "r ductie din care re%ulta "r duse a+r ali!entare destinate c nsu!ului final( Pentru "r dusele finale' !ar/a "r fitului este su$stantial !ai !are' a/un+ "entru "r dusele de lu# de ,))D sau !ai !ult( Pentru anu!ite cate+ rii de resurse !ateriale' "returile de ac7i%itie sunt sustinute de $u+etul statului din "ar+7ii ec n !ice "recu! - cu" anele ara$ile destinate ac7i%itiei de sa!anta' in+rasa!inte c7i!ice' etc( si d $an%i $ nificate3reduse4( 1( Politica de distribuire @ in !area l r !a/ ritate resursele !ateriale circula "e canale directe de +enul "r ducat r-c nsu!at r' f arte "utine fiind resursele !ateriale care circula "rin canale scurte si nu!ai "entru resursele !ateriale din i!" rt canalele fiind lun+i3inclu%and cel "utin d i inter!ediari4( In +eneral canalul "rin care circula resursele !ateriale este in+ust la ni&el de "r ducat r' latindu-se catre "artea c nsu!at ril r' distantele dintre "riducat ri si $eneficiari fiind in cele !ai dese ca%uri' !ari sau f arte !ari( Cu "ri&ire la l +istica de distri$uire' aceasta c !" rta "articularitait "e cele d ua !ari cate+ rii "entru !i/l ace fi#e trans" rtul tre$uie desfasurat in si+uranta cu asi+urarea ser&ice-ului "e ti!"ul trans" rtului'"entru acestea nefiind necesare c nditii s"eciale de de" %itare' iar "entru !i/l acele circulante' !ai ales "entru resursele !ateriale de natura a+ric la' trans" rtul se efectuea%a in c nditii s"ecifice "entru fiecare resursa !ateriala' ele necesitand c nditii s"eciale de de" %itare( 2( Politica promotionala "entru "r dusele finale se reali%ea%a "rin inter!ediul "u$licitatii' in ti!" ce "entru resursele !ateriale "r ! &area se face "rin inter!ediul $r suril r' "liantelel r si catal a+el r unde sunt "re%entate caracteristicile te7nice( Actiunile de "r ! &are si "u$licitate ale s cietatii a+ric le "re%entate se & r reali%a "rin inter!ediul re&istel r de s"ecialitate si de ase!enea "rin ! ntarea de "an uri "u$licitare si "rin c necterea la reteaua internet( Pu$licitatea de "r dus se &a reali%a "rin

,9

ti"arirea unei $r suri ce &a cu"rinde fisele te7nice ale "r dusel r s cietatii a+ric le "re%entate( ANALIHA CERERII In t ate actiunile sale intre"rinderea ! derna f l seste "iata ca sursa de ins"iratie( C nducerea stiintifica a acti&itatii intre"rinderii ! derna care i!"une c nducere dina!ica "rin e#celenta' i!"lica un "r ces deci%i nal neintreru"t in care a!"lasarea si frec&enta deci%iil r sunt strict de"endente de c !"le#itatea acti&itatii' de dina!is!ul !ediului la care ur!ea%a sa se rac rde%e' aceasta inse!nad ca la randul ei si cercetarea "ietei este "eratiune c ntinua si nu un "r ces ca%i nal' "entru ca intre"rinderea tre$uie sa cun asca in ! d "er!anent "ulsul "ietei' sa dis"una de suficiente inf r!atii asu"ra tutur r "ara!etril r "ietei( D !eniul central in in&esti+atiile de "iata il re"re%inta cererea de !arfuri' cun asterea cererii $eneficiaril r " tentiali "entru "r dusele si ser&iciil r ferite "ietei c nstituie "re!isa rientarii eficiente a ricarei intre"rinderi( >et d l +ia cercetarii se diferentia%a' nu nu!ai in functie de natura !arfuril r la care se refera cererea "entru c nsu!ul " "ulatiei sau "entru c nsu!ul "r ducti&' ci si in functie de s"ecificul "urtat ril r cererii asu"ra car ra s efectuea%a cercetarea( Pe lan+a ele!ente c !une cu cecetarea cererii de !arfuri a " "ulatiei' studierea cererii intre"rinderil r ec n !ice "re%inta serie de "articularitati( Purtat rii acestei cereri sunt re"re%entati de &arietate de a+enti ec n !ici - fir!e "articulare' "u$lice sau !i#te' iar $iecti&ul cercetarii se refera la +a!a lar+a de $unuri !ateriale si ser&icii( >et dele inter +arii au la $a%a e#istenta un r c7esti nare( Ela$ rarea "lanului de afaceri nu se " ate reali%a fara ca s cietatea a+ric la "ri&ata sa cun asca !ediul in care se desfas ara acti&itatea' intrucat re%u!atele sale & r de"inde de sesi%area !ecanis!ului de functi nare a acestuia( Studiile de "iata detin l cul "rinci"al in de!ararea acti&itatil r ec n !ice' cun astera "ietei c nstituind "re!i%a a rientarii "r ductiei s cietatii a+ric le( S cietatea a+rc la "ri&ata studiata nu dis"une in cadrul structurii r+ani%at rice' de un c !"arti!ent de !ar<etin+' intrucat insasi aceasta structura este si!"lificata' cercetarile de "iata sunt insa efectuate de un +ru" de "ers ane alese in acest sens( Ei tre$uie sa se cu"e nu nu!ai de ne& ile de "iata' ci si de " si$ilitatile s cietatii de a feri c nsu!at ril r "r dusele in cantitatea si caliatatea necesara( Cererea re"re%inta d !eniul central al in&esti+atiil r de "iata' inf r!atiile in aceasta directie "utand "r &eni de la diferite s cietati de c nsultanta care au f st s licitate'
,:

acestea "utand feri date "ri&ind cererea de "r duse &e+etale' "e $a%a anali%ei datel r statistice ce su+erea%a unele di!ensiuni si structuri ale cererii din "eri ada trecuta' anali%a l r a&and in &edere &an%arile catre "iata( Inf r!atiile "ri&it are la cerere " t fi $tinuti de la diferiti $eneficiari' direct de la c nsu!at r' "utand fi redate anu!ite restrictii din care reiese ca cererea " "ulatiei fata de "r dusele &e+etale nu se su"un n r!el r' ele referindu-se la " si$ilitatea ec n !ica de satisfacere a ne& il r de c nsu! de catre ferta'la &eniturile c nsu!at ril r care in ! d frec&ent li!itea%a cererea la di!ensiuni su$ ni&elul tre$uintel r( ANALIHA OFERTEI Fiecare fir!a este interesata sa cun asca ! dul in care "iata ii "ri!este "r dusele( O$iectul cercetarii fertei "ri&este cun asterea sursel r de f r!are a & lu!ului si structurii fertei' a fact ril r sai de influenta' e&aluarea dina!icii si l cali%arii terit riale a tendintel r in ra" rtul dintre c !" nentele sale' sta$ilirea +radului de in&ec7ire ec n !ica3a &arstei "r dusel r si ser&iciil r4( Studierea fertei " ate fi studiata atat in "r fil static' cercetand situatia ecsteia la un ! !ent dat' cat si in "r fil dina!ic' cu"rin%and !utatiile care au l c in di!ensiunile si as"ectul fertei in distri$utia ei s"atiala si "e &eri+i c !erciale( In&esti+atiile fertei nu tre$uie insa se"arate de studierea cererii' de arece in !ulte situatii ferta este f r!at are de cerere "rin declasarea un r n i tre$uinte si de"rinderi de c nsu! sau utili%are( Inf r!atiile destinate cercetarii fertei se i!"art' ca si in situatia cererii in "ri!are si secundare' cele "ri!are fiind re%ultatul c ntactului direct cu ferta reali%at fie selecti&3"e laturi re"re%entati&e4' fie "rintra$ rdare in t talitate' iar cele secundare fiind !ult !ai cu"rin%at are' astfel ferta interna' "ana la un anu!it +rad de detaliere' "utand fi dedusa din date c ntinute de anuarele statistice si de $uletinele de inf r!are( Aceste inf r!atii "re%inta insa serie de inc n&eniente le+ate in "rinci"al de +radul l r redus de detaliere' de li"sa un r ele!ente de rdin calitati& si de fa"tul ca sunt $tinute anteri r ! !entului la care se refera( Astfel' restransa ca & lu! si " si$ilitati de "lata' "iata s cietatii r !anesti este su"raa+l !erata de a+enti ec n !ici(

CAPITOLUL I5 : PROGRAMUL DE PRODUCTIE PROGNOHAREA PRODUCTIEI >EDII

,;

In ulti!ii trei ani s-au reali%at la fiecare dintre culturi a"r #i!ati& aceleasi "r ductii - la +rau "r ductii de 1)))-18)) <+ la 7ectar' la " ru!$ de 2)))-28)) <+ la 7ectar' la fl area s arelui de a"r #i!ati& ,:8) <+ la 7ectar' la r% de 2)))-28)) <+ la 7ectar' iar la s ia de ,8))-0))) <+ la 7ectar' t ate "r ductiile fiind reali%ate in c nditii de cultura neiri+ata( In ela$ rarea "lanuril r strate+ice' a "lanului de afaceri cu c !" nenta sa referit are la "r ductia de $tinut' un r l i!" rtant re&ine sta$ilirii ni&elului "r ductiei !edii( >et dele f l site sunt &ariate' ele inscriindu-se in randul cel r referit are la e#tra" larea tendintei 3!ecanice sau analitice4 si e#"licati&e( L r li se " ate adau+a !et da intuiti&a si !et da $a%ata "e $ nitarea terenuril r( >et da intuiti&a se $a%ea%a "e ele!ente cu! sunt - e#"erienta !ana+eril r' re%ultatele din "eri ada "recedenta' c nditiile s"ecifice de "r ductie( Se fac diferite a"recieri ale ni&elului "r ductiei cu un anu!it +rad de a"r #i!are "entru ca nu se recur+e la calcule ci la si!"le a"recieri care " t e&ea caracter su$iecti&( Re%ultate !ai a"r a"e de realitate se " t $tine " rnind de la $ nitarea terenuril r e#"ri!ata inn te de $ nitare( Dintre !et dele !ecanice si analitice se au in &edere ,( !edia arit!etica @ se utili%ea%a nu!ai in c nditiile in care seria dina!ica a "r ductiil r !edii este stati nara indiferent de "eri ada "entru care se calculea%a A 0( !et da !ediil r ! $ile se utili%ea%a cand seria de ti!" a "r ductiei !edii "re%inta "r ductie scilanta( In acest ca% se calculea%a !ediile ! $ile dintr-un anu!it nu!ar de ani( A/ustarea seriei "r ductiei !edii cu a/ut rul unei functii !ate!atice si a" i esti!area ni&elului sau "resu"une anu!ite eta"e de "arcurs - e#ecutarea +raficului datel r e!"irice - a"r #i!area +raficului recur+and la diferite functii !ate!atice - se deter!ina "ara!etrii functiei de a/ustare cu !et da cel r !ai !ici "atrate - creand f r!a c ncreta a functiei se "r +n %ea%a ni&elul "r ductiei !edii(

Pr +n %area "r ductiei !edii la +rau P!edie I 31(09:J1(2))J1(09:4 C 1 I 1(1,, Pr +n %area "r ductiei !edii la " ru!$ -

,=

P!edie I 31(;11J1(=9:J2()9:4 C 1 I 1(=89 Pr +n %area "r ductiei !edii la fl area s arelui P!edie I 3,(:))J,(:11J,(;114 C 1 I ,(:88 Pr +n %area "r ductiei !edii la r% P!edie I 31(=9:J2()11J1(:914 C 1 I 1(=,, Pr +n %area "r ductiei !edii la s ia P!edie I 3,(=11J,(=))J0(,))4 C 1 I ,(=:; Pr +n %area "r ductiei !edii s-a reli%at anali%and "r ductii !edii inre+istrate in ulti!ii cinci ani( Nr. Crt. , 0 1 2 8 C lt ra Prod. Prod. .44) .44/ 6%. 1 6%.10 0a. a. Grau 1(,)) 1(2)) P ru!$ 1(;)) 2())) F(s arelui ,(9)) ,(8)) Or% 2())) 2(,)) S ia 0())) ,(:)) Prod. .44+ 6%.1 0a. 1(1)) 1(:)) 0())) 1(;)) 0(,)) Prod. .444 6%.1 0a. 1(8)) 2(0)) ,(:)) 2(0)) ,(=)) Prod. 2000 6%.10a 1())) 2(1)) ,(;)) 1(0)) 0(1)) Prod. M#di# Pro%!o 7ata 1(1,, 1(=89 ,(:88 1(=,, ,(=:;

0( OPTI>IHAREA PRODUCTIEI AGRICOLE Deter!inarea su"rafetel r "e care fiecare cultura le &a cu"a' se &a reali%a "e $a%a renta$ilitatii fiecareia dintre ele - +rau- 10D' " ru!$,;D' r%- 0;D' renta$ilitatile fiind a"r #i!ati&e' "ana la rec ltare "utand a"area c nditii "entru de"asirea sau scaderea "r ductiei( O"ti!i%area "r ductiei se reali%ea%a "e $a%a unui as la!ent' tinandu-se sea!a de ! dalitatea de r tatiea culturil r( Nr( crt( , Grau cultura 7a 0)) su"rafata D 2)

0)

0 1 2 8

P ru!$ Fl area s arelui Or% S ia

,8) 8) 8) 8)

1) ,) ,) ,)

Nr. $rt. , 0 1 2 8 9

C lt ra 200. Anteri ara Grau Grau Grau si P ru!$ P ru!$ si Or% Or% si F s arelui &iit are +rau +rau " ru!$ P ru!$ si r% Fl area s arelui

C lt ra 2002 anteri ara +rau +rau " ru!$ P ru!$ si r% Fl area s arelui &iit are +rau +rau " ru!$

C lt ra 200anteri ara +rau +rau " ru!$ ?iit are P ru!$ Fl(s are( +rau +rau Grau si Or%

P ru!$ P ru!$ si Si r% r% Fl area Fl area s arelui s arelui

Ni&elul esti!ati& al "r ductiei fi%ice Nr . $r t. , 0 1 2 8 C lt ra S prafata Prod. M#di# Prod. Fi7i$a totala Prod. 6%. 1 0a. T STAS T 0)) ,8) 8) 8) 8) 11,, 1=89 ,:88 1=,, ,=:;
0,

Grau P ru!$ F(s arelui Or% S ia

990'0 8=1'2 ;:':8 ,=8'88 =;'=

90=')= 891':1 ;1(19 ,;8':: =1'=8

C eficientul de calitate I )'=8

CAPITOLUL 5 : PROGRAMUL DE COMERCIALI8ARE

Nr . $r t. , 0 1 2 8

Prod &

B#!#fi$iar

Ca!titat# 9to!#: 8)1'0; 28)'=; 99'9; ,2;'9, :8',9

Pr#t ;a!7ar# l#i 1 <%. 2())) 1(8)) 08())) 1())) 2()))

5#!it ri Mii l#i 0(),1(,0) ,(8:;(21) ,(99:())) 228(;1) 1))(92)

Grau P ru!$ F(s arelui Or% S ia

S(C(Titan SA S(C(> "an SA S(C(Fl ri l S(C(Cer&enia S(C(T "BaK

0)D I arendat rului I ,08';, 90=')= I ;)D I S(C(Titan SA I 8)1'0; ,,0':2 I arendat rului 891':1 I 28)'=; I S(C(> "an SA ,9'9: I arendat rului ;1'19 I 99'9; I S(C(Fl ri l 1:',8 I arendat rului ,;8':: I ,2;'9, I S(C(Cer&enia ,;':= I arendat rului =1'=8 I

00

:8',9 I S(C( T "BaK CAPITOLUL ?I - ANALIHA REHULTELOR ECONO>ICOFINANCIARE I( ANALIHA CEELTUIELILOR DE PRODUCTIE ,( C7eltuieli cu sa!anta Nr. Cr t. , 0 1 2 8 Sa"a!ta Grau P ru!$ F(s arelui Or% S ia Pr#t L#i1 <%. 8())) :)())) 8)())) 8())) 8())) Ca!titat# 6%.10a. 00) 0) 9 0)) ;) Total $a!titat# 22())) 1())) 1)) ,)())) 2())) Total Pr#t 00)()))())) 0,)()))())) ,8()))())) 8)()))())) 0)()))()))

T tal c7eltuieli cu sa!anta I 8,8()))())) lei 0( C7eltuieli cu c !$usti$ilii Nr. Crt. , 0 1 2 8 C lt ra Grau P ru!$ F(s arelui Or% S ia .Co!& " Pr#t litri 1 0a. L#i 1 <%. 0)) ,8())) ,0) ,8())) 0)) ,8())) 0)) ,8())) ,)) ,8())) C0#lt i#li total# 9))()))())) 0:)()))())) ,8)()))())) ,8)()))())) :8()))()))

T tal c7eltuieli cu c !$usti$ilii I ,(028()))())) lei 1( C7eltuieli cu in+rasa!intele Pret c !"le#e 398D N' 0)D P' ,8D L4 I :())) lei C <+( Pret N I 9())) lei C <+(

Nr. Crt. , 0

C lt r a Grau Or%

Co"pl#3# N Pr#t 9&#pt#"(ri#: 9f#(.="arti#: L#i 1 0a. 0)) ,8) 0(1))())) 0)) ,8) 0(1))()))
01

Pr#t total 29)()))())) ,,8()))()))

Nr. $rt. , 0

C lt ra

Co"pl#3# 9i!tr# di&$ it l . &i 2: >artie @ 0)) A"rilie - 0))

F(s arelui P ru!$

N 9i! ;#%#tat i#: , 8) , 8)

Pr#t Pr#t Mil l#i Tota 1 0a. l Mil l#i 0'1 128 0'1 ,,8

C7eltuieli t tale cu in+rasa!intele I ,()18()))())) lei 2( C7eltuieli cu lucrari si ser&icii "restate la terti C7eltuieli cu aratul I 8)) # ,()))())) I 8))()))())) lei C7eltuieli cu discuitul I 8)) # 8))())) I 08)()))())) lei C7eltuieli cu se!anatul I 8)) # ;))())) I 2))()))())) lei Total cheltuieli I ,(,8)()))())) lei 8( C7eltuieli cu f rta de !unca Nr. $rt. , N "ar Salari l A!%a7ati M#di l !a 1p#r&. ,) 0(8))())) Salari l Salari M#di a!1 A! al total p#r&. 1)()))())) 1))()))()))

9( C7eltuieli cu arenda Din t talul de ,8) de 7a( luate in arenda' s cietatea a culti&at "e ele aceleasi "r " rtii ale culturil r' astfel la +rau a&e! 2)D - 9) 7a(' la " ru!$ 1)D - 28 7a(' la fl area s arelui' r% si s ia ,)D - ,8 7a((

Nr. $rt. , 0 1

C lt ra Grau P ru!$ F(

S prafat a 0a. 9) 28 ,8

Ar#!da la 0a. 9<%.: ,;0'2 =,0 ,,1'9

Ar#!da la 0a. 9l#i: :0=(9)) 1(,=0())) 0(;2)()))

Ar#!da totala 9"ii l#i: 21(::9 ,21(92) 20(9))

02

2 8

s arelui Or% S ia

,8 ,8

1)2 ,80

=,0())) 9);()))

,1(9;) =(,0)

C7eltuieli cu arenda I 080(;,9())) lei :( C7eltuieli cu a"a "entru iri+atii -

Nr. Cr t. , 0 1 2 8

C lt ra Grau P ru!$ F( s arelui Or% S ia

S prafata Totala 0a. 0)) ,8) 8) 8) 8)

Ca!t. Apa Pr#t . 1 *00 0a. L#i1 litr 0))())) =)())) ,))())) ,,)())) 8)())) ,(8)) ,(8)) ,(8)) ,(8)) ,(8))

Pr#t Total 1))()))())) ,18()))())) ,8)()))())) ,98()))())) :8()))()))

C7eltuieli t tale I ;08()))())) lei C7eltuieli t tale ale unitatii I 8(100(;,9())) lei

II( ANALIHA ?ENITURILOR ,( ?enituri din acti&itatea de "r ductie N C lt ra S pra Prod. Prod. Prod. Pr#t r. fata M#di# totala STAS ;a!7ar# $r 6%. 1 0a. l#i 1 <%. t , Grau 0)) 11,, 990(0)) 8)1'0 2())) ; 0 P ru!$ ,8) 1=89 8=1(2)) 28)'= 1(8)) ; 1 F(s arel 8) ,:88 ;:(:8) 99'9; 08())) ui 2 Or% 8) 1=,, ,=8(88) ,2;'9 1())) , 8 S ia 8) ,=:; =;(=)) :8',9 2())) 5#!it ri "ii l#i 0(),1(,0) ,(8:;(21) ,(99:())) 228(;1) 1))(92)

08

?enituri din acti&itatea de "r ductie I 9())8()0)())) leii ?enituri din "restari ser&icii I 82()))())) lei ?enituri t tale I ).0*4.020.000 l#i

Gu+etul de &enituri si c7eltuieli Nr. $rt. , INDICATORI ?enituri din e#"l atare d(c( -din "r d(&e+etala -din "restari ser&icii C7eltuieli t tale din care - c7elt( "t( e#"l atare - c7elt( "ri&ind arenda Pr fit $rut Pr fit net Rata "r fitului U.M. !ii lei 5ALOARE

9())8()0)())) 82()))())) 8():)()))())) 080(;,9())) :19(0)2())) 880(,81())) ,1';1

0 1 2 8

!ii lei !ii lei !ii lei D

C7eltuielile t tale +enerate de arendarea a ,8) de 7a( au f st de ,(::1(;,9())) lei' iar &eniturile de "e ur!a arendarii au f st de ,(;),(8)9())) care re"re%inta circa 1)D din t talul &enituril r s cietatii din acti&itatea de "r ductie( Anali%and datele "e care le a&e! se c nstata ca "r fitul din anul 0)), a crescut fata de cel din anul anteri r cu a"r #i!ati& 8)D( T tusi s-au "us $a%ele unei cresteri ec n !ice a s cietatii intr-un rit! sustinut' iar in ca%ul arendarii de n i terenuri s-au f r!at "ers"ecti&ele unei cresteri ec n !ice dura$ile(

09