Astazi, vrand-nevrand, am sapat in istoria brand-ului Nivea.

Nu stiu daca voua vi se-ntampla, dar eu citesc , de regula, la 2-3 maini: adica 2-3 genuri diferite, in aceeasi perioada de timp. Una dintre carti este de marketing si prezenta acest studiu de caz foarte interesant. Produsul il stiu inca de cand eram copil, deci pot sa afirm ca are iz-ul copilariei, din vremea comunismului cand cutia albasta a facut istorie. Numele produsului Nivea nu a fost ales intamplator, el provine de la latinescu niveus nivea niveum, care inseamna !"lba ca zapada!. #storia brand-ului Nivea isi are originea in farmacia desc$isa la %ambrug de catre Paul &. 'eiersdorf in anul ())*.

#n ()+*, ,r -scat .roplo/itz a ac$izitionat compania 'eiersdorf din %amburg. &onsilierul sau, un profesor inovator pe nume Paul 0erson Unna, i-a prezentat un emulsificator, numit 1ucerin 2adica ceara frumoasa3, inventat de c$imistul #saac 4ifsc$utz , o descoperire care avea sa revolutioneze lumea cosmeticelor. 1ucerin-ul favoriza dezvoltarea primei creme omogene si stabile, bazata pe amestecul de ulei si apa si care putea fi fabricata la nivel industrial.

#n anul (+((, cand s-a lansat produsul pe piata, cutia era galbena, decorata cu elemente Art Nouveau, atat de caracteristice perioadei.

&el care a conceput prima reclama a brandului a fost graficianul german %ans 5udi 1rdt, care a creat in (+(2 primul poster Nivea cu un mesa6 absolut genial!pentru acea perioada: !precum o femeie intre stele!. 1l a dat linia in care trebuia promovata femeia Nivea: femeia delicata, suava, diafana, gingasa, timida, eleganta atat in societate, cat si in budoar-ul intimitatii sale.

#n (+27 mesa6ul Nivea se rezuma la doua cuvinte, atent alese: !frumusete timida!, in care este reprezentat c$ipul unei femei cu capul usor inclinat, intr-o stare usor melancolica, in coltul gurii inflorindu-i un suras timid, cu un obraz palid si cu un contur perfect, armonizat de o coafura elaborata, pusa in valoare gantul subtire, usor cambrat in fata intr-o atitudine meditativa.

8ister total daca acea trumusete timida se traducea prin delicatetea sau prin fragilitatea feminina. -ricare ar fi varianta aleasa, mesa6ul si-a facut pe deplin efectul.

.impurile erau altele: barbatii adorau femeile timide si cuminti , azi le vor puternice si cu personalitate. 1manciparea produsului a tinut pasul cu emanciparea femeii, dar si a societatii. &utia galbena si delicata este inlocuita de cea albastra, moderna, practica, cu un design robust.

&utia albastra, inscriptionata cu litere albe, isi face aparitia in anul (+29, cand de6a crema Nivea era asociata cu ingri6irea pielii si reprezenta un brand incontestabil.

&um produsul se vindea foarte bine, iar vanzarile cresteau an de an, producatorul a fost obligat sa largeasca gama de produse. Astfel au fost lansate produse noi pe piata: samponul, crema de ras si uleiul de par.

:orbind despre anii (+3*, este de la sine inteles ca reclama era sufletul comertului demult. 5eclamele cinematografice internationale promovau stilul si performanta Nivea. ;i imaginea promotoarei brand-ului se sc$imba o data cu tendinta vremii. <emeia delicata, sfioasa este inlocuita cu femeia tanara, care emana puritate si sanatate.

<emeii i se impunea o anumita dinamica in actiuni: se bucura de viata, se scalda in razele de soare, se manifesta cu dezinvoltura, zambea cu indrazneala. :iitoarea prima doamna a

0ermaniei, 1ll= - %euss >napp, a fost imaginea brand-ului dupa cel de-al ,oilea 5azboi 8ondial. - data cu sc$imbarea la fata a 1uropei, produsul a cucerit cote de piata la nivel international, motiv pentru care s-a diversificat gama de produse.

#n reclamele de dupa razboi apareau trei tineri frumosi cu mesa6ul: !Nivea-alegerea ideala pentru intreaga familie!.

#n (+3? a fost lansat uleiul pentru bronzat, primul produs de acest fel e@istent la vremea respectiva. -amenii de6a adorau sa stea la pla6a , iar problemele generate de e@punerea directa la razele solare au favorizat aparitia acestui produs. Uleiul a fost primul produs care oferea protectie solara.

&rema Nivea a fost dintotdeauna tolerata c$iar si de pielea sensibila. #n compozitia sa nu sunt folositi conservanti, astfel incat mentinerea barierei naturale de protectie se face in mod natural.

#n (+7A, 8ar=lin 8onroe a fost imaginea brandului in prag aniversar.

#ntr-o imagine, care nu facea parte din materialul de promovare, actrita a fost fotografiata folosind crema de protectie solara.

&elebra actrita, ca de altfel toate actritele $oll=/ood-iene, foloseau cu incredere produsele Nivea.

5ecomandarile de folosire a produsului erau multiple: nu doar femeia era beneficiara proprietatilor produsului, cat si copiii , barbatii sau persoanele in varsta.

1ra recomandata folosirea cremei Nivea atat pentru catifelarea epidermei, dar si pentru prote6area ei in timpul iernii. &rema garanta prote6area epidermei contra e@punerii la razele de soare, vant si frig.

#n (+9) a fost lansat de6a legendarul !puf, puf!, adica Nivea ;un ;pra= pentru protectia solara, produs care a fost imbunatatit in mod constant.

#n reclamele sale, Nivea folosea 6ocul de cuvinte care sensibiliza cumparatorul: !Numai astfel puteti simti netulburati placerea luminei si aerului. :eti fi invidiati pentru infatisarea ,v. sportiva, sanatoasa, inviorata!

,upa aceasta perioada, gama de produse a fost diversificata in mod continuu. Au aparut laptele de corp Nivea 8ilk, gama pentru barbati: Nivea for 8en, Nivea :isage samd. &eea ce trebuie mentionat este faptul ca Nivea a devenit un brand de referinta in industria cosmetica la nivel mondial.

;logan-urile folosite de-a lungul timpului sunt construite in 6urul cuvantului frumusete, cu asocieri legate de impre6urari si varsta.

Astfel: (+(7 : Nivea pentru ingri6irea pielii (+27 : Nivea alegerea ideala pentru intreaga familie (+3*: Nivea pentru casa si sport (+A*: ,oar euB 2**3: All =ou needB

Procesul de ingri6ire a epidermei a evoluat de-a lungul timpului, astfel incat gama de produse e@istenta pe piata astazi depaseste 9** de produse, care acopera toate nevoile de ingri6ire pentru cei peste 6umatate de miliard de consumatori fideli din intreaga lume.

Produsele sunt destinate: ingri6irii tenului, a corpului, geluri de dus, sampoane, balsam-uri, deodorante, after s$ave-uri, alte produse pentru ingri6irea tenului pentru barbati.

'rand-ul Nivea se poate mandri cu produse care au dat nastere unui nou trend in moda cosmeticelor: primul produs pentru protectie solara, primul lapte de corp, primul after s$ave fara alcool, primul deodorant care prote6eaza pielea, prima crema anti-rid cu coenzima C(* etc.

Astazi, Nivea este lider de piata in lume la gama produselor pentru ingri6ire corporala. #n ultimii (* ani, Nivea a fost desemnata !cea mai de incredere marca de ingri6ire a pielii!in studiul !.$e 8ost .rusted 'rands!2&ele mai de incredere brand-uri3, realizat de 5eadersDs ,igest, in peste (9 tari din 1uropa.