15 cele mai frecvente greeli pe care le poate face o firm cnd cumpr un training Dac eti proprietarul unei

firme (sau, m rog, persoana de decizie ntr-o firm) i vrei s i creti vnzrile te pot ajuta pentru nceput s evii cele mai comune greeli pe care le fac muli atunci cnd cumpr un training n sperana c asta le va rezolva problemele la fel de repede ct ar pocni din degete. Pentru folosul tu, ca s i mearg mai bine, iat cele mai frecvente greeli fcute i care cost mult mai mult dect un training: S uii (sau s nu tii) c cea mai important resurs a unei firme sunt oamenii i ca urmare s nu investeti n ea S crezi c vnzrile i vor crete fr ca reprezentanii ti de vnzri s fie nvai cum se vinde eficient S crezi c poi crete semnificativ vnzrile doar muncind mai mult, vizitnd mai muli clieni, scznd preurile sau oferind discount-uri S crezi c poi crete vnzrile punnd presiune pe departamentul vnzri (sau alte departamente) S consideri c trainingurile sunt scumpe i c nu ai bani de aa ceva ori c banii dai pe training i scad profitul S consideri c nu merit s investeti n angajaii ti din departamentul vnzri pentru c oricum nu stau prea mult n firm i pleac n alt parte S te atepi c dac faci training pentru reprezentanii de vnzri, managerii lor i tu nu mai e nevoie s nvei sau s faci nimic S te atepi ca pentru simplul fapt c ai fcut training pentru reprezentanii de vnzri vnzrile vor crete cu vitez ameitoare i efectul l vei vedea chiar n prima lun dup trainingul respectiv S alegi trainerii i firmele de training dup nume, renume i diplome, nu dup ceea ce tiu i pot s fac S cumperi un training cu un subiect propus de firma de training fr s analizezi nevoile tale i s le prioritizezi n funcie de importan S oferi un training angajailor ti i apoi s i lai s aplice singuri ce au nvat fr s le oferi sprijinul tu ulterior (follow-up) S trieti cu impresia c tot ce s-a discutat la training va fi nvat exact aa de angajaii ti i c de mine vei avea nite angajai model S cumperi un singur training, creznd c se pot nva toate deodat S nu ii cont c nvarea e un proces de durat i necesit nu numai teorie, ci mai ales o practic ndelungat pentru a avea efectul bun pe care l doreti S alegi subiecte de training fr legi interesul de dezvoltare al firmei tale cu nevoile individuale ale angajailor, n funcie de experiena lor real

Ne vedem n curnd ca s afli cum s evii aceste greeli, ca s tragi foloase maxime din orice training!