Filosofie de antreprenor: construiete, crete i vinde

Autor: Nicoleta Bnil

Dup ce a ieit din afacerile Medicover i TotalSoft, Dan Lzrescu a creat singurul procesator de semine de cnep din Europa, prin care export produse pe trei continente Dup 17 ani trii n Australia, s-a hotrt, mpreun cu familia, s se ntoarc n Romnia i s devin antreprenor aici. n urma acestei decizii pe care a luat-o n anul 1994 s-au nscut afaceri de milioane de euro, care sunt solide i astzi, chiar dac Dan Lzrescu nu mai face parte din ele: operatorul privat de sntate Medicover, la care a fost director general timp de zece ani, i compania de IT TotalSoft, unde este cofondator. Ceea ce a urmat dup exitul din aceste dou afaceri, n 2007, a mirat pe toat lumea. Dei susine c nu este genul de antreprenor care se ataeaz de afacerile sale, Dan Lzrescu recunoate c cel mai nou copil al su l-a acaparat total. Ideea de milioane Puin lume tie c la Salonta, n judeul Bihor, fucioneaz din 2007 singurul procesator de semine de cnep din Europa. Nici nu-i de mirare, avnd n vedere c peste 80% din producie merge la export, ctre alte ri din Europa, n SUA i n Israel. Astzi, Canah International vrea s cucereasc i consumatorii romni. Cnd am nceput businessul, am decis s ne orientm ctre pieele externe, deoarece acolo exista deja cerere. n Romnia ne-am lovit de reticena consumatorilor, care nu cunoteau proprietile acestei plante. Era nevoie de educare, lucru pe care farmacistul singur nu-l putea face, spune antreprenorul. Drept urmare, compania a alctuit un buget de promovare a produselor pe piaa local, de circa 100.000 de euro. De la demararea campaniei, n noiembrie anul trecut, i pn acum, volumul

vnzrilor pe piaa local a nregistrat o cretere lunar de peste 5%, ceea ce este semnificativ pentru o pia de ni. Cum a nceput ns totul? Ideea destul de exotic i-a venit ntmpltor, dup ce a citit o carte despre utilizrile multiple ale acestei plante, mai ales n sntate, prin fabricarea unor produse naturiste, precum uleiul de cnep sau fina de cnep. Posibilitatea de a accesa fonduri SAPARD a reprezentat argumentul final care a dus la concretizarea proiectului, spune Dan Lzrescu. Investiia total a fost de 1,7 milioane de euro, iar fabrica are acum o capacitate de procesare de 1.000 de tone de cnep anual. Totul pare c merge ca pe roate, pn apare problema materiei prime. Compania se lovete de imposibilitatea folosirii resurselor locale, iar n prezent este nevoit s importe materia prim n proporie de 99,5% din Frana i China, restul fiind luat din producia intern, din culturi bio. Dac la nceputul anilor 90, n Romnia se cultivau peste 150.000 hectare de cnep, n prezent se mai cultiv doar cteva sute de hectare. A devenit o cultur de ni i se ntinde pe suprafee reduse, de aproximativ 10.000 hectare la nivelul ntregii Uniuni Europene. Cnd am nceput businessul n Salonta, ni s-au alturat 21 de cultivatori romni, dintre care trei bio-certificai, care n primul an au contractat pentru cultivare 260 de hectare. Apoi, statul a retras subvenia de cultivare a cnepei pentru smn, ceea ce a dus, n 2007, la dispariia lor, a adugat Lzrescu. Bee n roate Numai n 2013, Canah a importat 850 de tone de semine de cnep, la un pre de circa 1.000 de euro pe ton. n ciuda acestui neajuns destul de costisitor, antreprenorul ar vrea s extind capacitatea de producie a fabricii, ns nu exclude nici posibilitatea de a o vinde, dac nu reuete s atrag fondurile necesare, de circa un milion de euro. Deocamdat, ne gndim la soluii de finanare. Rambursarea fondurilor europene dureaz prea mult, iar bncile nu sunt dispuse s ne crediteze. Nu se mai crediteaz afaceri pe baz de business planuri. Un motiv pe care l-am remarcat din propria experien i din discuiile cu ali antreprenori este lipsa din bnci a specialitilor care s poat nelege i aprecia riscurile unui business plan, spune antreprenorul. Planul su este ca fabrica s i dubleze producia n opt luni, iar n doi-trei ani s ajung la o cifr de afaceri de circa 7 milioane de euro. Un factor important pentru prosperitatea afacerii ar fi creterea suprafeelor cultivate cu cnep, la noi n ar, mai ales pentru c aici exist potenial n ceea ce privete culturile bio, din care Canah fabric produse foarte apeciate de strini care, spre deosebire de romni, i permit s i le cumpere. Ar putea Canah s aib aceeai soart ca i celelalte dou afaceri care s-au fcut mari i au plecat de-acas? Dan Lzrescu recunoate c au existat oferte pentru cumprarea fabricii, ns deocamdat sper c va primi finanare pentru extindere. 4 milioane de euro este cifra de afaceri preconizat de Canah International pentru 2013, mai mare cu 85% fa de anul precedent

Romnia se deosebete negativ de majoritatea rilor UE prin atitudinea bncilor fa de creditarea IMM-urilor. Dan Lzrescu, acionar majoritar Canah